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YOGURT ACTIBIO DE
GLORIA S.A.
ANLISIS DE GESTIN DE PRECIOS
INTRODUCCIN:
Como parte de sus estrategias de marketing, Gloria S.A. utiliza una de sus
fortalezas ms reconocidas en el mercado, el respaldo de ms de 60 aos de
experiencia elaborando leche evaporada con tecnologa de punta.
Gloria S.A. logra acceder a sus clientes a travs de su proveedor de distribucin:
Distribuidora Exclusiva de productos de Calidad S.A. (DEPRODECA) a nivel nacional
como internacional. Deprodeca brinda los servicios de comercializacin, exportacin,
marketing y distribucin, e incluye todo el manejo de los almacenes de productos
terminados y es una empresa subsidiaria del grupo Gloria.
La estrategia de Gloria S.A. es mantener su posicin de liderazgo en el mercado local y
continuar su expansin al mercado internacional.
En la industria en que se desenvuelve Gloria S.A., debido a un incremento en la
capacidad adquisitiva de los consumidores, son resaltantes los cambios en las
preferencias de los consumidores, stos vienen inclinando su patrn de consumo hacia
los productos de mayor valor nutricional (ms saludables, dietticos y nutricionales).
http://www.centrum.pucp.edu.pe/adjunto/upload/publicacion/archivo/gloria.pdf
(23/10/2015)
1
Por la tendencia, es que Gloria ha creado una gama de productos dirigidos a cubrir
necesidades y generar bienestar en los clientes. Entre estos productos se encuentra el
Yogurt Actibio.
Cabe
destacar
que
Gloria
actualmente
tiene
la
participacin
del
82.48%
http://www.equilibrium.com.pe/Gloria.pdf (20/10/2015)
YOGURT ACTIBIO
A travs de los aos, el consumidor peruano ha mostrado diversos cambios en
cuanto a su consumo, debido a que estamos en una poca donde la tendencia es
cuidar nuestra salud, es por eso que ahora las marcas se han visto obligadas a generar
cambios y estrategias que les permitan generar la rentabilidad deseada y atender las
necesidades de estos.
Este producto est dirigido a personas que desean regular su trnsito intestinal, ya que
posee una combinacin nica de cultivos pro biticos, fibra y linaza o cha (semillas
enteras que mantienen su aporte de fibra). Adems es 0% grasa y est endulzada
parcialmente con Stevia.3
Existen diversas presentaciones, la que nosotros tomaremos para el siguiente trabajo es
la presentacin de 1 Kilo (1 lt.), cabe recalcar que en esta presentacin podemos
encontrar diversos sabores los que contienen linaza: fresa, vainilla, granadilla, pera y
frutos secos (higos, guindones y pasas), y los que contienen cha: mora y ciruela.
RESUMEN EJECUTIVO
YOGURT ACTIBIO
Al 100%
Al 16,4%
Al 10,68%
S/.
3.347.445,00
S/.
548.980,98
S/.
58.631,17
Costo de Ventas
S/.
2.578.997,00
S/.
422.955,51
S/.
45.171,65
S/.
768.448,00
S/.
126.025,47
S/.
13.459,52
S/.
294.396,00
S/.
48.280,94
S/.
5.156,40
Gastos de Administracin
S/.
134.442,00
S/.
22.048,49
S/.
2.354,78
Gastos Financieroa
S/.
36.610,00
S/.
6.004,04
S/.
641,23
S/.
104.125,00
S/.
17.076,50
S/.
1.823,77
Utilidad Neta
S/.
198.875,00
S/.
32.615,50
S/.
3.483,34
Utilidad Bruta
Elaboracin propia
4 http://www.bvl.com.pe/inf_corporativa36100_R0xPUklBSTE.html (23/10/2014)
Tomando estos datos como referencia se obtuvo que el P.E. en unidades es de 6,307;
lo que nos demuestra que cuando llegan a esa unidad en venta, Gloria S.A., cubre sus
costos en la produccin del Yogurt Actibio Gloria en presentacin de 1 Litro.
