“ul cial Sx Lane. How 1a the thus te seseres Pie Ba Sa” dui de Mal Fors Retin Etre an Fein 1908 © 1961 by Alin ease Benassi en cstelino reserva ua paha © deena wien Eics Pue i, 8. Norn Cab 92° N65? Bole soy 84 7509.470.1 Bein feat 823/907 SRS" “GSDE baenons neo en Ep rine Sein Agealeciieats Todo Un marco de referenda pala comprensiin |. Los tert y ls 2s. Ts geste con Ts pales ‘Gest con ls manos Tos bros as manos on le ara os brnes defenden Tae plemas eeden VIL, Otros pests yectitudes fevers CBE Lar ales con bs oe "OE Las gests ys sgnos dei cause XL Gaston, crtllor, ips y pie IL Las gees de postin XU Le imac XIV. La incision y estas XV. Los inbeadore AVL, Erentoroe, masa y disposi de los ants XVIL Loe jorge de poder VIL, Recopacn de odo To aprendido n 3 36 %6 & 7 105, 12 us 1 26 BD M0 Ww iDeseo agradece tds Jos queen form dtc oindacta han conta a Iu dicen de este bro: Not Bishop, Raoul Boil, Ty Bond, Sue Branigan, Mazhew Braund, Dog Constable, John Cooke, Sharon Cope, Chris Ca, Brent Divis, Dr, Andee Devel, George Deven, Rls Erni, Ten Frmgi, Rex Gamble, Dave Goof, Jan Goodin, Paul Gres, Gey intan, Joka Hepworth, Bob Hever, Gay Hue, Pro. Philp Huns, Diane’ ou, Jacutie Kent, ln McKillop, Delia Mills, Desmond Moe Vagina Mose, Wayne Mogrde, John Nevin, Peer Oe, Diana O'Suliv [Rcbed Oto, Ray Pesse, Devil Plndelth, Dwvid Rose, Richard Sa tary Kim Sheunac, Jan Sith Tom Staton, Ron Taeci, Seve Toko}, Keith Weber, Alan White, Rob Winch ls Jpcess austraaos Ta primers ver que of bla det slengane del coerpoe fe ep un se ‘anata ea 1971; me eased tae fo que que aprender ms. El com fereocante nos eon algo sole as Invengciones raids por el pro fesoe Ray Birdwhisel ex Ia Univer sida de Louisville, gue demos tn gue It comenicacgn bumana se seca mis mediante genes, poste fs, pone y dna Flat (ie por cualuler cro metodo, Ea ‘uel epon, yo ya levaba ao ee Sjndo como vebdedor 4 comin 4 able reabido curses intensivos legos sobre tics de vet, pero ‘nelle nade se haa refer lot [xpector ao serbales i a ar cone. ‘enc de Ine enter ca ‘ls props iovetigcones mos tesban que e dsponia de ess in ermacta respecto del lenguje dl cuerpo, y aunque habia biblioteca y ‘alersidades que tenn registrados ‘studios tealandos sobre elt, la ‘ajo parte dea nformaci cons Xia en cst muy formless ‘Poskones tei tunes pot pet fonas ue tenfan poco ninguna ex peteniaen el tro con otos sees FRumanos. Eso iglicabe gee el traajo que hablan eco no fuera Important, sno qu era Semaiado ‘tz pata gue tn lego como 50 par plo en sprit, "Ene Hobe resi sgn dels etn elon por kre Sore specinitn en cl comport. ter fomo los be combina ‘on la nvestisincs gue del ter ‘fecturon pesonas de ots roe Snes, cone la scoop, i to. Plog, I tool, I exec yas vena. te io iloe tania mame rota ae de sino hace taller de pan cota! de cts de ‘ey Hines eoads po ly por (tor ea Australia yen lexan feo ans dea expres a Stell con vata pont de ox ‘ler gic be emerisadn,rertdo, “attend, diigo y situa en lor ‘higossuinc aoe Exc Hire no es Ini palabra cn eng corporal contin ine (re de fae formas niga ue [rometen lpinos ibs. ropes fo de El lena del cer che ral ler oh concent de Propieeles no were Jemor fra co ls eons se coma on sin ar En exe Hi a ade ye onalca cod componente de Vege de °uepo y dele gata, aunque poco gests se bacenablads, sin feats con otos he intend también no exremar Ia simplifies ‘65, Le comuniacin no eral 5 { prs carpe en el qo ine. ‘nen ls essanss, ls palabras, tooo del ory fs movimienos de con abe gine alark lx mans, ororiados, dri gue el eto (Tengu dl eutep er salamete ‘tr meio del gue ee vale el co- ‘ocimientocentco pra expott Sominar# cos mations Ie letra Gr ror pesnmientor mie seeretoe, Ene io stents proporionat le for una ven a prfunda dela femniciciin con soe congeners par qoe pore comprender mejor + ‘tes pereons ya limo. Fate. Ger chr tcine alga lbs ls frnvrencia on el mientras ie [fala de corpensin Tn gnorane 10 ia indocen al emer yale super ‘Slay moe conerten en ios de ‘ce ares humavon El cbervad ‘Se pars a oe nuda para rata Tosy conserva como trofees. Del Iso ied, el conocimiento de Tas formas no verbal de eau clin tne paca conver el enue {eo con or persona en un epetien Al propo exe io te desing a, como. mal de ttabaj, 2 fee de vote, gener 9 cect ‘os, ero els ies aos ge ews fs eltboran, veranda to. pad, ve foe ampllando de tl er ge toda person, conaira ‘go se voc ye posi 0. dl, pode eal pas cmprender frejor el aconecininto ls co kf gue se presenta ep I wd eh cent cate cata on ots et ‘huuaw Pease ‘A medida que nos scecamos a fal {El sgl 4, somortestpr del me [mien de one nace ena soi li werbaliamo. Aa come el obs ferealor de pjaos se delta con terials yestdlando su com portumieno, cro verbalita poe ‘Stalin le caves no verbal de foe cts hamanon Lar beer em anions sociales, en ls plas, es Inteleisin, en inn, donde ‘age haya gente, Hl po werbalta Siam etudone de ls conducts ue ‘Gore aprender algo soe es actos ‘desu cones pare aprender ms Sabye st mim y sobre la frm de Incjprars ladioner con oto Renata cil lereie qu depute de mit de un allon de aoe de exo- Tac dl ere sc gen ena do acvamente en I dead de Tos ‘eset Tor aspects no veces de In comaniccin gue el ui Tipe toad condensin Ses ex Gp toends Jilin ast pbc Be bro sabre cng del xerpo en 1970, FI Iibro resins tea realizado poo entation del cone Poramienaoize ly comenicacicn no vetbal bata a dps de su publi ‘aca. Albay, Is avon ign Wesisncis del lengua corporal y, = nde dea impor que de Slaeen i vid {hls Caplin y muchos scores el cne mo icon le pores de in arson In omens 0 re talon Grice forme de com ‘cain dipole en la petal. BL tor cm bass sal gi 0 Sor oc dems ern ye os Detales eorporles pra conic. (Gnd se popalrzaton lay pocals fabnds ys dio menor portant ‘lo pects no weber de a {oc muchos stores ela Es ‘Bada dssparcrony sngier oe ‘Sten buen tonne nfo gue se ree al esdio sé del lenge coal FB rsd ts lilo oe tne importance es de Chr {es Darwn, Lepr yas me dont om el Bombre yo lana ‘er plied cn 1672. Ene io {oc perma deo eon mse tn de lr capes fas 9 IS sopor, ach de $id obnerscons de Darin haa ‘io taiendar por scents Imevdenos de todo el undo. Desde cela poco investgnores hun Tested cnn lon de caves y ‘tales no webs, Alber Meroetian balls gue onc taal de tun mensaje es weal ena 7 (pe Tnas solamente) 38 % soc (in lie el tno de a vor, los mates 5 ‘ats onion) y 38 % no verbal EL profesor Birdvhiell zo cll lac dela proprcn decom ‘csc novel entre ces hams fox. Call que le persona media ‘ice palabras rane on total de diez ‘once minstr al ay ue la fae alin we dice en solamente 2,3 se sudo. Agu que Mehrbian, des. fubié que el componente verbal de ‘int conyersacgn eos cats m= or al 35% y gue mis del 63° ela comuncsin x de ipo 20 we ba a majors de lor invetigadoves ceinede on que dl canal val 9 ts principale prs propercionse Iforscn, inten gue cl canal so verbal suse pata press las ‘ctizades personales, ¥en algunos for como suttito de ke menser eal, Por jemplo: ua msier ste ecee con home une fad gue meta, ell trananite on mena muy cao sn neces de thr Ia bes. En coallr clio ten predele spare conunta de Palibrar y momento gue Bis Shill de que um cuerador con ‘chs pric pda decir qué 0 ‘ken ent elernundo une per: 2 cin slo ate la vor De ee ‘a manera, Bidwhisel penis a Setermina’ en gu ions std ba Mando alguien, slanente vigadlo sestculr “A-mncbs gene Ie results dill sccpur que fos sees homes soa 2 ligament animales. lomo se lent exon goto Ls primates, tin moro no pelo qoe aren "amin sere dos patsy ene un ‘cro svanpo itlgste Como tas coped, musta sth dit fh por lve aps que conto fan esto actos! reasoner, 15 sic corporal gato, La aceane gis nial amano eva ver es feorcent de que me postr, 0 ‘imintosy geste no ca UL Historia tts #0 va aoe enta PERCEPCION, INTUICION 'Y CORAZONADAS Dade un pinto de wa trio, cds ver gucealifcaios x alguien de prceptivo 0 inti, nos esamos felvendo 4s copacad para Ieee Ins claves to verbs de ota pro 1a compaas con Ie ele Tales En ets pales, eundo de ‘nos gos tenemos La conzonnd © ‘et preseaimiento de go alascn ba tmentido,queromce dei, nel fig, que el legis de we corpo po coimde com Jo-que ha ich, Elo que ls confrencanes Taman public aera velaonarse eon un pe, Por empl: sila gene etd fentaa elolinads aca at, coo Js tabla ejay Yo bros cree dos, el crador “perceptive tend Js cormonada de gue lo aoe dice no lege al psblc. Se dant venta de se debe cer elu ree pra pat I tenn. En ls misma Sitio, en confer qi no fuera percep fsa ee ee nis peepivs que or hoes Sa dao eign + que se buble de ‘nti femenina, Las msjres ‘en una babi inte pars pe (hie dessin seen no vera Sf camo para rtener Lo pequedon als, Por exo pocos ardor poo Ser mentra su eposs sin gue ells ‘eden corns, y mics mujeres poe den meni sin gue fe marios Lo fiers a inten fermen eden cia epeialente en las meee que fan tid nfo, Duane los prime ros afos, ln madre se corunica con Ie crits olamente en forma no srbal Ese pote motivo pot cal oe mujeres silence peeps que los Bombe SPRALES CULTURALES APRENDIDAS, GENETICAS E INNATAS Selo investindo y dnstido ms ho para descr st las sels fo verte sn nna, apres, feuntondaspndeamente 6 sg (Bs de spun ots mane Se tudlade a gente Gaps 9/0 sora gue ‘0 haa pda apcender ls seals Webales gor la ial uv, a ‘beerwnfo I conduct gest de ‘miembros de vlan diferentes ni el comporamieno de noestes faites antopalépcos mis exer ‘oe es andes sins y ls manos Tog reltadoe de esta invertie i indian ae hay estos de fos no clases. Por efemplo: ln mo. {is delay eros pimaten men ‘en a epacidad nme deseo: fu, die gue es eapucda s Innatao gen EY ceniy ale ‘nin Eiblbestelde avenge bs eon de low nis nacido gon forder se produce aunaie no ayan fetid apeenea por itis, a (ee caisson como sna © genic. Ekman, Fresca 7 Soren Son apopton leans des epi. tes de Darwin sobre lo gto inn {or cuando eatizon las expos bee facil gets de ceo ones muy dstnas. Aveigaron (ue cada clea usaba es misroe sts faces bios para demosust fois, Eso lo leva Is coche lo de gue coe gevon enn it Cows ie am debe eran inglerdo sre el derecho © weer? Cast nal pce der lie con cetera qo so que hice fasta quem lo pret. Micates wa ‘manera ret emods, nor pre econ, Ly sence angie ie fe ts pote sr tambien goes Yue no puede canbe “oda dicots algunos ge tosson apredde ye conven en Centum 0 son gentoo Por Sjempla a mayeta de Tos homies ‘pone ia chagutsconenzanda fot 1 manga dered yl mayor de iver comfens pot la bien {Chand tn hombre pss al Ido de tua mujer en un alle muy conc a, wel el cuerpo hi a ses, Imietas gue le mujer, en la i Sita, gen alan eipo ‘el ombre. La hace inti: te para protcper ss pelos? 2s unt resect, oan spendfox inconaiente de tre mes? ‘Grin pare de outst candice no vest hiss e apendida, ye ‘aado de los movimienory pe foe ext determinado pore ipo Se Gili Vesmor sbocs ee a ecto del lenge compo ALGUNOS GESTOS LHABITUALES Y SUS ORIGENES ‘La mayor pate de los gests bis ‘er de cman son on mos todo el mundo, Caando ls geste $= ses fl, voi; cunndo eth tine o ena, france ceo. n> lina Ia eabera aca adlnte es cash Snivertmence una otal de ase ois leis, Es una forma de {acing I ees pet parece eu fete lanao porto qe tambi lo fect fos egos y Jos words. Mo tela cabery de aro a ot adi cs epics al eno>. Fs bia Siena y pode faberse aprendido fen Ts infarcts. Cann un bebe hn ‘eb sfene leche, mere Ia cr ‘ems deun lad woo pare echazar fecha mateo. Cuando on 38 pete hr como lo mcr su fide abc para pei go la eptony montage et en dese corde lerigen de algunos pests puede rsferne nici. primitive db animal, Mostra Ls dents ds fo del ato de ata yan hoy el ere modern uss exe peso pata capes deen Bota (aan ‘ue pinse tac eon los dente) “ En aig la sonia foe un esto de amendan pero Boy se hace os ‘smbinacdn| fonts gstos 10 srenzndoes gue denotan poe. El eaogese de hombre, eta también an buen ejemplo de gest “ivr empleo pa inde ut tins persona no abe 9 no eniede leo. Ev un geno mall go cone tae rs putes pices” as pl ras expuests, les hombros ensoyi- dry a cso leva (61) ig 1. at de eng eS ees ‘Ast come el Jens habla di Sere en eaturareiferentes, ellen fe a0 tbl tambien puede wa. fs Un gest pus revs comin 5 tenet on sido eonodo es toa colts y desanccee 0 iter pretatse disinamente en otra, To. ‘emoe como ejemplo a interpret ‘Gone comernensas de es gests omnes de as maos: el de all, de polgr tala aba y el de hv. Fig 2, Toe ie, Br gesto del ao del «OKs Ete gto se popula en at dos Uncbs snip lak fb ae a pr dt x pe ‘dees queen se! tao in fon i da de a ln pet ‘coat fs hc Hay ate Ss ee sind dass SOs; agnor en gx pssen eel hr so fone are fe viata Set aepticab en), Orr den cu spe gut de book pt Th de combat Oa nal prea ‘esene gare nce final Od Kindest, le de tcl