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Leccin 18

Lecciones de Eduardo Salazar


Miembro del Equipo Chairman Herbalife Internacional

Cmo decir tu testimonio


Leccin 18
Las Lecciones de Eduardo Salazar son entera y
exclusivamente propiedad intelectual de Eduardo Salazar Bracamontes
Herbalife es una Marca Registrada por Herbalife Internacional

2001 Eduardo Salazar Bracamontes

Cmo decir tu Testimonio Leccin 18

Leccin 18

TESTIMONIO DE PRODUCTOS
Los testimonios deben ser cortos, breves y al grano.
Antes de decir tu testimonio por primera vez escrbelo basado en estos puntos.
VERSIN ULTRA-CORTA.
15 segundos. Se usa en reuniones muy grandes donde hay ms de 20 testimonios y en
situaciones donde no tienes nada de tiempo.
1.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en
forma de lista. Peso. Cuntos kilogramos? (Libras) Energa. Cmo estaba tu nivel de
energa? Problemas de la piel. Que tenas? Y Enfermedades, Qu sufras?
2.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de
lista. Kilogramos (Lb.) Y centmetros (pulgadas) en la cintura. Que tal la energa? Tus
problemas de piel y tus enfermedades? Que piensas de tus resultados?
3.- Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien, nunca me haba sentido mejor en mi vida,
me siento increble, fenomenal, etc.
4.- Recomendacin y Gracias.
Escribe tu testimonio con tus propios datos.
Puedes agregar el testimonio de otra persona por ejemplo el de tu papa o un familiar, un
amigo o algn cliente en especial, alguien que haya tenido algn resultado increble e
igualmente basas ese testimonio en los mismos puntos.
VERSIN CORTA.
30 segundos. Se usa en las reuniones grandes donde hay muchos testimonios y en lugares o
situaciones donde no tienes tiempo de hablar como en un ascensor, un encuentro casual con
alguien que lleva mucha prisa, esperando el siga en un semforo, etc.
1.- Saludo. Cmo te llamas?
2.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en
forma de lista. Peso: Cuntos kilogramos? (libras) En que parte del cuerpo? Energa:
Cmo estaba tu nivel de energa? Problemas de la piel: Que problemas en que parte
del cuerpo, como era? y Enfermedades: Qu sufras? Cmo era? 3.- Habas
intentado resolver esos problemas? Como? Con qu? En forma de lista.

Leccin 18

4.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de
lista. Kilogramos (libras) y centmetros (pulgadas) en la cintura. Que tal la energa?
Los problemas de la piel y tus enfermedades? Que piensas de tus resultados?
5.- Cmo te sientes ahora? Cmo te ves ahora? Me siento o me veo muy bien, nunca me
haba sentido mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc.
6.- Recomendacin y Gracias.
Escribe tu testimonio con tus propios datos.
VERSIN MEDIANA. 1 minuto. Se usa en reuniones donde de 5 a 10 testimonios y en
situaciones en las que no llevas prisa.
1.- Saludo. Cmo te llamas? De donde eres? A que te dedicas?
2.- Cunto tiempo tienes usando los productos?
3.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en
forma de lista. Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos kilogramos? En que parte
del cuerpo? Cuantos centmetros tenas en la cintura? Que talla eras? Qu talla habas
sido siempre? Que pensabas? Cmo te sentas? Que te decan? Energa: Cmo
estaba tu nivel de energa? Cmo era ese problema? Desde hace cuanto tiempo?.
Problemas de la piel: Que problemas? En que parte del cuerpo? Cmo era? Desde
hace cuanto tiempo? Que pensabas? Cmo te sentas? Qu te decan? y
Enfermedades: Qu sufras? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo?
4.- Habas intentado resolver esos problemas? Cmo? Con qu? Qu hacas? Y que
pasaba?
5.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de
lista. Kilogramos (libras) y centmetros (pulgadas) en la cintura. Cuantas tallas perdiste?
Que tal la energa? Los problemas de la piel desaparecieron? y Tus enfermedades?
Qu piensas de tus resultados?
6.- Cmo estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Cmo est tu nivel de energa? Cmo
esta tu salud? Sigues tomando medicinas?
7.- Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me haba sentido mejor en mi vida,
me siento increble, fenomenal, etc.
8.- Recomendacin y Gracias.

