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TEMA 1

Los agentes
del mercado del arte

Introducirse en el Mercado del Arte

Introducirse en el Mercado del Arte Tema 1

NDICE TEMA 1
1. EL MERCADO DEL ARTE [pg. 3]
1.1. Qu es? [pg. 3]
1.2. Quines son? [pg. 3]
1.3. Breve evolucin del mercado [pg. 3]
2. EL MARCHANTE [pg. 7]
2.1. Cules son las principales diferencias con un galerista? [pg. 7]
2.2. El marchante virtual [pg. 7]
3. EL CONSULTOR DE ARTE [pg. 7]
4. EL MERCADO SECUNDARIO [pag. 8]
4.1. Las casas de subastas [pg. 9]
5. LOS COLECCIONISTAS [pg. 10]
5.1. Perfiles [pg. 10]
5. 2. Motivaciones de compra [pg. 12]
6. FERIAS DE ARTE [pg. 12]
6.1. Orgenes [pg. 12]
6.2. Principales ferias internacionales [pg. 13]
6.3. Costes de participacin [pg. 15]
7. LOS CRTICOS DE ARTE [pg. 16]
7.1. Revistas especializadas en arte contemporneo [pg. 17]

NOTA ACLARATORIA INICIAL:


A lo largo del curso, como el ttulo indica, vamos a hablar de cmo
introducirse en el mercado del arte, la calidad del trabajo de un artista no es
inferior por no estar dentro del mercado, ni superior por trabajar con varias
galeras. Vamos a profundizar en cules son los mecanismos habituales de
entrada, cada uno decidir si quiere entrar o cuanto menos intentarlo y quines
decidirn seguir produciendo al margen del mercado.
Por tanto el mercado no decide quin es mejor o peor artista, sino qu
piezas/obras de los artistas son vendibles en el mercado actual, tal y como
funciona en el presente, esto tendra tambin muchos matices.

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1. EL MERCADO DEL ARTE


1.1. Qu es?
Una definicin que nos puede servir sera:
El mercado del arte es el conjunto de agentes individuales e instituciones
que se dedican a la explotacin comercial del arte.

1.2. Quines son?


Los principales agentes, iremos desarrollando el trabajo de cada uno, son:

Consultor de arte

Casas de subastas/mercado secundario

Coleccionistas

Ferias de arte

Marchantes

Instituciones

Entidades privadas [bancos, fundaciones]

Galeras de arte

1.3. Breve evolucin del mercado


La realizacin de encargos directos a un artista/artesano por parte del
cliente era la frmula habitual de comercializacin del arte. As en la Antigua
Grecia, el artesano no produca de una manera libre, sino que exista un
encargo directo del cliente que no solamente escoga el objeto [vasija, vaso,
jarras, platos] sino que en la mayora de los casos elega los motivos
decorativos del mismo [colores, formas]. Habr que esperar hasta el siglo XV
para encontrar una distincin clara entre artesano y artista.

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El prestigio del artista lleg con el Renacimiento italiano, gracias a los


encargos de la Iglesia y al mecenazgo de la realeza y el resto de la nobleza.
Los artistas salen del anonimato de los gremios y de los talleres de artesanos,
comienzan a ganar relevancia individual, se convierten en maestros, son
considerados como trabajadores intelectuales, cada vez mejor pagados
Aparecen los pintores de la Corte a sueldo de los reyes que no solamente
trabajan para ellos, sino que aconsejan qu otras piezas de qu otros artistas
deben adquirir, as estos artistas se convierten en los primeros marchantes,
aconsejando la compra de obras de terceros.
Los aristcratas renacentistas pusieron en auge la coleccin de
antigedades, objetos provenientes de la arqueologa, nacieron los anticuarios
modernos Todas estas compras tenan una finalidad: que sus gabinetes,
dnde trabajaban y reciban a diversas personalidades destacaran del resto
gracias a piezas difciles de conseguir, extravagantes, de alto valor econmico,
se pasa de la contemplacin casi piadosa de las obras de arte a una
contemplacin algo ms sensorial e intelectual.
Pensis que en la actualidad la motivacin de compra sigue siendo tener
algo exclusivo, extravagante a un alto precio?
La respuesta es s, muchos coleccionistas basan sus compras en la
obtencin de cierto estatus social gracias a ellas y lo nico, lo exclusivo, lo que
no tiene nadie ms sigue siendo una regla prioritaria dentro del mercado del
arte y lo que provoca, en muchas ocasiones, los elevados precios de las
piezas.
Durante el siglo XV las ciudades con mercado artsticos ms activos eran
Venecia, Florencia y Roma, se comienzan a aplicar normas para tener un
control sobre dicho mercado, como la fijacin de unos espacios y la prohibicin
de otros para realizar las ventas y as tener un mayor control fiscal sobre las

