Misin Comercial

Mxico 2014
Esta actividad se realiz en la antesala de lo que fue la Feria del Libro
Guadalajara. Tuvo lugar los das 26 y 27 de Noviembre la Ciudad de Mxico.
Las 17 Empresas locales participaron de diferentes momentos de vinculacin
con empresas e instituciones mexicanas, donde tuvieron la oportunidad de mostrar sus
productos a potenciales clientes.
La exposicin durante el primer da tuvo lugar en el Instituto de
Investigaciones Jurdicas de la UNAM, donde se organizo una presentacin de
materiales Argentinos, cada una de las editoriales pudo exponer su material ante
directores de adquisicin y bibliotecarios de las diferentes facultades, institutos,
centros y direcciones de la UNAM, teniendo la oportunidad de reunirse de manera
formal con los posibles clientes, con el fin de interiorizarlos con sus ofertas.
En el segundo da se realizo una ronda de negocios donde cada empresa tuvo
un promedio de 7 reuniones.
Es importante destacar que en esta ronda de negocios formaron parte
organizaciones pblicas como SEP y EDUCAL, quienes pertenecen a uno de los
canales de compra editoriales ms importantes de este pas.

La misin comercial a Mxico cont con la participacin de 17 Editoriales

Argentinas. Entre ellas:

Adriana Hidalgo editora

Alfagrama ediciones de Facundo Nuez y Matas Nez SH
Arte a Babor
Asunto Impreso srl.
Ddalo SRL (Editorial Biblos)
EDICIONES CORREGIDOR SAICIYE

VIAF SA
Ediciones de la Flor SRL.
EDITORIAL BRUJAS de GERMAN MARCELO FERRERO
Ediciones Didot de Lorena Fabiola Banf
Grupo Imaginador de Ediciones S.A.
La Bisagra Editorial
Lenguaje claro Editora / Gabriela Tenner
Lugar Editorial S.A
Magnaverum s.a.
Valletta Ediciones SRL
UNSAM EDITA de Universidad Nacional de San Martn

Su estado de situacin actual promedio presenta las siguientes caractersticas:

El 60% de estas tienen una participacin porcentual en ventas al exterior del 15%. El
40% restante, oscila entre el 15% y el 70 %. Por otra parte cada una de ellas cuenta
con una dotacin de personal promedio de 6 personas c/u.

El 54% de las mismas lleva en el mercado internacional entre 10 y 15 aos

informando que posee una incidencia directa en su facturacin anual, valor FOB
promedio 83.750 USD, sin perjuicio que el 73% no posee un rea interna de comercio
exterior.

Entre sus fuentes de financiacin para participar en acciones directas como ferias y
misiones, el 76% cuenta con recursos econmicos propios, mientras que el 12% lo hace a
travs de la Secretara de Polticas Universitarias del Ministerio de Educacin de la Nacin,
Fundacin Exportar y la Cmara Argentina del libro. El 12% restante ninguna financiacin.
Se puede ver tambin que el 54% de las empresas cuenta con un plan estratgico de
insercin internacional.

Objetivo principal: 45% fueron las Ventas Directas, 27% Partner Estratgico y con el
28% restante Prensa y Joint Venture.
Se les solicito adems a nuestras editoriales que detallen cuales son las barreras que
encuentran al momento de exportar, Precios, tipo de cambio e informacin sobre mercados
externos son las variables ms relevantes a la hora de abordar y penetrar en los mercados.
En relacin a sus expectativas y satisfaccin personal con la Misin realizada, su nivel de
satisfaccin en cuanto a Cantidad y Calidad de reuniones fue el siguiente:

En ambos casos se puede apreciar un alto nivel de satisfaccin, donde ms del 63% quedo
bastante satisfecho con la cantidad de reuniones, obteniendo tambin un 60% de bastante
satisfecho en cuanto a la calidad de las mismas. Podemos informar adems que el logro
segn expectativas es el siguiente:

Para finalizar, a continuacin se detallarn las sugerencias descriptas por las empresas
participantes:
Lo ms interesante sera darle continuidad a este tipo de esfuerzos. El trabajo
con los clientes en el exterior lleva mucho tiempo ya que gran parte del trabajo
tiene que ver con la confianza que se va generando. Hacemos votos para que
este trabajo se repita.
Las reuniones que se hicieron en el marco de la UNAM fuero n mucho mejores
y significativas q las del segundo da en el museo de la ciudad.
Incluir en todos los casos reuniones con agentes de venta / prescripcin
protagonistas para nuestro producto: en este caso libreros de las principales
cadenas de libreras del pas a visitar.

 Mejorar el armado de stand y dar prioridad a las empresas que envan

representante. Hubo una gran cantidad de stands muy bien ubicados pero sin
representantes.
Hasta donde entiendo el apoyo de CABA consisti en el alquiler de 1/2 vans Lo
considere insuficiente
Adelante!!! y Muchas gracias por todo.
CONTINUAR APOYANDO ESTAS ACCIONES.
Sera bueno un subsidio en pasajes para micro editoriales como la ma.
Considero que las actividades organizadas dan siempre vueltas sobre lo
mismo: -Contrapartes presentes por compromiso y sin inters en incorporar
alternativas novedosas; dedicadas a aprovechar la situacin para hacer ms
negocios con los mismos de siempre. Falta de un estmulo concreto para la
apertura de nuevos espacios de
intercambio comercial. -Desconexin
absoluta con la realidad nacional en cuanto a trabas a la
Importacin/exportacin
La misin estuvo muy buena en la UNAM y ms dispersa por la calidad de
interesados en El Museo de la Ciudad. Para que tenga resultados y de acuerdo
a la experiencia recogida para obtener resultados debe tener continuidad
porque se pierde el contacto y el intercambio.
Solo sugerir que se repita la experiencia previa a la prxima edicin de la FIL
Guadalajara 2015.

DIRECCIN GENERAL DE COMERCIO EXTERIOR

Director
Marcos Amadeo
Coordinadora General
Celeste Ingaramo
GERENCIA DE INTERNACIONALIZACIN
Gerente
Gastn Marando
Lider de Proyecto
Fernando Augusto Balaguer
GERENCIA DE SERVICIOS AL EXPORTADOR
Gerente
Eduardo Fernandez Rostello
CMARA ARGENTINA DEL LIBRO
Gerente
Diana Segovia
Encargado de Ferias Internacionales
Martin Mengucci