Realizado Por: Br.

Johanna Marcela Melo

C.I: 84.498.487
Investigacin de Mercado

Enero de 2016.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION
La mercadotecnia es algo ms que lanzar al mercado un buen producto, definirle un precio llamativo y
ponerlo al alcance del mercado meta.

Hoy en da se busca ms que un excelente producto y/o servicio, para estar al da con nuestra competencia y
lograr el xito en las ventas, es por ello que las personas requieren incentivos para adquirirlos y con esto la
promocin se he vuelto necesaria para los productos o marcas.
Decimos que las estrategias de promocin, son las
habilidades, las destrezas a utilizar para dar a conocer,
informar o recordar nuestro producto a nuestros
consumidores y a los no consumidores y para esto
tambin requerimos de un buen plan estratgico.
Para realizar una estratgica promocin, necesitamos
un buen plan de promocin que incluyan en est,
nuestras estrategias a emplear.
El objetivo de la promocin de un producto es el de
maximizar las ventas, atraer a nuevos clientes, extender
el conocimiento del producto y posicionar la marca.
Las estrategias de promocin de un producto benefician a las empresas con el aumento de demanda de
nuestros consumidores y a la vez beneficia a los consumidores al brindarles la informacin necesaria sobre la
disposicin del producto, sus usos y beneficios.
Las estrategias de promocin usualmente son para funcionar a corto plazo, animando a los consumidores a
comprar el producto antes de que expire dicha promocin.

ALGUNOS MEDIOS PROMOCIONALES

Algunas estrategias de promocin son:

Estrategia para impulsar: Esta ocurre cuando se les incentiva a los vendedores del
producto para promoverlo de la mejor
manera.

Estrategia para atraer: el

principal objetivo es el consumidor,

no el vendedor como el caso anterior, y puede

ser por medio de cupones de descuento o envi
de muestras gratis por correo o algn otro medio.

Estrategia combinada:

en este se ofrecen

incentivos a los comerciantes para promover dicho

producto.

Reforzamiento de la marca:

esta estrategia lo que se busca es crear lealtad de

nuestros consumidores a la marca, un

ejemplo de esto es el uso de membresas
con las que los clientes pueden adquirir
una serie de descuentos y promociones.

Crear demanda: ofrecer una promocin por tiempo limitado (ejemplo; en la compra de
un producto, el segundo es a mitad de precio), un descuento porcentual o demostrar a los
consumidores que nuestro producto es mejor que el de la competencia.

PROMOCIN
La mercadotecnia moderna requiere algo ms que desarrollar un buen producto, fijarle un
precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta.
Las compaas tambin deben comunicarse con stos, y lo que dicen nunca debe dejarse al
azar. Para tener una buena comunicacin, a menudo las compaas contratan compaas de
publicidad que desarrollen anuncios efectivos, especialistas en promociones de ventas que

disean programas de incentivos de ventas, y empresas de relaciones pblicas que les creen una
imagen corporativa.
Tambin entrenan a sus vendedores para que sean
amables, serviciales y persuasivos. Pero, para la
mayor parte de las compaas, la cuestin no est en
si deben tener una comunicacin, sino en cunto
deben gastar y en qu forma.

Cuatro principales herramientas promocionales

Publicidad: Cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de
ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.

Promocin de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de
un producto o servicio.

Relaciones pblicas: La creacin de buenas relaciones con los diversos pblicos de

una compaa, la creacin de una buena "imagen de corporacin", y el manejo o
desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.

Ventas personales: Presentacin oral en una conversacin con uno o ms

compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.
Los tres principales instrumentos de la promocin masiva son la publicidad, la promocin
de las ventas y las relaciones pblicas. Se trata de herramientas de mercadotecnia en gran escala
que se oponen a las ventas personales, dirigidas a compradores especficos.

LA PUBLICIDAD
Utilizacin de los medios pagados por un vendedor para informar, convencer y recordar a los
consumidores un producto u organizacin, es una poderosa herramienta de promocin.

La toma de decisiones sobre publicidad es un proceso constituido por cinco pasos:

Determinacin de objetivos
Decisiones sobre el presupuesto
Adopcin del mensaje
Decisiones sobre los medios que se utilizarn,
Evaluacin.

A PROMOCIN DE VENTAS

Cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo - cupones, premios, concursos,
descuentos- cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la
propia compaa.

