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CARTA EDITORIAL

El futuro
en tus manos
Se fue 2015. Un año agitado, de noticias dramáticas y un
intenso debate sobre la sociedad en la que queremos vivir y
sobre cuál es nuestro aporte para que las cosas empiecen a
mejorar. Si algo quedó claro es que la apatía y la indiferencia
no son opción, y que los emprendedores somos una parte
fundamental del cambio.
Las personas que se atreven a abrir un negocio contra todos los factores que los invitan a desistir (inexperiencia, falta de capital y a veces hasta la opinión de la propia familia)
son los nuevos héroes de la economía. No sólo son capaces
de superar los problemas del día a día, sino que se atreven a
transformar mercados acostumbrados a décadas de escasa
competencia y clientes cautivos. Apoyados en su visión, la
tecnología y el talento de sus equipos, crean maneras diferentes de hacer las cosas y, así, nacen las nuevas tendencias
de negocios. De esto hablamos en esta edición.
En 2016, el comercio electrónico, las tecnologías limpias
y el turismo médico ganarán fuerza en México. En esos
sectores, los emprendedores encontrarán buenas oportunidades y consumidores ávidos de nuevas experiencias. Pero
también necesitarán desarrollar modelos de negocio más
complejos, que se ajusten permanentemente a las nuevas demandas del mercado. Y ojo: apostar por las nuevas tecnologías no significa siempre una inversión menor, o descuidar
parámetros básicos del negocio como la calidad de la oferta
o la rentabilidad.
En Entrepreneur, encaramos el próximo año con objetivos más altos, nuevas plataformas y renovando nuestro
compromiso con la calidad de los contenidos. Queremos
seguir siendo ese aliado imprescindible que te ayude a hacer
realidad tu sueño emprendedor. Nos vemos en enero, con
más novedades. Y de parte de todo el equipo, ¡felices fiestas!
L AURA SUÁREZ SAMPER
DIRECTORA EDITORIAL

Foto: Alfredo Pelcastre
Coordinación de moda: Itzel González
Maquillaje: Gabriel García
Look: Michael Kors, para El Palacio de Hierro

@laura_emprende

#tweetemprende
#RevistaEntrepreneur

P. Autorización SEPOMEX No.nonecesariamentereflejanlapostura de la casa editorial.A.mx 5267 0419 Azalea Cortés Plascencia acortes@iasanet.com.Lasopinionesexpresadasporlosautoresy/o colaboradoresdeestapublicación. su casa editorial.V.mx GERENTE DE CIRCULACIÓN Manuel Yañez Herrero myanez@iasanet.000ejemplares. ambos expedidos por la Comisión Calificadora de Publicaciones y Revistas Ilustradas.com.mx Juan Carlos García Luna 5267 0581 Erik Finkenthal Miramontes 5261 6741 COSTA RICA Paola Mora Vargas revista@pymesdecostarica.06600. 34. Distrito Federal.com. 02400. bajo licencia de Entrepreneur Media Inc. 6054. Edición: diciembre 2015. DE C. © Impresiones Aéreas. propiedad de Entrepreneur Media Inc..com.mx DIRECTOR DE RECURSOS HUMANOS DIRECTOR COMERCIAL REVISTAS ESTILO DE VIDA bfontaine@iasanet.com.mx 5267 0417 DIRECTOR ON LINE Eduardo Scheffler Zawadzki escheffIer@iasanet.mx 5267 0433 Ikerne Schnabel Aldaz ischnabel@iasanet.com.saavedra@publiciencia. Este número se terminó de imprimir el 20 de noviembre de 2015.com. de C.mx DIRECTOR GENERAL Javier Abarca Ruisánchez Benjamín Fontaine Martínez 5267 0436 Arnulfo Ahumada Sánchez aahumada@g21. Lucio Blanco No. Chairman/CEO Peter Shea César Durán Mendoza cduran@iasanet.mx Francisco Martín Moreno DIRECTOR DE OPERACIONES DIRECTOR COMERCIAL REVISTAS NEGOCIOS jgamboa@iasanet. Lomas Altas.com. Manuel J. Kim T.com.deslindandoaestapublicaciónperiódicayalacasaeditorialala que pertenece de cualquier responsabilidad al respecto.com.com.mx Morayma Alvarado Alfonso 5261 6737 ENTREPRENEUR MEDIA EE. Ilse Maubert Roura EDITORES Felipe Castro Villegas DIRECTOR DE ARTE EDITORA GRÁFICA Areli Córdova EDITORAS ON LINE Paulina Santibáñez.puedehabererroresovariantesenla exactituddelosmismos.com. Nancy López. S.com.com. empleados. David Cotriss. sin el previo consentimiento de los editores y/o titulares de los derechos patrimoniales.mx Federico Déciga Navarro fdeciga@iasanet. ® Entrepreneur. Pablo Hooper.mx 5267 0456 Mauricio Armendáriz Segura marmendariz@iasanet. Carlos Mota.entrepreneur. 09040 Del Iztapalapa.com.A. ISSN: 16655087.UU. Pamela Rico Esparza. Marissa Sánchez.A de C.mx Martha Aldrete Cantú maldrete@iasanet.mx 01 800 901 2900 www.com. Año: 23. México.A..mx Jorge Villaseñor Magallón jvillasenor@iasanet.com. No.mx GERENTE JURÍDICO Conmutador: (55) 5267 0544 COLOR MANAGEMENT SUSCRIPCIONES Y ATENCIÓN A CLIENTES Lorena Vázquez Hernández (55) 5267 0500 Opción 1 suscripciones@iasanet. Oldemar González ILUSTRACIONES: Raúl Garza Montessoro 5267 0432 Javier Gamboa Boehm 5267 0441 José Luis Cachafeiro Rey jlcachafeiro@g21. Ferenz Feher.com. Azcapotzalco. Zona Norte Central de Abastos C. 56 40 92 66 . sus editores.P. Los espacios publicitarios constantes en esta revista.mx 5267 0430 PUEBLA Regina Sánchez Belmont García Jurado rsanchez@iasanet. DICIEMBRE 2015 . San Juan Tlihuaca. Alcaicería # 8 Col. ® G21 y su diseño. Érika Uribe. de C. COLABORADORES: Roxanna Erdman TRADUCCIÓN FOTOGRAFÍAS: Carlos Aranda. antes de llevar a cabo cualquier inversión. S. propiedad de Grupo Inversor Intelectiva. Derechos reservados.mx 5261 6763 Salvador Mejía Vargas smejia@iasanet. éstos se constituirán como los principalesobligadosyresponsablesfrentealaveracidadyeficaciadelos mismos.mx PRESIDENTE DEL CONSEJO EDITORIAL DIRECTOR DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DIRECTOR COMERCIAL rgarza@iasanet. CP. ECUADOR Rosa Acosta gideas@andinanet. Editor responsable: Ana Laura Suárez. S.com. Haneen Dabain.mx 5267 0477 Marilú Maldonado Navarro mmaldonado@iasanet. razón por la cual. Jorge Villalobos Nivón.V. S.mx 5267 0422 Madeline Colindres Borrayo mcolindres@iasanet.mx Juan Carlos Pérez-Caballero Mendoza jcpcm@g21. José Roberto Pulido Tinoco.com.Todainversiónyoportunidaddenegocio tiene un riesgo inherente por lo que es necesario que toda persona. 16010. IASA COMUNICACIÓN utiliza papel certificado por PEFC (Programme for the Endorsement of Forest Certification o Programa para el Reconocimiento de Certificación Forestal). Martha Violante Kimanzi Constable.mx 5267 0520 Ricardo Eberle Empresa de Publicaciones REP publicacionesrep@yahoo. tel.sinembargo.mx 5267 0435 Claudia López Tolsa Dipp clopeztolsa@iasanet.A. propiedad de Impresiones Aéreas.com. debidamente certificado.suscribiendome.V.com. 088/12 2 · · www. Prohibida la reproducción parcial o total.com Publiciencia LTDA (571) 317 0080 DIRECTOR COMERCIAL ON LINE QUITO.mx GERENTE DE PRODUCCIÓN Viridiana Salas Velázquez vsalas@iasanet. Andrew Gibbs.I.mx Entrepreneur es una revista mensual. Esta revista considera sus fuentes como confiables y verifica los datos que aparecen en su contenido en medidadeloposible. de C.porloqueloslectoresutilizanestainformación bajosupropiaresponsabilidad. con un tirajede95. Entrepreneur no promueve ni organiza ninguna oportunidad de inversión o negocio en específiconiofreceasesoríalegalofinancieradecualquieríndoleyaque los temas tratados son de carácter general.com (22) 2248 4147 01 800 712 1457 BOGOTÁ. COLOMBIA Jair Saavedra jair.DistritoFederal. Certificado de Licitud de Título No. consulte previamente a un abogado y/o contador. razón por la que la revista como tal.A. Steve Nubie.Laura Suárez Samper DIRECTOR A Germán Sánchez Hernández EDITOR EN JEFE Marisol García Fuentes.V.com Para la impresión de esta revista. Molano.com.C.25. 11950. México D. Marcia Layton Turne.Juárez. iStock.com. ® IASA Comunicación y su diseño. 8591 y Certificado de Licitud de Contenido No.A. 2015 Circulación certificada por el Instituto Verificador de Medios Registro No. PP-09-0238.mx 5267 0401 Magdalena Ampudia Serrano mampudia@iasanet.com.V. colaboradores o asesores no asumen responsabilidad alguna por el uso del contenido editorial. Alfredo Pelcastre. Impresa en INFAGON WEB S. Gordon. 435 Col.com Pymes de Costa Rica (506) 2236 8437 COACH ON LINE malvarado@iasanet. son responsabilidad única y exclusiva de los anunciantes que oferten sus servicios o productos.mx DIRECTOR FINANCIERO DIRECTORES DE CUENTA MEDIO IMPRESO Y ON LINE Alejandro Gómez Aguilar algomez@iasanet.mx COACH ON LINE efinkenthal@iasanet. pues esta revista se constituye única y exclusivamente como de apoyo.mx 5261 6762 María del Carmen Domínguez Rosales mdominguez@iasanet.com.com.México. Distribución: Intermex S.net (5932) 223 3543 jgarcia@iasanet. editada por Impresiones Aéreas.com. por lo que los primeros asumen la responsabilidad que llegara a repercutir al respecto.Col.BarcelonaNo. 12. .com. de C. 04-2006-100611282400-102.F y Unión de Expendedores y Voceadores de los Periódicos de México. Reserva de Derechos expedida por el Instituto Nacional del Derecho de Autor No.com.V. Rosaleda No.mx 5267 0404 Gerardo Roa García groa@iasanet.

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....26 ............................................DICIEMBRE “Los inversionistas al fin entendieron que mientras las reservas de petróleo y gas escasean cada vez más........ las energías renovables dan certidumbre”.......20 Ve más allá de los números núm ........................... DerTek / Pág..........13 Crea un logo memorable en 5 pasos ....24 24 No basta lanzar un producto. ................................ hay que construir empresa ...........22 22 DISEÑO ENTENDER PARA EMPRENDER Burger King .. Jonatan Hernández.................. 50 Foto: Carlos Aranda/ @carlos_aranda 29 PORTADA REDSPONSABILIDAD SOCIAL Y EJECUCIÓN 30 PLAN La ruta para IDEAS SOLUCIONES EN CORTO Receta de sabores y estrategias ........................... la economía mejor posicionada en Latinoamérica: Doing Businesss 2016......... 22 INNOVADORES NOTICIAS Investigaciones escalables.........entrepreneur............ arena y salud Guanajuato.....24 24 50 CLEANTECH Del campo a una ESTADOS ENTREVISTA en la Web Sol...16 Fintech.............com DICIEMBRE 2015 .. 10 42 TURISMO MÉDICO COLUMNA México...........................18 emprender 34 Un negocio que florece ECOMMERCE Nuestros lectores opinan ...........19 Reconocen a empresas con presencia en Reino U Unido ..22 . 26 industria millonaria 4 · · www............... tierra de emprendedores ..

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................................ OPINIÓN Entre bacterias y mamuts ....................... COM E www................ 98 Agenda .....DICIEMBRE 63 PLAN DE NEGOCIOS SPA DE MANOS Y PIES E FOTO: NANCY LÓPEZ / @NANCYFOTOGRAFA mprende en un giro que no pasa de moda y que apuesta por satisfacer a mujeres de entre 18 y 55 años de edad que cuidan su imagen personal..... 58 ¿Quién puede inventar un nuevo taco? ................. SIGNIFICA QUE PODRÁS ENCONTRAR MATERIAL ADICIONAL EN NUESTROS CANALES DIGITALES.............. 100 POSDATA Internet de las Cosas (IoT) .... 61 FRANQUICIAS C EN T N T M N E C D O IA IA O D A ID N S EN TR FOTO: ISTOCK VIDEO EN: SOYENTREPRENEUR................. Este tipo de consumidoras son recurrentes y requieren de atención al menos una vez al mes............... 82 O HERRAMIENTAS-TEST ID Mercado infantil........ 59 Emprendedores: más allá de la innovación ........ 60 Pulso empresarial.......... 104 ¿No conocer la ley me libera de su cumplimiento?.............. 89 O N 6 ESTILO CUANDO ENCUENTRES ESTE BOTÓN..entrepreneur.....................com M · TR S · Trends / Gourmet / Básicos / Perfil.... 74 DICIEMBRE 2015 ................... este negocio es ideal para quienes quieren explotar su creatividad y son fanáticos del servicio al cliente.. Además.. A ¿Tienes actitud emprendedora? ..................

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DICIEMBRE ·

ON LINE

NOTASTOP

ESTEMES

7 PECADOS FINANCIEROS
QUE DEBES EVITAR
50 REGLAS PARA
SER UN GRAN LÍDER

¡ORGANIZA TUS FINANZAS
PARA EL NUEVO AÑO!

Es momento de preparar la cartera
para los gastos de los primeros
meses de 2016.
08/12/15

¿CÓMO SUBIR TUS PRECIOS
SIN PERDER CLIENTES?

#FraseEntrepreneur
“ESTÁ BIEN CELEBRAR
LOS ÉXITOS, PERO ES MÁS
IMPORTANTE ATENDER LAS
LECCIONES DE LOS FRACAS
SOS
S

CONOCE LAS TENDENCIAS DE
MARKETING DIGITAL PARA 2016

Descubre cómo aprovechar las
plataformas electrónicas para
impulsar tu negocio.
15/12/15

Bill Gates,
cofundador de Microsoft

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DICIEMBRE 2015

REDSPONSABILIDAD SOCIAL ·
Un espacio diseñado para los protagonistas del mundo emprendedor y los lectores de #Entrepreneur que navegan
por las redes sociales. ¡Participa en la #EncuestaEntrepreneur y comenta nuestras ediciones de cada mes!
@500franquicias

@SoyEntrepreneur

/Entrepreneur.Mexico

/SoyEntrepreneurTV

Entrepreneur México

Revista Entrepreneur México

GERMAN SANCHEZ @Sanhgerman

¿Cuál fue tu mayor logro como emprendedor este año?
Participa y publicaremos tu respuesta en nuestra próxima
edición #EncuestaEntrepreneur

#EncuestaEntrepreneur
Allan PV @ALLAN_PV

#EncuestaEntrepreneur
Sofia Sofia

@Sanhgerman #EncuestaEntrepreneur salir de mi zona
de confort, atreverme a tomar la oportunidad en mis
manos y superar el miedo al fracaso!

Tomar la decisión más difícil que es creer en ti y en lo que quieres. Salir
de tu zona de confort y saber que todo lo que hagas a partir de ese
momento tendrá un nuevo sabor y sobre todo te lleva a un camino que
sólo tú has ido creando.

Rene Lankenau @renelankenau

Ricardo Plascencia

@ilse_mr este año comencé DOS empresas nuevas:
tipitop.mx y nanana.mx. Cómo ves??

Cambiar de la zona de confort a la zona de acción
Clodeth De Aguilar

Moís Cherem @moischerem

@ilse_mr hola! Estamos contentos que 326,753 personas
se afiliaron a los centros que operamos, y 193,278 se
inscribieron a cursos!
Caleidoscopio Lab @CaleidoscopioLB

@laura_emprende consolidarnos como empresa
y ampliar nuestro menú de servicios, y la mayor
satisfacción fue generar empleo remoto p/mamás
profesionistas gracias a las TICS
David Sepúlveda @Dave_SepCo7

Crear una empresa familiar, desarrollar un proyecto con certificación
nacional, único en el estado y ser proveedor de las empresas más
importantes de la zona en menos de 2 años. Más que satisfechos =)
Edgar de Luna

Comenzar mi propia empresa luego de varios años de ideas y
finalmente moldear el negocio y obtener la asesoría por parte de
especialistas y aperturar una nueva etapa en mi vida.
Heri Gasca

Continuar con los proyectos a pesar de los obstáculos que nunca
imaginé... así vivir mi sueño y no el de los demás...

@Sanhgerman caer, levantarme, aprender de los
fracasos para mejorar en lo futuro; y actual, resistir sin
desistir #EncuestaEntrepreneur

Ixia González

Adriana Rius @adrianarius

Victor Herrera

#EncuestaEntrepreneur Cambiar la cultura de compra
venta de ropa seminueva con nuevo modelo de negocio: El
Baúl de Julia

Brindarle a los clientes la satisfacción de tener una mejor salud
visual, ver a los clientes sonreír cuando se ponen los lentes que nos
compraron, no tiene precio.

Dar el primer paso! Como dice la canción, “se hace camino al andar”

RETO A NUESTROS LECTORES
¡Felices fiestas! Para cerrar el año, queremos consentir a toda la familia emprendedora. Por eso, este mes elige
entre: uno de los tres kits Amway (de las líneas Artistry y Moiskin, más un set de spa), con valor de $2,000; uno de
los tres kits Banana Boat Ultra Defense (que incluyen: una loción de 118ml y de 60ml de FPS 50 más una loción
de 60ml de FPS 30); uno de los tres kits de Energizer (que incluyen: un cuaderno, un frisbee, una playera y un
paquete de pilas MAX); o uno de los tres peluches Build-A-Bear, de su nueva línea Snoopy. ¿Cómo participar?
- Las bases de la trivia se publicarán a partir del 3 de diciembre en nuestros perfiles de Facebook (Entrepreneur.
Mexico) y Twitter (@SoyEntrepreneur y @500franquicias).
- Dinámica abierta a todo México (únicamente un regalo por persona). En caso de residir fuera del Distrito Federal, se hará el envío correspondiente.
- Los ganadores serán notificados por correo electrónico a fin de mes, junto con las instrucciones para reclamar
su premio.

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C. Isaías Alday Campos Consultor Alday Campos y Asociados S.mx 01800 9012 900 // 5267 0500 (opcion 1) Promoción válida 10 de diciembre 2015.com. . Nápoles esq. Desarrollo de Negocios. PONENTE: M.P. EL CURSO INCLUYE: 12 EJEMPLARES VERSIÓN IMPRESA 12 EJEMPLARES DIGITALES POR MAGZTER GUÍAS SERIE MANAGEMENT: Plan de Negocios.Proyecta lo que eres. Rio Becerra Del. CURSO PLAN DE NEGOCIOS EXITOSO PRECIO ESPECIAL $4. Aplican restricciones. Mercadotecnia y Ventas RECONOCIMIENTO CUPO LIMITADO INSCRÍBETE ¡YA! DURACIÓN: 8 hrs (4 hrs diarias) de 3:30 pm a 8:00 pm Fecha: 10 y 11 de diciembre del 2015 Dirección: Pennsylvania # 4 Col. Benito Juárez C. 03810 Edificio CompuSoluciones suscribiendome.399 +IVA PRECIO DE LISTA .A.

¿SU FÓRMULA? PRODUCTOS DE CALIDAD.IDEAS Receta de sabores y estrategias FOTOS: CARLOS ARANDA MOYO ES UNA CADENA DE HELADOS DE YOGUR NATURAL QUE EN OCHO AÑOS ALCANZÓ LAS 80 UNIDADES EN OPERACIÓN EN MÉXICO Y COSTA RICA. UBICACIONES ESTRATÉGICAS EN CENTROS COMERCIALES Y UNA EXPERIENCIA ÚNICA DE COMPRA. DICIEMBRE 2015 · · 13 .

reconoce Fredric.entrepreneur. sin grasa y “sabor excepcional”. maracuyá. según el Instituto Mexicano para la Competitividad (IMCO). Cuando tenía 32 años de edad. ubicación y experiencia de compra. dice el empresario. Para “que ‘la banda’ lo pueda probar”. El helado. conoció los helados de yogur en un centro comercial californiano y se preguntó “qué pasaría si vendía un producto así en México: sano y de gran sabor”. DICIEMBRE 2015 . “Después me enteré que significa ‘alma’ en suajili”. Productos así satisfacen una demanda creciente por alimentos saludables que existe a nivel nacional. hoy de 40 años.IDEAS · V iajar no sólo te da la oportunidad de conocer lugares o de vivir experiencias. Moyo. Este proceso ha sido un reto porque estos proveedores carecen de capital. además. guanábana. un viaje a Estados Unidos significó todo un cambio de vida. El helado distribuido por la empresa es un producto artesanal hecho con yogur natural. para emprender su propio negocio junto con otros socios. la compañía lanzó el Minimoyo ($28) y estableció un día a la semana en que vende dos helados por el precio de uno. Y todo ello se encuentra a la venta “en un lugar agradable. asegura. está disponible en 20 sabores. tomó la nada fácil decisión de renunciar a su puesto como director general de la cadena de restaurantes de comida oriental Sushi Itto. agrega.com „FREDRIC MOUSSALI MOYO su oferta con smoothies y –en algunas sucursales– crepas. granola o coco. llamadas toppings. Al ofrecer un producto benéfico para el organismo. aquel proyecto se llama Moyo. sano y con música. Para ello la cadena ha confiado en emprendedores que producen guarniciones como jamaica enchilada. Un helado cuesta $50. explica el emprendedor. de hechura artesanal y con complementos frescos. el concepto fue rotundamente exitoso”. de modo que Moyo los ha financiado y capacitado para que cumplan con los estándares de calidad requeridos. granada e higo). Cabe señalar que en el país 60. bajo en calorías. donde te la pasas bien”. ¿Casualidad o un golpe de suerte? Más bien se trata de un modelo donde se conjugan tres elementos clave: producto. Con esa idea en mente. “Desde la primera apertura (en el año 2008). cuyo yogur búlgaro contiene 30 millones de lactobacilos por gramo y es producto de la receta de una familia originaria de Bulgaria con más de cuatro décadas avecindada en México. complementa 14 · · www. Precisamente por eso. Para Fredric Moussali. este nombre se le ocurrió a Fredric una noche a las tres de la madrugada cuando fumaba un cigarrillo en una terraza. “Es un producto caro”. Hoy. Se acompaña con una amplia variedad de guarniciones. que incluye fruta (como fresa.6 millones de personas (poco más de la mitad de la población) tienen sobrepeso u obesidad. cuenta el director operativo de esta cadena de helados de yogur natural sin grasa y con lactobacilos. Por cierto. 10 aperturas por año promedia Moyo desde su lanzamiento hace ocho años. comprada y picada en el transcurso del día para garantizar su frescura. la marca no tiene necesidad de competir por precio. Este modelo implica el desarrollo de una proveeduría artesanal nacional.

IDEAS

“SI NO VAS A COMPETIR
POR PRECIO, NECESITAS
OFRECER UN PRODUCTO
O SERVICIO SUPERIOR EN
CALIDAD AL RESTO. ASÍ
LA GENTE NO DUDARÁ EN
PAGAR POR ÉL.
via impactan notablemente sus ventas,
la empresa busca ciudades con climas
predominantemente calurosos durante
la mayor parte del año. Por eso, sitios fríos
como Toluca son poco propicios.
Actualmente la marca tiene presencia
en casi una veintena de estados del país.
Además, desde hace cinco años opera en
Costa Rica, a través de un franquiciatario,
donde ya cuenta con ocho sucursales. Y en
cuestión de meses, hará su arribo a Guatemala y Panamá.

DESPACIO QUE LLEVO PRISA

LOS TOPPINGS PERFECTOS
Moyo también debe su éxito a la apertura
de puntos de venta –que miden entre 40
y 60m2 de superficie– ubicados en sitios
con alto tránsito de gente. Prácticamente
todas sus unidades se localizan en centros comerciales, con excepciones como
las colonias Roma y Condesa en la capital del país. Esta estrategia tiene sentido
porque “un centro comercial tiene una
característica: es un ecosistema aislado”,
comenta Santiago Sánchez Sierra, director
general de Intersect, una consultoría en
inteligencia de negocios. Así, es posible que
mientras afuera de estos inmuebles pasen
pocas personas, adentro transiten miles de
clientes potenciales.
Pero este modelo de negocio no podría
estar completo sin considerar factores climatológicos para definir sus aperturas.
Dado que las bajas temperaturas y la llu-

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Bajo un modelo de franquicias, Moyo
emplea a 400 colaboradores y tiene 80
unidades en operación; lo que equivale a
10 aperturas al año en promedio desde su
lanzamiento. Sus números, aunque nada
despreciables, aún están lejos de Nutrisa
(hoy propiedad de Grupo Herdez), líder del
segmento con 36 años en el mercado y 500
unidades. No obstante, el cofundador de la
marca no tiene prisa por crecer.
De hecho, Fredric posee una mentalidad
que llama la atención en un empresario:
dice que está ahorrando para comprar un
auto híbrido y reemplazar el actual (con 14
años de antigüedad). Asimismo, es usuario
frecuente de Uber y no tiene empacho en
manifestar que “en México no hay apoyo a
las Pymes ni a los emprendedores”.
Quizá por su franqueza suigéneris uno
puede creerle cuando asegura: “no necesito ser rico”. Su enfoque más bien está en
mantener la calidad en sus helados y la experiencia de compra. “Nunca voy a pensar
únicamente en el dinero... Tengo que pensar
en que el cliente se vaya feliz, aunque (yo)
gane menos”, finaliza.

