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CASO PRCTICO

En Ecuador, tenemos el caso del mercado de cervezas. El mismo lo lidera la Cervecera


Nacional (CN). El caso se enfocar en este mercado especfico.

PARTICIPACION
PRODUCTOS

VENTAS DEL AO 2014

VENTAS DEL AO 2015

ULTIMO AO

Club premiun roja

5.000.000

4.000.000

4.34%

Pilsener Rubia

25.000.000

50.000.000

54.35%

Pilsener light

15.000.000

35.000.000

38.04%

Agua Manantial

1.800.000

3.000.000

3.26%

TOTAL

46.800.000

92.000.000

100%

PASOS PARA LA ELABORACIN DE LA MATRIZ BCG


Clculo de la Tasa de Crecimiento de la industria y/o est representada en el eje vertical, es
usado para medir el aumento del volumen de ventas del mercado o industria, va desde alto a
bajo porcentajes que son estndares por los creadores de la matriz. Se estima tomando en
consideracin el volumen de ventas totales del mercado en los ltimos dos aos, o de los dos
ltimos periodos. Para fines prcticos se tiene a continuacin un ejemplo

de la empresa

CERVECERIA NACIONAL, suponiendo que estos cuatros productos de la misma, la cual sern
clasificadas segn el mtodo BCG.
Producto estrella: En esta posicin se encuentra la PILSENER RUBIA llevando este el mayor
porcentaje de 54.35% enfocndose en sus ventas y alta rentabilidad en el ltimo ao en la
empresa.
Productos vaca lechera: La pilsener light tiene un porcentaje del 38.04% es decir tiene un bajo
crecimiento y una alta cuota de mercado a comparacin con la PILSENER RUBIA. Vale
recalcar que una inversin sera buena para la empresa ya que esta podra mejorarse en base a
crecimiento para mantenerla en el mercado por lo contrario, tarde o temprano pasaran a su etapa
de declive.

EL

MERCADO EN BASE AL

Productos interrogantes: En esta etapa se encuentra la CLUB PREMIUN ROJA recientemente


salido al mercado y durante este ao sus ventas no han sido muy buenas ya que el porcentaje de
ventas es de 4.34%, esta requiere de altas pretensiones financieras para consolidar su posicin
de no ser as, este producto podra llegar a la baja categora perro.

Productos perros: AGUA MANANTIAL es el producto con bajo crecimiento y escasa


participacin en el mercado con un porcentaje de 3.26% es decir no se puede tener un producto
de esta categora ya que en vez de obtener rentabilidad, se tienen prdidas de recursos
podramos decir en publicidad, ya que las expectativas de crecimientos son nulas.
JUSTIFICACION:
Retirarse, conseguir en liquidar el producto ya que los recursos podran asignarse
a otro tipo de productos.