de un peace tone octamer oe as ie como clan es 1s camp krona No acenor al teva crs poo pater io dsl epoca sla «On de COs FH tealece ovo hie a ‘ines oor ois dhe ese ose eee la econ rapide por Europ y Aaa en ‘tor lores tote ott erence (200 sigateados Ea Francie ‘én qlee decir ero.o anda en pin poode slgmear dinero y en al ios pes el Medtrnne indice “i onli, dndowe 4 menudo cl fgexo pas incr que tn Bomine& Fomosena “Ales tsa les convene seule Jagd: donde fortes bc logue ve sex, Eso Pond evtatesstscones cnbaratas, gest del paler hacia erie En Gran Bret, Anralisy Noe va Zelands, el ero de Tevatar ek Pula ene es signal de ‘adi que Io admitan «uso en an ve ‘euo, como hace oe Que vsen a dedos! el estado bene come oh eso de «OK; y cuando velvet pole con tnuguedad ve convict teen un seal de elo gue inden ig. 5. Sin problems. asFa § Eee peso sania el nero doy co suchas zons exons, 7 5 En at eos iin ofa en, pra ge, cmd ni, stn de pr eal su Doo pc ee Bar nce oor eien slo en drew PE 16 -eatops insula fer an tber ‘eo, pi espondersirdend de jor de cervenn a ingles oa aur ine, Tos jemplos demuetan que Sa Secor ioterpctacones de Tos estos pucdn coms» ations (Sf y que lv rates cultures de Ia pemona deben tense en cles antes de sear conlsiones re fades sctne au Tengu corpora estos For consign, ues especie ota cms, Interpetciones scales «peso as alte, Hanes de case mea, EL CONJUNTO DE GESTOS Uno dels eros ns graves que puede comer un nova en ose de cuerpo es Interpret on eso ido de otto y dela de onsen. Rasa lecabezn, por ‘emo, puede signa muchas eo Ss cata, pois, sor, inept i, ldo 0 meni, e anc de ts dems gests que haga simel- ‘decamente. Pata legat a cosasio- es actadas, deberemos oservat les pesos en's conano (Como cease tr Tengu, el el conto sane eambn pals, finer y pentacde. Cada geno et como un cls para yuna palabra pute tener vas since, Slo ‘hand plas fem pare ent fase, poade bere ne sigaieato ‘tet, Loe gestonse presen we frases y siempre deen Ia verdad Abe bos senility acide de ‘le lox hace Ta persons peep ‘es In gue lee bien las fess 00 Fig 5. Grape de pvr de vie ‘les vevbales I compara con las ex: readin eralnente Ta fa 5 anesta om onjuto de geston gveexpronan evelscion ‘te. El princi eld la mono fn Incas, cane edie levator milla y otto dodo tapendo In Tce mene el pugs soe el meni, Ore evidencian de ge tle ex nai xamence {haba ar proporcionan Ls pir as may crud lao crzado ‘bee al peck (lesa, iets bs fabeas y el meats esn um poo {ncinaden hacia abo host) Th alse no verbal dice alo ash fom #70 me pst fo que est di ‘lead yno ext de sero. ”wo sti dfs. 1a conguoncia Si ested,o el que abl, fers a pele opnién af que exucha como nla figura 5 tele dja orale fe que o est de scuedo as se Jex'no verbs sein congrentes fon la expresén eral. Si en bio fdjera que le parece muy bien ogo ‘io, estar miner porgve noe bia cabcencia entre Io verbal To 9 eth. El estudio demvests gue Tas stiles no vera infayencn- 0 veces mis que ls oles ¥ aie, ‘undo so incongracnes ete ene in mir del mensje no veal 18 con frcueci vemos alga po- to de alta ferrgula deus de un stu, oo lox Bravos my evade Sobre el pec (aI deensiva) ye ‘ment fj (sto hot, mk tte ke ea pico que lex mey receptive y bento Ia ie deen sovenes. Pade ue ntente conven fea la conarenia de elon Frsmano y eld mien da gabe itor seo crs, tipo hatte, so feel atl. En un ti, Sigmund Freed avin qoe mienas ou ps cents le dais que era muy feliz en fs etrimoni sin dase Cuenta se potaba y-ponin repetidamente Ie ‘lone, Feet ares el signed be ese estoy no se srprendis cus dose mnifestaren los problemas trimoriales ‘La acres de fon gop de genton 7 de I congroeci ete Toe ‘ales verbs yo verbs de cor ‘monica sn ls lave prs iter fret comectamente el enguie del sep os gests en el contesto ‘Ademis de eosidert & oe gee to agrpadss 9 de tener en cuenta If congognca ente To qoe te dice yd mevinieno corpora, tdos los [stor deen conserare eno el fenterto en que se prducen. Por ‘empl, alguien ent de peo la pars del avai, con Js bras Te plea rads el mentin bo cn da de vera, Jo mis probe He esque ten fio y no gue ete fla defenia: Peto si ext perio fc hs isos pesos cuando ett sentad fee a ste cm una ene fe por mio, 7 usted std tata Ah de coovenccla de apo, de vex Sle aan Hes, producto 0 un ‘servic, I inerpetacin comet es (gle perona esd ae defesira y eh sctitad neatv. "Ea todo ese libro los esos inslsarin en 98 contents,» sands Sea pele se etedarinsgrupados. (roe etoer gue fete le treet Ee muy probable qu se acuse de tener crc ddl hombre qu da 1 mana crn un apse foe clcapitl sce lat ences del ope ‘to de manos waaremoe le mots ‘os de sta cecal. Peo an ho te sue de tris en lav smanoe, Jo is probable esque vena ade recha camo un pesado fo» para iar l dolor qe pase prods apres Los pintore, msn ce ‘slams y tos again cao taba ( secaza exe abso mana de ‘ead, suln peer o estreche la smo, ys se en oblgados a hacerlo puede gue denon speseado foe ota protege Ta perana que wa spa gue m0 le queda hea, 0 sarads, 80 pac se hacer Gitte geston, 0 in fide sobre el tao de au lengua Sl cuerpo. Esto le ocute a una ol pe lay que tener en coca tl efecto gue ls testicines fas © incapctades pueden aber tee {bo en el movimiento corporal Et sats y of poder Le investiga ene campo de a lings hn demosredo gue sy tig relacén directs nee a as, poder © prestno de uaa peiona fo woesbularos Cannio es ta et i suas et la esas social © onal, ayo et la expla e le fperena pra comunicse con pal fay fetus. Lo etn no web Ite han revelado una corel ete e os de I plates baa ade de eselcin go plex "na persona pate comeniese sme tse Een sgice que el us, p> Ero presi, eek er relacin d- »recta con ol mimo de gestor ‘movimiento corpoaes ge hace Is enone Ta wloidad de algunos gests y ‘modo en que tesulten oboe pr oe dems ent tlaionada com Is clad de Is indvidaon, Suna ‘Se neo ace dice una mena 4 ‘pues, taped inmedinamente le Tectia oli don ance (6). EL posto ieia a os pads que lo sie iS ye gosto. omtin Usindose toda Te vid, varndo 2 Tamer slid. Canna ao Teen dcx una mente, mba live le tmane tls oes como ls ‘if de cinco aos, pero, en laa de {epulabroscameni, sor dedoe spe ‘as onan 5 boc i 7). El geo de tapas fa Boe se ve: ve mis sebnaio ep ls edad aula, Guano oe die une meni, tees ondene sa mano que tape Ia boes pu logueat sida 3s alba false, coo cur con I ni yl adler, pero ee fn torent aarta Inman de In toca yet rend co un geto Io ado la oti. 8) Tse pesto no es mis que la er sién rein, alta, del pst & ese a boca ques uss en amie, Eo sive de cemplo pate moseat gos cuando un indi a ace Joe, machor de aor pests se vue 18 misclabradosy merce obs “Es nds efi nepretar foe gestos de Goa persona de coer fos fue fos de un adi mucho mis even LA SIMULACION EN EL LENGUAJE DEL CUERPO Una pega gh om fen espe nen Seal Sees Soars go om ee aoc nde ogres ‘Eas one snarl Ismet St oe (Goeth, Fo ee pas ner cin th Pec, pun rn Sc ple bt rp on ‘ment eee or ae Pu co Sts uo vane 5s chi cnotion Leica cisaees 7 ener od Lia derse teak smegeern Ege deme nti Tie hate pee pose aca a re IP Sorii cue mabe ee = 15 tu po vn eo. Doser Bo ie dps cet Ene aul ep Sete tpomnee pg ce ‘Sree Renee en co ‘rp Sg Me Mens oc hier ne et npr cots aaron ee SS ieee ole y Sul atc aoiscns Ss prin oom ta Seed omer ae poco hn er fo ca Spr de on pee etl mone on ated gee Sekine ser hn ig 6. Une mie dnd wae montis Fig 7. Una acute dens Fp. & Ur att dhionseots de le sci contcente, Mo- dan Ta snes. de ue eins ‘cr politico sn experosenlarte doo no etd dendo In verdad Do fe gieel Degas crporl, pars tate la ment, el subconeeneen. cer eee aloe elton lo que eva enerla neve al entero, ue tin dicen, Del poids que logs se maniiest en gon oe puedes 30 se dee que debe cais, ‘tees ou die a personne ELrosto ero gue mis sun pars coesiin, Alganor induce coyo oot mena: Expires ceca cig mete; cme kn po Su, gestor de sentiment, auton, Iles, sbogadon, ates 0 aan intend eoubrenos peo, eng” dores de tes, han tena s+ Siadamente para nono, usta gies arporles hasta al punto ue Sefescorporals dion la verdad tesula fil yew ly meni It fo hay congrcata ente Los gests gente lacie se tag a earad del ceipoy lee de scare Elesty malo ya plomads io de as sales facials von art" Lor pxtce pueden clborarse de En este lito le dedics poco cx don manera. © bien ce pratca Io pico. recumindo, para maar gue wie seies como gests corse Informacige, el Hino de Robert L. tor par lo que we de eta tcica ‘Wiese, El lenge dl rst, Slo. da reread eaundo se a bese [En rosumen: cif slur el cad diendo mucisinas mertias Ioguse del cstpe davinte macho durante mucho demo), o bien se tiempo, pto, ome veremor, er Bae elimina la mayor pve de ls pee fo aprender yas Ioe gets ser» ts, de pada gue no sagan pesos fo, postivr, pars comanicase, ypostos al Degavos mento se ‘liminarIoe gests que puedo Cel, inte (si ecnie también es ate ‘ar seals neatias. Exo posde\ \amenc dif, Inceenos serie mls codes cm Ia "Haga eh esayo siguiente cand gene y set mcjoraceptads por ella, ~ ae procte ly ocassa. ign unt seats adede« alien conocido fale cl cafe comeiemte nae Cima ment bier so pots soprimie todos los gests ‘kl coepo mints eet aa Lo dil de mentees que el ub- de cea perons. Aun cuando coment atin ea forma atoms hays eaulado “conscenemete 1s re inkpeadcntemente de nosten grandes pisos, «] cuerpo seid ean web ef lenguse del coe’ assmidendo, numerosos microg po nov delta, Por ea ee descbre | for. Estos Indoyen wembloes f= mca ala gente que to eri ler Hs de oy misalo—, date Acovtrvade ¢ eatin, « pera de\ ii y coven de apps, Is cemscion que posta mortar, En | or de a fence, ror, aumento de clinstnte en gue alain empiea a | la fecuenca del petafeo y ruchie tment, el eoerpo ctv a ereior | sinos ots gesoe diminats que de- edule contacts y tar aor ltan In mtn. Los estos real 2 sados usando eb tlent_ muestra (que sos microeson pueden pro- Giese en une foccigs de sepin- 1%, 7 slo ponlen deta los crteitadores profs, I ea te de ventas yagull persons fe denomiamos percepts, oe pueden velo en forme concen ‘Suan un coveraciéno 00 tat ‘ecnercl. Los joes entevista- ‘sy vendedoes son esque han de sarollado In cepacidad inconcente Ge Ter los micropets dart las "Ee obvi, entons, que ra po ser meni con ft se debe econ. ‘er el cuerpo 0 no exponerlo la Wis, Por ell, ene imerogsorio. poli 5 sit alse enna sla En qe ee ben vile y ajo cer {pele den de Henn en el crp, = eno enterente# oe gue loin rope en ev stace ne deta (een con ly Sele, ee spot, exis fel dese metins Bit ett setado dese de un fetes que eel boees pate del ergo, o mints mits or enc ta de von ceca, 0 deeds de una ets cerrada, Lo ms eSmode pars nent el telone COMO APRENDER EL LENGUAJE DEL CUERPO Reese po lo menor quince mie ston al la puta std eer los ston de otras personas, af como pata tomar condenca de ais po. ls gestos, Calerga ene que Se ten gente qe interacts apc pisdo pers clo. Un seropoerto cron Toner erpecalmertesoropiedo pars Intobeervarin de todo el expeto Siro sob ape 7EL APRETON DE MANOS atechare ls mano eves ‘Go qve qinds del hombre de las ‘rvernas, Caan dos cavers 32 frooneaban, event Ls boos ‘Sols pala aves pata demo feat que no excondan ning En el extnsctvo de Tor sglon, fsto de entice de Tar alas fe tansforindcee en otos como ff de pla Kevanada pare Jind, Ie pln sobre cl coro ‘machor eto, La forms mederoa de Ge anceual geno de sade es e= techs as plas y sean Es ‘Ossidene se practice se sad a ceconitare yal depedine sce Apretones de manos rtios 9 dominestes Tesieado on events lo que yu dicho soe a fucrn dein pet so bec con as alas baa a fo bac abso, estuiemos lai fpovtancia de ees posiiones eae petcn de manos. Supongamos que used acaba de cqonecr# alguien ambos se este ‘han I manos, Toe actitudee poe 38 ig. 19. Padma 0 posi agei. en rammiive en tapes, La Settud de domino: «Est indviwo SS tvindo de someerme, Voy 8 ‘Sar derw La desi: «Poe Shae ogo ier comet pe soon ¥ set de ile Sys evermore» Elan atader se tate farm ncn poco a pk fay Leaps oct, ls St nk pn sa {Ens on ol rhs de on eae {roc ots person, a informa {ese proporcong en este eapio Fivte dle poco exon doe. frends screen de cool Spt de mos El dominio se teanite cuando sv pane (le dete ngs exer) Suede cn ajo (Gp 20), No et eenrio gue Ja pln urd ase Tico, Et con ue et Bae She abe la pla del a per Sonn Su posi eis que sted {Rice Soma el cot. dee fe Sin Lav chervaoces elctunat Sobre cincentay cto eunfado {even los negocio ean el re {ovo siguiente caret ydox tome ‘inl nce deesechar fa mano 1p can ena forna dominate ‘at como el pete crs rlsin acoeindone de apldos ‘mostrando in gargana al wears, der humana exe sus ples pat ‘lmortrar su obediencn La Inverse el aren dominant es eee la ‘nano on Ta pla bac sit (5 21) Este genta rela epecainen te