En Heineken la cerveza sin alcohol anteriormente se haba intentado imponer

con cervezas como amstel brew en arabia saudita y guila sin en Espaa pero
estas tenan problemas en su sabor y nunca se pens en desarrollarlas a nivel
internacional, posteriormente el inters del comit ejecutivo comenz a
aumentar en el 1986 cuando gines lanzo la cerveza sin alcohol kaliber.
Fue entonces cuando se doto de medios financieros un plan de desarrollo y
comercializacin, de la mano de directivos de desarrollo de marca de la
central, directivos de desarrollo y de marketing entre otros para desarrollar un
producto no alcohlico con un sabor superior al de la competencia lanzndolo
primeramente en Europa y luego en el resto del mundo.
Inicialmente se pens en que el producto sera una nueva versin de guila sin
ya que este estaba perdiendo participacin en el mercado a manos de su
competencia cruzcampo sin; fue entonces la filial espaola la encargada de
desarrollar el proyecto.
El equipo trabajo por desarrollar una cerveza tipo lager, ya que este era el
estilo ms popular en toda Europa la cantidad de alcohol se fijo en 0.5%, los
miembros del equipo empiezan a, notar que el sabor del producto mejoraba
con, el contenido alcohlico y se realizaron cambios en el producto
aumentando el contenido a 0.9% para los mercados de Espaa y Francia y
manteniendo el 0.5% para los dems pases.
Con este nuevo producto el objetivo era llegar a la gente de clase media y
media alta que seran los primeros segn el equipo en querer reducir su
consumo de alcohol adems buckler se diriga a gente entre 25-40 aos que se
pensaba que era la edad en que la gente se preocupaba ms por su consumo
de alcohol, as mismo el producto iba entonces dirigido a bebedores
espordicos y asiduos que eran aquellos que tenan mayor necesidad del
producto.
Se realizaron investigaciones de mercado atraves de pruebas cualitativas y
cuantitativas con las que se pudieron identificar que la gente tena una mala
percepcin del sabor de la cerveza sin alcohol pero en dichas pruebas buckler
sala mejor librada que sus competidores