Precio Unitario del Yogurt Actibio por KG: S/6.895
Unidades Vendidas: 9,721
Costo Unitario: S/. 1,806
Margen de Contribucin: 23%
Punto de Equilibrio en nuevos soles (S/.): S/. 43,457.37
Punto de Equilibrio en Unidades: 6,307 unidades
Tomando estos datos como referencia se obtuvo que el P.E. en unidades es de 6,307;
lo que nos demuestra que cuando llegan a esa unidad en venta, Gloria S.A., cubre sus
costos en la produccin del Yogurt Actibio Gloria en presentacin de 1 Kg.
Se analizaron datos de produccin del yogurt Actibio de la planta de Huachipa (LimaPer - Anexo 2). En el ao 2014, la produccin fue de 11615,050 Kg. muy por encima
del punto de equilibrio calculado, lo cual nos demuestra que el negocio del Yogurt
Actibio es muy rentable. Sin embargo esta produccin no solo abastece el mercado
local en nuestro pas, tambin cubre los mercados internacionales donde GLORIA S.A.
se encuentra presente (aunque no tenemos la informacin precisas)
Tambin podemos observar en el anexo N2, la marcada tendencia al incremento de
la produccin anual, probablemente debido a la necesidad del consumir este
producto por los beneficios de salud y cuidado personal que representa.
5 www.Tottus.com.pe (21/10/2015)
6 Anexo 2
Si realizamos un nuevo clculo del Punto de equilibrio bajando el precio del mismo a
un 50% (S/. 3.45) podemos obtener el siguiente Punto de equilibrio:
Nuevo Calculo Punto Equilibrio (precio rebajado al 50%)
Precio Unitario Yogurt Actibio (S/.) por litro
S/.
3.50
15661
S/.
1.80
S/.
12,583.08
Margen contribucin
Utilidad Neta
23.0%
S/.
3,256.51
11,608
S/.
40,627.57
Elaboracin: propia
Dado que la produccin actual est exageradamente muy por encima del punto de
equilibrio calculado, la empresa se posiciona como un competidor fuerte capaz de
generar ganancias elevadas; adems de tener la capacidad de soportar disminucin
en el precio si se quisiera emprender campaas de penetracin en nuevos mercados
con liderazgo de costos. Por ejemplo si quisiramos ofertar el producto en un 50%
menos del precio actual, el punto de equilibrio quedara de la siguiente manera:
Del nuevo clculo se tendran que vender ms unidades (100% ms) de Yogurt para no
generar prdidas, pero dado que la demanda actual est por encima de este valor
(sobre los 12 millones de Kg), esto sera una meta fcilmente alcanzable.
ELASTICIDAD
En nuestro pas el mercado del yogurt se ha mostrado bastante dinmico en los
ltimos aos, en el ao 20017 el consumo per cpita era de casi medio litro por
habitante al ao, mientras que en el ao 20138 el consumo per cpita era de 5 litros
por habitante al ao, por lo que observamos que su demanda ha ido creciendo, esto
ha sido posible debido a que el consumidor de hoy en da est dispuesto a buscar
alternativas que le permita tener una mejor salud, Los peruanos pueden pagar entre
30% y 45% ms en la compra de productos light respecto a otras opciones, calcul el
gerente de la consultora Kantar Worldpanel Per9. Es por eso que la demanda del
mismo producto es poco probable que se reduzca, sin embargo el precio es un factor
que contina marcando la brecha en cuanto el consumo del yogurt, que no es un
producto bsico de consumo para todos los sectores sociales en nuestro pas. El sector
A y B son quienes adquieren mayoritariamente productos como ste.
Es posible que veamos cmo afectan los diversos determinantes de la demanda hacia
este producto, como por ejemplo:
- Gustos y preferencias: en las preferencias del consumo del yogurt destacan aquellas
personas que quieren cuidarse y consumir productos saludables y que les ayude a
mantener y a favorecer la flora intestinal, fortalece el sistema inmunolgico y ayuda a
prevenir infecciones, proporcionan una gran fuente de calcio ( por lo que tambin hay
que destacar que los nios suelen consumir ms este tipo de producto por lo general
ya que ayuda a su crecimiento). Los demandantes del mercado del yogurt consumen
este producto principalmente porque es un producto saludable y beneficioso para la
salud, aunque tambin la publicidad de las grandes marcas favorecen el consumo de
este producto, por lo que es el principal factor que afecta a la curva de la demanda
en este mercado.
