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Ebook Claves Plan Marketing
Ebook Claves Plan Marketing
un buen plan
de marketing
NDICE
Qu es un plan de marketing internacional y cules son sus utilidades. . 3
La finalidad de la elaboracin de un plan de marketing internacional . . . 4
Cuestiones que ayudan en el proceso de planificacin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
Cmo seleccionar el mercado de destino . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
1. Anlisis del mercado y el entorno:. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
2. Anlisis de la competencia: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
3. Seleccin del mercado de destino en base a los siguientes criterios:.. . 6
Cmo elaborar un plan de marketing internacional. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Claves para un buen pan de marketing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
1. Establecimiento de objetivos.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
2. Actualizacin.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
3. Redaccin del plan de marketing internacional.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
4. Visin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
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L as estrategias a aplicar.
El plan econmico, detallando desde el punto de partida hasta las expectativas.
Los objetivos, misin y visin de la iniciativa de internacionalizacin.
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1. Determinacin de la viabilidad del proyecto de internacionalizacin: a travs de un anlisis de viabilidad se evalan todas las variables que puedan afectar a la estrategia corporativa, que se contrastan
con el conocimiento sobre los diferentes mercados objetivo.
2. Gua del proceso: el plan de marketing internacional tiene una innegable aplicacin programadora,
ya que no slo facilita la tarea de previsin sino que es una herramienta imprescindible para coordinar la gestin y el despliegue de acciones. La determinacin de objetivos a corto, medio y largo plazo,
se complementa con el establecimiento de los modos de organizacin que imperarn, simplificando
las tareas de seguimiento, control y ajuste de desviaciones.
3. Soporte documental: este escrito resulta insustituible a la hora de plantearse la solicitud de financiacin o subvenciones pblicas. Las instituciones encargadas de aprobarlas requerirn examinar el
plan de marketing internacional, entre otros, para analizar la viabilidad del proyecto.
Hacerse algunas preguntas simplifica el proceso de planificacin previa a la elaboracin de un plan de marketing internacional. Entre las reas donde cabe plantearse este tipo de cuestiones se encuentran las siguientes:
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Conocimiento del idioma local en destino y recursos disponibles con esta habilidad.
La seleccin del mercado (o los mercados) de destino es una de las elecciones ms crticas que se han de hacer
de cara a la elaboracin del plan de marketing internacional y resulta de vital importancia para el xito en los
resultados.
Comenzando por una seleccin de los pases objetivo a priori, se debe proceder a su clasificacin para, en una
ltima etapa, decidirse por los ms idneos en funcin de sus caractersticas ms favorables para la expansin.
Estas cualidades, dependiendo del tipo de empresa y su configuracin particular, podrn basarse en aspectos
como la influencia de la demanda, la existencia de nichos de mercado, los bajos impuestos o la debilidad de la
competencia.
El modo de llevar a cabo este proceso de seleccin, paso a paso, es el siguiente:
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2. Anlisis de la competencia:
Identificacin de los principales competidores.
Investigacin del tipo de productos y / o servicios que ofrecen.
Recopilacin de datos sobre los pases en los que operan.
Profundizacin en sus estrategias.
Investigacin de los canales de distribucin empleados.
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B. 3. Geografa: adquirir el conocimiento necesario acerca del tipo de superficies, principales ciudades, clima, situacin y modos
de acceso.
VII. A
nlisis de otros temas crticos relacionados
con el entorno y no tratados en la discusin de
seleccin de pas.
VIII. O
bjetivos de marketing: nunca se deben plantear en trminos generales, excesivamente laxos
o difciles de comprender. Es necesario concretar, puntualizar y especificar en la medida de lo
posible.
IX. Estrategias de marketing orientadas a la consecucin de las metas planteadas.
A. Estrategias de producto
A.1. Grado de innovacin del producto.
A.2. Adaptaciones que se considera necesario
aplicar.
A.3. Comparativa con los productos de la competencia.
B. Estrategias de precios
B.1. Marcas habituales.
B.2. Tipos de descuentos disponibles.
B.3. Comparativa con precios de los competidores.
C. Estrategias de promocin
C.1. Medios de comunicacin utilizados para
llegar al mercado objetivo.
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D. Estrategias de distribucin
D.1. Seleccin de puerto.
D.2. Seleccin de medio de transporte.
D.3. Seleccin de embalaje y etiquetado.
D.4. Documentacin necesaria.
D.5. Puntos de venta tpicos.
D.6. Participacin de intermediarios.
D.7. Comparativa con medios de distribucin
empleados por los competidores.
1. Establecimiento de objetivos
Es una de las claves del xito de todo plan de marketing internacional, pero tambin pueden ser la causa del
fracaso. Para que su determinacin conduzca a la optimizacin de resultados, stos deben ser:
Especficos: tiene que estar expresados en una forma que informe con precisin acerca de lo que se espera
lograr.
Cuantificables: no slo para facilitar la definicin sino para propiciar su monitorizacin y control. Cualquiera
que sea el objetivo planteado, ste debe poder ser medido.
Alcanzables: no hay que perderse en idealismos que conducen a la desmotivacin y la prdida del Norte. En
la definicin de metas hay que ser razonable.
Realista: deben responder a una necesidad y ser gestionables dentro de las posibilidades de la empresa, teniendo en cuenta sus limitaciones.
Asociados a un plazo temporal: hay que fijar fechas lmites para cada hito, describiendo cundo se espera lograr cada objetivo y reflejndolo en una planificacin que ha de ser compartida con todo el equipo de proyecto
involucrado en la operacin de internacionalizacin.
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2. Actualizacin
La investigacin y anlisis en que se base el documento ha de estar contrastado hasta la fecha y contar con
datos objetivos. Adems, no hay que olvidar que:
Debe ser escrito por la persona o personas que han participado en la propuesta de proyecto.
Se tiene que redactar utilizando un lenguaje claro y directo.
Hay que evitar el uso excesivo de tecnicismos.
Se tiene que elaborar con una clara orientacin informativa.
4. Visin
Aunque hay una gran libertad en lo referente a la estructura, el plan de marketing internacional debe cubrir
todas las reas de la gestin de la empresa:
Produccin o servicios.
Recursos humanos.
Financiera.
Gestin /Administrativa.
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