Maquinaria Usada

G U A DE I NS P EC C I N

Global Deals Made Easy

Comprar maquinaria pesada usada

Comprar maquinaria pesada usada es la oportunidad de ahorrar dinero,

ahorrando valioso capital para aplicar en otras partes de su negocio.
Recompensas y beneficios
Ya sea que usted est buscando excavadoras usadas, gras usadas o minicargadoras
usadas, comprar equipos pesados usados ofrece muchos beneficios que no
pueden ofrecer las compras de nuevos equipos.
Por ejemplo, la compra de equipo usado puede ayudar a evitar el golpe inicial
de la depreciacin en sus inversiones. Esto es cierto para las grandes marcas y
marcas menos conocidas por igual, aunque en particular para las marcas ms
pequeas. Evitar la devaluacin inicial en maquinaria pesada es importante
independientemente de la industria; equipos de minera, maquinaria para la
construccin de carreteras, equipo de construccin o cualquier otro sector de
equipo pesado que puede beneficiar al no tener el gasto inicial.
Un punto a favor en la compra de maquinaria pesada usada es tambin la
oportunidad de ahorrar dinero, liberando capital para aplicarlo en otras partes de
su negocio.
Quizs lo ms importante desde el punto de vista comercial, sean los plazos de
entrega que al ser de segunda mano su entrega puede ser inmediata.
Si elige el equipo correcto, usted puede directamente trabajar con el sin demora.
Tambin es importante sealar que igual una mquina nueva puede no ser lo
mejor para su empresa.

Wolfgang Bhn
Founder MEVAS Inspections
El perodo de formacin del personal para el mantenimiento y operaciones
pueden consumir mucho tiempo hasta estar todo listo para el funcionamiento
del nuevo equipo. Otra ventaja, tal vez menos reconocida, es el beneficio de
la sostenibilidad! Comprando equipo de construccin usado u otro equipo
pesado le da a la mquina una segunda oportunidad.

Directamente operando mquina

pesas,
en

pasando
venta,

por

equipos

finalmente

inspeccionando

los

equipos

pesados, Wolfgang Bhn tiene

un total combinado de ms de 20

Un buen mantenimiento de su equipo usado se suma a la longevidad de esta

segunda o tercera vida, la conservacin de los recursos que las mquinas
nuevas podran requerir.

aos de experiencia en equipos

pesados para la construccin
e

industriales.

en
Con todo lo dicho, puede haber algunos riesgos relacionados con la compra de
equipos de segunda mano, sin importar de qu manera se compran.

muchas

carreteras

Ha

trabajado

construcciones,

entornos

de

construccin tanto de operador

como de capataz.

Escenarios de pesadilla
Despus de ms de diez aos con
El peor de los casos en la compra de una mquina usada es que no funcione
como se anuncia. Mquinas, en subastas u otros puntos de venta, son a
menudo repintadas para parecer ms nuevas, esto puede enmascarar muchos
problemas subyacentes.

Zeppelin, una de las empresas

ms grandes de Alemania de
proveedores de equipos nuevos,
de segunda mano y de alquiler,
Wolfgang

Una mquina puede pasar rpidamente de una gran inversin para su negocio,
a una prdida de dinero en nada de tiempo. Aprender como ver la diferencia
ahorrar muchos dolores de cabeza, tiempo y dinero!

fund

Inspecciones
en

2006.

inspectores

de

Un

MEVAS
maquinaria

equipo

expertos

de

10

de

la

empresa de Wolfgang ofrecen

inspecciones para los clientes
Proteja su inversin

que compran en subasta o en

lnea en Europa.

Ya sea porque tiene aos de experiencia al poseer y operar maquinaria pesada,

tiene una empresa de alquiler, o no tiene experiencia alguna con maquinaria
pesada, estos consejos pueden ayudarle a ser ms inteligente y tener ms
informacin en las decisiones de compra.

visit www.mevas.eu

Por qu comprar de segunda mano?

Por qu comprar de segunda mano?