LA CLAVE ESTÁ EN LA
UBICACIÓN
Para encontrar un lugar
favorable para tu negocio,
Santiago Sánchez Sierra,
de Intersect, recomienda lo
siguiente:
• Conoce qué motiva la
compra de tus clientes:
¿son gastos de impulso
(como los helados Moyo)
o planeados (por ejemplo,
una tintorería)?
• Identifica el volumen de
tráfico cercano al local que
estás evaluando.
• Determina si el local
tiene: visibilidad,
condiciones para el
arribo de tu clientela (un
estacionamiento o valet
parking) y, en caso de que
la venta sea de impulso,
esté cerca de un generador
de flujo; es decir, otro
negocio (como un cine).

Jorge Villalobos Nivón

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DISEÑO · EMPAQUE DEL MES

POR QUÉ NOS ENCANTA

QUÉ

Burger King contrató a Turner Duckworth,
agencia de diseño con despachos en Londres
y San Francisco, para rediseñar su identidad
visual y lanzarla en más de 13,000 restaurantes en casi 100 ciudades de Estados Unidos.

FOTOS: ENTREPRENEUR EE.UU.

QUIÉNES

Burger King

Burger King quería diseños nuevos
para varios productos: las bolsas de
comida para llevar, las envolturas de
las hamburguesas, los recipientes para
papas fritas y los vasos. La nueva línea
enfatiza la individualidad y el carácter
único de las hamburguesas a la parrilla
que se cocinan por pedido. “Todas las
envolturas tienen un efecto impreso
a mano que recuerda a las marcas en
las hamburguesas que se cocinan a la
parrilla: la perfección imperfecta”, dice
un vocero de Turner Duckworth.
También la marca estadounidense
quería empaques que pudieran promover la eficiencia. Por ejemplo, la
nueva envoltura para hamburguesa,
que se puede orientar para que diga
tanto “hamburguesa con queso” como
“hamburguesa”, tiene el icono de una
espátula que ayuda al personal a centrar el producto en el papel.

En primer lugar, por la suma de pequeños detalles. La tipografía tiene ligeras imperfecciones,
lo que hace énfasis en la calidad inimitable.
La hamburguesa estilizada en el logo de la
Whooper y las bolsas para llevar es moderno,
llamativo y resulta reconocible al instante.
Cada tamaño de vaso para café tiene un icono
diferente: una pila miniatura (para el espresso),
un reloj despertador, un foco o un relámpago.
Juntos, los juguetones pero sutiles elementos
sirven para modernizar la imagen de Burguer
King e inyectar a la compañía de personalidad;
todo ello con la intención de incrementar la
lealtad del cliente.
Andrew Gibbs

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No obstante. una Pyme o una gran firma.entrepreneur. el proceso no podría ser más simple desde la perspectiva del cliente quien. obtuvo a principios de 2014 una base de datos que le permitió empezar a llamar y hacer citas con clientes potenciales. DICIEMBRE 2015 . con otro segmento diferente”. su relación con proveedores y la elaboración de reportes con información de negocios. Él quería conocer los datos de salones para eventos en el Distrito Federal y el Estado de México para prospectar clientela. Desde el inicio. fue un emprendedor que posee un negocio de cabinas fotográficas para fiestas. Mayte Velázquez y Daria Nikitina. director general de Atlantia Search. “Es una de las cosas que nos piden. validación de productos con el consumidor. constituida a mediados de 2013. Hasta han hecho un estudio para que una compañía pueda determinar a quién patrocinar entre dos cantantes de reguetón. tenemos una solicitud que entró ayer. el 18 · · www.com FOTOS: CARLOS ARANDA E $5. Atlantia Search logra un servicio en tiempo récord y a una fracción del costo normal. comenta Juan José Mora.876 „ JUAN JOSÉ MORA. con la ayuda del emprendimiento fundado por Juan José Mora. DARIA NIKITINA Y MAYTE VELÁZQUEZ ATLANTIA SEARCH millones vale la industria de investigación de mercados en México. Fuente: Asociación Mexicana de Agencias de Inteligencia de Mercado y Opinión Pública (AMAI). encuestas y estadísticas. l primer cliente de Atlantia Search. una startup especializada en búsquedas de información de negocios. Esto es posible gracias al innovador modelo de negocio de la empresa. En el transcurso de las siguientes horas. solicita información llenando un cuestionario en Internet. Otras solicitudes que él y su equipo reciben incluyen benchmark competitivo de productos a nivel internacional. sin importar si se trata de un micronegocio. Recabar esa información hubiera sido una labor tardada y frustrante. análisis comparativo de servicio en tiendas. Además. que es igual pero para una gran empresa. estudios de mercado. Esta startup opera de una forma tan sencilla y eficiente que es capaz de proveer información confiable y de gran calidad tres veces más rápido y a un costo un 70% menor que lo que cobraría una agencia de investigación de mercados o una consultoría tradicionales. los emprendedores apostaron por la tecnología y pusieron la mira en crear un servicio escalable.INNOVADORES Investigaciones escalables Con un modelo que aprovecha la tecnología para simplificar su atención al cliente.

sistemas y protocolos que sostengan la propuesta ante el volumen al que se apunta. (II) la adquisición de los recursos necesarios para ejecutarla. Esta alineación entre mercado y producto es el primer gran reto del emprendedor y pocos salen bien librados. tendrá en sus manos los datos que está buscando. y sobre esto. consumo. hay que construir empresa O “UNO DE LOS GRANDES APRENDIZAJES ES HACER PRODUCTOS QUE PODAMOS REPLICAR Y COORDINAR DE MODO SENCILLO Y QUE NOS DEN MAYOR ESCALA.O TR cen una propuesta de valor consisVIDEO EN: tente una vez que el volumen de SOYENTREPRENEUR. El proceso de búsqueda está dividido en varias partes: buscar enlaces a fuentes de información. y (III) la construcción de procesos. dice su directora de Marketing.COLUMNA DE EMPRENDEDOR A EMPRESARIO ID S EN N D O N T A · ID N S EN www. Y el buen momento continúa: ha superado procesos de due dilligence (término usado en el ámbito de las adquisiciones empresariales. tras los primeros siete meses.entrepreneur. ventas requiere automatización. para referirse a la búsqueda de información sobre una empresa) por parte de inversionistas deseosos de invertir en ella. la startup “tiene el potencial de ser disruptiva en el mercado”. de Larrea ha habido un cambio de SOCIO FUNDADOR paradigma que orienta la DE ALL VENTURE PARTNERS prioridad del emprendedor a buscar un profundo entendimiento de su consumidor potencial. firma de capital emprendedor especializada en proyectos de impacto social. su directora de Operaciones. recibirá una o varias cotizaciones en línea y. Su modelo funciona tan bien que. Existe mucha información sobre con quién y cómo levantar capital. quienes compilan la información recaba- E UNA NUBE HUMANA da y la presentan en reportes en la forma en que el cliente solicitó. y las implicaciones en costos y recursos necesarios. éste debe desarrollar los procesos que garanti. telecomunicaciones. y de colaboradores y empleados a la altura de su plan. Actualmente la empresa atiende dos segmentos de mercado. El primer punto implica pensamiento estratégico y creatividad: cómo pasar de los primeros clientes a un crecimiento sostenido. COM pasando a la institucionalización que deje atrás los llamados “dolores del crecimiento”. considera Montse Mora. ver videos. Atlantia Search acumula. agencias de investigación de mercados y hasta incubadoras de negocio. “Eso nos ha permitido hacerlo (un proceso) más rápido. además de impulsar su presencia en nuevos países. Teniendo al equipo adecuado. ya que paga a destajo a miles de personas para que realicen tareas específicas. de sus necesidades. Cuando lo hayan conseguido. etcétera. Armar el equipo operativo no debe ser delegado. los fundadores de Atlantia Search están enfocados en afinar y simplificar su plataforma y volverse aún más escalables. usarán el dinero fresco para su crecimiento directo en áreas como mercadotecnia y comercialización. desarrollar una propuesta de solución por la que los consumidores estén dispuestos a pagar. De esta forma. mediante mercadotecnia y nuevos canales de distribución. en alrededor de dos semanas. esta agencia de investigación basada en Internet aprovechó la tecnología para crear un sistema automatizado de reclutamiento y capacitación de proveedores de datos. Posteriormente. M personal de Atlantia Search se comunicará con él para aclarar los detalles de la petición. Es así que la startup evita costos fijos. Esta construcción conlleva tres elementos: (I) la ideación de una ruta de crecimiento a la cual apuntar. · 19 . clasifica y gestiona información de modo eficiente. Este plan debe detonar la atracción de los dos recursos esenciales: talento y financiamiento. agrega Mora. quien fue mentora de los emprendedores en su etapa inicial durante su aceleración en Wayra. Para quien lo logra comienza un camino largo y difícil. lo que les permite ofrecer “un producto de muchísima calidad y a un costo cuatro o cinco veces menor que lo que te costaría con un competidor”. Daria Nikitina. por el tema de (ser) económicos y eficientes”. El primero está conformado por grandes empresas del sector financiero. hacer algún levantamiento físico en cierto punto que lo requiera un cliente. fieles y entusiastas promotores. “con quienes también trabajamos mucho. socia de Spectron. de manera similar a como sus clientes dan seguimiento a los proyectos solicitados. responder encuestas. donde la acumulación de nuevos clientes debe ir de la mano de la construcción de una organización que mantenga esta creación y captura de valor. escalable y atractivo para las personas que trabajan con nosotros”. Pero antes de cerrar un trato. Es responsabilidad del emprendedor hacer un equipo de socios inversionistas. la startup logró ser rentable para asegurar su operación. El segundo incluye a Pymes y emprendedores en diversos sectores. es la mejor inversión del tiempo del fundador. explica Mayte Velázquez. con una red de inteligencia colectiva –conocida como human cloud–.com C IA C IA O D N E T M DICIEMBRE 2015 Jorge Villalobos Nivón A La clave del modelo es tener colaboradores que generen información buena a precios competitivos. Todo ello se combina con un equipo de expertos –cuidadosamente seleccionados– ubicados en distintas partes de México y el resto del mundo. formada por miles de personas que contribuyen en diferente manera a las solicitudes de datos que hacen sus clientes. La clave está en tener un producto que despierte fascinación en los primeros clientes. Al lanzar una nueva Fernando Lelo empresa al mercado. Para conseguirlo. La gestión de su relación con estos proveedores se lleva a cabo de forma automatizada en un panel de control dentro de su plataforma. TR Juan José Mora No basta lanzar un producto. problemas y motivaciones.

Secretaría de Desarrollo Económico Sustentable de Guanajuato Industrias manufactureras 1. Marisol García Fuentes 20 · · www.com AIQ Celaya 7.4% contra 2%). agrega. un total de 16 países han apostado por invertir en la entidad.entrepreneur.4% 222. Irapuato MICH G EN 2014 SE ABRIERON 1. mientras que. al tiempo de atraer inversiones.372 2. atribuye esta posición a que en el estado se ha trabajado desde hace más de dos décadas bajo una visión a largo plazo. Asimismo. Actualmente la entidad tiene el liderazgo nacional en sectores e industrias clave como el automotriz.235 negocios.473 $101. tierra de emprendedores ZAC AGS DICIEMBRE 2015 . con una edad promedio de 24 años. Esta visión ha encontrado respuesta en la Secretaría de Desarrollo Económico Sustentable local. Y la planeación ha dado resultado.7% de los empleos depende del gobierno Dentro de un radio de 400 km está el 70% de los establecimientos industriales ESTRUCTURA SECTORIAL de la industria automotriz del comercio exterior 37. cuenta con una base laboral de más de 2. sostiene Medina.ESTADOS · 5º SLP PNB* BJX JAL San Miguel de Allende GTO León QTO Silao Su ubicación estratégica.3% Servicios no financieros 12. aeroespacial y turismo. en consecuencia. sino también se orientara a la industria metalmecánica y tecnológica. México ¿Cómo vamos?.4% MLM crecimiento económico 24 años edad promedio 5. además de invertir en tecnología y equipo para estar a la vanguardia mundial”. para igualmente enfocarse en el comercio exterior. a la fecha. generar empleos.969 ocupa de 0 a 10 personas 5.543. cuya mira rebasa el mercado local. dinamismo económico y capital humano calificado hacen de la entidad uno de los mejores destinos para hacer negocios en México.4% Otros *Producto Nacional Bruto INFOGRAFÍA: OLDEMAR GONZÁLEZ Guanajuato.665 $505.7% Comercio Fuentes: Inegi. lo que crea un ambiente de confianza para atraer inversionistas y. Empresas que fabricaban sólo suela de cuero para la industria del calzado hace 75 años.880 Población millones PIB PIB per cápita PEA Unidades económicas 95. en donde se ha involucrado tanto al gobierno como a la sociedad civil. se le dio un nuevo giro a la vocación económica de la entidad para que no sólo se viera como un productor de cuero y calzado. Imco. Carlos Medina Plascencia. “Los empresarios han cambiado su visión de los negocios”.5 millones de personas. que cuenta con una estrategia para impulsar a los emprendedores y fortalecer a las Pymes.3% del total nacional Ramas que sobresalen: Abarrotes Alimentos menudeo Preparación de alimentos y bebidas 32 zona industriales 2. hoy producen piel para tapicería de automóviles y hasta carnazas para mascotas con ese cuero bovino. Los resultados son tangibles: durante 2014 se instalaron 67 nuevas empresas en el estado y se abrieron 1.235 NUEVOS NEGOCIOS EN EL ESTADO. Desde entonces. uanajuato mantiene un crecimiento económico por arriba de la media nacional (7. A esta ola renovada “se están sumando muchos negocios. comenzó a crearse la infraestructura necesaria para ubicar a Guanajuato más allá de un corredor industrial. empresario y presidente de BNI México.6% 48. Además. sino regional que estuviera bien comunicado tanto vía carretera como férrea. una red internacional de networking.486.

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Para una empresa llamada “Impresiones Relámpago”. CREANDO VÍNCULOS CON LA AUDIENCIA. ofrece otros beneficios esenciales. muchos emprendedores todavía escatiman (en gastos o grado de importancia) en el desarrollo de esta pieza clave de su identidad corporativa. Kim T. • Que sea claro y funcional. Joyeros”. IBM. Por lo tanto. fácil de reproducir. empieza por definir un mensaje claro que represente visualmente tu negocio y las soluciones que lo hacen único en el mercado. o tipografía y gráficos atractivos? Piensa cuánto quieres diferenciarte de los demás. como Kubo Financiero o Clip. Andrés Fontao.SOLUCIONES EN CORTO · Porque no basta con sólo bocetar. “Hay que crear relaciones con las fintech –en todas sus líneas de negocio como pagos. Básicamente hay tres tipos de logos: los que se basan en tipografías. aconseja.entrepreneur. Los iconos son mejores que las fotografías. • Aprovecha para ilustrar los prin- cipales beneficios de tu negocio. como recientemente lo han hecho bancos como Bankaool y Nubank. Además. Antes de ponerte a bocetar. destacándolo de la competencia. ya que éstas pueden volverse indescifrables si se amplían o reducen significativamente. toma en cuenta que tu logo realza esa primera impresión que clientes y socios potenciales obtienen de tu negocio.C. las letras. Si tu nombre comercial es “D. debe ser escalable. también engloba a todas las empresas que prestan servicios financieros a través de la tecnología. Escribe en una sola frase la misión y visión de tu empresa. Ojo: este par de recomendacio- P FOTO: ISTOCK Crea un logo memorable en 5 pasos nes son sólo el principio. Sin embargo. 22 · · www. como dar una imagen profesional a tu producto o servicio. pues aprovechan la tecnología para desarrollar modelos de negocio más ágiles y que brindan una mejor experiencia a un coste inferior”. primero define el mensaje que quieres expresar a través de tu logo. el logo podría incluir alguna adecuación creativa de (¡adivinaste!) un relámpago. iensa en los arcos dorados de McDonald’s o la palomita de Nike: esos dos logos representan muy bien a esas compañías. David Cotriss. Europa y África–. Muchos lo definen refiriéndose sólo a las startups que usan las últimas tecnologías para ofrecer productos y servicios financieros de forma directa al cliente. Tu logo debe lucir bien tanto en una tarjeta de presentación como impreso en el costado de un autobús. por ejemplo. ¿Tiene una personalidad distintiva (seria o desenfadada)? ¿Qué es aquello que te hace único en relación con tu competencia? ¿Cuál es la naturaleza de tu público meta actual? Estos elementos deben tener un papel importante en el diseño (o rediseño) general. Por lo que la imagen del rayo se podría manipular para sugerir velocidad y confianza. están los logos que ilustran lo que hace la compañía. Los mejores logos hacen una declaración inmediata con una imagen o una ilustración. ¿Tus competidores utilizan imágenes sólidas y conservadoras. Gordon y Steve Nubie ENTENDER PARA EMPRENDER Fintech Este término surge de la suma de financial y technology. quizá quieras utilizar una elegante fuente con patines para acentuar UN BUEN LOGO PERMANECE VIGENTE POR VARIOS AÑOS. memorable y distintivo. especialmente si tu nombre incluye iniciales. por ejemplo. Microsoft y Sony. El logo de Impresiones Relámpago. luego. como cuando una empresa que se dedica a pintar casas usa la imagen de una brocha. Para empezar.com DICIEMBRE 2015 . seguros e inversiones–. Sin embargo. A continuación algunos tips adicionales que te serán de utilidad para llegar a tu meta final: • Observa el logo de otros negocios de tu sector. • Concéntrate en el mensaje. podría expresar que la empresa ofrece el beneficio de “servicios de impresión ultrarrápidos y garantizados”. y apégate a ella mientras desarrollas diferentes propuestas. no con palabras. • El nombre de tu negocio afectará el diseño. y finalmente están los símbolos gráficos abstractos –como la palomita de Nike– que se vinculan con la marca. managing partner de Finnovista –organización que potencia los ecosistemas fintech en Latinoamérica.

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Durante la ceremonia de premiación. En la que se reconoció a seis empresas. Este programa se lleva a cabo con el fin de que el comercio y la inversión entre los dos países tengan un nuevo estímulo. de servicios financieros especializados en transacciones internacionales y servicios de pago. Grupo Bimbo. Colombia (54). particularmente la modernización de los mecanismos para la resolución de empresas que caen en bancarrota. la industria de los alimentos y los sistemas de salud. dedicada a la consultoría para optimizar procesos de operación. Reconocen a empresas con presencia en Reino Unido Dentro del marco de la celebración del Año Dual del Reino Unido y México 2015. a nivel global los países que ocuparon los primeros lugares fueron: Singapur. México es seguido por Chile (48). líder en la producción de harina de maíz y tortilla. destacó también que “el país cuenta con un Buró de Crédito que cubre a toda la población y recolecta las principales áreas de información relevantes para evaluar la solvencia crediticia de los prestatarios”. Mexichem. Y para Manuvo. Perú (50). “Los procesos para establecerse son rápidos y sencillos. Grupo Gama. al pasar del lugar 42 al 38. volumen de producción y ventas en el mundo. que desarrolló la nanobiomolécula para eliminar gérmenes. El reporte señala que el país es “la economía mejor clasificada en la región gracias a la implementación de las reformas en las áreas de Obtención de Crédito y Pago de Impuestos”. el embajador Duncan Taylor señaló que el Reino Unido se encuentra en total apertura para apoyar a compañías y emprendedores interesados en iniciar operaciones en su país. Investment Awards. la economía mejor posicionada en Latinoamérica: Doing Business 2016 Luego de las reformas implementadas en el último año. el país mejoró su clasificación en el informe global.org. líder en la producción y venta de cemento. NL. El primer indicador mejoró debido a las modificaciones en el ofrecimiento de garantías mobiliarias. 24 · · www. Y para Gresmex. Nueva Zelanda y Dinamarca. Grupo Financiero Monex. logrando importantes avances en la mejora de su clima de negocios. Asimismo.doingbusiness. • Emprendedor. cadena de eduentretenimiento en la que los niños juegan a ser adultos. DICIEMBRE 2015 . Cemex. El Doing Business revela qué tan fácil o difícil es para un emprendedor local abrir y operar un negocio pequeño o mediano al ajustarse a las regulaciones de su país. confirmado por el Ease of Doing Business Index (Índice de facilidad para hacer negocios) del Banco Mundial. Consulta el informe completo y las bases de datos complementarias en www.entrepreneur. dedicada a la industria química y petroquímica. además de otras medidas relacionadas con la Reforma Financiera aprobada en 2014. junto con Costa Rica y Jamaica. Se premiaron las siguientes categorías: • Innovación. Y Fresnillo Plc.com • Multinacional. realizada en octubre pasado. Para KidZania. México registró el mayor número de reformas en Latinoamérica y el Caribe en los últimos cinco años. zinc y plata. favorecer el crecimiento de la economía interna. principal productor de oro. de entre 189 economías evaluadas. implementación de TI en negocios y desarrollo de empleados. se entregó por primera vez en el país el galardón Mexicans in the UK. un reconocimiento a empresas mexicanas que operan en el país europeo. aseguró. Brasil (116) y Argentina (121). empresa minera. concreto y agregados. según reportó la última medición de la facilidad de hacer negocios del Grupo del Banco Mundial. compañía digital especializada en el desarrollo de contenido cultural para apps y espacios interactivos. Para LOVIS. al pasar del lugar 42 al 38. Además.) • Obtención de permisos de construcción • Obtención de electricidad • Registro de la propiedad • Obtención de crédito • Protección de inversionistas minoritarios • Pago de impuestos • Comercio transfronterizo • Cumplimiento de contratos • Resolución de bancarrota • Regulaciones del mercado laboral De acuerdo con el informe. Es también uno de los centros financieros líderes a nivel global con alto nivel de competitividad. busca generar mayor interés hacia los productos y servicios de ambas naciones. Rita Ramalho. gerente del proyecto. El Reino Unido se ha posicionado a nivel global como un gran destino de inversión por la facilidad que brinda para hacer negocios y por su ubicación estratégica dentro de Europa. Como resultado. Mide y monitorea los cambios en las leyes y regulaciones de gobiernos federales y locales que afectan 11 áreas del ciclo de vida de los negocios: • Apertura de empresas (el trámite tarda seis días en la Ciudad de México y ocho en Monterrey. y las ventajas son numerosas”. En la región latinoamericana. con aplicaciones dirigidas a la agricultura. el reporte observa que la facilidad para el pago de impuestos mejoró como resultado de la eliminación del Impuesto Especial de Tasa Única (IETU). al tiempo de ayudar a alcanzar las metas compartidas en materia de comercio e inversión. panificadora con posicionamientos en marca. Costa Rica (58). el país mejoró su clasificación global en el reporte titulado Doing Business 2016: midiendo la calidad y eficiencia regulatoria.NOTICIAS · México.

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Ignia y la Asociación Mexicana de Capital Privado (Amexcap). es optimista sobre el futuro de la industria del fondeo a startups en América Latina. profesor de banca de inversión en la Escuela de Negocios de Harvard y jefe de la unidad de Gestión Empresarial de la misma institución. dijo durante una entrevista que concedió a Entrepreneur. cómo perderle el miedo a las pérdidas y adelanta el futuro del capital emprendedor en Latinoamérica. J FOTO: NANCY LÓPEZ Con respecto a las herramientas tradicionales de análisis de inversiones afirmas que éstas no funcionan cuando se evalúa una inversión en una startup. “Claramente. autor de libros como The Architecture of Innovation (La Arquitectura de la Innovación. tras una conferencia que el académico impartió sobre family offices (entes que permiten a familias con grandes patrimonios hacer inversiones estratégicas) organizado por los fondos NXTP Labs. ¿Por qué? Si sólo te enfocas en el análisis financiero no llegarás a ningún lado.ENTREVISTA · JOSH LERNER. La charla tuvo lugar en la Ciudad de México. ¿Cómo analizamos típicamente a las compañías? Miramos el ratio precio sobre ganancias o razones de valor de mercado a valor contable. Pero más bien tienes que hacer un análisis muy diferente cuando piensas en 26 · · DICIEMBRE 2015 . osh Lerner. éste es el punto en el que va a despegar”. 2012). EXPERTO EN CAPITAL EMPRENDEDOR Ve más allá de los números El académico de Harvard explica por qué los inversionistas deben enfocarse en crear valor a largo plazo.