http://sisbib.unmsm.edu.pe/bvrevistas/veterinaria/v12_n2/mercado.htm (21/10/2015)
8 http://elcomercio.pe/economia/negocios/consumo-per-capita-yogur-peru-no-supera-cinco-litros-noticia1601101?ref=flujo_tags_169365&ft=nota_2&e=titulo (21/10/2015)
9 Revista Industria Peruana pag. 42, publicada en Mayo del 2014
- Nivel de renta: En nuestro pas podemos observar que el yogurt tiene tendencia a ser
considerado un producto de necesidad bsica para ciertos sectores de nuestro pas
(A, B) y aunque hay mucha variedad de precios y de marcas. El precio que
actualmente ofrece Gloria Actibio, no es tan elevado en comparacin con otros tipos
de yogures, por lo que no es uno de los factores que ms influyan en este mercado, ya
que hay una gran variabilidad de precios dependiendo de las marcas y el tipo de
yogurt, por lo que este factor no repercute mucho en la curva de la demanda sino en
los gustos y preferencias de los ciudadanos.
Del mismo modo, el yogurt al ser un bien de primera necesidad (para los sectores
antes mencionados), si aumenta el nivel de renta en una persona, por lo general no
variar la demanda de yogures o lo har muy poco y viceversa, si disminuye el nivel
de renta de una persona, por lo general no variar la demanda de yogures o lo har
muy poco.
De acuerdo a esta tabla podemos observar que segn los estratos sociales la
elasticidad se mantiene con menor variacin en su elasticidad, y que sta vara de
acuerdo a los estratos.
- Bienes sustitutivos: No existe
La leche y el yogurt son los productos lcteos ms destacados y que satisfacen ms las
mismas necesidades respecto del yogurt que cualquier otro bien, pero por supuesto
depende de los gustos, preferencias y necesidades del consumidor.
Ambos productos aumentan la ingesta de calcio, vitaminas y protena D.
Las personas suelen tomar el yogur como postres en las comidas o cenas, por lo que
pensamos que los bienes por los que el yogurt es ms sustituido suelen ser las natillas, el
batido y sobre todo la fruta. Estos bienes son un factor que influyen en la curva de la
demanda, ya que si se aumenta el precio del yogurt, aumentar la cantidad
demandada del bien sustitutivo y viceversa, y, en el caso del queso y la leche, pueden
cubrir adems las mismas necesidades.
TCTICAS Y ESTRATGIAS
Para
este
caso
en
especial,
las
respuestas
tcticas
seran;
cubrir
VALOR ECONMICO
Debido a las caractersticas del producto el precio referencial que puede
tenerse en cuenta es el del Yogurt Probitico de Laive (S/. 6,29 presentacin de
949ml.). La existencia de envases similares facilita la comparacin en cuanto a peso o
cantidad, en el caso del Yogurt Regeneris de Alpina (S/. 2,19 presentacin en vaso
de 175 gr., facilita un poco la comparacin en cuanto a peso o cantidad del
contenido. El beneficio primario del Actibio de Gloria, es un producto que se
caracteriza por mejorar la digestin de la persona que lo consuma y no existe en el
mercado uno que tengas las mismas caractersticas
VALOR DE REFERENCIA
VALOR DE DIFERENCIACIN
-
intestinal
Yogurt Alpina
S/2.19 (presentacin de 175 gr.)
Elaboracin propia
Perfil Demogrfico:
En esta variable interviene el nivel de ingreso ya que en el mercado, el
promedio del costo del yogurt es entre 6 y 7 nuevos soles. Este producto es de
consumo masivo y dirigido a mujeres y hombres de nivel socioeconmico A, B Y C+,
entre 25 y 55 aos, que sufren fsica y emocionalmente la sensacin de hinchamiento,
tienen un estilo de vida moderno suelen trabajar o estudiar por largas horas.
-
Perfil Geogrfico:
Se encuentra en zonas urbanas de Lima y provincias, se comercializa en un
Perfil Psicogrfico:
De acuerdo con las personales de la sociedad, entre los consumidores
Perfil Conductual:
Usuarios que buscan una mejor regulacin en el sistema digestivo y que genera
Los consumidores de este producto, son personas que buscan cuidar su salud, el
objetivo del Yogurt Actibio de Gloria S.A. es claro, mejorar el trnsito intestinal,
asimismo es posible determinar las caractersticas de este producto a simple vista
en la etiqueta del producto, la cual es informativa sobre los beneficios que se
obtienen de su consumo, esto permite que el consumidor no tenga que comprarlo
y luego consumirlo necesariamente para determinar sus caractersticas principales.
