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Guia Integrada de Actividades Comercio Internacional 224
Guia Integrada de Actividades Comercio Internacional 224
Escuela: Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios Programa: tecnologa en gestin comercial
Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional)
Cdigo: 102023
Gua Integrada de Actividades
Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso: Estrategia de Aprendizaje:
Aprendizaje basado en problemas, APB.
Segn Prieto (2006) citado por el Servicio de Innovacin Pedaggica UPM (2008), el aprendizaje basado en problemas representa una estrategia eficaz
y flexible que, a partir de lo que hacen los estudiantes, puede mejorar la calidad de su aprendizaje universitario en aspectos muy diversos. As, el ABP
ayuda al estudiante a desarrollar y a trabajar diversas competencias. Entre ellas, de Miguel (2005) destaca:
Resolucin de problemas
Toma de decisiones
Trabajo en equipo
Habilidades de comunicacin (argumentacin y presentacin de la informacin)
Desarrollo de actitudes y valores: precisin, revisin, tolerancia
En ese sentido la actividad consiste en analizar un problema general planteado, y a partir de l con el estudio de los temas y de la investigacin adicional
en un contexto real analizar las causas y consecuencias de la falta de liderazgo en las organizaciones, para finalmente formular una propuesta que
contenga acciones encaminadas a lograr un liderazgo efectivo en una organizacin.
El ejercicio se desarrollara con base en la adaptacin de los pasos del APB planteados por Exley y Dennick (2007):
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Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional)
Cdigo: 102023
Nmero de semanas: dos ( semanas 1 Fecha: Agosto 10- agosto 24
y2)
Fase de la estrategia de aprendizaje: Evaluacin inicial
Actividad individual
Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
individual
1.
Identifique y analice en el entorno de
conocimiento, en la Unidad 1. Teoras y
estructura del Comercio Internacional y las
lecturas dispuestas en esta unidad.
Nombre de teora:
Definicin Textual:
Caractersticas:
Definicin Personal:
Actividad colaborativa*
1.
Socialcelo en el foro
de trabajo colaborativo
2.
Comente los aportes
de sus compaeros
Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
colaborativa
Cada estudiante debe hacer
entrega de un documento por
medio del entorno de
evaluacin del aprendizaje.
Ponderacin: 15 puntos de 25
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Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional)
Cdigo: 102023
Temticas a desarrollar: Unidad 1: Fundamentos del comercio internacional
Nmero de semanas: 4 (semanas 3-7)
Actividad individual
1. Lectura de los temas
de la unidad 1.
2. Realice un anlisis o
reflexin de forma
individual sobre las
teoras y estructura
del
comercio
internacional,
este
debe ser publicado en
el foro.
3. Opine con argumentos
y
fundamentacin,
sobre los anlisis de
sus compaeros (cada
estudiante debe en el
foro
brindar
un
comentario sobre el
anlisis
de
sus
compaeros).
Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
individual
En el foro colaborativo:
Se debe desarrollar toda la
participacin individual y el
debate acadmico para la
consolidacin del trabajo final de
la fase 1.
Ponderacin: 55 puntos de 115
Actividad colaborativa*
1. Se debe realizar un debate
acadmico entre los integrantes del
grupo en la identificacin del
producto que presenta
inconvenientes para ser exportado,
es posible que cada estudiante sea
de una regin diferente por eso
cada alumno debe proponer el
producto que en su regin presenta
problemas.
2. Cada propuesta debe tener una
descripcin del producto, sus
caractersticas y cules son las
potencialidades para ser
exportado, adems de describir
cuales han sido los principales
problemas para no ser exportado.
3. Consenso en la identificacin del
problema.
De acuerdo a las diferentes propuestas
de cada estudiante se debe escoger en
grupo solo 1.
4.
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Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional)
Cdigo: 102023
5.
6.
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Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional)
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Temticas a desarrollar: Unidad 2 Mercadeo internacional
Nmero de semanas: 4 ( Semanas 7-10 )
Intermedia
Actividad individual
1. Lectura de los temas de la unidad 2
2. Evolucin y comparacin de las tendencias
actuales del mercadeo internacional,
la
estructura del plan de marketing y las fases el
anlisis situacional.
