Curso Corretaje de Propiedades Santiago

CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES
SEDE REGIN METROPOLITANA

09 DE MARZO DE 2015
PRESENTACIN DEL
PROGRAMA
El actual desarrollo del mercado inmobiliario es un fuerte incen3vo
para grandes, medianos y pequeos inversionistas que buscan una
opcin de inversin segura, de gran proyeccin y rentabilidad. Esto
genera un importante nicho para los agentes inmobiliarios, en
especial para aquellos dedicados a la transaccin de inmuebles.
Por mas de 10 aos, el Ins3tuto Inmobiliario de Chile ha dictado el

curso Corretaje de Propiedades, a lo largo de todo el territorio
nacional, formando, corredores de propiedades, agentes
inmobiliarios y emprendedores de excelencia, entregando una
constante actualizacin de los temas abordados en su malla
curricular, siempre innovando a travs un pensamiento de
vanguardia y crea3vidad, estando acorde a las necesidades del
mercado inmobiliario moderno.
METODOLOGA
ROMPIENDO EL PARADIGMA: CORREDORES DE PROPIEDADES
QUE NACEN DE LO PRCTICO Y NO DE LO TEORICO.
El programa se realiza a travs de una combinacin de clases

tericas, clases prc3cas, workshops (laboratorios, talleres
experienciales, anlisis de casos y ac3vidades prc3cas), trabajos de
inves3gacin grupal, tutoras y visitas e inspecciones tcnicas a
inmuebles guiadas (ac3vidades en terreno), adems de contar con
guas de aprendizaje y textos de estudio fortalecen la formacin del
alumno.
El Ins3tuto Inmobiliario de Chile 3ene como valor fundamental la

innovacin. Es de esta forma que somos la primera ins3tucin en
Chile en implementar sesiones de coaching, tanto individuales
como grupales, en un programa de formacin de corredor de
propiedades. Estas sesiones 3enen como obje3vo conocer a cada
alumno de forma par3cular para as realizar y dirigir el proceso de
aprendizaje de acuerdo a sus propias necesidades, mo3vaciones,
proyectos e intereses.
METODOLOGA
Otra inicia3va de vanguardia implementada por el ins3tuto en sus

programas son las Tutoras y Workshops realizados por alumnos
destacados egresados del ins3tuto, quienes ya han adquirido
experiencia y cuentan con el total respaldo acadmico para
acompaar en el proceso de formacin de corredor de propiedades
a nuevos alumnos. Esta instancia es sumamente importante en
nuestros programas, ya que nuestros tutores no slo cuentan con
las competencias tcnicas, la formacin, visin y el espritu del
ins3tuto, sino que al ya haber cursado los programas conocen y
detectan de forma ms certera cuales son las reales inquietudes
clave y necesidades de los alumnos.
METODOLOGA
Dentro de los aspectos fundamentales en relacin a la metodologa del

programa se destacan:
Una alta orientacin prc3ca. El 35% de la clases del programa

corresponden a ac3vidades prc3cas.
Docentes y Tutores que acompaan, guan y forman a nuestros

alumnos desde las visitas a terreno, laboratorios y talleres
experienciales, hasta el momento de presentar y exponer la ges3n
profesional del corretaje de propiedades.
El importante nmero de visitas e inspecciones tcnicas guiadas,

ascendiendo a un total de 3, las cuales acercan al alumno, a travs
de aplicaciones prc3cas y talleres experienciales, a su ejercicio real
en terreno como futuro corredor de propiedades.
METODOLOGA
Dentro de los aspectos fundamentales en relacin a la metodologa del

programa se destacan:
Entrega de dis3ntos formatos 3po de mandatos, rdenes, contratos

y otro documentos de uso habitual en el corretaje de propiedades
para uso de nuestros futuros corredores de propiedades en su
desarrollo profesional. En conjunto los entrenamos para conocer y
comprender detalladamente su uso, componentes y alcances.
Instancias que preparan al alumno para su insercin laboral,

dandole mayor seguridad al momento de presentarse a una
entrevista de trabajo en las dis3ntas ins3tuciones en que puede
desempearse.
ORIENTACIN DEL
PROGRAMA
Nuestro programa est dirigido a toda persona interesada en
conocer, par3cipar y emprender en el mercado inmobiliario a travs
de la ges3n comercial de inmuebles, sea en compraventas,
arrendamientos y/o administracin de estos, y en conjunto,
entregar una asesora comercial inmobiliaria integral, a
inversionistas, personas naturales e ins3tuciones publicas como
privadas.
El perl profesional incluye gestores inmobiliarios, inversionistas,

integrantes de las diferentes reas de empresas inmobiliarias y
constructoras, vendedores y agentes inmobiliarios, estudios
jurdicos o corredores de propiedades y brokers que ya se
encuentren actualmente ejerciendo y que requieran de mayores
conocimientos o de formalizar los que ya poseen. En conjunto
incluye arquitectos, ingenieros constructores, constructores civiles,
ingenieros civiles, ingenieros comerciales, abogados y otros
profesionales del sector inmobiliario. En general todo aquel cuya
profesin o desempeo requiera de la formacin en la transaccin
de bienes races, o cualquier persona con la visin y el deseo de
emprender y crear su propio negocio inmobiliario.
OBJETIVOS GENERALES
DEL PROGRAMA
El programa forma y entrega las competencias generales y
especcas para que el alumno se desempee como corredor de
propiedades. En su ejercicio podr realizar operaciones de
compraventas, arrendamientos y administraciones de carteras de
inmuebles bajo el marco legal actual, manejando los instrumentos
legales y aspectos tcnicos necesarios para la ges3n y el desarrollo
profesional del corretaje de propiedades.
En conjunto el programa prepara al alumno para que una vez

egresado pueda dar pasos seguros a la hora de emprender como
corredor de propiedades independiente, creando su propio Start
Up, empresa o negocio inmobiliario.
OBJETIVOS ESPECFICOS DEL

PROGRAMA
OBJETIVOS ESPECFICOS
DEL PROGRAMA
Ejercer como corredor de propiedades en los diversos mbitos en
los que interviene, sea para personas naturales como jurdicas,
tanto privadas como pblicas, destacando, con la posibilidad de
despearse de forma independiente y crear su propio negocio
inmobiliario o de forma dependiente siendo parte de empresas
inmobiliarias, constructoras o de corretaje de propiedades ya
establecidas en el mercado. En conjunto podr desarrollarse como
asesor comercial para inversionistas inmobiliarios.
Realizar el proceso completo de corretaje de propiedades,

ges3onando compraventas, arrendamientos y administracin de
inmuebles de los dis3ntos productos inmobiliarios disponibles en la
industria, sean estos habitacionales, comerciales, industriales o no
tradicionales entre otros.
Conocer y aplicar el marco legal inmobiliario vigente al proceso de

comercializacin inmobiliaria.
DEL PROGRAMA
Realizar captaciones de inmuebles para su futura comercializacin
mediante el desarrollo de habilidades de negociacin y persuasin,
adems de la aplicacin de competencias sociales, personales y
tcnicas que permitan concluir exitosamente el proceso de
captacin.
Denir el rea de captacin y desarrollo comercial en funcin de las

habilidades y fortalezas del agente inmobiliario.
Argumentar y manejar objeciones que favorezcan al corredor de

propiedades para obtener la exclusividad de la venta,
arrendamiento y/o administracin del inmueble.
Desarrollar el proceso completo de venta inmobiliaria y obtener