Segn datos de los expertos de la industria como EDA Industria Insight o la Revista
Equipment World en las ventas de equipos de construccin nuevos y usados , las
ventas de equipos usados tienden a capear el temporal de situaciones econmicas
difciles mejor que las ventas de equipos nuevos. Esto significa que las ventas de
equipos usados muestran tendencias de ventas ms estables en el tiempo, lo que
le da una buena oportunidad para la reventa en el futuro.
De acuerdo con el grfico interactivo de las tendencias de ventas de EDA Industria
Insight, de equipos de construccin nuevo y usado, las ventas y financiacin de
nuevos equipos sufren cadas en tiempos de estrs de la economa; mientras que
las ventas y financiacin de equipos usados aumentan durante esos momentos.
Esto da una fuerte indicacin del potencial valor y la inversin en la compra de
equipos de segunda mano.
Cualquier razn adicional para comprar un equipo usado es que se evita el inicial
y a menudo importante golpe de depreciacin. Al igual que comprar un coche
nuevo, una nueva pieza de equipo costoso pierde un porcentaje significativo de
su valor tan pronto como usted conduce fuera del lote. El poner el equipo en
funcionamiento hace que disminuya el valor dramticamente. Comprar equipos
de calidad usados puede ayudarle a evitar pagar por el nombre de por lo que le
permite evadir costos del distribuidor o relacionadas con la marca.
La razn ms obvia para comprar usado es la oportunidad de conseguir un pedazo
de la calidad de los equipos a un precio que tenga sentido para usted y su negocio.

Cmo comprar

Don MohF
Hay varios mtodos de compra de equipos pesados, incluyendo distribuidores

Founder Honest Inspections

locales, subastas locales, subastas en lnea, portales en lnea y mtodos en

lnea directos, como el servicio de comprador al vendedor de equippo.com.

Don Mohr tiene ms de 20 aos de

Naturalmente, la forma en que usted compra viene con riesgos diferentes.

experiencia en mantenimiento
e inspeccin de camiones en

Cules son los riesgos?

carretera, equipos pesados, y

accesorios

relacionados

con

Segn Don Mohr de Honest Inspections, el riesgo de comprar equipo usado

la construccin. Aade a esto

es siempre el mismo: la condicin desconocida del artculo y el dinero que

ms de 10 aos de Prestacin

usted puede tener que gastar en reparaciones antes de que puedas ponerlo

de Servicios, e inspeccin de

en servicio. Vendedores o inspectores de mala reputacin sin duda pueden

motores

pequeos,

aumentar este riesgo.

marinos

equipos

motocicletas.

La

experiencia total del Don en

Un riesgo adicional que a menudo se pasa por alto es el de los costos ocultos y

inspeccin de motores y servicios

las tarifas asociadas con su compra. Algunos ejemplos de estos costos ocultos

asciende a ms de 30 aos.

son las comisiones del comprador en una subasta, gastos de documentacin,

Su objetivo es estandarizar el

gastos de carga, los retrasos o viajes de camiones vacos que le pueden cobrar.

proceso de inspeccin a travs

del mundo. Con base en el

El precio de etiqueta incluye la entrega y el transporte? Si usted compr

suroeste de Michigan EE.UU., Don

localmente, la sorpresa de las tarifas del transporte podra ser nada ms que

Mohr funda Honest Inspections

una molestia. Si usted ha hecho una compra internacional de larga distancia,

en

los cargos asociados con el transporte, la escolta de la polica, el transporte

proporciona de manera imparcial

martimo, transporte, aduanas, impuestos y tasas pueden transformar

e independiente inspecciones de

rpidamente su compra de un buen trato a una mala inversin.

maquinaria pesada para clientes

2006. Honest

Inspections

que la adquieran en subasta,

Saber exactamente qu buscar y qu preguntas hacer no slo ahorra tiempo

a nivel local o en lnea. Honest

y dinero, sino que tambin le ayudar a hacer un proceso complicado lo ms

Inspections

razonable posible.

es

tambin

un

miembro acreditado A + de la
Better Business Bureau

www.honestinspections.com

Lo que debe buscar

Lo que hay que buscar en un vendedor

Mohr tambin seala que los vendedores de buena

reputacin proporcionarn fotos detalladas que traten

Lo que hay que buscar en un vendedor Si va a comprar

de resaltar los defectos o daos, no ocultarlos. Todos los

equipo pesado usado, usted encontrar rpidamente

documentos observando la condicin de la mquina debe

que no todos los vendedores son iguales. Esto es

ser compartidos por escrito o en otra forma (por ejemplo,

especialmente cierto en la compra de equipos en lnea

imgenes); simplemente tomar la palabra como garanta

o sin haberlo visto. Veteranos de la industria, como Don

puede ser peligroso, dice Mohr.