Leccin 18

VERSIN LARGA. 2 minutos. Se usa cuando tu ests dando la reunin y es la parte que
usas para dar el cierre de la reunin y en situaciones donde tienes todo el tiempo para
explicar lo que pas contigo.
1. Saludo. Cmo te llamas? De donde eres? A que te dedicas?
2. Cunto tiempo tienes usando los productos? Cundo empezaste a tomar los productos?
Por qu empezaste a tomar los productos? Que pensaste cuando te los ofrecieron?
3. Qu problemas tenas antes de tomar los productos? Habla de todos los problemas en
forma de lista. Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos kilogramos? En que parte
del cuerpo? Cuantos centmetros tenas en la cintura? Cmo te quedaba la ropa? Que
te decan? Que talla eras? Que talla habas sido siempre? Que pensabas? Cmo te
sentas? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa? Cmo era ese problema? Desde
hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel : Qu problemas ? En que parte del
cuerpo? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Cmo habas sido siempre? Qu
pensabas? Cmo te sentas? Qu te decan? y Enfermedades: Qu sufras? Cmo
era? Desde hace cuanto tiempo? Cmo te sentas con esos problemas? Que pensabas
de esos problemas? Que pensaba de ti la gente?
4. Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con qu? Que hacas? Y Qu
pasaba?
5. Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de
lista. Kilogramos (libras) y centmetros (pulgadas) en la cintura. Cuantas tallas perdiste?
Que tal la energa? Los problemas de la piel desaparecieron? y Tus enfermedades?
Cmo te sentas al principio? Que otras cosas notaste? Que piensas de tus resultados?
6. Qu productos usas? Cmo los tomas? Cuantas veces al da, la semana? Te gusta el
sabor del batido? Te quita el hambre? Con qu lo preparas? Te gusta tomar las
tabletas? Son fciles de tragar? Sigues comiendo de todo? Usas los productos de la
piel? Cuales? Cmo los usas? Usas las Fragancias?
7. Cmo estas ahora? Has controlado tu peso de peso? Cmo est tu nivel de energa?
Cmo esta tu Piel? Cmo se ve? Cmo est tu salud? Sigues tomando medicinas?
8. Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me haba sentido mejor en mi vida,
me siento increble, fenomenal, etc.
9. Recomendacin y Gracias.

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TESTIMONIO DE INGRESOS.
Todo distribuidor debe saber exactamente qu decir, porque el xito de la reunin depende
de los testimonios. Los testimonios deben ser, cortos, breves y al punto.
VERSIN ULTRA-CORTA 15 segundos. Se usa en reuniones muy grandes donde haya
ms de 20 personas que darn sus testimonios y en situaciones donde no tienes nada de
tiempo.
1. En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife? Tenas uno o dos empleos?
Tenas algn negocio? Estabas desempleado? Te mantenan?
2. Qu problemas econmicos tenas? Cunto ganabas? Cmo vivas?
3. Cmo te hiciste distribuidor?
4. Cunto ganas ahora? Que piensas?
5. Invitacin y Gracias.
VERSIN CORTA
30 segundos. Se usa en reuniones grandes donde haya entre 15 y 20 personas que darn su
testimonio. En lugares o situaciones donde no tienes tiempo de hablar como en un ascensor,
un encuentro casual con alguien que lleva mucha prisa, esperando en la fila de un banco o
supermercado, etc.
1.- Saludo. Cmo te llamas?
2.- En que trabajabas o a que te dedicabas antes de hacerte distribuidor de Herbalife?
Tenas uno o dos empleos? Tenas algn negocio? Estabas desempleado? Te
mantenan?
3.- Qu problemas econmicos tenas? Cunto ganabas? Cmo vivas? Cmo era tu
casa, tu carro? Tenas deudas?
4.- Cmo te hiciste distribuidor? Cmo conseguiste a tu primer cliente? Con volantes,
abordando, etc. Qu resultados tuvo esa persona?
5. - Cunto ganaste el primer mes? El segundo? El tercero?
6. - Cunto ganas ahora? Qu piensas?
7.- Invitacin y Gracias.

