METODOS

PARA
PRONOSTICA
S VENTAS
Mtodos de propsito
especfico

INTEGRANTES: PRISCILA LEON, MIKAELA PESANTEZ,

DAYANA TORRES, MAURICIO RIVERA.
CATEDRATICO: ING.MARIA ZARUMA MGS.
ASIGNATURA: PRESUPUESTOS I

PRESUPUESTOS DE VENTAS
METODOS PARA PRONOSTICAS VENTAS
Los Mtodos de proyeccin se pueden clasificar en las siguientes categoras:
-

Mtodos Estadsticos:
Anlisis de tendencia.- Mnimos cuadrados.
Anlisis de correlacin.
Analoga histrica especfica.
Mtodo de la seccin transversal.

Mtodos no estadsticos: Son todos aquellos basados criterios

personales.
Criterio de los vendedores.
Criterio de los supervisores de ventas.
Criterio de los ejecutivos de ventas.
Criterio de los ejecutivos de la empresa.

Mtodos de propsito especfico:

- Anlisis de la industria.
- Anlisis de las lneas de productos.
- Anlisis del uso final del producto.
Combinacin de mtodos.
Mtodos De Propsito Especfico.
Dentro de stos tenemos:
El mtodo de Anlisis de la industria.Este procedimiento determina la relacin que existe entre, las ventas
totales previstas para el sector industrial total, en un pas o en una regin
determinada y, la participacin porcentual del mercado que se espera en
la empresa especfica.
El Mtodo de Anlisis de la lnea del producto.El procedimiento se basa en un anlisis separado para cada
producto y su proyeccin respectiva. La suma de todas las proyecciones
individuales constituye la proyeccin total de ventas de la empresa.
El Mtodo de Anlisis del uso final.Consiste en analizar cuidadosamente el uso final de cada producto a
vender y si su demanda est relacionada con la venta o fabricacin de
otros artculos de empresas diferentes, ya sea porque lo utilicen como un
insumo de sus productos o porque sirva para el mercado de reposicin o
repuesto de dichos productos.
-

Ej.: La fabricacin y venta de radiadores de automviles est

relacionada con la fabricacin de autos.