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transacciones. En el siglo XVI Amberes es el centro mundial del arte con ms


de 300 pintores y grabadores.
En Amberes, surge una iniciativa interesante: la creacin de un mercado
estable de artistas en una de las plantas de la Bolsa de la ciudad, donde se
produca la venta directa por parte de los artistas. Imaginaos que el
ayuntamiento dnde vivs decide poner en marcha esta iniciativa, crear un
mercado de artistas, en principio es una idea estupenda, pero cul es el
problema para el artista?
El principal problema es que el mismo artista tiene que estar atendiendo su
espacio en este mercado y le quedara poco tiempo para la produccin, si cada
vez tiene ms clientes ms horas le tendr que dedicar a la produccin y
menos al puesto del mercado con lo cual tendr que contratar a alguien que
venda sus piezas, este pasara a ser su marchante. Pues a pequea escala y
simplificando este sera el funcionamiento del mercado del arte, el artista no
puede hacerse cargo de las tareas de produccin y venta por ello necesita de
un intermediario [galerista o marchante], despus todo se complicar con la
aparicin de muchos ms agentes.
En el mercado de Amberes, y en otros muchos que surgieron, se produca
algo que ya se ha perdido, el contacto directo entre los artistas y los
compradores, podan charlar, comentar, el artista obtena mucha informacin
de esos coleccionistas e iba adaptando su obra a la demanda. Creis que
esto ocurre a la actualidad, que el artista adapta su produccin a las demandas
de los coleccionistas?
En principio tendemos a pensar que no debe ser as, que el artista debe ser
autnomo en su creacin, seguir su libre albedro y centrar su produccin en lo
que l cree conveniente, pero en muchos casos, sobre todo en el caso de
artistas que estn medidos en el mercado y viviendo de l, la adaptacin de las
obras a los clientes es muy grande. Imagnate que te representan 3 galeras,
alguna internacional, y que a mitad de una de tus exposiciones individuales se

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venden todas las piezas, evidentemente el galerista te va a presionar para que


produzcas ms piezas semejantes a las expuestas para seguir vendiendo y
tambin al artista le suele interesar porque son ingresos.
Adems cuando un artista se asienta en el mercado los coleccionistas
quieren piezas reconocibles de ese autor, por lo tanto el artista sigue
produciendo piezas con una temtica y esttica muy similares, entre otras
cosas, para asegurarse las ventas. Podemos decir que el xito en el mercado
condiciona la produccin de la otra.
Imaginaos que ese artista tiene ya un amplio recorrido en el mercado, lo
lgico es que un museo de arte contemporneo tenga inters en realizarle una
exposicin individual y no le van a solicitar piezas que rompan totalmente con
su estilo sino piezas representativas de todo su trabajo. Hablando con varios
artistas muchos se encuentran atrapados en su produccin, pero siempre les
contesto que si han conseguido vivir de su trabajo quizs el mal es menor.
Siguiendo con la evolucin del mercado llegamos al siglo XIX y la aparicin
de los Salones de Pars, el centro del arte de la poca, tanto los oficiales como
los de los rechazados [de aqu nacieron las principales corrientes de finales del
XIX y principios del XX]. Se populariz la prctica de exponer al pblico el
trabajo de los artistas y someterlo a la crtica de arte.
Terminados

los

salones,

los

posibles

compradores

visitaban

los

estudios/talleres de los artistas para adquirir las piezas que les haban
interesado. Qu ocurra aqu?, lo que hemos comentado antes que los
coleccionistas molestaban a los artistas, no les dejaban trabajar, ocupaban
gran parte de su tiempo en culminar la venta de ah la necesidad de la
aparicin del marchante.