resultados favorables al momento de plantear la estrategia de
comercializacin de la cartera de productos inmobiliarios.
DEL PROGRAMA
Conocer y comprender la estructura completa, junto con manejar,
confeccionar y aplicar los dis3ntos mandatos, rdenes, contratos y
formatos requeridos en el proceso de corretaje de propiedades.
Evaluar, seleccionar y categorizar clientes segn sus perles y

necesidades, con el n de aplicar dis3ntas estrategias de
negociacin especcas a dichos clientes, generando una mejor
probabilidad de un cierre de negocios. En conjunto realizar una
correcta ges3n de atencin a clientes y seguimiento con el n de
apoyar el proceso de cierre de negocios.
Conocer y comprender el proceso de estudio de ^tulos y en adicin,

conocer, solicitar y recopilar la documentacin a3ngente, junto con
confeccionar el expediente legal y tcnico necesario en la ges3n de
corretaje de propiedades.
DEL PROGRAMA
Conocer las dis3ntas vas de nanciamiento habitacional y
comprender la intervencin del corredor de propiedades en la
ges3n de nanciamiento de un inmueble.
Conocer y manejar conceptos y terminologa sobre urbanismo y

construccin, adems de realizar una visita tcnica al inmueble con
el n de reconocer, iden3car y clasicar los atributos y
caracters3cas fundamentales del inmueble junto con sus ventajas
compe33vas inherentes a este, como del sector en cual se
encuentra emplazado.
Planicar, estructurar y realizar la exhibicin de inmuebles de

diversas 3pologas. Desarrollar procesos de negociacin y
persuasin in situ, junto con aplicar la documentacin necesaria
para iniciar el proceso de ges3n comercial del inmueble.
DEL PROGRAMA
Manejar los dis3ntos portales disponibles en internet, tanto de
publicacin de propiedades y redes sociales como herramienta de
promocin, junto con portales de solicitud de documentacin
tcnica y legal necesaria para la ges3n del negocio inmobiliario.
Manejar herramientas de crea3vidad e innovacin que permitan al

alumno desarrollar el emprendimiento exitoso del negocio de
corretaje de propiedades, descubriendo e implementando su propio
sello nico y diferenciador.
Conocer y comprender en que consiste un plan de negocios e

implementarlo en la creacin y puesta en marcha del
emprendimiento o Start Up de corretaje de propiedades.
Aplicar herramientas de marke3ng enfocadas a desarrollar e

implementar el modelo de negocios y propuesta de valor del
emprendimiento inmobiliario.
DEL PROGRAMA
Conocer los aspectos contables y tributarios necesarios para
ges3onar y desarrollar efec3va y ecientemente el emprendimiento
de corretaje de propiedades. Realizar de forma correcta la
tramitacin de la cons3tucin legal del negocio de corretaje de
propiedades. U3lizar los dis3ntos portales requeridos para la
ges3n contable y tributaria del negocio inmobiliario.
Ges3onar el negocio inmobiliario bajo la norma3va laboral vigente.

Conocer y comprender los dis3ntos contratos de trabajo, su
cons3tucin, intervinientes, sus clusulas, formalidades y su
conclusin, junto con todos los alcances legales de este.
DEL PROGRAMA
Preparar al alumno para que al momento de egresar, se inserte
correctamente en el mercado del corretaje de propiedades,
reconociendo las dis3ntas en3dades privadas y pblicas que lo
componen, junto con conocer su funcionamiento y procesos de
seleccin y reclutamiento. Lo anterior, 3ene como objeto que el
egresado pueda preparar su propia oferta como profesional ya sea
emprendiendo de forma independiente o formando parte de una
ins3tucin ya establecida, generando as un mayor nmero
oportunidades laborales.
COACHING
OBJETIVOS GENERALES Y ESPECFICOS
El proceso de coaching 3ene como obje3vo principal acompaar y
brindar apoyo al alumno para hacer realidad su idea o proyecto
como futuro corredor de propiedades.
Dentro de los obje3vos especcos se encuentran:
Estructurar el proceso de emprendimiento.
Reducir la incer3dumbre al momento de insertarse y

posicionarse en el mercado inmobiliario.
Plasmar su propio espritu e iden3dad en su proyecto o

emprendimiento inmobiliario.
POR QU INSTITUTO
INMOBILIARIO DE CHILE?
El fundamento de nuestro programa, su metodologa, malla
curricular y obje3vos, no se establecen nicamente en la entrega de
informacin a nuestros alumnos como va exclusiva de desarrollo de
conocimientos, un paradigma ya obsoleto en las metodologas de
aprendizaje de vanguardia, sino en la vivencia de experiencias, a
travs de las cuales el alumno pueda incorporar de forma
permanente las competencias entregadas, generando una real
formacin (y no informacin) de un profesional de primera lnea
que se desenvuelve efec3va y ecientemente en un mercado
inmobiliario altamente compe33vo.
Nuestra visin y misin esenciales no corresponden nicamente a la

formacin tcnica del alumno y futuro profesional, sino a entregarle
las herramientas, competencias y el apoyo acadmico y humano
reales para emprender y ges3onar su propio negocio inmobiliario.
POR QU INSTITUTO
La actualizacin de nuestra malla curricular se realiza de forma
con3nua, con el n de mantener a nuestros egresados vigentes con
respecto a las prc3cas especcas de cada rea del sector
inmobiliario. En conjunto nuestros programas de formacin en
corretaje de propiedades, tasacin de bienes races y administracin
de comunidades superan las 100 horas cronolgicas de capacitacin
efec3va para la Regin Metropolitana, y las 40 horas para las dis3ntas
regiones del territorio nacional, lo que permite una formacin de
excelencia para nuestros alumnos.
Somos pioneros. Nos aventuramos en implementar en nuestros

programas materias, contenidos y ac3vidades no u3lizadas en la
formacin tradicional de agentes inmobiliarios, las cuales en la
prc3ca han demostrado gran efec3vidad en mejorar la experiencia
de formacin y entrenamiento de los alumnos. En el rea de
Corretaje de Propiedades y Administracin de Edicios y
Condominios fuimos los primeros en implementar los programas de
diplomados. En el 2015 hemos sido los primeros en incorporar
sesiones de Coaching individual y grupal en dichas reas,
op3mizando as los procesos de aprendizaje de nuestros alumnos de
acuerdo a sus necesidades y condiciones par3culares.
POR QU INSTITUTO
Con3nuando con el punto anterior, nuestro sistema de tutores es
una plataforma nica en el mercado de la formacin de corredores
de propiedades, tasadores inmobiliarios y administradores de
comunidades. Esta permite a egresados de los diversos programas
del ins3tuto acompaar a los alumnos y par3cipar en la formacin
de nuevas generaciones de agentes inmobiliarios de nuestra casa de
estudios, lo que no slo les da pres3gio en el mercado, si no
tambin los man3ene actualizados de forma con3nua, con la
posibilidad de en el futuro ser parte de nuestro cuerpo acadmico.
Nuestro cuerpo acadmico cuenta con amplia experiencia en el

mercado inmobiliario. Actualmente ms del 50% de nuestros
acadmicos posee estudios de pos ^tulo y ms del 30% 3enen
grados de maestra o superior.
POR QU INSTITUTO
Nuestros programas 3enen un nivel de exigencia que cumple dos
funciones fundamentales. La primera es darle la seguridad al
alumno que una vez ha cumplido los requisitos de cer3cacin esta
en condiciones reales de enfrentarse y desenvolverse en el mercado
inmobiliario. La segunda es la validacin y el pres3gio que entrega
el estar cer3cado en el Ins3tuto Inmobiliario de Chile frente a los
dis3ntos actores del mercado, sean estos clientes par3culares,
empresas o ins3tuciones pblicas y privadas.
Nuestro reconocimiento y pres3gio en el mercado nos ha llevado a

ser actualmente la ins3tucin responsable de realizar en forma
peridica, las valoraciones de inmuebles para el programa de
televisin La Jueza de Chilevisin en sus diversos casos, junto con
ser una fuente de consulta constante en temas del sector
inmobiliario para la prensa y otros medios de comunicacin.
POR QU INSTITUTO
Para nalizar nos gustara compar3r un punto fundamental de
nuestra ideologa y espritu. Nuestro compromiso est en
acompaar a nuestros alumnos durante su formacin y a nuestros
egresados a lo largo de su ejercicio profesional, de forma cercana y
familiar, tanto por el equipo humano del ins3tuto como por los
docentes y tutores, todos siempre disponibles para solucionar las
inquietudes y posibles dicultades que se puedan presentar a lo
largo de su viaje como agente inmobiliario.
MALLA CURRICULAR
CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES
MALLA CURRICULAR DEL PROGRAMA

