FACULTAD DE INGENIERIA

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE INGENIERIA INSUTRIAL

INFORME ACADMICO
PRELIMINAR
TTULO
ELABORACIN DE PLAN DE NEGOCIOS EN LA FBRICA DE
MUEBLERA METLICA DE LA EMPRESA INERSEX EN EL CERCADO
DE LIMA

AUTOR(ES)
Barco Tapia Isabel
Quispe Cabanillas Fernando
Sagastegui Vera Mayra
Martnez Tello Jordn
Domnguez Jauregui Marco

ASESOR(A)
Jos Luis Gutirrez Carrin

LIMA PER

2015-I

INDICE

I.- INTRODUCCIN.
Antecedentes de la Metalmecnica
Proceso Administrativo..
Proceso Productivo.

3
4
5

Variables de Segmentacin 6
Marketing Mix 7

II.-CONCLUSIONES 8
III.-REFERENCIA BIBLIOGRAFICA 9
IV.-ANEXOS. 11

Introduccin
Elaboracin de plan de negocios en la fbrica de mueblera
metlica de la empresa INERSEX en el cercado de lima
La elaboracin del plan de negocios es el estudio que se dirige al extenso
mundo de necesidades al que llamamos mercado. En el Per esto debe
conocerse y detallarse para poder tener clara las necesidades que hay en el de
tal manera que podamos satisfacer al consumir que en el habita para luego
lograr una posicin.
Por ello la fabricacin de mueblera metlica es un rubro nacional amplio,
el proceso de conocerlo es crucial y esto depende del tipo de clientes
existentes. Entonces la elaboracin de un plan de negocios ayudara a conocer
el mercado de fabricacin de mueblera metlica y fidelizar a los fuertes
clientes a los que se dirige nuestro producto.
La elaboracin de un plan de negocios en la fabricacin de mueblera
metlica de la empresa inersex en el cercado de lima es la labor de conocer
investigar y revisar todo tipo de fuente de informacin que nos proporcione
datos fieles por ello se considera a los antecedentes, proceso administrativo,
proceso productivo, marketing variables de segmentacin y marketing mix
como sub temas que nos guan a consolidar este tema.
Crdova (2012) mejoras en el proceso de fabricacin de spools en una
empresa metalmecnica usando la manufactura esbelta. Tesis para optar el
ttulo de ingeniero industrial, que presenta el bachiller. Elaborando en la
Universidad Pontificia Universidad Catlica del Per en la ciudad de Lima Per,
en donde se abord la siguiente conclusin:

Como se mencion en el marco terico, las herramientas de

manufactura esbelta permiten lograr una reduccin en la frecuencia de
los defectos detectados en el proceso de fabricacin de spools, entonces
la aplicacin de cada una de las herramientas posibilita en varios casos
la reduccin de ms de los defectos detectados.

Los desarrollos realizados por medio del presente trabajo son un aporte
para el mejoramiento de los procesos productivos en general de la
empresa metalmecnica que permiten apoyar los alcances realizados
con el proceso de implementacin de ISO9001, por lo que se considera
responsabilidad de la empresa permitir de dichos avances se conviertan
en realidad y puedan repercutir en el cumplimiento de metas y objetivos
trazados.

Evaluar la elaboracin de un plan de negocios en la fabricacin de

mueblera metalica de la empresa inersex en el cercado de lima

1. Describir los antecedentes en la elaboracin de plan de negocios

en la fbrica de mueblera metlica en la empresa Inersex en el
cercado de lima
2. Analizar el proceso administrativo en la elaboracin de plan de
negocios en la fbrica de mueblera metlica en la empresa
Inersex en el cercado de lima
3. Evaluar el proceso productivo en la elaboracin de plan de
negocios en la fbrica de mueblera metlica en la empresa
Inersex en el cercado de lima
4. Identificar las variables de segmentacin (marketing de
segmentacin) en la la elaboracin de plan de negocios en la
fbrica de mueblera metlica en la empresa Inersex en el
cercado de lima
5. Analizar el marketing mix en la elaboracin de plan de negocios
en la fbrica de mueblera metlica en la empresa Inersex en el
cercado de lima

Elaboracin de plan de negocios en la fbrica de mueblera metlica

de la empresa INERSEX en el cercado de lima

1.