Mohr o Michael Rohmeder, estn de acuerdo en que la

compra desde una fuente de ventas de buena reputacin

Pedir

un

depsito

es

habitual.

Un

depsito

no-

es de suma importancia para garantizar una experiencia

reembolsable no lo es. Cualquier vendedor que requiere

de compra de equipos fiables y sin remordimientos.

un depsito no reembolsable se debe evitar a toda costa.

Adems, los vendedores que conocen su equipo conocen

Puede ser bastante fcil decir buenas cosas de equipos

la condicin del mismo. Por lo tanto, los vendedores deben

malos. Mohr toma nota de que la transparencia y la

ser abiertos y honestos sobre la condicin de su equipo,

capacidad de respuesta son buenas seales. Por tanto,

as como tener una buena reputacin en la comunidad. Si

un vendedor debe estar abierto a la comunicacin y

usted no sabe su reputacin, pregunte o haga al vendedor

dispuesto a compartir informacin sobre sus equipos. En

algunas preguntas directamente para comprobar su

sus 20 aos de operacin con equipos y experiencia en

actitud, honestidad, y su enfoque.

inspecciones, Mohr ha visto de todo en cuando se trata

de vendedores de dudosa reputacin. Me he encontrado

Lo que debe buscar en un inspector

con personas vendiendo mquinas de las que no son

propietarios, he visto una gran cantidad de artculos que

La eleccin de su inspector es casi tan importante como

promocionan como Sin fugas o grietas, lista en condicin

elegir el equipo correcto. Un inspector cualificado y

trabajo que, cuando se inspeccion, por lo general tenan

honesto le puede ahorrar miles de dlares en perdida

un montn de ambos fallos .

de inversin, ya que ayudan a evitar las mquinas con

problemas.

Alguien que vende maquinaria usada debe proporcionar

todos

los

disponibles.

expedientes

informes

de

inspeccin

Si usted es un conocedor de la industria con muchos aos

de inspeccin de equipos, es probable que no necesite
contratar a un inspector.

Top 3
Preguntas que se
deben hacer
Si se trabaja en gestin, alquiler o en importacin/
exportacin, es posible que no se sienta cmodo en la
inspeccin de equipos por su cuenta. En ese caso, lo
mejor es encontrar un Inspector cualificado - pero qu se
debe tener en cuenta?

Al hablar con un inspector o vendedor

de maquinaria, inicie la conversacin
preguntando estas
tres preguntas
principales.

Segn Wolfgang Bhn, un operador de equipos pesados

con experiencia e inspector, lo primero que usted debe
buscar en un inspector es independencia. Asegurndose
de que un inspector no tiene lealtades ocultas, usted se
asegura de una transaccin honesta. Esto significa que
un inspector no debe estar afiliado a ningn fabricante o
marca. El inspector no debe participar en la transaccin
en modo alguno, as tambin evitar los inspectores que
comercializan sus propias mquinas.

1. Cunto tiempo ha estado la

mquina parada?
Algunos problemas slo se ven
cuando una mquina est fra, algunos
slo cuando est caliente. Algunos
problemas
pueden
presentarse
como resultado de un largo plazo de
almacenamiento.

Por supuesto, la experiencia y la cualificacin como

inspector son importantes, tambin. Busque a alguien
con aos de Inspeccin y experiencia en funcionamiento
de mquinas.

