PLANTILLA PAN DE NEGOCIO (2)

4. ESTUDIO DE MERCADO
1.1.

Producto y/o Servicios

Liste los productos y/o servicios que ofrecer su

empresa.

Producto 1.
Producto 2.
Producto 3.

1.2.

Demanda

Quines son exactamente sus clientes? Defina el Perfil del

cliente, Rango de edad, Estrato Socioeconmico, Gustos y
preferencias.
Cliente Personas Naturales
Rango de edad ___________ Estrato Socioeconmico _________
Gustos y preferencias:
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Cliente Empresa.
Micro___ Pequea ___Mediana ___Grande___
Sector : Bienes___ Servicios___ Comercio___
Gustos y preferencias :
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________

4.2.1. Haga una lista de los posibles clientes iniciales(Empresas y/o personas
reales )

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

4.2.2. Qu Usos y beneficios

buscan sus clientes?

Haga una lista de los usos que le da el cliente al

producto y/o servicio y los beneficios que se
derivan cada uso.

USOS:

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

BENEFICIOS

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

4.3 Competencia.

Defina cules sern los principales competidores

que tendr su empresa en el mercado y que
satisfacen la misma necesidad.

Competidor 1:
__________________________________________________________________
Competidor 1:
__________________________________________________________________
Competidor 1:
__________________________________________________________________

4.3.1 Anlisis de las fortalezas y

debilidades de la competencia.

Criterios

El siguiente cuadro ilustra las fortalezas y

debilidades de las empresas que usted ha
identificado como competidores directos.
Asigne valores de menor a mayor en una
escala de 1 a 5, en cada uno de los criterios en
mencin.
Competidor
1
2
3

Localizacin
Poder financiero
Posicionamiento del producto
Imagen de
calidad Estrategia de promocin
y ventas
Estrategia de precios
TOTAL
4.4 Anlisis del Subsector

Defina la Dimensin y caractersticas del

Subsector
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________

4.5 Sistema de distribucin

y comercializacin

Cul ser el medio que la empresa utilizar para

hacer llegar los servicios a los clientes. Definir el
canal apropiado para su proyecto y como lo va a
implementar.
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________

4.6 Publicidad

Defina cuales son los medios de publicidad que

utilizara para vender su producto y/o servicio

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

4.7 Promocin

Defina cuales son los medios de promocin que

utilizara para vender su producto y/o servicio

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________