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ANALISIS ESTRATGICO DE LA INFORMACIN

Objetivo:
Identificar los conceptos propios de la estadstica descriptiva, a travs de ejercicios
que permitan fortalecer los conceptos estudiados durante el curso.
Instrucciones:
Realiza lo que se te pide del siguiente ejercicio:
En la junta nacional de ventas que se realiz en enero, al director ejecutivo de Kimble
Products le hicieron muchas preguntas acerca de la poltica de la empresa para pagar
las comisiones a sus representantes de ventas.
La compaa vende artculos deportivos en dos mercados importantes. Hay 40
representantes de ventas que visitan directamente a un gran volumen de clientes,
como los departamentos de educacin fsica de las principales universidades y
franquicias de artculos deportivos para profesionales.
Hay 30 representantes de ventas que promueven la compaa ante las tiendas
detallistas ubicadas en centros comerciales y grandes almacenes de descuento como
Kmart y Target. Alregresar a las oficinas de la empresa, el director ejecutivo pidi al
gerente de ventas un informe comparando las comisiones ganadas el ao pasado por
las dos partes del equipo de ventas.
La informacin se reporta en las siguientes tablas.
Escriba un breve informe, donde indique si
podra llegar a la conclusin de que hay una diferencia?
No olvide incluir informacin sobre la tendencia central y la dispersin de ambos
grupos.
Para esta prctica utilice Excel con sus formulas automticas as como sus grficos
preestablecidos.
Con base en lo observado puedo emitir mi juicio y puedo decir que si existen
diferencias en ventas como es el caso del primer grupo donde sus ventas sobrepasan
los $ 3000.00, mientras que en el grupo de los detallistas oscilan entre los $ 1800.00 y
$ 2000.00, adems los datos estadsticos tambin sealan que hay diferencia es decir
mientras que en un grupo hay moda en otro no, se observa que hay una gran
diferencia y existe una desviacin muy amplia en el primer grupo, esto puede ser
interpretado de dos formas la primera desde un punto de vista lgico sera que es muy
amplia con respecto al segundo grupo y podra suponerse que estn teniendo algn
conflicto en las ventas al detalle, la segunda forma ms analizada a detalle seria que
la desviacin estndar presentada es de acuerdo al nmero de vendedores, es decir
en un grupo tenemos cuarenta y en el segundo tenemos treinta y que esto hace
suponer que no habr mucha diferencia en las ventas y esto tambin se puede
observar en los grficos de color azul de ambos grupos, se refleja que son ventas
crecientes y no dispares o que no contienen una gran diferencia en cuanto a su
aumento y por lo tanto considero que tienen buen rendimiento, que no se tienen
conflictos que estn obstruyendo el crecimiento de la empresa.
BIBLIOGRAFIA

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