Las empresas que hacen subastas u

operaciones de ventas a menudo tienen inspectores

entrenados slo en aspectos estticos. Es importante
que su inspector sepa cmo operar el equipo, esto
asegura que tienen la experiencia de mirar donde otros
inspectores simplemente no lo hacen.
En ese mismo sentido, Don Mohr recomienda un
enfoque prctico en la inspeccin de la mquina. l dice:
El inspector debe estar familiarizado con el aspecto
mecnico del equipo y saber cmo tomar fotografas para
mostrar el desgaste oculto. Un inspector calificado y de
confianza presenta un informe a fondo, as que asegrese
de preguntar de antemano cul es el nivel de detalle que
puede esperar tanto de la inspeccin como del informe.
Un inspector debe operar la mquina por su cuenta, no
basta con utilizar un listado de preguntas.

2. Dnde y en qu aplicaciones se
utiliz esta mquina?
Dnde y cmo una mquina ha sido
usada te dice mucho sobre su historia?
Algunos campos, como por ejemplo
la minera, son naturalmente ms
duro con el equipo y puede indicar
la necesidad de reparaciones en el
futuro.
3. Qu partes han sido sustituidas
con partes no OEM?
Es importante saber qu partes de
su mquina potencial cumplen las
normas del fabricante. Se debe estar
seguro para buscar en el motor para
confirmarlo, ya que ayuda a verificar
que la mquina cuenta con historial
de mantenimiento y un vendedor con
credibilidad.

Los 5 mejores consejos para la auto-inspeccin

Si usted no puede conseguir un inspector o necesita tomar una decisin sobre el terreno, conocer las reas ms
importantes de inspeccin de la mquina puede ayudarle a evitar una mala inversin.
Encuestamos expertos de inspeccin para tener los cinco consejos para la auto-inspeccin. Esto es lo que recopilamos:

1. La mquina estaba caliente en marcha cuando lleg?

Hacer funcionar el equipo en caliente puede enmascarar
muchos de los problemas que slo se pueden detectar cuando
una mquina est fra. Usted debe primero ver la mquina fra,
y luego deje que se caliente ah mismo.
Asegrese de que el motor est fro cuando se inicia! Con ello
garantizar que usted obtiene la mejor imagen de cmo funciona
la mquina. Tambin debe preguntar cunto tiempo hace que
el equipo estaba fro antes de la prueba. Una mquina que ha
estado fuera de servicio por mucho tiempo puede tener juntas y
sellos que presenten fugas cuando vuelvan al uso regular.
2. Compruebe si hay grietas en el chasis

Fuga del cilindro elevador en una Excavadora

Hidrulica

Las grietas o daos en el chasis de la mquina indica un grave

problema. Asegrese de inspeccionar el marco de la mquina;
no hacer esto puede significar la diferencia entre una gran
inversin o un dinero perdido en reparaciones.
3. Pida una prueba de servicio
La revisin de los registros de servicio certificados pueden

Refrigerante contaminado con combustible

informarle si la mquina fue mantenida regularmente, y si

no hay ningn problema con ella. Si una mquina no ha sido
cuidada, hay una alta probabilidad de que requiera reparaciones
costosas ms pronto que tarde. No slo acepte informacin
de palabra! Aceptando nicamente la palabra del vendedor,
sin evidencias de horas o inspecciones puede ser un riesgo.
Pregunta por los registros escritos, le ahorrar tiempo y dinero
a largo plazo.

Buje roto en las pistas de una excavador

4. Compruebe si hay fugas visibles, tanto dentro como debajo de la mquina

Las fugas de aceite, combustible o refrigerante pueden indicar serios problemas mecnicos. Haga arreglos
para ver su futura maquinaria en fro y estacionada; una mquina caliente o recientemente movida puede
ocultar signos de fugas. Compruebe si hay restos de aceite bajo la tapa del radiador o en el interior del propio
radiador. Esto tambin va para el refrigerante en el aceite tambin; asegurarse de que no hay seales de
lquido refrigerante en el depsito de aceite o condensacin en la tapa de aceite. Ambas cuestiones apuntan a
problemas graves y posibles dolores de cabeza futuros!
5. Pida documentacin que confirme la lectura de horas de la mquina
Un gran riesgo en la compra de equipos de segunda mano es un nivel falso de horas. Los vendedores de
mquinas de dudosa reputacin pueden tratar de hacer que una mquina se vea ms valiosa o en mejor estado
mintiendo sobre las horas de uso. El pedir documentacin ayuda a confirmar que la mquina slo se ha utilizado
para las horas reportadas y no ms.