Leccin 18

VERSIN MEDIANA.
1 minuto. Se usa en reuniones donde hay de 5 a 10 personas para dar su testimonio y en
situaciones en las que no llevas prisa.
1.- Saludo. Cmo te llamas? De donde eres?
2.- Cunto tiempo tienes en este negocio?
3.- En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife? Tenas uno o dos empleos?
Tenas algn negocio? Estabas desempleado? Te mantenan? Cuntas horas
trabajabas? Tenas libertad?
4.- Qu problemas econmicos tenas antes de Herbalife? Cunto ganabas? Cmo vivas?
Cmo era tu casa, tu carro? Tenas deudas? De cunto?
5.- Cmo te hiciste distribuidor? Qu fue lo que te convenci para hacerte distribuidor?
6.- Cmo aprendiste a hacer el negocio? Cmo te entrenaron? (Seminario) Habas
vendido algo, antes de Herbalife? Cmo conseguiste a tu primer cliente? Volante,
abordando, etc. Quien era? Cmo se llamaba? Que resultados tuvo esa persona? En
cuanto tiempo? Que pens de sus resultados? Que pensaste? Por que?
7.- Empezaste de tiempo completo? Medio tiempo o ratos libres? Cunto tiempo te
mantuviste as?
8.- En cuanto tiempo te hiciste Constructor de xito? Mayorista/Supervisor? Lo hiciste
solo o con ayuda de tus distribuidores?
9.- Cunto ganaste el primer mes? El segundo? El tercero? Cundo renunciaste a tu
trabajo?
10.- Cundo lleg tu primer cheque? De cuanto fue? El segundo? El tercero?
11.- Cunto ganas ahora?
12.- Invitacin y Gracias.
VERSIN LARGA
2 minutos. Se usa cuando hay menos de 5 testimonios en la reunin. Es la que usas cuando
t eres el que esta dando la reunin, despus de que ya han pasado todos los testimonios.

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Tambin se usa cuando eres miembro del equipo tabulador y te piden tu testimonio en alguna
reunin. Tambin es la que debes usar cuando te premian por lograr alguna calificacin
especial.
1. Saludo. Cmo te llamas? De donde eres?
2. Cunto tiempo tienes en este negocio?
3. En que trabajabas antes de Herbalife? Cuantos empleos tenas? Tenas algn negocio?
Estabas desempleado? Te mantenan? Cuntas horas trabajabas? Tenas libertad?
4. Qu problemas econmicos tenas antes de Herbalife? Cunto ganabas? Cmo vivas?
Cmo era tu casa, tu carro? Tenas deudas? De cuanto? Que hacas con el dinero que
ganabas? Cmo te hiciste distribuidor? Reunin o personalmente. Qu pensaste de los
productos? Que pensaste del plan de mercado? Lo entendiste? Pusiste Pretextos?
Cules? Qu te contestaron? Qu fue lo que te convenci para hacerte distribuidor?
Te hiciste distribuidor ese mismo da o cuanto tiempo despus?
5. Cmo aprendiste a hacer el negocio? Cmo te entrenaron? (Seminario) Habas vendido
algo, antes de Herbalife? Sabas vender? Cmo empezaste a vender? Que pensabas?
Cmo te sentas? Cmo conseguiste a tu primer cliente? Quin era? Cmo se
llamaba? Que problemas tena? Peso, energa, piel o Salud. Cmo hiciste la venta? T
le hablaste o esa persona te habl? Que resultados tuvo esa persona? En cuanto
tiempo? Que pens de sus resultados? Que pensaste tu? Por qu? Ms gente te pidi
los productos?
6. Empezaste de tiempo completo? Medio tiempo o ratos libres? Cunto tiempo te
mantuviste as?
7. Cunto ganaste el primer mes? El segundo? El tercero? Que fue lo primero que
hiciste con ese dinero? Cundo renunciaste a tu trabajo? Cmo tomaste la decisin?
Que te dijeron en tu casa? Tus amigos? Tus familiares?
8. En cunto tiempo te hiciste Constructor de xito, Mayorista/Supervisor? Lo hiciste solo
o con ayuda de tus distribuidores?
9. Tus amigos se hicieron distribuidores? Quines fueron tus primeros distribuidores?
10. Cundo lleg tu primer cheque? De cuanto fue? El segundo? El tercero?
11. Cunto ganas ahora? Ha cambiado tu estilo de vida? Tienes cuenta bancaria?
Tarjetas de crdito? Tienes deudas? Casa nueva? Cuntos metros tiene, cuanto cost,