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2. EL MARCHANTE
Definicin: comerciante privado de arte

2.1. Cules son las principales diferencias con un galerista?


-

El galerista tiene un espacio fsico habitual donde realizar las


exposiciones y las ventas y el marchante no tiene ese espacio, o bien
realiza la venta directa en la casa/oficina/local del comprador o busca
espacios donde realizar dichas exposiciones

Un galerista adems de marchante es un comisario de arte en su propio


espacio

2.2. El marchante virtual


Con la llegada de Internet aparecieron varios marchantes que
comercializaban sus piezas a travs de este medio, tambin con la llegada de
la crisis muchas galeras se han cerrado y han cambiado su modelo de negocio
vendiendo ahora a travs de una plataforma digital.
El problema de este modelo es que para que un comprador se decida
tiene que ver fsicamente la pieza y a travs de Internet esto es imposible, de
ah que las ventas de arte a travs de esta herramienta nicamente se realicen
de artistas muy consagrados, ya que lo importante no es tener tal o cual pieza
de Tpies, sino tener un Tpies como valor seguro.

3. EL CONSULTOR DE ARTE
Su principal tarea es aconsejar al comprador, qu piezas le convienen
para su coleccin tanto a nivel artstico como de inversin, cmo comenzar una

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coleccin, tambin se pueden encargar de la catalogacin, restauracin y


conservacin de colecciones tanto pblicas como privadas, realizan labores de
tasacin y transacciones de compras y ventas.
Con la crisis han puesto especial nfasis en la difusin de colecciones
privadas. Como muchos museos, fundaciones, centros culturales han visto
mermado su presupuesto, han anulado o han disminuido el nmero de
exposiciones de produccin propia, es decir, aquellas que organizan ellos
desde el principio con los elevados costes que esto supone. Una frmula ms
econmica es exponer parte de colecciones privadas que bien los
coleccionistas ceden temporalmente o cobran un alquiler [an as sale ms
barato que montar una exposicin propia]. Los encargados de realizar de
puente entre las colecciones privadas y los museos en muchas ocasiones son
estas consultoras de arte que cobran una cantidad por este trabajo.

4. EL MERCADO SECUNDARIO
El mercado secundario no es otra cosa que la reventa de la obras, bien
entre particulares bien a travs de una casa de subastas.
El mercado secundario puede acabar con la carrera de un artista, por
qu?. Imaginaros que un coleccionista tiene 20 piezas vuestras y se quiere
deshacer de ellas porque necesita ese dinero, lo primero que ocurrir es que
saturar vuestro mercado, es decir, si sigues en activo y tienes varias
exposiciones al ao, t y tus galeristas decids el nmero de piezas que hay en
el mercado para regular la oferta y la demanda, si se inyectan 20 piezas ms
que no esperabais en ese mercado quizs os quedis sin coleccionistas para
las prximas exposiciones porque ya tendrn una pieza vuestra y quizs ms
barata, porque si se quiere deshacer de ellas rebajar su coste.
Adems el mensaje que se da al mercado es muy negativo, si alguien se
quiere quitar de encima tus piezas, el resto de coleccionista se plantearn, por

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qu las vende?, quizs es que no se revalorizarn?, o por qu ha dejado de


apostar por este artista?...
Lo que se debera hacer, aunque no est regulado en ninguna parte, es
que si un coleccionista quiere vender una pieza, primero debera ponerse en
contacto con el galerista y tratar de que el galerista compre esa pieza para
despus ponerla de nuevo a la venta de una forma controlada. Pocas veces se
hace esto, cuando la venta es entre particulares, ni el galerista ni el artista se
enteran de esta circunstancia y lo que es todava peor, por esta reventa el autor
no percibe ninguna cantidad econmica, los derechos se saltan y es como si se
vendiera un coche entre particulares.
Si se quiere cumplir con la legalidad, la Secretara de Cultura [a
septiembre de 2014] estipula que se produce esta reventa, el artista debera
recibir un 3% de la cantidad de venta, siempre que la pieza tenga un valor
mayor de 3.000, un 1,5% saldra del vendedor y un 1,5% del comprador. Para
m un porcentaje escassimo, casi ridculo e insultante.

