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Apuntes para clases

Ps. Myrtha Gajardo

INTRODUCCION

El presente test ha sido denominado originalmente Myers Briggs


Type Indicator (Form G), creado por Isabel Briggs Myers, usualmente
conocido como el test M.B.T.I.
Este instrumento es de administracin individual y colectiva, el
cual se aplica entre 20 y 30 minutos, tanto en adolescentes como
adultos, consta de 126 tems.
Este test evala cuatro escalas de preferencias, basadas en los
tipos psicolgicos de Carl Jung: Extraversin Introversin; Sensacin
Intuicin; Pensamiento Sentimiento; Juicios Percepcin. En la cual
producto de la combinacin de los polos extremos de estas escalas es
posible definir 16 tipos distintos de personalidad, con su respectiva
significacin y valoracin.
En este trabajo pretendemos profundizar y dar a conocer las variables del test, adems
de conocer su valides y confiabilidad y los campos en donde se utiliza el test.
FICHA TCNICA DEL MBTI
El test fue editado en 1975 por Consulting Psychologist Press con
dos formas:
Forma F: 166 tems
Forma G: 126 tems
En Chile se usa la adaptacin de Isabel Briggs Myers
Ttulo original

: Myers-Briggs Type Indicator (Form G)

Ttulo para la adaptacin


Myers Briggs

: Inventario Tipolgico Forma G de

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Autor

: Isabel Briggs Myers

Adaptacin de la prueba

: Tea Ediciones S.A.

Administracin

: Individual y colectiva

Duracin

: Variable, entre 20 a 30 minutos

Aplicacin

: Adolescentes y Adultos

Significacin

: Evaluacin de cuatro escalas bipolares de

preferencias

La combinacin de los polos extremos de las escalas permite


definir diecisis tipos distintos de personalidad.
MARCO TEORICO
Jung

plantea

en

sus

estudios

que

diferencias

en

los

comportamientos, pueden ser el resultado de preferencias que se


relacionan con funciones bsicas que nuestras personalidades realizan
a lo largo de nuestra vida. Estas preferencias seran la base de nuestras
personalidades.
A partir de esto Katharine y luego lsabel Briggs, comenzaron a
clasificar las conductas observables de las personas. La primera, lo hizo
a principios del 1900, y fue clasificando personas, basndose en sus
diferentes estilos de vida. Con esto lleg a concluir que diferentes tipos
de personas encaran la vida de manera distinta. Cuando apareci el
trabajo de Jung publicado en ingls en 1923, Briggs dej de lado su
propio trabajo y se convirti en una exhaustiva estudiante del trabajo
de Jung. Luego con su hija, Isabel Briggs Myers, se dedic durante los
aos 30 a observar y a desarrollar avances en la manera de medir estas
diferencias.

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Motivadas por el desencadenamiento de la II Guerra Mundial y


por la observacin de que mucha gente, durante la guerra realizaba
tareas no apropiadas para sus habilidades, las dos mujeres se
propusieron disear un instrumento psicolgico que pudiera explicar
las diferencias, de acuerdo con la Teora de las Preferencias Personales
de Jung, en trminos cientficamente rigurosos y confiables. As naci el
Myers-Briggs "Type Indicator" MBTI.
El Cuestionario de Myers Brigss, tiene el gran mrito de ser una de
las pocas pruebas dentro del rea de la Psicometra, de extraccin
tpicamente junguiana.
Tal vez, antes de comenzar sera conveniente repetir una vez ms
la frase de Jung: ... Los tipos o la tipologa psicolgica es variable, no
inmutable, en ltima instancia es como un esqueleto al que hay que
ponerle sangre y carne"... C. G. Jung.
En efecto, las dos variables descubiertas por Jung: Introversin y
Extroversin, tienden a complementarse a lo largo de la vida como una
especie de Ying-Yang. Esta es la primera dicotoma enunciada por Isabel
Myers.

El inventario Tipolgico de Myers Briggs, fue confeccionado por


Catherine

Myers e Isabel Briggs Myers. Ha surgido de los tipos

psicolgicos de Jung, como idea central nos dice que las variaciones del
comportamiento no son al azar y corresponden a modalidades
diferentes de utilizacin de funciones.
El MBTI tiene como finalidad identificar las preferencias bsicas
del sujeto en la percepcin y juicio, como para poder establecer como
cada preferencia marca cada conducta.

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La construccin del MBTI ha sido en torno a cuatro dimensiones


segn la teora de Jung, las que seran las cuatro preferencias primarias
en el uso de la percepcin y juicio. No solo en una situacin dada es
donde afectan estas preferencias si no tambin al modo de sacar
conclusiones sobre lo percibido.
Las cuatro dimensiones de preferencias del MBTI:
EXTRAVERSIN INTROVERSIN (EI): Los extravertidos
estn orientados primordialmente hacia el mundo exterior y, por
tanto, tienden a enfocar sus juicios y percepciones sobre las
personas y los objetos. Los introvertidos estn orientados hacia
el mundo interior y sus enfoques se dirigen a conceptos e ideas.
SENSACIN INTUICIN (SN): Refleja la preferencia entre
dos modos opuestos en percibir, uno se apoya en los procesos
sensoriales (S) y recoge los hechos mediante uno o varios de los
cinco sentidos, el otro se apoya en la intuicin (N) para recoger
los significados, las relaciones o posibilidades elaboradas mas
all de la intervencin de la conciencia.
PENSAMIENTO SENTIMIENTO (TF): Opone dos criterios
de juicio en una persona, el que se apoya en el pensamiento (T)
y el que se apoya en el sentimiento (F), el primero para decidir
impersonalmente a partir de conciencias lgicas, y el segundo
para tomar una decisin sobre las bases de valores.
JUICIO

PERCEPCIN

(JP):

describe

el

proceso

que

primordialmente utiliza una persona para tratar con el mundo


exterior, las personas que prefieren (J), sea juicio, llega a una
preferencia utilizando este proceso, mientras que el otro polo
utiliza el proceso perceptivo (P).

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DESCRIPCIN DEL TEST


El Inventario Tipolgico de Myers Brigss (MBTI) ha surgido de la
teora de los tipos psicolgicos de C. Jung. La idea central de esta teora
plantea que las variaciones del comportamiento no son debidas al azar
y corresponden a modalidades

fundamentalmente diferentes de

utilizacin de las funciones de percepcin y del juicio.


Es un cuestionario de conocimiento personal que explora y ayuda a
identificar de qu forma se relacionan las personas con el entorno.
Permite identificar muestras preferencias con respecto a mtodos de
trabajo, motivacin, relacin con los dems, gestin, estrs, etc.,
aspectos que repercuten en la vida profesional.
Este test consta de 126 preguntas, cada una de las preguntas
presenta una preposicin que el sujeto debe completar eligiendo una
de dos- en algunos casos tres respuestas. Es un test de auto informe,
es

decir,

el

sujeto

expresa

cmo

percibe

en

determinadas

circunstancias.
El MBTI se ha construido sobre cuatro dimensiones que segn la
teora de Jung reflejan las cuatro preferencias bsicas que orientan el
uso de la percepcin y juicio.
Las cuatro escalas bipolares de preferencias son:
Extraversin Introversin

: Dnde prefiere enfocar la atencin

Sensacin Intuicin

: Cmo se adquiere la informacin

Pensamiento Sentimiento

: Cmo se toman las decisiones

Juicio Percepcin

: Cmo se orienta hacia el mundo

exterior

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La combinacin de los polos extremos de las escalas permite


definir diecisis tipos distintos de personalidad.

FACTORES
1. La escala Extraversin (E)Introversin (I).
Hacia donde se prefiere enfocar la atencin. Esta escala describe
dos preferencias opuestas al enfocar su atencin: en el mundo
exterior o en el mundo interior.
Extraversin (E):
La persona que prefiere la extraversin suele atender al mundo
externo de las personas y del ambiente. Cuando se es extravertido, la
persona se siente estimulada por lo que ocurre en el mundo exterior, y
hacia

es

donde

dirige

sus

propias

energas.

Las

personas

extravertidas normalmente prefieren ms comunicarse hablando que


escribiendo. Necesitan contactarse con ese mundo exterior para
comprenderlo y, por lo tanto, les suele gustar la accin.
Introversin (I):
La persona que prefiere la introversin atiende ms a su propio
mundo interior. Cuando la persona es introvertida se siente estimulado
por lo que ocurre en su propio mundo interior, y hacia l es donde
dirige

sus

propias

energas.

Las

personas

introvertidas

suelen

interesarse ms y sentirse mejor cuando su trabajo les exige en mayor


medida una actividad que tiene lugar tranquilamente en su mente. Les

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gusta entender el mundo antes de contactar con l y, por tanto,


frecuentemente piensan sobre lo que estn haciendo antes de actuar.
2 .La escala Sensacin (S)Intuicin (N).
Cmo se adquiere la informacin. Esta escala describe los
modos opuestos con que las personas perciben o adquieren
informacin, qu hacen para obtener conocimientos sobre las
cosas.
Sensacin (S):
Algunas personas adquieren informacin, tanto interna como
externa, utilizando las funciones sensoriales; la vista, el odo y otros
sentidos. La sensacin es especialmente til para apreciar la realidad
de una situacin. Las personas sensoriales suelen aceptar y trabajar
con lo dado en el aqu y el ahora, y resultan realistas y prcticos; son
ms aptos para recordar y trabajar con un gran nmero de hechos.
Intuicin (N):
Otro modo de adquirir la informacin es encontrarla mediante la
intuicin, que le muestra los significados, relaciones y posibilidades que
van ms all de la informacin recogida con los sentidos. La intuicin
mira un gran cuadro e intenta captar los aspectos esenciales. La
persona que prefiere la intuicin, se hace experto e ver nuevas
posibilidades y nuevos modos de hacer las cosas. Los tipos intuitivos
dan valor a la imaginacin y a la inspiracin.
3. La escala Pensamiento (T)Sentimiento (F).
Cmo

se

toman

decisiones.

Cuando

se

ha

adquirido

informacin mediante una de las dos funciones de percibir, las


personas deben hacer algo con dicha informacin. Esta se utiliza

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para

llegar

opiniones.

Esta

conclusiones,
escala

tomar

decisiones

describe modos

opuestos

formarse
de tomar

decisiones o llegar a juicios sobre algo.


Pensamiento (T):
Un modo de decidir que tienen las personas es usar el pensamiento
para predecir las consecuencias lgicas de una eleccin o accin
particular. Cuando se utiliza el pensamiento se decide objetivamente,
basndose en la causa y efecto, y se toman decisiones analizando y
sopesando la evidencia, incluso considerando los hechos desagradables.
Las personas con esta preferencia buscan una norma objetiva de
verdad. Suelen tener capacidad para analizar lo que no marcha bien en
alguna cosa.
Sentimiento (F):
Otro modo de decidir es apoyarse en el sentimiento. Este considera
lo que es importante para la persona o para los dems (sin indagar que
sea lgico), y decide apoyndose en valores de tipo personal. Quienes
se inclinan por este polo prefieren tratar con personas y suelen irradiar
simpata y tacto. Es importante sealar que la palabra sentimiento
usada aqu se refiere a la toma de decisiones apoyadas en valores y no a
los propios sentimientos o emociones personales.
4. La escala Juicio (J)Percepcin (P).
Cmo se orienta hacia el mundo exterior. Esta escala describe el
enfoque que se adopta para tratar con el mundo exterior y
orientarse en l. En este caso los polos incluyen las dos escalas
anteriores, es decir, se toma un enfoque con una actitud de
juicio (de pensamiento o sentimiento) o con una actitud de
percepcin (de sensacin o intuicin) frente al mundo exterior.