TEMA
DOCENTE
HRS.
FUNDAMENTOS DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES
ARENAS CECILIA
3 HRS.
LEGISLACIN INMOBILIARIA EN LA TASACIN DE INMUEBLES
CASTILLO JAIME ORELLANA MICHEL
12 HRS.
GESTIN DE ARRENDAMIENTO DE INMUEBLES
ARENAS CECILIA
5 HRS.
GESTIN DE ADMINISTRACIN DE INMUEBLES
ARENAS CECILIA
1 HRS.
GESTIN DE COMPRAVENTA DE INMUEBLES
ARENAS CECILIA
6 HRS.
CORRETAJE DE INMUEBLES AMOBLADOS
ARENAS CECILIA
3 HRS.
CORRETAJE DE INMUEBLES COMERCIALES Y NO

TRADICIONALES
ARENAS CECILIA
3 HRS.
CIERRE DE NEGOCIOS, ATENCIN A CLIENTES Y POST VENTA
TUTOR
3 HRS.
ESTUDIO DE TTULOS DE BIENES INMUEBLES
TUTOR
3 HRS.
WORKSHOP GESTIN DE DOCUMENTOS (LABORATORIO)
TUTOR
6 HRS.
FINANCIAMIENTO HABITACIONAL
UNDURRAGA MARCELA
3 HRS.
CAPTACIN DE BIENES INMUEBLES
CDIZ MARA PAZ
6 HRS.
TUTOR
3 HRS.
EYZAGUIRRE JOAQUN
6 HRS.
EYZAGUIRRE JOAQUN
9 HRS.
GESTIN OPERACIONAL DEL

CORRETAJE DE PROPIEDADES
WORKSHOP CAPTACIN INMOBILIARIA (TALLER EXPERIENCIAL)

GESTIN COMERCIAL
ESTRATGICA EN EL CORRETAJE
NEGOCIACIN PERSUASIVA PARA LA CAPTACIN DE
DE PROPIEDADES
INMUEBLES
GESTIN ESTRATGICA DE VENTA INMOBILIARIA

TEMA
DOCENTE
HRS.
EDIFICACIN Y LEGISLACIN URBANA
GALLARDO VALENTINA
3 HRS.
VISITA E INSPECCIN TCNICA GUIADA: RECONOCIMIENTO TCNICO DEL INMUEBLE (ACTIVIDAD

EN TERRENO)
TUTOR
3 HRS.
VISITA TCNICA GUIADA: ESTRUCTURA Y EJECUCIN DE LA EXHIBICIN DEL INMUEBLE

(ACTIVIDAD EN TERRENO)
TUTOR
3 HRS.
WORKSHOP EXHIBICIN DEL INMUEBLE (TALLER EXPERIENCIAL) (ACTIVIDAD EN TERRENO)
TUTOR
3 HRS.
INTRODUCCIN A LA TASACIN INMOBILIARIA
RAMREZ ALEJANDRA QUINTEROS RAL
6 HRS.
EMPRENDIMIENTO EN EL CORRETAJE DE PROPIEDADES
HARTLEY CARLOS
3 HRS.
PLANIFICACIN, GESTIN Y DESARROLLO OPERACIONAL DEL

NEGOCIO DE CORRETAJE DE PROPIEDADES
CDIZ MARA PAZ
3 HRS.
MARKETING INMOBILIARIO
BLAIMONT JUAN
6 HRS.
GESTIN CONTABLE Y TRIBUTARIA PARA EL EMPRENDIMIENTO

O START UP EN CORRETAJE DE PROPIEDADES
SNCHEZ PABLO
3 HRS.
DERECHO LABORAL PARA EL NEGOCIO INMOBILIARIO DE

ORELLANA MICHEL
3 HRS.
EMPRENDIMIENTO Y GESTIN
ESTRATGICA DEL NEGOCIO DE

TEMA
DOCENTE
HRS.
COACHING INDIVIDUAL
CRISTI CHRISTIAN
3 HRS.
COACHING GRUPAL
CRISTI CHRISTIAN
6 HRS.
WORKSHOP GESTIN PROFESIONAL DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES (LABORATORIO)
TUTOR
3 HRS.
PRESENTACIN Y DEFENSA DE LA GESTIN PROFESIONAL DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES

(TIG PROFESIONAL)
STAFF ACADMICO IICH
3 HRS.
EVALUACIONES DE TEXTOS DE ESTUDIO, MATERIAS TRATADAS EN CLASES Y TRABAJOS DE

INVESTIGACIN GRUPAL
STAFF ACADMICO DEL

IICH
6 HRS.
CIERRE DEL PROGRAMA Y ENTREGA DE CERTIFICADOS
STAFF ACADMICO DEL

IICH
3 HRS.
COACHING INMOBILIARIO
CONTENIDOS DE LA MALLA
CURRICULAR DEL PROGRAMA
FUNDAMENTOS DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES: EL MERCADO
INMOBILIARIO DESDE LA PTICA DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES; QU
ES EL CORRETAJE DE PROPIEDADES?; PERFIL DEL CORREDOR, PROPUESTA
DE VALOR, GENERACIN E INICIO DEL NEGOCIO; FUNCIONES,
RESPONSABILIDADES, OBLIGACIONES Y DERECHOS DEL CORREDOR DE
PROPIEDADES; INTRODUCCIN A LA CAPTACIN INMOBILIARIA;
COMISIONES; CONTRATOS FUNDAMENTALES EN EL CORRETAJE DE
PROPIEDADES; SITIOS WEB Y OTROS MEDIOS DE PUBLICACIN DE
SERVICIOS. (3 HRS.)
LEGISLACIN INMOBILIARIA EN EL CORRETAJE DE PROPIEDADES:

PERSONA Y CAPACIDAD; MODOS DE ADQUIRIR EL DOMINIO, SUS
FORMALIDADES Y LIMITACIONES; REGMENES PATRIMONIALES EN EL
MATRIMONIO; INTRODUCCIN AL ESTUDIO DE TTULOS DE BIENES
INMUEBLES; COPROPIEDAD INMOBILIARIA Y CORRETAJE DE
PROPIEDADES; BIEN RAZ FAMILIAR; DFL-2 Y SUS BENEFICIOS
TRIBUTARIOS; CONSERVADOR DE BIENES RACES; ARCHIVERO JUDICIAL;
NOTARIO; MANDATOS, RDENES Y CONTRATOS; INCIDENCIA DE LA
LEGISLACIN INMOBILIARIA EN LA GESTIN DEL CORRETAJE DE
PROPIEDADES; RESPONSABILIDAD LEGAL DEL CORREDOR DE
PROPIEDADES. (12 HRS.)
15 HORAS
CRONOLGICAS
GESTIN DE ARRENDAMIENTO DE INMUEBLES: LEYES QUE
INTERVIENEN EN EL ARRENDAMIENTO DE INMUEBLES; RDEN DE
ARRIENDO; RDEN DE VISITA; CONTRATO DE ARRIENDO; PERFIL Y
CRITERIOS DE SELECCIN DE ARRENDATARIO; LIQUIDACIN DE
ARRIENDO; RECEPCIN DEL INMUEBLE. (5 HRS.)
GESTIN DE ADMINISTRACIN DE INMUEBLES: MANDATO DE