Fuente: google
Fuente: propia
ALPINA, con el Yogurt Regeneris; un yogurt que ha sido diseado para estimular
y regular los movimientos y trnsito intestinales.10
LAIVE, con el Yogurt Probitico Laive que contiene cultivo probiticos y trozos de
frutas.
2. Calidad Precio
10 http://lecherialatina.com/noticias/peru-alpina-lanza-regeneris-yogurt-funcional-elaborado-en-peru-5183/
(29/10/2015)
11 http://elcomercio.pe/economia/peru/gloria-se-alzo-como-marca-mas-influyente-peru-noticia-1815519 (29/10/2015)
12 http://www2.sni.org.pe/servicios/publicaciones/download/Industria_Peruana_892.pdf (27/10/15)
3. Beneficio Final
El compromiso de este producto es el de ayudar a mejorar el desempeo del
organismo y elevando nuestra calidad de vida, Gloria nos trae Actibio con ms
fibras, con linaza, cha y 0 grasa. Este producto contribuye a regular el trnsito
intestinal y lograr que fluya naturalmente, mejorando la flora intestinal, y a su vez
optimizando la absorcin de nutrientes. Aunque existen otros medios para generar
estos efectos, tales como laxantes u otros medicamentos o productos alimenticios
con componentes que implican molestos efectos secundarios y que requieren de
una mayor inversin. Frente a esto, Actibio se destaca ofreciendo un producto
cuyos efectos se logran por componentes naturales. Actibio promete una
regulacin del metabolismo que beneficia la salud y la figura, por medio del
consumo diario de un revolucionario y rico yogurt.
-
TEORA DE JUEGOS
Para poder llevar a cabo esta parte del anlisis hemos resuelto conveniente
hacer la comparacin entre su competidor ms directo de Yogurt Actibio Gloria (1
Kg.), el Yogurt Probitico de Laive (946 ml.), el cual hasta el momento es el que
secunda a Gloria en los gustos y preferencias de los consumidores peruanos.
Gloria S.A. basa su conducta en establecer sabores que el consumidor, al cual
pretenden llegar, sea de su preferencia15. En
sabores de gusto general como: fresa, durazno, vainilla francesa, mora, pero tambin
tienen algunos sabores no tan convencionales en esta presentacin de Yogurt
Probitico (946 ml.), tales como: pltano, pia colada, guanbana y cranberry. Estos
sabores antes mencionados se colocan como una estrategia de diferenciacin para
el mercado local, sin embargo, el consumidor peruano da preferencia a sabores que
ya conoce y sabores ms comunes.
13 http://www.24horas.cl/tendencias/los-beneficios-de-consumir-chia-y-linaza-412743 (31/10/2015)
14 http://www.stevia-asociacion.com/index.php/beneficios (01/11/2015)
15 http://www2.sni.org.pe/servicios/publicaciones/download/Industria_Peruana_892.pdf (28/10/2015)
16
Anexo 3
S/. 60.386,94
Costo de Ventas
S/. 46.992,07
Utilidad Bruta
S/. 13.394,87
S/. 5.156,40
Gastos de Administracin
S/. 2.354,78
Gastos Financieroa
S/.
S/. 1.823,77
Utilidad Neta
Elaboracin propia
641,23
S/. 3.418,69
Reduccin de
precio en un
3%
Laive rebaja un
3%
Nuestra utilidad
sera de un 4%
P. 65%
Actibio Gloria
Laive no rebaja
precios
Nuestra utilidad
sera de un 5%
P. 35%
No se cambia de precios
Nuestra utilidad
sera de un 6%
VENTAJA COMPETITIVA
Difcil
de
imitar:
este
yogurt
actibio
contiene
diversas
cualidades
Fuente: google
Por lo tanto de acuerdo a este anlisis, podemos concluir que el producto no cuenta
con una ventaja competitiva, pues no cumple con todos los factores que hacen de sus
caractersticas nicas, y que a pesar de tener una posicin altamente marcada en
este tipo de productos con cepas probiticas, no conseguir que el producto sea
nico siempre. Claro est que los avances tecnolgicos y las nuevas tendencias
actuales seguirn generando nuevas maneras que Gloria Actibio mejore sus
presentaciones, seguir siendo imitable, por diversos productos de la competencia.