4.1. Las casas de subastas


Realizan una venta organizada de un objeto de arte o un lote de objetos,
generalmente tiene un carcter pblico, con una fecha y hora fijada y las piezas
son conocidas a priori por los posibles compradores. Deben autentificar las
obras y comprobar la propiedad de las mismas. El que pague una mayor
cantidad, haga una mayor puja, se queda con el objeto a subasta.
Se utilizan generalmente dos sistemas:

Puja a brazo alzado, la que hemos visto en las pelculas

Sobre cerrado. Se habilita una urna, en un sobre se escriben los datos


del comprador y lo que puja. Al finalizar se abren todos los sobres y
quien haya realizado la mayor puja se queda con el objeto subastado.

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Las dos casas de subastas ms importantes a nivel internacional son:

Sothebys. Fundada en 1744 en Reino Unido con la subasta de un


amplio lote de libros propiedad del fundador. Desde 1804 dedicada a las
Bellas Artes. En 2013 tuvo un volumen de negocios de 127 millones de
dlares.

Christies. Fundada en 1766 en Londres. Dedicada a las Bellas Artes y


objetos decorativos. Posee 53 oficinas en 32 pases.

5. LOS COLECCIONISTAS
5.1. Perfiles
Segn un estudio de la revista Artemana, realizadas ms de 100
entrevistas a galeristas, estos son los perfiles ms habituales de coleccionistas:

El de toda la vida:
o Hombre
o Mayor de 60 aos
o Altos ingresos econmicos
o Generalmente el gusto por el arte le viene de tradicin familiar
o Gustos muy definidos
o Buscador de piezas concretas que aporten valor a su coleccin
o Fiel a sus galeristas
o Coleccin amplia

El entendido:
o Alto nivel cultural, altos conocimientos de Arte
o Alrededor de 45 aos
o No siempre va ligado a un alto poder adquisitivo

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o Ms centrado en los artistas que en las piezas


o Conoce la trayectoria de los artistas en algunas ocasiones mejor
que sus propios galeristas
o Compra en ferias, galeras, pero sobre todo directamente al
artista
o Coleccin

reducida,

piezas

seleccionadas

con

mucha

minuciosidad

El nefito:
o De 25 a 45 aos
o Piezas de un valor medio-bajo
o Apasionado por la primera compra
o Deseo de tener algo nico
o Aconsejado completamente por el galerista
o Variedad de gustos y soportes

El profesional de xito:
o De 30 a 50 aos
o Abogados, arquitectos, notarios, mdicos
o Compras de forma puntual, no pretende tener una coleccin
o Compra como regalo o para decorar su despacho
o No es un entendido, aconsejado por el galerista
o Se deja guiar por un gusto personal [me gusta o no me gusta, sin
ms pretensiones]
En Espaa, donde no hay un gran tradicin de coleccin de arte, la

mayora de las galeras en su da a da viven de las compras de los


profesionales de xito, por ello a un nuevo galerista siempre se le aconseja que
realice un listado exhaustivo de estos profesionales de la ciudad y que realice
inauguraciones exclusivas para ellos, que se ponga en contacto con sus
colegios profesionales, etc.

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5. 2. Motivaciones de compra
Podemos indicar tres principalmente:

Por mero placer esttico, esa pieza les gusta y creen que quedar bien
en su casa y as poder contemplarla diariamente.

Incorporacin a una coleccin. Generalmente no tienen la necesidad de


mostrar las piezas en casa, muchas estn embaladas en un almacn o
una habitacin, no tiene intencin de revender. El placer de ser
coleccionista.

Como inversin. Realiza la compra esperando que con el paso de los


aos esa pieza se revalorice, poder venderla y obtener un beneficio.