Sin embargo. El aspecto negativo es que resulta muy difícil levantar dinero.entrepreneur. el proceso de construir el ecosistema. DICIEMBRE 2015 Mientras que en Latinoamérica la industria del capital emprendedor está creciendo muy rápido. así que (viene) una aceleración muy rápida y muchas oportunidades. aunque todavía está en su fase temprana. Ahora comenzaron a decir: “no quiero deuda. qué tan bien posicionada está la empresa. LA INDUSTRIA DEL CAPITAL EMPRENDEDOR EN MÉXICO US $1.ENTREVISTA “VIENE UNA ACELERACIÓN MUY RÁPIDA PARA EL ECOSISTEMA EMPRENDEDOR LATINOAMERICANO. sino de los emprendedores.201 millones acumulan los fondos de capital emprendedor que invierten en startups 51 fondos de capital emprendedor operan actualmente 394 inversiones han hecho desde el año 2000 Fuente: Amexcap. ¿Cuál es la relevancia de ello? El poder de los modelos a seguir es muy significativo. hay todo un sistema en el lugar que motiva esto. quiero un buen fondo que invierta en mí y salir a Bolsa”. luego pasa por un periodo de crecimiento acelerado. cosas como: cuál es el mercado. es todavía una industria muy joven. ¿qué consejo le darías a aquellos inversionistas que desean evaluar una startup? Deben enfocarse en crear valor a largo plazo. bastó con tres o cuatro historias de éxito y de pronto la actitud de la gente dio un giro completo. en Silicon Valley el mercado está maduro. entre ellos. En mi primer año en la escuela tuvimos un equipo de alumnos que estudió el mercado emprendedor israelí. Claramente este es el punto en el que va a despegar. La buena noticia es que. Y las medidas contables simplemente no son buenas para eso. eso es muy conservador. una vez que los fondos de capital para etapas tempranas empezaron a invertir. Una de las cosas más notables de Silicon Valley es que no se trata sólo de los fondos de capital. ¿Qué te hace comparar el estado de la industria de capital emprendedor en Latinoamérica con el de Estados Unidos hace unas décadas? Existen varios factores. en lugar de dar capital de su empresa a estos “malvados” capitalistas del emprendimiento. Asimismo. Por cierto. En ese sentido. banqueros que prestan dinero a compañías de reciente creación y desarrolladores de bienes raíces que aceptan una participación de capital en una empresa a cambio de espacio (de oficina). Por lo tanto. Hubo obviamente buenas políticas de gobierno. y Aventones.mx. por BlaBlaCar). qué tan bien equipado está el equipo de gestión para aprovechar las oportunidades. En términos de lecciones. Y eso tiene pros y contras. Jorge Villalobos Nivón www. En muchas formas podría decirse que donde están hoy los emprendimientos y el capital emprendedor de Latinoamérica se parece mucho a como se encontraban en Estados Unidos en la década de 1970. cuando empiezas con una industria muy pequeña. En 2015 se concretaron dos operaciones trascendentes relacionadas con capital emprendedor en México: un par de startups fueron compradas por firmas internacionales (Sindelantal. en la década de 1990 había un fondo de capital emprendedor en Israel y tenía una pésima reputación. Los emprendedores preferían ir al banco y pedir dinero.com · · 27 . Es decir. En muchos casos eso será no sólo diferente sino casi completamente opuesto al valor contable tradicional. ya empiezas a ver esto en Latinoamérica. quiero dar participación de mi empresa. los inversionistas deben pensar de forma mucho más amplia sobre qué oportunidades existen y no asustarse por simples pérdidas contables. por Just Eat.

y mejor limita tus gastos desde el principio. Define la cantidad que esperas recibir cada mes e identifica los pagos que no puedes evitar. En México. Tú decides. No abuses de los meses sin intereses. Lo primero es conocer claramente cuáles son tus ingresos y gastos fijos. y ese eres tú. 6. renta. una opción abierta a toda la población y con la cual puedes empezar a invertir desde $100. 4. es necesario tomar decisiones hoy. El ahorro no es lo que te sobra después de cubrir todas las responsabilidades. ropa. Pero no caigas en la tentación de hacerlo. Haz tu presupuesto anual. El anticiparse trae consigo ahorros y menos deudas en tarjetas de crédito. Pero para que las cosas salgan bien mañana. Santa Claus y Reyes Magos se te junten. de cuánto dinero dispones para gastos variables y entretenimiento. como colegiaturas.Entrepreneur Advertorial . Justo ahora en Navidad se enciende un foco de alerta porque puedes estar tentado a comprar cosas que no necesitas. Esto puede llegar a ser divertido y bastante productivo para toda la familia. 2. ahorrar más y aprovechar el aguinaldo o las utilidades de tu negocio.COM Ya se acerca el 2016 y deseamos que todo lo que hagas prospere. Paga a tu mejor proveedor. es mejor ir comprándolos uno a uno a lo largo del año. sino una firme convicción de apartar cada mes Cetesdirecto fue creado por el Gobierno de la República para fomentar y democratizar el ahorro y la inversión de personas físicas en México. . www. la mejor recomendación es cuidar tus recursos y ahorrar. Cetesdirecto te da una guía práctica para no malgastar el fin de año.cetesdirecto. Elige una institución segura. piensa en tu mejor proveedor. el gobierno creó Cetesdirecto. 3. Planea los regalos de navidad. Antes de hacer cualquier desembolso.Dinero INICIA EL 2016 CON FINANZAS SANAS EN CETESDIRECTO. Y en lo que respecta al dinero. con montos accesibles y sin comisiones. Para lograrlo. quizá quieras tomar lo que reservaste del aguinaldo. juguetes o bienes de consumo inmediato (como el súper de la semana). 5. 7. Cetesdirecto comparte siete pasos que te ayudarán a mantener tu cartera equilibrada y en armonía: 1. Así sabrás. Evita que los regalos de Navidad.com desde $100 hasta el 10% de tus ingresos. Educa a tus hijos en la cultura financiera. Sigue la regla de oro: no pagar a meses sin intereses algo que incluso te acabarás antes de que termines de liquidarlo. Por eso. Por lo que esta opción de pagos diferidos no son para viajes. Respeta tu alcancía. Tan pronto llegue la “cuesta de enero”. elige una alternativa seria para ponerlo a trabajar. Ya que hayas separado tu ahorro. Aprovecha estos días de descanso de fin de año para enseñar a tus hijos los beneficios de una buena administración y del ahorro. financiamientos adquiridos y ahorro. ¿El resultado? Ver crecer el patrimonio que construyes día a día.

S A I C N E ND TE 6 1 0 2 Y EJECUCIÓN 30 PLAN La ruta para emprender 34 ECOMMERCE Un negocio que florece en la Web 42 TURISMO MÉDICO Sol. arena y salud 50 CLEANTECH Del campo a una industria millonaria .

El problema es que. MUY IMPORTANTE. el resultado debería brindarte una idea muy clara de dónde esperas que esté tu negocio dentro de cinco años y lo que requieres para llevarlo hasta ese punto. HAY PRINCIPIOS BÁSICOS QUE NO DEBES OLVIDAR AL INICIAR Y HACER CRECER TU NEGOCIO. EJECÚTALO. Cuando esto se hace bien desde el principio.PORTADA IAS TENDENC 2016 PLAN ION C U C Y EJE A T U LA R A R A P R E D N E R EMP ADEMÁS DE IDENTIFICAR UNA TENDENCIA POR EXPLORAR O UN MERCADO EN PLENO AUGE. E H A N E E N D A B A I N Y K I M A N Z I C O N S TA B L E 30 · · www. sobre todo. PARA EMPEZAR. entre ellas. y que sea escalable en el tiempo. con clientes que estén dispuestos a pagar por su producto o servicio y que busquen crear una relación de largo plazo con su marca. Casi todos los emprendedores son buenos para identificar dicho 1 DICIEMBRE 2015 . HAZ UN PLAN Y. sobre todo quienes piensan que basta con tener una idea genial. ¿Cuál es el problema que estás tratando de resolver y dónde se ubica en la “curva del dolor” del mercado? Todo producto que logra trascender.com l inicio de un nuevo año siempre es motivo para evaluar el desempeño de los meses pasados y plantearse nuevas metas. Bajo este enfoque. resuelve un punto específico de “dolor” de los usuarios a los que se dirige. ¿Complicado? Algunos opinan que no. en la mayoría de los casos. el primer paso es investigar y planear. te dará la confianza que necesitarás para por fin lanzar tu propia empresa. Pero este objetivo debe trascender más allá de un buen propósito si se quiere llegar a tener una empresa próspera. Y.entrepreneur. en realidad no tienen una respuesta clara sobre la manera en que estas ideas se convertirán en un negocio hecho y derecho. Antes de emprender. Así de práctico y con- tundente hay que ser. no está por demás tomar en cuenta los siguientes tips que te serán de utilidad a la hora de construir los cimientos sólidos de lo que se convertirá en una gran compañía. que se desarrolle en un mercado en crecimiento o con alto potencial. emprender.

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PORTADA IAS TENDENC 2016 punto. ¿la tecnología ya se encuentra disponible para que puedas generar una solución suficientemente buena? La Palm Pilot fue la precursora del iPad a finales de la década de 1990. Como producto de la Web.com una buena tracción. cómo generar ingresos–. y mantente atento a si en verdad estás aliviando el “dolor” del usuario con tu solución. de cuán grande llegarás a ser si tu participación en el CÓMO HACER mercado aumenta a más del 60% o incluso 90% anual. 4 ¿Cómo vas a llevar tu producto al mercado. si eres un sitio Web que compara tarjetas de crédito. Se conforman con vivir con sus sufrimientos. En nuestro caso. Necesitas entender cuán difícil o costoso será promover tu producto en cada canal. ¿Su producto es suficientemente bueno? ¿Qué tanto éxito tiene? Si te llevan ventaja.entrepreneur. tienes experiencia o conocimiento de tu mercado. muebles y libros). Por lo tanto. tus principales canales de marketing son: la búsqueda pagada. el lema “genéralo. Ejemplo de productos que se sitúan por debajo de la curva de sufrimiento/esfuerzo: los códigos QR (Quick Response). Ahora bien. Eres un emprendedor. y tampoco nadie había logrado 3 32 · · www. y qué difícil será? Si eres pionero y estás resolviendo un problema por encima de la curva sufrimiento/esfuerzo. ¿puedes remontarla? En Pricena nos sentíamos confiados porque nadie había resuelto de forma eficiente el problema de la comparación de precios de diferentes artículos (como gadgets. Por ejemplo. sin importar cuán simple o compleja sea ésta. busca la orientación de profesionales experimentados y mentores. concéntrate en construir un producto suficientemente bueno como para retener (al cliente). Ejemplos de productos que se sitúan muy por encima de la curva de sufrimiento/esfuerzo: Uber y los cajeros automáticos. pero fracasó en generar atracción. la calidad de tu producto tiene que elevarse a la décima potencia en relación con el del pionero a fin de captar algo de tracción del usuario. la búsqueda orgánica (por ejemplo la optimización de motores de búsqueda. Por eso. ¿Puedes resolver el problema? Si eres una startup tecnológica. ten cuidado con generar tecnología simplemente por hacerlo. La oportunidad estaba completamente abierta para cualquiera que pudiera generar el producto adecuado y comercializarlo bien. estarás compitiendo con grandes bancos. asumiendo que has reunido las habilidades técnicas e identificado un mercado considerable para tu idea. debes tener una DEBES SABER CÓMO ruta clara de monetización el primer día –es deMONETIZAR TU MODELO desde cir. 2 ¿Qué tan grande es tu mer- cado? Esta es una de las preDESDE guntas que más se deja de lado EL PRIMER DÍA (a pesar de su importancia). y qué tanta ventaja te lleva? No hagas caso a la gente que te diga: “la compañía X ya lo está haciendo”. tener un socio técnico en tu equipo marcará la diferencia. Una cosa más: ¿tu target es suficientemente grande? Mejor aún: ¿eres capaz de retenerlo? ¿Quién es tu competencia. así como en la ejecución de tu mercadotecnia. el sufrimiento del público objetivo o target debe ser suficientemente agudo como para justificar que la gente haga el esfuerzo necesario para usar tu producto o servicio. haz tus propias diligencias. y una idea bastante buena DE NEGOCIO. Si no DINERO. tienes suerte. Si eres de la segunda ola en llegar a un mercado nuevo. especialmente con los que son pequeños. conocida como SEO por sus siglas en inglés) y las redes sociales. que cuentan con presupuestos descomunales para mercadotecnia de búsqueda pagada. La interfase humano/tecnología simplemente no era buena en ese entonces. Tu misión es resolver un problema empleando la tecnología. Esto incrementa de manera significativa 5 DICIEMBRE 2015 . sin embargo. Si eres el segundo en entrar en un mercado donde hay un jugador dominante. ya vendrán” parecía tener una buena oportunidad de éxito. ES DECIR. La fórmula es sencilla: alto sufrimiento del usuario esfuerzo moderado del usuario posible éxito comercial La cuestión es que la mayoría de las personas no se molestará en hacer ni el más mínimo esfuerzo. Los consumidores serán receptivos a tu mensaje y valorarán tu propuesta.

El plan que implementes ahora debe incluir esfuerzos para incrementar tu presencia en línea. La primera y la segunda requieren mucho menos financiamiento que competir para ganar mercados. observa el tráfico directo. Si no. la Era de la Información también ha traído un montón de paja y desinformación. Enero ya es demasiado tarde para comenzar a planear lo que harás para promover tu negocio en el año. • Comienza a planear hoy mismo. Tu prioridad debe ser crear productos y servicios que tengan impacto en la vida de las personas. 2016 www. ¿necesitas financiamiento?. Como fundador. Hoy. recuerda que quieres tener un manejo eficiente del capital y mantener el impulso tanto como puedas. La tercera es competir para ganar mercados. Cuando dependes demasiado de una plataforma rentada (como las redes sociales). Puedes afinar tu plan antes de las fiestas y llegar al primero de enero mucho más adelantado que tu competencia.entrepreneur. ya que la rentabilidad se reduce a una sola fórmula. Para cuando llegue enero. 6 ES TIEMPO DE TRASCENDER Estamos llegando a la época del año en que las empresas por lo general encienden el piloto automático para disfrutar de un tiempo en familia durante las fiestas. • Suma valor y evita los despliegues exagerados. Si estás en un negocio en el cual puedes medir de manera confiable el costo de adquisición del usuario y el valor del tiempo de vida del mismo. La gente odia que la engañen. este mes es el mejor momento para determinar qué harás para hacer crecer tu negocio en 2016. aunque en la práctica no son la mejor manera de crecer y. de nuevo tienes suerte y una gran ventaja. • Concéntrate en incrementar tu presencia en línea. Toma en cuenta que sobresales entre los demás cuando te concentras en el cliente y le proporcionas valor. si competir y ganar significa renunciar a acciones (de tu empresa) en favor de inversionistas externos. y el discurso vacío de mercadotecnia sólo te llevará hacia allá. Con un plan desarrollado desde ahora. puedes concentrarte en cerrar con todo este ciclo y tener una transición tranquila hacia el año nuevo. Las redes sociales son una buena alternativa para los emprendedores. Las redes sociales bien podrían transitar por el mismo camino.com · · 33 PORTADA IAS TENDENC . A dondequiera que mires hay un gurú que quiere venderte el curso o los servicios que diseñó especí- DICIEMBRE 2015 ficamente para poder venderte también otro producto o servicio más caro. Hay demasiados emprendedores que sólo están pensando en el dinero. de modo que puedas continuar creciendo. gasta. Así que mejor integra una lista con el correo electrónico de tus clientes y siempre dirígelos a tu página Web. ahorita.tus costos en esta área. Orienta tu plan para 2016 en la manera en que brindarás un valor innegable a aquellos a quienes sirves. La segunda es pagar tus cuentas personales mensuales. estás creando el escenario para una desilusión. La mercadotecnia por correo electrónico y tu página de Internet siguen siendo los canales más efectivos para convertir prospectos en consumidores que paguen. La primera es para pagar las cuentas mensuales de tu negocio. Necesitas implementar las estrategias correctas para aprovechar las oportunidades de hacer crecer tu negocio. Aunque la economía sigue tratando de mantenerse a flote. Lamentablemente. Aquí hay tres estrategias comprobadas para potenciar tu crecimiento en 2016. Es mejor poseer 50% de un negocio de $50 millones que el 100% de uno de $5 millones (y sin potencial de crecimiento). tienes un problema con el producto. no deben ser la meta primaria de incrementar tu presencia en línea. Piensa en lo que pasó en la industria de la optimización de motores de búsqueda cuando Google realizó diversos cambios de algoritmos. por lo que si no dispones de un presupuesto considerable tal vez prefieras concentrarte en un canal con un costo-beneficio más efectivo. la Era de la Información ha abierto las puertas a oportunidades de crecimiento ilimitadas para los emprendedores de hoy. tocamos tierra rumbo hacia lo que esperamos será un año fantástico. lánzate. Clientes y prospectos reconocen lo bueno cuando lo ven. En cuanto llega enero. sin embargo. Si está creciendo. ¿cuándo y cuánto? Hay tres razones por las cuales podrías necesitar crédito. Pero antes de que te embarques en una espiral de gastos en mercadotecnia. No tiene caso pagar para atraer usuarios si la retención no se está dando. estarás empezando tarde el año. por lo tanto. Por último.

PORTADA IAS TENDENC 2016 S JESÚ EZ ÍN MART ALDE LARR OM .C LORES F A I V EN .

000 ÓRDENES EN TODO EL PAÍS Y TIENE COMO META LLEGAR A UN MILLÓN ANUAL PARA 2019. y los negocios no escaparon de su influencia. as p del siglo XX apuntaban a la revolución del mundo a través de la red. En esta plataforma encontró una opción para expandir sus operaciones a todo México y tener crecimientos anuales de un 60% durante los últimos ocho años.com. HOY TRANSACCIONA SEMANALMENTE 5. LUEGO DE 14 AÑOS EN EL MERCADO. Jesús Martínez Larralde. Esta empresa es el mejor ejemplo de lo que puede hacer la innovación y la profesionali- FOTO: CARLOS ARANDA MARISOL GARCÍA FUENTES PORTADA IAS TENDENC . es una muestra. quien apostó en 2001 por emprender con EnviaFlores. Los expertos en la materia no se equivocaron: Internet ha transformado la sociedad.COM SE HA CONSOLIDADO COMO LA FLORERÍA MÁS GRANDE Y VALIOSA DE MÉXICO.ECOMMERCE O I C O G E N N U E C E R O L F QUE B E W A L EN 2016 ENVIAFLORES.

afirma Jesús. “Este canal. “algo bonito y muy subjetivo”. sobre $121. Sin embargo. A DIFERENCIA DE UN LOCAL COMERCIAL. La Asociación Mexicana de Internet (Amipci) señala en su primer estudio Comercio Electrónico.000 millones y que la penetración de la Web llega hoy a 53. Hoy. Luego. La consultora Select revela que en ese año había 3. asegura que “las oportunidades son gigantes”. A inicios de la década del 2000 tampoco existían los métodos de cobro en línea que hay en la actualidad. Se trataban de pequeñas empresas que no evolucionaban: abrían y cerraban sin otro diferenciador que el producto. “Decidí quedarme con lo positivo y no con lo negativo de la experiencia. Esta cifra contrasta con la última medición realizada por la misma organización este año.entrepreneur. el 75% de los internautas encuestados dijo haber realizado al menos una compra on line durante el primer trimestre de 2015 y estar fuertemente impulsados por el comercio móvil. country manager de Linio en México. del colapso económico que sucedió entre 2000 y 2002 con ciertas empresas de Internet. Así. TE PERMITE TENER EXPOSICIÓN Y HACER CLIENTES EN TODO EL MUNDO. EnviaFlores. se dio cuenta de que había una oportunidad de negocios. es decir. analicé cómo trabajaban las florerías. El mejor vehículo para lograrlo era Internet.com. Por lo que en abril de 2001 lanzó la primera versión de EnviaFlores. no fue sino hasta finales del año 2000. sino que con él puedes hacer clientes en todo el mundo”. Esta tendencia ha ido cambiando.com atiende pedidos de personas que están en 42 países y que desde ahí mandan flores y regalos a México. Los datos revelan que actualmente existe un mercado en crecimiento para aquellas empresas que deseen incursionar en la Web. te permite no sólo tener exposición con quien está cerca de tu ubicación física. da empleo a 140 personas y tiene tres centros de distribución (en la Sultana del Norte. a diferencia de un local comercial. Jesús recuerda que por influencia de su abuela materna siempre tuvo el ánimo de emprender.com no fueron nada sencillos. Este emprendimiento comenzó como muchos: con sólo una idea y una mente arriesgada que se animó a ejecutarla como negocio de medio tiempo en el sótano de la casa de su suegra en Monterrey. recuerda. Además. cuando al buscar enviarle flores a su novia (su actual esposa).PORTADA IAS TENDENC 2016 zación en un giro tradicional. cuenta con 200. observé lo que le hizo Oxxo a la tiendita de la esquina: profesionalizar una industria tradicional. cargaba el estigma de la crisis del puntocom. elaborado en 2005. INTERNET.6 millones de internautas en el país.000 millones que se reportaron el año anterior. “Vi algo que me hizo mucho sentido. No obstante. y un potencial de 50 millones de usuarios en México y 40 millones en Estados Unidos. dice el emprendedor. El comercio electrónico está despegando de forma importante y.Hoy. A la semana entrega un promedio de 5.000 clientes activos.000 órdenes en toda la República. depósitos bancarios y en tiendas de conveniencia). que las ventas totales por este medio en 2004 alcanzaron $2. nadie hasta entonces había apostado por ese modelo. EL ARTE DE CREAR UNA INDUSTRIA Pero los inicios de EnviaFlores. después de 14 años. a decir de Francisco Valdivia. que indica que las ventas en línea sumaron $162. Visa. que quebraron ante una sobrevaloración. pero todo mundo estaba desencantado del tema del ecommerce”.9 millones de usuarios. Jesús estaba convencido de que la apuesta debía ser invertir en un negocio 100% on line . Y cero cultura de consumo en línea. El giro estaba dirigido a los hombres a quienes había que ofrecerles un valor agregado: toda una experiencia de compra. aunque hay empresas como Linio o Amazon DICIEMBRE 2015 . En esa época la penetración de Internet era baja. Actualmente es considerada como la florería más grande y valiosa del país. Este año. NL. explica. Guadalajara y Distrito Federal).384 millones. Bernardo Cordero.com dedor tenía ya todo un concepto en mente. director ejecutivo de Desarrollo de Negocios de Visa. además. Al respecto. Además. es decir. A pesar de que el empren- 36 · · www. vi el changarro en el nicho de las flores y todas sus variables”. un estudio de la Amipci. gracias a las 300 florerías que tiene afiliadas. la Asociación Mexicana de Venta Online y la agencia ComScore mostró un crecimiento del 34% del valor de las operaciones en el comercio electrónico. Jesús vendía por la Web y le pagaban por medio de depósito bancario. el 78% de las ventas on line terminan sucediendo en el mismo ambiente y sólo el 28% se efectúa de manera off line (con pagos contra entrega.

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“México va un poco rezagado en comparación a países como Brasil. No confiamos en nosotros mismos y hay una actitud de dependencia”.com pedidos recibe EnviaFlores. inicien con un modelo que crean que puede tener soporte. Para Bernardo. En eso coincide Arturo Galván. aunque se es poco afín a él”. pero la experiencia lo dejó entusiasmado y. argumenta. Y Jesús Martínez sabe bien de esto. Por lo tanto. reconoce Jesús. “En vez de buscar el modelo perfecto. Es por esta razón que uno de los retos más importantes para las empresas de ecommerce es encontrar caminos alternos. como no se toca.entrepreneur. sostiene Galván. comenta el fundador de Naranya. que duró hasta julio de 2007. en el tema de emprender en el comercio electrónico. fundador y CEO de Naranya. taf tinta y que habrá un periodo de pérdidas más largo. “También aún persiste la cultura del taquero: en la que tenemos 100 tortillas y queremos ver la utilidad en la noche”. no existían las estrategias de posicionamiento en la red que hay hoy. “Los siguientes años aprendí que los buscadores me podían generar todo el mercado. apunta. Además de la falta de medios de cobro. La solución en ese 2001 fue salir y dejar unos volantes en una iglesia. empiecen a trabajar con él y permítanse la flexibilidad de modificarlo”. empresa líder de Mobile Internet. afirma. debía entregar en todo México para aprovecharlo”. finalmente. APRENDIZAJE CONSTANTE Los inicios de EnviaFlores. Como pionero de los negocios en la Web en México tuvo que aprender a prueba y error e innovar constantemente para no rendirse en el camino. El hecho lo atribuye a una combinación de factores: falta de financiamiento y el bajo nivel de riesgo de los inversionistas para apostar por algo que no sea físico. “En mayo pude colocar apenas 30 pedidos”. En enero de 2002 comenzó un periodo al que el emprendedor se refiere como “la incubación” de su negocio. sin embargo. sugiere. “Aunque el potencial de un negocio virtual sea mayor. hasta que poco a poco se llegue a la utilidad. “Los emprendimientos de mayor alcance se acaban resumiendo en una palabra: riesgo. “El reto es ver en cuál desarrollar y aventarse”.com estuvieron plagados de pruebas.000 000 que están repuntando en el segmento.com a la semana a traaves de su plataforma. aclara. Hablando de los negocios en la Web. No obstante. reconoce que “todavía son pocos los emprendimientos de calidad que hay en el país.PORTADA IAS TENDENC 2016 5. DICIEMBRE 2015 . se está desarrollando un ecommerce de nicho que va a cubrir espacios que las compañías grandes no pueden atender. la parte más importante es atreverse y empezar. lo ayudó a empezar a facturar. el inversionista debe estar consciente de que en un negocio virtual la curva es dis- 38 · · www. pero ya los emprendedores comienzan a tomar vuelo y el mercado está siendo validado”. genera desconfianza”.