Antecedentes de la metalmecnica

Desde la antigedad el hombre ha utilizado los metales para desarrollar

sus materiales y herramientas lo cual ha permitido el progreso de los pueblos,
el proceso de desarrollo de la metal mecnica ha tenido influencias extra
continentales y el centro de ejecucin de esta actividad habra estado en la
regin andina, segn Garca (2005) Sus actividades se orientan a la
fabricacin de armas como caones, sables, la reparacin y fabricacin de
piezas de repuestos (p.3).
Por lo tanto la actividad industrial da inicio en la construccin de armas y
fabricacin de repuestos.
Tambin en el Per se encuentra reunida una tradicin metalrgica con
ms de 10 000 aos de antigedad, esta labor tiene la finalidad de construir
sus instrumentos de caza, pesca y recoleccin, las tcnicas que se emplearon
fueron las de fundir, alear, amalgamar, laminar, unir y soldar (Garca, 2005).
Adems la actividad industrial se da inicio en la poca colonial lo cual
ayudo en poder satisfacer las necesidades que se tenan en aquella poca
ahora se puede decir que en la actualidad la industria metalmecnica afronta
el desafo de adecuarse a las exigencias del mundo globalizado.
Sin embargo, se puede definir que el Per cuenta con yacimientos
mineros que crean interesantes oportunidades de desarrollo en el complejo
metlico, adems en el ao 1999 solo 20 empresas que realizan la actividad
metalmecnica registraron ingresos por ms de 5 millones de dlares. Se
puede decir que segn la ubicacin geogrfica se determina que el 78% de las
empresas se localizan en lima y que las empresas con 10 trabajadores se
ubican en el 95% de ellas. Se puede destacar que la metalmecnica es
fundamental para poder convertir toda materia prima en diferentes objetos y
que es importante en la industria.
En el Per se cuenta con yacimientos mineros, que otorgan
oportunidades de desarrollo en el complejo metalmecnico, lo cual se inicia

desde la extraccin de los metales, el proceso de fundicin hasta la industria

de bienes de capital, adems el principal centro de produccin es el
departamento de lima, que concentra el 70% de los establecimientos lo cual
permite poder otorgar ms posibilidades de trabajo y poder continuar
mejorando la actividad industrial de la metalmecnica con el pasar de los
aos.

2.

Procesos Productivos de la Metalmecnica

Los Procesos Productivos proporcionan datos rpidos y se relacionan a

travs de diversas observaciones y las empresas estn en un proceso
en alta competitividad en tal sentido que requieren una estrategia para
mejorar
su
desempeo.
Por consiguiente En los ltimos tiempos , los procesos de alta
competitividad sean llevado a disear una estrategia para mejorar su
desempeo y control de cadena de suministros por ello un diseo
adecuado debe considerarlas relaciones entre la demanda del producto
(Muoz
y
Romero,
2006,
p.136).
Ya que los procesos productivos es una correcta implementacin de
operaciones para una fbrica se basa en su diseo y su control
permanente de esto se encarga el personal capacitados para esta labor
que es el ingeniero industrial por ende los procesos refieren de
actividades requeridas para elaborar un producto Esta definicin sencilla
no lo es tanto, pues de ella depende en alto grado la productividad del
proceso.
Por ello concluye que la produccin industrial es una importante
fuente, ya que se logra impulsar la economa a travs del
fortalecimiento y crecimiento de manera que estas sean capaces de
exportar productos competitivos y reinvertir en su propia expansin y
generar empleos. As pues la calidad de los productos y servicios se ha
convertido en uno de los principales factores para una empresa. Por
consiguiente tenemos en cuenta una de las tcnicas como el muestreo
del trabajo que es una tcnica que se utiliza para investigar las
proposiciones del tiempo total que se dedican a las diferentes

actividades que constituyen una tarea o una situacin de trabajo .Los

resultados del muestreo del trabajo son eficaces para determinar la
utilizacin de mquinas y personal, las holguras aplicables al trabajo y
los estndares de produccin. Aunque se puede obtener la misma
informacin con procedimientos de estudio de tiempos, el muestreo del
trabajo con frecuencia proporciona estos datos ms rpidos y a un costo
considerablemente menor.

3.

