MDULO 2

EL ANLISIS DAFO
Anlisis estratgico basado en el estudio de las Amenazas y Oportunidades
(anlisis externo) y de las Fuerzas y Debilidades (anlisis interno) para conseguir
un diagnstico que facilite la formulacin de la Estrategia.
El Anlisis DAFO o Anlisis FODA (en ingls SWOT - Strenght, Weaknesses,
Opportunities, Threats) es una metodologa de estudio de la situacin competitiva de
una empresa dentro de su mercado y de las caractersticas internas de la misma, a
efectos de determinar sus Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Las
debilidades y fortalezas son internas a la empresa; las amenazas y oportunidades se
presentan en el entorno de la misma.
Esta herramienta fue creada a principios de la dcada de los setenta y produjo una
revolucin en el campo de la estrategia empresarial.
Anlisis
DAFO

Fortalezas

Anlisis
Interno

Capacidades distintas
Ventajas naturales
Recursos superiores

Anlisis
Externo

Oportunidades
Nuevas tecnologas
Debilitamiento de
competidores
Posicionamiento estratgico

Debilidades
Recursos y capacidades escasas
Resistencia al cambio
Problemas de motivacin del
personal
Amenazas
Altos riesgos - Cambios en el
entorno

El objetivo final del anlisis DAFO es poder determinar las ventajas

competitivas que tiene la empresa bajo anlisis y la estrategia genrica a emplear
por la misma que ms le convenga en funcin de sus caractersticas propias y de las
del mercado en que se mueve. Convertir las Amenazas en Oportunidades y las
Debilidades en Fortalezas o anularlas.
El Anlisis Estratgico consta de cuatro pasos:
1. Anlisis Externo (Tambin conocido como Modelo de las cinco fuerzas de
Porter).
2. Anlisis Interno.

La Gestin Integral de PYMES

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Anlisis DAFO

3. Confeccin de la matriz DAFO.

Amenaza
Fuerzas e impactos del entorno que amenazan la seguridad y los objetivos de la
empresa.
Oportunidad
Efectos positivos o condiciones de as fuerzas del entorno que se pueden
aprovechar para crecer o para mejorar los resultados.
Fuerza
Aspectos positivos existentes en la organizacin que pueden terminar generando
alguna ventaja competitiva.
Debilidad
Aspectos negativos existentes en la organizacin que pueden terminar
generando alguna desventaja competitiva.
4. Determinacin de la estrategia a emplear.

Matriz
DAFO

Amenazas

Oportunidades

Puntos Fuertes

Estrategias
defensivas

Estrategias
ofensivas

Puntos Dbiles

Estrategias
de supervivencia

Estrategias
de reorientacin

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