Lo que hay que escuchar

Es as de simple: las mquinas hacen ruido. Don Mohr seala que una mquina no volver a sonar como lo
hizo en el momento de exhibicin. Pero algunos videos pueden hacer que una buena mquina parezca mal, o
viceversa. Una pala excavadora siempre emite sonidos a voluntad cuando trabaja; una oruga siempre emitir
sonidos metlicos en movimiento; y las bombas hidrulicas siempre suenan cuando estn bajo estrs de carga. Lo
importante aqu es saber exactamente si lo que suena es normal, o es un sonido excesivo.

Encuestamos a expertos de la industria y de la inspeccin para averiguar si lo que suena en una mquina est o
no bien. Estos son sus principales signos de alerta cuando se escucha a las mquinas.

Sonidos golpeando despus de 3-5 minutos de calentamiento

Sonidos fuertes o quejidos de la bomba hidrulica con carga
Ruido de golpe en la transmisin con el cambio de direccin o de la carga
Crujidos de los pines o bujes con el uso de componentes
Ruidos fuertes o chirriantes de la parte locomotriz bajo movimiento

Todos estos sonidos pueden indicar problemas graves. Proceda con precaucin o contrate a un inspector calificado
si escucha uno o ms de estos sonidos durante la auto inspeccin.

Los 5 mejores consejos para la auto-inspeccin

Factores de riesgo en la compra de maquinaria usada

Usted probablemente ha comprado un coche usado, pero puede no haber comprado maquinaria pesada
usada. Cuando se trata de la compra y el riesgo del equipamiento usado, algunas industrias, como la minera,
tienen ambientes ms duros de trabajo. Aunque, todos los sectores con aplicaciones de maquinaria pesada
tienen elementos que provocan alto impacto y desgaste en el motor de la mquina. Conocer los grandes
factores de riesgo puede ayudar a hacer una inversin inteligente.
Ya sea haciendo una auto-inspeccin o simplemente hablando con un vendedor, los expertos de inspeccin
de equipos de Mevas and Honest Inspections recomiendan mantener estos factores de riesgo principales en
mente:
El lavado a presin o la pintura es la forma nmero uno para ocultar problemas
Lecturas manipuladas en las horas o cuentakilmetros: el desgaste de la mquina debe coincidir

con las horas!

Grietas o fugas del motor, es decir, agua en el motor o aceite en el sistema de refrigeracin
Ms desgaste en los circuitos o en los neumticos
Circuitos desgastados en las mquinas.
Problemas invisibles en el tren de potencia o frenos

Tenga en cuenta que cuando se pasan por alto detalles pequeos, puede indicar que los grandes
temas no se trataron bien.

Neumtico desgastado en
una pala cargadora

Las fugas de aceite en la junta de la

culata del motor

Desgastes en la carrocera
del camin

En Resumen
Sea inteligente, compre usado y compre bien
Si usted puede utilizar los beneficios financieros de los equipos usados para su ventaja,
puede tener esa ventaja financiera sobre su competencia. Comprar equipo pesado usado
ofrece una gran cantidad de beneficios, pero tiene sus riesgos, tambin. Por suerte, los
riesgos potenciales son fcilmente mitigados con algunos consejos inteligentes.
Los dos factores ms importantes para garantizar un proceso de compra sin problemas
son vendedores e inspectores de equipo de buena reputacin y de confianza. Los vendedores
de equipos deben ser transparentes, capaces de proporcionar registros, y comunicarse
abiertamente. Los inspectores deben ser independientes, con experiencia

tanto en la

operacin como en la inspeccin, y proporcionar un chequeo verdadero en lugar de

simplemente siguiendo una lista de control.
En la compra de equipos en lnea, es importante tener en cuenta los posibles cargos ocultos.
Los vendedores deben ser claros respecto a esos costes! Utilizando un inspector cualificado
cuando usted no puede ver el equipo le ayudar a protegerse contra una mala compra.
Si no est familiarizado con los signos y sntomas de una mquina defectuosa, saber dnde
buscar y qu preguntar le puede ahorrar un montn de dinero!

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