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en que rea de la ciudad? Autos nuevos? Cada cuando te vas de vacaciones? Cmo
son tus vacaciones? Que hoteles, Restaurantes? Qu pases?
12. Invitacin y Gracias.
TESTIMONIOS COMBINADOS PRODUCTO E INGRESOS
VERSIN ULTRA-CORTA.
30 segundos. Se usa en reuniones muy grandes donde hay ms de 20 testimonios y en
situaciones donde no tienes nada de tiempo.
1.- En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife? Tenas uno o dos empleos?
Tenas algn negocio? Estabas desempleado?
2.- Qu problemas econmicos tenas? Cunto ganabas? Cmo vivas? Te mantenan?
3.- Cmo te hiciste distribuidor?
4.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en
forma de lista. Peso. Cuntos kilogramos? (Libras) Energa. Cmo estaba tu nivel de
energa? Problemas de la piel. Que tenas? Y Enfermedades, Qu sufras?
5.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de
lista. Kilogramos (Lb.) Y centmetros (pulgadas) en la cintura. Que tal la energa? Tus
problemas de piel y tus enfermedades? Que piensas de tus resultados?
6.- Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien, nunca me haba sentido mejor en mi vida,
me siento increble, fenomenal, etc.
7.- Cmo empezaste a hacer este negocio? Cmo conseguiste tus primeros clientes?
8.- Cunto ganas ahora? Que piensas?
Invitacin y Gracias.
VERSIN CORTA
60 segundos. Se usa en las reuniones grandes donde hay muchos testimonios y en lugares o
situaciones donde no tienes tiempo de hablar como en un ascensor, un encuentro casual con
alguien que lleva mucha prisa, esperando el siga en un semforo, etc.
1.- Saludo. Cmo te llamas?

Leccin 18

2.- En que trabajabas o a que te dedicabas antes de hacerte distribuidor de Herbalife?


