Los objetivos iniciales de MTV Europa consistieron en aumentar el conocimiento
y generar teleaudiencia. A pesar de que los mensajes promocionales algunas veces eran traducidos a diferentes idiomas, el acercamiento bsico era paneuropeo y reflejaba el lema publicitario de un mundo, una msica. Sin embargo, la investigacin de marketing revel algunos problemas. Uno era que la audiencia adolescente europea era menos homognea de lo que MTV supona. Luego, la competencia local empez a surgir. Nacieron varios canales alternativos de msica local respaldados por grandes grupos de los medios y sellos de grabacin. Entre los competidores se inclua a Viva Alemania, Videomusic en Italia. MCM/euromusique en Francia y ZTV en Suecia. Estos competidores tenan varias ventajas sobre MTV. Podan hacer su programacin a la medida de los mercados individuales en vez de hacerla a la de todo un continente. Podan transmitir en el idioma de su pas. Esto les dio un lmite en Francia e Italia, donde relativamente eran pocos jvenes hablan ingls lo bastante bien para entender MTV. Por ltimo, los canales locales fueron capaces de estrechar lazos ms ntimos con los anunciadores locales y mercados de cable. Como resultado de todos estos factores, la investigacin revel que muchos televidentes consideraban a MTV como extranjero, con una identidad ms estadounidense que europea. As que tuvieron problemas para vincularse a MTV. Peter Einstein enfrent una decisin crtica de mezcla de marketing sobre la mejor forma de producir una nueva programacin para esta audiencia central: debe MTV continuar con su estrategia paneuropea o desarrollar productos regionales? Si adoptara un enfoque regional, hasta qu grado debe variar su programacin por pas? Einstein consider tres opciones: Opcin 1 Conservar la estrategia pana europea Opcin 2 Crear diferentes canales regionales para competir a la par con las alternativas locales. Por ejemplo, crear un MTV en Francia para competir con MCM/euromusique. Opcin 3 Conservar la organizacin paneuropea, pero dedicar algunos segmentos del canal a determinadas regiones. Por ejemplo, transmitir programacin italiana a la audiencia italiana durante algunas horas por da o producir programacin local en ingls.
Ahora nase al equipo de las decisiones de MTV Europa: cul opcin elegira usted y porqu?