UNIVERSIDAD GALILEO

CEI ESCUINTLA
CARRERA: LITAH
CURSO: MERCADEO ESTRATEGICO
HORARIO: 11:15 A.M. DIA: SABADO
TUTOR: GERMAN AGUSTO

CAPTULO 10
CASO PRCTICO 10.1

RAMREZ CHICAS, KATLYN MARITZA

IDE: 11158005
ESCUINTLA, 03 DE OCTUBRE DEL 2,015

CASO PRCTICO 10.1 ALSER

1. Identifique los objetivos de la promocin.

Colocarle metas diferentes segn los tipos de clientes, con los A un monto
de venta, con los AA otro monto y darle prioridad a los AAA que son los que
ms compran. Adems por cada 3 cremas vendidas al consumidor final
darles un incentivo extra de sus comisiones del 1%, si venden 1 o 2 no vale
el incentivo solo por cada 3.
2. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo con los
objetivos especificados y su presupuesto con relacin al volumen de
ventas.
TODOS LOS PREMIOS EN EFECTIVO Si venden a los clientes A, la meta
seria estipulada y EL 1.5% aparte de su comisin, y por cada 3 cremas
vendidas, el 1% sobre el valor del producto libre de su comisin. Al mejor
vendedor se le puede dar un viaje algn lugar turstico de Guatemala con
derecho de llevar a un acompaante.
3. Defina la estrategia de promocin al consumidor y su
presupuesto justificado.
La estrategia seria que al comprar 2 cremas, GRATIS se llevan un labial de
alta calidad, de esta forma haramos que el consumidor conozca el
producto y lo siga consumiendo ya que es Nuevo y lo es obteniendo con un
obsequio.
4. Agregue diseos y/o dibujos de los impresos o medio en los que se
apoye la promocin.

OFERTA

COMPRA 2
CREMAS Y TE
LLEVAS GRATIS
UN LABIAL