Tenas uno o dos empleos? Tenas algn negocio? Estabas desempleado? Te
mantenan?
3.- Qu problemas econmicos tenas? Cunto ganabas? Cmo vivas? Cmo era tu
casa, tu carro? Tenas deudas?
4.- Cmo te hiciste distribuidor?
5.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en
forma de lista. Peso: Cuntos kilogramos? (libras) En que parte del cuerpo? Energa:
Cmo estaba tu nivel de energa? Problemas de la piel: Que problemas en que parte
del cuerpo, como era? y Enfermedades: Qu sufras? Cmo era?
6.- Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con qu? En forma de lista.
7.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de
lista. Kilogramos (libras) y centmetros (pulgadas) en la cintura. Que tal la energa?
Los problemas de la piel y tus enfermedades? Que piensas de tus resultados?
8.- Cmo te sientes ahora? Cmo te ves ahora? Me siento o me veo muy bien, nunca me
haba sentido mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc.
9.- Cmo empezaste a hacer este negocio? Cmo conseguiste a tu primer cliente? Con
volantes, abordando, etc. Qu resultados tuvo esa persona?
10. - Cunto ganaste el primer mes? El segundo? El tercero?
11. - Cunto ganas ahora? Qu piensas?
12.- Recomendacin y Gracias.
VERSIN MEDIANA
2 minutos. Se usa en reuniones donde de 5 a 10 testimonios y en situaciones en las que no
llevas prisa.
1.- Saludo. Cmo te llamas? De donde eres?
2.- Cunto tiempo tienes en este negocio?
3.- En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife? Tenas uno o dos empleos?
Tenas algn negocio? Estabas desempleado? Te mantenan? Cuntas horas
trabajabas? Tenas libertad?
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4.- Qu problemas econmicos tenas antes de Herbalife? Cunto ganabas? Cmo vivas?
Cmo era tu casa, tu carro? Tenas deudas? De cunto?
5.- Cmo te hiciste distribuidor? Fuiste a una reunin? Describe la reunin. Qu
pretextos pusiste? Qu fue lo que te convenci para hacerte distribuidor?
6.- Cunto tiempo tienes usando los productos?
7.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en
forma de lista. Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos kilogramos? En que parte
del cuerpo? Cuantos centmetros tenas en la cintura? Que talla eras? Qu talla habas
sido siempre? Que pensabas? Cmo te sentas? Que te decan? Energa: Cmo
estaba tu nivel de energa? Cmo era ese problema? Desde hace cuanto tiempo?.
Problemas de la piel: Que problemas? En que parte del cuerpo? Cmo era? Desde
hace cuanto tiempo? Que pensabas? Cmo te sentas? Qu te decan? y
Enfermedades: Qu sufras? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo?
8.- Habas intentado resolver esos problemas? Cmo? Con qu? Qu hacas? Y que
pasaba?
9.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de
lista. Kilogramos (libras) y centmetros (pulgadas) en la cintura. Cuantas tallas perdiste?
Que tal la energa? Los problemas de la piel desaparecieron? y Tus enfermedades?
Qu piensas de tus resultados?
10.- Cmo estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Cmo est tu nivel de energa?
Cmo esta tu salud? Sigues tomando medicinas?
11.- Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me haba sentido mejor en mi
vida, me siento increble, fenomenal, etc.
12.- Cmo empezaste a hacer este negocio? Cmo aprendiste a hacerlo? Cmo te
entrenaron? (Seminario) Habas vendido algo, antes de Herbalife? Cmo conseguiste
a tu primer cliente? Volantes, abordando, etc. Quien era? Cmo se llamaba? Que
resultados tuvo esa persona? En cuanto tiempo? Que pens de sus resultados? Que
pensaste? Por que?
13.- Empezaste de tiempo completo? Medio tiempo o ratos libres? Cunto tiempo te
mantuviste as?
14.- En cuanto tiempo te hiciste Constructor de xito? Mayorista/Supervisor? Lo hiciste
solo o con ayuda de tus distribuidores?
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Leccin 18