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Guadalajara. pero tenía la visión de largo plazo desde siempre y estaba 100% convencido de que iba a hacer algo que eventualmente podía escalar”. Más tarde decidió cerrarlas junto con un portal de relojes que tampoco prosperó. el problema es que no todos lo saben hacer”. Te servirá para plantear objetivos y presentar tu proyecto a posibles inversionistas. cuenta Jesús. comenzó a estudiar el comportamiento de sus clientes y se percató de que debía hacer que sus consumidores fueran recurrentes. Hacía todas las actividades del mundo y más de las que una persona puede. Jesús considera que el dinero echa a perder a los emprendedores. recursos. Actualmente el 70% de sus ventas se da de manera recurrente. Al respecto Hazael Ramírez. el especialista señala que se suele basar en indicadores equivocados. UN ECOMMERCE EXITOSO Arturo Galván. pero lo hacen para otros programadores.com la base del portal de regalos para todo género más importante a nivel nacional. añade. es cerrar 2015 con un total de 175. Es mejor no ir solo en este camino. Los siguientes años fueron de mucho trabajo: hubo que reconstruir el sitio. Esto implica trabajar en el talento y delegar funciones antes de que la operación los absorba. integración de medios de pago y otros gastos operativos que demandarán una fuerte inversión.entrepreneur. El objetivo. fundador y CEO de Naranya. • Levanta capital. entonces te concentras y tu base de marketing es mucho más eficiente”. Lo había hecho con recursos propios y dedicándole sólo su tiempo libre. debía renunciar a mi chamba y dedicarle todo el tiempo a lo que yo creía”. Cuando esto pasa. para llegar a este punto primero tuvo que invertir fuertemente para posicionarse en la Web www. aprender marketing digital (de forma autodidacta pues las oficinas de Google no abrieron en México sino hasta 2006) y viajar constantemente para afiliar más florerías. De vuelta al marketing digital. el emprendedor y su equipo desarrollaron un programa de lealtad y una plataforma para que sus clientes puedan dar seguimiento a sus pedidos de manera puntual. te haces muy creativo y desarrollas muchas habilidades”. los programadores saben programar. Asimismo.com ya cuenta con ocho gerentes de área y acaba de contratar un director general que se encargará del crecimiento del negocio. Eso lo llevó a un proceso de innovación constante y a ser muy estricto en su administración (ahorraba y reinvertía todas las ventas de los días fuertes) . 40 · · MÁS QUE UNA PÁGINA WEB “Del 2007 al 2010 el principal objetivo era sobrevivir. En cinco años logró presencia en el Distrito Federal. La meta es convertirse en una empresa que transaccione un millón de órdenes por año en 2019 y cuando tenga ese tamaño en México. Monterrey y Torreón. “La recurrencia es alta en este negocio. como le sucedió en 2009. asegura. el emprendedor reconoce que no se trata sólo de especializarse en esta materia y abrir una página Web. por lo que hay problemas de usabilidad”. precios bajos y entregas rápidas”. “El ecommerce se compone por una buena oferta de valor.00 millones son las venntas m anuales en l neaa en Mexico co. DICIEMBRE 2015 . explica. En el ínterin (2009). recomienda tomar en cuenta los siguientes puntos: • Sé paciente. Sin embargo. invertir en talento. continuar su expansión hacia Latinoamérica.PORTADA IAS TENDENC 2016 Fue cuando empezó a afiliar florerías en varias ciudades. debes de poder pagar. había que hacer uso eficiente de los Fuente: Amipci. Y llegó el momento decisivo: “me di cuenta de que si quería que esto funcionara.000 transacciones. Para ello. cofundador de Lits Ebusiness. En lo que toca al marketing. Y ello plantea varios retos por delante. Así. $ 000 $162. Un negocio basado en Internet es un proyecto a largo plazo. cuando empezó a aceptar propuestas de varios inversionistas e incluso abrió oficinas en Colombia. Sin tantas opciones de financiamiento ni venture capital. así como prever las necesidades de la compañía con dos años de antelación como principal tarea. lo que no implica que te compren. entender cómo funcionaba todo el marketing digital. Fue el 15 de julio de 2007 el primer día completo de Jesús en EnviaFlores. Requerirás invertir en logística. dice Jesús. Todo esto contribuyó al buen desempeño del negocio.com. y en la integración de los pagos estamos en pañales. “la gente no sabe que para que vendas.com y además. Para 2007 ya había probado su modelo. “En Internet todo es medible y cuantificable. lo que le valió ser reconocido por la Asociación Mexicana de Internet como el mejor ecommerce en 2013. “Cuando no lo tienes. Chile y China. también hay que entender cómo funciona todo el negocio de Internet. comenta. pues se venden impresiones (las veces que se ha visto un sitio). pues se trata de proyectos a largo plazo. Jesús se asoció con uno de los productores de flores más grandes de México y con el principal productor de espuma floral y productos químicos de postcosecha en el mundo. señala los problemas técnicos. por ejemplo. Por eso hoy está concentrado en hacer de EnviaFlores. Jesús no quiere volver a desenfocarse. EnviaFlores. • Haz un plan de negocios. Aunque los expertos recomiendan levantar capital y no ir solos en este tipo de emprendimientos. Por su parte.

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JORGE VILL ALOBOS NIVÓN ua or y director general de Medical Dental Center. a d u l a ys GERMÁN ARZATE ES UNO DE LOS EMPRENDEDORES MÁS EXITOSOS DE CANCÚN.PORTADA IAS TENDENC 2016 TURISMO MÉDICO a n e r Sol. Quintana Roo. se hallaba frente a una mina de oro. hace 15 años. . Lleno de curiosidad e interés. PERO NO ES DUEÑO DE UN HOTEL O UN RESTAURANTE: CON MEDICAL DENTAL CENTER. abrió su consultorio dental en Cancún. decidió investigar este fenómeno a fondo y se percató de que esos clientes potenciales –estadounidenses y canadienses. A simple vista.000 PACIENTES CON SERVICIOS DE CALIDAD MUNDIAL A PRECIOS MÁS BAJOS QUE EN ESTADOS UNIDOS Y CANADÁ. en su mayoría– pagaban alrededor del triple en sus países de origen que lo que pagarían en México por el mismo resultado con una calidad similar. notó que una gran cantidad de visitantes acudía a preguntar el precio de los tratamientos. HA ATENDIDO A MÁS DE 5.

2016 MED ENTER C FOTO: CARLOS ARANDA ÁN M R E G TEL A Z R A ICAL DENTA PORTADA IAS TENDENC .

cuyos criterios están homologados al 85% con aquellos de la Unión Americana y Canadá. presidente del Consejo Mexicano de la Industria del Turismo Médico (CMITM). aunque sólo para atender a los viajantes que requerían atención médica de urgencia. entendió que para atender a extranjeros que visitan otro país para recibir Fuente: D Deloitte. dejando a un lado todo lo relacionado con la parte empresarial”. en este caso. lo primero que tuvo que hacer Germán –un dentista con especialidad en ortodoncia. una cuestión relacionada con salud bucal?. asegura Carlos Arceo. Consciente de ello. donde se han operado poco más de 15. Así.PORTADA IAS TENDENC 2016 A la hora de ir en busca de esta oportunidad. opina el doctor Ariel Ortiz Lagardere. 2014. incluyendo odontología. sólo detrás de Tailandia. “nuestra formación académica se limita a la práctica médica. La pregunta era: ¿cómo atraer turistas que vinieran específicamente a atenderse. Un médico que atiende a una población flotante de pacientes provenientes de otros países.entrepreneur. Otra razón fundamental del desarrollo del turismo médico es la cercanía geográfica de México con sus vecinos del norte. los galenos nacionales enfocados en este segmento de mercado han logrado atraer clientela extranjera en más de media docena de especialidades médicas. una autoridad internacional en cirugía de banda gástrica y fundador de Obesity Control Center. una clínica dental que hoy tiene una plantilla de 40 colaboradores y que ha atendido a más de 5. “la medicina mexicana es mucho más compasiva. No obstante. explica el especialista establecido en Tijuana. BIENVENIDOS TURISTAS La historia de éxito del Dr. que se conjunta con un balance muy atractivo entre calidad y precio. Además. Como galenos. los tratamientos en estas ramas de la medicina resultan entre 50 y 80% más económico en México que en sus países de origen.000 pacientes en década y media. casi equivalente a la inversión hecha recientemente por la empresa automotriz coreana Kia para la construcción de su planta en Nuevo León. En consecuencia. Hace dos años (dato más reciente disponible) la cifra ascendió a US$2. debe estar consciente de que debe desarrollar una organización capaz de integrar muchas tareas que van mucho más DICIEMBRE 2015 . señala el emprendedor. SÓLO DETRÁS DE SÓ E TAILANDIA A. cirugía bariátrica. Para estadunidenses y canadienses. según un reporte publicado en 2014 por Deloitte. cirugía ortopédica y fertilidad. Bajo este sistema surgió Medical Dental Center. “Esto nos permite ser competitivos”. cirugía plástica. La demanda de extranjeros por servicios de salud en el país vive un auge: actualmente México es el segundo destino de turismo médico en el mundo.com del valor de esta industria. MÉXIC ÉXICO ES EL SEGUND NDO DESTINO DE TURISM MO MÉDICO EN EL MUND M DO. esa notable diferencia de precio no menoscaba la calidad de los procedimientos. atención médica debía tanto prepararse profesionalmente como crear una organización integrada de manera tal que trabajara como un reloj a la hora de atender a los pacientes. entre 2009 y 2013 la cantidad de divisas que este tipo de viajero deja al país no hizo sino crecer. más personalizada y con mayor continuidad” que su contraparte estadounidense que es “deshumanizada”. se presentó el primer gran reto: había muchos médicos especialistas que aprovechaban el profuso flujo de turistas a Cancún –que al año es visitado por cerca de tres millones de personas de todo el mundo–.948 millones. ¿La solución? Había que abrir un nuevo mercado. dice.000 pacientes provenientes de Estados Unidos y Canadá. Nuestro país cuenta con 122 hospitales certificados por el Consejo de Salubridad General. los médicos trabajan para ganar lo suficiente para cubrir su seguro contra demandas y luego tener una ganancia. de acuerdo con ProMéxico. Baja California. dedicado a hacer implantes dentales desde hace casi 20 años– fue reorientar su visión. Y si bien la mayoría de las fuentes consultadas consideran que no hay datos confiables 44 · · www. Ello contribuye a que la medicina norteamericana esté motivada muchas veces por los ingresos. “algo que hasta ese momento ningún colega había hecho”. Al norte del Río Bravo. Arzate no es un caso aislado.

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5 millones de estadunidenses jubilados). advierte el doctor Arzate. Esto confirma que la preparación del médico es clave porque cuando éste abre su práctica al mercado internacional está compitiendo con colegas de todo el mundo. de hecho. protocolos establecidos para asegurar una atención y servicio de excelencia al cliente. materiales y técnicas para estar a la vanguardia”. administración y atención postventa. Para acelerar el proceso. se hace un pre diagnóstico usando radiografías enviadas de forma anticipada. Guadalajara y Monterrey. El tiempo es un factor primordial porque su clientela tiene la peculiaridad de que debe recibir los tratamientos –extracciones de dientes y colocación de implantes– durante su breve estancia en el centro vacacional caribeño. ya que debe operar con precisión y rapidez. que en promedio es de siete días. MODELO DE CLASE MUNDIAL El doctor Arzate compara el funcionamiento de su negocio con el de un equipo de Fórmula 1. el personal de la clínica dental lo busca para comprender a profundidad sus requerimientos. Después de que el usuario ha llenado una forma de contacto. comenta el emprendedor al respecto. tienes que empezar a cambiar tú y tener una visión ejecutiva”. cancuncosmeticdentistry. • Megaurbes: Ciudad de México. Medical Dental Center capta clientes a través de publicidad en Internet (un esfuerzo coordinado por su equipo de ventas) que dirige al interesado en un tratamiento dental cosmético a su sitio Web (www. Germán Arzate es. 46 · · www. “Me preparo mucho en Estados Unidos y Europa para tener las últimas innovaciones de productos.com DICIEMBRE 2015 . • Destinos turísticos de playa. FOTO: ISTOCK PORTADA IAS TENDENC allá de la atención médica y que incluyen marketing. en México existen cuatro zonas con alto potencial para emprender en turismo médico: • Franja fronteriza norte. Medical Dental Center opera bajo una fórmula que combina instalaciones de punta.2016 4 TERRITORIOS CON POTENCIAL De acuerdo con Carlos Arceo. compra su paquete y hace una cita.entrepreneur. uno de los pocos dentistas mexicanos certificado en Estados Unidos por la Academia Americana de Implantología Dental (AAID. Si el cliente está de acuerdo con la propuesta que recibe. “Si quieres ser un buen empresario dentro de la rama de la salud.948 US millones captóo Mexico en 2013 por concepto de turismo medico. organismo regulador de esa rama de la odontología.com). • Pueblos mágicos (donde se concentra una población que supera 1. La empresa tiene alianzas con tour operadores para facilitar la compra de boletos de $2. del Consejo Mexicano de la Industria del Turismo Médico (CMITM). por sus siglas en inglés). así como capacitación y certificación de su personal en el vecino país del norte para generar confianza entre sus clientes.

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afirma el galeno. la creación de una estrategia coordinada entre autoridades de salud. cámaras empresariales y prestadores de servicios médicos que fomente una industria integrada para atender este segmento turístico. están fascinados porque ya me conocen. aquellos que sean capaces de conjuntar marketing bien enfocado.000 en Estados Unidos. Por otra parte.entrepreneur. Ello permite “rastrear al 100% de mi población de pacientes que están bajando de peso”. El doctor Germán Arzate no tiene dudas de eso: “el médico mexicano tiene mucho que dar”. los procedimientos más demandados por pacientes extranjeros son: • Odontología • Cirugía bariátrica • Cirugía plástica y estética • Cirugía ortopédica • Fertilidad • Trasplantes • Cirugía ocular • Cardiología y cirugía cardiaca • Diagnósticos y exámenes ingesta alimenticia.com). Al llegar a Tijuana están listos para ser operados el mismo día o al siguiente de su arribo. explica Ariel. Mientras un implante cuesta entre US$3. DICIEMBRE 2015 . hay dos retos fundamentales que superar. porque el personal hospitalario los ha preparado previamente. la actividad física. Por si eso fuera poco. instalaciones de punta.PORTADA IAS TENDENC 2016 avión y estancia en un hotel. Por un lado. en México oscila en US$1. Pero por lo pronto. precio justo y seguimiento al cliente. “la medicina virtual es una realidad. Una vez que el paciente llega a la clínica. lo que pone en riesgo la salud de los pacientes y el prestigio del país como destino para turistas de salud. 48 · · www. Todo emprendedor interesado en esta industria debe tener en cuenta que Internet es una herramienta esencial en términos tanto de marketing como operativos. el paciente tiene los implantes dentales. el peso y la masa corporal del paciente. verán cada vez más pacientes en sus consultorios.com ¿QUÉ SERVICIOS DE SALUD BUSCAN LOS TURISTAS? Según ProMéxico. una diferencia nada despreciable. como sillas de ducha. De este modo. en cuestión de una semana. “Cuando los pacientes llegan (a nuestras instalaciones). hasta la creación de hoteles con la infraestructura adecuada. A distancia el equipo de nutrición los ha puesto a dieta. cuya pasión es la escultura. quien el día que fue entrevistado tenía programadas cirugías a dos pacientes provenientes de Canadá. La experiencia del doctor Ortiz Lagardere en Obesity Control Center –uno de los tres hospitales mexicanos con calidad certificada por Estados Unidos – es un claro ejemplo.000. asegura. Por medio de videos en su sitio (www. la falta de regulación y el mercado negro han facilitado el surgimiento de numerosas ofertas que compiten con precios muy por abajo del mercado mexicano y sin cumplir con estándares mínimos de calidad. Este es el estilo nuevo de la medicina a distancia”. pasamanos. el personal médico empieza el procedimiento desde el primer día y. la oferta parece difícil de resistir: el cliente “paga una tercera parte de lo que pagaría en su país. DEBES TENER UNA VISION DE NEGOCIOS PARA EMPRENDER. turismo. procesos de prediagnóstico a distancia. certificaciones adecuadas. Esto incluye desde esfuerzos de marketing que impulsen a México como destino en la categoría. el centro de control de peso hace un seguimiento postoperatorio a través de una aplicación para smartphone que monitorea la NO BASTA CON SER UN BUEN MÉDICO O PROFESIONISTA. personal capacitado. mientras que el de medicina interna los ha valorado. toma una excelente vacación en este bello puerto y regresa a casa con su problema resuelto”. obesitycontrolcenter. el especialista en cirugías para bajar de peso da consultas pregrabadas donde explica todo lo que sucederá durante el procedimiento. En palabras del doctor Arzate. dos de Nueva York y una de California. rampas y señalización. agrega. Pese a que las fuentes consultadas coinciden en que el turismo de salud en México tiene perspectivas muy favorables.000 y US$5. por lo menos con nosotros”.

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PORTADA IAS TENDENC 2016 TAN JONA DEZ ÁN N R E H DÍAZK DERTE .

descubrió un sinfín de oportunidades FOTOS: CARLOS ARANDA MARISSA SÁNCHEZ PORTADA IAS TENDENC . DESARROLLA TECNOLOGÍA LIMPIA Y OFRECE UN PRECIO COMPETITIVO. dulces y tortas en la universidad. Esa fue la primera lección que aprendió Jonatan Hernández Díaz cuando en ocho días llevó a la quiebra su primer negocio. SINO HACER UNA EMPRESA DE ELLO. En aquel entonces. ¿SU FÓMULA? UN MODELO DE NEGOCIO QUE BENEFICIA A PRODUCTORES. Su siguiente intento: vender fruta picada. sin embargo.CLEANTECH A O P M A C DEL DUSTRIA N I A UN ONARIA MILL 2016 EL RETO DE JONATAN HERNÁNDEZ NO FUE PRODUCIR BIODIÉSEL A PARTIR DE LA SEMILLA DE UN ARBUSTO. su alma mater. Quizá hoy Jonatan sería el propietario de una cafetería de no haber sido porque durante una conferencia impartida en el Instituto Politécnico Nacional. sabía que su destino era convertirse en el dueño de una empresa. a ga mal. apenas cursaba la secundaria. todo un éxito.

Por lo que si ahí estaba la fuente del conocimiento debía viajar. tan sólo en Latinoamérica podría alcanzar el valor de US$349. Así. como buen estudiante de Ingeniería Química. Para ello. Sin darse cuenta. por su labor en pro del cambio social. lo que lo llevó al biodiésel a partir de la jatropha curcas. las energías renovables dan certidumbre”. Y sin mucho que perder. tecnológico y cultural en México y Latinoamérica. quien en 2012 fue reconocido por Barak Obama. Jonatan se estaba abriendo paso en la industria de las tecnologías limpias o cleantech. su rendimiento no es tan rentable”. confiesa Aguirre-Torres. dice Luis. el expositor habló sobre la producción de biocombustibles para la industria petrolera “y. entrevistarse con productores y traer a México el know how. Jonatan se dio a la tarea de investigar acerca de insumos y métodos para la producción de biocombustible. rentable”. esto no detuvo su plan de emprender. Además. afirma Luis Aguirre-Torres. En el caso de Luis. De acuerdo con el Banco Mundial. “que en sólo 10 años demostró ser estable y. al hacer un primer análisis del mercado. Pero su investigación también arrojó otro dato importante: India es el mayor productor mundial de aceite para biocombustible a partir de la semilla de la higuerilla. EN BUSCA DE UN SUEÑO Durante sus horas libres como empleado en DuPont –mientras concluía sus estudios universitarios–. explica. pensé en desarrollar tecnología para producir combustible a partir de plantas”. presidente de Estados Unidos. Durante su estancia en India.3 kilos hasta un litro de biodiésel. En aquella ocasión. DEL PAPEL A LA CRUDA VERDAD Una vez armado de información técnica y científica. Ahí recibió las DICIEMBRE 2015 . se prevé que para SE PROYECTA UN VALOR DE LA INDUSTRIA CLEANTECH EN LATINOAMÉRICA DE US MILLONES PARA 52 · · www. su costo de producción es más competitivo. descubrió que ya había algunas empresas comercializando el biocombustible a gran escala. así como la implementación de modelos de negocio innovadores y responsables casi le cuesta tanto su patrimonio como su familia. también genera dicho biocombustible. Jonatan llegó al mercado en un buen momento. “Mis socios y yo vendimos nuestra casa y auto para arrancar”. volvió a México a iniciar su negocio. métodos de extracción del aceite de las semillas “y que una fábrica de jabón y veladoras funcionaba perfecto para producir biodiésel”. con una maleta repleta de literatura sobre la producción de biocombustible. El problema es que. sobre todo. implementación y comercialización de tecnología limpia. iniciar en 2009 la primera agencia en Latinoamérica enfocada en el desarrollo. “pues los inversionistas al fin entendieron que mientras las reservas de petróleo y gas escasean cada vez más. La segunda opción fue la higuerilla. Y los números lo confirman. Este arbusto. Jonatan aprendió técnicas de producción de la higuerilla.com 2025 se invertirán US$6. recuerda. se acercó al Centro de Incubación de Empresas de Base Tecnológica del IPN.400 millones en países en desarrollo para generar soluciones cleantech.PORTADA IAS TENDENC 2016 en el sector de las energías alternativas.entrepreneur. CEO de GreenMomentum – organización que impulsa el desarrollo de negocios de e s te t i po – y también creador d e l C lea n te c h Challenge México que ya cuenta con seis ediciones premiando a las mejores empresas verdes del país. “Y al final. Aunque tiene la desventaja que requiere de terrenos con mucha agua. como Champion of Change: Connecting the Americas.000 millones gracias al surgimiento y desarrollo de pequeñas y medianas empresas (Pymes). Sin embargo. aclara. renunció a su empleo y con sus ahorros pagó un boleto de avión. Por su parte. Jonatan necesitaba cerrar la pinza con otro elemento fundamental: un modelo de negocio. En cuanto al valor del mercado. con semillas de las que se extrae un aceite utilizado para fabricar jabón o velas. otro tipo de arbusto –incluso considerado plaga– con semillas capaces de producir por cada 2. a diferencia de la jatrofa.

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así como en Veracruz. algo que sucedió (casualmente) al participar como orador en la Cámara de Diputados y presentar su proyecto. en primer lugar. donde lleva a cabo este proceso a cambio del pago de un porcentaje sobre volumen producido. bajo el nombre de DerTek. También buscó más productores de materia prima para incrementar su capacidad de oferta.000 litros de biodiésel. Guanajuato y Estado de México. y pronto. En aquella ocasión. Y si bien es cierto que DerTek pudo arrancar sin fondeo externo –prácticamente con recursos propios y los cheques de los premios ganados– también lo es que sin ventas se trataba sólo de un intento. Con todo esto listo. el Premio Santander a la Innovación Empresarial (2012).entrepreneur. en papel. lo que le dio las bases para plantearse una empresa que.00– y hacerlos partícipes de las ganancias del negocio”. “PAGAMOS MÁS POR KILO DE HIGUERILLA A LOS PRODUCTORES.com hasta entonces) en el Estado de México. • Su capacidad actual de producción es de cuatro millones de litros de biodiésel al mes. gracias a un apoyo de Sagarpa a través de la Dirección General de Fibras Naturales y Biocombustibles. Jonatan encontró una fábrica (inactiva 54 · · www. DICIEMBRE 2015 .000 empleos directos. En lo que se refiere al método para extraer el aceite de la pasta de higuerilla. encontrar productores de higuerilla. Así cerró el acuerdo con ellos. El plan marcaba. el Premio Cleantech Challenge (2013) y el Premio México al Emprendimiento de Alto Impacto en Iberoamérica (2014). • Sus campos de cultivo se localizan en 60 comunidades de los Valles Centrales de Oaxaca. Sin embargo. parecía viable y sustentable en el largo plazo. El objetivo era tanto obtener capital como hacer networking. Esto le hizo ganar. Y TAMBIÉN PARTICIPAN DE LAS GANANCIAS DEL NEGOCIO”. “Mi propuesta los convenció: pagarles $3.300 productores de higuerilla (su principal materia prima) y genera 3. el emprendedor conoció a un grupo de presidentes municipales del estado de Oaxaca interesados en formar parte de su proyecto. Con 700 hectáreas para cultivar higuerilla y capacidad de producción de 434.00 más por kilo de higuerilla – cuando el precio de compra promedio en el mercado es de $4. primeras asesorías respecto a los factores a considerar cuando se trata de abrir un negocio y también buscó mentorías externas. Puebla. inició operaciones en septiembre de 2013 –aparentemente sin mayor problema–. Había que dar el siguiente gran paso. obtener recursos a partir de concursos no aseguraría la supervivencia del proyecto.PORTADA IAS TENDENC 2016 EMPRESA CON IMPACTO SOCIAL • DerTek trabaja con 1. • En mayo de 2016 iniciará operaciones su nueva planta extractora y productora de pasta y biodiésel en Oaxaca. Jonatan dedicó su tiempo a mejorar el plan de negocios y comenzar a participar en concursos para emprendedores.

