5 estrategias competitivas

bsicas

Captulo 5

Las cinco estrategias

competitivas genricas: Cul
emplear?

Estrategia de
bajos costos
generales

Estrategia de
mejores costos

Estrategia de
bajos costos
dirigidos

Estrategia de bajos costos

generales

Estrategia de
diferenciacin
amplia

Estrategia de
diferenciacin
dirigida

Estrategia de diferenciacin
amplia

Aqu la estrategia consiste en consolidarse

como el lder en bajo costo a travs de
tener los costos ms bajos que la
competencia.
La
astucia
de
los
administradores para bajar costos en su
negocio es la clave de esta estrategia.
Las diferentes estrategias para lograrlo son
control de costos y renovacin de la
cadena de valor.
Observa la pgina http://www.walmart.com/
Qu estrategia nos muestra en su slogan?

Esta estrategia puede aplicarse cuando las

necesidades y preferencias de los
compradores son muy diversas para
satisfacerse
con
un
producto
estandarizado. La diferenciacin debe
permitir a la empresa establecer un
Premium en el precio, incrementar las
ventas por unidad y/o ganar lealtad a la
marca. Es importante tener una ventaja
competitiva en esta estrategia.
Observa la pgina http://www.tiffany.com/
Consideras que su estrategia es la
diferenciacin?

Estrategia de mejores costos

Estrategia de bajos costos dirigidos

Busca dar a los consumidores ms valor por

su dinero.
Observa
http://www.toyota.com/vehicles/modelselecto
r/
Crees que esta empresa tiene una
estrategia de este tipo?

La estrategia busca enfocarse a satisfacer

una parte especfica del mercado total. Esta
parte del mercado le interesa los precios
bajos.
Observa la pgina:
http://www.deremate.com.mx/
Crees que esta marca est orientada a un
nicho de mercado?, cul es?

DR Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey | Mxico, 2015

Estrategia de diferenciacin dirigida

La estrategia busca enfocarse a satisfacer
una parte especfica del mercado total. Esta
parte del mercado prefiere la diferenciacin
de sus productos.
Observa la pgina http://www.volvocars.es/
Crees que esta marca est orientada a un
nicho de mercado?, cul es?

DR Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey | Mxico, 2015