15.- Cunto ganaste el primer mes? El segundo? El tercero? Cundo renunciaste a tu


trabajo?
16.- Cundo lleg tu primer cheque? De cuanto fue? El segundo? El tercero?
17.- Cunto ganas ahora?
18.- Invitacin y Gracias.
VERSIN LARGA
4 minutos. Se usa cuando tu ests dando la reunin y es la parte que usas para dar el cierre
de la reunin y en situaciones donde tienes todo el tiempo para explicar lo que pas contigo.
1. Saludo. Cmo te llamas? De donde eres?
2. Cunto tiempo tienes en este negocio?
3. En que trabajabas antes de Herbalife? Cuantos empleos tenas? Tenas algn negocio?
Estabas desempleado? Te mantenan? Cuntas horas trabajabas? Tenas libertad?
4. Qu problemas econmicos tenas antes de Herbalife? Cunto ganabas? Cmo vivas?
Cmo era tu casa, tu carro? Tenas deudas? De cuanto? Que hacas con el dinero que
ganabas?
5. Cmo te hiciste distribuidor? Reunin o personalmente. Qu pensaste de los productos?
Que pensaste del plan de mercado? Lo entendiste? Pusiste Pretextos? Cules? Qu
te contestaron? Qu fue lo que te convenci para hacerte distribuidor? Te hiciste
distribuidor ese mismo da o cuanto tiempo despus?
6. Cunto tiempo tienes usando los productos? Cundo empezaste a tomar los productos?
Por qu empezaste a tomar los productos? Que pensaste cuando te los ofrecieron?
7. Qu problemas tenas antes de tomar los productos? Habla de todos los problemas en
forma de lista. Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos kilogramos? En que parte
del cuerpo? Cuantos centmetros tenas en la cintura? Cmo te quedaba la ropa? Que
te decan? Que talla eras? Que talla habas sido siempre? Que pensabas? Cmo te
sentas? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa? Cmo era ese problema? Desde
hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel: Qu problemas? En que parte del cuerpo?
Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Cmo habas sido siempre? Qu pensabas?
Cmo te sentas? Qu te decan? Y Enfermedades: Qu sufras? Cmo era? Desde
hace cuanto tiempo? Cmo te sentas con esos problemas? Qu pensabas de esos
problemas? Que pensaba de ti la gente?
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8. Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con qu? Que hacas? Y Qu
pasaba?
9. Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de
lista. Kilogramos (libras) y centmetros (pulgadas) en la cintura. Cuantas tallas perdiste?
Que tal la energa? Los problemas de la piel desaparecieron? y Tus enfermedades?
Cmo te sentas al principio? Qu otras cosas notaste? Que piensas de tus resultados?
10. Qu productos usas? Cmo los tomas? Cuantas veces al da, la semana? Te gusta el
sabor del batido? Te quita el hambre? Con qu lo preparas? Te gusta tomar las
tabletas? Son fciles de tragar? Sigues comiendo de todo?
11. Usas los productos de la piel? Cuales? Cmo los usas? Usas las Fragancias?
12. Cmo estas ahora? Has controlado tu peso de peso? Cmo est tu nivel de energa?
Cmo esta tu Piel? Cmo se ve? Cmo est tu salud? Sigues tomando medicinas?
13. Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me haba sentido mejor en mi vida,
me siento increble, fenomenal, etc.
14. Cmo empezaste a hacer este negocio? Cmo aprendiste a hacerlo? Cmo te
entrenaron? (Seminario) Habas vendido algo, antes de Herbalife? Sabas vender?
Cmo empezaste a vender? Que pensabas? Cmo te sentas? Cmo conseguiste a tu
primer cliente? Quin era? Cmo se llamaba? Que problemas tena? Peso, energa,
piel o Salud. Cmo hiciste la venta? Tu le hablaste o esa persona te habl? Que
resultados tuvo esa persona? En cuanto tiempo? Que pens de sus resultados? Que
pensaste tu? Por qu? Ms gente te pidi los productos?
15. Empezaste de tiempo completo? Medio tiempo o ratos libres? Cunto tiempo te
mantuviste as?
16. Cunto ganaste el primer mes? El segundo? El tercero? Que fue lo primero que
hiciste con ese dinero? Cundo renunciaste a tu trabajo? Cmo tomaste la decisin?
Que te dijeron en tu casa? Tus amigos? Tus familiares?
17. En cunto tiempo te hiciste Constructor de xito, Mayorista/Supervisor? Lo hiciste
solo o con ayuda de tus distribuidores?
18. Tus amigos se hicieron distribuidores? Quines fueron tus primeros distribuidores?
19. Cundo lleg tu primer cheque? De cuanto fue? El segundo? El tercero?