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sus ventajas por encima de la competencia y. Sus clientes: Bimbo. En tanto Luis Aguirre-Torres. frijol y garbanzo en los terrenos destinados a cultivar y cosechar higuerilla. las oportunidades de posicionar sus productos y servicios es global: “el mundo entero ya se pronunció a favor de aprovechar las energías alternativas”. Tanto DerTek como Postensa supieron unir la ecoinnovación con los negocios. Femsa y Dicamex. “La ventaja de emplear concreto en el sector de la energía eólica es que.entrepreneur. explica. TICS (4%).000 –40% de ellas por concepto de la venta del biocombustible–. apoyarás a productores locales de higuerilla y disminuirás tu huella de carbono”. por cada 10 metros a partir de los 100 metros de altura. impactan de manera positiva a las comunidades donde operan. Jonatan tiene claras sus metas para 2016: a través de DerTek contribuirá a la producción de maíz. también incorporó a su ecoinnovación la estrategia de competir por precio y con un claro valor agregado para sus clientes. contribuye al desarrollo de las comunidades en las que opera y fomenta el comercio justo. captura y recolección de CO2 (4%) y transporte y movilidad (3%) Fuente: Cleantech México 2015: panorama y recomendaciones para impulsar la ecoinnovación nacional . de GreenMomentum. lo más importante. DICIEMBRE 2015 . se aplica un descuento adicional. como plus. director de Investigación y Desarrollo de Postensa –una compañía especializada en la construcción de estructuras de concreto para edificaciones con presencia en México y Estados Unidos–.90. Por su parte. una vez que su fundador se enfocó en la comercialización de su producto.com ¿A qué sectores le apuesta? • 30% está enfocado al sector energético: 16% con proyectos para la generación de energía y 14% trabaja en la eficiencia energética • 13% innova en la recolección y reutilización de residuos sólidos • 13% opera en el sector agrícola • 10% se enfoca en la construcción • 9% desarrolla tecnología limpia para el mejor aprovechamiento del agua • 9% trabaja en la innovación de materiales y compuestos • 16% restante se divide en emprendimientos dedicados a la producción de biocombustible (5%). aplicó lo aprendido en los pitchs (durante su etapa como emprendedor concursante) y elaboró una estrategia de ventas que le permitiera identificar el valor agregado del producto. ofrece un 5% más de rendimiento que una a base de dicho metal”. Hoy. después de varios intentos por generar ventas entre clientes potenciales –como compañías con flotillas de transporte y calderas de flama abierta–. advierte el emprendedor. Fue entonces. En consecuencia. afirma Jonatan. pues es una fuente de empleo directo. Esto me asegura un comercio justo y que mis proveedores no me abandonen”. el mercado a conquistar. descubrí que la pasta también puede ser sustituto de la pasta de soya –utilizada como complemento para alimento de ganado– y abono orgánico”. “DerTek es un emprendimiento de impacto social. Por otro lado. opina que para los emprendedores cleantech. mi argumento es: te conviene comprarme porque te haré ahorrar. no pasó mucho tiempo para que la estrategia cosechara sus primeros frutos entre empresas con flotillas de transportes con motores a diésel. un litro de biodiésel DerTek alcanza los $13. La vuelta de tuercas vino con un plan de consumo en el que.PORTADA IAS TENDENC 2016 56 · · MÁS ALLÁ DE LA INNOVACIÓN CLEANTECH A LA MEXICANA Jonatan tuvo que replantear su modelo de negocios. Alejandro Cortina. En el caso de DerTek. Mientras que el litro de diésel se vende en $14. que decidió recurrir al factor precio. “Aunque el cliente tenga políticas de responsabilidad social siempre preguntará: ¿cuánto cuesta? Por eso. Perfil del emprendedor cleantech en nuestro país • 86% son hombres • 95% cuenta con licenciatura y posgrado • 43% se financia con fondos propios • 21% tiene mínimo una solicitud de patente por invención • 8% supera los $50 millones de ventas anuales www. Pero eso no importa a la hora de vender”. También contempla que para mayo próximo quedará concluida la construcción de una planta extractora y productora de pasta y biodiésel en Oaxaca. la situación financiera cambió y hoy reporta ventas mensuales por $500. “una vez extraído el aceite para el biocombustible. es un insumo hasta 25% más barato y. señala el emprendedor. a diferencia del acero. Para ello. ambas producen energía a partir de tecnologías limpias y. quien agrega: “el 20% de nuestras utilidades se invierte en programas con los productores.20. dependiendo de la cantidad de litros adquiridos.

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y como límite superior la vida natural de sus fundadores. MOLANO Es director general adjunto del Instituto Mexicano para la Competitividad (IMCO). también las hormigas actúan como una colectividad. Es economista por el ITAM y maestro por el Imperial College of London. Ha producido trabajos en colaboración con el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y el Banco Mundial (BM). que nuestro corazón tiene capacidad para 1. DICIEMBRE 2015 . con datos de 2013) y americano (2012) no son estrictamente comparables. pero en Estados Unidos el 50% de las unidades económicas tienen entre 0 y 4 empleados.entrepreneur. Tendrán como límite www. un mamífero mediano. Si dividimos la población de los países entre el número de trabajadores. A principios del siglo XX. La extensión conceptual al mundo de los negocios es bastante obvia: nuestras empresas son súper organismos que funcionan adentro de un súper organismo más grande. Si eres un ratón cuyo corazón late muy velozmente. la firma menos productiva es 16 veces menos productiva que la empresa promedio. veremos que en promedio. desde moscas hasta seres humanos. Se piensa. El ser humano. Un estudio del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) indica que la empresa menos productiva en México tiene 130 veces menos productividad que la compañía promedio. mientras que en Estados Unidos son 43. todas cooperan para formar parte de un organismo más grande.com inferior el número de meses que pueda durar una oportunidad de mercado. Necesitamos que nuestras empresas sean el mamífero mediano. ¿Son muy chiquitas las empresas mexicanas? Comparadas con las compañías de Estados Unidos. un súper organismo. en México tenemos una proporción de firmas pequeñas (de 0 a 5 empleados) mayor que la de nuestro vecino. 58 · · notable en campos dispares como la física. Una de ellas: el concepto de súper organismo. Hoy trataré de usar estas ideas para pensar sobre nuestras empresas. puedes vivir 90 años. extinguió al mamut. pero sí que cada una de nuestras ciudades tiene esas características. mientras que el mexicano tiene 13. Sin embargo. descubriremos que en México 28 personas dependemos de una empresa. y tu corazón late lentamente. Si nuestras empresas son muy chiquitas. el entomólogo William Morton Wheeler se dio cuenta de que así como cada hormiga es un conjunto de células.000 millones de latidos. Como súper organismo huésped. que pueda ser la especie dominante del futuro. Las consecuencias de productividad son también grandes. ¿cómo vamos?”. mientras que en Estados Unidos. mientras que en México llegan al 91 por ciento. y que cada una de ellas tiene la capacidad de llevar una vida independiente. Así como la bacteria no puede lograr mucho más que lo que le permite su escala microscópica. el establecimiento americano tiene 21 trabajadores.000 a 2. eso implica que vivirás quizás un par de años. Es cofundador del observatorio económico “México. probablemente vivirán poco. vivimos decenas de años. Entre bacterias y mamuts FOTO: CORTESÍA Un libro de Howard Bloom –un científico MANUEL J. Si eres un elefante. Wheeler llamó a los conjuntos de organismos que actúan como una sola entidad. ¿Necesitamos más empresas tamaño elefante? La biología nos diría que no. Las categorías de los censos mexicano (2015. Bloom cuenta que hace unos 100 años el naturalista alemán Matthius Schleiden descubrió que seres vivos muy distintos. Si dividimos la fuerza laboral entre el número de empresas.OPINIÓN · COMENTARIO Y ANÁLISIS “¿Necesitamos más empresas tamaño elefante? La biología nos diría que no”. estamos hechos de células individuales. antes de que se sature de productos y empresas competidoras. No estoy seguro de que nuestro país sea un solo súper organismo. en el caso de los mamíferos. cuatro si eres muy longevo. la microbiología y los negocios– llamado El principio de Lucifer: una expedición científica en las fuerzas de la historia puede explicarnos muchas cosas sobre el mundo. la micro empresa tampoco llega demasiado lejos.

Fue un proceso duro. Wendy’s y Carl’s Jr. sabores. durante una visita que hice a Nueva York y mientras buscaba una tienda de ropa y artículos para bebé. ¿Quesos? Todos: americano. Y una velocidad de atención impecable. McDonald’s. suizo. claramente dibujadas. azul. la vulnerabilidad del emprendimiento crece notoriamente. Ejerce el periodismo económico y de negocios en prensa. En 2011 el World Economic Forum lo nombró Young Global Leader. habiendo tanta oferta de cadenas como la de Roberts y de taquerías individuales? Pienso que. y que cada día tenemos que aplicar con mayor vehemencia en México. Las guías turísticas proponen a quienes visitan la Ciudad de México acudir a las taquerías que a juicio de los editores se deben conocer: El Borrego Viudo. radio y televisión desde 2000. Lo que hay en el interior de BRGR en el número 287 de la 7ª. es que sí. el hambre me asaltó y llegué por casualidad a un restaurante sumamente interesante: BRGR Station. (2) debe honrar la promesa de venta. lo cual es particularmente cierto en industrias sin barreras de entrada. particularmente durante sus primeros años de vida. categorías de precio y de servicio para todo el espectro de la gastronomía nacional. ya sea por conveniencia.– habría espacio para una empresa más? ¿No se trata de un movimiento demasiado arriesgado? ¿Vale la pena? La respuesta emprendedora.OPINIÓN “Un emprendimiento debe honrar siempre la promesa de venta. que aplican incluso en DICIEMBRE 2015 situaciones de alta competencia: (1) debe generar percepción de valor agregado en el cliente. Ha publicado tres libros y es conferencista. College Park.entrepreneur. y hoy nadie duda de que su cadena de taquerías es una de las más destacadas en la industria y que Carlos es uno de los más respetados empresarios en la materia. Su imagen me llamó la atención: la silueta de dos manos. FOTO: CORTESÍA ¿Quién puede inventar un nuevo taco? CARLOS MOTA Es licenciado en Administración por el ITAM y MBA por la Universidad de Maryland. En 2008. gruyere. Ojalá. Tacos Manolo. Un emprendimiento siempre tiene que contar con tres características. www. que a la fecha ya tiene tres sucursales en Manhattan. precio o atributos de producto vendido. La hamburguesa no está dibujada. me contó las peripecias de su madre y suyas para sostener con vida su taquería. etc. Cuando visité BRGR tuve un pensamiento inequívoco: qué maravilla es emprender. a fin de transitar por los sinsabores naturales del aprendizaje del nuevo negocio. particularmente en industrias sin barreras de entrada”. director general de El Fogoncito. Avenida no decepciona a nadie: la mejor hamburguesa que hayas comido y en varias presentaciones. Así ocurrió con Starbucks.com · · 59 . pero no hace falta. ¿Quién habría pensado que en el país donde tantas hamburgueserías llevan décadas construyendo marcas poderosas –como Burger King. así como en Estados Unidos la empresa BRGR lanzó su oferta por una hamburguesería nueva en medio de la ciudad más competitiva del mundo y en un mercado aparentemente saturado. ¿quién se animaría a lanzar una nueva taquería en la capital de México. en México también debería haber emprendedores que inventen nuevas fórmulas. pero los resultados están a la vista. cheddar. El Califa de León. Todo mundo puede inferir que lo que sostienen las manos es el icónico sándwich estadounidense. En este contexto. así ha empezado a ocurrir con BRGR. Alguna vez Carlos Roberts. que vale la pena lanzar negocios incluso donde supuestamente ya existe dominancia de mercado por parte de los jugadores actuales. Sin esos tres componentes. sosteniendo ambas un objeto en el vacío que semeja una hamburguesa. Todo tipo de hamburguesas de extraordinario sabor que puedes preparar a tu gusto. y (3) su modelo de negocio debe soportar pruebas de estrés financiero y operativo. Copacabana. presentaciones.

han sido una encomienda de todos los que participamos con el Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem). • Autodisciplínate. hace más de tres años.OPINIÓN · COMENTARIO Y ANÁLISIS “Hasta que no luchas por algo. ¿Cómo emprender? Los pasos para emprender son diversos. puedo definir los siguientes diez postulados en los que debes poner atención todo el tiempo: • Encuentra tu pasión. • Sé generoso. Imprime actitud y promueve la aptitud en tu grupo. convirtiéndote en lo que quieres ser: un emprendedor. nunca pierdas la sonrisa. para incentivar nuevas formas de crear empresas y cumplir tus sueños. Más allá de aplaudir las acciones hasta ahora logradas. locutor. a una aventura. Como dije antes. • Capacítate. FERENZ FEHER Arquitecto empresarial y CEO de Feher & Feher. lo manifestó desde su llegada a los Pinos. Emprender también es cambiar el orden de las cosas. y arriesgarse en todo. Estoy seguro de que eres grande y mereces alcanzar tus metas. Ahora. mudarse de la zona de confort y llegar al lugar indicado. Emprender ha sido utilizado en gran medida para incitar a una acción. Empresarialmente. • Siempre busca nuevas metodologías. crear soluciones que contribuyan al mejoramiento en ciertos momentos. tu sueño. Catedrático. conforme a mi experiencia. ace-leración o internacionalización. Es necesario trabajar más para crear empleos. emprender requiere creatividad. ¿Te quedas quieto o emprendes? DICIEMBRE 2015 . Es modificar la historia personal para escribirla diferente. actitud y rectitud. quisiera hacer énfasis en todo lo que falta por hacer en el camino del emprendimiento. Si ya tienes la idea. No es un término de moda. Enrique Peña Nieto. expositor y escritor de libros de franquicias y emprendimiento. 60 · · El presidente de la República Mexicana. pero.com • El mundo es de los locos. Al respecto. la actriz norteamericana Sigourney Weaver dice que: “hasta que no luchas por algo. para activar la economía. • Sé humilde. es necesario empezar = emprender. una de las principales consultorías en negocios y franquicias del país. cuyas necesidades planeas resolver. Sigourney Weaver Emprendedores: más allá de la innovación FOTO: CORTESÍA Estamos en el sexenio del emprendimiento. www. no te conviertes en lo que eres”. es tener una acción noble con la sociedad.entrepreneur. en donde encuentres las respuestas que buscabas. la decisión es tuya. Las labores realizadas en pro de la creación de nuevos negocios y la capacidad de hacerlos crecer por medio de la estandarización. entonces debes contestarte lo siguiente: ¿cuánto estás dispuesto a arriesgarte? Emprender es buscar la posibilidad de innovar en proyectos que te ayuden y satisfagan las necesidades de un gran número de clientes. articulista. • Rodéate de gente que conozca las respuestas. • Mantente hambriento de nuevos retos. Más allá de brindar respuestas innovadoras. Y para ello. inflar las cifras de población activa e incentivar en los más jóvenes la cosquilla de crear su propio negocio. Equivócate rápido y levántate. Incuba y acelera empresas por medio de metodologías certificadas por el Inadem. Retribuye una parte de tus éxitos a los más necesitados. • No te rindas. no te conviertes en lo que eres”. es un término cuyas características principales son la determinación y el valor de intentar algo nuevo en beneficio de una comunidad específica.

desde la época del gobierno del presidente Benito Juárez. Tan sólo basta con accionar una aplicación para lograr ejecutar algo. el marco jurídico que lo regula. ninguna persona puede decir que no cumple con una ley por el hecho de no conocerla.OPINIÓN “Toda persona debe saber que sus acciones u omisiones pueden tener consecuencias de derecho” En la antigüedad. es obligación de nuestras autoridades publicarlas. Esto te llevará a una mejor práctica en tus actividades y a un mejor cumplimiento. Entonces. sabemos que estamos o que hicimos algo indebido pero sin saber las consecuencias de derecho. En la actualidad. La recomendación es que busques y te asesores de abogados que sean especialistas en los temas específicos que necesites. infringimos el reglamento de tránsito. pero sí con el ánimo de acercarnos a su debido cumplimiento. también es cierto que resulta urgente tener una mejor y moderna difusión de las leyes y sus modificaciones. ¿que DICIEMBRE 2015 podemos ser demandados?. lo juro”. así como sus modificaciones. En nuestro país. es cuando aplica el principio jurídico universal que señala que “la ignorancia de la ley no exime de su cumplimiento”. nos hacemos sabedores de esto ya cuando nos encontramos en el supuesto en donde la autoridad nos está informando o sancionando sobre tal situación. ¿Acaso sabemos que aquella actuación nuestra puede hacernos acreedores al pago de alguna multa?. Lo mismo ocurre cuando. no pagamos los impuestos. y luego entonces decimos: “es que yo no lo sabía. que nuestras autoridades utilicen métodos más creativos. Por otra parte. ¿que podemos ser parte de un procedimiento judicial o administrativo?. Igual pasa cuando usamos una marca registrada sin el consentimiento del propietario. Por eso. quienes debemos conocer en todo momento nuestros derechos y obligaciones. Es socio de la firma González Calvillo Abogados y profesor de la Escuela Libre de Derecho. www. por ejemplo. De no ser así. todas las leyes se plasmaban en piedra o en bronce para hacerse del conocimiento de las personas y se colocaban en lugares públicos. siendo que en muchas ocasiones desconocemos si la actividad realizada o su propio contenido pueden o no contravenir alguna disposición legal en perjuicio de algún tercero.entrepreneur. ¿que podemos estar obligados a pagar los daños y perjuicios causados? O peor aún.com · · 61 . sin caer en los terrenos de la persecución o intimidación. Por mandato constitucional. En cualquier caso. ante la realidad digital que estamos viviendo. He aquí la importancia de conocer las leyes y saber si la acción u omisión tiene alguna consecuencia de derecho. todas nuestras actividades se desarrollan y ejecutan con gran rapidez. no podrían ser aplicadas a los ciudadanos. FOTO: CORTESÍA ¿No conocer la ley me libera de su cumplimiento? PABLO HOOPER Es licenciado en Derecho por la Universidad Panamericana con diversos posgrados en México y en el extranjero. las leyes se publican en el Diario Oficial de la Federación (DOF). Además. dentro del ámbito de las actividades que realiza. También debe entender el alcance legal de las leyes que se le pueden aplicar. reproducimos una película o usamos una licencia de cómputo sin autorización de su titular. ¿que podemos ser sujetos a alguna responsabilidad penal? En la mayoría de las ocasiones. en donde diariamente se dan a conocer las nuevas leyes. Es por ello que toda persona debe saber en lo general. estoy convencido de que un mejor y mayor conocimiento de los ordenamientos legales crea un mejor Estado de Derecho.

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Además. Este tipo de consumidoras son recurrentes y requieren de atención al menos una vez al mes.PLAN DE NEGOCIOS Spa de manos y pies Érika Uribe E FOTOS: NANCY LÓPEZ / @NANCYFOTOGRAFA mprende en un giro que no pasa de moda y que apuesta por satisfacer a mujeres de entre 18 y 55 años de edad que cuidan su imagen personal. este negocio es ideal para quienes quieren explotar su creatividad y son fanáticos del servicio al cliente. DICIEMBRE 2015 · · 63 .

El giro no es nuevo.com El ramo de la belleza nunca pasará de moda. ubicado a pie de calle en zona de alta densidad poblacional con una mezcla de comercios. y sábados de 9:30 a. sistema de iluminación. 64 · · www. Tres unidades para pedicura y seis para manicura. bledo (brocha para retirar exceso de polvo de las uñas). y están dispuestas a invertir en el mejoramiento de su imagen. A esto se suman kits para manicura y pedicura. cuadros. C y C+. espejos. Insumos. uñas francés. Local de 100m2. vaso de vidrio templado. pegamento. pinzas. a 8:30 p. planta de luz y calentador de agua. lámparas. Infraestructura. Una barra para recepción y sillones varios.. generar tus propios ingresos y proporcionar una fuente de empleo a terceros. Mesas esquineras. aceite para cutícula.m. así como uno o dos equipos de esterilización para los diferentes instrumentos de trabajo. uñas cristal. B. Mujeres de 18 a 55 años de edad interesadas en el cuidado personal y la belleza. por lo que abrir un estudio de uñas con servicio de manicura y pedicura puede ser esa oportunidad que buscas para emprender.m. Ofrece servicio de manicura. oficinas y zona habitacional (también puede anclarse a una pequeña plaza comercial). cepillo de cerdas suaves. diversos polvos para acabado y decorado.entrepreneur. uñas natural. Una caja registradora. El establecimiento debe tener una gran visibilidad e instalaciones eléctricas e hidrosanitarias en buen estado. Público objetivo. pulidor. anaqueles diversos para almacén. limas y alicatas.m. dos computadoras.m. Un encargado (puede ser el emprendedor).800 Margen de utilidad: 29 al 40 por ciento. de hecho llegó a México hace unos 20 años. Además se necesita removedor de uñas. Salón de uñas independiente que abre de lunes a viernes de 11:00 a. pinceles. Un contador (en outsourcing). pedicura y colocación de uñas. Equipamiento. cajas o contenedores de adornos y lámparas para secado de uñas. Inversión inicial: $392. Esmaltes. primer. Personal. seis manicuristas y dos podólogas. sellador. Cuenta con dos o tres cajones de estacionamiento.PLAN DE NEGOCIOS · SPA DE MANOS Y PIES Modelo. a 5:00 p. país DICIEMBRE 2015 . inspirado en tendencias que entonces dominaban la moda en Estados Unidos. Son de nivel socioeconómico A. equipo de audio.

www. Actualmente el giro está en ebullición y tiene cabida para aquellos emprendedores que se atrevan a plantear un modelo DICIEMBRE 2015 innovador. Con el paso del tiempo y la entrada de nuevas tecnologías e insumos.com · · 65 . con una verdadera experiencia en el servicio. UN MERCADO EN CRECIMIENTO Si bien no se tiene un dato exacto de cuántos estudios de uñas existen en el país. el giro crece a doble dígito cada año según los emprendedores del ramo y lo confirman otras fuentes: la Cámara Nacional de la Industria de Productos Cosméticos OPTA POR UNA DECORACIÓN MINIMALISTA O CONTEMPORÁNEA QUE INVITE A LA RELAJACIÓN.entrepreneur. el ramo se perfeccionó obteniendo la mezcla perfecta de técnica. materiales y diseño que busca el público femenino más conocedor.donde el negocio de las uñas postizas de acrílico cuenta tres décadas más.