3. Identificacin y aplicacin de la tica como
principio
fundamental
en la actividad
empresarial
4. Conocimiento y comparacin de los aspectos
culturales y particulares
objetos de
negociacin: creencias, religin tendencias,
valores.
5. Conocimiento del proceso de exportacin
diferenciando sus modalidades y los diversos
documentos que se utilizan en cada modalidad.
6. Debe realizar un anlisis o una reflexin
individual sobre el mercadeo internacional y
los contenidos de la unidad 2.
Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
individual
En el foro colaborativo:
Actividad colaborativa*
Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
colaborativa
Trabajo en pequeo grupo
colaborativo: (se entrega un
documento por grupo, por medio del
entorno de evaluacin del
aprendizaje).
Presentar un solo documento con los
resultados del trabajo grupal,
cumpliendo con las caractersticas del
producto a entregar.
El trabajo debe contener los
siguientes puntos.
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4. Identificar, analizar y
proponer las variables
ms favorables
abordadas en las
temticas de la unidad,
que influyen de
manera acertada en el
mercadeo
internacional, con base
en estas plantear una
posible solucin al
problema que presenta
nuestro producto en
cuanto al mercadeo
internacional, de
acuerdo a los
contenidos estudiados
en la unidad y a la
investigacin que los
estudiantes consideren
necesario realizar.
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Temticas a desarrollar: Unidad 3 Negociacin internacional
Nmero de semanas: 4 ( Semanas 11-14 )
Momento de evaluacin:
Intermedia
Actividad individual
1.
2.
3.
4.
5.
Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
individual
En el foro colaborativo:
Se debe desarrollar toda la
participacin individual y el debate
acadmico para la consolidacin del
trabajo final de la fase 3.
Ponderacin: 60 puntos de 120
Actividad colaborativa*
1. Investiga que son los
trminos incoterms,
describa sus generalidades
y modalidades, adems en
una pgina construida de
manera colaborativa
explique cul es su
importancia en la
negociacin en comercio
internacional.
2. Planteamiento individual
sobre cul cree que es el
problema especfico
(tomando como base el
problema generador), es
decir cul es el principal
problema que presenta
nuestro producto en
cuanto a la negociacin
internacional.
3. Consenso en la
identificacin del
problema, de las 5
propuestas individuales
escoger por el grupo el
que consideren de mayor
importancia.
Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
colaborativa
Trabajo en pequeo grupo
colaborativo: (se entrega un
documento por grupo, por
medio del entorno de evaluacin
del aprendizaje).
Presentar un solo documento
con los resultados del trabajo
grupal, cumpliendo con las
caractersticas del producto a
entregar.
El trabajo debe contener los
siguientes puntos.
El anlisis o una
reflexin individual
sobre negociacin y los
contenidos de la unidad
3.
Investigacin sobre los
trminos incoterms
La identificacin
individual del principal
problema que presenta
su producto en cuanto a
la negociacin
internacional, cada
integrante del grupo
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Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional)
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4. Identificar, analizar y
proponer las variables ms
favorables abordadas en
las temticas de la unidad,
que influyen de manera
acertada en la negociacin
internacional, con base en
estas plantear una posible
solucin al problema que
presenta nuestro
producto en cuanto al
mercadeo internacional,
de acuerdo a los
contenidos estudiados en
la unidad y a la
investigacin que los
estudiantes consideren
necesario realizar.
debe proponer un
problema.
El consenso en la
identificacin del
principal problema en el
proceso de negociacin
internacional.
La posible solucin a
este problema de
negociacin.
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Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional)
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Temticas a desarrollar: Todas las Unidades del curso
Nmero de semanas: 2 ( semanas 15 y 16)
Actividad colaborativa*
Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
colaborativa
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Fase de la estrategia de aprendizaje: Evaluacin final
Actividad individual
Realizar una reflexin (mnimo 1, mximo 2 paginas)
sobre los trabajos realizados de manera grupal en las
fases 1, 2 y 3, adems en la reflexin incluir su
concepto sobre el contenido del curso, este debe
entregarse de manera individual a travs del foro y
debe contener el nombre y el cdigo.
Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
individual
En el foro colaborativo:
Se debe desarrollar toda la
participacin individual y el
debate acadmico para la
consolidacin del trabajo
consolidado de Evaluacin final.
Ponderacin: 45 puntos de 125
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Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional)
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Un plan de exportacin no tiene una
estructura predeterminada ya que vara
en funcin de los productos, servicios y
caractersticas particulares de cada
empresa. El plan de negocios de
exportacin no es ms que una forma
organizada de exponer: lo qu queremos
exportar, a dnde queremos exportar,
cmo lo vamos hacer y con qu recursos
contamos para hacerlo.
Aunque no hay una forma o estructura
predeterminada en el caso de nuestro
curso de comercio y negocios
internacionales a continuacin
describimos los puntos que como mnimo
debe contener este plan exportador.
EL PLAN DE EXPORTACIN DEBE
CONTENER COMO MINIMO LOS
SIGUIENTES PUNTOS CLAVES:
Descripcin del negocio y descripcin del
producto
1. Es importante exponer
informacin detallada acerca de
la empresa (se debe simular una
empresa para nuestro caso). En
especial una descripcin de su
capacidad, experiencia y
habilidades para poner en
prctica el proyecto. Segn
detalla Con tu negocio, definir las
fortalezas y debilidades de la
empresa tambin es
recomendable. Adems,
debemos incluir los objetivos a
largo y corto plazo, si hay
antecedentes de un plan de
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negocios de exportacin, la
estrategia de insercin al
mercado meta, y la descripcin
del producto o servicio.
2. Este ltimo punto debe abarcar
desde las clasificaciones
arancelarias, descripcin del
consumo y segmentos de
mercado, principales productos
competidores, tecnologas,
normas de calidad, adaptaciones
del producto, costos y precios
para el cliente hasta
investigaciones y desarrollo de
nuevos productos.
Anlisis de mercado
3. Todo plan de exportacin debe
incluir a dnde se quiere exportar
y las caractersticas de dicho
mercado. Esto incluye aspectos
polticos, legales, econmicos y
socioculturales. Segn
PROEXPORT, es importante que
se incluya una descripcin de la
industria en el mercado a
exportar, anlisis de la
competencia, segmentacin de
mercado y barreras arancelarias.
4. Anlisis operativo: Esta es la de
las partes principales del plan de
exportacin. En esta seccin se
define una estrategia de
penetracin al mercado meta. Se
debe exponer que es factible de
llevar a cabo la operacin desde
el punto de vista administrativo,
tcnico, financiero, y comercial.
Es necesario incluir todo aquello
relacionado a los aspectos
internacionales de la operativa
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como tambin de la produccin.
A continuacin estn detallados
los elementos que deberan
contener estos dos segmentos.
5. Aspectos Internacionales:
-Precio de Exportacin
-Logstica internacional
-Barreras arancelarias y no
arancelarias
-Cotizaciones (INCOTERMS)
-Envase/embalaje
-Seguros
-Promocin
-Distribucin
-Contactos en el extranjero
Aspectos de Produccin:
-Materias primas
-Calidad y normas
-Capacidad
-Instalaciones
-Localizacin
-Mano de obra
-Subcontratacin
-Proveedores
-Tecnologa
-Inventarios
6.
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7.
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Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional)
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8.
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liquidez, de actividad y de
rentabilidad.
Resumen ejecutivo (mximo 2
paginas): Este segmento contiene
ni ms ni menos que un resumen
del plan de exportacin. Su
propsito es presentar en una
manera concisa la situacin
actual de la empresa y los planes
para la nueva operativa. Debe
incluir el perfil de la empresa, una
descripcin precisa de qu
consiste el negocio, descripcin
del producto o servicio que se
ofrece, ventajas competitivas, y
requerimientos financieros.
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*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo
Planeacin de actividades para el desarrollo del trabajo
colaborativo
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