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ORGENES

Cul es el primer aviso de

publicidad que se conoce?

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ORGENES
Babilonia: ao 3.000 a.C.
Tablilla de barro anunciando sobre un comerciante
de ungentos, un zapatero y un escriba.

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ORGENES
Egipto: Papiros ofrecan recompensas por
devolucin de esclavos o venta de los mismos.

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ORGENES
Grecia:

Los pregoneros
anunciaban la llegada

de barcos.

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ORGENES
Roma: Mercaderes de Pompeya tenan carteles de
piedra de sus tiendas o anuncios pintados en muros:
Viajero,
que vas de aqu a la duodcima torre,
all Sarinus tiene una taberna
Con esto te invitamos a entrar
Adis

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ORGENES
Mesoneros Franceses:
Pregoneros ofrecan vinos
a grupos de personas
luego de sonar un cuerno.

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ORGENES

Carteles de Tabernas del Siglo XVII

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ORGENES
1614. Inglaterra.
1ra Ley en Materia Publicitaria:
Se prohibieron letreros
que sobresalieran + de 2.5 mts.

de 1 edificio y suficientemente
altos.

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EVOLUCIN
Fines del Siglo XV.
Volantes de publicidad redactados por escribanos:
Si Quis - Si alguien sabe o Si alguien desea

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LA PRENSA
1438. Gutemberg inventa la imprenta.
1488. Primer anuncio en ingls. Volante.
1525. Primer anuncio en un planfleto de noticias.
Alemania.
1622. Primer peridico ingls.
1625. Primer anuncio en un diario britnico.

1704. Primer peridico americano con 1 anuncio.

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1870 a 1900
Ferrocarril
Se duplica la poblacin en Estados Unidos.
Inventos como: el motor elctrico, la electricidad,

el telfono y telgrafo, mquina de escribir,

imprentas de alta velocidad, cmara de cine.
Aparecen gacetillas y revistas. Reproduccin de
fotografas.

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Inicios del Siglo XX

1905. Clubes de publicistas. AAF
1920. Automvil de pasajeros.
Nuevos productos: refrigerador,
lavadora, rasuradora.
1930. Surge la Radio como

medio publicitario.

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1950 - 1975
Ola de abundancia post-guerra.
Surge la Televisin.
Procesamiento electrnico de datos.

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Fines de Siglo XX a la fecha

1951. Primera computadora comercial.
1980. Se masifica la P.C.
1996. Se expande internet a los hogares.

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Tecnologas integradas
Siglo XXI
Revolucin tecnolgica.
Hiper- conexin.
Boom digital inalmbrico.
Movilidad.

Multifuncionalidad.
Compatibilidad de sistemas de comunicacin.
Aislamiento vs. Participacin

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Reto de la Publicidad

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PUBLICIDAD

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UBIQUEMOS A LA PUBLICIDAD
Mercado (Geografa, Economa, Sociedad, Cultura)

Empresa
Marketing
Comunicacin Publicitaria

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Sistema de Marketing moderno

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EL MARKETING
Theodore Levitt
Existe una gran diferencia entre las tareas de
ventas y el marketing.
La preocupacin central de las empresas debera
ser satisfacer a los clientes y no producir bienes
para "encajrselos" con trucos.
1960 - Miopa del Marketing
Revista Harvard Business Review.

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EL MARKETING
Philip Kotler
Introdujo expresiones como
Definicin del Target, Segmentacin y
Posicionamiento.
El marketing no es cosmtica para vender lo que
se tiene, sino el arte de crear valor para el cliente.

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EL MARKETING
Definicin
El marketing es el proceso social por el cual los
individuos y los grupos, obtienen lo que necesitan
y desean mediante la creacin e intercambio de
productos y valores con otros.
P. Kotler, 1984.

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Abraham Maslow (1943)

Teora sobre la motivacin humana:

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EL MARKETING
Definicin
El marketing es el proceso de
planificacin y ejecucin
de la concepcin, precio, comunicacin y
distribucin de ideas, productos y servicios,
para crear intercambios que satisfagan a los
individuos y a los objetivos de la organizacin.
American Marketing Association, 1985

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Herramientas del Marketing

4 P = Producto/Servicio Precio Plaza Publicidad

4 C = Consumidor Coste Conveniencia Comunicacin

8 P = Personas
Procesos
Evidencia fsica
Partners (Alianzas)/Productividad

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EL MARKETING
La Comunicacin Publicitaria y su relacin con las
otras herramientas del Marketing

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EL MARKETING
Objetivo Empresarial: Ganar dinero, mediante una
x rentabilidad en funcin de x inversin.
Objetivo de Marketing:
* Obtener un x % del mercado en x tiempo. (Share )
* Aumentar las ventas un x % en un x tiempo.