comenta Karla Urueta. DICIEMBRE 2015 . accesorios y efectos personales. propietario de I love Nails. con un nivel socioeconómico A. se encuentra la manicura y esmaltado con barniz transparente. cajas o contenedores de adornos y lámparas para secado de uñas. En consecuencia. ¿cuáles son las facilidades que ofrece la zona para acceder a mano de obra especializada?. pero basta con mirar a nuestro alrededor para darnos cuenta de que tienen un gran auge y demanda”. recepción $ 62.m. “Nuestras clientas trabajan cerca de nuestras sucursales: 80% laboran en las oficinas y corporativos cercanos y 20% vive en la misma zona”.. Según la Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de los Hogares 2012. Los emprendedores coinciden en que los principales consumidores de estos establecimientos son mujeres de entre 18 y 55 años de edad. ¿cómo saber que estás eligiendo la mejor ubicación? No hay fórmulas mágicas para saberlo. cepillo de cerdas suaves. y muy rara vez una pedicura (se calcula que por cada hombre que asiste a un bar nail. Toallas. De hecho. añade. uñas francés. Esto sugiere que el tema de la belleza y el aspecto físico ocupa un lugar importante en sus gastos cotidianos.400 Insumos (esmaltes.000 Licencias y/o permisos $ 10.karu. No hay un censo que indique cuántos establecimientos de este tipo 66 · · www. Aún así.PLAN DE NEGOCIOS · SPA DE MANOS Y PIES INVERSIÓN INICIAL Monto Renta del local en zona AA de 100m2 (más bodega) $ 30. una cadena de cinco spas de manos y pies ubicados en las principales zonas comerciales del Distrito Federal. dos computadoras. audio $ 19.200 Página Web y papelería $ 15. explica José Antonio Tovar. un establecimiento ubicado en la colonia Letrán Valle del Distrito Federal. LA MEJOR UBICACIÓN Considera que la elección de un local puede hacer la diferencia entre el éxito o fracaso de tu negocio. $200 por una extensión sencilla de uña de acrílico. baño.com hay en México.000 Mobiliario (tres unidades para pedicura y seis para manicura. uñas cristal. vaso de vidrio templado. C+. A esto se suman kits para manicura y pedicura. Descúbrelo con las siguientes preguntas: ¿cuál es el potencial comercial de la zona?. el cuidado de sus uñas forma parte de un ritual que se repite cada dos o tres semanas. 15 mujeres compran un servicio). bledo (brocha para retirar exceso de polvo de las uñas). Por lo que no es de extrañar que haya salones –como Niñas Bien en la capital del país– que tienen una sección especializada para ellos.com.entrepreneur. aunque sí ciertos indicadores para determinar si tu elección es buena.200 Decoración.800 Los precios incluyen IVA. calentador de agua) $ 112. Además.000 Dos depósitos $ 60. se trata de un sector que está en crecimiento y que en los próximos años podría captar una mayor atención por parte de los emprendedores. Ahora bien. algunas se “escapan” de la oficina a la hora de la comida o agendan su cita para después de las 6:00 p. uñas natural. Planta de luz. casi siempre. todas ellas dispuestas a invertir en su belleza y arreglo personal. pisos. Una barra para recepeción y sillones varios.000 Seguro de responsabilidad civil $ 10. B. se necesita removedor de uñas. ¿qué tanta apertura existe por parte de la población para adoptar tus servicios?. anaqueles diversos para almacén.000 Total $ 392. “Los salones de uñas son parte de un sector en constate crecimiento. no vacilan en pagar cuentas de entre $150 y $200 por una manicura básica. en el mismo lugar. ¿el local tiene buena visibilidad?. Pero atención. que es cuando termina su jornada laboral. pulidor. así como uno o dos equipos de esterilización para los diferentes instrumentos de trabajo) $ 44. sellador. diversos polvos para acabado y decorado. limas y alicatas. aceite para cutícula. ambientación/iluminación. pinceles. fundadora y directora general de Karu (www. pegamento. o hasta $500 o más por unas uñas de fibergel con color. primer. Una caja registradora.000 millones anuales y que siete de cada 10 productos del mercado están dirigidos a las mujeres. realizada por Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi). C. pinzas. los hogares mexicanos gastan un promedio de 7.000 Adaptaciones del local: instalaciones eléctricas e hidráulicas. El servicio también se hace extensivo para los caballeros. (Canipec) revela que la industria de la belleza en México reporta unos US$10. caja registradora y software de administración y punto de venta en la nube $ 30. Para muchas de ellas. ¿cuál es el nivel socioeconómico de los habitantes o personas de a pie que transitan por el lugar?. Entre los servicios que demandan.000 Dos computadoras.3% de sus ingresos en cuidado personal. Son valores aproximados y sólo deben usarse como referencia.mx).

el número y características de los competidores cercanos. pues las clientas esperaban la atención de una mujer. ¿es de fácil acceso para clientes y empleados? Para responder estas interrogantes es importante que analices cuidadosamente el mercado. No obstante. No olvides verificar si el local tiene estacionamiento (que es lo mejor). por ejemplo. a ocho años de distancia. como el aroma del monómero y ciertos polvos”. luminosos.000 en un espacio de 30m2 en la colonia Nápoles. hizo realidad su sueño de emprender en su verdadera pasión: las uñas. Al margen de lo anterior. es un caso similar. Sabía que el negocio era redituable y. de 32 años. decidió invertir su capital en lo que aprendió a hacer desde que cursaba la universidad: uñas acrílicas.PLAN DE NEGOCIOS ¿hay tránsito vehicular y peatonal constante?. un nail lounge que en sus dos sucursales ofrece también servicios de spa. Hoy. directora general de Nails for you. fundadora de Karu. Hoy. www. luego de tomar un curso. El salón ubicado en el WTC de la Ciudad de México. es momento de dar el siguiente paso. lo que desarrollaba en sus tiempos libres y desde casa. De manera general DICIEMBRE 2015 „ KARLA URUETA KARU HISTORIAS QUE INSPIRAN En el negocio de las uñas hay todo tipo de emprendedores. se convirtió en el negocio que tanto deseaba: Niñas Bien. Estudió Comercio Internacional y tras desempeñarse como coordinadora comercial de una firma de joyería. • Karla Ureta. Sin embargo. que tenga buena iluminación y que posea una ventilación adecuada. quien estudió Negocios Internacionales y tras dedicarse algunos años a su profesión. acogedores y bien distribuidos. • José Antonio Tovar llegó a este giro obligado por sus circunstancias. de la Ciudad de México. los precios. Fíjate en la cantidad de gente que pasa por el local. si ofrece la posibilidad de hacer adecuaciones eléctricas e hidráulicas y si es escalable. mientras que el de San Jerónimo alcanza los 120m2. las horas pico de transeúntes (lo ideal es que la clientela pueda llegar a pie o que tenga que desplazarse pocos kilómetros en coche). una de las marcas más importantes en México en proveeduría de insumos y capacitación para salones de uñas. además de los servicios de manicura y pedicura. Su inversión inicial fue de $400. hasta quienes montan un negocio profesional y generan varias fuentes de empleo. por supuesto. “También hay que cuidar que los baños sean accesibles. las características del local y el tipo de equipamiento con el que cuentan. desde amas de casa que quieren obtener ingresos extra con un esquema de servicio a domicilio. Casi sin darse cuenta. que se caracteriza por tener espacios amplios.entrepreneur. el esfuerzo de esta emprendedora de 33 años ha redituado en cinco sucursales. hay quienes echan a andar su negocio en espacios más reducidos (de entre 30 y 50 metros cuadrados). Averigua qué servicios ofrecen. pero gracias a la calidad de su trabajo y al cuidado en sus diseños. tiene una superficie de 100m2. explica América García. Respecto a las dimensiones un buen referente es Karu. Si lo que encontraste te dejó satisfecho. que pueda crecer contigo sin problemas.com · · 67 . el primer obstáculo fue el estigma de género. Esto porque en este negocio hay ciertos subproductos que pueden resultar molestos para la clientela o locales vecinos. • Leslie Safont. considera que el tamaño del local depende de tu modelo de negocio y de los servicios que ofrezcas. trabajó cuatro meses en un establecimiento del ramo y después rentó su propio local. es decir. incursiona con la extensión de pestañas. fue ganando la preferencia de las consumidoras. el nivel socioeconómico de los habitantes de la zona y.

Los estímulos pueden variar.617 Resultado antes de impuestos $1.000 $396. con sillones y mobiliario de líneas finas. UN CONCEPTO DIFERENTE Uno de los aspectos más importantes en la puesta en marcha de un salón de uñas es. Sus colores emblemáticos son el fucsia y verde.000 $174.430. El objetivo es crear una experiencia 68 · · www. año dos $65.312 10 12 15 $350 $385 $424 $924.713.701. clientes por día (máximo 15) Ticket promedio diario Ingreso anual por pedicura calculado a 11 meses de 24 días laborables cada uno (sepiembre y enero son flojos) Total de ingresos Egresos Renta Contador (outsourcing calculado a 13 meses) Artículos de oficina y limpieza Renovación software de administración y punto de venta Renovación seguro de responsabilidad civil $3.620 $48.995 Compra de insumos manicura (año uno $60 por set de uñas.000 $378. espejos y adornos. donde la diferencia la marca la calidad de los detalles: lámparas.721 $1.040 $3.400 $846.836 $2.400 $46. comodidad.600 $78.000 $44. año tres $70) $475.com de consumo que propicie la venta y construya la lealtad de los clientes.544 $1.696.000 $252.000 $1.600 $734. Al margen del estilo que elijas.760 $776.734.000 $264.542.960 $10. Karu recurre a un estilo modernista.160 Compra de insumos pedicura (año uno $50 por cada servicio. dos podólogas y un encargado) $768.600 $3.entrepreneur.219.305 Ticket promedio Ingreso anual por manicura calculado a 10 meses de 24 días laborables cada uno (sepiembre y enero son flojos) Ingreso pedicura spa.380.000 $4.154. el concepto y equipamiento del lugar. clientes por día (máximo 42) 2o año 3o año 30 36 42 $350 $385 $424 $2.240 $237.876 Nómina incluyendo IMSS (seis manicuristas. por ejemplo.400 $1.500 $11. Todo depende de lo que quieras proyectar y de la zona donde se encuentra el local.PLAN DE NEGOCIOS · SPA DE MANOS Y PIES EJERCICIO FINANCIERO 1o año Ingresos Ingresos manicura.093.679.720 Salario del emprendedor $240.900 Luz + agua + gas $44.200 $617.100 $46.240 $2. el victoriano o el contemporáneo. es un nail bar con sucursales en la colonia Roma y Condesa de la Ciudad de México.951 Teléfono + Internet $14.352 $360.448.680 $1.000 $81.000 $2.900 $85. América García dice que el diseño de estos espacios debe incorporar aspectos de lujo.659.772. asegúrate de que tu decoración DICIEMBRE 2015 .645.000 $806. cuya decoración recurre a muebles victorianos.480 $3.120 $15. el industrial.735 $462.878.079. por mucho. funcionalidad y diseño.720 $6. se aconseja un espacio de nueve a 10 metros cuadrados por estación de trabajo para la colocación de uñas. Para ello hace la siguiente recomendación: “puedes irte por el lado minimalista.552.400 $15.550 Total de egresos $2. año dos $55. el citadino. y de unos cuantos metros más si además cuentas con servicio de pedicura. año tres $60) $132.040 $4.600 $42. Niñas Bien.000 $3. campirano o playero”.014 29% 35% 40% Impuestos Resultado neto Margen de utilidad Se contempla un tope de 30% como protección financiera.000 $2.

Si no estás seguro de acertar en este punto. cremas exfoliantes. exfoliación y masaje. El básico incluye lavado de pies. Cárgale un costo adicional al costo de la Manicura spa. Agrégale al servicio de un 5 a un 10% más por colocar las puntas blancas o rosas. Es un commoditie que cuesta (y a veces mucho). Fuente: Nails for you. aromaterapia. corte y limado de uñas. deberás invertir en mesas de trabajo con espacio para guardar el material de uso diario. Incluye los servicios de la pedicura básica. • Manicura spa. Esta empresaria. limado de callos. señala América. con servicios que sólo se ofrecen en tu salón. • Puntas blancas o rosas. empujar cutícula. unas uñas decoradas con técnicas de vanguardia pueden costar hasta $800. limpieza. . quien tiene una trayectoria de 14 años en el ramo y una exitosa empresa de BELLEZA A LA CARTA • Manicura. • Diseño. • Pedicura. Se realiza cada dos o tres semanas y cuesta entre $120 y $200. Por ejemplo. Es la manicura y pedicura spa. te aconsejamos contratar a un especialista en diseño de espacios comerciales. “Las barras de uñas son fijas y se recomiendan para locales reducidos. limpieza. Es la manicura básica más aromaterapia. • Mantenimiento. de Nails for you.PLAN DE NEGOCIOS haga match con la clientela que deseas atraer. corte y limado de uñas. uso de fragancias o de cremas suavizantes con masaje. Consiste en remover un set completo de uñas acrílicas. • Manicura/pedicura de la casa. Por ejemplo. • Pedicura spa. MOBILIARIO DE PRIMERA El equipamiento de un salón de uñas va aparejado a la capacidad del mismo y al concepto de negocio. parafina e ingredientes especiales (cárgale de $200 a $300 más por el de lujo). También buscar sillones especiales para pedicura o estaciones de trabajo mixtas. empujar cutícula. que permitan dar manicura y pedicura de manera simultánea. • Retiro de uñas. mientras que las estaciones de uñas pueden moverse”. Lavado de manos. y pulido. De inicio. de fragancias o de cremas súper suavizantes en el masaje. algún masaje o un tratamiento especial. más masaje más prolongado. parafina o ingredientes especiales (le puedes cargar de $100 a $200 más por un servicio de lujo o “spa”). exfoliación y pulido de pies.

tres para servicios de manos. DICIEMBRE 2015 . No obstante. 70 · · www.com capacitación y ventas en México. ACEITES PARA CUTÍCULA Y EQUIPOS DE ESTERILIZACIÓN. por ejemplo. Israel. explica que la regla dicta tener una estación de pedicura por cada dos de manicura. Suiza. A este respecto.EL EQUIPO BÁSICO SE COMPONE DE UNA VARIADA GAMA DE ESMALTES. propietaria de Azul Nails. mientras que I Love Nails tiene tres estaciones para uñas y una de servicios para pies. en su sucursal de World Trade Center cuenta con tres módulos para pies. no sólo necesitas una buena ubicación y una atmósfera adecuada: igualmente requieres insumos de primera calidad. Costa Rica. aceite para cutícula. Argentina. amén de aquellas áreas de trabajo especiales donde las clientas pueden alaciarse el pelo. hay que equipar con un recibidor. explica lo que debe tener una mesa de trabajo.entrepreneur. uñas natural. Busca el que mejor se adapte a tu concepto y que también ofrezca calidad y precios justos. LOS INSUMOS BÁSICOS Para que tu spa de uñas sea un éxito. Noruega. Además de este mobiliario. Martha Muñiz. uñas francés. depilarse las cejas o maquillarse. la zona de cobro y el almacén. Este esquema se alinea a lo que otros emprendedores tienen. REMOVEDORES. una oficina. Karu. Puerto Rico España. Dice que lo fundamental es una amplia gama de esmaltes. uñas cristal. una cabina de spa y una barra para depilación de cejas. puedes empezar tu negocio con cuatro unidades para pedicura y seis para manicura. vaso de vidrio templado. Chile y Brasil. En México existen muchos proveedores de mobiliario. un centro de capacitación para profesionales de uñas.

sat. 3.800 y $5. La emprendedora añade que el retoque de las uñas es la clave de este TRÁMITES 1. limas y alicatas. La capacitación completa contempla 64 horas de instrucción. Aviso de declaración de apertura. Se tramita en la Ventanilla Única de la Delegación o en la oficina de Desarrollo Económico de los municipios. pulidor. primer. intermedios y avanzados.900. 2. A esto se suma el decorado. Infórmate en www. Sólo tienes un mes a partir de que abres la cortina del negocio. Esta empresa también ofrece venta de productos y capacitación. lo cual puede elevar entre $100 y $800 el precio”. con reconocimiento de la Secretaría de Educación Pública (SEP). pinzas. Uso de suelo. Los precios van de $1. 4.gob. Alta ante Hacienda. se necesita removedor de uñas. pero por regla general el precio base es de $250. cepillo de cerdas suaves.800. bledo (brocha para retirar exceso de polvo de las uñas). Permiso para colocar un anuncio exterior. El precio final depende de la calidad de trabajo de la manicurista. señala Martha Muñiz. Registro patronal. Se realiza en las oficinas del IMSS y del Infonavit. con tres horas diarias de enseñanza. pegamento.mx. cajas o contenedores de adornos y lámparas para secado de uñas.PLAN DE NEGOCIOS sellador. En este sentido. sat. 5. con los cuales puedes adquirir los materiales solos o como parte de un paquete de capacitación. América estima que cada mesa de trabajo requiere una inversión de $5. El trámite se gestiona en la ventanilla única de cada Delegación Política o en las Cabeceras Municipales. Además. La duración promedio de los cursos es de tres semanas.gob. Nails for you tiene kits básicos. Es obligatorio para todos los negocios que tienen empleados. El costo depende del tamaño del anuncio y de sus características. así como uno o dos equipos de esterilización para los diferentes instrumentos de trabajo. Puedes presentarlo a través de www. aunque esta cifra puede variar dependiendo de la calidad de los mismos. pinceles. e incluyen instrucción y material. Sus cursos contemplan cinco módulos y sus precios oscilan entre $2. “El negocio de las uñas es muy rentable. En México hay diversos distribuidores.000 en insumos y herramienta.200 a $2. Por un set de diez uñas se invierten $50. A esto se suman kits para manicura y pedicura. . Se lleva a cabo en las oficinas del SAT. diversos polvos para acabado y decorado.mx o en las oficinas del SAT.

aclara que la inversión promedio en este servicio ronda $80. DICIEMBRE 2015 . 72 · · www. A este respecto. todo el tiempo tienes dinero”. pedicura y uñas acrílicas.UU. la Canipec advierte ciertas variables en cuanto a las expectativas de los consumidores: mientras los de nivel socioeconómico medio (C. por lo tanto. EE. así como su especialización. El salario de estas especialistas depende de la zona de trabajo. aunque la realidad es que tendrás que invertir de manera periódica en capacitación. “Generalmente es un giro estable que presenta movimiento a lo largo del año. En tanto octubre quizá es el mes más flojo”. En este año se inventó el palito de naranjo. un utensilio que se usa hasta nuestros días y sirve para empujar la cutícula. Finalmente. “A los pies le inviertes más tiempo. a 8:30 p.m. “En este giro todo es pago al contado. Se usaba aceite para endurecer las uñas. 1920. E) buscan precios más bajos. También puedes recurrir a anuncios clasificados en bolsas de trabajo digitales. Las mujeres se cortaban las uñas con tijeras de metal. Para lograrlo. pero el precio final al público puede ser de $300 o más.m. y sábados de 9:30 a. Por su parte. sólo embellecemos los pies: retiramos células muertas. los consumidores de nivel socioeconómico bajo (C-. de Minnesota. 1917. recibió la patente del método de utilizar tips para alargar las uñas.entrepreneur. a 5:00 p. lo que exige que haya manicuristas disponibles una media de nueve horas por día. quien antes emprendió en una florería y dos spa. A partir de pintura para coches. limpiamos los canales de uñas y terminamos con un buen esmaltado”. de Nails for you. todo depende de cómo venga la clienta. Su precio oscila entre $120 y $200. Para ello puedes apalancarte de los cursos de técnica y diseño que ofrecen de manera gratuita muchos proveedores.B) priorizan los lugares exclusivos y dan mucha importancia a las tendencias. Frente a este panorama los salones de uñas deben atender ciertos aspectos clave como trabajar en el desarrollo de las habilidades sociales de las manicuristas. La moda eran las uñas en forma almendrada. lo que asegura un mercado cautivo. 1929. La emprendedora. Harrier Fliegenbaum. 1900.PLAN DE NEGOCIOS · SPA DE MANOS Y PIES LAS UÑAS A TRAVÉS DE LA HISTORIA 1800. de modo que siempre tiene personal disponible. Surgen los esmaltes perfumados. mayor valor por su dinero y hacen compras más reflexivas. Karu maneja horarios escalonados. Para optimizar el gasto en el renglón haz que una persona tome el curso y luego permee sus conocimientos al resto del equipo de colaboradores.. De jueves a domingo son los mejores días y diciembre es sin duda el mejor mes. servicio y diseño. Es importante aclarar que no damos servicio de podólogo. 1925. Surgen los primeros esmaltes. calidad. El más común era una pasta rosa. Se lanza un esmalte rojo/rosado. 1830.com SERVICIO AL CLIENTE Los consumidores buscan buen precio. considera Karla. 1937. Este servicio debe realizarse cada 15 días o máximo tres semanas.m. C+) se esfuerzan por optimizar su inversión. ABC DE LA OPERACIÓN Los negocios de uñas operan de lunes a viernes de 11:00 a. el tipo de salón y su grado de especialización.m. Se pinta toda la uña menos el borde. obtener un servicio de calidad y disfrutar de la practicidad en cada consumo. Se pulían con cremas y polvos teñidos para dar brillo y color. los de nivel socioeconómico alto (A. se empiezan a desarrollar esmaltes para uñas.. agrega. de Karu. no hay crédito. optimizar tu tiempo y obtener en cada servicio más valor por su dinero. especifica América García. Los servicios más demandados son manicura. para atraer talento considera la posibilidad de hacer una alianza con alguna escuela. D+. negocio.

mueblesparaesteticas.karu.com. OLINKA NAILS Venta de productos para salones de uñas > (045)33.olinkanails.mx Toda la República www. puedes ofrecerles una copa de vino. pero generalmente ronda $1. remodelación y mantenimiento comercial > (55)58463991 > www.11.05. analiza el volumen de ventas y decide en consecuencia. ALGUNOS CONTACTOS ALNABA CONSTRUCCIONES Arquitectura. bombones.mx Distrito Federal Para definir qué esquema te conviene más.alnaba. Para promocionar tus servicios.mx Distrito Federal MIL LUCES Venta de lámparas y sistemas de iluminación de lealtad.com.com · · 73 .mx Aguascalientes.com Distrito Federal DREMANACO Mantenimiento comercial (55) 5816 3031 www. > 018002887347 > www.com. y desarrollar un programa FI ARQUITECTOS Servicios de arquitectura comercial y residencial > (55)52809455 > www.com. Jal. DICIEMBRE 2015 NANAILS Venta de material para uñas de acrílico > 018008130902 > www.com.52 > www.entrepreneur.organicnails.500 a la semana. más comisiones de 10%. y contrastar el consumo semanal contra los servicios entregados. ¡Todo cuenta! Finalmente te aconsejamos profesionalizarte y. NL. Los salones de uñas no son un negocio exclusivo para mujeres. lo primero es invertir en una página Web y en una campaña en redes sociales. Estos establecimientos no requieren una licencia sanitaria para operar. BEAUTY DEPOT Venta de mobiliario para estéticas y spas > (81)13287274 > www.mx Distrito Federal MATERIAL PARA UÑAS DE ACRÍLICO Equipo. ORGANIC NAILS Distribuidora de insumos para salones de uñas > (449)9153626 > www.sinfoni.000 por semana y una comisión de 20 o 30 por ciento. En México aún existen lugares de dudosa reputación que colocan uñas en pleno mercado sobre ruedas. a razón de $800 o $1. 2. algunas almendras. Para ello te recomendamos contabilizar entradas y salidas. En este mismo sentido debes asegurarte de que tus proveedores te surtan en tiempo y forma los insumos.nanails.dremanco.milluces.materialparaunasdeacrilico.com. Jal.com Guadalajara.PLAN DE NEGOCIOS 3 COSAS QUE NO SABÍAS DE LOS SALONES DE UÑAS 1. Resuelto el tema. La periodicidad aconsejada es semanal o quincenal.com Guadalajara. Lo importante es que los consumidores se sientan atendidos y especiales. los hombre también disfrutan con ellos.com Distrito Federal FUENTES DE LA BELLEZA Proveedor de muebles para estética y salones de belleza > (55)49896663 > www. debes enfocarte al control de inventario. asegura que también puedes optar por pagar una mayor comisión y un menor sueldo.web-gdl.escueladeestilismo.mx Monterrey. accesorios y material para uñas de acrílico (55) 5542 03 73 www.mx Monterrey. Otra forma de lograrlo consiste en consentirlos con pequeños detalles. como hacen Karu y I love nails. EdoMéx. Entrepreneur agradece a Karu (www. América García. Ags. o por descuentos especiales.mx Distrito Federal ANABELL ACADEMIA DE BELLEZA Cursos para colocación de uñas > (81)83433806 > www. NL. café o una tisana de hierbas relajantes. Por ejemplo.mx Distrito Federal WEB-GDL Diseño de páginas Web > (33)1817-3903 > www.anabell. invertir en un CRM y en un sistema de administración. en la medida que tu negocio crezca.com. B&G ESCUELA DE ESTILISMO Cursos técnicos para colocación de uñas > (55)55407334 > www. 3. pues quedarte sin material o sin colores de esmalte puede significar pérdidas. de Nails for you.fiarquitectos. Puedes irte por servicios gratis al acumular cierto número de compras.23.mx) las facilidades otorgadas para la realización de la sesión fotográfica. No olvides que cada manicurista puede realizar entre siete y nueve servicios por día con una duración de 45 minutos para una manicura básica.beautydepot. y de una hora o una hora con quince minutos para la aplicación de uñas de acrílico.mx Cuautitlán Izcalli. cuídalo todos los días para hacerlo crecer. Recuerda que tu empresa es tu patrimonio. SINFONI Diseño de páginas Web > (55)55363996 > www.

De hecho. estudia robótica desde que tenía ocho años. además. el dibujo y el cubo Rubik. señala por su parte Héctor Alcázar. El primero elabora los algoritmos para los robots y el segundo es aficionado de la tecnología. los idiomas. ver videos y leer. Rodrigo Reyes y Adrián Lozano son dos de sus compañeros de equipo. DICIEMBRE 2015 . Tomás Cantú ha participado en varias compe- CALIDAD. “Los niños son los compradores del mañana. explica el estudio Robokids. “Aquellas marcas que más rápido lo entiendan. SEGURIDAD Y ÉXITO Si bien el Consejo Nacional de Población (Conapo) calcula que en las próximas décadas la población 74 · · www. la música. director comercial de la firma de consultoría Alcázar y Compañía. según dio a conocer Conacyt en octubre pasado. mayor beneficio van a tener”. aprender ciencia. por eso hay que empezar a crear fidelidad en ellos desde hoy”. de la agencia de investigación de mercado De la Riva. realizado por All About. Y encuentra en alguno de estos modelos. Aunque pudiera parecer aislado. juguetes y snacks. sobre todo en cuanto a las actividades extracurriculares. con una oferta innovadora. los niños han adquirido un mayor poder de decisión de compra. buscan conquistar a los consumidores del mañana: los niños. según la agencia Kantar World Panel.com FOTOS: ISTOCK tencias de robótica nacionales y representará a México en la Olimpiada Internacional de Robótica en Qatar.FRANQUICIAS · MERCADO INFANTIL Chiquitos pero rentables Conoce algunas marcas que.entrepreneur. Desde que son pequeños empiezan a elegir lo que les gusta. También hay que considerar que en los últimos años. existen cada vez más niños mexicanos que “están reconfigurando su paso por la infancia y adolescencia porque nacer y crecer en un mundo digital les ha abierto un mundo de posibilidades reservadas a los adultos”. sabe programar y le gusta tocar el violín. tu oportunidad para emprender. los deportes.