ADMINISTRACIN; FUNCIONES Y OBLIGACIONES DEL CORREDOR EN LA
ADMINISTRACIN DEL INMUEBLE; OPERACIONES NECESARIAS PARA LA
CORRECTA ADMINISTRACIN DEL INMUEBLE. (1 HRS.)
GESTIN DE COMPRAVENTA DE INMUEBLES: RDEN DE VENTA CON Y

SIN EXCLUSIVIDAD; RDEN DE VISITA; PROMESA DE COMPRAVENTA O
CIERRE DE NEGOCIO; ANLISIS DETALLADO DE LA ESTRUCTURA DE
COMPRAVENTA DE INMUEBLES. (6 HRS.)
CORRETAJE DE INMUEBLES AMOBLADOS: MERCADO Y TIPOLOGA DE

INMUEBLES AMOBLADOS; PERFILES DE CLIENTES; TIPOS DE CONTRATOS Y
CLAUSULAS ESPECFICAS; EL INVENTARIO VALORIZADO; COMISIONES; EL
IMPUESTO AL VALOR AGREGADO Y SU CLCULO; SERVICIOS
COMPLEMENTARIOS. (3 HRS.)
15 HORAS
CRONOLGICAS
CORRETAJE DE INMUEBLES COMERCIALES Y NO TRADICIONALES:
MERCADO Y TIPOLOGA DE INMUEBLES COMERCIALES Y NO
TRADICIONALES; TIPOS DE CONTRATO Y CLAUSULAS ESPECFICAS;
NEGOCIACIONES DE HABILITACIN; ADQUISICIN DE DERECHO DE LLAVES
Y PATENTES; COMISIONES. (3 HRS.)
CIERRE DE NEGOCIOS, ATENCIN A CLIENTES Y POST VENTA:

ESTRATEGIAS PARA REALIZAR UN CIERRE DE NEGOCIOS EXITOSO;
EVALUACIN, SELECCIN, CATEGORIZACIN Y SEGUIMIENTO DE
CLIENTES; VENTA RELACIONAL Y ATENCIN A CLIENTES; EL DOCUMENTO
DE CIERRE DE NEGOCIOS, SUS FORMALIDADES Y ALCANCES; GESTIN DE
DOCUMENTOS Y TRMITES A REALIZAR EN LA POST VENTA. (3 HRS.)
ESTUDIO DE TTULOS DE BIENES INMUEBLES: FUNDAMENTO

CONCEPTUAL DEL ESTUDIO DE TTULOS; EXPLICACIN DE LA GNESIS
LEGAL DE CADA DOCUMENTO; ANLISIS DEL EXPEDIENTE TCNICO-LEGAL
Y DOCUMENTACIN RELACIONADA EN CUANTO AL INMUEBLE, A LAS
PERSONAS INTERVINIENTES Y OTROS DOCUMENTOS DE RELEVANCIA;
GESTIN DE SOLICITUD DE DOCUMENTOS (CMO Y DONDE
SOLICITARLOS, CADUCIDAD, VALORES, OTROS); CHECK LIST DE
RESGUARDO DE ENTREGA DE DOCUMENTOS A LA ENTIDAD BANCARIA;
ENTIDADES CON LAS QUE SE RELACIONA EL CORREDOR. (3 HRS.)
9 HORAS
CRONOLGICAS
WORKSHOP GESTIN DE DOCUMENTOS (LABORATORIO):
C O N F E C C I N , D E S A R R O L L O , A N L I S I S Y A P L I C A C I N D E
DOCUMENTACIN LEGAL Y TCNICA (MANDATOS, RDENES, CONTRATOS,
CIERRE DE NEGOCIOS, INVENTARIOS, INSTRUCCIONES NOTARIALES,
OTROS) NECESARIAS EN LA GESTIN DE CORRETAJE DEL PROPIEDADES. (6
HRS.)
FINANCIAMIENTO HABITACIONAL: VAS DE FINANCIAMIENTO

HABITACIONAL; INSTRUMENTOS DE FINANCIAMIENTO; RELACIN DEL
CORREDOR DE PROPIEDADES CON LA ENTIDAD FINANCIERA; GESTIN
EFICIENTE DEL FINANCIAMIENTO HABITACIONAL EN LA COMPRAVENTA
INMOBILIARIA. (3 HRS.)
CAPTACIN DE INMUEBLES: DESARROLLO Y GESTIN DE ESTRATEGIAS

DE CAPTACIN; SELECCIN DEL REA O SECTOR DE CAPTACIN EN
RELACIN AL DOMINIO ESPECFICO DEL CORREDOR DE PROPIEDADES;
IDENTIFICACIN DE FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES APLICABLES A LAS
ESTRATEGIAS DE CAPTACIN INMOBILIARIA; IMPLEMENTACIN DE LA
ESTRATEGIA DE CAPTACIN SEGN TIPOLOGA DEL INMUEBLE;
P L A N I F I C AC I N D E L P R I M E R CO N TAC TO CO N E L C L I E N T E ;
ARGUMENTACIN, MANEJO DE OBJECIONES, COMISIONES Y
EXCLUSIVIDAD; GESTIN Y ADMINISTRACIN DE LA CARTERA DE
CLIENTES. (6 HRS.)
15 HORAS
CRONOLGICAS
WORKSHOP CAPTACIN INMOBILIARIA (TALLER EXPERIENCIAL):
PREPARACIN Y GESTIN REAL DE CAPTACIN DE PROPIEDADES. (3 HRS.)
LA NEGOCIACIN PERSUASIVA EN LA CAPTACIN DE INMUEBLES:

NEGOCIACIN; DEFINICIN DE OBJETIVOS DE CORTO, MEDIANO Y LARGO
PLAZO; INTERESES OCULTOS; SITUACIN DE NO ACUERDO; PERSUASIN.
(6 HRS.)
GESTIN ESTRATGICA DE VENTA INMOBILIARIA: VENTA INMOBILIARIA

BASADA EN NEUROCIENCIA, ESTRUCTURA DEL PROCESO DE VENTA: PASOS
PREVIOS, DURANTE Y POSTERIORES AL ENCUENTRO CON EL CLIENTE;
DESARROLLO DE COMPETENCIAS PERSONALES, SOCIALES Y TCNICAS;
DISEO DE ARGUMENTOS DE VENTA. (9 HRS.)
EDIFICACIN Y LEGISLACIN URBANA: CONCEPTOS FUNDAMENTALES Y

