Estrategia del ocano

azul

Una realidad empresarial

Se compite en mercados con niveles de
rivalidad muy altos.
El pensamiento estratgico ha obligado a
las empresas a gravitar alrededor de las
industrias conocidas.
Se necesita expandir los lmites de las
industrias o crear nuevas.

Ocanos rojos
Representan todas las
industrias existentes en la
actualidad.
Las fronteras de la
industria estn definidas.
Se conocen las reglas del
juego.
Los rivales intentan
superarse
continuamente.

Se produce una
saturacin del espacio de
mercado.
Se reducen las
perspectivas de
rentabilidad y
crecimiento.
Los productos se
convierten en bienes
genricos.

Ocanos Azules
Espacios de mercado no aprovechados
Creacin de la demanda
Oportunidades de crecimiento rentable.

La competencia pierde su validez y fuerza porque las

reglas del juego todava no existen

Estrategia del ocano azul

Las industrias tienen un ciclo de vida

Estrategia del ocano azul

Es necesario considerar la creacin de
Movimientos estratgicos, sobre los cuales
nacen productos y servicios que abren y
capturan espacios nuevos en el mercado,
provocando as, saltos cuantitativos en la
demanda.

Estrategia del ocano azul

La piedra angular es
La Innovacin en valor ,
la cual implica..
- Dar un salto en valor para la compaa y los
compradores
- Alinear la innovacin con la utilidad, el precio, y
las posiciones de costo.

Estrategia del Ocano Azul

Caso Cirque du Soleil
Circos tradicionales
. Espectculo con
payasos,
malabaristas, y
animales.
. Utilizacin de carpa y
presentacin de las
estrellas del circo.
. Actos inconexos entre
s.

Cirque du Soleil
. Espectculo con el
toque artstico e
intelectual.
. Utilizacin de una
carpa pica y de
estrellas de cine.
. Presentacin con una
trama, historia e hilo
conductor.

La estrategia del ocano rojo frente

a la estrategia de ocano azul
Estrategia del ocano
rojo

Estrategia del ocano

azul

Competir en el espacio existente

en el mercado
Vencer a la competencia
Explotar la demanda existente en
el mercado
Elegir entre valor o costo
Alinear las actividades con la
decisin estratgica anterior.

Crear un espacio sin competencia

en el mercado
Hacer que la competencia pierda
importancia
Crear y capturar nueva demanda
Romper la disyuntiva entre valor
o costo
Alinear las actividades con el
propsito de lograr
diferenciacin y bajo costo.

Cuadro estratgico
Alto
Vinos de prestigio

Vinos econmicos
Bajo
Precio

Com.
Vitivincola

MKT

Aejamiento

Prestigio
viedo

Complejidad

Gama

Esquema de las 4 acciones

Reducir
Cules variables se
Deben reducir por debajo
De la norma de la industria?

Eliminar
Cules variables que
La industria da por sentadas se deben eliminar?

Una nueva
Curva de valor

Incrementar
Cules variables se
deben incrementar
por encima de la
Norma de la industria

Crear
Cules variables
Se deben crear porque
La industria
Nunca las ha ofrecido?

Matriz Eliminar-IncrementarReducir-Crear
Eliminar
Terminologa y
distinciones enolgicas
Cualidades del
Aejamiento
Mkt Por encima de
Valores normales

Incrementar
Precio con respecto
A los vinos econmicos
Participacin de los
comercios minoristas

Reducir
Complejidad del vino
Gama de vinos
Prestigio de los viedos

Crear
Facilidad de beber
Facilidad de elegir
Diversin y aventura