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Juicio (J):
Quienes toman una actitud de Juicio (con el pensamiento o
con el sentimiento) suelen llevar una vida ordenada y planificada
y desea regularla y controlarla. Cuando una persona usa la
actitud de juicio le gusta tomar decisiones, llegar a ellas y
llevarlas

cabo.

Esta

persona

prefiere

lo

estructurado

organizado y que las cosas estn en su sitio. La palabra juicio


no es usada aqu no como ser juicioso; cualquier persona de otro
tipo puede ser juicio.
Percepcin (P):
Quienes prefieren el proceso perceptivo para tratar con el mundo
exterior (utilizando la sensacin o la intuicin) suelen vivir en un mundo
flexible y espontneo. Usando la percepcin se recoge informacin la
vez que se mantienen disponibles las distintas opciones. Las personas
que prefieren este polo de la escala buscan comprender la vida ms que
controlarla. Prefieren abrirse a la experiencia y disfrutar y confiar en su
capacidad de adaptarse a los distintos momentos.
TIPOS DE PERSONALIDAD
Preferencias
Las variaciones en nuestra conducta no son producto del azar, sino
consecuencia de las preferencias espontneas respecto a cuatro
dimensiones fundamentales del psiquismo.

Cada una de ellas se

define por dos polos opuestos estos son:


1.-La orientacin de la energa: Extraversin o Introversin.

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Extraversin (E): Es la orientacin del sujeto hacia fuera, hacia


el mundo de las cosas, de los acontecimientos, tanto para extraer de ah
su energa como para dejar ah su huella.
Introversin (I): Es la orientacin de las personas hacia
dentro, hacia el mundo de los pensamientos y de la reflexin, tanto
para renovarse como para expresarse en l
2.- Los modos de percepcin de la realidad: Sensacin o
Intuicin.
Sensacin (S): Se capta informacin mediante los sentidos, a
travs de un proceso analtico, discursivo o factual
Intuicin (I): Se posee una visin global conseguida por un
proceso inconsciente.
3.- Los Criterios de decisin: Pensamiento o Sentimiento.
Pensamiento (T): Las personas de este tipo deciden en
funcin de lo que les parece lgico u objetivo, para ellos
resulta fundamental distinguir entre los verdadero y lo falso.
Sentimiento (F): Las personas de este tipo deciden en funcin
de

sus

valores

objetivos,

personales,

para

ellos

resulta

importante distinguir entre el bien y el mal.


4.- El estilo de vida: Juicio o Percepcin.
Es importante destacar que Jung no hizo oposicin entre Juicio y
Percepcin. Es Isabel Myers quien formaliz esta actitud, que indica la
forma en que la persona se sita en relacin con el mundo
exterior y organiza su modo de vida.

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Percepcin (P): Las personas de tipo tienen una actitud


reactiva, prefieren estar lo ms posible a las oportunidades de
la vida.
Juicio (J): Las personas de este tipo tienen una actitud
proactiva prefieren ejercer el mayor dominio posible sobre su
modo de vida.
Actitudes y Funciones.
La dinmica de las funciones es el elemento principal del MBTI y lo
distingue de otros indicadores de la personalidad.
Es importante diferenciar dos grupos entre las cuatro dimensiones
del MBTI: Las actitudes y las funciones.
Las actitudes son:
La orientacin de la energa : Extraversin e Introversin
El estilo de vida: Juicio/Percepcn.
Las funciones son:
Sensacin.
Intuicin.
Pensamiento.
Sentimiento.
Las actitudes son el marco del psiquismo: La energa que
activa el sistema de forma extrovertida introvertida. El modo de
intervencin que resulta proactivo o reactivo.
Las Funciones son el motor del Psiquismo: son los mecanismos
principales.

Todos tenemos a nuestra disposicin las cuatro funciones.

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Preferimos usar una, pero ello no implica la supresin del otro polo. Las
funciones son proceso, no contenidos
La Orientacin de las Funciones
Se llama orientacin de una funcin al hecho de que esta se
ejercita ms bien de manera extravertida, o ms bien de manera
introvertida. Decir que una funcin

es extravertida o introvertida

significa que se ejerce principalmente en el mundo exterior o interior.


En realidad no se puede hablar de persona extravertida o introvertida
sino de funcin extravertida o introvertida. Juega aqu el principio de
polariza, los dos polos de una misma dimensin son de signo opuesto
(E/I). Por ejemplo si la sensacin es extravertida, la intuicin es
introvertida.
La Jerarqua de las Funciones
Aunque las cuatro funciones estn a nuestra disposicin no
desempean el mismo papel en el interior del psiquismo. Las cuatro
funciones se organizan segn el siguiente esquema general.
Funcin dominante.
Funcin auxiliar.
Funcin terciaria, o segunda auxiliar.
Funcin inferior.
Cada una de las funciones (S,N,T,F) puede ocupar cualquiera de
estas

cuatro

posiciones,

con

una

orientacin

extravertida

introvertidas. Cada tipo se caracteriza por una combinacin.


La funcin dominante y la funcin auxiliar estn vinculadas al rea
consiente de la persona y son ellas las que aparecen en la sigla del tipo
(las dos letras del medio). La funcin terciara y la funcin inferior

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estn vinculadas al inconsciente de la persona; son el polo opuesto de la


funcin dominante y de la funcin auxiliar y no aparecen en la
formula del tipo. Pero no por ello dejan de tener una importante
influencia en la conducta, se puede decir que lo ms importante del
MBTI, es lo que no aparece en la formula de su tipo. A igual que el
rbol con sus races.

La funcin dominante.
Es la funcin eje en torno a la cual se organiza el pensamiento
consciente. Es la primera y esto se manifiesta de diferentes maneras:
Es aquella a la que recurrimos con mayor frecuencia y de la forma ms
inmediata, es tambin la primera en trminos de habilidad, es la ms
consciente de todas las funciones.
La funcin secundaria.
Esta funcin sirve de asistente a la funcin dominante y la equilibra
en dos terrenos, en las funciones de juicio y las de percepcin. Por
ejemplo, si la dominante es una funcin de percepcin, la auxiliar es
una funcin de juicio. Tambin la equilibra en trminos de extraversin
e introversin, por ejemplo si la funcin dominante es extravertida la
auxiliar es introvertida.
La funcin terciaria.
La funcin terciaria no aparece en la sigla del tipo. Es una funcin
ms inconsciente que las dos precedentes y forma parte de la zona de la
personalidad que Jung llama con frecuencia sombra.

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Es el polo opuesto a la funcin auxiliar en la misma dimensin. Si,


por ejemplo, la auxiliar es la Intuicin, la terciaria ser la sensacin; si
la auxiliar es el pensamiento, la terciaria ser el Sentimiento.
La terciaria equilibra la auxiliar en trminos de Introversin y
Extraversin.
La funcin inferior.
La funcin inferior es, sin duda, la ms fascinante de las
funciones, porque est directamente asociada a nuestro inconsciente.
Presenta un doble aspecto negativo y positivo. Negativo porque la
funcin inferior es el terreno privilegiado de nuestros errores y de
nuestras debilidades y positivo porque es el lugar de inspiracin y
renovacin. Es la sede de importantes determinantes de la conducta
fundamentalmente inconscientes. La funcin inferior ocupa el polo
opuesto de la funcin dominante en la misma dimensin y es
complementaria en lo que se refiere a

la actitud de extraversin o

introversin. Por ejemplo si las Sensacin extravertida es la dominante,


la inferior ser el pensamiento introvertido.
LOS 16 TIPOS.
El MBTI est estructurado sobre 4 dimensiones principales, cada
una de las cuales est definida por dos polos opuestos:
La orientacin a la energa: Extraversin (E) o Introversin (I).
Los modos de percepcin: Sensacin (S) o intuicin (N).
Los criterios de decisin: Pensamiento (T) o Sentimiento (F).
El estilo de vida: Juicio (J) o percepcin (P).
De la combinacin de estas ocho preferencias resultan 16
caracteres tipo, designados por las cuatro letras que representan el

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polo preferido de cada una de las dimensiones. Estos tipos no


pretenden reducir la naturaleza humana. Su inters es servir de punto
de referencia para encontrar ejes comunes es entre la diferencias de las
personas.
Tabla de tipos
ISTJ

ISFJ

INFJ

INTJ

ISTP

ISPF

INFP

INTP

EST
P

ESF
P

ENF
P

ENTP

ESTJ

ESFJ

ENFJ

ENTJ

Observaciones preliminares.
Una persona pertenece solamente a un tipo, pero dentro de cada
tipo existen numerosas diferencias entre un individuo y otro.
La descripcin de cada tipo corresponde a lo que tienden a hacer
normalmente las personas de ese tipo. Es decir se trata de retratos
arquetpicos, en los cuales cada uno se reconocer con mayor o menor
exactitud.
Las cuatro letras de cada uno de los 16 tipos indican nuestras
preferencias y, en consecuencia de lo que somos conscientes,.Esto no
quiere decir que nuestra personalidad se limite al aspecto consciente,
al

contrario

los

aspectos

inconscientes

influyen

fuertemente

el

comportamiento, por ello se presenta los tipos acompaados de la cruz


de funciones, acompaados de su orden (dominante, auxiliar, terciaria e
inferior) y su orientacin.

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ISTJ

Si
Te

Fi
Ne

Principales Puntos Fuertes.


Se caracterizan por ser extraordinariamente atentos, tomando nota
de todo lo que ocurra a su alrededor, se impregnan interiormente de los
detalles mas pequeos sin reaccionar exteriormente, lo que les da una
apariencia de lentitud.

Su campo de percepcin es muy amplio y

original porque son sensibles a las pequeas variaciones, pero no se


dan cuenta de ellas espontneamente.
Disponen de un sistema clasificacin interno, lo que le permite
comparar, seleccionar y recuperar la informacin.
Los

ISTJ

son

tranquilos,

metdicos

reservados,

estables

organizados, les gusta lo slido y eficaz, son minuciosos y aplicados,


terminando los trabajos que empiezan dentro de sus plazos.
Se caracterizan por se responsables, son dignos de confianza,
hacen lo que dicen y dicen lo que hacen, son hombres y mujeres del
deber en todos lo terrenos inclusos en el ocio.
Este sentido del deber los puede llevar a actuar de manera poco
natural, pero que adoptan de buena forma si tiene que ver con sus
obligaciones. Este individuo se comporta de forma extrovertida en los
acontecimientos sociales.

Son guardianes del orden, aman lo ritos y

tradiciones, les gusta que los acontecimientos sucedan en el lugar y


momento previsto, estn dispuestos a ayudar y lo hacen con tanto
mayor agrado cuando ven un utilidad en el, ya que no les gusta actuar
sin una motivacin clara y racional.

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Para aprender estos prefieren un marco estructurado y detallado, su


modo de proceder es analtico y metdico juzgando la calidad de la
enseanza por el rigor y la atencin que muestran los profesores.
Vida profesional
Se caracterizan por ser trabajadores, organizados y metdicos, a
los que les gusta seguir un plan de accin respetando horarios y plazos,
teniendo un preferencia mas en el trabajo que el ocio.
Respetan las normas procedimientos y jerarqua, les gustan las
estructuras organizadas.
Son jefes competentes, rigurosos y lgicos, sabes organizar el
trabajo de los dems porque quieres que la ejecucin sea perfecta,
instalan sistemas justos de recompensas y castigos, consideran los
buenos resultados para criticar lo que no funciona bien.
Las profesiones en las que se destacan son: Juristas, auditores,
banqueros y militares
Posibles Puntos Dbiles.
Los

excesos de este tipo: La facultad de observacin los lleva a

prestar atencin solamente a los detalles concretos y cuantificables, por


esto tienen el peligro de quedar atrapados en los detalles del presente y
perder la visin de futuro, de este modo pueden desalentar la
innovacin, su sentido de organizacin los convierte en rigido y
burocrtico, su espritu sistemtico resulta obsesivo y lo puede llevar a
ser intransigentes y cerrados.
Funcin inferior
Intuicin

activadas

extravertida: Quiere decir que sus intuiciones sern

por

objetos

situaciones

exteriores

que

le

abrirn

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perspectivas inesperadas, desarrollando frecuentemente inters por el


arte, la poesa y la msica.
Con frecuencia les resulta difcil explicar o transcribir sus
intuiciones, ya que estas le llegan de modo global y sinttico, mientras
que los ISTJ prefieren expresarse modo analtico y detallado.
Su funcin dominante se opone a lo que les dice su intuicin
conduciendo a acumular numerosos elementos fcticos.

