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Marketing
Marketing
1. Es un instrumento que nos permite competir con otras empresas: todas las
empresas tienen o buscan un segmento que conquistar y competidores a quien
vencer y de quienes defenderse a travs de las estrategias de marketing.
2. Debe cumplir las metas de la empresa para mantenerla en vigencia: Las
actividades de mercado se realizan para coadyuvar al logro de los objetivos que
la empresa se ha propuesto con ello se debe participar de forma sinrgica con las
actividades de la empresa
3. Evala la capacidad productiva de la empresa: Una de las funciones de la
mercadotecnia consiste en conceptualizar las necesidades /deseos del mercado
meta con productos y servicios de acuerdo a la capacidad productiva de la
empresa. Para cumplir esta funcin se necesita evaluar las reales capacidades
productivas de la empresa por tres razones:
Asegurar la calidad
Conocer el tope de su capacidad productiva
Determinar los puntos de equilibrio
Tipos de Marketing
1. El marketing Reputacional: El marketing
la incorporacin de herramientas de
En los ltimos aos la reputacin en las redes sociales ha cobrado gran protagonismo
debido a los escndalos de varias empresas. Las cuales no han medido la repercusin de
una mala gestin, de un error en alguna comunicacin o de un contenido fuera de
contexto. Estos errores se difunden con mucha velocidad en internet, pudiendo tirar por
tierra aos de trabajo en la reputacin de una marca
2. El marketing ambiental: En los ltimos aos el sistema de produccin y consumo hace
que consumamos y desechemos ms materias primas que las que la naturaleza puede
regenerar. Es por ello que gran parte de la poblacin est sensibilizada con el cuidado
del medio ambiente.
Muchas empresas han tratado de cambiar su imagen para atraer a ese pblico hacia sus
productos
servicios.
El marketing
ambiental,
ecomarketing, marketing
empresa preocupada por el medio ambiente puede ofrecer mayores beneficios a largo
plazo.
3. El Marketing de atraccin: es una tcnica de marketing diseada para mostrarle a un
potencial cliente qu es lo que tu producto o servicio hace y cmo puede beneficiarle,
antes de que l lo compre. En un proceso normal, el vendedor contacta al cliente y le
aborda con su producto. En cambio, con el marketing de atraccin es el vendedor quien
es abordado. Es decir, en lugar de ir directamente en la venta, la empresa que realiza el
marketing de atraccin se centra en informar al potencial cliente, de forma que ste
piense que la empresa es experta en el tema.
La clave del marketing de atraccin se basa en la curiosidad de las personas. Preguntas
como: para qu sirve? o de qu se trata?, dejan al vendedor en una situacin
ventajosa donde el cliente se ha interesado por iniciativa propia. Cuando una persona
pregunta, su nivel de atencin a la respuesta es mayor y es ms susceptible a ser
persuadido de la venta.
Otras claves fundamentales del marketing de atraccin son la relacin y la confianza.
Ayudar e informar al cliente potencial antes que intentar vender suscita una relacin de
confianza. Esta confianza aumentar nuestras posibilidades de venta.
4. El marketing corporativo o marketing interno: es un tipo de marketing que se dedica
a establecer un plan de marketing de puertas adentro de la empresa, con el objetivo de
fidelizar a todos los colaboradores de la entidad y mejorar la productividad de sus
relaciones.
Las ventajas de la estrategia del marketing corporativo dentro de la empresa son:
Crear una filosofa propia, que valoren todos los colaboradores de la empresa como
para
que
los ciudadanos se
sientan ms
comprometidos, ms
cliente hacia tu mensaje. Existen muchas vas para realizar campaas de marketing
directo con el mvil, por correo, en el punto de venta, por correo electrnico, por
telfono, con soportes de publicidad exterior.
Los objetivos del marketing directo son:
Las ventas: Una campaa de marketing directo puede ir dirigida a promover las
travs de nuevas ventas o a travs del mantenimiento del consumo permanente del
cliente. Adems puede servir para evitar el olvido de la marca y los productos.
Creacin de marca: Si la marca no es conocida puede ser una buena herramienta
tener un gran catlogo de productos con comerciales que los enseen, los productos de
gran consumo utilizan anuncios en medios de comunicacin, o los bancos utilizan
reclamos similares.
Por ltimo, la lista de sectores es inmensa pero vamos a citar los ms representativos:
Agrcola
Bancario
De Gran Consumo
Financiero
Hospitalario
Industrial
Poltico
del
Social
Media
Marketing o redes
sociales y
la
mercadotecnia
de bitcoras o blogs.
12. Marketing experiencial: es una metodologa relacionada con la disciplina
del marketing que
se
fundamenta
en
la
premisa
de
que
un
cliente elige
Marketing Visual Chandon y Wansink (2007), observaron que cuando los restaurantes
de comida rpida dicen ser saludables frente a otros que no lo son, las personas son ms
propensas a subestimar las caloras contenidas en los platos principales y, por tanto
elegir platos con mayor contenido calrico. En otra serie de investigaciones (Wansink y
Chandon, 2006), sostienen que declaraciones de propiedades nutricionales como bajo
en grasa pueden influir en el consumo de alimentos mediante el aumento de la
percepcin de la porcin de tamao adecuado, y reducir el consumo de la culpa.
Tambin ponen de manifiesto la conexin entre la prominencia visual de los alimentos y
su consumo (Chandon y Wansink, 2002). La vista es el sentido ms utilizado en el
marketing, ya que es la ms estimulada por el medio ambiente. La eleccin de los
colores y las formas en la concepcin de un producto, el trazado de un punto de venta,
la realizacin de campaas de promocin son factores clave de xito (o fracaso), en todo
tipo de empresas
4. Diseo de las estrategias de marketing: Esta funcin que en realidad debera ser
realizada dentro de la planeacin del marketing, consiste en elaborar o formular
las estrategias de marketing que permitan alcanzar los objetivos de marketing
propuestos
por
la
empresa.
Para un mejor anlisis, las estrategias de marketing se suelen dividir en estrategias para
el producto, para el precio, para la plaza y para la promocin.