Encuesta Nacional de Nutrición. DICIEMBRE 2015 www.4 millones de mexicanos entre 0 y 14 años. que representan el 27. aunque está prohibido el acceso a menores de 13 años.7% navega en Internet 60% usa redes sociales. Conapo.FRANQUICIAS EL MERCADO EN NÚMEROS 33. de acuerdo con la Ley de Protección de Privacidad en Línea de Niños Fuentes: TNS.entrepreneur.6% de la población 49% son niñas 51% son niños 6 de cada 10 hogares en México tiene un niño de 0 a 12 años 35% padece obesidad o sobrepeso 22% padece hipertensión y un porcentaje similar diabetes infantil 9. Inegi.co om · · 75 .

hasta entretenimiento. El Salvador y Seattle.com de niños disminuirá (hoy existen 33. los padres buscan ofrecerles una mejor calidad de vida y más comodidades materiales.000 alumnos. esta franquicia mexicana enseña a los pequeños a emprender negocios. muebles. DICIEMBRE 2015 . SIN ESCATIMAR EN GASTOS. además de Costa Rica. a diferencia de las academias clásicas. escuelas y capacitación para niños. sin olvidar los de venta de ropa.UU. Incluso en los conceptos tradicionales hay espacio para la innovación. Guatemala. Y es que aunque haya pocos hijos.5 a cinco años con programas lúdicos. Hoy suma 71 franquicias y una matrícula de 6. en 2015 esta cifra subió a 86 empresas. no rígido. servicios especializados. Este modelo ha encantado no sólo a padres e hijos.FRANQUICIAS · MERCADO INFANTIL MUCHOS PADRES BUSCAN OFRECER UNA MEJOR CALIDAD DE VIDA A SUS HIJOS. artes y deportes. Con esa idea nació Baby Ballet Marbet. que enseña disciplinas dancísticas con un estilo moderno. pues ya cuenta con 57 centros en México. Basta analizar cómo se comporta el sector de las franquicias en este segmento. los negocios dirigidos a ellos irán en aumento. Mediante el juego. España. se espera que sean 25. videojuegos y juguetes. muchas veces sin escatimar en gastos. También hay conceptos novedosos creados desde cero. como BusinessKids. esto en instalaciones ergonómicas adaptadas a las características y tamaño de las pequeñas. tener inteligencia financiera y conciencia social.4 millones de entre 0 y 14 años.1 millones en 2030). De acuerdo con el directorio 500 Franquicias de Entrepreneur. Las hay para todas las necesidades y gustos: desde los centros de idiomas.entrepreneur. y a las más grandes (de cinco a 14 años) les enseña técnica y estructura. hace dos años había 78 marcas que atendían al público infantil en el país. sino a inversionistas. kínders. Atiende a niñas de 1. EE. 76 · · www.

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Como franquiciatario. social. > froggin. > dreaming. talleres y viajes. imparten clases personalizadas a grupos reducidos de ocho niños. > www. ya que puedes utilizar las instalaciones de la marca en León. se cuida el perfil del operador de las sucursales y del personal que labora en ellas.UU. A diferencia del método escolar. a continuación te presentamos 10 modelos que ofrecen un concepto diferente. comunicación y confianza. y ganas el 100% de utilidad por evento).com. creatividad. afirma Alcázar. Un dato: según la Unicef. revela que se tiene un sistema reprobatorio de inglés en México. El impacto de este segmento es tal que incluso hay negocios que han adaptado una parte de su oferta a los niños. clínicas (Dental Perfect cuenta con servicios de odontopediatría) o estéticas (Sport Haircut for Men atiende también a niños). Se obtienen ingresos adicionales con fiestas infantiles y visitas escolares. regular y medir las capacidades del alumno. Cheese’s. comenta Mario Loaiza. standar (promocionas y operas tu negocio. set de grabación FROGGIN LEARNING CENTER El estudio Sorry: el aprendizaje del inglés en México. lingüística y emocional en el ser humano. que desde 2005 se especializa en la enseñanza de esta lengua a niños de tres a 12 años.com. directora general de BusinessKids. debes cubrir el eje de negocios (con estudios en áreas económico administrativas) o el psicopedagógico (con título en Psicología. Con 27 unidades operando en México. gracias a los procesos de selección que manejan las marcas. surgen modelos como el de esta marca. Por ejemplo. director general de Baby Ballet Marbet. esta marca estadounidense fomenta el pensamiento crítico. > kukaponga.fastrackids. Por otra parte. a cómo montar un negocio. “No es un tema menor. Gto. restaurantes (100% Natural desarrolló un menú infantil). Esas personas son quienes van a estar en contacto con lo más preciado para los padres.com DICIEMBRE 2015 . Si estás convencido de emprender en el mercado infantil por medio de una franquicia. Hay tres modelos de inversión: junior (sólo vendes y ganas el 5% de la utilidad).businesskids. que han implementado sistemas de seguridad en sus negocios.com. “Incluso capacitamos al personal en metodología y estructura de clase para que sepan desde cómo interactuar con ellos hasta cómo llamarles la atención de manera correcta”.com Ilse Maubert Roura 78 · · www. El modelo se debe instalar en un local de 300m² en centros comerciales. atractivo y novedoso. entretener y atender a los pequeños habla de la oportunidad que representa este segmento”. entre otros temas.entrepreneur. cafeterías (Starbucks ofrece opciones sin cafeína para los pequeños). te encargas de proporcionar la metodología.com. Su cartera de clientes incluye escuelas. Esto para tener un mayor control de con quiénes entran y salen los menores. en los primeros ocho años de vida se desarrolla la parte cognitiva. los alumnos trabajan a su propio ritmo y avanzan de nivel conforme dominan los temas. asegura María del Carmen Cabrera. El 40% de ellos está dentro del “cuadro de honor”. como el del restaurante Chuck E. aún sin estar enfocados en ellos.mx CAMPAMENTOS KUKAPONGA 28 años de experiencia respaldan a esta franquicia de campamentos. mini súper. hospital de bebés y mini sala de operación (donde los niños pueden adoptar y ser médicos y enfermeras). Asimismo hay modelos. FASTRACKIDS Sistema educativo para desarrollar habilidades de comunicación. elaborado desde 2013 por Mexicanos Primero. empresas e instituciones. colaboración. Cerca del 90% de sus franquiciatarios son mujeres. tiene un desempeño superior al resto de sus compañeros de clase.FRANQUICIAS · MERCADO INFANTIL Considera que una ventaja que ofrece el modelo de franquicia al sector es que. etapa ideal para introducir un segundo idioma. los papás (quienes también son clientes del negocio) saben que obtendrán la misma calidad en todas sus visitas.mx KUMON Empresa japonesa que ofrece un programa de matemáticas para niños desde tres años. No requieres ser dueño de una sede. o una de sus 24 filiales en México y EE. Para contrarrestar esta calificación. vender y manejar finanzas. jugando.com DREAMING Espacio de entretenimiento infantil que incluye áreas como: studio de belleza. “La clase media mexicana es muy familiar y que otros negocios se adapten para recibir. Utilizando juegos didácticos como herramientas para aprender. y debes tener un cuidado mayor”.mx > www. es decir. al estandarizar operaciones de los puntos de venta. cinema.mx (para convertirse en actores). Si quieres sumarte a su red. Pedagogía o Educación). banco. liderazgo y trabajo en equipo en niños desde los seis meses hasta ocho años. ALGUNAS FRANQUICIAS BUSINESSKIDS Programa dirigido a niños emprendedores de cuatro a 14 años de edad en el que aprenden. > www. y buscar un gerente operativo que te complemente en aquello que no cubras. Tu plantilla laboral deberá ser femenina. taller mecánico (juegan a correr o reparar autos).kumon. departamento de policía y cafetería. maestra (operas el modelo standard pero a nivel internacional).

SERVICIO • Importadora y Exportadora • Lavado de Autos • Salón de belleza • Planeación de eventos GOURMET • Restaurante • Cafetería • Panadería y Pastelería • Pizzería • Restaurante de Servicio Express suscribiendome.EMPRENDE DE LA MANO DE UNA GRAN MARCA PRECIO O DE LANZAMIIENTO 99 $ PRECIO REG GULAR ¡GRATIS! SUSCRIPCIÓN DIGITAL* POR MAGZTER a cualquiera de nuestras publicaciones ADQUIERE NUESTROS OTROS TÍTULOS A UN PRECIO ESPECIAL $699c/u MANAGEMENT • Plan de Negocios • Desarrollo de Negocios • Mercadotecnia y Ventas • Ventas y Multinivel COMERCIO • Papelería • Florería • Tienda de abarrotes Proyecta lo que eres. Aplican restricciones. *ALTO NIVEL. NUPCIAS . ENTREPRENEUR.mx (55) 5267 0500 (opción 1) // 01800 9012 900 Promoción válida hasta agotar existencias. Más gastos de manejo y envío.com. CINE PREMIERE. MEXICO DESCONOCIDO. Promoción no acumulable.

etc. árabe y hip hop. en formato de franquicia. > www. A dos años de su fundación. Se trata de un modelo llave en mano cuya inversión se recupera en un periodo de 18 a 24 meses. hoteles. Ayúdalos a tener un desarrollo pleno. flamenco.mx CYBERBUS DE MÉXICO Franquicia móvil dirigida a los teens. boletos y videos de las funciones de gala que organiza cada sucursal.FRANQUICIAS · MERCADO INFANTIL SÁCATE UN 10 Si piensas sumarte al mercado infantil. > www.com DICIEMBRE 2015 . consolas y juegos más populares. eventos (en restaurantes. jazz. además cuenta con un área de espera con juguetes didácticos y una televisión en cada estación de trabajo. positivo y con valores. consolas de videojuegos. Se trata de un remolque equipado con pantallas. • El horario más fuerte es por la tarde. obtienes ingresos por tres vías: inscripciones y colegiaturas. además de gimnasia rítmica y Tae Kwon Do. venta de uniformes. pues no se desplazarán grandes distancias para llegar a ti.com. • Analiza que el costo-beneficio de tu oferta sea atractivo tanto para papás como para hijos. deportivas y musicales.com 80 · · www.mx PEKITAS ESTÉTICA INFANTIL Estética infantil que ofrece cortes. la marca suma cuatro unidades: dos en Michoacán. Ocupa de una a tres personas para operarlo y organizar dinámicas.babyballet. a los menores de entre 11 y 15 años. peinados. obtienes el remolque.COM. además de una planta eléctrica y sillones. sino que contribuye al desarrollo de sus habilidades mentales y emocionales con actividades lúdicas.mx NIÑERAS. hawaiano.cyberbus. • Sé responsable con lo que ofreces a los niños. primero toma en cuenta los siguientes puntos clave para impulsar tu negocio: • Haz que sea divertido. • Sé consciente de todos los gastos que ya tienen los papás y ajústate a su presupuesto. un simulador de carreras y realidad virtual. • Mide el riesgo que tiene un niño dentro de tus instalaciones e implementa estrategias para mitigarlo. Idea estrategias para capitalizar también las mañanas. uñas y venta de accesorios y productos capilares. > www. Se imparten disciplinas como: ballet.entrepreneur.esteticapekitas.MX Se trata de la primer agencia de niñeras profesionales para el hogar. las pantallas. exámenes anuales y cursos de verano o de pascua. Recuerda que al niño le gusta jugar. es decir. A cambio de la inversión. Sus locales miden entre 40 y 50m². • Adáptate a los horarios y zonas donde se muevan los padres. una en Aguascalientes y otra más en Querétaro. Como franquiciatario.) o viajes foráneos. BABY BALLET MARBET Escuela de iniciación a la danza con programas desarrollados por expertos del Instituto Nacional de Bellas Artes (INBA). > nineras. que se lleva a fiestas juveniles y con capacidad hasta para 24 niños. y están ubicados en plazas comerciales. según datos de la empresa. El personal no sólo entretiene a los menores.

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Así. dice. ella cree que la gente con una mayor experiencia de vida tiene la habilidad para resolver problemas activamente así como el ingenio para mantener los pies en la tierra. cofundador y CEO de Zappos –sitio Web de venta de zapatos y ropa. en el fondo. cualidades que pueden ser más valiosas que la inteligencia que dan los libros. Si es tu caso.com computadora. ¿Las siguientes cualidades. son inseguros”. Aquellos que se ponen nerviosos ante la posibilidad de estropear una presentación pueden llegar a hiperconcentrarse y están dispuestos a hacer lo que se requiera para alcanzar el éxito. pero no necesariamente una estrategia detallada. “Muchos emprendedores a quienes se juzga como ambiciosos en realidad. fundadora de The Corcoran Group.HERRAMIENTAS · TEST ¿Tienes actitud emprendedora? Identifica 15 características que poseen los dueños de negocios exitosos y que los separan del resto en el competido mundo empresarial. según emprendedores que saben reconocer el éxito cuando lo ven. con 3 DICIEMBRE 2015 . más que perder el tiempo escribiendo un plan en tu 1 82 · · www. “Odio a los emprendedores que tienen hermosos planes de negocios”. Pero tal vez inseguro y problemático son más certeras.entrepreneur. aprovecha esa emoción para impulsarte a alcanzar tus metas de negocios. coestrella del programa de televisión Shark Tank y autora de Shark Tales: How I Turned $1. Antes de iniciar un negocio. ¿La recomendación de Barbara? “Invéntate conforme avanzas”. De hecho. deja de preocuparte. “Uno de mis programas de televisión favoritos cuando era niño era MacGyver”. opina Barbara. Entras en acción. Si te sientes inseguro. tereotipo del emprendedor. al evaluar inversiones potenciales.000 into a Billion Dollar Business (2011). ella busca “a alguien que esté muerto de miedo”. de corazón. Aquellos que estudian Administración de empresas podrían ser propensos a sobre analizar situaciones más que a entrar en acción. características y particularidades te describen? Entonces quizá podrías serlo. afirma que es más probable que la gente que tiene un concepto. Barbara Corcoran. si no es en la práctica (¡aunque creemos firmemente que cualquiera que tenga el deseo y la iniciativa puede emprender!). posea ese no se qué empresarial. Eres inseguro. 2 ILUSTRACIONES: ISTOCK Si te pidieran describir al es- Eres hábil. todas ellas pueden aplicar. al menos. ¿qué palabras utilizarías? ¿Apasionado? ¿Dedicado? ¿Optimista? ¿Soñador? Claro. algunas personas se cuestionan si tienen lo que se necesita para ser un emprendedor. confiesa Tony Hsieh.

com · · 83 . ideas que sus jefes no necesariamente apreciaban y que a menudo se interpretaban como críticas no constructivas. fundador y director general de Incognito Software –proveedor global de banda ancha. 5 www. Básicamente. EE. EE. No pides permiso. Joe Gustafson arrancó una compañía llamada Relational Courseware.–. Empresario de toda la vida. con sede en Waltham. Estás obsesionado con el flujo de efectivo. Necesitas efectivo (incluso si tienes la mejor empresa y las mejores cuentas por cobrar) para dar la batalla un día más”. Massachusetts.HERRAMIENTAS sede en Las Vegas. quien descubrió que no estaba destinado al mundo corporativo porque se la pasaba inventando nuevas y mejores maneras de hacer las cosas. Stephane Bourque. porque eso demuestra que están en la búsqueda de oportunidades para mejorar ellos mismos o las operaciones de la compañía”. Antes de fundar Brainshark –una empresa que desarrolla tecnología para presentaciones de negocios. Canadá–. Hubo siete ocasiones en los ocho años de historia de la firma en que faltaban días u horas para pagar la nómina y no tenía suficiente efectivo”. 4 DICIEMBRE 2015 NO SE TRATA DE TENER MÁS RECURSOS. pero haciendo eso siempre no vas a llegar muy lejos. de alguna manera. asegura que es más probable que aquellos que tienen un verdadero ADN emprendedor pidan perdón que permiso.entrepreneur. descubría cómo hacer que al final funcionara”. sino de ser hábil con lo que tienes. incluso sin la aprobación de sus superiores. explica. Tony ha hecho de todo. admite. “En lo único en lo que pensaba todo el tiempo era en el flujo de efectivo y la liquidez. dice Stephane. pero en los negocios”. ¿Cómo reaccionó ante esto? “En los primeros días puedes salir del paso y poner los gastos en una de tus tarjetas de crédito personales. No es cuestión de tener suficientes recursos. administración de direcciones IP y soluciones de activación de servicios. “porque nunca tenía exactamente los recursos que necesitaba aunque siempre. “Los emprendedores nunca están satisfechos con el statu quo”. así que admira la “combinación de creatividad. Columbia Británica.UU. creo que de eso se trata ser emprendedor: de hacerla de MacGyver. Ahora. Otras estrategias que recomienda implementar incluyen: trabajar con un socio que pueda hacer anticipos de efectivo sobre proyectos y mantener comunicación cercana con los proveedores. pues se anticipan para aprovechar oportunidades o abordar los problemas que identifican. SINO DE SER HÁBIL CON LO QUE CUENTAS. con sede en Vancouver. optimismo y mucho mundo de MacGyver. desde comenzar una granja de lombrices hasta fabricar botones y vender pizzas.UU.–. está convencido de lo siguiente: “quiero que mis empleados se metan en más problemas.

con sede en Pensilvania. de Silicon Valley.HERRAMIENTAS · TEST Eres intrépido/arriesgado. presidenta y directora general de la cadena de salones de belleza Halo Blow Dry Bars. EE. parte tienda de regalos. Robert lo sabe bien. Laura ha trabajado de cerca con un coach de negocios para identificar áreas personales en las que necesita mejorar.UU. En cierta forma “son el colmo del optimismo”.. además de ser anfitrión de su propio programa de televisión. durante los últimos años. afirma Laura Novak Meyer. “Los retos 10 DICIEMBRE 2015 .UU. Se muestran ansiosos. chef y anfitrión de Restaurant: Impossible –programa de Food Network en el que en tan sólo dos días y con US$10. y las cosas despegaron. los emprendedores necesitan sentirse a gusto con el proceso de evaluar su propio desempeño. advierte Rosemary Camposano. “Esto para ayudar a las ocupadas mujeres multifunciones”. 8 84 · · www. por otra parte. tus posibilidades de triunfar son escasas”. tus clientes te mostrarán cuáles de tus productos o servicios ofrecen el mayor valor. Little Nest encuesta a cada cliente en busca de oportunidades para optimizar procesos y. Si estás dispuesto a escuchar. dueña de Little Nest Portraits. Disfrutas contemplarte a ti mismo. además de poner mucha atención a los comentarios que quizá nunca pediste. bebés y familias. –servicio de fotografía de maternidad. “Si tienes sólo un resultado aceptable en mente. Donde la mayoría evitan riesgos. está abriendo otro en el Pentágono. tiene una línea de alimentos y prendas de vestir. explica la empresaria. así que la eliminó y la sustituyó con una silla de secado extra. señala. Los emprendedores. entusiasmados y energizados con respecto a su negocio en una forma que los destaca. se crecen ante la ocasión. Pero rápidamente descubrió que la tienda de regalos estaba causando confusión acerca de la naturaleza de su negocio.000 se relanzan restaurantes en bancarrota–. Los emprendedores tienen una energía desenfrenada que los impulsa a seguir mucho después de que sus empleados se fueron a casa. Los verdaderos emprendedores no tienen miedo de echar mano de su casa ni de irse contra los saldos de sus tarjetas de crédito a fin de reunir los fondos que necesitan para crear una nueva empresa. como las quejas de los clientes o ser rebasado por los competidores. porque operan bajo la creencia de que en algún momento sus inversiones de tiempo y dinero les van a redituar. EE. 7 Eres maleable.entrepreneur.com La visión original de Halo era: parte salón para secarse el cabello. 6 No te puedes quedar quieto. los emprendedores ven potencial. pues es propietario de un restaurante en Carolina del Sur. Sin supervisores directos. 9 Te motivan los retos.–. Cuando se les confronta con problemas. muchos empleados tratan de lavarse las manos o acusar a alguien más. dice Robert Irvine. Los emprendedores listos evolucionan de manera constante. modificando el concepto de sus negocios en respuesta a la retroalimentación del mercado. “Eso requiere la disposición para solicitar opiniones de aquellos que te rodean a fin de poder autosuperarte”.

está de acuerdo. Vincent siguió su propio camino. De hecho. Más que imitar lo que la mayoría de las demás heladerías estaban haciendo –incluyendo comprarle a los mismos proveedores reconocidos–. extravagantes y demandantes. aunque eso sólo hace que trabajen más duro”. Cuando su antiguo jefe desaprobó que se pusiera a investigar la calidad de los helados fuera del horario de trabajo. ¿Qué pasó con sus competidores al final? Todos. director general de la franquicia de parques de trampolines Sky Zone Trampoline Park. fundadora de Sprinkles Cupcakes.HERRAMIENTAS los motivan a trabajar más duro”. Los emprendedores no siempre son aceptados. Candace Nelson. Pueden parecer obstinados. Licks –una cadena de heladerías de Boston–. fundador de J. ella perseveró y ahora tiene sucursales en ocho estados. “A menudo se les rechaza por ser diferentes de alguna manera.P. ella fue una de las primeras emprendedoras en un negocio que se volvió enormemente popular y generó numerosos imitadores. abandonaron el giro. “Un emprendedor no cree que nada sea insalvable… mira a la adversidad a los ojos y sigue avanzando”. 11 . Te consideras un marginado. dice Vincent. aclara Jeff Platt. opina Vincent Petryk. excepto uno. pero eso no necesariamente es algo malo. decidió seguir por su cuenta para desarrollar postres de sabores intensos hechos con ingredientes básicos. A pesar de los opositores que cuestionaron su idea de abrir una panadería en plena ola de terror a los carbohidratos a principios de la primera década de este siglo.

Estos grupos de planeación ponen en contacto a cuatro miembros de la red. quien suele practicar snowboard y velear. Así que cuando las mujeres de la red Savor comenzaron a solicitarle a las cofundadoras Angela Jia Kim y Jennifer más consejos y aportaciones. California. resiste el impulso de desanimarte o sentir lástima por ti mismo. el truco está en la velocidad a la que te recuperas: si fallas. ES IMPORTANTE RODEARTE DE PERSONAS MÁS LISTAS QUE TÚ Y ESCUCHAR IDEAS QUE NO SEAN LAS TUYAS (SIEMPRE). ambas crearon un nuevo producto: Savor Circles. avanza inmediatamente hacia lo que sigue. Es una noción popular que los emprendedores exitosos fallan rápido y fallan seguido. No te autocompadezcas. “Los emprendedores piensan en una manera de arreglarlo y dan los pasos para hacerlo realidad. quienes comparten entre sí experiencias y contribuciones a la medida. Como en los deportes. con sede en Santa Mónica. 15 Marcia Layton Turne DICIEMBRE 2015 . hablan con aquellos que tienen experiencia y se basan en investigaciones para reunir toda la información que pueden para tomar decisiones informadas. subraya Jennifer Dawn. colaboración y. “Es como preocuparse por las habilidades necesarias para hacer saltos de 360° al frente antes de siquiera conseguir la tabla de snowboard y aprender lo elemental”. Y es que sin flujo no hay negocio. la clave del éxito en los negocios es permanecer súper enfocado. destaca que “es importante rodearte de personas más listas que tú y escuchar ideas que no son las tuyas. sentencia el director general. y mejor aún.HERRAMIENTAS · TEST Te recuperas rápido.entrepreneur. a veces. “Los emprendedores se caen y se levantan solos hasta que logran hacerlo bien”.–. cofundadora y presidenta de The Honest Company –que vende productos para el cuidado personal. finaliza. equivocaciones”. La actriz Jessica Alba.com disparos a ciegas. Para Barbara Corcoran. Durante el lanzamiento de Fiverr. pues creo que el éxito requiere comunicación. así como de gente que sabe lo que yo no sé. Micha y su equipo se concentraron en “el único gran reto que tiene todo mercado: generar liquidez”. pero es el verdadero emprendedor el que los traslada de la servilleta a la realidad. socia de Savor the Success –una red de negocios para mujeres. En otras palabras: los verdaderos emprendedores no contratan personas que sólo les dicen que sí o hacen 14 86 · · www. dice Micha Kaufman. Muchas personas encuentran huecos en el mercado. Son innovadores”. además de administrar Fiverr –el mercado freelance en línea del cual es cofundador y que ha crecido vertiginosamente–. en lugar de tratar de lidiar con “un interminable número de desafíos potenciales”. EE. con sede en Nueva York–. 13 Te rodeas de consejeros. Trabajas y compites duro.UU. del bebé y de la casa. le proporcionan a Savor the Success una nueva vía de ingresos. 12 Cubres tus necesidades.