Su intuicin

puede funcionar de modo caprichoso e incontrolable, mostrando todo lo


que puede ir mal. Tienden a preocuparse por los detalles o pensar en
todas las catstrofes posibles, esta intuicin como funciona inferior se
manifiesta en pocas de estrs por la ausencia de sentido prctico, as
como tambin por conductas impulsivas.
Camino del desarrollo.
Se interesan por los sentimientos, los criterios de accin y los
valores personales de los dems, en este sentido les puede ayudar su
lgica y su sentido del deber, comprendiendo las motivaciones de los
dems como una norma de comportamiento humano, tratando de
comprender los puntos de vista diferentes de los suyos.
Buscan en ellos mismos sus propios sentimientos y valores
personales, independiente de las reglas y las normas sociales con las
que esta de acuerdo, esta bsqueda interior ganara si habla de ella con
otros, aprendiendo de este modo a expresar sus sentimientos.
As explorando otras posibilidades y funciones lo llevara a utilizar
todos los medios creativos, fsicos o intelectuales que les convenga. Por
esto les convendr Controlar lo menos posible su intuicin permitiendo
que se desarrolle como ella misma lo entiende y sugiera, aunque en
ocasiones resulte incongruente, irreal o intil.

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Si
Fe

ISFJ

Ti
Ne

Principales Puntos Fuertes.


Se caracteriza por ser extremadamente atentos, presienten todo lo
que ocurre, ya sea sobre acontecimientos, se llenan interiormente de
los detalles ms pequeos sin reaccionar exteriormente, esto les hace
ver una apariencia de lentitud.
Su percepcin es amplia y original debido a su sensibilidad aunque
no la manifiestan espontneamente.

En su vida social son conocidos

por su entrega, lo que a veces lo conduce a dejarse explotar, esto les


resulte difcil de modificar, ya que prestar servicio a los dems les
parece lo primero de todo.
A estos individuos les gusta la armona y evitan los conflictos, les
gusta ser aceptados en los grupos para que all practiquen sus valores
sin ofender a nadie, son amables, solcitos y expresan su simpata mas
en actos que en palabras.

Son nombrados salvadores tanto en el

plano material como moral.


Estos dan preferencia al ocio que los sustituyen por otras
obligaciones, son perseverantes y metdicos, sus compromisos son
slidos, fiables y duraderos con las personas y en particular con sus
hijos, respetan las reglas y las instituciones, conservan lo adquirido.
Por otra parte los hombres con este tipo tienen dificultades de
adaptacin por desarrollar una faceta exageradamente viril, tambin
una mujer ISFJ que se desva del estereotipo es reprobada por su
entorno.

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A estos individuos le gusta que la enseanza que reciben sea


organizada y resulte prctica, gran parte de su motivacin reside en su
voluntad por agradar a sus profesores.
Vida profesional.
En su vida profesional, a los ISFJ les gusta el trabajo metdico,
minucioso y organizado conservando as mucho tiempo en un mismo
puesto, a su ves se sienten mas vinculados a las personas que a la
organizacin como tal, les gusta el orden y prefieren trabajar en un
ambiente estable, tranquilo e intimo. No comienza una tarea nueva sin
haber terminado las dems, se encuentran cmodos con la rutina.
Estos individuos no se presentan como lideres, pero actan como
tales cuando se les pide, dando muestras de gran sensibilidad a las
necesidades de las personas.

Con frecuencia se encuentran en las

relaciones de ayuda tales como, profesiones sanitarias, mdicos,


enfermeros o trabajadores sociales.
Posibles Puntos Dbiles.
Debido a su sensibilidad descuidan la vida de conjunto o las
consecuencias de largo plazo manifestndose en la carga emotiva de la
situacin, debido a sus caractersticas de personalidad son inflexibles y
rgidos en sus comportamientos, el deseo de ser aceptados los puede
llevar a ser dependiente de los dems, por esta razn pueden irritarse
con el resto proyectando su ira sobre aquellos que quiso ayudar.
Pueden

mostrarse mordaces o incluso interrumpir bruscamente

una relacin si consideran han sido traicionados o pisoteado sus valores

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Funcin inferior.
Esto quiere decir que sus intuicin ser activada por objetos
exteriores mas que pensamientos interiores, a su vez su modo de
funcionamiento habitual es cursivo y analtico. Les es difcil expresar lo
que piensan ya que su prioridad es agradar a los dems.
La intuicin puede funcionar de modo caprichoso con resultados
inciertos, ya que puede ser correcta o equivocada, por esto siempre
estn preocupados por acontecimientos futuros que no dominan,
mostrndose superprotectores con las personas que aman.
El camino del desarrollo.
Su

razn

introvertida

le

permitir

escoger

sus

prioridades

dejndose absorber menos por las exigencias que lo rodean, esto le


permitir tomar distancia respecto a las instituciones en las que tiende
a confiar.
Su pensamiento le llevar a considerar las consecuencias lgicas
de sus acciones elaborando argumentos y apoyndose en experiencias
anteriores, as su funcin inferior les permite imaginar posibilidades y
explorar eventualidades del futuro, comparando sus predicciones con la
realidad.

Les resulta til dedicarse a actividades creativas, dando

rienda suelta a su imaginacin, evitando que sus funciones preferida


corrijan a sus invenciones para hacerlas mas realistas o mas adaptadas
a las necesidades de las personas.

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INFJ

Ni
Fe

Ti
Se

Principales Puntos Fuertes.


Los INFJ son muy creativos, por lo general, en particular en los
campos relacionados con el desarrollo personal, esta creatividad no
siempre aparece en el primer contacto, ya que los INFJ prefieren pasar
por una fase de trabajo solitario antes de dar a conocer sus ideas.
Los INFJ expresan con frecuencia sus emociones y convicciones de
modo tan abierto que se puede creer que son extravertidos. Esto ocurre
sobre todo en aquellos terrenos en los que sus valores son fuertes; les
preocupa la armona entre las personas, a esto dedican mucho esfuerzo,
los INFJ en ocasiones preferir cargar con el problema y sacrificarse
antes que ver pelear a los de ms, quieren comprender la finalidad de
su vida, conocer el sentido de las cosas.
Los

INFJ son organizadores y metdicos; unidas a su capacidad

intuitiva, hacen de ellos unos estudiantes brillantes.


Posibles Puntos Dbiles.
Los INFJ pueden tender a primar la persecucin del ideal hasta el
punto de olvidar la realidad, su comprensin intuitiva de los fenmenos
humanos hace de ellos perfectos empatizadores. En el mismo sentido su
preocupacin por la armona les puede conducir a ser incapaces de
decir o de demostrar autoridad cuando es necesario.
La Funcin Inferior (sensacin extravertida).
La funcin inferior de los INFJ se manifiesta frecuentemente en los
detalles de la vida cotidiana, a travs de errores prcticos y olvidos, de
este modo los detalles se convierten en una observacin y les impiden

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mantener

la

visin

de

conjunto

normalmente los caracteriza.

que

Ni
Te

Fi
Se

Vida profesional.
Los INFJ son particularmente numerosos en las profesiones en las
que sus cualidades de intuicin y de comprensin de las personas,
actan mas a gusto de t a t en las relaciones personales, las
situaciones de grupo no les van, a menos que tengan en ellas un papel
especifico que realizar, por ejemplo como enseante o predicador . Sin
embargo su talento destaca la mayora de las veces a travs de textos
escritos, adems pueden ser escritores o escribir sobre su profesin.
El camino del desarrollo.
La razn lgica e impersonal ser el mejor criterio para permitir a
los INFJ establecer una barrera entre sus propios sentimientos y los
sentimientos de los dems. Los INFJ podrn abordar a continuacin su
funcin inferior: la sensacin. Lo harn en las mejores condiciones si
pueden situarse en un ambiente tranquilo y armonioso.
Actuando as, los INFJ adquirirn mayor confianza en si mismos y
un contacto mas concreto con el mundo.

INTJ

Principales puntos fuertes.


Los INTJ son muy independientes, se guan esencialmente por sus
convicciones personales y tratan de realizarlas sin dejarse desviar de

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sus fines, son innovadores que no se dejan impresionar por las ideas de
siempre.
Poseen un objetivo de mejora permanente que aplican a todas las
situaciones: personales, familiares y profesionales. Le gusta mucho
desarrollar su propia visin de los problemas, partiendo de los
principios universales y transformndolos en teoras y modelos
Vida Profesional.
Los INTJ se distinguen

en el trabajo por sus cualidades de

planificadores y su capacidad de visin, los INTJ no reconocen otra


autoridad que la competencia, titulo, posicin y rango jerrquico,
apenas cuentan para ellos si su poseedor no demuestra su utilidad y su
saber.
Posibles Puntos Dbiles.
La funcin racional de los INTJ es lo que aparece en primer lugar;
puede expresarse de modo fro e impersonal, los INTJ tienen el peligro
de ser excesivamente crticos incluso en las relaciones personales.
La funcin inferior (sensacin extravertida)
La funcin inferior de los INTJ es la sensacin en extraversin, de
este modo, los INTJ pueden llegar a desarrollar con su vigor habitual
intuiciones no basadas en la experiencia ni en los hechos, y corren el
riesgo de mantenerlas con obstinacin, convencidos de que su modelo
triunfara sobre la realidad.
El camino del desarrollo
En primer lugar, a los INTJ

les conviene tomar ms en

consideracin las reacciones de los dems. Esta escucha de los otros les

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permitir a continuacin un mejor

contacto con sus propios valores

subjetivos y sentimientos.
Actuando as, los INTJ adquirirn una mayor confianza en si
mismos y un contacto mas preciso con el mundo que les permitir
mantener la coherencia entre su sistema de referencia y el mundo
exterior, coherencia a la que conceden una particular importancia.

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ISTP

Ti
Se

Ni
Fe

Principales puntos fuertes.


Los ISTP presentan un aspecto tranquilo y reservado, pero son
capaces a la vez de acciones rpidas e intensas. El pensamiento
introvertido las permite considerar los acontecimientos con despego,
as como analizar y observar. Su sensacin extravertida les da una gran
capacidad de accin concreta. Pueden comportarse de modo distante
durante un largo periodo, particularmente en sus relaciones con las
personas, y estar de repente dispuestos a correr cualquier riesgo. Son
imprevisible en sociedad, pueden mostrarse distantes o muy sociables,
segn el inters que muestre. Les gusta mucho el lado desconcertante y
se complacen en sorprender a los dems. Se encuentran muy dotados
para lo manual en particular en la utilizacin de instrumentos.
Vida Profesional.
Sus cualidades de observador y sus sentido de los concreto le
hacen sentirse particularmente a gusto en las profesiones que suponen
dominio de instrumentos, en sentido amplio, o cuando es necesario
demostrar reacciones rpidas y adaptadas frente a una situacin
imprevista. Son los campeones de las reparaciones. No les gustan ni las
reglas ni los procedimientos los cuales eluden cada vez que pueden.
Posibles puntos dbiles.
Cuando

quieren

encontrar

medios

excesivamente

rpidos

econmicos de llevar a cabo el trabajo, sobre todo si este les interesa a


medias,

pueden

tendera

equivocarse

mostrarse

indolentes.

