CURSO: COMERCIO EXTERIOR

PROFESORA: CARMEN
QUIONES

AULA 402 TURNO MAANA

INSTITUTO SUPERIOR SISE

INTEGRANTES:
CUSTODIO SALAZAR
TATHIANA
NINAN MIOTA ANA
NEYRA RAMOS RICARDO
PANTALEON VILA ANDR

[ADAPTACIN O
ESTANDARIZACIN]

Adaptacin y Estandarizacin en los mercados Internacionales

(Camisas de algodn)

Concepto:
Estandarizacin consiste en comercializar en el mercado exterior el
mismo producto que en el nacional y con la misma estrategia de
marketing. Adaptacin se basa en realizar alguna modificacin en el
producto o en la estrategia de marketing, que puede ir desde realizar un
pequeo cambio hasta ofrecer una versin del producto diferente o
seguir una poltica comercial sustancialmente distinta en el mercado
exterior, con el objetivo de acomodar la oferta de la empresa a los
gustos de los clientes y a las condiciones del mercado del pas
extranjero.
El proceso de marketing internacional debe entender en qu casos se
deben estandarizar globalmente y en qu casos se debe adaptar
localmente. Evidentemente, utilizar una estrategia de estandarizacin
implicar un significativo ahorro de costos, pero debe entenderse que a
costa de esta decisin la operacin internacional no ser rentable.
Si queremos exportar camisas de algodn al mercado americano (USA)
debemos entender en que partes del marketing mix se deben
estandarizar y en que partes se debe adaptar los modelos atreves de los
mercados relevantes, y en qu casos se deben adaptar a las
necesidades locales. Por ejemplo:

Coca-Cola y Mc Donalds son dos casos claros de la importancia de

conjugar estrategias de estandarizacin y de adaptacin para
tener xito como verdaderas empresas globales.
En el caso de Universal Textil recomendamos adaptar ya que la
contextura del consumidor americano es diferente a la del
peruano, porque no vamos a comparar a un peruano de 1.65m.
promedio con un gringo de 1.80m. de estatura promedio.
En estos casos es en donde se ve claramente la necesidad de
adaptar el producto adems los gustos de los colores son
diferentes porque al peruano no le agradan mucho los colores
fuertes casi fosforescente caso contrario sucede en USA donde las
personas si se animan a usar colores diferentes.

Entonces se puede comprender la necesidad de adaptar, pero no

hay que olvidar que los costos por la nueva produccin tambin
permita a la empresa obtener buenos beneficios por el producto.