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ENGINEERING
G
PARA EXCEL
POSICIONAMIENTO
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ME
XL
Segmentacin
L a i n f o rm a c i n q u e s e i n g r e s a :
Las evaluaciones que hacen los clientes de la marca
de la compaa y de los principales competidores con
relacin a los atributos.
Calificacin de la preferencia individual
consumidores sobre todos los competidores.
de
los
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ME
XL
Segmentacin
L a i n f o rm a c i n q u e s e o b t i e n e :
Mapa perceptual, muestra que marcas estn ms cerca
unas de otras.
Los atributos que diferencian a las marcas
Ubicaciones de las preferencias de los clientes.
Proyeccin de la participacin de mercado asociada a las
actuales y nuevas posiciones en el mapa.
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ME
XL
Ejemplo: Heineken
Contexto
Pacific Brands (PGB) es una empresa que se dedica a la
fabricacin de distintos tipos de ropa.
Su CEO, Sue Morphet ha decidido realizar un estudio de
mercado que le ayude a segmentar a sus clientes para
tomar decisiones acertadas que hagan frente a las
dificultades que ha encontrado la compaa por la crisis
econmica que atraviesan los mercados internacionales.