Asimismo su sentido del detalle puede llevarlos a quedar sumergidos

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por hechos concretos, que les impiden tomar


una decisin, y cuando se deciden a actuar, su

Fi
Se

excesiva reaccin puede privarlos de una visin

Ni
Te

estratgica.
La funcin Inferior (sentimiento extravertido).
Pueden tener dificultades para expresar sus sentimientos o para
entrar en contacto con los dems, lo cual les da una apariencia fra y
distante. En relacin con los sentimientos de los dems, pueden llegar a
ser sarcsticos y cuestionar la inteligencia de los dems cuando ellos
manifiestan sus sentimientos. Cuando exteriorizan sus sentimientos lo
pueden hacer de una forma muy violenta y devastadora
El camino del desarrollo.
A los ISTP les convendra situar sus acciones inmediatas y
espontneas en una perspectiva a largo plazo y considerar las
consecuencias de sus intervenciones. Con este fin, les es necesario
imaginar posibilidades y anticipar su futuro. De este modo pondrn en
prctica su intuicin.
ISFP

Principales puntos fuertes.


Observan y actan, se expresan relativamente poco. De elevado
ideal y sentido prctico, que se manifiestan ms en acciones que en
declaraciones. Orientados hacia el bienestar de los dems. Amables y
entregados, buscan la armona entre las personas.

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Dispuestos a sacrificarse ellos mismos. Conciliadores, espontneos


y no competitivos.
No tratan de controlar acontecimientos ni a personas. Buscan la
libertad que conceden a los dems. Se subestiman, por lo que pasan
desapercibidos. Difciles de conocer, porque su accin a pesar de ser
eficaz es lo ms discreta posible. Modo de expresin con soporte
material: msica, pintura o danza., manualidades y artesanas.
Aprenden con la prctica. Gustan de la naturaleza. De contacto
fcil y directo con los animales. Inters por materias que presten
utilidad que les permita prestar un servicio a los dems.
Vida profesional.
Tanto en la vida laboral como personal tratan de prestar
servicios a los dems.
Cooperan con agrado.
Gustan de ambientes apacibles y de respeto.
Buscan que tanto contenido como forma de su actividad sean
acordes a sus valores.
No buscan puestos de autoridad.
Cuando ejercen autoridad lo hacen a travs de la motivacin y
la colaboracin hacia el otro.
Sus realizaciones no son siempre reconocidas, puesto que son
demasiado discretos.
Se les encuentra en actividades sociales o de la salud, como;
mdicos, trabajadores sociales y psiclogos, se orientan
tambin a la artesana y hacia a oficios artsticos.

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Posibles puntos dbiles.


Pueden resultar vctimas de su propia amabilidad.
Pueden dejar de cubrir sus necesidades y por esto sentirse
explotados.
Pueden

ahogarse

en

acciones

concretas

inmediatas,

olvidando su objetivo.
Pueden perderse en detalles, demostrando con esto falta de
discernimiento.
Slo en climas de confianza comunican sus valores.
Tienden a pasar excesivamente desapercibidos.
Funcin inferior (pensamiento extravertido).
Su funcin inferior es la razn lgica, especialmente en el
mundo exterior.
Quieren mantener su explicacin, en lugar de ponerla en
cuestin con nuevas explicaciones.
A veces se muestran excesivamente crticos, tendiendo a
generalizar sus juicios, llegando a ser autoritarios y tajantes.
A veces toman decisiones precipitadas, tienden a rechazar toda
discusin e imponen su punto de vista.
El camino del Desarrollo.
Les interesa educar su intuicin introvertida.
Les sern tiles loa ejercicios de visualizacin creadora,
permitindoles visualizarse en el futuro y tener una visin
global y coherente de sus actividades cotidianas.
Luego podrn utilizar su funcin inferior: el pensamiento
extravertido, donde el escepticismo y la critica, les ayudarn a

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estableces distancia con la personas


de su entorno o con los principio
aceptados sin cuestionamiento.

Fi
Ne

Si
Te

Revalorizarn su la imagen que tienen de si mismos.


Un paso importante consiste en satisfacer sus necesidades y
satisfacerlas sin culpabilidad.
Manifestarn en su vida diaria sus valores y desarrollarn de
manera armnica su sentido de servicio.
INFP

Principales puntos fuertes


Son personas con ideales, caballeros de la Mesa Redonda. Esta
bsqueda del ideal caracteriza a todos los NF, pero de modo muy
especial a los INFP. Esto no aparece a primera vista porque no quieren
hacer ostentacin de sus valores ni de sus sentimientos. Su funcin
dominante, el sentimiento, es introvertida y, por consiguiente, no se
deja conocer con facilidad.
Sus valores son estrictamente personales suyos. Fruto de su propia
bsqueda y no de dogmas o de normas impuestas desde el exterior,
pues stas les producen horror si no les son explicadas, en cuyo caso se
tomaran el malicioso placer de contradecirlas.
La originalidad de su modo de proceder es, a veces ignorada, y su
contribucin no debidamente apreciada. El reconocimiento social les
importa en general bastante poco, pero si les importa que sus valores
sean compartidos.

Apuntes para clases


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Son de espritu abierto, imaginativo y flexible. Aprender ms y seguir


cambiando es para ellos una segunda naturaleza. Su intuicin
extravertida les proporciona una actitud muy abierta hacia el mundo.
Siempre estn dispuestos a cuestionar las ideas anteriores cuando la nueva
les parece ms atractiva.
Esta curiosidad, unida a su elevada exigencia de un ideal, les hace con
frecuencia perfeccionistas. Cuida el detalle de un trabajo hasta que sea
perfecto y coherente con el conjunto.
La flexibilidad en esta personalidad encuentra su lmite cuando sus
valores fundamentales son violados o corren peligro de serlo.
Vida Profesional.
En

su

trabajo

buscan

la

colaboracin,

no

les

interesa

la

competencia. Sus esfuerzos tienden a encontrar ideales y fines


comunes, a los que todos puedan adherirse.
Conciben su funcin como la de un facilitador que pone en relacin
a las personas y favorece la comunicacin entre ellas. Con este fin, el
INFP reservado no dudar en afrontar una situacin difcil y a poner
las cosas en claro.
Le

atraen

las

profesiones

relacionadas

con

la

lengua,

especialmente con la lengua escrita, la enseanza, el consejo la terapia.


Ejemplo: Profesores de literatura, psiclogos, mdicos, terapeutas y
periodistas.
Posibles Puntos Dbiles
La preocupacin por el ideal, que caracteriza a los INFP, puede
llevarlos a caer en el idealismo o, a veces, en el fanatismo, y a negarse
a tener en cuenta los elementos que se oponen a sus valores.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

Inversamente, este cuidado de la perfeccin puede llevarlos de la


perfeccin puede llevarlos a no terminar nada. Si no se ven obligados
por plazos imperativos, los INFP pueden no llegar a terminar la fase de
preparacin de un trabajo.

Su curiosidad, siempre en alerta, puede

impedirles tomar una decisin, por temor a perder una posibilidad


mejor. Y si la fase preparatoria les motiva mucho, la aplicacin les deja
ms indiferentes. En ese momento puede fallar su rigor en la ejecucin.
Corren el peligro de no saber decir no a las demandas que reciben
y de dejarse devorar con el riesgo de enfadarse luego consigo mismos o
mostrarse desabridos con los que han abusado de su tiempo.
La funcin inferior (pensamiento extravertido).
La

funcin inferior es la razn lgica, especialmente en el mundo

exterior. Se pone en funcionamiento de modo especial cuando el


entorno es negativo, contrario a los valores de armona. Esto se
manifiesta de dos maneras diferentes:
Por falta de lgica, o por bloqueos en ciertos momentos en el
modo de razonar. Confrontado de improviso con una lgica
abstracta, la mente de los INFP puede patinar. Lo que
parece simple para otros llega a ser un obstculo difcilmente
superable para los INFP, ya que sus facultades cerebrales,
normalmente muy vivas, parecen entonces paralizadas.
Por un exceso de lgica, o de hiperracionalizacin. Los INFP
podrn, de este modo, desarrollar razonamientos a los que
darn una apariencia de lgica para justificar sus valores
subjetivos o tratar de tener razn a toda costa. Esta actitud
dar la impresin de estar en fuerte contraccin con su manera
de ser habitual.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

El Camino del Desarrollo.

Ti
Ne

Tienen como funcin terciaria la sensacin

Si
Fe

introvertida. Es importante para ellos ponerse a la escucha de sus


propias necesidades y de sus sensaciones interiores. Ah tendrn un
contacto concreto que les sealar cundo han sobrepasado sus propios
lmites y les indicar claramente cundo resulta obligado decir no.
Por

lo cual les conviene estar atentos a las necesidades de su

cuerpo, vigilar su alimentacin y su higiene de vida. Tambin deberan


encontrar los medios materiales para expresar su creatividad artstica, que
es grande: msica, pintura, danza. Cuando su funcin terciaria est
bien integrada, constituirn para ellos una fuente importante de
descanso y nimo.
Por otra parte les permitirn abordar a continuacin su funcin
inferior: el pensamiento lgico, particularmente en sus relaciones con el
entrono. Entonces les ser til el sentido concreto y la precisin que
habrn podido desarrollar. La informtica es, de este modo, un buen
instrumento de lgica formal que puede conducir a ejercitar sus
facultades de razonamiento abstracto y terico.
De est forma llevar mejor a la prctica, en el mundo exterior, los
valores en los que creen profundamente.

INTP

Principales puntos fuertes

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

Su

principal

preocupacin

es

intentar

continuamente

dar

coherencia a una multitud de posibilidades en perpetuo crecimiento. Su


intuicin extravertida les lleva a una bsqueda incesante de nuevas
maneras de actuar y de pensar. Su pensamiento introvertido trata de
poner orden, analizar, clarificar y relacionar. El porqu del porqu es su
campo

predilecto.

Sin

pensadores

profundos,

completamente

sumergidos en sus reflexiones, hasta el punto de perder contacto con


la realidad.
Siempre estn dispuestos a hacerse nuevas preguntas, a ponerlo
todo

en

cuestin

por

su

deseo

de

perfeccin.

Descubrirn

inmediatamente el fallo lgico de un razonamiento y lo subrayarn


hasta que el error sea corregido, cueste lo que cueste. Llevan a cabo
esta crtica lo mismo consigo mismo que con los dems.
Para el INTP, lo interesante es el mismo proceso de conocimiento;
el resultado no es ms que un subproducto, y hasta pueden olvidar
comunicarlo, ya que pierde inters para ellos una vez que ha llegado a
ser evidente. Les gusta mucho imaginar posibilidades y desarrollar
planes; pero su puesta en prctica les interesa menos desde el
momento en que el plan ya ha sido bien concebido y no presenta ningn
fallo lgico.
Quieren dominar las situaciones en el plano intelectual. No tratan
de imponer sus ideas, sino que quieren convencer. Son liberales, tanto
en la sociedad como en la familia. Slo soportan las reglas si tienen un
sentido y si han pasado con xito el examen de su crtica.
Les gusta aprender por el placer de aprender. Establecen
relaciones imprevistas entre los diversos campos del saber y, de este
modo, son muy creativos. Son tambin especialmente aptos para

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

encontrar los errores o las faltas lgicas en lo que se les ensea y sus
profesores ya saben que los van a desafiar en su propio terreno.
Vida Profesional
Son profesionalmente arquitectos, en el sentido de que elaboran
construcciones y modelos que explican la realidad. Conciben sistemas
que integran el mayor nmero de variables posibles. Los INTP son tanto
ms felices cuando ms complejos son los problemas a tratar.
Prefieren trabajar solos o con personas tan independientes como
ellos. No les gustan las reuniones, en las que rara vez intervienen, y,
cuando lo hacen, es con la fuerza de una reflex in profunda que aporta
con frecuencia una luz nueva al debate.
La autoridad tiene que estar en manos de los peritos. Solamente se
la reconocen a las personas que dan prueba de una competencia real.
Cuando ellos mismos se encuentran en posicin de dar rdenes a otros,
lo hacen apoyndose en su propia competencia. Las relaciones que
mantienen en el trabajo son esencialmente de tipo intelectual.
Eligen con preferencia las carreras en las que pueden ejercer sus
capacidades

intelectuales:

analistas

de

sistemas,

programadores,

matemticos, investigadores, informticas, etc.


