ORGANIZACION INTERNACIONAL SALAZAR

INVITAR A LA REUNION

LECCION 15

COMO INVITAR A LA REUNION

DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
T decides a quien tratas de reclutar individualmente y a quien invitas a la
reunin. Invitar significa llevar a la persona a la reunin y dejar que la reunin
lo convenza y lo reclute, es decir, es dejarle todo el trabajo a la reunin y t
ahorras tiempo y esfuerzo.
Para m, lo mejor es combinar ambos
procedimientos y si esto no convence a la persona todava me queda el recurso
de enviar por correo las copias de mis che
ques de regalas y bonos, es decir, si dice que no, no me olvido de esa persona,
sobre todo si le veo mucho potencial para hacer este negocio, a veces hay que
esperar mucho tiempo antes de que el pez muerda la carnada. El nico pez que
muerde la carnada y el anzuelo es el que est hambriento, as que, si por el
momento tu pez est lleno, hay que esperar a que tenga hambre.
Para invitar hay que dividir a las personas en dos tipos: Los que buscan solo
empleos y a los que les gustan los negocios o las ventas.
1.- LOS QUE BUSCAN EMPLEOS.
A la mayora de las personas les ensearon que trabajar era igual a tener un
empleo, tambin les ensearon que tener un empleo es ms importante que
ganar dinero. Es decir, la mayora de nosotros aprendimos desde chicos que
debamos escoger una actividad que nos gustara y que nos resultara interesante
para que trabajramos con gusto y si trabajas con gusto vas a ser un buen
empleado y nunca vas a perder tu empleo, nos dijeron que esto es lo primordial
y que el dinero que recibas a cambio es algo secundario, inclusive, que no debes
pensar en l. Resultado: quiz todos los profesores de escuela encuentren su
profesin agradable e interesante, pero ningn profesor de escuela empleado es
millonario en ninguna parte del mundo. Se me hace que el mensaje es "sintete
feliz con lo que haces aunque te mueras de hambre, pero no pidas ms, con
un trabajo interesante tienes todo lo que puedes necesitar". Imagnate que
de repente ningn empleado estuviera dispuesto a trabajar por poco, que no les
interesara el trabajo, que les interesara ms el dinero, qu pasara? Estaramos
en un grave problema mundial, entonces esto es algo que hay que tener bajo
absoluto control, y funciona muy bien. El 97% de las personas piensan as y este
mismo porcentaje de la gente en todo el mundo es pobre pero feliz, porque
segn ellos, la felicidad slo se encuentra en la pobreza! Lo cierto es que la
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LECCION 15

mayora de las personas buscan un empleo y la minora es quien est buscando

un negocio. Y la clave esta en no seguir a la mayora, especialmente si no
quieres vivir como la mayora. La mayora vive mal y la mayora esta
equivocada, errada, incorrecta.
Entonces, antes de invitar a una persona a la reunin, me pregunto si esta
persona est buscando tener un negocio, y si no estoy completamente seguro de
que la respuesta es s, mejor le hablo de un empleo. Si me equivoco y le gustan
los negocios con lo que vea y oiga en la reunin es seguro que se hace
distribuidor, si no me equivoqu y es de las personas que slo buscan un
empleo, la reunin lo podra reclutar. A esto se debe que la mayor parte de las
personas digan que no, cuando se les habla del negocio. Todo esto es
completamente normal, as es como funciona. Estas personas no tienen ni la
ms remota idea de cunto se gana en los negocios, los pobres siempre
piensan que todos estn pobres y piensan que la nica forma de ganar mucho
dinero es haciendo cosas malas, pregntale a un pobre qu hara para obtener
mucho dinero y la respuesta usual es: robando un banco o hacindose
narcotraficante; no dice fabricando productos nicos o inventando algo nuevo...
Qu lstima que as piensen los pobres!
Como invitar a los que estn buscando un empleo?
A TUS CONOCIDOS QUE TIENEN EMPLEO
Puedes decir qu la empresa con la qu trabajas necesita gente.
Ejemplo; Hola Eduardo como estas? Bien. Oye, Tu eres medico, verdad? Si, por
qu? Por que la empresa en la qu trabajo necesita varios mdicos
urgentemente! TE INTERESARA TENER UN TRABAJO DE MEDIO
TIEMPO? La compaia paga muy bien de 3 a 6 mil dolares por mes! Si quieres
te consigo UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quieres venir a la
entrevista? esta semana? porque urge! Que da descansas? Las entrevistas son a
las ........ qu da puedes venir? Te va a entrevistar el Sr...... y solo le dices qu te
envi Yo.
Otro ejemplo; "Oye Juan, fjate que acabo de encontrarme un nuevo empleo, es
un empleo de medio tiempo, la compaa es de Estados Unidos, paga muy bien,
como $ 6,000.00 al mes y me preguntaron si saba de alguien que tuviera tu
profesin porque necesitan ms gente y pens en ti. Si ests interesado lo nico
que tienes que hacer es ir a UNA ENTREVISTA personal sin compromiso!
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Cuando quieres venir a la entrevista? esta semana? porque urge! Que da