ESTRATGIA GENRICA
De acuerdo a lo que venimos desarrollando se puede destacar la estrategia de
Diferenciacin y Enfoque, tal como lo describiremos a continuacin:
-
Diferenciacin
GLORIA ACTI-BIO es un yogurt bebible con cultivos lcticos, probiticos, que
endulzado con stevia y contiene trozos de frutos tal y como es el caso del sabor
que contiene: pasas, guindones e higos, lo que permite al consumidor tener la
sensacin de que consume un producto mucho ms natural.
Claro que este producto actibio contiene caractersticas particulares que se
pueden conocer a travs de su consumo como las siguientes:
-
Modulan la motilidad del intestino: Es ya sabido que las bacterias pro biticas
participan en la movilidad del intestino, esto se debe principalmente a la
produccin de cido lo que estimula los movimientos de peristaltismo
(movimientos del tracto gastrointestinal) y ayudan as a la excrecin de las
heces fecales. Es por esto que es muy bueno que las personas estreidas
consuman alimentos que contengan probiticos como el yogurt.
Para la empresa Gloria S.A. no solo es preciso cubrir la demanda cambiante que se
ha generado por las nuevas tendencias en alimentacin, para ellos resulta clave
tambin que los productos saludables tengan un sabor con alta aceptacin en el
pblico, mencion un representante de la empresa17.
Por lo tanto como se menciona antes, esta estrategia que actualmente poseen,
puede a travs del tiempo perderse, debido a que la competencia estar
buscando acercarse ms y ms a este producto. Pero a nuestro favor podemos
deducir que gloria posee grandes plantas de produccin como la Planta de
HUachipa (Lima Per), y con sus diversas empresas del conglomerado, permite
que pueda al mismo tiempo tener una ventaja en sus costos. Aunque claro que la
produccin de este yogurt genera tambin mayores costos, por la tecnologa que
utiliza, es posible que travs del tiempo puedan desarrollar esta ventaja como su
principal estrategia genrica. De igual manera el cliente si tiene valor sobre lo que
est pagando respecto al beneficio que obtiene, y por lo tanto Gloria Actibio,
obtiene ganancias que irn creciendo, por el dinmico mercado de este producto
que se encuentra el da de hoy en auge.
17
http://www2.sni.org.pe/servicios/publicaciones/download/Industria_Peruana_892.pdf (30/10/2015)
Enfoque
Los consumidores hacia los que Gloria Actibio se dirige son aquellos del
sector A, B, aquellos que debido a sus ingresos pueden adquirir el producto de
manera frecuente y poder observar sus beneficios. Podemos decir que est
enfocado hacia consumidores que buscan mejorar su salud, y mantener una
flora intestinal saludable. Se enfoca en consumidores que cierto status en el que
busquen demostrar que de manera prctica (sin medicamentos, por ejemplo)
que pueden fluir de manera natural, sin temor a sentir fastidios por consumir un
producto lcteo.
Adems la publicidad ayuda a clasificar mucho ms este producto para saber
a qu pblico quiere dirigirse, puesto que como indica la siguiente imagen, el
consumidor es una persona que realiza ejercicios, pero que ha probado diversos
tipos de ejercicios para sentirse mucho mejor, como por ejemplo el pilates. Este
mtodo permite que el cuerpo se relaje, pero el costo de esta prctica es an
elevado.
Fuente: google
Ms dbil
Demasiado
Costosa
Justificada
en costos
IGNORAR
Neutral o Fuerte
ACOMODARSE
(Actibio Gloria)
ATACAR
DEFENDER
Elaboracin: propia
Como se menciona, los costos que tiene Gloria, actualmente son altos, debido a la
innovacin tecnolgica que aplica en la innovacin de sus nuevos productos, y
dems que tiene el liderazgo dentro del mercado de lcteos. Adems la
competencia no tiene mucha acogida, como es el caso del Yogurt de la marca
Alpina de nombre Regeneris que tiene funciones similares, pero que actualmente no
es fcil de encontrar y que su nica presentacin de comercializacin por el momento
es en vaso de 175 gr. Actualmente el lugar donde podemos encontrar este producto
es en SUPER MERCADO MAKRO.
