Alternativas de no acuerdo

Muchas veces al momento de la negociacin se presentan diferentes

escenarios como aceptar o no aceptar un acuerdo entre ambas partes, pero
cada una de ellas tiene (al momento de escogerlas) un glosario de opciones
o de alternativas a escoger, estas pueden ser beneficiarias o no.
Intereses y posiciones
Los interese no se les puede intercambiar con las otras partes. Mientras que
las posiciones es la actitud que tiene el negociador al momento de negociar.
Por ejemplo, una persona puede escoger entre una vivienda que cuesta ms
y la calidad es excelente con una que es menos costosa pero la calidad es
baja.
Opciones
De todas las opciones se tiene que llegar a un acuerdo y satisfacer los
intereses de ambas partes. Tomado de: http://www.sergerente.net/los-sieteelementos-de-negociacion-de-harvard

Conocer muy bien los procesos de crear valor, reclamar valor y la

eleccin de REC. CREAR .
Separar el proceso de inventar y generar ideas del de decisin.
Realizar sesiones de lluvia de ideas con los equipos de negociacin
de ambas partes.
Los mejores valores estn en las diferencias. Por ejemplo, actitud
frente al riesgo, cadencia temporal, percepciones, valor marginal de
la misma cosa.

Criterios
Los criterios tienen que estar perfectamente encaminado para que el
acuerdo sea justo para ambas partes. Adems la otra parte debe tener la
sensacin que hayan ganado aunque no sea verdad y hayamos conseguido
nuestros objetivos.
Relacin
La mejor relacin es con los que siempre se negocia y se sabe que con ellos
ser la prxima negociacin, para no romper esta relacin jams se tiene
que mezclar problemas personales con los esenciales.
Comunicacin
La comunicacin es fundamental para negociar. La mejor manera de
negociar es l cara cara ya que se puede obtener informacin vital y el
mensaje es mejor expresado y ms claro. Adems las dos partes adoptan
confianza.
Compromisos: http://www.sergerente.net/los-siete-elementos-denegociacion-de-harvard
Los compromisos son planteamientos verbales o escritos que especifican lo
que una parte har o no har. Podramos llamarlos el borrador del
contrato.