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· -. DICIEMBRE 2015 El diseño cobra protagonismo como una de las claves de éxito para nuevos negocios. Aquí cinco opciones para encantarlos con novedosas propuestas culinarias. . CARTA A SANTA HALAGA Y SORPRENDE MURO ROJO TRENDS TECNOLÓGICOS DÓNDE COMER CON CLIENTES ARQUITECTURA E INTERIORISMO El cierre de año exige apuntar en la lista de deseos esas recompenas que tanto anhelamos: gadgets versátiles para todo .ESTILO PEUGEOT 208 LA ERA DEL DIÉSEL Un deportivo que se suma a las filas del combustible de este nuevo siglo : Allure. En México. Feline y GT son las tres versiones que presenta la armadora francesa. Época de agradecer y celebrar los éxitos anuales con tus compradores. la alianza con esta disciplina es ya un obligado.

200 watts de potencia se combinan con la tecnología Active Room Compensation para brindar un sonido envolvente espectacular. BLACKBERRY Los amantes de los teclados físicos se deleitarán con Priv.ESTILO Trends 1 RECTA FINAL EL REGALO IDEAL Santa sabe que ese suéter abrigador te lo regalará una tía. mejor pídele alguno de estos juguetes tecnológicos. 3 2. Vivosmart sabe diferenciar entre el tipo de pasos: ya sean en escalones. 3. Por Social Geek 1. BANG & OLUFSEN Las bocinas Beolab 90 suenan como si se tratara de un objeto del futuro: 8. 4 4.4 pulgadas. Funciona con sistema operativo Android y las pulseras son intercambiables. También puedes recibir correos y mensajes en esta pulsera. GARMIN Para quienes desean comenzar 2016 paso a paso con una vida más sana. HUAWEI .% · FOTOS: CORTESÍA DE LAS MARCAS Probablemente no sea la marca que tengas en mente cuando de lujo se trata. DICIEMBRE 2015 . trote o caminata normal. excelente batería y toda la encriptación característica de la marca. pero este smartwatch realmente sobresale de la competencia. un teléfono Android con pantalla táctil curveada de 5.

La RX1 RII ostenta 42. 8. 9 10 9. Gran diseño y excelente desempeño se encuentran en una laptop con posibilidad de liberarse como tableta. 7. AETHO Aeon es un estabilizador para cámaras GoPro que redefine el concepto de filmar en movimiento. una pantalla como ninguna otra.ESTILO 5. Su diseño elegante es ideal para cualquier ocasión. Su perfil permite que el televisor sea un objeto central dentro de cualquier habitación. SAMSUNG El gigante tecnológico se alió con los hermanos Bouroullec para crear Serif. un sensor de 32mm con un rango ISO de 50-102400 y un visor retráctil. utilizarse como un pin o amarrarse al zapato. MISFIT Shine 2 es un compacto monitor de ejercicio y sueño que puede adaptarse a una pulsera. . el V10 se posiciona como uno de los celulares más esperados. con un diseño elegante. entre muchas otras maravillas. Cuenta con una pantalla LCD y una palanca de control que permite direccionar el aparato. SONY Todo el poder de una cámara de formato completo en la palma de tu mano. 7 10. batería removible y una segunda pantalla en la parte superior para notificaciones. LG Aún sin fecha para el mercado mexicano.4 megapixeles. MICROSOFT Este híbrido lanzado por la empresa de Bill Gates es perfecto para los detractores de Apple. 5 6.& .

Domingo de 8:00 a. Los ingredientes son traídos desde allá. con menú del chef Alejandro Ruiz. Se requiere reserva. del galardonado Casa Oaxaca. 6:30 a. .m. como la variedad de moles. a 11:00 p.m. Sin margen de error Market Kitchen se encuentra en el financial district de la capital.m. a 6:00 p. simplemente por el prestigio que precede al chef. Horarios: lunes a sábado de 8:00 a. o un sofisticado filete en salsa de chapulín y pulpo parrillado a la hoja santa. Se trata de cocina internacional con ingredientes locales que el joven chef in house Sergio González conjuga con muy buen sabor. que asemeja una vieja casa de Oaxaca de Juárez. las chicatanas y tlayudas. Te recomendamos cinco lugares que te harán quedar de maravilla por discretos. (55) 5282 1820. Javier Barros Sierra 540. Se requiere reserva. Un gran plus es que sirve desayunos. (55) 5089 8000. Valet parking. Impresiónalo GUZINA POLANCO Rompe el hielo Guzina es un lugar que hará sentir al cliente halagado y especial.m. Valet parking. a 12:30 a. Lomas de Santa Fe. Hotel Westin Santa Fe. Tiene barra de quesos y vinos.' · Masaryk 531.m. Horarios: lunes a domingo.m. como el salmón chileno con setas o el huachinango con frijoles. dentro de un hotel destinado a los negocios. especialmente si no quieres ser adulador. además de la sensación acogedora que produce su interiorismo. por lo que el servicio es rapidísimo y eficiente. . DICIEMBRE 2015 FOTOS: CORTESÍA DE LOS RESTAURANTES MENCIONADOS De lo mejor de la cocina oaxaqueña en el Distrito Federal.ESTILO Gourmet HALAGA Y SORPRENDE TOP 5 PARA CERRAR UN NEGOCIO Encontrar el restaurante ideal para llevar a un cliente es muy difícil. Por Kenya Tapia y Mía Velmont Lúcete MARKET KITCHEN SANTA FE Es un concepto del afamado chef Jean-Georges Vongerichten. Costo promedio con una bebida: $900. Costo por persona con una bebida: $700. elegantes y con propuesta.

(55) 63647822. ¿a quién no le causa nostalgia el Bosque de Chapultepec? Los chefs ejecutivos llaman a su cocina “de apapacho”. Sorprende a tu cliente BISTROT CHAPULTEPEC CHAPULTEPEC Con el venue que apela a las raíces de nuestra historia. La cava es de las mejores del país.( . Sin reserva. su carta es muy amable en relación con la calidad de los alimentos. a 12:00 a. Horarios: lunes a sábado 1:00 p. DICIEMBRE 2015 Cierra el deal Porque no tiene la rigidez de un fine dining. (55) 5273 3599.m. Costo promedio con bebida: $400 por persona. Valet parking. hasta Asia y La India.ESTILO Gourmet Quedará encantado ELOISE SAN ÁNGEL Su eslogan es “Chic cuisine” y no se equivocan. San Ángel.m. a 11:00 p.m. cebolla morada y chile habanero. Av. Costo por persona: $600. comidas y cenas. trendy y tiene una de las mejores cocinas. basado en los sitios que han visitado. Zacatecas 139. a 11:00 p.m. Molino del Rey. supervisada por la sommelier Laura Santander. a 11 p. El concepto es absolutamente cosmopolita. Se requiere reserva. ¿Ejemplos? La barbacoa de pato. Sirve desayunos. Se requiere reserva.m.m. Para socios sureños Porque es de los pocos lugares con propuesta en el sur de la ciudad. Al contrario. desde México y Sudamérica. porque sirven espárragos trufados con parmesano. o la nueva tártara de res con yema y aceite de trufa –este último. crema de rancho. con bebida: $500 a $700. Para llevar a un visionario NUDO NEGRO ROMA Porque es la cocina de autor del chef Daniel Ovadía y su compañero de cocina Salvador Orozco. aunque es preferible hacerla.m. el estilo en su interiorismo con arte urbano de El Mustasho o Street Art Chilango. (55) 55645281. Sábados de 8:00 a.m. Estacionamiento. Nos encanta Por estar en un sitio privilegiado y renovado que todos querrán conocer. Horarios: lunes a viernes 7:30 a. hamburguesas de carne de buey de Kobe japonés. que permiten flexibilidad de horario.m. Domingos de 8:00 a. el huachinango al curry o el falafel mexicano con pan pita. en la que encontramos desde baguettes y quiches hasta platos elaborados como el rack de cordero estofado o el huachinango Meuniére. un ingrediente favorito del chef Abel Hernández–. Calle Lago Mayor S/N. Revolución 1521. Horarios: lunes a sábado de 2 p. Valet parking. por lo que recomendamos el sitio para un primer acercamiento.m. además de un buen servicio –con mesas lo suficientemente separadas como para que no se escuchen las conversaciones ajenas– y una ubicación estratégica. · . sin ser impagable. Costo por persona. Eloise es cool. pero sí el prestigio en la cocina. a 6:00 p.

DICIEMBRE 2015 FOTOS: CORTESÍA DE PEUGEOT La nueva generación del hatchback más conocido de la serie 200 de la marca francesa llega con renovado diseño. con toques deportivos. Pero lo más interesante es que regresa con la posibilidad de . tal atrevimiento no podía venir sin un osado look deportivo. y claro. con encendido automático de luces intermitentes al ocurrir un frenado de emergencia. ya sea manual o automático. con tres y cinco puertas. como el sofisticado sistema de frenos con ABS que trabaja en conjunto con el Repartidor Electrónico de Frenado (REF) y. Por Gabriella Morales-Casas 9) montar un motor a diésel para reducir el consumo.ESTILO Básicos PEUGEOT 208 GT DIÉSEL EN TRES VERSIONES No es un modelo más con aspiraciones deportivas. personalidad y un estilo robusto en sus líneas. su versión GT presenta un mood muy deportivo en manejo y diseño interior para un auto enérgico que ha probado ser uno de los hatchbacks más reconocidos de los últimos años. con una notable ligereza en la estructura para un manejo más dinámico. y GT. • Tiene alarma sonora antirrobo y sensor antilevantamiento con grúa. Por si no fuera suficiente. HIGHLIGHTS • Hay tres versiones disponibles: Allure o Feline. es el primer subcompacto con motor Turbo Diésel HDi. de necesitarse. el Asistente de Frenado de Urgencia cuando el auto detecta una posible colisión. • En seguridad tiene importantes destacados. • Las versiones GT y Allure –en la más equipadas– integran el Programa Dinámico de Estabilidad (ESP) que distribuye el esfuerzo de frenado del auto de manera individual en cada rueda para estabilizar el comportamiento y evitar derrapes en las curvas por sobre o subviraje.

inspirado en las banderas de carreras. Tiene descansabrazos central con compartimentos. PRESENCIA • El diseño está inspirado en el Peugeot 205 original de los años 80. y de paso. la respuesta al acelerar es dinámica aun cuando la potencia en cifras no es mucha. presentado hace dos años. de halógeno. de modo que no es necesario tomar el teléfono con la mano. Los insertos en puertas. • Su consola de conectividad también está elevada. no tiene el ímpetu al acelerar que ofrece el diésel. lo que permite concentrarse mejor al conducir.ESTILO Básicos INTERIORES MOTOR • Las líneas centrales lucen un acabado en fibra de carbón. y la atraviesa una línea recta pensada para colocar la placa con buen gusto. cuenta con una pantalla touch de siete pulgadas de fácil utilización para el equipo de audio. que lo hace despegar de forma veloz gracias a la alimentación por turbocargador. aparte de la imagen real. por hacer la experiencia de manejo confortable y sin distracciones. • Turbo diésel HDi de 1. que solo presentan la palanca del freno de mano e interiores en tela. • La fascia se muestra mucho más amplia que la de su predecesor. • El techo ofrece un quemacocos panorámico que es apenas dividido con el parabrisas por la línea de los controles y los parasoles a cada lado. tiene un volante pequeño y compacto que incluye diales y botones redundantes para audio y otras funciones. Bluetooth y las cámaras de retroceso. En los laterales de la pantalla. Por ello. Primero. un detalle que no a todos los fabricantes les queda bien integrado. • Su tablero central tiene una posición elevada. un material ligero. La nueva versión está disponible en varios colores. luce la leyenda “GT” en rojo cromado. volante y consola tienen un acabado cromado satinado. Las luces traseras se iluminan con las tres garras típicas del modelo. • VTi 1. incluso.6 Lt: es la versión a gasolina con 120 caballos de fuerza y torque de 160 libras-pie. DICIEMBRE 2015 · 9* . con luz LED 3D.6 Lt de cilindrada: entrega 90 caballos de fuerza con un torque de 230 libras-pie. por poseer menor torque. con tecnología Flat Guide Led y Day Running Lamps para ver el camino en cualquier clima y condición. • Los faros son cuadrados. conexión USB. pero el conmemorativo para este relanzamiento es el muy divertido Orange Power. la parrilla es cromada con efecto 3D y diseño a cuadros. gasta menos combustible y ofrece emisiones reducidas. a diferencia de las versiones Allure y Féline. pero a alta velocidad es competente. un concepto exclusivo de marca al que llaman “conducción intuitiva”. • Los asientos son de piel con perforaciones y se pueden solicitar con insertos en color rojo. se proyecta una silueta del auto. además de tener sensores antichoque. Esto le otorga una sensación espacial única. • Ofrece la novedosa función MirrorScreen para compartir la pantalla del smartphone con la del auto. por lo que el tacómetro y la pantalla indicadora de kilometraje aparecen sencillos y discretos para informar sin distraer al conductor. CONECTIVIDAD • Incorpora i-cockpit. y sumamente distintivo y asociado al automovilismo deportivo.

sólo para emprender. “Todos esos factores te detienen. dice Elizabeth. pero ninguno es igual a otro”. “Fue una apuesta por la amistad. el Mi Amor en la Riviera Maya y el desaparecido Hotel Brick.CO M IA UR. “Por eso no nos interesa dejar nuestro estilo. Han erigido edificios como el Hotel Bo en San Cristóbal de las Casas. que no sería suficiente para vivir. y como en toda profesión. “la locura”. eso se convierte en compromiso”. o como dicen quienes han triunfado. vino el gran reto de elegir clientes. de Muro Rojo. E ARQUITECTURA E INTERIORISMO MED MURO ROJO E REPR ENI NT D : SOY O TRA NS VIDE O EN NT ESTILO Perfil . En las salas de sus casas se dio el inicio. pero el chiste era empezar”. Por ello. saber que tienes una voz y quieres que esa voz se exprese a través de la arquitectura. era pequeño. en primer lugar”. mientras que Jorge apuesta en crear un espacio vivo después de que lo deja el arquitecto. señala Liz. “Tenemos un juego de texturas. de la Ciudad de México. “Queremos que sientan una emoción cuando entran a una tienda o un restaurante. dice Elizabeth. El primer paso estaba dado. pero si no buscas el primer proyecto. que son constantes en nuestros proyectos. recuerda Gómez Coello. sienten más orgullosos. el despacho de arquitectura e interiorismo cuando se asociaron en 2008. o bien puede ofrecer la integración de ambos. dice Jorge. “Claro que dudas”. donde tenía estabilidad laboral y un buen sueldo. además de cimentar el trabajo de su despacho. no emprendes nunca. participamos incluso en el vestuario del personal. “Creo que nuestro valor agregado es el servicio boutique”. tener el ímpetu y la propuesta adecuada”. Jorge piensa que la vocación es el gran impulso. de Chiapas. sino realmente a la medida”. de acuerdo al ADN de Muro Rojo: dejar hablar a la voz interna y expresarla de un modo que haga vibrar a las personas. “Es una apuesta personal. Muro Rojo se encarga del proyecto total de arquitectura o solamente del interiorismo. cuenta Jorge. “En el Hotel Bo.murorojo. el tener algo que decir como creativo. nosotros nos dimos el tiempo para buscarlo. y también. de color. luego de haber trabajado para varias firmas importantes. www.com DICIEMBRE 2015 NE Esta dupla de talentos ha hecho de su joven despacho uno de los más prestigiados en México gracias a su propuesta a la medida y a su forma de dejar huella más allá del estilo. el estilo de Muro Rojo no muestra un sello uniforme. Así lo vivieron Elizabeth Gómez Coello y Jorge Medina. y resume la esencia de su despacho como “un trabajo vital”. Interiorismo boutique Su concepto (contar historias por medio de diferentes espacios) es de lo que se 9+ · Binomio creativo Jorge Medina y Elizabeth Gómez Coello. dice Liz. pero lo más importante era comenzar. uno de los más solicitados en la actualidad (fueron responsables de uno de los restaurantes en la pasada edición de Millesimé México y son asiduos invitados a Design Week). que aporte sentido a la existencia de sus clientes. cada cliente propone y nosotros lo ayudamos a contar esa historia”. vienen las ganas.CO Por Gabriella Morales-Casas Foto: Cosimo Salvati Hay algo fundamental a la hora de emprender y eso es identificar que uno tiene el talento. tanto como cuando creas el espacio personal en una casa”. pero sobre todo. “Lo logramos con una combinación entre estar en el lugar correcto. sino el de las personas”. Eso es hacer arquitectura. “no como algo elegante. después.

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el panel internacional de selección de Endeavor (endeavor.mx).mx) está abriendo nuevas ubicaciones. liderazgo y compromiso en pro de la sociedad. que tiene el objetivo de sumar nuevos emprendedores a su red. con un concepto de atención al paciente que incluye asesoría médica. La herramienta facilita la búsqueda de información sobre los requisitos para abrir. Xavier López Ancona. además de promover el desarrollo del comercio electrónico del país. su fundador y presidente. y la segunda en África (la primera se encuentra en Egipto). entre ellos. Entre los beneficios por formar parte de la red. la solución de Regus provee una imagen profesional para ayudar al éxito de los negocios. KidZania aterrizará en Sudáfrica La cadena de eduentretenimiento para niños. Sudáfrica. En esta ocasión. la más reciente en Masaryk #29. KidZania (mexico.org. recibió un galardón por parte del Instituto Mexicano de Mejores Prácticas Corporativas por su trayectoria empresarial.com. dieron a conocer una nueva tarjeta de crédito que permitirá realizar compras en línea. DICEIMBRE 2015 . proporciona a los negocios soluciones flexibles de trabajo adaptables para todo tipo de empresas. Por otro lado. Regus (www.4 por ciento. la mexicana Juana Marcela Ramírez de la empresa Sohin. el número 32 en México. Fue creada por el Instituto Mexicano para la Competitividad A. ayudándolos a reducir hasta en un 60% los gastos asociados con el 98 · · www. Además de los ahorros sustanciales al entorno empresarial.kidzania. Endeavor aumenta cartera de emprendedores E n o c tu b r e pa s a d o s e r e a l i z ó e n Marrakech.com). Regus sigue creciendo Para acercar a sus clientes a sus hogares y ayudarles a tener un equilibrio entre la vida personal y laboral. según su giro mercantil. operar y hacer crecer un negocio en cada municipio del territorio nacional. financiera. acompañamiento y gestión administrativa en medicina preventiva y enfermedades. con el apoyo de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (Usaid). (IMCO) y Codeando México.com arrendamiento (como el equipamiento y personal de oficina. La oferta de valor es: brindarle a los clientes diferentes métodos de pago y seguridad al realizar las transacciones. También permite consultar la identidad de los inspectores autorizados para verificar un establecimiento mercantil y hacer denuncias al municipio.com. los nuevos integrantes accederán a servicios para impulsar sus negocios. regus. empresas y sectores en crecimiento en México. en la zona de Polanco. dio a conocer la llegada de su metrópoli a la ciudad de Johannesburgo.entrepreneur. scotiabank.mx).C. la tienda en línea Linio y la compañía de tecnología de pagos VISA. Presentan nueva tarjeta de crédito El grupo financiero Scotiabank (www. en 2017. que representan el mayor costo de operación). Ésta brinda soluciones hospitalarias integrales de alta calidad. Según datos arrojados por la Asociación Mexicana de Internet (Amipci) y otras compañías.mx) es un plataforma Web creada para reducir la brecha de información sobre trámites entre los empresarios y las autoridades locales. con una tasa de crecimiento de compradores del 13.com (minegociomexico. fueron 24 los seleccionados. Esta apertura será la sucursal número 21 de la franquicia mexicana.APUNTES · Pulso empresarial Noticias sobre emprendedores. Marruecos. Facilitan la aper tura de negocios MiNegocioMexico. México se perfila como líder de ecommerce en la región de AL. Este centro.

una licencia empuja la venta de un producto en un 30% como mínimo. destacando la conexión con la ciudad y el apoyo a su propia comunidad. anticipándose a las necesidades de los huéspedes y ofreciendo sugerencias útiles acerca de zonas de interés.com. para 2016. playeras. los hoteles son decorados con fotografías y obras de arte local.cartoonnetwork. PriceTravel. El contrato dura de uno a tres años. ProColombia. útiles escolares. Anfitriones y Hoteles City Express. Éstas son: Aeroméxico. quienes ofrecen desde planes de viajes a turistas mexicanos. la identidad que promueve las exportaciones. La cadena fomenta una cultura de hospitalidad llamada Hamptonality. pijamas. asistir a la Feria de las Flores o visitar la Cartagena de Gabriel García Márquez. comida. y se cobra un porcentaje de regalías del 5 al 14%. a través de convenios con diferentes empresas.9 por ciento. Entre 2013 y 2014. paquetes hoteleros y rutas de vuelos directos México-Colombia. Con Hampton. con lo que pueden acceder a noches gratis sin restricciones de fechas en hoteles alrededor del mundo.C a r t o o n N e t w o r k b u s c a Tabasco mo a Colombia licenciatarios El grupo Hotelero Santa Fe (www. Algunas de las experiencias que se pueden vivir en Colombia son: pasear por el Eje Cafetero. Avianca. naturales y gastronómicas de cada región colombiana. directora de licencing de la marca.APUNTES Hoteles Hampton se instala en Alianza para promover el turis.mx) se presentó en la Expo Licencias y Marcas 2015. Aunque la marca ya cuenta con más de 36 licenciatarios (de mochilas. . que describe el enfoque de cada hotel para otorgar un servicio agradable. la garantía de mejor precio. inversión y turismo del país sudamericano. hechos históricos y entretenimiento de las ciudades en las que se ubica. Además. La iniciativa se enfoca en promover los destinos turísticos. qué tipo de producto vende. no descarta la posibilidad de hacer nuevos negocios con Pymes mexicanas. en donde anunció el relanzamiento de Las Chicas Superpoderosas y Ben 10. entre otros). También. realizar un tour de salsa. dónde se hace y cuál es su diferenciador. los huéspedes obtienen puntos y millas por su estancia. La cadena de programas infantiles Cartoon Network (www. Según Mónica Malacara. Malacara reveló que según estadísticas del sector. juguetes y colchas. para poder convertirse en licenciatario se debe otorgar información de la empresa. experiencias culturales.com) inició operaciones en el estado de Tabasco con el hotel Hampton Inn & Suites by Hilton. presentó una alianza entre Colombia y México llamada: Colombia es realismo mágico. trajes de baño. junto con puntos HHonors.gsf-hotels. el turismo mexicano en ese país creció 16.

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ayuda remota. así como procesos de producción y tecnificación del campo Monitoreo de salud del ganado. calidad de la carne.3% lo han implementado en algún proceso 14. Dell y Fumec. optimización de transporte. eficiencia en el uso de insumos y reducción en el tiempo de engorda Centros de monitoreo antirrobo.com DICIEMBRE 2015 Texto: Pamela Rico Esparza / Infografía: Oldemar IMPACTO DEL IoT EN LOS SECTORES PRODUCTIVOS . emergencias por choques.000 millones serán “cosas” millones de dispositivos estarán conectados a nivel global AGRO GANADERÍA AUTOMOTRIZ MANUFACTURA SALUD LOGÍSTICA Para seguir la evolución de un producto.POSDATA · 4 INTERNET DE LAS COSAS (IoT) ¿QUÉ ES? Es la conexión simultánea a Internet de varios objetos o dispositivos ESTA TECNOLOGÍA AGILIZA PROCESOS. POTENCIA TU NEGOCIO E INCREMENTA LA COMPETITIVIDAD objetos conectados tiene hoy una persona en promedio ¿CÓMO SE ESTABLECE UNA CONEXIÓN? 4G Wifi 3G NFC Redes Bluetooth Ethernet Presión Temperatura Luz Movimiento SENSORES Para establecer la conectividad GATEWAY Vínculos para establecer una interacción Actualmente 99% APPS Alertas para la entrega de la información En 2020 25.9% de los colaboradores se conecta a geolocalizadores por dispositivos móviles los dispositivos son utilizados en el sector manufactura y producción Fuentes: Cisco. 104 · · www.000 millones de dispositivos en el mundo están conectados a Internet de las cosas del mundo físico no se encuentran conectadas NUBE Big Data 15. atención a personas de la tercera edad y atención posthospitalización Seguimiento en las rutas. escuchar música o hablar por teléfono Tecnificación y automatización de procesos. seguridad y mejora de la experiencia del usuario IoT Y LAS EMPRESAS EN MÉXICO 47% ven al IoT como algo esencial para sus negocios 29.7% 9. Incremento de la productividad y competitividad en el sector Monitoreo de enfermedades crónicas. inocuidad.000 millones serán gadgetes 50.entrepreneur.000 35.

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