lative cane ve ee de to el contol del ste, ob eae sci que ote ero angie poner palina ac sxc cuando ee eect nn abo ude denote na atid de sum 1G, hay cieaniancie ge mii das y que oy neces cone far, Por ejemplo, uns penons gue pec dears en ls manos Fig. 2, Enreando of ona vel bila dat I ano con ch ‘menor ese, y 20 flit que el ‘to emir In pontine ln ful y se La elogoe en i atid samisiin. La gente que ene una prfesin en la que debe ust sus Ian, come les rujaos, or pin tore los isos, sled I ar ladarmente pats protege Lae gestion qu squeal de enrechase ES mance proporinaein ota le ‘es pau jrger sa peoona La pesons emis an pats de Imiento ¥ Ia dominane conti cen gets aaron, ‘Cauda doe pemonat dominantcs se eaten lat manos ten Togat Fg 20, Tomndo ef coro + b CRE Oe cena Sah @Fig 2. Ef mie de a dots eer eae ‘una Joc simice, ya qu ada una tena de pone Ia pia de ae en pede sunlin, El read {un apretéa de manos vers en @f que cada uno uansmite al con sentmieno de respeto de simp tin (ig. 22) Tate cx el apretin de manor aie el pase ema al bio fando Te mutera cme ear le ‘ero coro bebe, ‘Coane se rebe un apetin de spsnor dominate es uy fel cam thar la poiin de Ta pal, y ade sais rsolta muy evident condo Se auiee buelo, Hay. une tEenice Simple pare desta al dominantc, ‘gue Ie deovelse el cont! To ‘ast pars ita al to por im ‘rin des estos prea Para Inlicr Ia tence en form pve necesito praca om pas ade, ry a F | IL | Fp, 24 Tome te mano y seat “op cw el pe rd. Jane gon el pie ingied cuando ve dar Te min (24) Logo 9 ‘clans el pe dere, se despa cl ingucrd dean dela cts pet sony ae penta aif en oma Per ‘nal (Gg. 25) Finalente se acerca Ie pt inglrdh aI ders pare comple Ia manish, y enone se ste Ia mano. Fa es pee feral apeton de manos veal © one In pala del tro on acttad fe sunita, La invaién que © fc del espacio cima do, tam- ‘gn perme sume ef coma de a site “Anlce In manera en que oted «bla, pate dering debe ‘eins d pie giao ool dee hs cuando ened el bron, Lams dowi dievr y alan el pe de echo 9 envonssgueda en dest: Fig 2%, us dct ote Who caer ears Sete nae Jaswant ex dominant, pes ay pocr Hex © poco Tapst ura movers, ye perute qo fro uma “al contol Pores Gabe procs oh paso on ol ple Faguierd condo seve a dat Is ms so" dese entoncee que et 2) i ntnlawr en geen Qin iii ef saad? ‘Aungue dar le mano es ura cos tumbreacptaday cifandia, by al suas dicanstancas en las gue por ‘ea uedar ma incr el sald. 8. Pentamos que el epretén de moos sun bievenda es importante ba ‘ese arias preguntas aes de 1o- mar a initia: «Soy lenses doe; cesta persona Se alo de er “A oe vendedots es dice gue si los inane aprenden on vn cient al gue van a er sn ‘ita rea, poten predicts vena) tadoeneptiror, pues en rida el ene no dees da a bienverigo ended y seve obligado a hacer tg conus so volo. Los ar to 7 lor que ocean los soe forse tebsjo poeden poneie a Eten st nee blige a apse tin de manos, Se advene aloe endsdoes ue, en cus cranes fdas, es mejor pera a gue I irs fetonn iii faci de estechet, Ii mano 7, si es0 m6 se prodee, salen con on pesto decabera ve alnere Los exiles pare exrcbar temono Eten ol bao con a mito sien pala hacia abaoes es po €& ian Fe 26 Deno te mano con eps me ae x =i Fie, 71, Andondo ol dice ‘dle puma bas ob ayig 28. Et guste, ‘io mis sgresvo de incuisn del ‘ala, puss ao da oportunidad ‘es persona de esbleer una ree (36a en galdad de condiciones. Ess fovma de dit Ia mano er pen del ‘mucho dominance ogesivo. ue Sempre iis el lado Sy Braz ¥ fo y Is palna acs abso olin Sowa individu «pare en apo isbn sais, pues Seve que rsp Srean es ‘Sean desea algunas mane tas pata contest I mano rec Sein de le mano con lor ddan co lucazados Hens 2 a consi de se es un pesto de Ftc y ue 1a persona qe lo hice eed dsimo- lind uns acted aeativa, Eger to sene tes povcone pincer: les tance enka fate al tro (Gg. 38), spoyadss saree exert So (ig 40) 9 sobe i falda cuando feel sentado,o dela dea ells cuando se ett de pie ig. 1. arece que existe una rela en ig 39, Aloe ele ol, se blur aI ge sateen a tmenony la inven de la ted Soe Heenan ‘ales hia fed cnet tale da edo Les manos, 0 ex me dif Fe Mas near Fg 41. Menor eneaar on poe baFg 42. Le of bacs ori cla psc de agua 39 gue In de le 40, Como pan toes los stor nego, oe pein ane ‘fesse pan devnisr oe des ‘one ls palma la pute dean ‘Eee delcbtpr de lo come, pet ‘anes Ie att ho Les manor oie Die a comienno de bro gue Ho eso epreen en upon como las faibat en una tse y que deen Perper nto del contest 68 (pee alervan, Pero In formacn EL coias, como ha denomiaudo Biedasll este geste, puede set In expen et tel, pues a me tudo set adamente, incom hare com tres gets. La persons ‘ge cola af ima, la gue et ‘Spiro ae aun sino de (tcc, Poem con frssecia (Ste gets y exprean can su ect tol de seg Min bserracones ¢ investiga 0 cin obre ete farinante pesto Imowstan gue ee uss con euenia hls iseraciin ease supeion 7 sbordindo,y que puede se wn ge {9 lad gis inien una acttod de fenfana de esaberlo toe. Los ferns san ene geo coando dan Ffsrmconee «conor a ws sot timdor; cxbicn exon go comin fnte lor contbls, sbogadon, {ent yoo profesional. "Hay dos versiones el gests In ofa tata arb (ig. 420 7 ocin ‘ajo (ig. 9) La oa ac aie Se usa cuando Te persona est op Iiedo,coando ex gue habla, Lt ‘fr ac aba esa ms cuando Seed conehead Nectenberg ¥ Cs ler obseraron gue le mee sn raise ofva hacia aj. Chando Sin peso hace Taos aca a ec aces aca ats, a ig 8. Lao bce ae sme un ate de presnen 0 de ao: “Aungoe el pesto de aon es po- sii. ponde unten Greunstan Ses unto poses como nets: ot 1 ano, puede ser ma eaten 4, Por empl: un vendedor que ‘oes prodocto al posible com por puede haber cbseoado ve os gests positives decent ds fante In envi, Loe evan pos tiros purden faker ido abr lar Palma, nctinare hacia alae, le ante acaba y otter. Dipinor (ual Gol dela enrevista ef lente ‘Sopra uns de Ls psiines de as ‘manos en oj Sls oft se prodoce despots de foes gests postive, si aparece fuando ef vendedoe mica al hen Fig. 44. Gaso de uprort Speaal t= la sl de sx problema, es Ik love pen coat 0 rt dil onkn de compe. Feros ls ‘hon igen te de ses ‘gor ler co come tro deploy, deve ara, umes etn eno ve tae menos In a pecans ‘sande Tapered proses por pare dl endo condo ood dene epiad ge ine Ween de geet secre frotine pw dabei de er Sie Be to exe fe Spa Senn epenindesegild,fre co iol vender ene wae. {edo ps0 9, en oun es alo ig 48. Get de coer le tes stCOGERSE LAS MANOS, 1.08 BRAZOS Y LAS MUNECAS Macho avenbros de Is fein veil biti soe femovoe poe a ‘Gatun de camina con I abet Tevanada el entén baci adelante 1 li nos copies dei de ae Pala Eo raid, no wl a reaern Edna us estos pesto, sin la de ‘muchos otros pais Som estos ta ‘in propis dl pola que recrse Tor ily del decor de cues, Aloe mitre ye todas las per fonae que tenga esto "Ee un pesto de supeoridad y s- suridad. Pemite que la persona ex- onga zona vuloerbes Come ee ‘ago, el cotati y I prance ex ‘in iaconiiete ato de ate, Nec: ig 6. ogee of ben 2 tea proia expeina est que fr tou asncn de macho a, ‘ono cutndy sec etevistdo Pot Gi pert o cuando epee que 1! Sta nsf, uno 9 ee ‘nuy read, seguro baste eutoe tao adoptando ea posse ‘Obicrrando # lor eles de le polcasntalian, ave a0 porta ts de forgo, bets vat qu tin on freuen ea poskion mien ta apoyan el peso dl corpo enon Bey lego ene oo, alncetndo- {Ex cambio, soles de poles Se leven aad fas no ap fi ets atta, no ge apa ‘anos lat caer om geo ae tho (p96). Pree gue a an lage confee sient suttad al qye In Hera, yemunces se hace immerse cl geno de copes Is tor como expen de ator ‘No debe conundie of gexo Je tu lemon eld cog ‘rsben (ig), ue seta Free Sin y litte de atone Ect cm, una mano come le ‘mules, oe bran, para eae ue nex baz se d'un lp a fen Result interesote que cuanto ini inden te ent a pron, Ins ai eva Ia oo que come {oxo brea, Boreal: hor free gre 46 mos mayor recs de omtolare gare el figura 4, pus el de In 46 cope et Dram 7 to la murs, Ester gees Sonu gaan dd gen a expe Sones tls como cay que conten fer, conte, Ete pesto ks ores ‘he vstan 9 om aie y deen es. pear pata que ecb, Representa th van itt de daimular el ner ossmo, pos un cliente sto se (rg ent de mismo, Sie pst de Satcontencée se cambia por el de ten yalnss seein a Fg 47, les lps sors ‘ah ain Tage at. ain wi bond oii. LOS GESTOS CON EL PULGAR En guiomanc, os ples fala i na el cuter Els dels pure o epee ta ao vel Gndnan fo cas Sor. Se nn pun expose os, Screen! © chao ape, lok fevor con ls pulps son amd ‘om fomun pare deux pope fevton. Reprsntan expres fo ‘Sar wets a mendes pe Sone ee ol ene fio a Scatter bomen oe corel» ane mer le pl Se ite ae ea yo de tc tenia ene bn pesone de pe to de a anty ben vest i penona qe tm pe maces {aun bce mls geo co ot Pulses cue as qb usin ropes fend node Fi $9. La ples atpmando defor cit prone 8os pulgaes, que exes st eciniad, resian evidentes undo aca pena est dando on rmesje vebacontaitora. Pee Sno, por eempl, um abopado (geen hie alfredo con uma oe By suave y die: oEa mi ume spn, danas y caballece del jo down, mits ce gestos do ‘inanis con los polars ec (ben has te pre mea a ete epee coca dels enia> (6 45) Esto produc efecto de qe noes sincera sno pomposs, Si abogado desea parecer hui Ae dcbe aerate al fara coo un ec i bagucta abi, 1s Faia «leva y un poo acin ‘hoc adele pata mos 55 ii, (Con frecuencia os pugares salen de los tii, a ees de os ols lon pose fi. 49), como pars clara eat dominate de esona, Ls mujeres apts do- Innis oxon tabi este gt. El mvimiato de bein ome ting las ba leva «adopts 8 ig 3, Bos pages Baca erie Fig 52. ils mje 10 das ‘utes chor pst y acter masciinas {Gp 0), Lor que moesan ls ple fess sclen afar este gest cl fare sue los pies pet dat inpressin de tener mavor ears, ‘Ota posi eonccdae ele Iino erusador eon lo ples fn ate, Ea una sf doe pos Toe Brazos indica una acctud dete iva © neaiva, meres qe, Js pulpsestepesentan una atid de ‘Sopeiotdad, La persona que ura este pesto doble sole gericalr co ko Drearer , canda eed parade, be Riese bre las pet "I plat pone uss también emo gets deride ode es. 460 cuando sel» tea person Por jemlo, cl matd gue cline oc amigo 9 sta sje eon ult diendo: cle ‘else son tan eae, ed pro: von una dion co in io ‘ip 52. En eee, aptre pele par oemloe aca Ej Por comet, el ppt she sla de ete od relia fae aa mayor Je mules caliente un gee hace homie peso de gia el pul e macho ens han en Teter, aang «vee teflon i rade 0 9 lx pone Senos apa, 2Fi. 53. No er fo malo, wo deco mal, no zr lo ae ENGARO, DUDA, MENTIRA Clemo puede sabeie que alguien {sul rlatend? Recaote low ge. {os de engafo puede ser una des aides nds imporanes que pueden adgutise. Codes 0 ls ‘eh qe delta ls menos? Une de oe simbalor mis popu tex tclaconados con el eng eso fe fos tes mono abioe eno ttchan a cen n-ven fo malo Ls esicons de Tos anon en In co Sen le base de Tos gestos unas are engaar (ig 52). En ors pala 56 rs: cundo vemos, deci ecu lames una enti amend inten tao aparios os ojos boc 0a ‘don con lie manos. a emor di ‘ho ue lois hacen birt tees gets ee delta a ment fa. Sion mio dice una mantra, se {apa n sepa In ben con I ‘manos imeando, demands tarde, (re le palsbras no slgan al este: or Sin quiere exarkar wna rep ments, wpe 4 cen Ss fem. Crs ed esti ani re mi, se tava on ojo com la Inanot © los bras. Cuando cers, \ fos estor de evar Ix mance It case hai rie econ y enon ‘Shvios, pero ans pu cae {do alpen ene mien, cose ‘end algo coando sea testo de ‘un engi, el enafo puede seit cr ambin dds, me fio exgeacic, ‘Gaundo alguien hace un gto de avai las mos ala cats ose pre sens qo en mineno, p> fda que ese petsina poede estar nga. La otwerescion ulterior A ottorgropos de pest pede co Srmar lar sopechn. Es porns no itterprtr aisadaente Tos ge togcon ls manos en la cas El doctor Desncnd Mortis ober 6 que ls investigndores seteane $ianos ponian a rust, em una ple de representantes, fvagortemienn de Tat enforcrar {ge debian compli I rdon de ren fis oe pacientes sens, La alemeras gue mentian morta foe mayor frexuenca Toe geton Se Hirer ncn nln carne le oe Acfen I verdad on potent, En fete copa se estdlan Las varie Sones de hos estos co ls mance ‘nla cats y se dscte como y de prodicen. HL guarin de a boca “Tacs la boes ex sno de os gee to. reult ta obo en los ada for coo en los aor, La mano cs Ie le oes y eh polar se optie costes Ia milla cuando el cerebro ‘nde, eo forma sobconsaens, oe fe sopsiman ls paras egatins ue scan de dee A ves, sso ve bce updo le Boer on ‘leaner dedoso'con el puto, peo al sgiicado cs el mismo. No dike cnfundne el esto de tapas I bec con eps de re Tani, que se ertnk ie adelante ete cap, ‘Maas persons ten de dss lar ol gst de caps a bes em |) Sendolune ges fos. ET despa y )do Humphrey