NEGOCIACIN

DIPLOMTICA
Equipo 5

ESTILOS DE NEGOCIACIN:
Mediante el anlisis del comportamiento de los actores en las negociaciones, se ha
identificado distintas tendencias en los comportamientos de los mismos, dando
lugar a una clasificacin que nos permite sensibilizarnos en dos vertientes distintas:
- Conocer nuestro propio estilo y tendencias.
- Conocer el estilo y tendencias del adversario.

CONSIDERACIONES:
No existe un estilo mejor que otro. El negociador eficaz es el que sabe adaptar el
estilo en funcin del momento y la situacin.
Si se utiliza siempre el mismo estilo, la otra parte puede darse cuenta y aprender a
manejarnos.
Cada persona combina en diferentes niveles algunos de los estilos, pero siempre
hay un estilo predominante que es el que tenemos por naturaleza.
Se trata de tendencias en la conducta, no de encasillamientos estancos.
Nos ayuda a predecir actuaciones y conductas y actuar en consecuencia.
Nos ayuda a corregir conductas inadecuadas.

DIPLOMTICO:
Su objetivo: Buscar elequilibrio entre las partes, intentando que los beneficios
sean interesantes para ambas partes.
Su perfil:
Acentuadaprudencia
Se muestrafirmesi es necesario
Espaciente,analticoyequilibrado
Grancapacidad de dilogo
No trata de dominar pero esdirecto en los planteamientos
No se compromete con lo que no puede cumplir

ESTILO DIPLOMTICO:
Los negociadores diplomticos son grandes comunicadores y son capaces de
defender sus propuestas con grandes discursos e incluso material adicional como
grficos, videos, etc. El problema que surge, en ocasiones, es que pierden el hilo de
su discurso y no saben lo que estn diciendo.
Les gusta respaldar sus argumentaciones con datos tanto reales como inventados.
Pueden llegar a utilizar trucos para conseguir su objetivo o como medio para salir
de las presiones de sus interlocutores.
Por otro lado, estn interesados en establecer relaciones personales con sus
interlocutores y toman la iniciativa para que esto se produzca.

GRACIAS
MARTINEZ FREGOSO ELIA ITZAYANA
MENDOZA LAGUNA JORGE
RESENDIZ GAMEZ ALEJANDRO
RIESTRA RODRIGUEZ EMMA NATALIA

SITUACIN
JORGE VA MANEJANDO EN EXCESO DE VELOCIDAD Y NO
ALCANZA A VER QUE ITZAYANA CRUZA LA CALLE
IMPRUDENTEMENTE Y LA ATROPELLA.
UNA SEMANA DESPUS SE CITAN PARA HABLAR DE LOS
HECHOS OCURRIDOS.