6. FERIAS DE ARTE
Ms que un agente es una herramienta creada por los agentes para
concentrar las ventas en un lugar y tiempo determinados.
Definicin: reunin de varias galeras en un mismo espacio y tiempo
para exponer y vender obras de arte
Son un punto de encuentro entre los coleccionistas de una zona, ciudad,
pas y galeras de procedencia diversa. Formato pensado para que el
coleccionista vea en pocos das a muchos artistas, sus piezas, visite un gran
nmero de galeras y realice sus compras, todo ello en un nico espacio. Hay
muchas galeras que salvan sus ejercicios econmicos gracias a acudir a este
tipo de encuentros, puede incluso que la existencia de su espacio fijo sea una
estrategia para acudir a ferias ya que la mayora solicitan este requisito, tener
un establecimiento abierto al pblico de manera gratuita un nmero de das y
de horas a la semana.

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6.1. Orgenes
Las ferias como herramienta comercial surgen en la Baja Edad Media en
la Europa Occidental, consistan en la reunin de una serie de mercaderes en
una localidad estratgica por su ubicacin, en una zona de paso, con una
periodicidad anual, generalmente coincidiendo con la fiesta local ms
importante. Supusieron los inicios del capitalismo comercial con la fijacin de
precios comunes, el pago aplazado, cambios de moneda Las ms populares
fueron las Ferias de Champagne [S. XII XIV].
Los antecedentes ms ligados con el arte fueron las ferias de objetos
artsticos e invenciones organizadas por la Sociedad de las Artes en Reino
Unido a partir de 1760. Haba un pabelln dedicado a las invenciones que
eran como llamaban a las primeras mquinas industriales y una nave ms
pequea con exposiciones de arte dedicada a las mujeres, mientras los
hombres se dedicaban a los negocios, sus esposas se deleitaban con el arte,
esa era la triste intencin de ese pabelln.
En 1837 el Instituto de Mecnica del mismo pas organiza la primera
Feria de Arte e Industria, donde estn al mismo nivel las obras de arte y las
mquinas, destinadas ya no tanto al deleite o entretenimiento sino a la
comercializacin.
En 1895 encontramos el antecedente ms directamente ligado con las
ferias actuales de arte, es la Bienal de Venecia. Desde 1910 adopt la
estructura que mantiene hasta la actualidad: una inmensa muestra de
proyectos de comisariado divididos por pases, cada pas presenta su
propuesta y ocupa un espacio/edificio/pabelln. No est enfocada a la venta,
sino a la promocin de los artistas y comisarios de los diferentes pases.
Esta bienal es muy criticada en cada nueva edicin porque en un mundo
tan globalizado pierde sentido la divisin por pases y porque se ha convertido
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en un gran escaparate turstico para los pases participantes dejando de lado la


promocin artstica.

6.2. Principales ferias internacionales


ART BASEL
Junio Basilea, Suiza
- 43 ediciones
- Ms de 300 galeras participantes
- Alrededor de 2.500 artistas
- Participan galeras de 35 pases
- Consideradas Las Olimpiadas del mundo del arte
- La ms grande del mundo en cuanto a participacin y visitantes
- 62.500 visitantes en 2013
- Edicin Miami desde 2002
- Hong Kong en 2012
THE ARMORY SHOW
Marzo Nueva York
- Comenz en 1994 en las habitaciones de un hotel
- En 1999 pas a su sede actual, un antiguo cuartel militar
- 52.000 visitantes
- 85 millones de euros en ventas en 2013
- Dividido en arte moderno / arte contemporneo
- 222 galeras
MACO
Abril Mxico DF
- 90 galeras
- 30.000 visitantes
- Nace en 2004

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ARCO
Febrero Madrid
- 55.000 visitantes
- 3.000 obras en 2011
- Nace en 1982
- 160 galeras
- 30 pases
Sin duda, la mejor forma de conocer como funciona el mercado del arte
es tener la oportunidad de acudir con una galera a una feria, ya que vers todo
el proceso en apenas cinco das, desde el transporte, montaje, relaciones con
los diferentes agentes, ventas