Posibles Puntos Dbiles
Para ellos los hechos sirven para ilustrar la teora. A veces, pueden
preferir la teora a los hechos y no tener en cuenta suficientemente a
estos ltimos, con el riesgo de construir modelos admirables pero
ineficaces. Lo que se refiere a las personas y a los fenmenos humanos
es lo que ms les cuesta tomar en consideracin.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

Su cuestionamiento perpetuo les puede paralizar si no establecen


suficientemente la diferencia entre problemas de mayor y menor
importancia. En nombre del rigor lgico pueden frenar el conjunto de
una reflexin con el fin de resolver un punto de inters muy secundario.
Su rapidez mental les puede volver impacientes con los que no
funcionan intelectualmente de la misma manera. Su independencia de
espritu puede incluso impedirles trabajar en grupo cuando es
necesario.
La funcin inferior (sensacin extravertida).
Pueden tener dificultades para comprender por qu es importante
tener en cuenta los sentimientos de los dems. Sus crticas pueden ser
mal percibidas en razn de su carcter directo y de su falta de
consideracin,

aunque

vayan

dirigidas

al

rigor

lgico

de

los

razonamientos y no a la calidad de las personas que las sostienen.


En lo que se refiere a sus valores personales, tienen con frecuencia
dificultad en expresarlos si no es por medio de juicios tajantes.
No se sienten a gusto con sus propios sentimientos, que rara vez
manifiestan. Por el contrario, pueden ocurrir que estos sentimientos
surjan con violencia. Pueden llegar a ser entonces muy emotivos o
tratar de justificar sus sentimientos con una mayor dosis de lgica, que
puede resultar inapropiada.
El camino del desarrollo.
Les conviene desarrollar su sensacin, en particular prestando
atencin a los detalles concretos, que podran confirmar o invalidar sus
teoras, para comprobar su validez.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

Sobre todo tendran que prestar ms


atencin

mismos,

sus

sensaciones

internas. Las actividades fsicas les vendran


muy bien para ponerse ms en contacto con su propio cuerpo.
Este trabajo con sus sensaciones les permitir explorar sus funcin
inferior: el sentimiento. De este modo, podrn dirigir su atencin hacia
sus emocione y las de los dems. Concedern importancia a los valores
de los dems y los tendrn en cuenta en sus reflexiones.
Tienen que hacer todo esto evitando teorizar sobre sentimientos y
valores, porque entonces volvern a su funcin dominante sin trabajar
con su funcin inferior. Permanecer en contacto con las reacciones de
las personas que les rodean y con sus propias emociones les permitir
profundizar sus relaciones interpersonales y comunicar sus ideas.
ESTP

Principales puntos fuertes


Personalidad
Los ESTP se caracterizan ante todo por su realismo y la atencin
que prestan a los ms pequeos detalles. Son personas que reaccionan
espontnea y rpidamente a las situaciones tal como se presentan,
tomando las cosas por lo que son y utilizndolas de la manera ms
ventajosa.
Los ESTP quieren optimizar sus esfuerzos y economizar la energa
desplegada en obtener un resultado. Estn a la bsqueda de la mejor
eficacia, de la utilidad prctica, y se es el criterio que los gua en la
mayor parte de sus actividades. Tienen el sentido de la accin concreta

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

y de los medios para ponerla en prctica. Utilizan espontneamente las


herramientas necesarias y solamente recurren al modo de empleo
escrito cuando todos los dems procedimientos han fracasado.
Los ESTP son muy sociables y, en general, resulta fcil convivir con
ellos. Su agudo sentido de la observacin les permite percibir los ms
pequeos

matices

de

expresin

en

sus

interlocutores

y,

en

consecuencia, adaptarse a ellos. Con frecuencia son generosos, les


gusta sorprender y animar con regalos y con fiestas. Su exuberancia
natural fcilmente los convierte en centro de la atencin. Les gusta la
actividad y la animacin por s mismas y, si es preciso, las provocan
cuando no vienen espontneamente.
Los ESTP viven en el presente, poniendo plenamente en prctica el
proverbio maana ser otro da. Saben aprovechar el aqu y el ahora
y no quieren lamentarse de los errores o de los acontecimientos
penosos del pasado. Su preocupacin por ajustarse a la realidad
presente los hace con frecuencia imprevisibles, porque son capaces de
cambiar tan rpidamente como los acontecimientos.
Los ESTP solamente quieren aprender cuando ven de forma
directa la utilidad prctica de lo que se les ensea y que pueden
ponerlo en prctica inmediatamente. Aprenden mediante la experiencia
y con frecuencia se niegan a elaborar teoras. El sistema escolar
tradicional les va, en general, bastante mal.
Vida profesional
Los ESTP Les gustan las intervenciones rpidas y eficaces, para las
que es preciso mostrar habilidad. Son ideales para sacar de apuros. En
esas ocasiones se preocupan poco de los procedimientos, ya que
solamente cuanta el resultado.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

Los ESTP se encuentran a gusto en un ambiente flexible, poco


rutinario, en el que la autoridad no pesa mucho. No es que se rebelen
de modo especial contra ella, sino que tienden a olvidar su existencia.
Los ESTP escogen con frecuencia una profesin de trabajo por
cuenta propia. Por supuesto, son comerciantes, artesanos, mecnicos y
cirujanos. Estos son solamente algunos ejemplos para ilustrar el tipo de
actividad en el que los ESTP se encuentran particularmente a gusto.
Pero evidentemente, tambin son capaces de realizar cualquier otro
tipo de actividad que les interese.
Posibles puntos dbiles
Los excesos de este tipo
La actividad intensa de los ESTP puede degenerar en activismo. La
espontaneidad de sus reacciones y de sus intervenciones, sin tener en
cuenta los procedimientos, puede a veces caer mal y llevarlos a errores
que un poco de reflexin habra evitado.
Tambin puede fallarles la continuidad en su accin hasta dar
cambios

imprevisibles

invocando

como

motivo

un

cambio

de

circunstancias. Entonces, pueden abandonar lo que han estado


haciendo hasta ese momento, para ocuparse de otra cosa sin acordarse
de lo prometido.
Pueden mostrarse insensibles a las dems personas, teniendo en
cuenta nicamente si inters personal o realizando observaciones
demasiado directas y sin tacto.
La funcin inferior (intuicin introvertida)
La funcin inferior de los ESTP es la intuicin introvertida. Si no se
realiza su papel de contrapeso, a los ESTP les puede faltar la capacidad

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

de proyectarse hacia el futuro y de ver las consecuencias de sus actos a


largo plazo. Su espritu prctico puede entonces transformarse en
excesivo pragmatismo a un plazo demasiado corto.
La funcin inferior puede tambin manifestarse directamente por
intuiciones negativas, que ocupan toda la mente. De este modo, Los
ESTP, naturalmente expansivos, podrn experimentar episodios de
melancola y de depresin, porque su intuicin mal controlada las
habr sumergido en todas las posibilidades negativas que podran
darse.
En este mismo sentido, puede verse a ESTP racionales, concretos y
exactos atribuir a sucesos fortuitos unos significados simblicos a los
que

conceden

un

gran

valor.

El

esoterismo

puede

ejercer

momentneamente una fuerte atraccin en la vida de ciertos ESTP.


El camino del desarrollo
Para desarrollarse, a los ESTP les conviene tener en cuanta los
sentimientos y valores de las personas que los rodean, y observar las
consecuencias prcticas de los cambios que pueden imponerles.
As, harn bien en expresar sus propios sentimientos y manifestar
sus valores personales. Recprocamente, tendrn que comprender el
punto de vista de los dems y hacerlo entrar en su propia manera de
ver.
En los dos casos, irn progresivamente abarcando el marco de sus
actividades a ms largo plazo, intentando precisar qu es lo ms
importante para ellos. Entonces estarn mejor armados para dejar que
se exprese su intuicin.
Esta intuicin podr expresarse segn modalidades no controladas
por el lado dominante de la personalidad.

Dibujar con la mano no

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

dominante (la izquierda para los diestros, la


derecha para los zurdos) es un buen medio
para dejar hablar a la intuicin. Algo parecido
se puede decir de las diferentes formas de expresin artstica, a
condicin de que se produzcan de manera espontnea y libre, evitando
insistir en el aspecto preciso y tcnico en el que los ESTP sobresalen
espontneamente.
Los ESTP podrn emplear ciertos tiempos en trabajar solos, por
ejemplo, arreglando el jardn. Eso les puede permitir progresar en el
descubrimiento de su intuicin y, en su momento, meterse de lleno en
un trabajo terico.

ESFP

Principales puntos fuertes


Personalidad
Los ESFP tienen una gran capacidad de observacin y de atencin
de los detalles. Ven a la realidad tal como es y toman las cosas como
son para sacar el mejor partido de ellas.
A los ESFP les gusta lo que hay de bueno en la vida y saben
aprovecharlo.

Les gusta la buena mesa, la buena compaa y las

diversiones. Ven el lado positivo de las cosas: para ellos la botella est
siempre por lo menos medio llena y prefieren no mirar lo que est
medio vaca. Son optimista por naturaleza.
Los ESFP son buenos compaeros, alegres, siempre dispuestos a
hablar y capaces de adaptarse a la vida. Estn a gusto con la gente y

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

rompen el hielo con facilidad. Son el prototipo de la persona simptica,


generosa y dispuesta a prestar servicio. Muestran su afecto de modo
concreto, por medio de regalos y gestos.
Son espontneos, flexibles, les gusta variar, sobretodo cuando se
encuentra en un terreno parcialmente conocido.

En cambio, no les

gusta lo que es totalmente nuevo.


Los ESFP crean a su alrededor una atmsfera de alegra.

Son

hiperactivos y les gusta que haya movimiento. La efervescencia de su


vida puede incluso resultar difcil de soportar para los que no son como
ellos.
Los ESFP aprende a partir de experiencias concretas y no les
gusta la escuela tradicional.

La escuela es para ellos ante todo, un

lugar de encuentro, y resulta fcil encontrarles en todas las actividades


paralelas.

Aprenden mejor en grupos interactivos que solos, y

dependen mucho de la atencin que le presten sus profesores.

Vida Profesional
Los ESFP buscan actividades de contacto humano.

Lo que les

gusta en una profesin es el aspecto relacional: son excelentes para


relacionar a las personas y establecer contacto entre los grupos.
Cuando tienen una responsabilidad proceden por influencia,
apelando a la buena voluntad y al espritu de equipo.

Aprecian los

enfoques concretos y los resultados visibles. Les aburren la rutina y


los trmites; buscan con frecuencia los medios de escaparse de ellos o

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

de compensarlos por medio de las relaciones sociales. Les gusta estar


en buena compaa en un ambiente distendido.
Los

ESFP

evitan

los

conflictos

tratan

de

estableciendo buenas relaciones entre las personas.

prevenirlos
Si aparecen

tensiones, tratan de reducirlas relativizndolas, o incluso de evitarlas


cambiando de tema o provocando la risa.
Los ESFP se encuentran con frecuencia en los profesionales
comerciales,

las

relaciones

pblicas,

las

funciones

sociales,

la

enseanza y los profesionales del espectculo. Estos son meramente


unos ejemplos para ilustrar el tipo de actividad en que los ESFP se
encuentran particularmente a gusto.