Borat, pas demo Jean forma no wera go es dee Fone, sabe mucho ete ero ‘sandy interpreta 4 un goriter & fm delincornte que dsc ate fhe delay con cttonpeniters pe spol inestogat. wa 8 y Fe $4, Tepe bBo Sila pero que est hablando an ete pesto, denote que est di (Geode one meni, Si coe It toen ietes uted cath board tl'gento ide ue plenss que le feof mintinda, Uno de Toe pests nis pertrhares que puede ver un nado ene pine el de par 7Fig 38. Toe le eri se ls boca mientras habla. Cus do la audencia es pesueti we da Joes convene ferme Jo gue fo) ett diiendo. y prego “aQulere lgsien concer To que fe dicho kets ahora?» Ello peri te gue el publica mane so ob icles y que radar pueda ea ‘Sel 0 responder Ta preptas ‘que se le formaen Toceee ts noi HL peso de tcame Ia nti serine, una venice dis Inds de de case Ia boo. Puede en an os same jode esa puede ser un toe pid 9 al ingereble Alganas ‘ueres hacen ete gst con dsce- tox plpcis para no auinar el ule 58 Una explccin del orgen dle: to de tose lati ex gue sand 1a mene tee el pensieno mas tivo, ef suooscene ondena «bs mano que tape la Boe, pet, «0 likin iastme, para que 0 sea tin pesto ti obvi, In mano se rtra de In boca y toca pine a ae tis. Orr exlescn es que ment produce pci en Las deadas ter ‘Binaonts ervious de Ina para que pee ce neces fo. fala. «Poo, cau pase st a pero. te le ic la ati por oe ca, (Sn pogitafeesente. Puede, et tfet, fate 9 aes i sgn Totem de-dismal, en la forma ‘pers l pesto del eng. Al gual (heel paste de aprse I bora el de case lanai a use pata dims Iie la mentea qu sede, o condo dd que excuchs dada de Jo que dice ee abl Fig 3 Hotes wt Fretarte wn oo “No ver I aad, dice el mono sabi, 'l pesto represen mene to del cerebro de Bloque Ia visa Eel engao 0 de evita el tener gue trical cata dela persons 2 gue fest einiendo, Lox hombres ue Jen frotare los ojos vigrosmente rat emer grand, destan la it y ian lado, Lat mujeres Ics movimintos mis ave, 72 sc por le eases femeinn 0p oases el maga ‘Bre una buena expesén verbal age ey ements entre dite. Se {ere gapo de gests oe inlay: Joe ints epetadoe yl ona fr cominador con el toes us hoy In sada no ga = quien ‘= hl. Estos pests son empleo fot lor actors pre expe false tad, pro rar gue ae wean le wd el Frotre lorie Es el intro del gue euch de oo oft Jo malo, de bloquear las i. 37. Foti te rie Iulkbea del que mente pone hn mato alte de lo cra ame tre alla Esl veri adaltedelpee to afaalde taparse os olde con les dor mano para no oie on rep ‘ends, Oran vanacionr del goto de frotare la ore soe: frotase de fois del pabeli, el ededo tala Imetere cl dedo en la ora 0: elo faci uno y oto ldo), tar (8 bao, o dala! pabelég he ‘ie adelante para tpat ol eondacto hive, Exe limo gevio ince fre le persona ya a ead do Bisa o ge avire fable Rasciree culo En ene cao a indice de Ia mano etch rave dejo del bol. de ins ora oad dl csc, Nowtascbsracones de ete gto reves alg intereente: Te persona fe uch une ico tees. Es to (ur Io haga ris '9 mens wees EL et inden du ted, y canner de Ia persone ge dee: tNo af estoy de aserdo> [Ee moy sotoio anda el lenge Fi 58. Reso of xl ”veal contradic el get pr rn ly coando ln persona dee: «En fieado imo fe fentes Tier dl ents de coisa exmand Moris adv que ls Investig de bs pests de bs ue den mentirasrevelo qoe, a ec la, se proce un igeo tls en Inara y en es teas del culo, nonce cand es recs rot se orcas. Esa parece et nex faci de peste tat del illo Al aman, que hacen algunas pe tents tua den one esti 7 Sespecan que se hs ba denser Es cas como Se prokjes une save secret de sur ene culls ‘lando el mentoso dene ls inp Sién de que ba sho descbieto EL ‘esto lo cen vambien at pesonas fue semen eno o frustacen ¥ = Ta tala el cull para (oe por av crue el aie stra te. Cound ‘es base ete pest slo, ate de pose Pose pete eb, por favor?» 0 «Pads i, 9, Tra de cao de eco @ sels ee punto?» Puede provoest ‘go el mentroworenunce alengabo os dedot ona boca 1a explain de Norse sobre este geno ee que una persona pone foe dees en la bon cen te presonada, Eee intent lncns lene dela perons de volver ia fepitdad del eclen aco que wc fiona el pecho mateo. Un nit ‘eemplza el pecho dels adie por et pula, y el allo no sl se poe Toe dot en a bcs io Insecta en el cos com iain, pls lps, et. 5 bien at tds [ee exon echo con las manor en Jn ca express mente 9 dex shige bx dade enn bc etna del ccesiad Seguridad. Lo alecudo ex dar anvas 9 sepuidades a in peeocw ‘ue hace eae gst. INTERPRETANDO YY ENTENDIENDO NAL sarc 1a capaidad para io serpetrcorecamente Tor pstos on lt manor enlace en sane. tances determina, exge macho Sempo y observa, Poems st poner con bastante sguidad que ‘and algun te les fs manoe Iie aaba de tener un pense to nepitiva. El ssumo et Zgue cs eptivo? Pande tare de dads, go, inseredanbre, experi, tpverniinqdrctamente meni a ‘erdadera bili para inerpre= tare gst consist en apd pr ele algunas de ls ates Deptvas imenconaas, Duede le fae jor camo be alan lox fests precoents al de vase I fmanc a aay se ners todo Por empl, un amigo mio con sf gue juego al sede tule fot. fe ls ori otc Ie aa darts 1s parts, pro slo aan se sen te Inseguo sabe el movimiento que a a hacer. Hace poco, seve al [inosoton pests qi res y= {0 en Eater Dest que un. Go mete i iteciin © ove ‘naples tcl, mediates AL face grupos de goss sue mei saan lo. que pense de Is evens nga Sse ech hci ates ene silly hace na ov (onfar), ‘vedo taponer que hn enendido le jada y yu ene pad un movi Intent pure controle S oan Go foco a pies se eae ia been © 4 fot la norte, sign (gue no sabe con cetera el Intent ola ups gur debe hace, CGuartas is jogs haps yo gue Te povoguen ls gestos again de Tease fas mies a acs, mae ser niprbabidad de gat apa. oe lace poco enteeité« un joven que abla leads del extanjer Escala empleo em macnn compe ‘Bla, Durant to a etrevies, ran tuvo lou bras y fs piemas cre ‘es, hizo pos grapes de peor de tahusi, expose ey pene la pl: fms ye mie diccanene ces dele teeta pate dl demo. Era thvio gue alge Te peescpats, peo hasta exe moment yo no tees dente lnformacigncomo paras juico algano sobse I bate de os brstos egaivos. Le hie wie poe nas sobre los empleos ue habia {nis ens pais de erigeny mee poms acompafands To ic dec fen une sae de pests como fo. Se la nas Jos jos, extn i ‘mirada, Todo stu gal darn la ‘revit y deck no conta be indome en lp gue cominmente Is una corns Pero come a sts de eng despetson mic Hosidad, deel comprobar sr re ree desk qe me habla dado Informations false post, Sepuramentesopeno gic un fele de ‘eon en ota pals no mols a en sverigear ada, 3 yo 00 aber ested alts topo deat claves no vettls, bie eoetde ‘errr d conta, Micaes se poiba el video de ‘bre actidades preci, lente visudo se taps sdbamente la ines on as manos y ae rot Ia nat fant una pegunte del interopaoe Huta ee momento el ence fable seaerc ena posts fn, on la chagoets abies © ‘nclinds dove hacia slant cuando contest baste al pnp eelnos qoe se trata de un canjunto de gestos fda. Durance unos segindor se fopé In Boca ances de canes largo voli ola std bir, Al final el vdeo le pregutames sabre al gest de Tevet ls mes 0 lt boa lio que emo hiciesen sulla pregunta en particle poco Faker respndado de don manets aFe. Neste gue le dee sedan una nepativay una psitiva Coando fetes en a epost negative yen Ir easide que pci tere ane 1a erage el geo dels ‘manos en Ia bea, Cand pent leper coclsoneseréoes. Slo sedan el estudio yn oberacin feastnts de estos estos ens com texto” puede, Soalmente, Legare 1 condasonee comectassbte ls entamintor de eta pesos GGESTOS CON LAS METILLAS YY EL MENTON Se dice que un buen orador e ve sabe sittnivamente>colodo @ lL pli eat iteretado en Jo que Gir y euindo ent fatigads. Us isn vender sent eaindo est saprtando lon bones spropiaose Gite clans, e doce, Sescubrenio In gue resmente le vee. Todos oe vendedororcnocen la sensei de vaio gues sent cuando a pe tent el prodoct, el cent habla post y a8 dn seiado mand, Br suet, x hac algunos patos Ivindose i mano a Iti oa mont, et yeadedor puede sbet ‘ino a ant, EL aburiniente Cuando el que eccha comienza s apoyae In abe en In mae, est Aland seles de aborimiento: Ia ‘mang sone la cabo pata sat {deo quae dormid, El prado de Surtininto exh en rec dee ta om fa facza com que el bro 3 1a mano cata sosteniend I abe EL tan sbiciminto ya carcocia toc de ners se manfesan sua Able etext sstenida ote suelo con fs pis son Seales qo lL oradoe interpreta a menodo como % sburaieoto, pero en realidad toe sigos de impacenin Gaando ‘Sted eel orador y adie etot ign, debe tomar de involucel ‘ue alpen con Tos ded o co Sos pics en logue uted ete dsend, ar evita efecto azgativo de esos festor en el reno del pio. Coun- pT sodas da signos de abort alent y de acini, es oea de fue el ordor termine su conferencia ale la pera destcer que freuen tia de los glpes ex propoconal la pace: count mie ipSlamen te vaceden Tox goipeiton, ls pcente eet el wie esc 1a evalnigo se sues con ‘avo cerade apoyade en lt mil, ‘Pincay com lfc: hac aba (bg, 62), Sila persona comienea 2 peter incr, pro dese aatenar fee etl istriada por tones de ‘one, Le pose se altered un oc yi base dea pala soe abeet conto se musta en ls fe fur GL He aside a mochisias Feunions en as qe los grees 5. ‘enon en aseaso usm ete gto de Ietrds para mastar el espeo gue Fig 61. Abarimien, sleaten por el psidente de In em re, a psa den aburido iso. £0. Por desgraci at clon an- tolamino soporte peso de ae. 3, de spine mane delat le fete, ye probe que el pes de crea que alganos dees fre er tm folios 9 queen culo, TL ierdspenaino se expres undo le mano eth apoyade en It ‘eels y m0 le cabea en Ia pana ‘nn forma fi eon Ta gue el pes ote puede ecuperar a atencn de ioe presents ex decir alo as como Ne complice que estén pretando ‘enid, porgo dente de un me tment comensar hacer preguntas os asienterprestaria stncn oe tremor ano poder responder ‘Coando indice santa hacia a ba shee le mello pole ‘punts Ta Bal, el gue tcuchs (Si telendo penaenoenepatios etter sobre el orale 0 > que fice Si coctndan Ios penerient= eptvon,e fade ponde delete 6Inca a. ojo, Com lor geo in ‘ayer sobre la sett dele pron, unt deep alain mantengt (is posi, mae erica tere 3 Stal. Enna el orador dete ba (ar algo en sepia interest al jensen logue ot iced 0 tr tarde able, Un maven ple como el de dar algo al opente fe lite posi, pede oo. flick un cambio de seit Ente gee toe confunde meni con una seal de intends, peo el pga de> Tata la asia rc ig. 3) Aearcire le brblle La pasion vex que used tenga 1a oxi de penn una ien ante ti gauze de persona, observe cas dldouameste “cients expone. la ‘ea aot sg fascinate. Ls sk yl, 90 tox lov miembros Se [rup, sera na sano =I ara YFomenmard a beer gets de ot Ten, Cuando usted termine lx “ ep pata of oo pein y pide opiniones bre 1 he bn debe, coer ks peter valocin, Una ma it a bat Tn y comers + acacia, El gest de acai ba acbilla la seta de que ed que bbe sth ‘oreo uns deca, Cando cated pide los ents wn deri yo fats han cambindo dels de evs p65. Tome ane dein Jeacén aos de toma dessoes, fos movimiento sitents inn i a Actin postive © Depa, EL Wendedor sera reporable in Tenrumpirso habla em ef momen to en que un cenecomlens a acy dare Tn Barilla conn J ha pedo gue decd sre I eomprs, {a mj estregia rise sheen. (ii atents de los gests dl cet, Porque els te indcarin cull ex Aisin que éte ba torado. Poe temple, sel cient se ech acl fuse el seao 9 crue ls bras 3s eras despts de haere ace Fido le bch, es dcerdo no erbalmente al vendedor «no». Se tis envenente ole abe los pon tor poncples de los agimenton de ‘ena antes de gue el cent exe se oniment ln negation ye pied 1s ren, Stel esto de crc In barb 1a es segido po ef gest de estar prepared (fg 100, a ended 5 eres proguntat cme el len te desen pa el producto, Veriacones del gato de tomer ina dein 1 pectons que uin galas sle cqlinlis desde hacer Ls es tos de ealacin y poner una ile a bea, en Iga deer esto de acariiare In bul. HI Soe fu em pip sl pod en Ia toc, Si una persona se pe ea oc un abje, emo un ip 0 un edo, cua le pedigo ave tome unt dc, cir pesto i fan ge no est seguro bref ds {hin que debe tomar Es nero Able segs porque el bet gue ‘one eala Boal hase ua eno. 6Fig 66, Grapn deena Combinscibe dels grupos 12 pesto com la mao om acre Asece se combina gs Je sbi, vaca 9 ec, Yoda grn toon clement de ae fod delapenone Te fpr mies ge ope sa epeletaria oes Sad acascne Ta baila La ‘soa ond tmend ne ERG alimkno scope, Camo d Gente coi x perder tery ‘Shess enpir 4 decnear sebee iRtmao: Ls gira 67 mee cp to ds celnin, eo Ts aera ‘Spor pore pl, oe a Cate lope fa pete wee 67 Grp deenuctn, die “ Fig 68. Geto de adoor oa man. 108 GESTOS DE FROTARSE TA CABEZA © DARSE PALMADAS EN ELLA La ves exapna