Fuente: google
Fuente: google
Otro competidor al cual Gloria puede reaccionar en esta matriz, dentro del cuadrante
de Ignorar es Laive, que aunque cuenta con dos productos similares, como
observamos la etiqueta de este producto Probitico Laive, no presenta informacin
mayor en su etiqueta como lo hace Gloria Actibio, y su tabla nutricional muestra a
gloria Actibio con mayores beneficios. Y a eso se suma que la presentacin que tiene
Laive es solo de 946 ml. Menos que 1 litro, y a nuestro favor podemos indicar que Gloria
Actibio tiene en su presentacin un 1 kg. Exacto (equivalente a 1 litro) esto genera en
el consumidor una preferencia hacia el producto que ofrece ms y que le brinda
mayores beneficios futuros. Tal como se muestra en las siguientes imgenes:
Etiquetas
Fuente: google
Tabla nutricional
Probitico Laive
Actibio Gloria
Fuente: propia
VALOR AADIDO
Los consumidores peruanos pagan hasta 123% ms en la compra de productos
saludables, versus otras opciones no saludable, revel el estudio Thinkfit de Kantar
Worlpanel.
Indic que al estar el mercado peruano en desarrollo con respecto al consumo de
productos saludables, presenta un gran potencial por explotar, teniendo en cuenta
que el ltimo ao se ha incrementado el consumo de alimentos light. As el 35% de los
peruanos los consumen principalmente con el fin de tener una alimentacin sana y
cuidar su peso.
En el caso de categoras como el yogurt, su consumo viene aumentando ao a ao. El
consumo de yogur light se increment 20.7% hasta el tercer trimestre del 2011, por
encima de la categora total de yogur que solo lo hizo en 2.3%. As el consumo
promedio se increment en un litro y el gasto promedio en S/. 7.
El estudio tambin revel que 7 de cada 10 peruanos compran alimentos fortificados y
el 55% conoce los beneficios de los productos pre y probiticos, (caractersticas del
Yogurt Actibio de Gloria).
Mencionado este estudio, podemos concluir que la demanda de yogurt como el
actibio y light con caractersticas de valor agregado, viene incrementndose en el
mercado peruano. Por lo cual, empresas de productos lcteos como Gloria, han
ofertado en el mercado todo tipo de yogures para cubrir una necesidad concreta.
Tenemos yogures para favorecer el trnsito intestinal (Yogur Actibio Gloria), para
reducir el colesterol, que ayudan a las defensas, dietticos, para intolerantes a la
lactosa, con aportes extras de calcio, etc.
Para la industria del yogurt, ha sido una tarea de reinvencin: una gran estrategia de
marketing con una brillante campaa de comunicacin. Crear nuevas necesidades,
nuevos productos, en este caso reinventando el yogurt incrementando su valor
aadido en una sociedad que tiende al cuidado personal y la salud.
controlado de botellas de 1 Kilo (1 Kg.) de Yogurt Actibio, las cuales seran ofertadas
con un considerable porcentaje de descuento, para lograr un volumen de venta
asegurado en los das sealados.
Siendo el valor recibido del pblico hacia el yogurt Actibio, alto (por su valor agregado
de bienestar fsico); y el precio del producto alto dentro de su categora; entonces la
alineacin del precio valor, del yogurt Actibio, est dentro del rango adecuado.
COMUNICACIN DE VALOR
La ventaja competitiva creada para el cliente, se basa en que el consumo de
Yogurt Gloria Actibio promete una regulacin del metabolismo que beneficia la salud
y la figura, por medio del consumo diario de un revolucionario y rico yogurt.
-
En general, existen otros medios para generar estos efectos que el yogurt Gloria
Actibio ofrece, tales como laxantes u otros medicamentos o productos alimenticios
con componentes que implican molestos efectos secundarios y que requieren de una
mayor inversin. Frente a esto, Actibio se destaca ofreciendo un producto cuyos
efectos se logran por componentes naturales.
(caractersticas
del
Volantes
Jala vistas
TV
Se difundi el spot publicitario, el cual se puede visualizar en el siguiente
link: https://www.youtube.com/watch?v=yggV3k0SWVM
Promotoras
Se realizaron degustaciones con anfitrionas, chicas jvenes, naturales,
saludables, dentro de los locales de Wong, Plaza Vea, Vivanda, Tottus.