El gasto en la promocin de ventas ha aumentado ms rpidamente que el de publicidad en

los ltimos aos. La promocin de ventas exige que se fijen unos objetivos, se seleccionen las
herramientas, se desarrolle y pruebe los programas antes de
instrumentarlo, y se evalen sus resultados.

ELACIONES PBLICAS

Establecimiento de buenas relaciones con los diversos

pblicos, que implican una publicidad favorable y la
creacin de una imagen positiva de compaa, es el
instrumento menos utilizado de las principales herramientas de
promocin, aunque su potencial dar a conocer y hacer que se prefiera un producto es ms
grande.
Las relaciones pblicas implican la determinacin de objetivos, la eleccin de los mensajes y
vehculos, la instrumentacin del plan y la evaluacin de los resultados.
La publicidad, junto con las relaciones pblicas, desempean un papel importante dentro de
los estados de conciencia y conocimiento, ms que el que pueden tener las "visitas en fro" de
los vendedores.

Publicidad
Es una forma de comunicacin que intenta incrementar el consumo de un producto o
servicio, insertar una nueva marca o producto dentro del mercado de consumo, mejorar la
imagen de una marca o reposicionar (o mantener mediante la recordacin) un producto o marca
en la mente de un consumidor. Esto se lleva a cabo a travs de campaas publicitarias que se
difunden en los medios de comunicacin siguiendo un plan de comunicacin preestablecido.

A travs de la investigacin, el anlisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la

psicologa, la neuro economa, la sociologa, la antropologa, la estadstica, y la economa, que
son halladas en el estudio de mercado, se podr, desde el punto de vista del vendedor,
desarrollar un mensaje adecuado para una porcin del pblico de un medio. Esta porcin de
personas que se encuentra detalladamente delimitado, se lo conoce como pblico objetivo o
target.

Tipos de Publicidad
Publicidad de marca: la marca alcanza para referenciar el producto en cuestin, esto es
solamente para marcas consolidadas, a veces un smbolo o un logo sirve para identificar la
marca.

Publicidad al detalle o local (minorista).

Propaganda poltica
Por Directorio
De respuesta directa
De negocio a negocio
Institucional o corporativa

nunciantes

Prcticamente cualquier empresa en el mundo moderno tiene necesidades publicitarias, desde

la que pega un simple cartel en la calle hasta la que quiere estar presente en prensa, radio o
televisin. A causa de ello, el mundo de la publicidad ha crecido desde sus modestos orgenes
hasta convertirse en una gran industria que mueve cientos de miles de millones de euros a nivel
mundial cada ao. Dentro de un pas como Espaa, segn un estudio, la inversin publicitaria
total en el ao 2014 fue de 10.461 millones de euros, entre medios convencionales y no
convencionales.1 El mayor anunciante en ese ao fue Procter & Gamble Espaa S.A. (con
122,4 millones de ), seguido de L'Oreal, El Corte Ingls, y varias compaas de
telecomunicaciones como Movistar o
Vodafone.

gencias de

Publicidad
Las agencias de publicidad, agencias
de medios o centrales de medios (diseo grfico, boutiques creativas, productoras, etc.) son
partcipes muchas veces dentro del desarrollo publicitario, que est elaborada por varios
factores; entre los cuales, el ms importante es el brief, que contiene las ideas previas para
desarrollar el producto publicitario. El brief es un documento que especfica todas las
caractersticas propias del producto o servicio en s, la historia de la empresa, un anlisis de la
competencia (directa, indirecta o genrica), una descripcin del pblico objetivo, que
mayoritariamente se hace segn variables duras, como el nivel socioeconmico (NSE), edad,
sexo, ubicacin geogrfica y ciclo de vida familiar. Adems, el brief puede contener un historial
de todas las campaas previas que se han realizado hasta la fecha; mayoritariamente este
historial es agregado cuando el anunciante decide cambiar de agencia de publicidad.

edios de Comunicacin

La publicidad llega al pblico a travs de los

soportes publicitarios, que pueden ser medios de
comunicacin masiva o bien medios alternativos.
Los medios de comunicacin emiten los anuncios
a cambio de una contraprestacin previamente fijada para
adquirir espacios en un contrato de compra-venta por la
agencia de publicidad y el medio. Por ejemplo, en
televisin,

una

cadena

emite

el

anuncio

en

sus

retransmisiones durante un horario previamente fijado por

la agencia (tarea que se conoce como planificacin de
medios); este contrato es denominado contrato de emisin o
de difusin.