Pero, evidentemente, tambin

pueden realizar cualquier otro tipo de actividad que les interese.


Posibles puntos dbiles
Los excesos de este tipo
La impulsividad

de los ESFP puede llegar a ser excesiva.

Concretamente, tienen tendencia a comenzar muchas cosas a la vez y a


no terminar ninguna. Pueden carecer de rigor y de continuidad en sus
acciones, como se manifiesta, en particular, en las relaciones con sus
hijos, a los que corren el peligro de no proporcionar una educacin
suficientemente estructurada. Esto puede traducirse tambin en forma
de una hiperactividad rayana con la agitacin.
Su facilidad en los contactos puede hacerles perder de vista la
tarea a realizar.

Un ESFP puede, de este modo, pasar un tiempo

exagerado hablando, estableciendo relaciones, olvidado del trabajo


que tiene que hacer. De manera general, la organizacin del tiempote
los ESFP puede dejar que desear.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

Su preocupacin por los otros, su deseo de agradar y de dar gusto


puede transformarse en complacencia y en tentativa de cautivar. A los
ESFP les gusta seducir y dejarse seducir; no siempre son capaces de
establecer lmites claros, por lo que pueden sufrir tanto los que estn a
su alrededor como ellos mismos.
La funcin inferior (intuicin introvertida)
La funcin inferior de los ESFP es la intuicin introvertida. Esto se
puede manifestar por la ausencia de contrapartida al pragmatismo,
que, en ese caso, puede llegar a ser desmedido, por falta de capacidad
para proyectarse en el futuro y ver las consecuencias a largo plazo.
La funcin inferior puede tambin manifestarse directamente por
intuiciones negativas, que ocupan toda la mente.
De este modo, los expansivos ESFP pueden experimentar episodios
de melancola y de presin, ya que quedarn sumergidos por su
intuicin mal controlada y la visin de perspectivas sombras. Si, por
ejemplo, alguien se retrasa, un ESFP podr imaginarse pronto las
peores catstrofes.
Los

ESFP

podrn

atribuir

acontecimientos

significaciones particulares de carcter predictivo.

fortuitos

De este modo,

tendern a elaborar interpretaciones irracionales que corren el peligro


de ponerlos en un estado de confusin o de hacerles depender de algn
adivino.
El camino del desarrollo
La funcin terciaria (el pensamiento extravertido) podr ser de
gran utilidad para los ESFP porque les permitir poner orden en la
efervescencia de sus actividades y de sus relaciones sociales.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

De este modo, les ayudar a considerar las


consecuencias lgicas y el impacto de sus
acciones; a establecer prioridades y un orden
de realizacin; a planificar un poco su empleo del tiempo y sus
recursos.
Planificando as sus actividades y previendo sus consecuencias, los
ESFP aprendern progresivamente a proyectarse en el futuro, es decir,
a comenzar a utilizar su funcin inferior, la intuicin introvertida.
Actuando de este modo, se pondrn a la bsqueda de su gua
interior, de la parte ntima de s mismos, que se sita ms all de la
efervescencia diaria y que les permitir tener una visin de conjunto de
sus actividades y de los valores que se encarnan en ellas.
Abrirn as nuevos modos de enfocar su futuro, y su sentido
prctico les permitir realizarlo.
ENFP

Principales puntos fuertes


Personalidad
Los ENFP se caracterizan por un sentido agudo del futuro y de las
posibilidades. Tienen afn de anticipacin y adivinan dnde va a soplar
el

viento.

En

este

terreno

tienen

intuiciones

penetrantes.

Su

creatividad es grande, se ejerce en mltiples circunstancias y con


frecuencia va acompaada por un gusto artstico seguro.
Los ENFP destacan en las relaciones con las personas. Es aqu
donde se sienten ms a gusto y donde expresan mejor su talento.
Tienen un contacto clido y espontneo. Su curiosidad es insaciable

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

cuando se trata de comprender a alguien, de pasar tiempo con l.


Adivinan con facilidad las motivaciones de los dems y estn a la
bsqueda de las significaciones escondidas de sus palabras y de sus
acciones.

Como

frecuentemente

comunican

sus

interpretaciones,

pueden llegar a herir, a pesar de que no sea sa su intencin.


Los

ENFP

son

expansivos,

veces

demasiado.

Animan

espontneamente a los dems y quieren ser correspondidos del mismo


modo. Necesitan ser tranquilizados en lo que se refiere a sus propias
personas, lo que los lleva a actuar de forma seductora, tanto para
seducir como para ser deducidos. Aunque de espritu independiente,
los ENFP estn frecuentemente rodeados por muchas personas, a
causa de su sociabilidad y su entusiasmo. Les gustan las reuniones
alegres y las fiestas.
Los ENFP no se encuentran a gusto en los conflictos y los evitan
siempre que pueden, aunque tengan que sacrificarse ellos mismos. De
hecho, el sacrificio les resulta menos penoso que el espectculo de la
divisin.
La autorrealizacin es un ideal frecuente entre los ENFP. Desean
realizarse, explorar sus posibilidades, que son variadas, probar todo
tipo de cosas. Con frecuencia tienen varios proyectos o varios libros en
trmite de elaboracin.
Los ENFP tienen un modo de organizacin muy personal, que les
resulta prctico, pero que no siempre conviene q quienes les rodean.
Con frecuencia llegan a retraso, ya que siempre encuentran en el
camino alguien con quien hablar, y son muy imaginativos para
encontrar excusas.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

Los ENFP aprenden con entusiasmo cuando los temas son variados
y cambian sin cesar y tambin cuando pueden trabajar con otros. No
les gustan los cursos demasiado estructurados.
Vida profesional
Los ENFP manifiestan en el trabajo las mismas cualidades de
entusiasmo y de facilidad para los contactos humanos. Tienen gran
habilidad para reunir a las personas y hacerles trabajar juntas, poner
en marcha las reuniones y lanzar proyectos. Se interesan por lo que
podra haber ms que por lo que de hecho hay.
Son creativos, resuelven los problemas, sobre todo cuando se trata
de relaciones interpersonales. Como jefes con apreciados por su
entusiasmo comunicativo y su carisma personal.
Les gusta que el trabajo resulte agradable y se las ingenian para
que as sea de hecho. Por esta razn, a veces no distinguen bien entre
su trabajo y su vida privada, considerando que los dos deben ser una
ocasin de encuentros y de agrado.
La flexibilidad de los ENFP les abre muchas profesiones. Se
encuentran naturalmente en gran nmero en los sectores en los que
mejor se puede poner en juego su sentido de los contactos y sus valores
humanistas: periodistas, terapeutas, escritores, actores, vendedores y
publicistas. Estos son nicamente algunos ejemplos para ilustrar el tipo
de actividad en el que los ENFP se sienten especialmente a gusto. Pero,
evidentemente, pueden desempear cualquier otro tipo de actividad
que les interese.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

Posibles puntos dbiles


Los excesos de este tipo
En el estadio de la planificacin, los ENFP pueden ahogarse con el
nmero de las posibilidades abiertas y con las decisiones que deben
tomar. Pueden acumular toda suerte de soluciones posibles, sin llegar a
elegir ninguna de ellas. De esa manera, van posponiendo la decisin
para ms tarde, dando muestras de procrastinacin. Cuando toman una
decisin, puede no estar suficientemente fundada en hechos precisos.
En el estadio de realizacin, los ENFP pueden carecer de
continuidad. Los que los han seguido a causa de su dinamismo y de las
posibilidades que les han mostrado, corren ahora el peligro de
encontrarse frustrados, o deben hacerse cargo ellos mismos de la
continuacin del proyecto.
Su

capacidad

de

comunicacin

puede

veces

llevarles

comportamientos excesivos, que personas ms reservadas pueden


considerar atosigantes: comunicacin prematura de sentimientos,
abundancia de palabras, saltos frecuentes de una idea a otra.
La sensacin inferior (sensacin introvertida)
Los ENFP tienen como funcin inferior la sensacin introvertida.
Esto puede traducirse en la falta de sentido concreto: el entusiasmo
que manifiestan esconde a veces un cierto irrealismo.
A la inversa, eso mismo puede manifestarse tambin por una
importancia exagerada a detalles que ocultan la visin del conjunto.
Los ENFP pueden entonces desarrollar obsesiones respecto a hechos

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

pequeos o emplear un tiempo

exagerado en cuestiones de poca

importancia.
Los ENFP pueden experimentar fases depresivas, particularmente
cuando tienen que permanecer mucho tiempo en el modo introvertido o
en tareas montonas.
Tienden a no cuidar lo suficiente de su cuerpo y descuidar su
salud. Corren el peligro de excederse comer, beber, fumar o de no
ingerir

lo

necesario

negativamente

(anorexia

sensaciones

bulimia).

pasajeras;

Pueden

veces

interpretar

manifiestan

una

tendencia a la hipocondra.
El camino del desarrollo
Para escoger entre el abanico de posibilidades que pueden
abrumarles, a los ENFP les convendra poner en funcionamiento su
pensamiento extrovertido. Esto les permitir fijar criterios de eleccin,
establecer prioridades y desarrollar planes de accin que les permitan
emplear mejor su tiempo.
Incluso les resultar provechoso realizar estos ejercicios por
escrito, para fijar la atencin y para preparar el trabajo con la funcin
inferior.
En efecto, a los ENFP les vendr bien hacer una lista completa de
los puntos concretos y detallados a tener en consideracin antes de
emprender un proyecto. De este modo, la aplicacin de su funcin
inferior les permitir mejorar su eficacia tomando mejores decisiones,
ms adaptadas a las necesidades del momento.
Podrn desarrollar la escucha de sus sensaciones interiores y
entrarn en relacin con su cuerpo. Comprendern mejor las seales
de sobrecarga y as podrn cuidar de su salud.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

Los ENFP deberan igualmente desarrollar


el gusto por la meditacin o por actividades
sensoriales, que practicarn solos. Ser uno de
los mejores medios de entrara en contacto son su inconsciente.
ENTP

Principales puntos fuertes


Personalidad
Los

ENTP,

intuitivos

extravertidos,

se

caracterizan

por

su

creatividad incesante y por la originalidad de su enfoque. Con la mente


siempre abierta, estn permanentemente a la bsqueda de ideas
nuevas o de nuevas maneras de proceder. En cualquier situacin, los
ENTP son capaces de encontrar la solucin original en la que nadie
haba pensado, abordando cada cuestin con un espritu abierto, sin
aprioris.
Los ENTP son buscadores infatigables, tanto respecto a s mismos
como a los dems, a los que pueden abrumar con preguntas y
propuestas continuas. Por lo general, los ENTP estn dispuestos a
actuar, inclinados a intervenir en acontecimientos y ante las personas,
y les gusta que stas estn de acuerdo con planes que ellos han
elaborado.
Son muy entusiastas y cada idea atrae ms que la anterior. Son
inagotables cuando se entusiasman con una materia y exploran nuevas
vas. Entonces pueden perder la nocin del tiempo sin percatarse de
que las personas que los rodean han podido descolgarse. En cambio, la
realizacin les cansa, lo que les da a veces un aspecto ciclotmico de
efervescencia en la concepcin y de aburrimiento en la ejecucin.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

A los ENTP les gusta aprender, sobre todo cuando se

trata de

explorar posibilidades y de experimentar algo nuevo, ms que de


repetir procedimientos conocidos. Prefieren los modelos a los hechos.
Aprenden mejor por la discusin y la confrontacin de ideas que por un
trabajo individual con los libros. Les gustan la emulacin y la
competicin.
Vida profesional
En su vida profesional los ENTP manifiestan este mismo gusto por
la novedad y el enfoque original de los problemas. Quieren encontrar
el marco de referencia que permite explicar una situacin compleja.
Las preguntas nuevas o difciles constituyen para ellos un desafo al
que no dejan de responder.
No se encuentran a gusto en la rutina y la burocracia, donde no
tienen xito. En este caso, su placer puede consistir en jugar contra el
sistema para ver cmo eludir las normas. Les pesa la autoridad
jerrquica

solamente

la

aceptan

cuando

est

basada

en

la

competencia.
A los ENTP les gusta trabajar con personas competentes, tan
originales y creativas como ellos. Dirigen por simples sugerencias y,
con frecuencia, una alusin les parece suficiente para expresar su
pensamiento.
A los ENTP les estn abiertas muchas profesiones en las que se
requieren sus capacidades creativas. Se les encuentra, por ejemplo,
entre

los

investigadores,

en

las

profesiones

del

marketing,

el

periodismo y la informtica.
Estos son slo unos ejemplos para ilustrar el tipo de actividad en el
que

los

ENTP

se

encuentran

especialmente

gusto.

