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UNIVERSIDAD FERMIN TORO VICE-RECTORADO ACADEMICO DECANATO DE INVESTIGACION Y POSGRADO

UNIVERSIDAD FERMIN TORO VICE-RECTORADO ACADEMICO DECANATO DE INVESTIGACION Y POSGRADO IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS, LAS TACTICASNbriggittef@gmail.com MATERIA: PLANIFICACIÓN Y GERENCIA DEL MERCADEO PROFESOR: MAURICIO VILLABONA BARQUISIMETO, 21 DE NOVIEMBRE DE 2015 " id="pdf-obj-0-4" src="pdf-obj-0-4.jpg">

IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS, LAS TACTICAS DEL MERCADO Y SU EVOLUCIÓN

INTEGRANTE:

LIC. NARDY B. PÉREZ G. C.I 15.028.800

MATERIA: PLANIFICACIÓN Y GERENCIA DEL MERCADEO PROFESOR: MAURICIO VILLABONA

BARQUISIMETO, 21 DE NOVIEMBRE

DE 2015

LA IMPORTACIA DE LAS ESTRATEGIAS:

2-

Integración hacia abajo: busca asegurar el control del canal de distribución.

Es

brindar

a

la

empresa u

organización una guía útil acerca de cómo

afrontar los retos o metas que se presentan en los diferentes mercados, sobrevivir a los

ataques

de la competencia así

como

a

las

crisis en las economías y lograr

obtener la

mayor experiencia posible sin dejar de crear y

ser rentable.

LA IMPORTACIA DE LAS ESTRATEGIAS: 2- Integración hacia abajo: busca asegurar el control del canal de

Cabe mencionar la importancia de las

acotaciones

autores:

que

generan

los

siguientes

  • 1. DAVID BLANC FLEISMAN

Desarrolla 3 grandes categorías de estrategias del marketing:

 

a.

Estrategia de Crecimiento Intensivo:

1-Penetracion de mercados: se encarga de aumentar las ventas de los productos actuales en los mercados actuales.

2- Desarrollo para los mercados: se encarga de desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales en nuevos mercados.

3- Desarrollo para los productos: busca aumentar las ventas mejorando productos.

 

b.

Estrategia

del

Crecimiento por

 

Integración:

1-

Integración

hacia

arriba:

estabiliza

y

protege

la

fuente

y

los

costos

de

abastecimiento.

 
  • 3- Integración horizontal: busca reforzar la posición competitiva.

c. Estrategias

de

Crecimiento

por

Diversificación:

Hace mención, si el sector industrial actual no existen oportunidades de crecimiento o rentabilidad en relación a:

Hay posición dominante de la

competencia. El mercado está en declive.

Se

busca

dispersar

o

disminuir el riesgo.

LA IMPORTACIA DE LAS ESTRATEGIAS: 2- Integración hacia abajo: busca asegurar el control del canal de
  • 2. RICHARD L. SANDHUSEN

El mencionado autor proporciona

el

crecimiento del mercado para los productos ya existentes y para los nuevos productos:

a. Estrategia del Crecimiento Intensivo:

Consiste en cultivar de manera intensiva los mercados actuales de la compañía, son adecuados en situaciones donde las oportunidades del producto del mercado existente no han sido explotadas y por ende influyen en las siguientes estrategias:

Estrategia de penetración.

Estrategia de desarrollo de mercado

Estrategia

de

desarrollo

por

productos.

b. Estrategia de Crecimiento Interrogativo: se encarga de aprovechar las fortalezas que presenta una determinada compañía en su industria para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores o competidores.

  • c. Estrategia de Crecimiento Diversificado:

son adecuadas cuando se presentan pocas

oportunidades de crecimiento en el mercado y en la compañía.

  • d. Estrategia de Liderazgo de Mercadeo: son

utilizadas por compañías que dominan en su mercado con productos superiores eficaces y competitivos, una vez que la compañía logra el liderazgo en su mercado tiene dos opciones:

Estrategia competitiva.

Estrategia corporativa.

  • e. Estrategia del Reto del Mercado: son

estrategias que la compañía puede adoptar contra el líder del mercado se clasifican en tres:

Estrategia de ataque frontal.

Estrategia de ataque en los

costados. Estrategia de derivación.

  • f. Estrategia de Seguimiento en el Mercadeo:

son empleados por la compañía de la competencia que no se interesan en retar al líder de manera directa o indirecta.

  • g. Estrategia de Nicho de Mercado: son

utilizados por los competidores más pequeños que están especializados en dar servicios o nichos del mercado y que los competidores más grandes suelen pasarlos por alto o desconocen su existencia. De igual manera las nicheras ofrecen productos o servicios muy específicos o especializados para satisfacer las necesidades o deseos de

grupos pequeños de forma homogénea en cuanto a sus necesidades o deseos.