dl gto do tir dal evllo del area fo. ‘eI acs cos spl con el gor te que Caer denomina de elo en Te mace, La persona que hae ete ‘gto cuando iene vita por loge ‘etl Ia iad recta: mi hacia Aha, El gst expen tambien coo. joo frost, y condo te el (Sop cmplers con tne palad do un subaerne que termine una tate el sbaleio a liad cece el empo cero, Cando ted le pregunta or fos esas, Iactal no wert del vido ox danse plas en Ta eben, ea rete 0 la oes, como stevie ext Blndose sinbsicament Asngae la Pala enn cabers expe co, 1 peronn indice tambidn cm 9 shee respect de ted ode ast (én, por le posite sada cuando Se gulpes Ie Frente ola ca. Ste dha palmeds on la ent i. 59) Sadi que no se seme itis for au preeunta pero cuando se da In palma en la ce (5p 68) std Alcendo lerlmente gi eared ce ‘sn olor en a cas por Babee oe lado ef etor, Lov que habitual ‘mente oe foun mock tne fe Encia 4 ser negatios ya ere, Inentas oe lor gue salen foe Ii fene para no verbalize un err, son pers sain y con la (ge tabs mis inet Fp. 6/08, wo, ere zete avI Los brazos defienden 1108 GESTOs: ‘CON LOS BRAZOS CRUZADOS scones dts de una butters et soa respuesta mana nora Soe renew did temprans pas protege, Oiando eames eos fon ewondlamon dete de eos 56 Tits como mee, ls w 0s mu lr y recurs te falas de sand cade ver que aoe senamos fmenaados. Al bacernos. mayors, (Ge conclave vee cadaver ait ‘efnada,» cando, alrededor de los tis aon, reat fasctbleesan- ‘etc deve de lor mcbles, aprende- tora est Ios Beams apetaioen- fe tbe el pac cada ver gue se prose una sition de amenaz Ela alesse aprender 3 cet el gato menor sbi, eld tn poco Ios Brno y comblaindlo fon el ere de Ie pera. Mix adelante desartllines el eo de era los aos asta el Panto de convert en eos ev kore an, Alcor oo fon do baa sce ef poco se forma una res gue en enc ex litera de deer foes de posites Ie ame: ‘nea peadiene @ av dteunstancas {nds Una cou seta tan os do wna pesos dene una sti de femive, nepatva o-ncrios, una aoa desis ef cruse de Jor tcl, se wali aca en on las palmar abies yj Eaten Tila me wel loa!» Enonces, me \, com qari seid mach I ‘melas de cmt gue fabian sido | erscos cn dy gu habia estado | tomeniend su) satiienton pore \, | oo transmits x tos clenes Ree \ lta interesante cbacrvar gue los ig. 89. Pe engncbde etndo he fesion, Nitenbers Calero, dees Siero que cuando asin se ease de tobi leazae ttre on ots persons, sgifca + mens 4b gue etd rete una cone. ‘ia vans, Por edo dele plc (ita de cera veins de intrroge toto, puede eimalre «en pert su & modo qo rerele a cance, Hay personas ue enen la coe: tumbve de sentarm on lo tbls truads o de adopes gona de lot tupes de geste neptvor qe 2 ‘ect co los besos yl perme porque ast se sent etme St Usted es une de ets petsnae, temps presente que colguer posed de les bras y bs pies le esa cimoda cuando ted tengo 2 tna de reves, de defen 9 neg va Tele en conta ie el eto segnvo puede polngst In atid seguina, que olor interpreta ue usted etd sempre a a defen ‘on pon neptia, le cone. fame pacar Toe estos abietos ara corr ur selaiones on los See, Tas amjeres gue fron aaecen tay en a poce de a iad ewe aban ls pleas y oe tbls por ‘azonesobviss. Por costo, has de eas mujeres a senan t- ‘ava de ese modo, pudiendo ser mal inerpetadas: In gente pusde rex dona tomando precancones en om ten de esas mojens. Es portance, pareve concnonspespacs, fener em cent ar tender de It teed cond ne inerretan las po- nes dels pers de woe fe, 8EL CRUGE DE PIES son po cd exchoene vor femenino, Ua pies engancha fone eae Otros gestos y actitudes frecuentes ‘kfemiva Cuando aparece ete Bo ) to, puede ear ear de que I mo jet se he enceraio en ella misma, eee Feseyécse como una tru ony So ern Un loge dea, a tito 5 eld cs lo que usted ne o yerhl Eig inlye praptane de cts, desea abit el capaci, {tied un cxctoo, de tom puts, sts posién es propia de las mo una cere, dees de la poets ees mies shen de we vehelo. Pee incuye ‘Recucr one entrevista en la que tamlige el montas en una sila (Gp. un vender novato tet de ve 91), H reapaldo de esl ex cle ‘ee one pin de sguto 0 una po ‘ido protector goe puede tenor tein rele cad Ta venta Do = ‘nates e9 un guerre dominate ¥ {ealigy el vendor no pod com fgresvo, Ca tod Tos gue welen Prete pot que habia expla ont leslie son indi do. fo ein, Inti de went Iianes que teatarin de controle Le de que mo Baia adveido Tee emis enand In cavers los auc I sera eave seta todo el shore. El resp les seve como tempo con ple erga en roma ote el ats deo de ig. 90. Pe ogucha tndo _plernn. Sie vendor hubise coo ‘eis mdeos del grupo. El que use vende do el sgeado de ee pesto, ho ‘a posen ee dice see sdop- {atl asia ques de cent. "a fora me fc de derma scjinres er situarie dere Sed hae Siendolo sentir vanerbe al ataue obligato cna la posi, Fp 91. Menado en le cita, Esto ex muy apse cuando sees cen prupo porque el wintes queda fo a spd expt {FMONTARSE EN LA SILLA "eco, tao conduc a stain ‘umd se er cane cata con a Hace sighs, los hombres asabun cs guien gue moots una sl gis? cds prs proveerse de as anes y Es ini ta de razor com Tes pals del caemigo. Hoy en da, pees puede moves aso aoe. En hombre civliado emplea Io que ete cs, I njr elena ex a tiene 4 disponin pas snbol- gee no verbal, Cooverse de pi, bar i iuna conducts protectors, rindlo desde iba y pentre © Cuando se eafenta aun aage isco su tetra pessonal. Esto Te rest taia bach lntevenit la meres In dissing pode Baber ogrado tn Buen reset sstank muy decoeetante © ina onde carecoan intent eae Exabio de poss Si ued expen a un indvidso que se monte nila y Le molesia Ses sca arse, tenga silos {ies jon o ginoioe Loe bros lone impatient posi favs. eosin pels msginaria Cuando una perons no etd de acuerdo co la opinions © aie desde lr dems, peo se sent a potente pura munilestar su opin, For gestes negates que bate seco. nocen como ston de desplaamien- ‘5, Recoper esl imainarinen In ‘paca uno de extos gests El eve ‘ezoge pels mira hin abajo en ugar de a as demis personas; mien- ene al cao. Ee ona de ar eer is fount de deb, Cuando alguien repite Spee, gue ndiar gue oo le sts af tema gue tind, fungue serbalmente pueda manifes ar go ett de auto con ted lo guess die. Ena stan como tara Incomes y din: «Qa de eso?» 040 gue ten propia ‘oping sobre el asinto, Por fare, ‘cmunigeenoaae, Senete hacia ‘tele con tee braoe eporadn fen las plas visa espe Ie repuesa, Sle erona dee gue ceomparte sus opiniones, pero sige seeoplendo pels, usted deberd acer un enfogue fs cinco pace ews eben cela 86 ig 92. Blane rcoe peal LOS GESTos (CON LA CABEZA Este Hiro nasi complet no ‘naar tambien los movimiete i. ‘Ssmetales de a exe. Low dos nds ‘ado to In eal de apetaien 9 de egaie, Telia i abet Ihc alee ex pst qu se Tim en cat sos lp clliacones sina ete oaftmaciga Ta n- essinién realads com personae onli, midis y pas de mucimien te ests que tambien els haces ste gest pa inate eta ai ‘maa, lo que ha dado orgen a lt ‘ea de que pectin atane de an testo nat, Succi Ia eens Raia Sho oto lao sue sgn «m0», roe cre que tambien &te ea fev lana. Otros snvetigadores Fer clad que er primer gst ue eer fumano eprende, Pest (ge cuando el tei maiden be Fie 99. Poke meted abe bid safer leche, cade Ie tem pare verbena el pci eater. Del mismo edo lnifioque ya ht comid bastante, aj a eabene de Ie eats, Un de los mines més singles de desir si hn we bc cc ‘cols peteana que ated trata os Base si hace ef gesio de nega cum verlin a acter cant ted. Pens, por emo, en la esona que die «Shy eniendo mot Sipumenions 0 «Me encanta tab: far ale 0 sCerareros el nto dew ute de Navidad, mintas mueve Ih abera de uno 4 ot lado Aon «ge pteeacomincent, el gest ns ated negara sted ha en cn tect en cients Io qa Jn ptscea heard y ser mejor soe yore «convert com else es cain, \ N=, Fig. Actin de tert “Las posicionesjdmontes detacabexe Hay trex posionee hiss de le cobeas. La primera eabeas hacia Ba (Ge 93), er ue ape la pee saa que tone un acitod peat fespeea de que xf excchnda En este caso, ln eabeza stele perm eet née sloe lg oer to puede hacer tambien sees de ‘entimiene, Como I bess th neta pode, tambien sulen usr fe gestn de evalacida con la mano colncan 1a segunds psicia of Ia de a cabreinkina hacia ldo: ‘ies una demos de acess (98) ‘Chatlss Darwin foe uno de los imeon eo aderie gue a Tot {eres haminer come lor dems 2 aCS ig. 95. dei de deapreboe tnalesinclnan Ia cabeas bala wa Tada coando esa ietersador 8 alga. Banque sempre ete pesto cs fre gules econ ou peesenaciGo ‘den produc o's curso. Can fo used aera que los asitentes nian el cuespo fin ecelnce, Je abezs aca un Td, 9 ws gets {de evsancign come el de leva un ‘manos acl, ei etenden So ycempenieean pe tsi dee, Ls mujeres un ent posi de I fabezs evando ghicen mostar aa luc por un hombre atacuvo. 8. sted ure Spee gue ead «ge inclnar acaba aca va ado ¥ el expe hacia alate La tera yma posi fu tance ea de la lca nding (Athan abajo: sta sala que lee ‘iad eb negative incluso opcsta rs 6g, 95) Loe grupos de gests de ‘senso efoto, por 16 peer fon In caters acs abso, Ya me foe gue sted Tope hae levantar Inabees ova eatin cin sad, tended problemas decom ‘sie, Sate scl a en Ulco, + menado se enfenta 2 una tncnia cys miembron erin eon In cabera hacia absjo Tos Bass ‘torte, Lan crore ioe que en {fn hablar es pio sole he (ar alg, ates. do coment la cos ferns la las, que ex apa ‘ian dl pio Se intent, on ‘ll, haces gue as pesos evant Tnahens yee interven Silo gue ced onan tiene Ent, gastos pent de La gente sed incor fa (bers hacia us lado 6 Pade ue adn de Las dos manor denis de eabece Ete eto tpco de certs pro fesonles como ceatabler, abopador fo gerenter de ventas, poo tambien {de puronas en general que senten twofanan eo af mma, o'r dom “nants, ose enn sopeines en a= fin sspeco (fg 96S poder: Iter aor pentamienos eran el 90: {al er alpine ogee ert Inecligente como yor'n «La tengo vedo onteladas, Tambida et lp. to uno por lo sabiondor = che ene les resultant. Lar abs dor fo san baKtsinente ates flegs como destin no ver bal de que saben muchisino. Tame 1a es un sign tear mee el quel person rela pra sue prt del espacio. Obstese que Frmbre dela aura 96 he sdopado también el erce de pleas en 4 6 sue moesta bo silo qu se sate Soperioe sno gue ete paged die "Hay veras maerss de domisar et efecto de este gst, spn las Seuss en gue se prodkzes, St fe guiewe deseubre a tado de Is Acted de superordd, inline he 6a adelane on ls plus leven das dig’ Neo que ust sabe de ‘ye esp bland. Quere hacer tisse comentario?» nego Ghee fs con las pls a Ivey tere que hale lotto. Oro mo. Ap conde en fora an cambio de ‘si, lo que prodid um emi ( setiad. Eno paste lprne al poner alo fuera del lence del in video y progunacie: «cH visto ‘eto? Ho lo blips + incinase a cane. Copano go otra fou de dominio. guste de ig. 97, yt ite come thn ®mostrar qu esti de acuerdo con ol ‘to toda To que See que Biot 6 Sara geo Por tts pate, sila persona wa cl gto e lar aor deeds de Ie ‘ess pata reprenderlo ested J ie timid no verbalnents a eopiae el inte pete, For elo, dew sho- Debs sera el iam pero ends fee fonts (Gp. 97), para demos. ture igualded acuerdo, pero el turnout enfrecerd el dietor ue eve pesto en su dspucho. [Nofay seguridad alguna acne el crigan de este gests, peo o pobe le oe le sun se hapan usa cme respado de un sé imagine tigen el gue te apya a cabern ye Incidio rela. a inversion de ete gest ba emoetado gos, «0 oa compas Ge segres, weimisene de tea ¥ foatro gerener de vente Tab fon repli en presencia de sot ‘hordes, pero 90 de 5 spe ‘ee ey a a ei et p= fox de sms y grpos de getox ite GESTOS DE ALERTA 'Y DE AGRESION Call exe gsto gue se bee en lersiacincs punts: el aio gee acute con sts padicn el alts se exper cl iio de ss proche Yel bonendr en el vest antes ‘ela peer? En todos estos css, el ndvidvo std de pie con ls manos en Tas eras Gte es hGico geto gue femurica una acta ageesiva, AP 0 unos cbeervadoree lo an alist fomo ade alert, lo cules conecto (Gea contest adeuado, pore si ‘ieado Baieo ex et de agresin “Tambo se Jo a Tama Ta ows "del sunfidor, en telcn co los Inivgioscenrados en &lgro de ‘on bjetio. Eleevamente, sn (sts pontcin cuanio etn a panto chance, Eat obsesatones soa correcta: Ia persons eset Inez pata enti en scién Sin embargo, Sige sino a pesto de apres, de tovimienna bala alate. Con fe: ttencla or hombres lo sen fee a Jas mujeres pa ost un sud sec, dominate y grr, Ts intreseiesccondar que Ms aves, cin estén peleando 0 he ig. 98, Preps paral acide siendo la corte, agian ss pumas fr prcot iis gases Los sets Frimanes an es noe en ls ex ders con ols Bos parece ms bandos Las hombres wen ete gto fone dco no etal «oto hors rer que extuan eb 5s tetris Es importante, par icerpretar co rmectamente esta aio tener ‘hens