descansas? Las entrevistas son a las ........ qu da puedes venir? Te va a
entrevistar el Sr...... y solo le dices qu te envi Yo.
Puedes decir, qu necesitas gente para tu negocio/compaia.
Ejemplo: Hola Mara como estas? Bien. Tu eres Secretaria verdad? si porque?
Por que mi negocio/compaia esta creciendo demasiado rpido y necesito gente
que me ayude! TE INTERESARA TENER UN TRABAJO DE MEDIO
TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dolares por mes. Si quieres te doy UNA
ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quieres venir a la entrevista? esta
semana? porque urge! Que da descansas? Las entrevistas son a las ........ qu da
puedes venir?
A TUS CONOCIDOS QUE ESTAN SIN EMPLEO:
Puedes decir qu la empresa con la que trabajas necesita gente.
Ejemplo; Hola Eduardo como estas? Bien. Como va tu trabajo? Mal. Por qu?
porque estoy sin empleo. No tienes trabajo? No. Qu profesin tienes tu? Yo?
soy medico, por qu? Por que la empresa en la qu trabajo necesita varios
mdicos urgentemente! TE INTERESARA TENER UN TRABAJO DE
MEDIO TIEMPO? La compaia paga muy bien de 3 a 6 mil dolares por mes! Si
quieres te consigo UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quieres venir
a la entrevista? esta semana? porque urge! Las entrevistas son a las ........ qu da
puedes venir? Te va a entrevistar el Sr...... y solo le dices qu te envi Yo.
Puedes decir, qu necesitas gente para tu negocio/compaia.
Ejemplo: Hola Mara como estas? Bien. Como va tu trabajo? Mal. Porque?
Porque estoy sin empleo. No tienes trabajo? No. Qu profesin tienes tu? Yo?
soy Secretaria porque? Por que estoy iniciando mi negocio/compaia, esta
creciendo demasiado rpido y necesito gente que me ayude! TE INTERESARA
TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil
dolares por mes. Bien sit le interesa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin
compromiso! Cuando quieres que nos veamos, te parece bien esta semana?
porque urge! Las entrevistas son a las ........ que da puedes venir?
A LOS DESCONOCIDOS QUE TIENEN EMPLEO.
Puedes decir qu la compaia necesita personal.
Si es alguien qu va en el autobs o tren.