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Leccin 18

20. Cunto ganas ahora? Ha cambiado tu estilo de vida? Tienes cuenta bancaria?
Tarjetas de crdito? Tienes deudas? Casa nueva? Cuntos metros tiene, cuanto
cost, en que rea de la ciudad? Autos nuevos? Cada cuando te vas de vacaciones?
Cmo son tus vacaciones? Que hoteles, Restaurantes? Qu pases?
21. Invitacin y Gracias.
CIERRE
10 minutos.
Es la que usas en reuniones grandes y tu eres el invitado especial, cuando estas dando un
entrenamiento especial como un Seminario, escuela de constructores de xito, de Mayoristas
o supervisores, etc.
1. Saludo. Como te llamas? De donde eres?
2. Cunto tiempo tienes en este negocio? Antes de Herbalife tenas algo en especial que te
asegurara el xito? Tenas dinero? Experiencia en los negocios?
3. En que trabajabas antes de Herbalife? Cuantos empleos tenas? Cmo se llamaban las
compaas? Tenas algn negocio? Habas quebrado? Estabas desempleado? Te
mantenan? Cuntas horas trabajabas? Tenas libertad?
4. Qu problemas econmicos tenas? Cunto ganabas? Cmo vivas? Cmo era tu
casa? Tu carro? Que marca? Tenas deudas? De cuanto? Que hacas con el dinero
que ganabas?
5. Cmo te hiciste distribuidor? Fue un volante? Una invitacin personal? Qu titulo
tena el volante? Que te hizo pensar? Qu deca el texto? Cunto ofreca? Que
pensaste? Cmo reaccionaste? Cmo hiciste la cita? Dnde te citaron? Cmo te
recibieron? Haba mucha gente? Tenas curiosidad? Entonces por qu fuiste a una
reunin? Fue una explicacin individual? Que pas en la reunin? Te explicaron los
productos? Que pensaste? Te explicaron el plan de mercado? Que pensaste? Lo
entendiste? Pusiste Pretextos? Cules? Qu te contestaron?
7. Te hiciste distribuidor el mismo da? Tenas el dinero para el Kit? Cmo conseguiste el
dinero? Tenas dudas? Tenas miedo de arriesgarte? Estabas desesperado? Pagaste y
que pas? Llenaste el contrato? Te explicaron como se tomaban los productos? Te
explicaron como se haca el negocio? Qu pensaste? Creste que con esos 3 puntos ibas
a hacerte millonario? Que esperabas que te dijeran? Cmo pensabas en ese entonces?
Empezaste a hacer esas 3 cosas?
8. Porque empezaste a tomar los productos? Que pensaste cuando te dijeron que tenas que
tomrtelos?
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Leccin 18