ls ciconstenciat 7 lor pete, ‘gv han presi ale evar lat tmonor lr aden, Mackas 0108 [tor siven ars apoya le conc én Ln qu usted ha Degndo: por ‘empl, cuanda la chaque ed thie chad hacia sri «I { Fig 9 Co ema ee cadres eae a ai turn de tas exders © cuando eit ttrockade of adopease I powe de ‘esi La chagietsabechad se Salona agen Srotod, on tea qe bray chad hci te (fg 98) Seals una apres deca, sl expoper el nid su cranny fy gases enn depigue na ver bal de valor. La osc fe vee or talc stre septum Toe pie yo Sites ee pute, “Loe grup de wlemancs de pre parc para Ia apesion sone Blader por las melo profsions Ice pce dat I inpresén de qe os oe pe coer son ars Pa jer occ franc, apne. A ve Soy lat ls cae hs ‘abe estos cen sli adem ‘Selecta (6g 9) aye el gue, con frecoe ia, combinan les gests de eve Issn son In psi de as mane cn lin ade Senta en extado de date, A. Uno de los getor mi sian oe gue el inteostor debe aber al de estado de wens, Por em: Hh, of deomprador en potenia ‘Mpa este pongo al Sra de Ie rteista yea fa progsendo po Siivamente hasta ee moment, el ‘endedor poe pepunar po lp Ao. Los vides eo fos aoe vento tex de ngiror din exiles & Compradores event, rerelan oe faa vez que aparece el pesto de Sta etn dente seniado, 2 filo por el demarcate labile (Goon de dai), vende I pl aFig. 100, Lito pore proce 2 Pero si, datum el cere de bs presenta, el clcne cua To tos depuds de haberse scarica la ines muy elle qu se eee: te I venta Por deg, en ca todos lx conc de vent oo ene "los slams patie a orden de long sea cual fuer Ia act del sere. Aprende a reconecer gos ‘ono l de alerts no wo ayaa 8 veer mb, soo 4 manerer mis ee en le eacrera de vendor. EL esto de alerts en pose seman 2 tambo lo hacen aguas. pesonss fadadas que esa po de he Ger deci alg: por empl, ech A vended. Lon geton ue pre en sa eid permite interpre tar cometent ae tntencone de Ie peronn Le ett de side Telnaes dean y poyae las manor en lar rls (103), tiaras aca adelante cogind fon at anon a horde eI ll Ufig, 102), son gestos que indian tlidoen de dat fn unt comes Cdn ute een, St pete alpine de estos gestn drums una Eonversacidn, lo mejor e arpa Is Sgetenie no vebal terminal Est le peri mantener una ve: ‘ai polis soe st ineslcitor a conto de ln sai, a gresiviad sen on los pupae sodas dl cin turin de obese une ‘cd sesnente ore. Ee 00 ‘ke Tor gestor mie sandr en Toe ‘westeres pata ower al poblico Is iid de Toe prtagonisis (6g 103). Loe beams ein oa Po Sei de ales y Ie manor sealan desta Iason geil. La ho. freshen este pesto pata tar rent y moses os demde gue to ten redo, Cando a een ao gestodene de una sje Signi «Soy willy po dome Fg 101. Las manos soe sr Poi d ald predator tem: Fg 102, De rt mares, ltr: nial ei adelante coven asi. ” meig 103. La poste da eaguv, ate gute, combina con lad Inca de as puis yun pie ie hacia Jo mujer, es fener ‘tendide por east todas ls mui Fes Beal get gue denunca jue fe del hombre y die # Ta moje lo {ee pens. EL rape de ero ge tor ba sido erpre mating 2 eum predoainate, per on el & putalooes or pare de a mo. jer Ie liaise dl ps ba dee de ser emientemente asc ‘(lig 104) Trchso cuando levas ‘an vest, les mujeres selene fagesives ponden electar el gto ‘tsa el cinurén 0 bola (Ge. 100. 4 Le aren de hombre hombre 1a figura 105 pos rmestea dos bomber sprecando sa respective ‘enone efectien ol pesto cr facteristio elas apes et es er easy de fos plates enganchados fel cinta. Teiendo en cute {ue cada no de ello forme un dn flo en el eto y que las pats i Flores de ss curpes pzeon a indi, ein unable sone ie ‘tn ealndove incoscensmete Fig. 106 La mer sexu Syrete 4 que es poco probable que seat Goer. Poste que ls coneracie sea Corda peo el ambiente po ser erdadramente rio bare oe ‘len las manos de scarey {an estes con La pa abet Si ts becbeesextrier, 2 cambio, dreament efter (Gin anu) ya Ts ples separa 4 Bien plano en el suelo, ae Ios espera ane pales (fi. 108) ”Se han esidado con fresencia Ia sada harmana y ss efectos sobre Isr conduct Usot« memo {rprenone como sous ojorechbsa fayor y canes, Ucn una mle ‘Snot, wu mina shuld, “jon ue tvtane, see exe bilo {alos ojos, ame ech mal d com. {hando usutnos estas expresionss,e tatoe tefrindcnor al tamato de ar pps ale cle de Ia irda En ev libro The Tel:Tae Eye (El Jenpise Tos oor, Hess dice que Joe oor dan seer de comnicatin rie precios 7 revlaloras pra fon punts fects del cuerpo 9 as pds funlonen en free inden Se ig 7. Ope ade sion Fi 108. Ojr de dormir. En Jas misma condones de nica lr pops se aan © se comtacn spin In sctid de Is encon y por cosssiente 28 hu ‘nor cama, Cando alien se ex ‘esas, as pp se distan haste fener cto veces lta normal ero cuando alsen ert de mal bu Ey ror, efadado o tene una actiud epee, oe pps se conten Tor ojo reiben clifctves tales ‘no oj de vidtiw w ojor de ‘ora. Ls jos se wan aco et Ie conus amowoe; las jee os ‘maguln para Seaton Ses una ‘moje le gata an hombre, ct at ope: interpret Ia seal cores {2 pero Soconcentemente, Por oo Iie cos rmantias ecu en og. x poo daminas, en Tos que as Pople data Tw venes enamorado que se re alos ojos, sn buscando sin ‘Shera le lisa de se pias fespectvs, investiga be de: Ines que, durante fa propecia Ge pleats poerogriicas que mic ean ombres mujeres en pos anes sexials, Tos homies es ‘stan les pups hasta tener tes Sees el tamato oral, Cando Ie inst plea ve exibe arte a Jere 0 pp dst a ms, Ig gue bace dodsr de ln seven cite de qu as mujeres ls estima Jn menos ls pornpralia que a los ome Tos bbésy los nos en greta, sinen pups mas prandes ue los dls, estén sempre lsadas ‘anda hay adltor pene, post Joe ios inentan parecer 1o nit ssroents posible ps rete ate Tar pretreat con jap ores de maper moetaron gue pocas mane ern parade po los snore ‘Sando sor ele usa galas osu tae Por ejemplos tun sal rata ‘in per dearer, Is atc pid de Is pope nmedacamete dewcada por el buen jor, gules ‘eid estoces, 0 spt ee ‘mano. Lan gate cues clininsan In pond de adverts I ne. les de los oes dels sales” a, ben jugar ganaba menos ves Tes anigucs comercants chiar de pleas. precios bsevabar lt “atacin de as pupils de fos clien- tes y eatin ta, Saban Jos pris lc silos, lx prostitota se ponan tots de Belladonn en lor ojo pats, (go sor poplar se ataran, con lt {btencin de que exo le lees pa face mde dees, El deeprceo ‘Mistieles Onssie uabn gts furs pura sos sos comerciales, pata Ue sus ojos no vevelaan sob Peoarientos Tay anion ol contjo «i Tos oj de I pertona com quien er tis ible. Coca ue coe ‘ea 0 ata con alpen, debe prac fee be cleracle be popes para aoc sos veda idem ‘COMPORTAMIENTO DE LA MIRADA Salo cumado dos perma 26 mi. ran decent lor of xs ‘on ae el de comune, Mls fess qu ana personas nos hacen fencirimodoe undo converse ‘ea owes, ots pueden hacernos sentir molestos y alguns ots no ox meron confine. Eso seth tt Tonado con lr cntided de impo ‘en gee nor miran en forma directa 9 ‘Serene gue poedenrortener mee. ter mieain en ont conversion Chandon porn ot deshonets 0 tanta de oral lg, os mirada lent la nests darnte menos la tecera pate dl temo, Can {do alsin sone Ta mia renee mise lee dor treat pris del tiempo, nies ons de se dow = ‘ igienter: encucora a itl (Blsta Ie pp: 9 wens het ‘yevia un meme ao verbal de de- {allo al caneser las pups. Arve oscubss. que casndo le pesos 23K ust ln persona Bo mie ‘ho. Eso hace qe B piese que go fan Ay canes «Ble ort ta Then A Ere palabra para en ‘ablar una buena sl con persons, sel debe ard 6070, Por cleo del empo. sto hard gue ‘persona comience a sete si pi pe Ta ota, Por eo-no sla torprendente qu la persona nid servis soe isa Brent It ‘ra solamente dante wn tercio de po, rata vez 46 Te xogue cor aa En os nego, ls galas cum debeteg ockine, poss han sentra los dems sue slo etd o> terval, SSE apo qu dn amine de hs perso a ote est detenminado ot I zai, at como la dam fn de Ios gests. Los eoopens del Sar socenen Ia sitada dae us lap de temp que pare ots = Ht fensio Io japonens means leu que Ica del inteecotor, Smpredabea terse en cuenta las tirunstanias antes de scat cools. TNo slo es importante Ia dune cin de la mia, sino tambien Ie Sona gogfice cea que provine 91s persona ala quested aia. Esto flo gue alec sor eats del tonto. Ents seller se secben y ttaneniten eo forma no verbal, y ), San epee Jeo tit en Ilia fe ao a tse gest onc prop y ‘cca ern ta ily os tear un pi x aso msi EV ctr, ono ny ene, ‘nop con ferent on Path Ere ps afta 3 dee lp, ‘Bon geste purdonprofacir in consid ate wm coven ‘ont 9 er de me ingctari {hee pesoas eae psc sie clo rs po at [sperma abr el brass det sino Inne abel nora, is tele acnd de Inder 0 do ‘ued Ue mae fc dee cera cab de Paine an sale alg que no pa let en exe psi y padle que incline he {de adlane para ver bien oy ntl yal senea amis clase de endo {humor decile que tee el pon tan deseo, Fp. 192.5 pecans ig 13. Prodamands te propedal dl eit aLa prsxing vex que uted asta & ‘a reunin scl o vay alga br en gue hayan smichas eto. Pos gos iteractin, obuerve In ‘iad de ele que adptan To ie aos gestoso In pomara de I per Sena con qe comeran. Lin tab er el medio de nai qe 2 th dearer con la es ttades del ro, Uno et diind sl.oxo en fora no vez: «Como ‘es, lena lo miso que ty pack (Sipe ws pore y tn pesto sta elmer incnsente resulta Inceetitns. Becemos, por oem Ho, e0 los doe bres gue se fentanyl bar de ho, 2 bs Sgera 194) precen in oto #8 imagen ew ef epee, y eons es rvesble mporer qo corpaten oe ‘nies pesamentn y etienon Sino de els se cra de braze 9 e piers © spore cl poo de sa ‘iepo sate lo pie, elo had ‘ractanente lo emo, Siu pone In mano ea el oslo to To im ad, y eon mich tinued men ts ambos hombres etn de ase Ls imac se prodoce ambit ‘te bueos amigor operons del Iso stature normal tor oe os nyges cient, ten de piey se mnvan dela ens m forma Sen cbners ge las et Seas que noe cance evan Ce dosent aden la isas po Sicoes La importania de itn ‘6a puede gar a et une dees Teciones no veces is sglica ae gue pakmorapende, pce 1s Forme gue lop demds os ex roan ue exiriden con nsaros © fe Les apradanes. Tarn ex {ema eee nesotescomanicroe los denis que resent om rade Sun jefe dee etablecer nie ‘ment una Eseor rac yet 0 finer wanouls con un emp oy slo debe cops Ia posta de {te pare Inga ut objevor Dele ‘nisms forma, un erpeido en ae So copia lr perio del jefe para de Imostar sawed. Mediant este nocimieno es pale «fre in Thencia en ups enteita por el smc hecho de ia as posture fats posvos de la ot pernen Ertecto que se Tog ex poner ws en un acta raul exept pc puede ver qo ur ted comptende si porto de vst (Ge, 39) “Cuando yo veadle plas de 2 ues, descbe ae en ene rel {abu uy efecva con lee clients ig 1M, Feren lo mime «eno demonttabn sing ets tno. Yo corabaadtede ca movi Tent devel comprar Bas {gue uit ona vlan To fisentemene bens come pete ee seas el nego. Ocura sempre ‘ge i el cliente comentaa «copat Is gestos oe produit vent, ‘ero et impreciadile, ants de copar Tor gate de ott pesos, ‘indo te tte om toma, qe st fengu en cuenta el tipo de racic Sue se dene con ell Digaboy, poe ‘empla,qoe el sydane dal con ‘ede ean gran empresa ha pido ss aumeneo de suelo ye erent cian ofc, Cando er Sapedn, lene ede ue foe ache ame pone repeat Gp 36) fleas camo co gan Bien Tow ec al aon lida pera dew ol pen po TEs conpitva, dominant 9 mo roe ue eared enpen Dopi le posure dominne oe (prc ene date om ae {oe mel? (bp 36) ‘oor x con ond al Sd seamen en {eluent cgi tlio bts indgndo poe non 2Tie. 135, Cepend for gets del eve poe gar sip. Fig 136, 51d ver dct no verbal el cmp y Ne- fia «pensar ex expo. Este Imanibra es my efi nnd ‘ue seinen es demarmat owt os ctuprionese que ttn decom telar Ib stacén. Lew contables, sbopads y eretes salen adopt sat postin en presencia dees Jenones qe conddenninferores Al adoprar ln sms poste at ellos, sls desconceta, te fos sli a canbe de psn, fo gue ermite qe ared eum el contd i sic 14 Leinesiacica mots que cane do jefe de un propo ua terior fet y posicions, Io borings To copit. Las jefe 0 dgentes, por To general, een anes uc os ‘nis en uh secinto 7 20 satan eo ‘Featrene de un sof ode un boeo {yng en el centro Coendo in gr fo de ejects entra en un sala, al jf sele ena primern, Cand fos jrutivos toman aden atede, or de ln me el ele a sent le jos de Is pure. i elle se ene 1 aopta a pone en T con ly ano dete de a abe, 96) on ‘Sbalemor To init Tor gue veaden en cat de ps reap cana deen observa los ge: tos de Ios efoyapes pra ver guia Tos ina y qui los copa Por ejemplo, si el marie ete que manvene Ia contain y In ‘Bojer dice aude, pero td ob Serva que & copa foe esos de la saijer, descbeed que eels a ue ‘eal y Bema los dagie, a goal ‘endedoe le coalene digi ru thar Tea a seen. wsxIV La inclinacién y el status Disminsr I aloe de noesto oe po