CICLO DE VIDA
El
Yogurt Actibio
proporcionalmente a sus ventas, solo tenemos datos del 2013 al 2014 cuyo crecimiento
fue del 54% y en lo que va del ao (hasta setiembre) solo ha tenido un crecimiento del
9%.
Segn la investigacin de mercados llamada El yogurt infaltable en el verano
publicado en la pgina de perulactea, el 58% de la poblacin peruana consume
yogurt en el desayuno y el 50% (con tendencia marcada al crecimiento) de las
personas en la actualidad se preocupa por cuidar su peso y salud mediante el
consumo de productos dietticos, hemos determinado que el producto se encuentra
en etapa de crecimiento
El precio como hemos visto anteriormente es muy similar su competencia, por lo tanto
tiene un precio neutro en la estrategia de diferenciacin, sin embargo creemos que se
puede mover hasta un precio para descremar, debido a que es el nico que acta
ayudando al tracto intestinal y a nuestro favor tenemos que la
Botella de 1kg
S/. 6.89
Botella de 500 GR
S/. 3.49
S/. 3.49
Vaso de 160 GR
S/. 3.00
S/. 3.00
S/. 1.60
Vaso de 120 GR
S/. 0.99
S/. 0.99
S/. 0.99
Elaboracin: propia
MARKETING MIX
Para la variable Producto se utilizar la Estrategia de Diferenciacin por ser un
producto prebitico que ayuda a regular el trnsito intestinal lento y contribuye a la
alimentacin saludable destacando los beneficios del mismo.
Para la variable Precio se utilizar la estrategia de Diferenciacin, adems tendremos
segmentado el mercado lo cual permitir que llegue a los diferentes sectores de la
poblacin peruana
Para la variable Plaza
Distribucin Horizontal:
Nuestro producto sale desde la fbrica por medio de nuestra fuerza de
ventas de campo va directamente a las bodegas y tiendas que viene ser los
minoristas, sin hacer uso de intermediarios. Lo bueno es que se puede marginar
un poco ms el precio y la negociacin lo maneja nuestro proveedor altamente
capacitado y de paso puede ver los merchandising de la tienda, informar al
cliente y ver la manera de que haga compras buenas porque si no puede
encarecer los costos.
Distribucin Vertical:
De acuerdo a ciertas zonas donde los distribuidores tienen el dominio de
cierto territorio y proveen a los minoristas nos convendra tener alianza con ellos
para venderle cantidades grandes y ahorrarnos algunos costos. Su cobertura de
estos mayoristas es grande por lo que ellos tienen el poder y sabiendo su
posicin de negociacin, nos va llevar a que marginemos menos pero a larga
puede resultar mejor.
COBERTURA DE MERCADO
-
Distribucin Intensiva
Para el yogurt que gusta a las personas en general de diferentes edades va
querer una participacin alta en diferentes segmentos por lo que quiere llegar al
mayor nmero de puntos de ventas y as incrementar su participacin. Prioriza su
campaa en los adultos jvenes pero tambin quiere llegar a otros segmentos
posteriormente.
debe
ANEXOS
Estado Financiero Anual Individual del Ao 2014 (En miles de nuevos soles)
GLORIA S.A.