3. WILLIAM STANTON, MICHAEL Y BRUCE WALTER.
3.
WILLIAM
STANTON,
MICHAEL
Y
BRUCE WALTER.

El mencionado autor propone tres estrategias para mercados, que solo se puede emplear después que se ha realizado la segmentación.

1. Estrategia de Congregación del Mercado:

también conocida como el mercado de masas el cual consiste.

Ofrece un solo producto mercado total.

al

Diseña

una

estructura

de

precios

y

un

sistema

de

distribución para el producto. Emplea un único programa de promociones destinados a todo el mercado en general.

2. Estrategia de un Solo Segmento: se encarga en elegir como meta un segmento abierto del mercado total, en el cual se hace una mezcla de mercadotecnia para poder llegar a ese segmento único.

3. Estrategia de Segmentación Múltiples:

consiste en identificar como mercado metas

de dos o más grupos de clientes potenciales y genera una mezcla de mercadotecnia para llegar a cada segmento, por ello la empresa u organización elaboran una versión distinta del producto básico para cada segmento con precios diferenciados, sistemas de distribución y programas de promoción adoptadas para cada segmento.

de dos o más grupos de clientes potenciales y genera una mezcla de mercadotecnia para llegar
  • 4. RICARDO MORENO

El mencionado autor hace acotación a 4 puntos muy estratégicos como son:

  • 1. Segmentación

del

Mercado:

consiste en dividir el mercado total de un bien o servicios en grupos más pequeños de modo

que los

miembros de cada uno sean

semejantes en los factores que repercuten en

la demanda. Romero se enfoca en

el

“criterio”. Un elemento decisivo para el éxito

de una empresa es la capacidad de

segmentación

mercado.

adecuadamente

en

2.

Extensión

del

Mercado:

es

conjunto

de

acciones

que

se

utilizan

su

el

en

distintos momentos de la existencia de un

producto

para

sostener

y que sufran un declive

sus

ventas

ganancias, en lugar

normal.

  • 3. Extensión de la Marca: consiste en la

utilización de una marca comercial en otro producto.

4.

Marcas

Múltiples:

consiste

oferta de distintas marcas

en determinada categoría del producto.

en

la

una

de dos o más grupos de clientes potenciales y genera una mezcla de mercadotecnia para llegar

La Táctica del Mercadeo y su Evolución:

La táctica es el sistema o método que se desarrolla para ejecutar un plan y

obtener un objetivo en particular, el término también se usa para nombrar a la habilidad para aplicar dicho sistema. Cabe acotar que este concepto nació del ámbito militar en tal sentido la táctica militares el plan que supone la puesta en marcha de lo establecido por las estrategias.

REFLEXIONES

Los mercados necesitan planificar e implementar una o más estrategias de mercado con la finalidad de lograr los objetivos que la empresa o unidad de negocios se han propuesto alcanzar en su mercado meta.

Las estrategias por ser flexibles y cónsonas con los cambios del entorno,

comienzan a tener especificidad en las organizaciones para lograr la máxima eficiencia, competitividad, y estar en

condiciones de dar respuestas a los lineamientos del mercado para poder posicionarse. Por lo tanto, deben

aplicar

estrategias

en

áreas

específicas de la organización. Desde

esta

perspectiva,

el

trabajo

tiene

como propósito, realizar una reflexión

teórica de las estrategias

flexibilizadoras

en

el

marco

de

la

globalización. Para tal fin, se realizo

una

revisión

bibliográfica,

la

cual

permitió

explorar

 

los

cambios

significativos del término estrategia,

ubicar las estrategias flexibles en el contexto de la globalización, así como analizar las ventajas y desventajas de las empresas al implementar dichas

estrategias.

Los

resultados

reflejan,

que en el nuevo entorno globalizado

las empresas establecen

transformaciones

gerenciales,

como

respuesta a los cambios e

incertidumbres del entorno

competitivo.

Se

concluye,

que

al

implementa estrategias flexibles las

empresas

obtienen

significativos

resultados,

entre

los

cuales

se

encuentra una mayor competitividad,

a partir de la capacidad que puedan

desarrollar para hacer frente a

sus

competidores.

En

este

sentido,

las

empresas al tomar decisiones

acertadas

acerca

de

sus

procesos

productivos, los tipos de inversión, la

tecnología

a

utilizar,

entre

otras,

logran

ventajas

 

en

los

mercados

servidos

y

captación

de

nuevos

mercados.

 

.

RICHARD

L.

SANDHUSEN

MERCADOTECNIA.

AUTOR

DE

. WILLIAM STATON, MICHAEL E. Y BRUCE WALTER. AUTOR DE FUNDAMENTOS DEL MARKETING.

. RICARDO ROMERO AUTOR DEL MERCADO ESTRATEGICO.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:

. DAVID BLANC FLEISMAN AUTOR

DE

MODELOS DE ESTRATEGIA DEL MARKETING.