VOCABULARIO; PARTES Y ELEMENTOS DE UN EDIFICIO; ANTECEDENTES
TCNICOS DEL PROYECTO; CLASIFICACIN DE ESTRUCTURAS;
TERMINACIONES Y OBRAS COMPLEMENTARIAS; PERMISO DE
EDIFICACIN; PLANOS DEL INMUEBLE; ESPECIFICACIONES TCNICAS;
RECEPCIONES FINALES. (3 HRS.)
21 HORAS
CRONOLGICAS
VISITA E INSPECCIN TCNICA GUIADA - RECONOCIMIENTO TCNICO
DEL INMUEBLE (ACTIVIDAD EN TERRENO): ANLISIS DEL SECTOR DONDE
SE ENCUENTRA EMPLAZADO; ANLISIS DE LAS CARACTERSTICAS
CONSTRUCTIVAS PRINCIPALES DEL INMUEBLES (ESTRUCTURA Y
TERMINACIONES); DESARROLLO DE LA FICHA TCNICA. (3 HRS.)
VISITA TCNICA GUIADA - EXHIBICIN DEL INMUEBLE (ACTIVIDAD EN

TERRENO): PLANIFICACIN DE LA EXHIBICIN DE LA PROPIEDAD Y
RELACIN CON EL CLIENTE; ARGUMENTACIN Y PERSUASIN;
DOCUMENTACIN REQUERIDA AL MOMENTO DE LA VISITA COMERCIAL
CON EL CLIENTE. (3 HRS.)
WORKSHOP EXHIBICIN DEL INMUEBLE (TALLER EXPERIENCIAL)

(ACTIVIDAD EN TERRENO): PREPARACIN Y EXHIBICIN REAL DE UNA
PROPIEDAD. (3 HRS.)
WORKSHOP GESTIN PROFESIONAL DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES

(LABORATORIO): DESARROLLO Y REVISIN EN CONJUNTO CON UN TUTOR
DEL TRABAJO DE INVESTIGACIN GRUPAL DESARROLLADO POR LOS
ALUMNOS CON RESPECTO A SU FUTURA GESTIN COMO CORREDORES DE
PROPIEDADES, EN TEMAS CONCEPTUALES, TCNICOS Y METODOLGICOS,
PREVIO A SU EXPOSICIN FINAL Y DEFENSA. (3 HRS.)
12 HORAS
CRONOLGICAS
INTRODUCCIN A LA TASACIN INMOBILIARIA: DEFINICIONES Y
CONCEPTOS GENERALES RELACIONADOS A LA TASACIN INMOBILIARIA;
NORMATIVAS E INSTRUMENTOS DE PLANIFICACIN URBANA APLICABLES
PARA EL ANLISIS DE UN INMUEBLE A TASAR; DOCUMENTACIN
REQUERIDA PARA REALIZAR UNA TASACIN, DONDE SE SOLICITA Y LA
RELEVANCIA DE CADA DOCUMENTO; INTRODUCCIN A LAS
METODOLOGAS DE TASACIN Y DETERMINACIN DE CUALES SON LOS
BIENES INMUEBLES A LOS QUE SE CORRESPONDEN; ESTRUCTURA Y
REVISIN DEL INFORME DE TASACIN. (6 HRS.)
EMPRENDIMIENTO EN EL CORRETAJE DE PROPIEDADES: PSICOLOGA

DEL EMPRENDEDOR; IMPORTANCIA DE LA CREATIVIDAD EN EL
EMPRENDIMIENTO; REGLAS BSICAS DEL EMPRENDIMIENTO EXITOSO;
HERRAMIENTAS PARA EMPRENDER EL NEGOCIO O EMPRESA DE
CORRETAJE DE PROPIEDADES. (3 HRS.)
MARKETING INMOBILIARIO: CARACTERSTICAS DEL MERCADO

INMOBILIARIO Y ANLISIS DE LA INDUSTRIA; MARKETING INTELIGENTE;
MARKETING COMO HERRAMIENTA DE ANLISIS PARA LA TOMA DE
DECISIONES; PLAN DE MARKETING PARA EL DESARROLLO DEL NEGOCIO
DE CORRETAJE DE PROPIEDADES. (6 HRS.)
15 HORAS
CRONOLGICAS
PLANIFICACIN, GESTIN Y DESARROLLO OPERACIONAL DEL NEGOCIO
DE CORRETAJE DE PROPIEDADES: SELECCIN Y SECTORIZACIN
OPERACIONAL DEL NEGOCIO; SELECCIN Y CONTRATACIN DE PERSONAL
ESPECFICO DEL SECTOR; ADMINISTRACIN Y POSICIONAMIENTO DEL
NEGOCIO INMOBILIARIO; CONDICIONES PARA EJECUTIVOS CON RESPECTO
A C A PTAC I O N ES D E CO M P R AV E N TA S , A R R E N DA M I E N TO S Y
ADMINISTRACIONES DE INMUEBLES; CONFECCIN DE CARTERA DE
CLIENTES; GESTIN DE COMISIONES; GESTIN DE CLIENTES Y SU
FIDELIZACIN. (3 HRS.)
GESTIN CONTABLE Y TRIBUTARIA PARA EL EMPRENDIMIENTO O

START UP EN CORRETAJE DE PROPIEDADES: INICIACIN DE ACTIVIDADES;
CONSTITUCIN DE SOCIEDAD; ADQUISICIN DE PATENTE MUNICIPAL;
BOLETAS DE HONORARIOS Y FACTURAS - DECLARACIN DE IVA/PPM;
BALANCE Y RENTA ANUAL; COTIZACIONES; LIQUIDACIONES DE SUELDO;
S.I.I. Y OTROS PORTALES. (3 HRS.)
DERECHO LABORAL PARA EL NEGOCIO INMOBILIARIO DE CORRETAJE

DE PROPIEDADES: CDIGO DEL TRABAJO; TIPOS DE CONTRATO DE
TRABAJO; CONSTITUCIN DE CONTRATO DE TRABAJO; CLAUSULAS Y
FORMALIDADES; RELACIN LABORAL; TRMINO DEL CONTRATO DE
TRABAJO; JUICIOS LABORALES. (3 HRS.)
9 HORAS
CRONOLGICAS
COACHING INMOBILIARIO (CON RESPECTO AL EMPRENDIMIENTO):
ONTOLOGA Y EMPRENDIMIENTO; AUTO CONOCIMIENTO Y ENLACE CON
LA REALIZACIN DEL PROYECTO DE CORRETAJE DE PROPIEDADES;
DESCUBRIMIENTO DEL SELLO PERSONAL; TRANSFERENCIA DE VALORES
PERSONALES A NIVEL EMPRESARIAL; ACTIVACIN DE LOS HEMISFERIOS
CEREBRALES Y DE ESTADOS NEUROLGICOS EN RELACIN A LOS
PROCESOS DE DESARROLLO DE LA CREATIVIDAD ; LENGUAJE Y ACTOS
LINGSTICOS EN LA CONCRECIN DE REALIDADES; HABITAR LA
INCERTIDUMBRE Y LOS PROCESOS DE CAMBIO; IDEALES Y ESPRITU EN EL
PLAN DE NEGOCIOS.
COACHING INMOBILIARIO (CON RESPECTO A LA RELACIN DE

CLIENTES): LENGUAJE Y ACTOS LINGSTICOS EN LA CONCRECIN DE
REALIDADES; CONVIVENCIA CON EL CUERPO Y SUS DISPOSICIONES AL
MOMENTO DE RELACIONARSE CON LOS CLIENTES; RELACIN CON LAS
EMOCIONES, ESTADOS DE NIMO Y SU IMPACTO EL PROCESO
COMERCIAL; LIDERAZGO, MOTIVACIN Y CONFIANZA; ROMPIENDO LA
BARRERA DE LOS JUICIOS; LA ESCUCHA COMO FACTOR DETERMINANTE
EN LAS RELACIONES HUMANAS; LAS CONVERSACIONES.
9 HORAS
CRONOLGICAS
SOBRE LAS EVALUACIONES Y LOS

