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Plan de negocio

Tanz der Seele


Gonzlez Lpez Adolfo
(238321)
Administracin
Universidad Autnoma de Quertaro
Facultad de Informtica

1. Reporte del estado actual del negocio.


1.1 Descripcin del negocio
Tanz der Seele es una academia dedicada a la formacin de sus estudiantes
en el mbito artstico-musical, impartiendo clases a nivel licenciatura y/o
cursos eventuales, en 9 diferentes instrumentos musicales como guitarra,
violn, piano, batera, arpa, violonchelo, saxofn, trompeta y clarinete.
SUELDO MENSUAL
Personal
9 Maestros

Percepcin
Mensual
$8,000.00

1 Intendente

$4,500.00

1
Tcnico
Instrumental
1
Empleado
de
Mostrador

$5,500.00
$4,000.00

1.2 Nichos del marcado que atiende


Actualmente Tanz der Seele atiende a los siguientes segmentos:

Estudiantes eventuales que buscan cursos por temporadas. 30%


Estudiantes de licenciatura. 70%
Principalmente nos dirigimos a personas de entre 15 a 30 aos. 100%

1.3 Territorios o cobertura geogrfica del negocio


El mercado en cuanto a territorio no esta delimitado alguna zona en
especifico, territorialmente abarcamos todo el estado de Quertaro.
1.4 Productos

Contamos con 9 diferentes servicios, impartidas en clases de guitarra,


violn, piano, batera, arpa, violonchelo, saxofn, trompeta y clarinete,
reflejando el 90% de mis utilidades.
Complementos: Venta de instrumentos, manuales as como un taller
de compostura, reflejando el 10% de mis utilidades.

1.5 Posicionamiento Actual


Tanz der Seele lleva como academia 4 meses, posicionndose como una de
las escuelas con mayor demanda en el rubro, ya que desde que abrimos el
crecimiento ha sido constante, reflejndose en el aumento de nuestros
alumnos.

1.6 Propuesta nica de negocios


La propuesta nica de negocio que se maneja en la academia, es el ofrecer
el mayor nmero de becas, as como el ms alto nivel, generando un
equilibrio para el mayor aprovechamiento de nuestros alumnos.
Para nuestra academia, lo ms importante es que quien quiera pueda.
1.7 Ingresos
Periodo
Mes
Mes
Mes
Mes

1
2
3
4

Ingreso por
alumno
$ 2,100.00
$ 2,100.00
$ 2,100.00
$ 2,100.00

Ingreso
mensual
$75,600.00
$84,000.00
$105,000.00
$119,700.00

Punto de
equilibrio
$62,000.00
$62,000.00
$68,000.00
$68,000.00

Utilidad
bruta
$13,600.00
$22,000.00
$37,000.00
$51,700.00

La relacin anterior, basada en lo siguiente:

Primer mes contamos con 36 alumnos, en promedio 4 por saln.


Segundo mes contamos con 40 alumnos.
Tercer mes contamos con 50 alumnos, en promedio 6 alumnos por
saln.
Cuarto mes contamos con 57 alumnos.

Es importante especificar que no hemos abierto ningn curso temporal,


as como tampoco se realizaron ventas de instrumentos.
1.8 Precios
Servicio Producto
Licenciatura
Curso Temporal
Guitarra
Violn
Violonchelo
Arpa
Batera
Saxofn
Trompeta
Clarinete
Piano

Precio
$ 2,100.00
$ 1,500.00
$ 3,000.00
$ 4,500.00
$ 8,000.00
$ 12,000.00
$ 6,000.00
$ 8,000.00
$ 6,000.00
$ 9,000.00
$ 20,000.00

1.9 Medio de Marketing


La academia cuenta con un medio publicitario va radio, que representa el
60% de nuestras ventas, siendo el 40% publicidad de recomendacin.
1.10 Desarrollo de nuevos productos/servicios/paquetes.

Por ahora, la academia solo cuenta con 9 licenciaturas, 1 curso temporal y


la venta de diferentes instrumentos, por lo que en un futuro se
implementara el desarrollo y apertura de ms cursos y licenciaturas.
1.11 Materiales de promocin.
No se necesitan materiales de promocin, ya que nuestra difusin es va
radio.
CONCLUSIONES
Actualmente la academia se visualiza como una empresa potencial, ya que
en la entidad existen pocas escuelas que ofrezcan una licenciatura en el
rubro musical.
Otra de las ventajas que nos vuelve la mejor opcin, es el equilibrio entre
costo y beneficio, porque el nivel institucional adems de ser alto y de
calidad resulta ser econmico, por lo que se vuelve accesible para todo
aquel que desee estudiar con nosotros.

2. Anlisis informal del mercado geogrfico del


negocio.
Actualmente la academia Tanz der Seele esta ubicada en la parte sur de
la ciudad, en la zona de clase media. Esta ubicacin nos favorece, por el
desarrollo y la urbanizacin de la ciudad hacia esta zona, adems de
nuestros accesos.
CONFIGURACION ACTUAL DEL MERCADO GEOGRAFICO

Vivienda: el 50% de la zona, es poblacin que tiene su vivienda ah.


Comercios: dentro de la zona se encuentran varias plazas
comerciales, como Central Park, Plaza Nextel, Plaza Chedraui, por lo
que el 30% de la zona es comercial.
Centros Gubernamentales: la habitacin de nuestra empresa
comparte zona con el centro de gobierno municipal por lo que
representa el 10% de la poblacin de la zona.
Escuelas: la mayora de ella son de un nivel bsico, por lo que no
presentan competencia directa, y es el 10% de la poblacin en la
zona.

CAMBIOS QUE SE AVECINAN EN LOS PROXIMOS 5 AOS


Debido al crecimiento poblacional, y a la demanda de las constructoras por
la adquisicin de los lotes para crear no solo ms viviendas sino zonas
comerciales los cambios en 5 aos se podran reflejar de la siguiente
manera:

Vivienda: la construccin de nuevas viviendas, y la llegada de nuevas


familias provocara que el aumento poblacional vare en un 10% cada
ao, por lo que se esperan ms familias.
Zonas comerciales: la parte centro sur de la ciudad se ha ubicado
como una de las favoritas para establecimientos comerciales, por lo
que se espera un amento del 5% en comercio o podra traducirse a la
creacin de 2 plazas ms, as como la culminacin de Central Park.
En cuanto al Centro Gubernamental, no se espera aumento en
infraestructuras, solo la posibilidad de rotacin personal, lo que
permitir que ms gente conozca la Academia y se interese en ella.

3. Anlisis de la ubicacin del local y el estado fiscal


actual de los utensilios de trabajo.
La Academia Tanz der Seele, esta ubicada en un lugar de 350 metros
cuadrados, divididos en las siguientes reas:

Recepcin: esta ubicada en un rea de 12 metros cuadrados, al inicio


del edificio
12 aulas de las mismas proporciones, 20 metros cuadrados, en las
cuales 9 de ellas se imparte clase, una es el rea administrativa, otra
la direccin, otra el centro de ventas de los instrumentos.
El centro de compostura de 15 metros cuadrados.