frente fra persona ba spice fh senpee el catbleinento de seleice supeirsubordinda, Us tbanoe Su Alto «los miembros de la sealca, mientras dines gue fon ebjor» Le individ que co seen aos reprochables, Eh orale (ue proets on una manera aloe sobre un cain pata guadar tmajor aura que el resto jer fe seta em el estado par esta por psn resto de Ine miembo ‘2 ead Lox que visen en eh ko mis aio de un elo denen ‘nds aurora que los que sven al nivel de Incl, y, en algunas ce Tiaiones se asian le lies 50. dues en thy mein y ba ‘ese alo suv gusts erect mi ‘hu gente os alos eaiben mis tora ques bao, peo la stats a pce pede perils com. Desi endo se queef sen ‘liam aves o deat lg sere 1 mayorls de ls mujeres hace wna rverenia cuando se enuents ‘on algin miembro de In noes Tos ombues icin Ta cabs ye sqtan el sombrero, dminsyendo {Sila estos frente al nble. EL Salado moderne es fessio de 26 sect de bajar el evepo. Caanto {his hunide o subordinado se ene tn bmbre frente 2 oto, mi i sina. En los negces, las peo as que contnsamente 9. inlnan pas soudar sehen el caletivo Pryratino de speot ‘or desracia, poo es fo que © onde acer pata cube I est de le personae got inves ferns lpn sorter dea TE poshle extra imprest de superoeidad s! uno face ur esuer0 Conscent ps patcer ms bajo ae Joe dends, ext qu inetaremos ane za as aspects no veces de Ta sini ‘en que wed condicn 5 ‘eke « deaninde seketdad 9 I Sido etc po a pia Ea esa ‘Greunsiacia, el ofl pede cone ‘cto com in adversaio iene fe acter 140 veel, La tesco ‘sl del nfractor er permaneer en ‘each, bua Issel y cal. usp por haber enced oe ints dela vohcdad peritid, La tit segues no verbs de ese ‘npertamiens son 1) Eloi se Ba vito olpado » abandonar es sertrio (a coche pues) ya secre a ettro de usted (ot ‘che 2) supeniende que reaente Bg 137, Su Aten m| Fig 98. «Perfor, ted hase puta Ta seloiad I ite, cor exsss odes parecer un ‘agua ial, 3) al penance ex S'S, sted cena Baers tee ted y oficial ‘Considers qe exe reuns ‘anc ol fia rd em una oss Sperone say, etn conc slo Sve pare empeot as cons a+ ‘nena prtabid de qu So Aleengs En Inga de este comport ‘into ue el siuinte Se ecuen traen un stun de ete tipo: 1) (leche (eto) sme mente y args al coche twill teritorio dl oil ase ‘cil 99 seni snoeodo poe ‘enc obliga # abandon su tet Tero: 2) aguche un ooo el coepo prs parce mls bajo que eof 3 hej uaa dcendo canoe ment haber omportad en forma 28 secapomble y sument del ofl trate ae le hay ead Teron y dite ge ned emer elo die qe dee srau ten on tanto loo como pt abt 4) srovtinle as pala con oe tebe lee ao, 90 Ie pone ial 138) Ee tho de cond le mica al ge td so epost Seay lean oe pe de un a eadad oe, ent ca, 1b eh le ig gos pes camino isin pom In subs Suan ea {eee stan de nt a tad de le eee Lo mis pad empl pare came on hens end oe SERIA matt defection ‘Stee Boe stac, eos er em been ceo 1 Banepa ye clewe. Sela uy df conor 4 ee cleme el que aie era pemance Sete dl enter en 0 prop tert, Io que ital a md al comprador. Lo mejor sera ue e Sendadr sles de so terri y Coca al Tad del cliente, con xcpo ur aco apachado 9 most ‘So a plas, yt a nat rica gue deeibinos come il de relic Rerun interme abervar que a ees 36 prety ecules Int gue spahare un poco pucde set on seni hi baci nee ctando wed se aacha Pat aco. ‘arse enum sles Inna de ore enon mientras ol duc Je cia sth de pie La sett apresvn ominateprovene dels nformale thd dene conducts ex terra Una petsoaa sempre se lente wi peti en sa propio tetra, exe dlncte en itt, ¥ ents, pata tenet a pesna au favor, 5 opotuno hacer gests de sum ‘isa 2Los indicadores ‘Alesna ver he tudo qe alien on quien usted sth conersnd pelea estar en ota pate sung fovea gone des compabia? Ste ‘onan na esenn ae proba ‘Se que sels I signees 1) x cabeza dela persona end gina ha le itd yon evident os slgnos facile de le sooraay ol seinen to; 2) el cuerpo y os pes de pet ona via saljadoses de sted, ‘punted hace tra persona 0 ba iad La discal oe tna parson dig erro © os ples ts a gue ulema tomar eo Ioar de Segui donde ex La fra 139 moses a dos bom ‘res bland en Ie prea. de ln Insure tratando de intro Al oto, pero te does desplacatse nl dein qa aca eueP0, feogue Is cabers ot enarinose ii ede rte de I nine, Samente scl hombre dl recs Align ss cuerpo acne 080, po. ‘kia tener lugar una conversacén ‘oe itereaa a ambos En los eats comers, cuando tuna peron nde termine lor fener o dees ne, pitied el corpo ls pls em rein aa sla Sk sdviere ets sefnles darante una ‘Ge de negacos debe cer algo part Innes t,o terminals come ‘eruelin como fered len Seve Iaceo, gue Te pest Sonne el contol de esa, ig. 38, B cargo mein abode “Pei lve oe ee Fig M0: Poni sealr aire 1108 ANGULOS '¥ LOS TRIANGULOS Past tronulr birt Ea uy captalo anteror iimos uel distancia en ete fas pe Sones eaten slain deta cone ‘ad de iid, El gu en el ‘cla gene ointa su enepo tan thts proporcons much claves 20 veetales de ae acids y tps de ‘elcid, Por ejemplo, ls personas cal ios Io ples de abla n> Pea erctan so cierpor form 4 un dogo de moves grads ds taote Ins convectacone vce. La Spurs 140 mucnra a doe hombres fm sar eerpor en dag, dip ‘ks aca om tren punto api ‘pu Gorm wn nga Eats postin ex tambien wn itacige {a teers persona para ge Se nt ‘Caras parpe de ln covets ‘6, sitaodse en el teter po Tow dos hombres de I fgura 140, con as gests y posture sims, cil sar «paricpa en la chal aGouna se acepta a una curt per toa ene grupo se formar un ca dao; y con una gui, un cele (doe tangle. Posen coat Cuando e digo requer cia ‘ena, ng formato por fos tosos de ambas persoay es menor de novem gras y puede legae & ‘ero gral” EL hombre que dese Stata una mujer us esta posi Eeininaa con gests de corte, No $6lodrge su corpo acs ell, sna Se tabi aorta a distance tne ambos fusta gular en Ia zona fats de Js mje Pata cepear et sceremiento, «ella Je Basta con ‘eta toc hata queda fen mb (2 cero ado) perm Ue que enue en su tera, Asana coe dos personas ex osc cerrda ect slept me or que en osc abet Apart los esos usual de oe tao, oo comiena a itr Loe tor dsl ot. Como otro pests {conejo le fomeck cerads pu. 4s emplere como un defo m0 feud enue pesanae que sent wid maton (vase la gure 106) as tenes de incason pecan ‘Tan lo posickn wang abin= ta com In cermda se ean pata ne claro cachirsoita pens de In foerscin. La figura 142 roca Ii formacéniagulr extableida por los dos hombres pata wos kt spine del tren inteprante del Jn hte a formar pare dl grupo slaente oe otto dow ocean Fig 14, Free fre o psc era a2 Fig. 12. Pau tranglar abt que mar weplcn. assos torso hn tree punt para forma el witgul, Sa tere per sons os sxptda, low otros doe Truc epost za y = Tenetevelveda I aber aca est ‘etooa en seal de reconoimiento (Se presen, pro os oases tran gue nose La vita a perme. ‘oral (6p. 18) "A men Te conver ente tec person comes on laps ‘iin wingalat aie per, che tualment, do adopt le posin Lot indiadores nl peronat sents couse a pleas y dig a roe las aca cca petsona es Sem fe aceptca ines St enna est ineress, tambats (Susu lat pices om ie rola hc a primer, como eve eal fi guia 144 Aredia gue lv dos 3 Slenen cide ver mls ness co mean + copa ls gests, camo ch el cro del gua 14, 7 adop tan le posi cetrada pata exc ts ded. La Sica forma es que ‘Lume de I detec pei par fr Format el trig, 0 est aoe ota cn que romp It po ‘sin cera Fig. 13, Le tces persone wo septate por ar otra do. ry ig A, Le ec del enrg es mada pr xia bomire dela deve La etrevia odo persona (6.15) Sspongamae que usted (lt pes saCh on acnuevstar a Ay 439 ames que por deci 0 por Ls fceunstanls, edn Sentados en po- sickn tangle alredaor dena ‘mci ronda, Suporgamor también (ge h poroma Alc ny converte ‘nay Hace mache peep, ne tea ue ls persona B pearance 2 lnc. Cando A hse una prep ta ged poate usted constr sin fie B se sents excido? Use la Suite cies de icin, sim bey feces: cand A formal a Peyunta, milo al comensar« rs onde yep dite hacia B, wl Seam aA, lege a3, termine la repuesa Evin ees face que B te sens prtpe de onveracn y rls empecalnente Sul sf sted aoe el apoyo de B. e-@ ig 9, Baris cow doe pena Seder cow ol nie No slo lot pes sive como int cedores de la Gicecion gut leap ‘Sse tomar alien par aljre, fina a aan tambien pata se personas gue eslen inter sents 0 wiactives, Tagine i et ‘a muna sc 9 om BPO 4 eer ombecsy ut mujer muy Strctiva (6p, 146), Al pasoe, Js wshomies dominan la convesaciéa y 1s aajer stl esucha. Eatonces us tel see algo interesante: oss hombres eae om pie iio hacia [etmujer Conese gesto simple esta ceténsle ex forma no verbal alt nur gue es nteresads en ell De manera sfconcene In mojet, ts lor peor de Toe pes y Jo mie Probable cs que pemanets en ee [rupo mints Te emuenren ale fu tenia. En la gun 186 olla aes is pons neat, y pase nr gue fps alate om pe hei cl ar bre oe le putes nde atactvo © Inuereante, Observe también gue ella mrs de rojo al homie qu use fl gesto de Toe palates en a cn turin Fonmacons de pecone mtalat Piense en le sac siguiente: sed es supervisory va a aosear an subateoo cya tayectoria ba db inutitctorae regelar, Pata Tograr sa objetivo, uted abe gue tiene qc formulae peepata die impacts eta ge Fre 146, La pe indie te pian cade, Fig 7, Formac aaa abit que eso puede produce tensa en Ticteelite, De wer en canes, (Seber deontar «eta psc go fomprende sus sentimienon 7 que ‘set de sero con es Mea y 4 Sones. Co puede tans alo ‘eto en forma ao vert andl fosklones relator de ln everpon? jena de Tad Is entrevista yas Icey de intropterio comire Tos sguertes antes en as iste ones 147 y 148: 1) Come a ssa tine Ingen su ofina y usted es sl superior jeri, puede salir (etd dl ecto y converse con empleo del et lad (poste & cobforcéa) mantener gual ‘pente el ental po webu. 2) baler debera sorte en una tile fie, no en un allén latro, pts que los gator quo huge ls postr qu adopt fe proprcones 2 sted ann mejor comrensin de fos atitdes. 3) Usted dobend sen- fare en un alin geaorio pore ‘st tonal mls conol mts de 3 Propios geste, qe poan delta odin ssase tes formaciones principales Laposici bits rangle eve tener un att read infos ‘nal y ena buena postr para em esa a acoso (6p 17). Usted rede devetat na verblnente soe ‘Snide cons sordid 1 pi 17ig 148, Frente rene 1 gator y sus moviientos, Como ‘eure cuando eth dees dos tovsos debe apartar bac ua tere punto pata formar on sgl; to Serves aero mets. Haciendo are ln pata en carr dvecamente al emplado (Bi 1H8) exe expresdndole de manera ro nal gue guise tepueras france (Combine xa poscon con La mirada ‘comarca (fg 103), sede los pee tou facile y compote, ye sor ‘ado send una gran presiin no eral Si por ejemplo, dsrucs de Thee formalado une pregunta él ‘Ge ot lado clando contest ge be lalla paca qudar frente 2 @y ‘ig: cn eqaro de co?» Este tovimint simple eee pica 20 ebay pose bgt al empleado {dese a vera ‘Grand ted clac su cerp co nga sacto con ede sjto gue ta toda la presién de a enevista (149) Esa esl mejor osc pata hice pepontar delice 0 m0- Teste, animando 2 que el emplealo eres anes porque nie te ninguna preside des pare. S) fsein tratando de algo realiented- fal le convened ele ala posi ‘Sit de fete a frente para saber Ia wend Fis 10) Le prt Engh to Reamen Si usted desen que una persons simpatce con usted, ute a pin rang, y come pecete eee reso no vesbainente, canbe = sin ctr. La formacin eo Eglo rect permite qi Ia tt pe sone pense ace en forma inde Dundente porgue ted no fst Preside sabe ella, Pocas personas Fn tenido encanta l foto de In nee leary ex Ia act dls respuesta de oedema ‘Se reguiere muchs pricsce para nina ets tie, pero ea tales er pos tempo. Skted tee toe comerciales con tts, ol do. tinio de as tenn del viento fe evepo de sin gato re Sola oy tl Es eneventtos da ios con tray persona uo des pies 9 del enerpo como incre Fda ke peer operas tears fu bres abot es ple pala Po cera pst, cn estos es tos, ln inna de sas ports de isa en los dems ed sor. wexvI Escritorios, mesas y disposicién de Jos asientos DISTINTAS. MANERAS DE SENTARSE ALREDEDOR DE UNA MESA, Sats esuaégcanente espacio de Joe dere cs una mines efesira de obtener se colabrsin. La site ‘in go lan respect de le de ws fol Terese sgwnce spats do In sctitad de can personas Bain sed Mark Kaapp, ens libro Nowwer ‘bd Communion tv Han To ‘eration (La comic no vet ‘rl intertelai aman), baer ‘go aangue exirte ona female ge neal ps interpreta le poisons As lasperenae neta, el asene pede inci en a pes eg Etaiorrelaados con pores: A B By Bs Be Fe, 10. Posner Bes alrededor ‘ele me 10 aos blncos de clase media mose rom gue ln pines de Is perso fu sata en br de ua Bote pueden fers de In que se adop fan ea un restaurants de dase al, Yue tanto le diecsn ex gue fnuentan los aint como fa dis fanca ete ae meses poston tenet ttn nfencia