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Disculpe, y Ud. a qu se dedica? R: Soy enfermera. Oiga qu coincidencia! No

puedo creerlo. La compaia con la qu trabajo necesita varias enfermeras
urgentemente. LE INTERESARIA TENER UN TRABAJO DE MEDIO
TIEMPO? La compaia paga muy bien de 3 a 6 mil dolares por mes! Yo soy
una de las personas qu contrata en al compaia. Si gusta le puedo dar UNA
ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quiere que nos veamos, le parece bien
esta semana? Que da descansa? porque nos urge! Las entrevistas son a las ........
que da puede venir?
Si es alguien que trabaja en; la caja de un supermercado, un restaurante,
un banco, una oficina, etc.
Ud. es cajera verdad? R: Si Qu tal le pagan aqu? R: Mal o No muy bien, por
que? La compaia con la que trabajo necesita varias cajeras urgentemente. LE
INTERESARIA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? La compaia
paga muy bien de 3 a 6 mil dolares por mes! Yo soy una de las personas que
contrata en al compaia. Si gusta le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin
compromiso! Cuando quiere que nos veamos, le parece bien esta semana?
porque nos urge! Que da descansa? Las entrevistas son a las ........ que da
puede venir?
Puedes decir, que necesitas gente para tu negocio/compaia.
Si es alguien que va en el autobs o tren.
Disculpe, a que se dedica? Soy Secretaria, Qu tal le pagan aqu? No muy
bien, por que? Por que estoy iniciando mi negocio, esta creciendo demasiado
rpido y necesito gente que me ayude! LE INTERESARA TENER UN
TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dolares por
mes. Bien si le interesa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso!
Cuando quiere que nos veamos, le parece bien esta semana? porque nos urge!
Las entrevistas son a las ........ que da puede venir? Que da descansa?
Si es alguien que trabaja en; la caja de un supermercado, un restaurante,
un banco, una oficina, etc.
Ud. es Secretaria verdad? Si. Qu tal le pagan aqu? R: Mal, por que? Por que
estoy iniciando mi negocio/compaia, esta creciendo demasiado rpido y
necesito gente que me ayude! LE INTERESARA TENER UN TRABAJO DE
MEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dolares por mes. Bien si le
interesa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quiere
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que nos veamos, le parece bien esta semana? porque nos urge! Las entrevistas
son a las ........ que da puede venir? Que da descansa?
Si es alguien que me encuentro trabajando en algn lugar.
Disculpe, que hace Ud. aqu? o Qu puesto tiene aqu? R: Soy Contador. Qu tal
le pagan aqu? R: No muy bien, por que? Por que estoy iniciando mi
negocio/compaia, esta creciendo demasiado rpido y necesito gente que me
ayude! LE INTERESARA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se
trata de ganar de 3 a 6 mil dolares por mes. Bien si le interesa, le puedo dar
UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quiere que nos veamos, le
parece bien esta semana? porque nos urge! Las entrevistas son a las ........ que
da puede venir? Que da descansa?
A LOS DESCONOCIDOS QUE NO TIENEN EMPLEO.
Puedes decir que la compaia necesita personal.
Si es alguien que va en el autobs o tren.
Disculpe, y Ud. a que se dedica? A nada. Por que? porque estoy sin trabajo.
Pero cual es su profesin? Soy enfermera. Oiga que coincidencia! No puedo
creerlo. La compaia con la que trabajo necesita varias enfermeras
urgentemente. LE INTERESARIA TENER UN TRABAJO DE MEDIO
TIEMPO? La compaia paga muy bien de 3 a 6 mil dolares por mes! Yo soy
una de las personas que contrata en la compaia. Si le interesa le puedo dar
UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quiere que nos veamos, le
parece bien esta semana? porque nos urge! Las entrevistas son a las ........ que
da puede venir?
Puedes decir, que necesitas gente para tu negocio/compaia.
Si es alguien que va en el autobs o tren.
Disculpe la indiscrecin, Ud. a que se dedica? A nada. Por que? por que estoy
sin trabajo. Pero que profesin tiene? Soy Secretaria, por que? Por que estoy
iniciando mi negocio, esta creciendo demasiado rpido y necesito gente que me
ayude! LE INTERESARA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se
trata de ganar de 3 a 6 mil dolares por mes. Yo soy una de las personas que
contrata en al compaia. Si le interesa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin
compromiso! Cuando quiere que nos veamos, le parece bien esta semana?
porque nos urge! Las entrevistas son a las ........ que da puede venir? Que da
descansa?
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LECCION 15