31/12/2014
31/12/2013
2D01ST
3,347,445
3,036,935
-2,578,997
-2,242,352
768,448
794,583
2D0201
Costo de Ventas/
2D02ST
2D0302
-294,396
-247,649
2D0301
Gastos de Administracin/
-134,442
-147,531
2D0407
2D0403
43,106
19,660
2D0404
2D0412
382,716
419,063
1,576
5,194
2D03ST
2D0401
Ingresos Financieros/
2D0402
Gastos Financieros/
-36,610
-32,276
2D0410
1,346
-23,303
349,028
368,678
2D0414
2D0413
2D04ST
2D0502
-104,125
-117,713
2D0503
244,903
250,965
244,903
250,965
2D0504
Ganancia
(prdida)
procedente
de
operaciones
2D07ST
2DT007
2DT008
2D0905
0.581000
0.595000
2D0909
0.000000
0.000000
2D0911
0.581000
0.595000
2D0906
0.581000
0.595000
0.000000
0.000000
2D0910
Bsica
por
Accin
Discontinuadas/
de
Inversin
en
Operaciones
2D0912
2DT009
0.581000
0.595000
2D0907
0.000000
0.000000
2D0913
0.000000
0.000000
2D0915
0.000000
0.000000
2D0908
0.000000
0.000000
0.000000
0.000000
0.000000
0.000000
2D0914
2D0916
Diluida
por
Accin
de
Inversin
en
Operaciones
Discontinuadas/
PLANTA
FORMATO UNIDAD
Yogurt
kg
Huachipa
ACITBIO
COSTO
Costo Unitario (S/Kg)
2013-01
2013-02
2013-03
2013-04
2013-05
2013-06
2013-07
2013-08
2013-09
2013-10
2013-11
2013-12
2013
409150.368 480305.47 709133.567
671769
747049.748 771296.658 831226.012 802761.218 662636.397 685347.396 772007.211 722878.45
7542683
683710.722 803983.326 1187018.68 1125112.31 1264680.52 1315253.63 1420606.82 1373484.31 1151993.38 1179757.01 1323799.36 1243676.23 12829400
1.67105
1.6739
1.6739
1.67485
1.6929
1.70525
1.70905
1.71095
1.7385
1.7214
1.71475
1.72045 1.70090669
2014-01
2014-02
2014-03
2014-04
2014-05
2014-06
2014-07
2014-08
2014-09
2014-10
2014-11
2014-12
2014
759091.179 833365.285 911937.123 992918.13 956359.61 917509.202 964826.988 974945.982 1007745.37 1163332.23 1043014.68 1090004.4 11,615,050
1313189.79 1448805.55 1579338.31 1807309.58 1746217.01 1631698.37 1750678.57 1817201.82 1897483.76 2201489.9 1936148.16 2179736.31 21,309,297
1.72995
1.7385
1.73185
1.8202
1.8259
1.7784
1.8145
1.8639
1.8829
1.8924
1.8563
1.99975 1.83462807
2015-01
2015-02
2015-03
2015-04
2015-05
2015-06
2015-07
2015-08
2015-09
1077850.17 1006011.92 1394749.77 1233116.59 1365207.58 2670532.31 1345606.34 1294562.84 1322674.13
2100137.16 1942005.4 2669899.75 2344092.98 2600379.13 5104455.46 2575826.93 2476887.09 2533185.5
1.94845
1.9304
1.91425
1.90095
1.90475
1.9114
1.91425
1.9133
1.9152
2015-10
2015-11
2015-12
2015
12,710,312
24,346,869
1.91552104
De acuerdo a la informacin presentada se determina que el Costo Unitario por producir este producto es de S/. 1,80 nuevos soles,
el cul se obtiene de la divisin de los productos producidos y el costo de los mismos de acuerdo a la Planta Huachipa Per.
Yogurt Actibio
Kg
2013
2014
2015 *
7542,683
11615,050.2
12710,311.6
Fuente: propia
12'710,311,65
11'615,050,19
12000000
10000000
8000000
7'542,683
Yogurt ACITBIO kg
6000000
4000000
2000000
0
2013
2014
2015
Fuente: propia
Al 100%
Al 29%*
Al 38%*
S/.
472.346,00
S/.
136.980,34
S/.
52.052,53
Costo de Ventas
S/.
367.395,00
S/.
106.544,55
S/.
40.486,93
S/.
104.951,00
S/.
30.435,79
S/.
11.565,60
Utilidad Bruta
S/.
63.964,00
S/.
18.549,56
S/.
7.048,83
Gastos de Administracin
S/.
18.026,00
S/.
5.227,54
S/.
1.986,47
Gastos Financieros
S/.
5.621,00
S/.
1.630,09
S/.
619,43
S/.
5.000,00
S/.
1.450,00
S/.
551,00
Utilidad Neta
Elaboracin Propia
S/.
12.340,00
S/.
3.578,60
S/.
1.359,87
S/.
53.015,50
Costo de Ventas
S/.
42.511,28
S/.
10.504,23
S/.
7.048,83
Gastos de Administracin
S/.
1.986,47
Gastos Financieroa
S/.
619,43
S/.
551,00
S/.
298,49
Utilidad Bruta
Utilidad Neta
18
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