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OBJETIVO DE COMUNICACIN
*Comunicar las ventajas de un producto a un
segmento dado, en x tiempo.
*Informar sobre una Promocin de Ventas.

*Posicionar o re-posicionar una marca.

*Persuadir o convencer al target sobre ...
*Educar al pblico sobre nuevos usos,
aplicaciones, atributos de productos y/o servicios.

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OBJETIVO DE COMUNICACIN

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DEFINICIN DE PUBLICIDAD

Definmosla juntos

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DEFINICIN DE PUBLICIDAD
Es la tcnica de comunicacin mltiple
que utiliza en forma paga medios de difusin,
para la obtencin de objetivos comerciales,

a travs de la formacin, cambio o refuerzo

de la actitud de las personas que la perciben.
Oscar Pedro Billorou

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DEFINICIN DE PUBLICIDAD
Advertising
Se diferencia de:
Propaganda

Promocin

RRPP

Periodismo

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FUNCIONES
Segn Otto Kleppners
la Publicidad cumple la funcin de:

Informar
Persuadir
Convencer

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Funciones:
Analizar los Objetivos de Marketing.
Realizar Investigaciones de Mercado.
Crear Estrategias de Audiencia, Comunicacin y Medios.

Transformar en lenguaje publicitario la informacin

(Creatividad AIDA).

Producir Piezas publicitarias y campaas.

Contratar medios - Controlar la emisin en los mismos.

Analizar resultados. Proponer nuevas estrategias.

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TIPOS DE PUBLICIDAD
Publicidad Nacional (General)

Detallista (local o en 1 solo punto de venta)

De producto o servicio final
De respuesta directa (Llame ya)
Publicidad Industrial (Para los fabricantes)
Publicidad para Profesionales
Publicidad Institucional o Corporativa

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TIPOS DE PUBLICIDAD
Lanzamiento
Mantenimiento
Posicionamiento
Re- posicionamiento
Informativa
Persuasiva
Mixta

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Publicidad y Ciclo de Vida

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Introduccin
Stand Up pero cmodos con Cros (Agosto 2012)

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Crecimiento
Los Seguros en Uruguay logran cifras rcord y se
diversifican.
El mercado de los seguros movi en Uruguay US$ 1.112
millones el ao pasado;
el rubro es liderado en casi todas las ramas por el
BSE, que slo pierde en vida y crdito.
El Empresario, Marzo 2013.

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Madurez
Luego del boom de 2010, la grappamiel se estacion en sus ventas
concentradas casi exclusivamente entre mayo y agosto, los meses de
ms fro; Vesubio domina el mercado y las retadoras buscan su lugar.
Las tasas de crecimiento han sido menores al pico de 40% en
2010, ao del boom en el consumo de grappamiel.
La causa de esta meseta es que el mercado se ha estacionalizado
por la madurez natural de la categora, que emergi muy fuerte e
ide un posicionamiento nuevo muy aceptado por el consumidor.
El ciclo de la categora parece estar madurando, adquiriendo
tasas de crecimiento ms acordes al resto del mercado (de bebidas
alcohlicas), analiz Ernesto Wainer, director de la consultora
ID Reatil.
El Empresario, Mayo 2012.

Estrategias Envolventes

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Estrategias Envolventes

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Para finalizar
Un profesional publicitario
debe dejar de lado
sus gustos personales,
para hacer primar los del
pblico al que va dirigida
la misma.
Lourdes Zetune

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Muchas gracias

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Lourdes Zetune

Ejercicio
Analizar el siguiente aviso publicitario e identificar:

Quin es el anunciante?
Cul es el producto/servicio del aviso?
Cul es la marca de dicho producto/servicio?
En qu etapa del Ciclo de Vida se encuentra el producto?
Cul es el pblico objetivo al que va dirigido el aviso?
Cul considera que es el posicionamiento buscado?
Qu es lo que se comunica? (Eje o concepto central)
Cmo se comunica? (De qu forma, a travs de qu cdigos,
tono, estrategia creativa, etc.).
Lo considera un buen aviso? Justifique.

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