ESTRATEGIAS DE PENETRACION A MERCADOS EXTERIORES

Prof. Len Villarruel, Miguel

ETAPA PREVIA DE LA
EMPRESA
ANALISIS FODA, MATRIZ FODA.
FINANCIAMIENTO Y LOGISTICA

FODA
El anlisis FODA es una herramienta que permite

conformar un cuadro de la situacin actual de la

empresa u organizacin, permitiendo de esta
manera obtener un diagnstico preciso que
permita en funcin de ello tomar decisiones
acordes con los objetivos y polticas formulados.
El trmino FODA es una
sigla conformada por las
primeras letras de las
palabras
Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades
y Amenazas.

FODA
Son las capacidades especiales con que cuenta la
empresa, y por los que cuenta con una posicin
privilegiada frente a la competencia.

Son aquellos factores que resultan positivos,

favorables, explotables, que se deben descubrir en el
entorno en el que acta la empresa.

Son aquellos factores que provocan una posicin

desfavorable frente a la competencia.

Son aquellas situaciones que provienen del entorno y

que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organizacin.

Anlisis
Objetivo: convertir los datos del universo

(segn lo percibimos) en informacin,

procesada y lista para la toma de decisiones
(estratgicas en este caso).
La persona tiene que tener la capacidad de

distinguir en un sistema:
1. Lo relevante de lo irrelevante
2. Lo externo de lo interno
3. Lo bueno de lo malo

Matriz FODA
Una vez filtrados los datos slo nos queda

clasificarlos. Aplicando el sentido comn,

podemos construir una matriz con dos
dimensiones (dentro/fuera, bueno/malo)

Evaluacin de las estrategias a

seguir
Es indispensable definir las estrategias que seguirs para

aprovechar todos los elementos que identificaste en tu anlisis

FODA. Para esto se puede construir una matriz en que se
relacionen los 4 grupos de factores generados:

EJEMPLO
SUNSHINE EXPORT SAC
Es una empresa agroexportadora dedicada al

cultivo, procesamiento, empaque, y

exportacin de frutas frescas, congeladas y
deshidratadas.

Anlisis FODA

CONCLUCIONES
Con un anlisis FODA se busca detectar y

aprovechar las oportunidades particulares para un

negocio en un momento dado, eludiendo sus
amenazas, mediante un buen uso de sus
fortalezas y una neutralizacin de sus debilidades.
Como muchas herramientas de anlisis

empresarial, el anlisis FODA no brinda resultados

concluyentes, sino que ofrece informacin de
diagnstico para apuntalar la toma de decisiones.