Proyecto Factibilidad IPS

UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA

CAJA DE COMPENSACIN FAMILIAR CAFAM

PROYECTO DE FACTIBILIDAD
IPS

CAPTULO 2
PLAN DE MERCADEO

OCTUBRE DE 2010

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TABLA DE CONTENIDO

2. Mercado
2.1 DOFA
2.2 Anlisis del Negocio
2.3 Informacin General de la Oferta
2.4 Determinacin del Mercado Meta
2.5 Portafolio de Servicios IPS
2.6 Objetivos Estratgicos de Mercadeo y Ventas
2.7 Estrategias Mix de Marketing

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2.1 DOFA
Para iniciar el plan de mercadeo para el estudio de factibilidad, Cafam y la
Universidad Nacional, realizan el siguiente DOFA y sus correspondientes estrategias
a desarrollar.

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2.2

productividad
Necesitamos manejar un modelo de atencin integral con las aseguradoras

2.6 Objetivos Estratgicos de Mercadeo y Ventas

1. Lograr que la IPS se consolide como un modelo de prestacin de servicios
docente asistencial que sirva como parmetro para otras instituciones afines.
2. Posicionar a la IPS dentro de las mejores IPS de tercer nivel de complejidad a
nivel nacional e internacional.
4. Mantener una ocupacin mnima del 90% de la capacidad instalada de la IPS.
Durante el primer ao de operacin se trabajarn las proyecciones financieras con el
escenario ms cido, con una ocupacin promedio del 65,7%.
5. Lograr un margen Ebitda mnimo del 12 % en la operacin.
6. Lograr la acreditacin de la IPS como Hospital Universitario para el ao 2016.
8.

INCLUIR METAS DE INDICADORES DE PRODUCCIN DESPUS DE ANALIZAR LOS

ESCENARIOS PLANTEADOS EN EL EJERCICIO FINANCIERO
9.

INCLUIR METAS DE INDICADORES DE CALIDAD GENERALES DE ACUERDO A

INFORMACIN DE LA PLANEACIN DE LA OPERACIN

2.7 Estrategias Mix de Marketing

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