REQUISITOS DE APROBACIN
EVALUACIONES: PARA APROBAR EL PROGRAMA, EL ALUMNO DEBE
OBTENER UNA NOTA MNIMA DE 4,0 EN UNA ESCALA DE 1,0 A 7,0. LAS
EVALUACIONES CORRESPONDEN A LAS MATERIAS VISTAS EN EL
PROGRAMA, A TEXTOS DE LECTURA OBLIGATORIOS FACILITADOS POR
EL INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE Y AL DESARROLLO Y EXPOSICIN
DE TRABAJOS DE INVESTIGACIN (PARA ESTOS LTIMOS, EL ALUMNO
DEBE TENER NOTA MNIMA DE 4,0 PARA APROBAR EL PROGRAMA).
!
HORAS DESTINADAS A EXPOSICIN DE TRABAJOS DE INVESTIGACIN
O DE OTRAS ACTIVIDADES PRCTICAS: 3 HRS.
!
HORAS DESTINADAS A EVALUACIN DE CONTENIDOS DEL
PROGRAMA: 6 HRS.
!
HORAS DESTINADAS A CLAUSURA Y CERTIFICACIN DE LOS
ALUMNOS: 3 HRS.
12 HORAS
CRONOLGICAS
SOBRE LAS EVALUACIONES Y LOS

REQUISITOS DE APROBACIN
ASISTENCIA: PARA APROBAR EL PROGRAMA, EL ALUMNO DEBE
OBTENER UN PORCENTAJE DE ASISTENCIA MNIMO DEL 85% DEL TOTAL
DE LAS SESIONES DEL CURSO Y UN 100% DE ASISTENCIA A LAS VISITAS
TCNICAS A TERRENO PLANTEADAS DURANTE EL PROGRAMA.
!
PAGO COMPLETO DEL PROGRAMA: PARA APROBAR EL PROGRAMA Y
RECIBIR LA DOCUMENTACIN DE ACREDITACIN, EL ALUMNO DEBE
TENER CANCELADO EN SU TOTALIDAD EL PROGRAMA Y SER
ACREDITADOS LOS DOCUMENTOS DE PAGO CORRESPONDIENTES.
!
EL ALUMNO QUE HA CUMPLIDO CON LAS EXIGENCIAS MNIMAS DE
APROBACIN, RECIBIR UN DIPLOMA DE ACREDITACIN COMO
CORREDOR DE PROPIEDADES, UN CERTIFICADO DE EGRESO CON UN
NMERO NICO DE REGISTRO DE ALUMNO EGRESADO DEL INSTITUTO
INMOBILIARIO DE CHILE Y UNA CREDENCIAL CON SU FOTOGRAFA Y
NMERO DE REGISTRO.
CUERPO ACADMICO DEL PROGRAMA
DOCENTES DEL PROGRAMA

JUAN BLAIMONT ULLOA
!
Filsofo Pon3cia Universidad Catlica.
Ingeniero Inform3co de Ges3n Universidad Diego Portales.
Magster (MBA) en Administracin de Empresas Universidad
Alberto Hurtado.
Cer3cate in Technology & Innova3on Management University of
Notre Dame EEUU.
Director Ejecu3vo del Programa de Diplomado de formacin de
Microempresarios Universidad Alberto Hurtado.
Docente de Ingeniera Comercial y del Magster en
Administracin de Empresas (MBA), Escuela de Economa y
Negocios Universidad Alberto Hurtado.
Coordinador y Tutor de Proyectos del Diplomado de Ges3n de la
Innovacin y la Teconologa (GIT).
JAIME CASTILLO PEA
!
Abogado Universidad La Repblica.
Gerente rea Legal Fuenzalida Desarrollo Inmobiliario.
Ms de 30 aos de experiencia en el rea comercial y legal en
Fuenzalida Desarrollo Inmobiliario y Fuenzalida Propiedades.

CECILIA ARENAS QUINTANA
!
Relacionador Pblico Universidad del Pacco.
Corredor de Propiedades [Diploma] Ins3tuto Inmobiliario de
Chile.
Tasador de Bienes Races Urbanos [Diploma] Ins3tuto
Inmobiliario de Chile.
Tasador de Bienes Races Rurales [Diploma] Ins3tuto Inmobiliario
de Chile.
Administrador de Edicios y Condominios [Diploma] Ins3tuto
Ms de 18 aos de Experiencia en Asesoras Inmobiliarias en
Corretaje de Propiedades, Tasaciones Inmobiliarias y
Administracin de Edicios y Comunidades.
MICHEL ORELLANA VILLAGRA
!
Abogado Universidad Andrs Bello.
Magster en Derecho Universidad de Barcelona.
Diplomado en Derecho Reforma Procesal Penal Universidad de
Chile.
Administrador de Edicios y Condominios [Diploma] Ins3tuto

CARLOS HARTLEY POBLETE
!
Ingeniero Comercial Universidad Jesuita Alberto Hurtado.
Ingeniero en Finanzas Universidad Diego Portales.
MBA Magster en Administracin de Empresas Universidad
Jesuita Alberto Hurtado.
Diploma en Direccin y Ges3n de Empresas University of Notre-
Dame College of Business Execu3ve Educa3on USA.
Cer3cate Leadership of Organiza3onal Change University of
Notre-Dame College of Business Execu3ve Educa3on USA.
Acadmico Universidad de Chile, Facultad de Arquitectura y
Urbanismo
Docente de programas de pre grado, post grado y capacitacin en
las reas de Economa, Finanzas, Emprendimiento y Ges3n de
Empresas.
Ex - Director Colegio de Corredores de Propiedades de Chile
A.G.N.
Ex - Director de la Asociacin de Ex Alumnos del MBA de
Universidades Jesuitas A.G.

JOAQUN EYZAGUIRRE ANDREOLI
!
Psiclogo New York University, EEUU.
Consultor en Liderazgo, Desarrollo Organizacional,
Estructuracin de Programas de Mo3vacin,
Argumentaciones de Venta, Ges3n del Conocimiento y
Coaching.
Facilitador de programas de capacitacin y entrenamiento en
liderazgo, trabajo en equipo, ventas y excelencia en calidad de
atencin a clientes.
En su ac3vidad ha sido Director y Gerente comercial en
empresas en La3noamrica y Europa.
MARA PAZ CDIZ DOMNGUEZ
!
Corredor de Propiedades Ins3tuto Inmobiliario de Chile.
Fundadora/Owner Noa Ges3n Inmobiliaria Empresa Dedicada al
Corretaje de Propiedades y Servicios Inmobiliarios.

CHRISTIAN CRISTI ARAVENA
!
Master Prac33oner en Programacin Neuro Lings3ca (PNL),
The Society of Neuro-Linguis3c Programming PNL E.E.U.U.
Coach Internacional con PNL.
Conferencista Internacional y Autor de El Sabio Interior; El
Inconsciente y La Sociedad y Columnista del Peridico El
Guardian de la Salud en temas relacionados a Mente y Salud.
Voluntario Cruz Roja en Apoyo Psico-Social.
Fundador/Owner de Chris3 Cia., Empresa Dedicada al Desarrollo
Personal, Life Coaching, Mo3vacin y Liderazgo.
PABLO SNCHEZ MORENO
!
Contador Pblico y Auditor Universidad La Repblica.
Contador Pblico Universidad Arturo Prat.
Socio Director de MOSAN Asesores, empresa dedicada a la
Asesora Contable, Tributara y Financiera.