Proceso Administrativo de la Metalmecnica

Cuando se habla de procesos administrativos deducimos que hay una

gran variedad de pasos para lograr una administracin ptima dentro de una
organizacin pero ms all de esto que es lo que realmente nos ensea el
proceso administrativo. En estas lneas detallaremos las ideas de este tema
para lograr definir su uso en el marco organizacional.
El proceso administrativo constituye poner en prctica funciones para
lograr una administracin eficaz en una planta, estos pasos son esenciales en
toda organizacin interna q dirige un equipo de trabajo con un fin en comn: y
para esto la administracin incluye las cuatro funciones bsicas de planeacin
y toma de decisiones, organizacin, direccin y control (Griffin, 2011, p.7).
Estas funciones representan el marco de referencia que debe tener toda
empresa para lograr el xito.
Pues el proceso administrativo entrelaza

su ambiente interno y su

ambiente externo para sobrevivir ya que una empresa organizada no existe del
aire ni en el vaco, esta depende tambin de sus funcionarios y sus funciones
que son usadas en su ambiente interno; pero, tambin se adecuan para el
externo llevando; el planear, organizar, dirigir y controlar a un nivel transversal
en toda accin a tomar con miras a la integracin de clientes al proceso. Es
7

decir el proceso administrativo de una empresa parte del funcionamiento

gerencial hasta los obreros con el fin de suplir las necesidades de los clientes y
de esta manera generar ingresos para ser reutilizados prosperando con el paso
del tiempo (Harol, 2008,).
En pocas palabras el proceso administrativo une a travs de sus
funciones lo interno de su empresa (ejemplo: producto, esfuerzo de equipo)
con lo externo que es el cliente.
En conclusin se puede definir el proceso administrativo como aquella
que se encarga del equilibrio y la armona que se presenta en una organizacin
pues es el responsable de supervisar y tomar las decisiones correctas para que
el caminar de la empresa se eleve constantemente. No obstante se debe tener
en claro que no solo depende de esta herramienta el xito sino que depender
de aquel lder y el uso ptimo de los procesos administrativos para que la
empresa prospere.

4.

Variables de Segmentacin

Hoy en da se tiene una gama

de necesidades que atender en un

mercado globalizado y dirigirse a l sin conocer ni un pice de su inmensidad

es crucial para nuestro desarrollo como empresa por ello el significado de las
variables de segmentacin nos detallan los distintos estratos de un mercado.
En lo siguiente expondremos sus perspectivas para tener definida su utilidad
en nuestro deseo de crecer y desarrollarnos ms en un mundo globalizado.
Las variables de segmentacin son los sectores tcitos del mercado y el
conocimiento de estos es crucial para orientar a la empresa hacia la captacin
de posibles clientes para sus productos y/o servicios ya que El mercado
consiste en muchos tipos de clientes, productos, y necesidades. [...] los
consumidores pueden ser agrupados y atendidos de varias maneras con base
en factores geogrficos, demogrficos, psicolgicos y conductuales (Kotler y
Amstrong, 2013, p.49). Es decir la variabilidad de necesidades crea un amplio

mercado el cual carece de individualidad y es confuso intentar entrar sin saber

primero a qu tipo de necesidad nos vamos a dirigir.
Debido a esto todo tipo de mercado tiene que ser estudiado y observado
y definir en l las distintas necesidades, en base a estudios ya realizados. Para
tener xito en la estrategia de la segmentacin de mercado el experto en
marketing tiene que detectar las necesidades de los individuos y los rasgos o
caractersticas y beneficios que ofrece el producto. Tambin tendr que utilizar
un mtodo de clasificacin para identificar a las personas que demanden las
necesidades que satisface el mismo. Las caractersticas de las personas o los
criterios utilizados para distinguirlas entre los distintos grupos o segmentos de
mercado, ser importante en cuanto haga relacin al producto y la situacin
de compra. (Kotler y Amstrong, 2013).
Como resultado final de conocer los distintos segmentos tendremos un
amplio mercado al cual podemos introducir nuestros productos, de esta
manera la segmentacin es crucial para conocer los mbitos de competencia y
las estrategias a implementar.
En conclusin se puede decir que las variables de segmentacin
identifican y definen un rango de rasgos dentro de un entorno complejo, es
una herramienta del marketing que nos dirige a un objetivo especfico y nos
ayuda a concretar un desarrollo unilateral ente la empresa y el cliente o sector
el cual trabajemos. Sin embargo, en necesario saber que el desarrollo de este
trabajo va a depender siempre del personal experto en marketing que trabaje
en el campo de reconocimiento de mercado.
5.