Pero,

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

naturalmente, pueden desempear cualquier tipo de actividad que les


interese.
Posibles puntos dbiles
Los excesos de este tipo
La agilidad mental de los ENTP puede derivar en versatilidad. El
innovador parece entonces una mariposa que liba de flor en flor, sin
detenerse en ninguna. Su curiosidad

insaciable no le permite

profundizar y no da ningn resultado tangible, lo cual engendra la


frustracin en los mismos ENTP, que no comprenden por qu la
realidad no obedece sus sueos.
Su espontaneidad y su capacidad de improvisacin pueden llegar a
verdaderos extremos. En esas situaciones pueden llevarlos a la falta de
previsin y a una especia de caos.
La vivacidad de los ENTP tambin pueden crearles problemas en
sus relaciones con los dems.
Pueden agotar a sus interlocutores con un chorro de preguntas
continuas.
Igualmente, pueden mostrarse sorprendidos cuando los dems no
funcionan como ellos o no han comprendido las alusiones rpidas que
han hecho.

En este caso, es frecuente que se quejen de que estn

rodeados de incapaces o de incompetentes, ya que soportan mas que


sus ideas no sean inmediatamente comprendidas y compartidas.
La funcin inferior (sensacin introvertida)
La intendencia seguir podra ser el lema y el taln de Aquiles
de los ENTP, cuya funcin inferior es la sensacin introvertida.
Sumergidos

en

las

posibilidades,

apenas

se

preocupan

de

la

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

realizacin. Delegan de buen grado esta tarea en los dems, sin darse
cuanta nunca de que el desprecio en que perecen tener a la ejecucin
no estimula a realizarla bien a quienes reciben ese encargo.
Con frecuencia tienden a no reconocer sus propios lmites, ni los
de los otros. Como dijo uno de ellos: Hasta ahora pensaba que era
inmortal. Pueden ocuparse mal de su cuerpo, pues lo sobrecargan con
actividades agotadoras, o de su alimentacin, que no siempre logran
controlar como ellos desearan.
Cuando estn sobrecargados, pueden sufrir fases de depresin en
las que dudan de sus capacidades. Tambin les ocurre quedar
agobiados por detalles materiales, a los que concedes una importancia
desproporcionada.
El camino del desarrollo
La funcin terciaria de los ENTP es el sentimiento extravertido.
Mejorarn mucho si tienen en cuenta los valores y los sentimientos de
los dems. Su potente lgica puede ayudarles en este punto,
hacindoles comprender que no podr realizarse ninguno de sus planes
sin el acuerdo de los dems. Pero se trata de ir ms all de una simple
manipulacin; esta tentacin es frecuente en los ENTP, para quienes el
conocimiento

intelectual

de

los

fenmenos

puede

reservar

la

compresin, y que, por otra parte, tienen tendencia a manifestar cierta


condescendencia hacia quienes no piensan como ellos.
As pues, tendrn que hacer un esfuerzo

por abandonar sus

certezas con el fin de entrar realmente en la manera de funcionar de


las personas con las que se relacionan, y por conocer su valor real.
Una vez que aprendan a escuchar cosas que no se identifican con
su intuicin lgica (funciones dominante y auxiliar), los ENTP podrn

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

abordar

mejor

las

enseanzas

que

pueden

darles

sus

propias

sensaciones concretas y sus experiencias basadas en hechos.


Les

resultar

conveniente

establecer

plazos

de

ejecucin,

previendo con antelacin momentos de de control, tanto para s


mismos como en inters de sus relaciones con los dems, sobre todo
cuando ocupan puestos de autoridad. De este modo, podrn coordinar
sus sueos los medios a su disposicin.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

ESTJ

Principales puntos fuertes


Personalidad
Los ESTJ son los organizadores del mundo visible. Son lgicos,
sistemticos, su accin se apoya en datos concretos y mtodos
comprobados. Su criterio de xito es la eficacia.
Saben fijarse objetivos y fijrselos a los dems, establecer el plan
de accin correspondiente y sealar los plazos a los que hay que
atenerse. Tienen sentido de la responsabilidad, de la fidelidad y del
deber. Los ESTJ son especialmente dignos de confianza, pues hacen lo
que dicen y, si no pueden, lo dirn, o harn lo imposible por
conseguirlo.
Para resolver un problema, los ESTJ se apoyan es sus experiencias
anteriores, ahora saben de ellas directamente normas de conducta,
incluso

procedimientos,

ahora

combinen

elementos

para

trazar

maneras de actuar ms adaptadas.


Los ESTJ tienen un contacto inmediato y rpido, expresan con
facilidad lo que piensan pero no necesariamente lo que sienten -, y
saben romper el hielo sin dificultad por medio de una broma. Cultivan
metdicamente sus amistades a travs de clubes, encuentros
actividades

cuidadosamente

programadas.

De

este

modo,

o
con

frecuencia se convierten en piezas clave de asociaciones y desempean


las actividades de direccin que asumen sin aspavientos.
Los ESTJ aprenden mejor cuando se ha preparado y planificado
cuidadosamente

el

trabajo,

cuando

conocen

el

programa

el

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

calendario con suficiente antelacin. Tambin les gusta ver la utilidad


directa de lo que aprenden, concretamente por medio de trabajos
prcticos.
En la cultura occidental, el tipo ESTJ es masculino por excelencia,
firme y autoritario. Las mujeres de este tipo corren el riesgo de ser mal
comprendidas, o de sentirse obligadas a ir en contra de su propio tipo
para conformarse al estereotipo social.
Vida profesional
Los ESTJ se sienten perfectamente a gusto en las empresas y
acceden con facilidad a puestos de responsabilidad. Toman decisiones
de buen grado, la mayora de las veces en conformidad con reglas
sacadas de la experiencia.
Estn muy indicados para establecer la manera de proceder la
manera de proceder, fijar normas y los modos de actuacin. Les gusta
planificar y controlar la ejecucin, hasta el menor detalle.
Los ESTJ son respetuosos con la jerarqua y estn decididos a que
su autoridad sea respetada, de la misma manera que ellos respetan la
de los dems. En una organizacin con los elementos estabilizadores,
los que apoyan la estructura. Estn totalmente volcados en la ejecucin
del trabajo, no tienen en cuenta directamente a las personas, sino en la
medida en que colaboran eficazmente con su proyecto.
Se adecuan a ellos de modo especial las profesiones en las que
predominan la gestin y la organizacin material y prctica. Ocupan
con facilidad funciones de organizacin y direccin. Estos son
solamente ejemplos, a ttulo indicativo, para ilustrar el tipo de
actividad en el

que los ESTJ se encuentran especialmente a gusto.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

Pero, naturalmente, pueden desempear cualquier otro tipo de


actividad que les interese.
Posibles puntos dbiles
Los excesos de este tipo
El atractivo que los ESTJ sienten por la decisin puede resultar
excesivo. En este caso, tendern a precipitarse, sin informacin
suficiente, simplemente porque una decisin, sea cual sea, les parece
mejor que seguir esperando, aunque luego haya que dar marcha atrs.
Tienden tambin a juzgar en lugar de los otros y a conocer mejor que la
persona interesada lo que le conviene hacer.

Los ESTJ corren el

peligro de tener una opinin sobre todo y de expresarla, tanto si se les


pregunta como si no. En cambio, su capacidad de escucha puede
resultar insuficiente, salvo cuando estn a la bsqueda de informacin.
Su gusto por el procedimiento y las normas puede derivar en
rutina y burocratizacin. Los ESTJ, en general, se encuentran menos a
gusto en el cambio. Pueden llegar a mantener una situacin superada,
pero conocida, o exigir abundantes pruebas antes de lanzarse a lo
nuevo.
La funcin inferior (el sentimiento introvertido)
La funcin inferior de los ESTJ es el sentimiento introvertido.
Tienden, pues, a tener dificultades para expresar sus sentimientos
hacia los dems y les resulta difcil dar valoraciones positivas, pues
piensan que trabajar bien es un deber que tiene en s mismo su propia
recompensa. La crtica le viene espontneamente a los labios. Por el
contrario, puede resultarles difcil expresar los sentimientos, con
frecuencia profundos, que experimentan hacia las personas que aman.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

Los ESTJ tienen tambin dificultades para ser claros respecto a sus
propios valores y a sus propios sentimientos. La conformidad con las
normas o con la opinin dominante puede en ciertos casos ocupar el
lugar de las convicciones. Entonces les resulta difcil situarse
personalmente ellos mismos y definir su propio sistema de valores, lo
que puede provocar una dificultad no habitual para ellos al tomar
decisiones, o la tentacin de recurrir a lo irracional, como podra ser
confiar ciegamente en una persona.
En estas condiciones, puede suceder que la funcin inferior,
rechazada

durante

demasiado

tiempo,

se

manifieste

de

modo

intempestivo y brutal por un exceso de sensibilidad, a travs del


sentimiento de ser incomprendido y olvidado o por unos enfados
desproporcionados.
El camino del desarrollo
A los ESTJ les conviene desarrollar su imaginacin, de modo
especial en aspectos concretos y de aplicacin donde podrn constatar
rpidamente resultados que les animarn a seguir por este camino. De
este modo, podrn utilizar su sentido prctico para desarrollar su
ingeniosidad, su creatividad y ms tarde crear objetos sin utilidad
prctica, nicamente por su valor esttico o innovador.
Igualmente, podran reservar un espacio a lo imprevisto con el fin
de aprender a controlar menos y aprovechar mejor las oportunidades
que se presenten fuera de sus esquemas preestablecidos. Podrn
comenzar a prever los momentos en que sern espontneos y, ms
tarde, tomar esos momentos como vienen.
Cundo hayan adquirido esta flexibilidad, los ESTJ podrn dejar que
se manifieste su funcin inferior, escuchando o dejando a los otros
expresar sus sentimiento.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

continuacin,

podrn

disponerse

escuchar sus propios sentimientos y clarificar


sus propios valores personales, distinguiendo
entre lo que piensan que es su deber y lo que les gustara hacer.
ESFJ

Principales puntos fuertes


Personalidad
Los ESFJ tienen un sentido muy desarrollado de la vida social, en
la que se distinguen por su donde gente y su voluntad de agradar. Su
preocupacin constante es ayudar a los dems, de modo prctico y
concreto. Si el vecino est enfermo, se ofrecern espontneamente
para llevar a los nios al colegio. Los ESFJ pueden desarrollar esta
entrega hasta el punto de olvidarse de sus propias necesidades.
A los ESFJ les gusta un mundo organizado, en el que sena
conocidos los derechos y sobre todo los deberes de cada uno, donde los
roles estn claros y la estructura social estable. Utilizan con frecuencia
expresiones como hay que y no se debe, y no las cuestionan. En
este sentido, los ESFJ son guardianes de las tradiciones

del orden

social. Planifican de buen grado sus actividades, incluyendo el tiempo


libre.
A los ESFJ les gusta la vida en grupo y aceptan sus normas si
dificultad. Mantienen el buen humor y las buenas relaciones entre las
personas. Tienden a ocuparse de los que estn aislados para incluirlos
en el grupo. Entablan conversacin con facilidad, las ms de las veces
sobre cuestiones prcticas.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

