Conceptos eje

sobre
Marketing
Juan C. Nio de Guzmn

Vende BENEFICIOS, no
CARACTERSTICAS.

El protagonista es el
CONSUMIDOR

Pronto para escuchar, lento

para hablar y enojarse.

Ventaja COMPARATIVA Vs.

Ventaja COMPETITIVA
Un pas o una
organizacin
produce, en
comparacin
con otro,
mejor y con
menor costo.

Compaa le
agrega valor
al producto, lo
que hace que
tenga un plus
en comparacin
a las dems
compaas
competidoras.

Los PRECIOS ms baratos no

son smbolo de CALIDAD.

El MARGEN que t no ganas,

lo gana el INTERMEDIARIO.

El CLIENTE SIEMPRE TIENE

LA RAZN, aunque no la tenga.

El PRECIO determina la
POSICIN.

IMPORTANTE Vs. URGENTE

Para NEGOCIAR debes

tener ALTERNATIVAS.

No VENDER todo a TODOS.

Los SUPERMERCADOS
valoran las NOVEDADES.

Debemos vender una buena

PERCEPCIN.

Ms vale ser cabeza de

ratn, que cola de len.

Cuando el milagro es muy grande,

hay que dudar del santo.

Vale ms ser el PRIMERO

que ser el MEJOR.

Mientras menos preparada (educada) sea la

gente, ms emotivas son sus decisiones

Nuestro MAYOR ENEMIGO no es la

competencia, sino la INCOMPETENICIA.

Lo ms importante es tu ACTITUD, no tu
aptitud, porque eso determina tu
ALTITUD.

Ser una LOVEMARK, es el sueo de

muchas marcas

Disonancia Cognitiva