Segmentacin de mercados

(OBJETIVOS)

mejorar el proceso de marketing

permitir que se vuelva un proceso efectivo donde la empresa pueda
apuntar lo que el consumidor quiere y cubra su necesidad.
Tres momentos de segmentos del mercado.
Segmentos: Grupos de individuos de que tienen los estmulos similares. Grupos de
mercado grandes
Personas que consumen leche.
Nichos de mercado: Es la especializacin de un producto.
Leche deslactosada.
clulas de mercado: son ms especializas, grupo muy pequea que busca a ese
producto por su caracterstica (COSTO DEMASIADO ALTO)
Leche de almendra
GEOGRAFICA: CONOCER LA
NACIONALIDAD, REGION, TAMAO DE LA CIUDAD, DENSIDAD POBLACIONAL, CLIMA.
SU OBJETIVO
Determinar con precisin las necesidades de cada grupo, de tal manera que la
empresa las pueda atender mejor, ofrecindole a cada uno de ellos un producto o
servicio adecuado.
Segmentar el mercado es la primera tarea que cualquier responsable de marketing
debera hacer a la hora de pensar y trazar un plan estratgico.
Una vez que se tenga el mercado segmentado, es cuando se pueden empezar a
definir acciones concretas para desarrollar un negocio Es este el camino que
siguen todas las empresas?
CLAVES PARA UNA BUENA SEGMENTACIN
Los intregrantes de los grupos en los que se divide el mercado deben ser
homogneos entre ellos.
Los grupos deben ser heterogneos entre ellos, quedando bien diferenciados
unos de otros.
Los segmentos deben ser estables a lo largo del tiempo, es decir, evitando
que los miembros estn a caballo entre grupos diferentes.
La clave est ah, en identificar esas necesidades que los clientes quieren cubrir
para aportar valor.
CONOCER EL CLIMA AFECTA A LA COMERCIALIZACION DE ALGUNOS
PRODUCTOS
EJEMPLO

Una textilera puede ofrecer a sus clientes dependiendo del clima del lugar donde
se encuentren. Si hace frio o calor.
CONOCER LA CANTIDAD DE POBLACION SUSEPTIBLE A MI PRODUCTO.