Marketing Mix

Al iniciar el camino como empresa independiente se encuentra diferentes

dificultades ya sea fabricando o vendiendo, al tener en cuenta esto no
sabemos por dnde empezar, cuando se trata de marketing mix son muchas
variantes que abordar por la complejidad del cliente. Entonces la importancia
del marketing est ligada al pensamiento implcito del comprador (ejemplo:
gustos, preferencias) y las herramientas para llegar a ellas (encuestas,
estudios, promociones). Detallaremos en lneas siguientes este tema y
encontraremos una herramienta principal para encontrar una definicin del
mrquetin mix en nuestro entorno.

El marketing mix es la herramienta que nos ayuda a definir diversos

puntos crticos en base a ventas, mercado, distribucin, entre otros: que
parten de pilares definidos como precio, producto, plaza y promocin. Tambin
es el conjunto de actividades que se relacionan entre s de manera coherente,
con la finalidad de satisfacer de una manera ptima las necesidades del
mercado meta (Rodrguez, 2013, p.47), de esta manera el marketing mix usa
estas herramientas para lograr la llegada de producto al consumidor final.
Teniendo este concepto claro se puede desarrollar uno de estos pilares
como el ms importante; ya que es el precio la parte indispensable de todo
producto, el fabricante en concreto no puede prescindir de l pero tampoco
puede controlarlo con seguridad debido a que el costo final para el consumidor
presentan 2 facetas: Primero, la de no querer que supere a sus competidores y
segundo, evitar su ubicacin por debajo de lo existente en el mercado, porque
si se presenta por encima de los competidores no se vender y si es muy bajo
en relacin a este, generara desconfianza ante lo ya vendible (Lawrence,
2002).
De cierto modo se puede decir que el marketing mix es una herramienta
y ayuda a definir los factores para ser competitivos en el mercado.
En sntesis se puede definir el marketing mix como un estudio de factores
independientes dirigidos al comprador o cliente final que exponen necesidades
cruciales para el posicionamiento de una marca en la mente de cada
consumidor. Y este inicia por el precio ya que es el punto de inicio para que un
potencial consumidor fije su mirada, sus gustos y necesidades en l y luego
este mismo sea fuente de publicidad por su satisfaccin conseguida podemos
concretar que el precio es una fuente vital de la vida de cada producto que
lancemos en el mercado y depender el este nuestro crecimiento y
prosperidad.

Conclusiones
En la fabricacin de mueblera metlica a travs de la historia se puede
comprobar que el desarrollo de un pas est ntimamente ligado a los avances
que se va alcanzando en la tecnologa y en los procesos de fabricacin.

10

La industria metalmecnica comprende un diverso conjunto de

actividades manufactureras que en mayor o menor medida utiliza entre sus
insumos principales productos de la siderurgia y/o derivados.
La fabricacin de mueblera metlica en el proceso productivo se puede
evaluar la fabricacin de cocinas industriales otorgando de esta manera un
producto de alta calidad sofisticado para el cliente en donde la seccin de
acabados es un punto crucial para la venta del producto pues por los distintos
modelos y colores proporcionan una gama variable de donde se puede
escoger.
La fabricacin de mueblera metlica es un rubro destacado en el
mercado peruano dirigido a sus variables de segmentacin se puede lograr
proyecto de inversin y desarrollo para la empresa. Entonces las variables de
segmentacin dividen sectores en el mercado para lograr facilitar el
desenvolvimiento del producto, de esta manera identificamos las variables
geogrfica, sector, nivel, edad, procedencia, cultura para concluir una
elaboracin de producto con un cliente definido.
La fabricacin de mueblera metlica tiene muchos quiebres en su
desarrollo de elaboracin teniendo el ms importante en el marketing mix que
nombra caractersticas que tienen que ser implcitas en el producto a la hora
de salir al mercado. Al analizar el marketing mix se puede decir que es una
herramienta en la elaboracin de cualquier producto y en nuestro define el
precio como prioridad.
La elaboracin de un plan de negocios en la fabricacin de mueblera
metlica de la empresa inersex en el cercado de lima se desenvuelve en l
marco peruano teniendo apoyo en sus procesos administrativos y productivos
para definir sus caractersticas en base al marketing de esta manera podemos
evaluar un plan teniendo la certeza e concluir un resultado beneficioso para
nuestro desarrollo como empresa.

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Anexos

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Anexo I

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