ALEJANDRA RAMREZ GUTIRREZ
!
Arquitecto Universidad de la Repblica.
Mster en Arquitectura, Arte y Espacios Emeros Universidad
Politcnica de Catalua.
Diploma en Tasaciones Urbanas Pon3cia Universidad Catlica de
Chile.
Docente de programas de pre grado y capacitaciones en las reas de
Arquitectura y Tasacin de Bienes Races Urbanos.
VALENTINA GALLARDO MILLN
!
Arquitecto Universidad La Repblica.
Diploma en Ges3n Inmobiliaria Universidad de Chile.
Inspector Tcnico de Obra (ITO) Colegio de Ingenieros de Chile.
Master Tcnico Superior en Prevencin de Riesgos Laborales
Fundacin Andaluza de Formacin y Empleo, Jan, Espaa.
Coordinador de Seguridad y Salud en el Sector de la Construccin
Fundacin Andaluza de Formacin y Empleo, Jan, Espaa.
Tcnico en Dibujo y Proyectos, Mencin en Dibujo Tcnico Mecnico
INACAP.
Docente en Programas de Capacitacin para Tasadores Inmobiliario
y Corredores de Propiedades.

RAUL QUINTEROS ASTUDILLO
!
Ingeniero en Construccin Universidad Central.
Post Ttulo en Evaluacin de Proyectos Inmobiliarios Universidad
Tcnica Federico Santa Mara.
Tcnico Financiero Ins3tuto de Estudios Bancarios Guillermo
Subercaseux.
Tasador Urbano Colegio de Ingenieros de Chile.
Tasador Urbano Asociacin de Arquitectos Tasadores de Chile.
Concrete Field Tes3ng Technician - Grade I Ins3tuto Chileno del
Hormign.
Inspector Tcnico de Obras de Edicacin Colegio de Ingenieros de
Chile.
Analista de Riesgos Inmobiliarios Ins3tuto de Estudios Bancarios
Guillermo Subercaseux.
Gerente de Operaciones en Real Data S.A. empresa de Tasaciones y
Servicios Inmobiliarios.
En su experiencia como acadmico del Ins3tuto Inmobiliario de
Chile en regiones, a par3cipado en el entrenamiento, capacitacin
y formacin de tasadores urbanos para SERVIU de la Regin de la
Araucana y de la Regin de Magallanes y la Antr3ca Chilena.

MARCELA UNDURRAGA CASTILLO
!
Comunicador Social con Mencin Relaciones Pblicas INACAP.
Especialista en Financiamiento Inmobiliario.
TUTORES DEL PROGRAMA

ALEJANDRA SOLS PRADENAS
!
Chile.
Tasador de Bienes Races Urbanos [Diploma] Ins3tuto
Tasador de Bienes Races Rurales [Diploma] Ins3tuto Inmobiliario
de Chile.
Socia Fundadora/Owner de De La Casa Propiedades Empresa
Dedicada al Corretaje de Propiedades y Servicios Inmobiliarios.
Asesora en el Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios.
ROBERT GATICA TARDN
!
Ingeniero Inform3co INACAP.
Socio Fundador/Owner de ROYCA Ges3n Inmobiliaria Empresa

CAROLINA JEREZ RIVERA
!
Actriz Profesional Escuela de Teatro Profesional Achurra-Mujica.
Chile.
Fundadora/Owner de Su Dueo Ges3n Inmobiliaria, Empresa
FERNANDO ROA PREZ
!
Tcnico en Comercio Exterior Ins3tuto Itesa.
Capacitacin y Entrenamiento en Atencin a Clientes, Venta
Relacional y Coaching de Ventas.
Amplia Experiencia en el Sector Inmobiliario a Cargo de Equipos
de Ventas.
PAOLA FERNNDEZ HERRERA
!
Arquitecto Universidad del Bo Bo.
Tasador de Bienes Races Urbanos Ins3tuto Inmobiliario de Chile.
Arquitecto Tasador para Real Data, Empresa de Tasaciones y
Servicios Inmobiliarios.

KIARA HORMAZBAL AGURTO
!
Estudiante de Derecho Universidad de las Amricas.
ANTECEDENTES GENERALES DEL

PROGRAMA
ANTECEDENTES GENERALES DEL PROGRAMA

CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES - SEDE REGIN METROPOLITANA
ANTECEDENTES GENERALES:
RGIMEN DIURNO/VESPERTINO:
!
CDIGO: CCPD-2015-01-RM/CCPV-2015-01-RM
DURACIN: 132 HRS. CRONOLGICAS
N DE SESIONES: 44 SESIONES
DURACIN DE CADA SESIN: 3 HRS. CRONOLGICAS
LUGAR DE REALIZACIN: BUSTAMANTE N 24 PISO 6 OF. K,
PROVIDENCIA, SANTIAGO.
!
!
FECHA DE INICIO: 09 DE MARZO DE 2015
FECHA DE TRMINO: 28 DE MAYO DE 2015
DAS QUE SE DICTA: LUNES, MIRCOLES, JUEVES - SBADO. (*)
HORARIO SEMANA RGIMEN DIURNO: 10:00 A 13:00 HRS.
HORARIO SEMANA RGIMEN VESPERTINO: 19:00 A 22:00 HRS.
HORARIO SBADO (COMN PARA AMBOS REGMENES): 09:00 A
19:00 HRS. (*)
(*) El horario corresponde a 1 da sbado al mes (3 en total). La
jornada cuenta con dos coee break proporcionados por el Ins3tuto
Inmobiliario de Chile y un espacio de almuerzo/colacin de 1 hora.
Tanto el almuerzo/colacin como el desplazamiento a las visitas
guiadas a terreno es de cargo del alumno.
Nota 1: Para el rgimen diurno el programa cuenta con una clase en
horario vesper`no de 19:00 a 22:00 hrs. correspondiente a Derecho
Laboral para el Negocio Inmobiliario de Corretaje de Propiedades.
Nota 2: Los regmenes son opciones independientes, el alumno
debe elegir slo uno entre diurno o vesper`no.
REQUISITOS DE INSCRIPCIN:
!
PARA REALIZAR SU INSCRIPCIN EL ALUMNO DEBE PRESENTAR SU
CDULA DE IDENTIDAD O, EN CASO DE SER EXTRANJERO, DEBE
PRESENTAR LA DOCUMENTACIN NECESARIA (PASAPORTE, DNI U
OTRO) QUE ACREDITE SU IDENTIDAD.
!
NOTA: EL PROGRAMA REQUIERE DE UN MNIMO DE MATRICULADOS
PARA DICTARSE. EN CASO DE POSTERGACIN O SUSPENSIN,
INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE, NOTIFICAR A LOS ALUMNOS
MATRICULADOS CON 24 HORAS DE ANTICIPACIN.
ANTECEDENTES GENERALES DEL PROGRAMA

CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES - SEDE REGIN METROPOLITANA
ARANCEL Y FORMAS DE PAGO:
!
ARANCEL VALOR DE LANZAMIENTO: $300.000 + MATRCULA DE
$50.000 (VALOR TOTAL $350.000) [HASTA EL 1 DE MARZO DE 2015]
!
ARANCEL VALOR OFICIAL: $345.000 + MATRCULA DE $50.000
(VALOR TOTAL $395.000)
!
FORMA DE PAGO: 3 CUOTAS DOCUMENTADAS AL DA, 30 Y 60 DAS.
!
MEDIOS DE PAGO: EFECTIVO, CHEQUE BANCARIO, TRANSFERENCIAS
ELECTRNICAS, DEPSITOS EN CUENTA CORRIENTE.
!
DESCUENTOS: 10% DE DSCTO. PAGO AL CONTADO (SLO EFECTIVO,
CHEQUE AL DA, DEPSITO EN CTA. CORRIENTE O TRANSFERENCIA
ELECTRNICA). DESCUENTO APLICABLE SLO AL VALOR DEL
PROGRAMA, EXCLUYE MATRCULA (VALOR DE LANZAMIENTO FINAL
$320.000) (VALOR OFICIAL FINAL $360.500).
DATOS PARA REALIZAR TRANSFERENCIAS DE FONDOS O