A todos los desconocidos les pregunto; cul es su profesin? si me dice que

es ingeniero en computacin, le digo; fjese que en mi compaa necesitan un
ingeniero de medio tiempo y esta compaa paga de 3,000 a 6,000 dlares al
mes, as que si est interesado, va a ser necesario que venga a una entrevista
personal..., lo mismo hago si es mesero, chofer, mdico, profesor, etc.
Cuando me presentan a una nueva persona.
Me dice: "Mucho gusto, yo soy el Licenciado Gmez", le digo: "Es usted
licenciado?, me contesta que s, le pregunto que licenciado en qu? y me
contesta que en psicologa. Yo le contesto; Licenciado en psicologa! Oiga que
coincidencia, en mi compaa necesitan un licenciado en psicologa. Le
interesara tener un trabajo de medio tiempo?.
Pide la opinin de tus amigos y familiares.
Oye Juan, fjate que me ofrecen un empleo de medio tiempo, pero no s si
tomarlo o no, necesito que me des tu opinin, Podras acompaarme a la
entrevista?, tengo que ir al hotel ..... este ..... Quiero que veas de qu se trata y
me ayudes a decidir...".
Si es una persona a la que ya invit anteriormente.
Le digo; "Oye Juan, siguen necesitando un ingeniero, Por qu no vienes a la
entrevista...?".
La idea es llevarlo a la reunin a como d lugar, para que esta persona escuche
la explicacin completa, con testimonios y todo, y con eso tenga mejores
elementos para decidir, si despus de ver y escuchar todo esta persona decide
que esto no es para ella, ni modo, te buscas a otro.
2.- LOS QUE LES GUSTAN LOS NEGOCIOS
Primero trato de estar cien por ciento seguro de que a esta persona s le gustan
los negocios, o las ventas.
A TUS CONOCIDOS QUE TIENEN UN NEGOCIO:
Hola Juan como va tu negocio? R: no muy bien o no se vende bien.
TE INTERESARIA TENER OTRO NEGOCIO? mucho mas productivo que
este? Se trata de ganar de 10 a 30 mil dolares por mes! Bien si te interesa tienes
que venir a UNA ENTREVISTA, para que te explique todo sin compromiso!
Cuando quieres venir a la entrevista? esta semana? porque urge! Que da
descansas?
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Otro ejemplo; Oye Juan tengo un negocio qu quiero proponerte, se trata de