9. Qu problemas tenas antes de tomar los productos? Habla de todos los problemas en
forma de lista. Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos kilogramos (lb.)? En que
parte del cuerpo? Cuantos centmetros tenas en la cintura? Cmo te quedaba la ropa?
Que te decan? Que talla eras? Que talla habas sido siempre? Que pensabas? Cmo
te sentas? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa? Cmo era ese problema? Desde
hace cuanto tiempo? Problemas de la piel: Qu problemas? En que parte del cuerpo?
Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Cmo habas sido siempre? Qu pensabas?
Cmo te sentas? Qu te decan? Y Enfermedades: Que sufras? Cmo era? Desde
hace cuanto tiempo? Cmo te sentas con esos problemas? Qu pensabas de esos
problemas? Que pensaba de ti la gente?
10. Habas intentado resolver esos problemas? Cmo? Con qu? Que hacas? Y que
pasaba?
11. Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de
lista. Kilogramos (lb.) y centmetros (pulg.) en la cintura. Cuantas tallas perdiste? Que
tal la energa? Los problemas de la piel desaparecieron? y tus enfermedades? Cmo te
sentas al principio? Qu otras cosas notaste? Que piensas de tus resultados?
12. Qu productos usas? Cmo los tomas? Cuantas veces al da, la semana? Te gusta el
sabor del batido? Te quita el hambre? Con qu lo preparas? Te gusta tomar las
tabletas? Son fciles de tragar? Sigues comiendo de todo?
13. Usas los productos de la piel? Cuales? Cmo los usas? Usas las Fragancias?
14. Cmo estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Cmo est tu nivel de energa?
Cmo esta tu salud? Sigues tomando medicinas?
15. Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me haba sentido mejor en mi vida,
me siento increble, fenomenal, etc.
16. Cmo empezaste a hacer este negocio? Habas vendido algo, antes de Herbalife?
Sabas vender? Que te aconsej tu patrocinador? Te gust la idea? Que dijiste?
Cmo empezaste a vender? Que pensabas? Cmo te sentas? Cmo conseguiste a
tu primer cliente? Quin era? Cmo se llamaba? Cmo era? Que problema tena?
Cmo hiciste la venta? T le hablaste o ella te habl? Tena dudas esa persona?
Que le contestaste? Le llevaste los productos? Que resultados tuvo esa persona? En
cuanto tiempo? Que pens de sus resultados? Cmo se senta? Qu pensaste t?
Por qu? La gente se dio cuenta? Esa persona recomendaba los productos? Ms
gente te pidi los productos? Que te decan? Tenas tiempo?

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Leccin 18

16. Empezaste de tiempo completo? Medio tiempo o ratos libres? Cunto tiempo te
mantuviste as? Cuantos paquetes vendiste el primer mes? Cunto ganaste? Cuantos
paquetes el segundo? Cunto ganaste? Cuantos el tercero? Cunto ganaste? Que
fue lo primero que hiciste con ese dinero?
17. Cundo renunciaste a tu trabajo? Cmo tomaste la decisin? Que te dijeron en tu
casa? Tus amigos, Tus familiares?
18. En cuanto tiempo te hiciste Constructor de xito, Mayorista/supervisor, Eq., Del
Mundo? Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores.
19. Tus amigos se hicieron distribuidores? Quin fue tu primer distribuidor? Cmo
conseguiste los siguientes? Hiciste reuniones en hoteles, en oficinas, en tu casa?
Dabas volantes, hacas invitaciones personales? Fuiste a otras ciudades, otros pases?
Tus distribuidores se hicieron supervisores?
20. Cundo lleg tu primer cheque? Cunto tiempo despus de haber empezado? De
cuanto fue? El segundo? El tercero? El cuarto? Los ltimos 3 meses? Todo el ao
pasado? El ltimo cheque de cuanto fue?
22. Cunto ganas ahora? Cuantos supervisores tienes en toda tu organizacin? En que
ciudades? En que pases?
23. Ha mejorado tu nivel de vida? Cul es tu nivel de vida actual? Cul era antes?
Tienes cuenta bancaria? Cuntos bancos? Tarjetas de crdito? Cuntas? Ya no
tienes deudas? Casa nueva? Cuntos metros, cunto cost, en que rea de la ciudad?
Autos nuevos? Ropa cara? A donde has viajado? A otros pases? Cada cuando te
vas de vacaciones? Cmo son tus vacaciones? Que hoteles? Restaurantes? Que
piensan tu familia de tu cambio?
24. Invitacin y Gracias.
Cul es el objetivo de tu historia?
Con qu propsito la cuentas? Qu quieres que la gente piense? Qu quieres que la gente
crea, vea, sienta, entienda?
Debe dar a entender que; es simple, que lo que a ti te ocurri, le poda haber sucedido a
cualquiera. Que fue algo casual. Que t no hiciste gran cosa.

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Leccin 18

Dr . E d u a r d o S a l a z a r B r a c a m o n t e s .
M d i c o e g r e s a d o d e l a U .A. P. M x i c o .
ClulaProfesionalnm.:1102682

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