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investigacin de mercado.
Disear la propuesta de investigacin de mercados de
acuerdo al marco terico aplicable y a las necesidades
planteadas por consumidores y/o usuarios de una
organizacin.
M.I.A. Gabriel Ruiz Contreras
gabriel2306@prodigy.net.mx
Contenido
1. Proceso de la investigacin de mercados.
2. Definicin del problema de investigacin.
3. Diseos de investigacin.
3.1 Investigacin cualitativa.
3.2 Investigacin cuantitativa.
4. Propuesta de investigacin.
4.1 Objetivo de la investigacin.
4.2 Requerimientos de informacin.
4.3 Definicin de las fuentes de datos.
4.4 Diseo de cuestionarios y otros formularios.
4.5 Procedimiento muestral.
4.6 Plan de trabajo de campo.
5. Presupuesto y calendario del proyecto.
6. Presentacin de la propuesta de investigacin.
Introduccin
Definiciones de investigacin de mercados:
Recopilacin, registro y anlisis sistemtico de datos relacionados con problemas de
mercado de bienes y servicios.
Enfoque sistemtico y objetivo hacia el desarrollo y provisin de informacin aplicable al
proceso de toma de decisiones en la gerencia de mercadeo.
Proceso sistemtico de recopilacin e interpretacin de hechos y datos que sirven a la
direccin de una empresa para la toma adecuada de decisiones y para establecer as
una correcta poltica de mercado.
Proceso sistemtico y objetivo para recopilar, registrar y analizar todos aquellos datos e
informacin relacionados con objetivos comerciales, los planes, problemas,
oportunidades y situaciones de la mercadotecnia para mejorar la toma de decisiones.
Propuesta
Solicitud
aprobacin
proyecto
investigacin.
Puede
modificado
rechazado.
de
del
de
ser
o
Reporte
Presentacin
de
resultados.
Conclusiones
y
recomendaciones.
Genera un proyecto
y un plan de accin.
Investigacin formal:
1. Definir
los
objetivos
de
la
investigacin.
2. Analizar la situacin-problema.
3. Realizar una investigacin informal.
4. Elaborar el plan de investigacin
formal.
1.
2.
3.
4.
5.
a) Identificar y
definir el problema
b) Establecer la
hiptesis
d) Recopilar y
tabular los datos
c) Crear el diseo
de la investigacin
para probar la
hiptesis
Investigacin
concluyente
e) Analizar e
interpretar la
informacin
Presentacin del
informe
Determinar la
hiptesis
Diseo de la
investigacin
Anlisis e
interpretacin de
la informacin
Informacin
primaria
Informacin
secundaria
Presentacin del
informe final
Objetivos
Hiptesis
Los objetivos
sealan a lo que se
aspira en la
investigacin y deben
expresarse con
claridad, ya que son
las guas del estudio
y la base para el
diseo del
cuestionario.
Ejemplo:
Transitelcel es una empresa fabricante de telefona celular que requiere una investigacin
de mercado para la ciudad de Puebla, Mxico.
Objetivos de la investigacin:
a) Determinar
el
nivel
de
participacin
que
tiene
Transitelcel en la ciudad de
Puebla, Mxico.
b) Conocer el nivel de aceptacin
con que actualmente cuenta
esta
empresa
entre
las
distribuidoras,
agencias
y
comercios de telfonos celulares
en la ciudad de Puebla.
c) Conocer el nivel de aceptacin
que tiene entre la ciudadana en
la ciudad de Puebla.
Hiptesis:
La marca Transintelcel es
altamente aceptada entre 75% de
los distribuidores y comerciantes,
y entre 50% de los usuarios de la
ciudad.
3. Diseos de investigacin
Marco de referencia o plan, que sirve como gua para recopilar y analizar datos
en la investigacin de mercados.
Incluye los siguientes elementos:
Definir la informacin requerida.
Determinar el alcance de la investigacin: exploratorio o concluyente.
Especificar los procedimientos de recoleccin de datos: cuantitativo o
cualitativo.
Seleccionar la tcnica y el instrumento para la recoleccin de datos.
Especificar el proceso de muestreo y el tamao de la muestra.
Desarrollar un plan de analisis de datos.
Alcance de la investigacin
Alcance de la
investigacin
Exploratorio
Concluyente
Descriptivo
Transversal: recoleccin de
informacin de una o ms
muestras de una poblacin
una sola vez.
Transversal
Longitudinal
Causal
Transversal
Longitudinal
Tipo
Objetivo
Exploratoria
Esta investigacin
se hace cuando se
quiere identificar
un problema.
Concluyente
descriptiva
Se realiza cuando
se quiere saber la
situacin actual del
problema. Sin
buscar causas y
efectos. Es como
un retrato de la
realidad.
Concluyente
causal
Se busca para
conocer la relacin
causa efecto de un
problema o
fenmeno de
mercado.
Caractersticas
Muestra pequea y no
representativa.
Conduce a una hiptesis.
Los datos son cualitativos.
Los resultados se deben
considerar como preliminares o
introductorios para una
investigacin mayor.
Muestras amplias y
representativas.
Se establecen y comprueban
hiptesis.
Anlisis de datos cuantitativos.
Los resultados se utilizan para la
toma de decisiones gerenciales.
4. Propuesta de investigacin
Toda investigacin de mercados
requiere antes de que se lleve a cabo,
la redaccin de una propuesta.
Una propuesta se considera como un
punto de interaccin y negociacin
entre los directivos de la empresa y la
persona u empresa especializada que
llevara a cabo la investigacin.
Una propuesta puede tener diversas
alternativas de presentacin.
Variable
Definicin
Preguntas de investigacin
Hbitos de consumo
Decisin de compra
Precio
Plaza
Producto
Producto sustitutos
Posicionamiento de
marca
Competencia
Mercado meta
Descripcin
Fuente
Valor estimado
Computador
2 horas diarias
Interna
$1,500.00
Encuestas
Aplicacin
Externa
$100.00 c/u
10
Cuestionario:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.