ganar de 5 a 10 mil dolares por mes, comprobados! Bien si te interesa tienes
que venir a UNA ENTREVISTA, para que te explique todo sin compromiso!
Porque no te puedo explicar por telfono, pero es algo buenisimo, una gran
oportunidad! Cuando quieres venir a la entrevista? esta semana? porque urge!
Que da descansas?
Otro ejemplo; Juan, te gustara ganar $ 6,000.00 al mes? Juan dice; "S, dime
de qu se trata", y le contesto; se trata de un buen negocio, que no requiere de
mucho tiempo, pero para explicartelo tienes que venir conmigo a UNA
ENTREVISTA donde explicarn como funciona el negocio y cmo se gana el
dinero, as que te espero el... Al llegar slo pregunta por m y yo voy a estar ah
para resolver todas tus dudas.
A LOS DESCONOCIDOS QUE TIENEN UN NEGOCIO:
Si es el dueo de un negocio, al momento de pagar.
Es este un buen negocio? Deja mucho dinero? R: No, ya no es buen negocio.
Qu, las ganancias no son buenas? No. LE INTERESARIA TENER OTRO
NEGOCIO? mucho mas productivo que este? Se trata de ganar de 10 a 20 mil
dolares por mes! Busco gente que quiera trabajar con nosotros. Bien si le
interesa tiene que venir a UNA ENTREVISTA, para que le explique todo sin
compromiso! Cuando quiere venir a la entrevista? porque urge! cuando esta
libre de ocupaciones?
Otro ejemplo; Oiga, ya que usted es una persona de negocios, le quiero hacer
una pregunta: Le gustara ganar $ 6,000.00 al mes? Tengo un negocio que le
puede dejar ms de $ 6,000 dlares mensuales, se trata de un negocio que no
requiere de mucho tiempo. Si le interesa, lo primero que tiene que hacer es
venir a una pequea charla en la que vamos a explicar exactamente cmo
funciona este negocio y como se gana el dinero. Si decide que no es para usted,
no hay problema, sto es sin compromiso, as que lo espero el ...... yo voy a
estar ah para resolver todas sus dudas, entonces, ah nos vemos sin falta.
Cuando hablo con alguien que ya sabe que estoy en Herbalife desde hace
algn tiempo, le digo: Oye Juan, te gustara ganarte $10,000.00 al mes? al
contestarme; S, Por qu? le digo: "Bueno, t sabes que estoy en Herbalife,
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LECCION 15

verdad? Pues, estamos iniciando la introduccin de un nuevo producto. Este

producto logr que nuestras ventas se incrementaran 5 veces en el primer ao,
en los paises donde ya se introdujo y aqui va a suceder lo mismo. Si ests
interesado todo lo que tienes que hacer es venir a una explicacin completa
sobre este producto, el plan y veas si te conviene o no. Esta es una buena
oportunidad para la gente nueva como t, porque cuando yo empec, inici en
una situacin similar, con un producto nuevo y ahora es cuando hay que
aprovechar, porque entre ms pronto inicies ms ventajas vas a tener, y yo te
voy a orientar en todo para que te vaya bien, de acuerdo?, entonces te espero el
....
TEN GENTE EN TODAS LAS REUNIONES.
La nica forma segura de que construyas una organizacin fuerte y slida y que
siempre est creciendo es: Tener siempre gente en las reuniones de Herbalife.
Tienes que concentrarte en tener siempre gente en cada reunin, no pienses en
la reunin de la prxima semana, slo piensa en la siguiente reunin, porque
solamente de eso depende que construyas una gran organizacin o que no
construyas nada. El promedio mnimo que debes mantener es de 4 a 6 personas
por reunin, para que tu crecimiento est cien por ciento asegurado. Realmente
es sencillo, pero la mayora de los distribuidores no cumplen con este requisito
mnimo. Cada distribuidor que reclutas es un paso ms que te acerca al
xito econmico, as que, lo mejor que puedes hacer es mantenerte dando ms y
ms pasos siempre, porque es la nica forma de que llegues hasta donde est lo
que quieres, el xito!
Cada reunin que hacemos es una oportunidad ms para que obtengas
distribuidores, no importa el nmero, puede ser uno o ms, pero la idea es que
siempre te mantengas continuamente consiguiendo distribuidores y no perder la
oportunidad que representa cada reunin, porque cada vez que no aprovechas
una oportunidad, esa ya la perdiste para siempre. Es decir, ya perdiste una,
podrs tener otras, pero esa en particular, ya la perdiste y no la volvers a tener
nunca ms. As es como se fracasa en la vida, poquito a poquito, dejando ir
las oportunidades una tras otra.
Cada vez que tienes frente a ti a una persona con la que puedes hablar, es una
oportunidad ms que se te ha concedido, si la aprovechas puede ser que
consigas un cliente o un distribuidor, si la desperdicias y no hablas con esa
persona, por miedo, timidez o falta de tiempo, o por la razn que sea, es una
oportunidad que perdiste y a los que siempre pierden se les llama perdedores, y
a los que siempre aprovechan se les llama ganadores.
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