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42 trucos tiles para que seas ms

competitivo si trabajas solo

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Autnomos, pequeos emprendedors, freelance... Trabajar en

solitario requiere dominar una serie de buenas prcticas para ser ms
competitivo.
Pilar Alczar 04/09/2015
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7. Preprate para las adversidades del camino

Si necesitas financiacin, debes crear una sociedad, ya que te lo van a exigir para un
crdito como los que ofrece Enisa, por ejemplo. Aunque seas el nico socio. Eso s, piensa
que debes aportar un mnimo de inversin. Cuanto ms capital social tenga tu proyecto,
ms financiacin obtendrs. Yo la constitu con 15.000 euros y Enisa me concedi 36.000.
Eso s, no cuentes con este dinero para arrancar. En mi caso tardaron seis meses en
drmela, advierte Javier Cocheteux.
Y si quieres crecer y no consigues financiacin, cntrate en reforzar lo que tienes e
intenta obtener ese dinero a travs de la venta, recomienda David Basilio.
8. Busca socios que te complementen

SGUENOS EN:

REPORTAJES

Aunque este dossier vaya de trabajar en solitario, no podemos pasar por alto una
necesidadCREA
importante
y que consume
muy pocos
recursos:
si tu idea
de negocio no laREVISTA
IDEAS
TU EMPRESA
GESTIN
CASOS
DE XITO
FRANQUICIAS
puedes desarrollar t solo, no te lances por probar. El mercado actual es ms competitivo
que nunca y los vacos de cualquier forma se pagan mucho. Asciate con personas que
ayuden a completar tus debilidades. En mi empresa de seleccin, por ejemplo, somos dos
personas muy compatibles. Ella es especialista en Recursos Humanos; yo soy ms de
empresa, ms comercial. La fortaleza de los socios es esa. Completar tus debilidades. Esto
en Internet se da mucho. Se juntan un programador habilidoso y uno como yo y ya tienes
la startup, apunta David Basilio.

SECTORES

TIENDA

MUY TIL

FORMACIN

9. Crate un equipo de trabajo muy flexible

Encuentra tu Franquicia

Si no puedes contratar personal fijo, vas a necesitar gente de confianza que trabaje
contigo codo con codo. Es una tendencia que se est extendiendo en el mercado por
necesidad de los emprendedores y porque hay ms profesionales que nunca dispuestos a
hacerlo.
En mi caso, he montado un modelo de crowdsourcing que aprend de una agencia inglesa
con la que colaboro desde hace aos. Se basa en que la gente que colabora contigo no son
asalariados, son freelances. Cuando tienes un proyecto, lo que haces es repartirlo entre la
gente profesional que tienes en tu entorno y cada uno se lleva un porcentaje. Ventajas?
Que no hay costes estructurales, que ahorras en Seguridad Social y que al contar con
freelancers, puedes tener una calidad de proyectos muy alta. Si fallan o bajan su
rendimiento, dejas de contar con ellos, apunta Isra Garca, experto en redes y fundador
de la agencia de su propia marca IG.

10. Elige slo a personas en las que puedas delegar

Es fundamental, para evitar sorpresas. Lo que hago es delegar en la gente que no me ha
fallado. Pongo directores de proyecto o responsables de proyecto a gente que siempre
ha estado a mi alrededor y me ha ofrecido buenos resultados. Si yo consigo un proyecto,
pongo un director y se lleva un feed del 50%. Si hay ms personas, cada una se lleva un
tanto por ciento. La clave para que no te fallen es que confes plenamente en ellos y les
retribuyas bien. Que estn felices, comenta Isra Garca. Y otra gran ventaja es que trabajar
con profesionales de calidad te permitir centrarte en lo verdaderamente importante.
Cada da trabajo menos en proyectos. Me centro ms en abrir mercados, sacar de mi
cabeza todas las ideas que tengo y convertirlas en negocio, explica Isra Garca.

11. Subcontrata slo una pequea parte del proceso

Es el mtodo que sigue Jos Mara Lozano, socio fundador de Parrot Projects y Red Point,
para el desarrollo de comercios online: Nosotros creamos la estrategia de la web, las
ideas, y la parte de desarrollo la subcontratamos con ingenieros de telecos. Hemos cogido
gente que sabe programar en Prestashop, les damos un esquema de lo que tienen que
hacer, lo montan y nosotros acabamos el diseo. Y aade: Piensa que ahora la gente est
muy receptiva. A cualquiera que vas y le dices, oye, mira, tengo este proyecto, me gustara
contar contigo, y le das un margen, con transparencia, Le preguntas si entrara y
enseguida te dice que s. La gente est muy receptiva porque quiere vender y sacar
negocio. Todos nos levantamos por las maanas pensando en cmo vender ms, cmo
captar clientes.

12. Define bien quin asume la responsabilidad frente a los clientes

El problema de trabajar con colaboradores es que la marca la pones t, pero quien est en
contacto con el cliente es el colaborador. Ata muy bien quin asume la responsabilidad

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Por local

INICIAR BSQUEDA

contacto con el cliente es el colaborador. Ata muy bien quin asume la responsabilidad
final. En nuestro caso es compartida. Nos hemos fijado en el funcionamiento de los
bufetes de abogados en los que unos son socios y otros no. La responsabilidad es
societaria, pero hay una responsabilidad personal, como profesional colegiado y frente a
sus clientes. Ese era un punto de friccin a la hora de vender asesora online pura y dura
porque parece que el cliente no est nunca respaldado por nada. En este caso s, primero
la persona que le est visitando y atendiendo. Y si l no responde, lo hacemos nosotros. Al
final, somos nosotros los responsables, dice Juan Carlos Rodrguez.
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