6.3. Costes de participacin


A modo anecdtico os indico cules son los costes de participacin en
una feria para una galera.
ARCO
Cuota de inscripcin: 300 euros
Stand: 350 euros/metro x 40 metros/mnimo = 14.000 euros
Insercin obligatoria catlogo = 1.300 euros
TOTAL: 15.600 euros/mnimo
SWAB BARCELONA
9 ediciones
41 galeras
Cuota de inscripcin: 150 euros
Stand: 4.500 euros / 25 metros
A lo que habra que aadirle los costes de transporte y seguro de las
piezas, transporte, alojamiento y manutencin de los galeristas durante los das
de la feria.
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IMPORTANTE: si una galera se pone en contacto contigo para decirte


que va a participar en tal feria, que desea llevar algunas de tus piezas y para
ello te pide una cantidad econmica, lo ms seguro es que sea un timo o una
feria de bajo impacto dentro del mercado del arte. Es la galera de arte la que
debe correr con todos los gastos de participacin y a cambio se llevar un
porcentaje de las ventas, el artista NUNCA debe hacerse cargo de esto, salvo
que sea una feria para artistas sin participacin de galeras sino directamente
de artistas, o en las que puedan participar colectivos de artistas, ah lo artistas
actan como sus propios galeristas.

7. LOS CRTICOS DE ARTE


Sobre este asunto apenas dejar unas cuantas notas y algunas
reflexiones. En la actualidad la crtica de arte ha perdido muchsimo peso en el
mercado, no es tan determinante como hace unas cuantas dcadas, esto se
debe a diferentes factores:
-

Prcticamente la crtica ha desaparecido. Los medios tanto generalistas


como especializados se deben a la publicidad que en su inmensa
mayora viene de instituciones pblicas con programacin expositiva, si
el crtico tira por tierra el trabajo de alguna de estas instituciones es muy
probable que esa institucin debe de invertir en publicidad en ese medio.
Se hace informacin pero poca crtica.

Pocas tribunas para hacer crtica en medios escritos

Multiplicacin de opiniones/crticas a travs de blogs, redes sociales


con lo cual no hay una crtica predominante y que decida

Enredados en un lenguaje incomprensible, quizs uno de los factores


ms decisivos para que la crtica haya quedado relegada es el lenguaje

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crptico en el que se ha enredado durante dcadas, que ha apartado a


otros agentes de la lectura de estos textos, principalmente a los
coleccionistas.
Muchos apuntan que el mercado ha sustituido a la crtica, es decir, que
lo que se vende es bueno y lo que no se vende es malo. Podramos estar horas
discutiendo sobre esta postura, mi opinin es que es muy injusta, la suelo
cambiar por el que trabaja incansablemente y confa en su produccin acaba
llegando al mercado y el que sigue trabajando se asienta en el mismo.

7.1. Revistas especializadas en arte contemporneo


Es interesante, prcticamente fundamental leer una o varias de estas
revistas, para ver por donde va el mercado del arte, cuales son las temticas
de moda a nivel nacional e internacional, conocer la actualidad del arte
contemporneo
Exit Express
-

Mensual

Tirada de 15.000 ejemplares

La mitad de la revista diversos temas en


profundidad y la otra mitad reseas de
exposiciones nacionales e internacionales

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Lpiz
-

Bimensual

Mitad entrevistas, diversos temas y mitad


reseas exposiciones

ARTECONTEXTO
-

Trimestral

La mitad es un monogrfico sobre un tema


concreto y el resto reseas

ARTE Y PARTE

Otras publicaciones

Suplementos culturales

Bimensual

Mitad diversos temas, mitad reseas

Bonart

Dardo Magazine

Matador

Numen

ABC Cultural [es el ms ledo entre los


agentes del mercado del arte por su volumen
y los crticos que escriben]

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El Cultural de El Mundo [tambin referencia

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dentro del mercado]


-

Babelia de El Pas [poca relevancia por las


poqusimas pginas que dedica al arte]

Ejercicios Tema 1
Actividad 1: Por qu hablamos de mercado cuando queremos decir arte?
Foro Tema 1: Bienvenida/Presentacin
Foro discusin: Cules son las dificultades para entrar en el mercado?

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