detonate en Condit ele dl sen, Pot ‘tema, le paris prefien seat ‘jonas cuando es poible, pero cx hn revauante Deno, en el gue as ‘ese estin ty Jona, 0 89 6 font y lox miebror de Ta puree {en obligadee a seers uno fen te oto en gu normalment es tn pon de deena Como exit na gran eased de cirntaces retin, fw Plo sigsenten se aeeten demo cipal edison de lo aie. fox en ona en I qe bey on clisco exsiorewanglae. a peoona B poste adopt cu tuo pion teaies as Fo ‘eco dela persona (130) Bl; Posing, 2 Poucin de colaorscin BB: Poncin competitive defensin BY Poin independiene Posicin en drgido(B1) ada ebb pe poe sas que caoveren de manera aie tos informal. La osc permite clecmtact wna Hit y facta oso de nameonos pesos as como Ia claro de os estos lo. FL dogo del escrvrio consivye ‘una bee pari en caso en gue ‘un de Ins pesonas empice a seat se amennsnda. Pr ott pats, 00 ‘en pos se evi a isin te rrr enc de Ta mesa, La po ‘Sid esrsca mis favorable pare {gue vendor presente sprog: foo BI cuando el clnte ev A (Calocando sill Bl, uted pe arn ables bao 9 ‘pent le pobalad de cee el teto cometil. Psi de celaboracién (82) Cuando. dos perms se van ‘bn piensan de igual mane, ore ean ota ain trabajo, eta In posi en gue relents, Es sa dele potsonee mde eta par gure tenga em ena lo ‘elaine die, Pere e may impor ® i. 31. Ponidn ov dro ©® Rg. 52, Fede de abo tance que B ceape sa posiin sn (que A sient qo uveitis invaddo. Es también uns exelent esa pura Is esos ep que Bis Uodice aura terest pesane par (ge inevengn en conversa Pensemos, por ejemplo, en un Yen der que est efetomdo una se pid vista aun clente ba Ue alo comig aun enn expel Tene btn del Gabor ig cetegin siguiente seia le de spice: EL esos seta en le pose fete a cete Alig 153). EL ‘adedorpuode sins oo la pose {dn 2 (de colar), Bien eo Ie posi BI (en dngle). Esto pet © Fig. 19, Inada de un tera "ern mtFig 14, Posi competi: ‘eee mit l vendor eet del Jad del cents 7 formar pregunta Ses en Ber cel center a posi seconace tae como la Se sunbajer con dna Posen compotioe defensive @) Seaase eat uns person con mem de por medio Gea un sm Bente compete y ds a entender (gues esa la elemsiva. Esto pue- (fevers eada patna re Semarse en punt de vit, dado gee Tn ens ot una barrens ida ite leds. sta posi adap. te cum winds dbs pict flee ata ou. También enable fe site de superie sedi & cuando la eouevisa se veal, ‘er empl eas fina de A. ‘Argyle obser, on un expetinen to stlzady en l enulsro de a0 Intico, gue el hecho de que bie 40-96, un esto inca sgn Acatvamente en Ia wanda del paint, Sélo oder por cent de fos pacientes se seta coda coan- «dod mécoeraba swado del tro lado dl exritoi, Sin xo, porenajeMeyaba a” ecuenta ‘To ue B desc espera 8 Ala posiiin competsivodefenst- vs dsminuye la probbidd de ex fo, a menos que se sete fete 2 ‘Aco parte de una esategia pl ribada prevamente. Pot cemplo, puede dare aso de que sea un fee que debe eprender severe ‘mente al empleao B. La pose ompeiva eforaca suet “También puede soeder que B ne alte let ene A es we (Bor enoncs, Bae venand ce pO feo frente «A. ‘Culques guess ies det bio debe tata con ota Peso- ‘as ee doe desl su inden {Ss objetivo pernnente debe set ‘tender el punto de vist dl otro ors bacer que te seta tango 9 ebmodo en el teats ‘con tte la fosicn competiiva no compe e Fnalied. Geran mayor saber con la poscn en dngulo'y con lt posi de colaboescin que con Ia ‘Sompeios, Las converacons 60 ‘aie corn y mis escent ‘dis poiciin gue as dens. ‘Cou dow peonae seta La unt fone 2 Ines om sn mest Ae por medio, didn comment: tmette ig meas en dor ttsors Iguales. Cada persona pose un ee tori» ptcibe el avance de a tea fen ste. Dos personas sentadas ‘Se, mazean ls vin dl eno Fre 198, Hoja coda onl line dished os ters Fig 156. Atarl papel ol trio props ai sept mover 6‘one seo, las wna, a anos fervo lasscviltan ‘Usiod pede hae un exerinen to scnllo en un Feast, gue ‘musta cs algun neacions ate I ivarign de su triton, Face poco vid a alnorar a un vende {oe pa ofrecer un contac en octra empesa Now senaros al ‘eddoe de una mesa sectangolar «ue era demasodopequea pata qe 3 pra semarme en Sngel, th ‘qu me W obliga tomar la pos {Séncompetcen See I mana habia ebjetn sue leg camel cence, el slr, as series acai Ta coh ef ¥ Taego To cologne tetera ein ava. El Ie eogi, Ia ls ¥ Toego Ta paso en el eentio de Te tres so derecha, Yo In cot de saeray aS ecealp rede cr ieee cn oe tec, Hata ee ‘torent invita fable ado cide Baia alate, pero ague- Thies al zo qu se ecata ‘rca at. El ena cstba ep el nto de ams, al rl ean ‘Sl cguilo fo emo hacia et rst del fv, El ts ace 14 de su cgullo y emu, 259 ‘yl ceiera bain cnt de Ince Yo repet el movimiento de ener, de po, st Ia ache fenton tnt: mind co ‘nerad 4 sentine molest, Pose e fale ye ingress ctor, Yempess a evolerse en el sens fom i eves stad sobre uo ormipucro: su fentemestabe une fina capa de ser. Condo pose las senaletas de slo, ya fe deme ‘Sido se ivan 9 fe al vb, Gado ols fi 3, y cuando vel ‘io ogo estaba oe fer stad ‘ive eines central! Ese jngo empl y fective mus to a esitencia temend go op. ig 197. Arend no eri por oa trite del ene ne was persone cuando se invade su terion. Ve deberia ser obvio por (hey cue vite la potlon come ‘ets cuando se gulee Hgar2 un sae Hay ceeoetances en las que 20. ‘alta dil 6 impropio saree en egal, Supongunor gue used pe sent algo scala un cliente un le ‘bro unt tao ura muse, are ‘ol ett estado ao rent al oto Paver, clog el acul sobre snes (153); [a ura. pesone Inclins hcia wean por eae Joyo levatd a errno oer pujaeé acl ol erro de wed Soe lee eklces pon bree, ened debt permanccer fe Ta psi cm gue eats, pac la (ts peas 2 form no etal, Je In indical que oo quite que used fe clogu «su lado. Si, en cambio, Iva el areal a 2 prop teri so le de Ig oportunidad depo permis par ear ea ss trons Sadia To posi en ga ohn A labor (Gg. 197) Peo sh vice a poner el cbet sobre el tenterio de used tend probe smart La rg de oro er no pence fr tertsa sono a menor gue 2 Ings dad perio, veal o gest ‘mene, para hace. Posi independiente (B4) Es Ingue adopan las personas que no iereninteracut con ota Se produce en lage como iets, “neon de paca y resturants. Ine lc fated inter ys alguien eas pasa Ja barra terrae mina osc manifesta hosed, Dee ‘via eta osc cuando es nee: ‘ria ona conver rah, MESAS RECTANGULARES, [REDONDAS Y CUADRADAS Le mess custade (formal) Como ya hemes dicho, Is mess cundadas ran ane elee decom petencia 0 une acted de defen nue persons del mismo stats. Las ‘mes cmd soa idles part ‘conversa poco sobre ali toma de termina 0 para creat ona relaci6o ‘spedorssbuer, La esabersgn ‘tl proven deepens qu etd ‘tated va lado, Be dow pees, leq ee «le deca. ped ‘ais cooptacén que laltadh ta laguna. La person seta et ffene x gue opened mayor La me redond informal) HL rey Aruro usa la mesa 16 onda con el in de otorgat a cade @ a 18, Poe lpn 1%ig. 199, Mee ead orm no deo eaballeros I isa at Fide y poise soci Ua esa re end cen una atnselera de infor flied y de tangalided que es Deron el miso 1 foe ene derecho ala mis cant (hd de veto. 160), Seatac ‘treo, in Ia evs, conde ol ‘aime trader, os agai, rey Attar ignoraba ques tus una persons ex mb ao gue eh ‘ea dis, se lene por bs tteoridad’ decade una deel. Ed rey detent msn poser en Ia PO ig 160, esa edande informa) 6 ot rola, sf ne Findon roche reise LISS e fmm bl en da 7 a ae Pinins a die alo Soa posi dered feed bare cue em corte ded oo de totem lee dimen Ke dr mac gu lor xp ‘nbn etn lt. Por co ‘inne ceilze eo res Sie ope ‘Seon dee, ya ep re ne tee aoe oe Meipebline Boos se ge ar dey nn oscar # telnet cele Ipeck ir ode eat eo 1 pnt ctl ct, ‘Seino beer mae Senn y ome pee tear beds eo rb ad 0 etn pee cow ale ‘de sel or pea Las meses rstanglores En goa mes rectenglr, epost cin Aer Is que jee major In fuera (6p 161). En una reunion de personas miso rn, ne fe clogs en tend [aime ‘Bis fuer, sempre que 0 dé ls ‘Spall oe pcre, Sat fer, I fettonn setads en B eect lin fcoca maory representa opo- Sinn was foese A. Soponiendo (go A eases la posi educa Spero, B le segla en auorid Tego Cy dspus D. Est informa tli bce posible extra To joe @ On rke) Fig 61, Diposcin om wae move recog ses de poder, en as eaones, ol ‘do tarjetas can Jos nombres de Iie pease ea los Topeer em go to’ dese sia cade asitente ta conepi Ia mbna ifanc, La mete del comedor encase La hsb de a forma de a ea dl omer, por prt de una fn ls, posse dar In dave de Inne brn poder en Ie misma, sem re au a abtacn pds albert Salguer deo de mesa que J for tau hay aldo considera por cada tno de los miro dele fi Tae folie cbirntslgen mes redone, 9 ar famas sceradane tigen meses cundradat Las ids Shoe stortaron igen ees eta ules, TOMAR UNA DECISION ‘DURANTE LA CENA. ‘eniendo en conta fo que 4 ht cho sbze Io tentrie busanos Invtasin a ena, een en can tel bjestoy la pouiidad de que 1 persone invade revponda fern: lament pene propuets Anal senor lon fore Que pode (le a chne on erent alte, Lscatames su aig iportanin, y ‘uipemes cl fondo hac del ‘Sondacta limentaria del amb, Tes antopéogos nos cuenta aoe Jon primeror amber fata 65 Joy bles y eran vepearinos, Le deta conta ra, jn, be yas, uty exes products pore ‘solo. Hace un millon de ates, el omc bai de los bole ys com ‘isi en emmdoe. Antes deve oo Ieper del dee, los ats tlizensin del bone eran ink Tues Ts de Jos mans, ics el pale Noche observocines reve Eon gue les problemas de comun ‘in Se predacan casi sempre en 1 efcina de Teh Daca gue ee ero cumple sa. rope, dejeemos de ldo a fda gerendl y no delearemos ‘os apectos no verte del pole ‘oa. Lo que signees un resumen de estas ebsefacones J ordi tes sbre ls diporicgn de Tos mae Hes en el deipacho de Jobo i. 163): 2 Laila paral stant este fu sieada en a posién compet 2. Las puedes de I oftina se san panels de madera, ecepio gat de Ie veotana,y una dv Sita de vidio. que dab) espacio fener dels ofc Ft abe de iro tebe ol etatar de Jobo» podiaaumentar ef poder del sibel ferpo que se semua, porque los fovos emplendos quedaban direct ‘mente det de @'y podlan ver lo oe ecla 3. Ta pane delancer del ext. tie de Jo escnda Ta parte bas de su czy impedia gue els Iendinada advices muchos de ws “EI siln para ol vistane tan coleado de modo que daa ba ‘sald ala pra birt 5. A memo John sentaba colocindo Tor manos Sets de I ‘eo fi 96) 7 com I lee poy dhen al bres Gl sli (ig, 132), ‘spsamene cuando un sales (Sue ca at oboe, (6. Jobo tenia un sila de roe 484 iatoto con repao aie, La sila para el vistante er jay cone resale bao “Teniendo en oem gue cree 60 ye 80 por dent de communi 16a humana se rela en forbs 20 ‘ebay nla evident qu, en exe ‘pect, Joho era om dete, Para ‘cliciasar problema se iceoe low siguientes argo 5.154 1, Elector de Jobe eo i frente ubigue de vdeo. Esto Tacin gic In ohcin parciera mis pyande y perma que Joho quedo ra la vta de os go entaban 2 L2"la para visante oe colon fngslo soa el ase de 13ig. 165, Digest etn abet Fie. 1, ens dposn 12. Jo, pare facta I comeniacién Y her posible al samo tempo el to del inn como bars cuando fers nese 3. Se cated ellos ao vb rig! con un material rector de moto que John pur ver lo qoe ‘rar fen det dexpoch, ee fem gue ls que tba afer: 20 pool ver a Jala. Eso elev su tes y do ambiente mis tino ‘in ftion 4 Enel ou extemo de I ft cioa, se cole una mesa tedonda pate el a, rdeada de wes slloes atoros gles para qu a rum es informaler tavern gat cn Ipsadad de condiciones. 5. Ela dap xg (ig. 163), el extitono properionba Ia td del vertoo al wistate ea 1a eva disposi (fe. 168), todo al tertoco perteneia a bn 5 Gaando fabs co lo sa: tersos pau acing, Joba pacts os geste bios con Braz y ler us, combinadoe con la exhib de Ins pals. ‘lain svpervioremplendo nejorSnotalemente, Lor emplendoe areata aerial eam tin superior tango yt de ELEVADORES DE STATUS iets obits, eolcudos een sicament en leona, pasen ie fe pata aumentr statue y ol po- (kr det ccupnte Daroe alps cele: 2) Un ltl con ceeds, 3. Un cenit jose stad fucra del ance del video lo que Je cesonarh comer fu, 4 Un catén de cigarilos ine ports. 3. Agunss carpets con cl Jo de eEstitamente confident, 6. Una pated cabicrea con fore traf, remiso diplomas ae haa ‘eokido el ocpant 7. Un portfolios ier tipo plomitin, am eetadta con Som Esacén, Los portfolios grande carpi lv usa le persone gue fen todo el tubso "Tao lo que neces para eevar rats y aumenat 0 poser Seana sobre Tor dom x pene tp poco en la pnain no veal 9 teen oa ca o-gn no dapat, Desgraadement, ia mayora de las ofsnas de es eects cin on todas como In de Ia fen 163; ra ‘ere pines ens nega foe tal disposi trnamite a lor ae Te ragerinos, por ano, que ane Tice dpe de Tn mosbln em se derpocko y que, ond I infor ‘uci preceente,haga los cami postos esto. 3