DEPSITOS EN CUENTA CORRIENTE:
!
TITULAR: INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE
RUT: 76.726.660-K
BANCO DE CHILE
N DE CUENTA: 190-04544-02
!
PARA VALIDAR Y COMPLETAR EL PROCESO DE INSCRIPCIN, EL
COMPROBANTE DE PAGO YA SEA POR TRANSFERENCIA ELECTRNICA
O DEPSITO EN CUENTA CORRIENTE DEBE SER ENVIADO A
E.DEBARBIERI@IICH.CL
ESTEBAN DEBARBIERI CARVAJAL

DIRECTOR/OWNER
DIRECTOR DEL INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE, A CARGO DE LA
ADMINISTRACIN, DISEO E IMPLEMENTACIN DE LOS PROGRAMAS
DE ESTUDIO, DESARROLLO DE PROYECTOS, PLANIFICACIN Y
ESTRATEGIA EN GENERAL.
INGENIERO COMERCIAL UNIVERSIDAD NACIONAL ANDRES BELLO.
DIPLOMADO EN MANAGEMENT UNIVERSIDAD NACIONAL ANDRS

BELLO.
"Nuestra visin es ser la ins/tucin formadora y capacitadora de

emprendedores y profesionales del rea inmobiliaria mas
importante del pas, reconocida por su exigencia, calidad,
innovacin y responsabilidad social, enfocndose en el crecimiento
profesional y personal tanto de sus alumnos mediante una
formacin acadmica de excelencia, como del desarrollo nacional a
travs de la inves/gacin y el estudio de las dis/ntas reas del
mercado inmobiliario."
CONTACTO
INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE
SEDE SANTIAGO
DIRECCIN: GENERAL BUSTAMANTE N 24, PISO 6
OF. K, PROVIDENCIA, SANTIAGO.
REFERENCIA: METRO BAQUEDANO.
TELFONO FIJO: (+56 2) 2269 8648
TELFONO MVIL: (+56 9) 6608 6596
HORARIO DE ATENCIN: 09:30 A 14:00 HRS. -
15:00 A 19:00 HRS.
E-MAIL: ADMISION@IICH.CL
SITIO WEB: WWW.IICH.CL
FACEBOOK: INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE
CONTACTO
INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE
SEDE CONCEPCIN
DIRECCIN: ANIBAL PINTO N 509, PISO 10 OF.
1002, CONCEPCIN.
REFERENCIA: PLAZA INDEPENDENCIA.
TELFONO FIJO: (+56 41) 221 7531
TELFONO MVIL: (+56 9) 7514 7946
HORARIO DE ATENCIN: 09:30 A 14:00 HRS. -
15:30 A 19:00 HRS.
E-MAIL: ADMISIONREGIONES@IICH.CL
SITIO WEB: WWW.IICH.CL
FACEBOOK: INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE

Curso Corretaje de Propiedades Santiago

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CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES

SEDE REGIN METROPOLITANA

Por mas de 10 aos, el Ins3tuto Inmobiliario de Chile ha dictado el

El programa se realiza a travs de una combinacin de clases

El Ins3tuto Inmobiliario de Chile 3ene como valor fundamental la

Otra inicia3va de vanguardia implementada por el ins3tuto en sus

Dentro de los aspectos fundamentales en relacin a la metodologa del

Una alta orientacin prc3ca. El 35% de la clases del programa

Docentes y Tutores que acompaan, guan y forman a nuestros

El importante nmero de visitas e inspecciones tcnicas guiadas,

Dentro de los aspectos fundamentales en relacin a la metodologa del

Entrega de dis3ntos formatos 3po de mandatos, rdenes, contratos

Instancias que preparan al alumno para su insercin laboral,

El perl profesional incluye gestores inmobiliarios, inversionistas,

En conjunto el programa prepara al alumno para que una vez

OBJETIVOS ESPECFICOS DEL

Realizar el proceso completo de corretaje de propiedades,

Conocer y aplicar el marco legal inmobiliario vigente al proceso de

Denir el rea de captacin y desarrollo comercial en funcin de las

Argumentar y manejar objeciones que favorezcan al corredor de

Desarrollar el proceso completo de venta inmobiliaria y obtener

Evaluar, seleccionar y categorizar clientes segn sus perles y

Conocer y comprender el proceso de estudio de ^tulos y en adicin,

Conocer y manejar conceptos y terminologa sobre urbanismo y

Planicar, estructurar y realizar la exhibicin de inmuebles de

Manejar herramientas de crea3vidad e innovacin que permitan al

Conocer y comprender en que consiste un plan de negocios e

Aplicar herramientas de marke3ng enfocadas a desarrollar e

Ges3onar el negocio inmobiliario bajo la norma3va laboral vigente.

Dentro de los obje3vos especcos se encuentran:

Estructurar el proceso de emprendimiento.

Reducir la incer3dumbre al momento de insertarse y

Plasmar su propio espritu e iden3dad en su proyecto o

Nuestra visin y misin esenciales no corresponden nicamente a la

Somos pioneros. Nos aventuramos en implementar en nuestros

Nuestro cuerpo acadmico cuenta con amplia experiencia en el

Nuestro reconocimiento y pres3gio en el mercado nos ha llevado a

MALLA CURRICULAR DEL PROGRAMA

FUNDAMENTOS DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES

LEGISLACIN INMOBILIARIA EN LA TASACIN DE INMUEBLES

CASTILLO JAIME ORELLANA MICHEL

GESTIN DE ARRENDAMIENTO DE INMUEBLES

GESTIN DE ADMINISTRACIN DE INMUEBLES

GESTIN DE COMPRAVENTA DE INMUEBLES

CORRETAJE DE INMUEBLES AMOBLADOS

CORRETAJE DE INMUEBLES COMERCIALES Y NO

CIERRE DE NEGOCIOS, ATENCIN A CLIENTES Y POST VENTA

ESTUDIO DE TTULOS DE BIENES INMUEBLES

WORKSHOP GESTIN DE DOCUMENTOS (LABORATORIO)

CAPTACIN DE BIENES INMUEBLES

CDIZ MARA PAZ

GESTIN OPERACIONAL DEL

WORKSHOP CAPTACIN INMOBILIARIA (TALLER EXPERIENCIAL)

MALLA CURRICULAR DEL PROGRAMA

EDIFICACIN Y LEGISLACIN URBANA

VISITA E INSPECCIN TCNICA GUIADA: RECONOCIMIENTO TCNICO DEL INMUEBLE (ACTIVIDAD

VISITA TCNICA GUIADA: ESTRUCTURA Y EJECUCIN DE LA EXHIBICIN DEL INMUEBLE

WORKSHOP EXHIBICIN DEL INMUEBLE (TALLER EXPERIENCIAL) (ACTIVIDAD EN TERRENO)

INTRODUCCIN A LA TASACIN INMOBILIARIA

RAMREZ ALEJANDRA QUINTEROS RAL

EMPRENDIMIENTO EN EL CORRETAJE DE PROPIEDADES

PLANIFICACIN, GESTIN Y DESARROLLO OPERACIONAL DEL

CDIZ MARA PAZ

GESTIN CONTABLE Y TRIBUTARIA PARA EL EMPRENDIMIENTO