La casa es el lugar predilecto de los ESFJ y la fortaleza donde


pueden construir el mundo que les gusta, un lugar de placeres y
actividades bien organizadas, donde todos se encuentran seguros en su
sitio.
Los ESFJ corresponden a un estereotipo del rol maternal. Las
mujeres de este tipo no tienen dificultad en acomodarse a l. En
cambio, los hombres ESFJ pueden tener dificultades en aceptarse como
tales y no es raro verlos entonces juntar la amabilidad caracterstica de
los ESFJ con un lado agresivo y machista, que se han fabricado para
demostrar una virilidad ms acorde con el estereotipo social.
Los ESFJ son alumnos atentos y obedientes. Les gusta un ambiente
disciplinado, en el que cada uno se comporte como debe, con unos
profesores a los que quieren. Aprenden avanzando por etapas, con un
orden lgico, y necesitan expresar sus sentimientos en voz alta. Estas
dos caractersticas asociadas pueden hacerles parecer lentos en su
modo de proceder.
Vida profesional
Los ESFJ tienen en su trabajo sentido del deber y la misma
laboriosidad. Por esto, les gustan las consignas claras, las normas y los
procedimientos bien determinados, que respetan con agrado. Les van
bien las tareas rutinarias.
Son a la vez eficaces y amables. Desempean sus funciones con
rigor y puntualidad, sin descuidar el contacto y el dilogo con las
personas. Se encuentran a gusto en el trabajo en equipo y, aunque
realizan las tareas en plazo previsto, les gusta tener momentos de
charla con sus colegas.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

Dan ejemplo de lo que hay que hacer cuando ocupan puestos de


autoridad. Son muy trabajadores y se preocupan tambin de aquellos a
los que mandan.
Les atraen de modo especial las profesiones que les permiten estar
al servicio de los dems. Por eso, se les encontrar de modo especial en
las profesiones mdicas o paramdicas, la enseanza en los cursos
inferiores y entre los religiosos. Tambin son buenos vendedores, Todos
estos no son ms que ejemplos indicativos, para ilustrar el tipo de
actividad en que los ESFJ se encuentran especialmente a gusto. Pero,
naturalmente, pueden desempear cualquier otra actividad que les
interese.
Posibles puntos dbiles
Los excesos de este tipo
Su preocupacin por la armona social puede llevar a los ESFJ a
preferir esconder los problemas, antes que correr el riesgo de un
conflicto. De este modo, sus dotes de conversacin pueden ser
utilizados para enmascarar las dificultades y derivan entonces hasta la
charla mundana. Su deseo de agradar tambin puede llevarles, al cavo
de cierto tiempo, a experimentar resentimiento hacia los que se
aprovechan de sus favores, cuando estos son considerados como
normales y no van acompaados del agradecimiento que se merecen.
Los ESFJ pueden vivir excesivamente en le presente y no percibir
las consecuencias posteriores de su accin. Pueden descuidar el
considerar otras posibilidades que las que sugieren las convivencias
sociales. Corren el peligro entonces de llegar a resultar unos
conformistas intransigentes, que saben mejor que los otros lo que les
conviene.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

En fin, los ESFJ, que se encuentran a gusto en la rutina, pueden


sentirse desestabilizados cuando sta es puesta en cuestin. Entonces,
pueden resultar incluso desagradables.
La funcin inferior (pensamiento introvertido)
La funcin inferior de los ESFJ es el pensamiento introvertido. Esto
explica, por ejemplo, que los ESFJ tengan en decir no a las peticiones
que les hacen y que les falte asertividad para expresar sus propias
necesidades
Su funcin inferior se manifiesta tambin por juicios crticos
violentos, que no son concientes y que se pueden referir tanto a las
ideas como a las personas. Bajo su amabilidad, los ESFJ pueden ocultar
una visin muy negativa de la existencia, que habitualmente no se
expresa, pero que puede manifestarse de forme de juicio duros y sin
matices.
Tambin es posible que su funcin inferior se manifiestes en forma
de

razonamientos

supuestamente

lgicos,

pero

de

una

lgica

complicada y mal fundada, o de proyecciones alambicadas que tratan


de informar sobre una situacin en la que se sienten a disgusto.
Si no desarrollan su funcin inferior por s mismos, los ESFJ
pueden adherirse de forma exagerada a una doctrina que les parezca
satisfactoria, sin proceder a un examen crtico personal. Entonces
pueden convertirse en fans incondicionales que dedicarn su energa
a convencer a los que les rodean y en censurar a los que no les siguen.
El camino del desarrollo
Los ESFJ podrn ejercer su intuicin si ensanchan el campo de las
posibilidades y buscan nuevas formas de actuar. Para descubrir otras

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

costumbres y relativizar la fuerza de sus relaciones les resultar til,


por ejemplo, leer descripciones de otras sociedades.
Del

mismo

modo,

podrn

tratar

de

considerar

todas

las

consecuencias de sus acciones, y construir guiones, positivos y


negativos, para imaginar todos los casos posibles.
Una de las prcticas ms provechosas para los ESFJ consistir en
entrar en contacto con sus pensamientos negativos, por ejemplo,
anotndolos por escrito. Ser un buen medio para desactivarlos y
evitar que se manifiesten de modo inoportuno. De la misma manera,
podrn conceder una importancia especial a los sueos de carcter
cnico o destructor.
Despus pueden trabajar en desarrollar una filosofa personad de
la existencia y hacer hablar a su juicio lgico, sin recurrir a profesores
exteriores. De este modo, el pensamiento ayudar a exteriorizarse a su
sentimiento dominante. Podrn dedicar ms tiempo a s mismos y
prestar ms atencin a sus propias necesidades.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

ENFJ

Principales puntos fuertes


Personalidad
Los ENFJ son lderes naturales, cuya capacidad de comprender su
entorno les permite ejercer una influencia considerable. Tienen una
capacidad muy grande de empata que les hace percibir con facilidad
las necesidades de los dems: son por excelencia personalidades
carismticas.
Los ENFJ preconizan valores muy firmes relativos al bien de la
humanidad, y se dedican a ponerlos en prctica ganndose a los dems
para este ideal y dando pruebas de perseverancia y de organizacin.
Tratan de hacer el bien a los que los rodean, ya sea en su propia
profesin, cuando les resulta posible, ya sea en su tiempo libre o
cuando se jubilan. Estn tan convencidos de sus ideas y las comunican
tan a gusto que les cuesta comprender que otros se puedan oponer a
ellas. Se sienten entones ofendidos y tienden a culparse de no haber
sido capaces de convencerlos.
Los ENFJ son muy sociables y les gusta mucho estar en grupo,
sobre

todo

cuando

reinan

la

alegra

la

armona.

Asumen

espontneamente el rol de animador o de portavoz. En efecto, tienen


gran facilidad de expresin, sobre todo verbal.
A los ENFJ les interesa mucho observar los comportamientos.
Manifiestan ese inters no solo en la vida corriente, sino tambin en
sus lecturas y viendo pelculas. Se implican intensamente en las
relaciones que mantienen con los dems, a los que a veces tienden a
idealizar.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

Los ENFJ aprenden mucho imitando a las personas que quieren,


tanto por agradar como por empata natural. Trabajan bien en grupo,
pero quieren aadir al resultado un toque personal. Por lo general les
atraen de manera especial las ciencias humanas.

Vida profesional
Los ENFJ tratan de trabajar en empresas dirigidas al servicio de
los dems y en funciones orientadas hacia las personas. Estn muy
compenetrados con los valores de la organizacin en la que se
encuentran. Su vinculacin a su empresa y a su espritu los convierte
en portavoces natos de ella.
Los

ENFJ

son

organizados.

Les

gustan

la

variedad

y los

encuentros, y no se encuentran a gusto en las tareas rutinarias y


repetitivas. Gran parte de su inters consiste en ayudar a sus colegas a
desarrollarse o aprestarles asistencia cuando resulta necesario.
Ocupan con frecuencia puestos de responsabilidad y sabes
entonces motivar a los dems por su entusiasmo y su estilo muy
participativo. Alientan mucho la cooperacin y se encuentran menos a
gusto en los conflictos.
Los ENFJ se encuentran la mayora de las veces en profesiones del
servicio a los dems: religin, educacin, psicologa. Su facilidad de
palabra les convierte en buenos profesores, educadores o actores.
Estos son solamente ejemplos indicativos del tipo de actividad en
el

que

los

ENFJ

se

encuentran

especialmente

gusto.

Pero,

evidentemente, pueden desempear cualquier otra actividad que les


interese.

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

Posibles puntos dbiles


Los excesos de este tipo
Por querer salvar el mundo, los ENFJ corren peligro de agotarse.
En efecto, no siempre son capaces de establecer prioridades o de saber
decir no.
Su miedo a los conflictos les puede llevar a escamotear los
problemas. Si su funcin terciaria, la sensacin extravertida, no est
suficientemente

desarrollada,

corren

el

riesgo

de

no

tener

suficientemente en cuenta la realidad. Evolucionan entonces hacia el


idealismo y pierden la posibilidad de realizar sus objetivos.
Finalmente, su necesidad de contactos y su facilidad de palabra en
ocasiones

pueden

convertirlos

en

verdaderos

charlatanes,

en

detrimento de su trabajo o de sus allegados. Pueden tender a ser


demasiado protagonistas y a hablar demasiado o fuera de lugar.
La funcin inferior (pensamiento introvertido)
A los ENFJ les cuesta mucho encajar las crticas; las ven como un
cuestionamiento global de sus personas. Si no consiguen distanciarse
de ellas tienen peligro de minusvalorarse y hasta de sufrir una
depresin.
Su pensamiento introvertido como funcin inferior puede llevarlos
a emitir ellos mismos crticas negativas, que podrn ser expresadas con
cierta brutalidad.
Este pensamiento introvertido puede manifestarse tambin por
una falta de discernimiento respecto de las causas que defienden, con
el riesgo de poner su empata, su sentido de la persuasin y su carisma
al servicio de valores negativos, de los que se harn fervientes

Apuntes para clases


Ps. Myrtha Gajardo

defensores; y en ese servicio pueden dar pruebas de la misma eficacia


que si se tratara de causas humanitarias.
En sentido contrario, los ENFJ podrn desarrollar razonamientos
complejos, incluso alambicados, para probar a los dems y a s mismos
que son capaces de manejar la lgica tan bien como los que tienen el
pensamiento como funcin dominante. Pueden experimentar en ello un
autntico placer, incluso si su lgica no es siempre, en esta hiptesis,
comprendida por aquellos a los que se dirige.
El camino del desarrollo
A los ENFJ les convendra muchsimo activar su funcin terciara, la
sensacin extravertida, que es la que les permitir someter su ideal a la
prueba de los hechos, en lugar de querer hacer entrar la realidad en su
ideal.
De este modo, examinarn las situaciones concretas, los medios
disponibles y podrn ver, por ejemplo, el origen de los conflictos, a los
que podrn entonces poner remedio con mayor facilidad.
El desarrollo de su sensacin les permitir tambin conceder ms
importancia a los placeres ordinarios y prestar atencin a los signos de
estrs que su cuerpo puede enviarles. De este modo, podrn aminorar
su ritmo de vida cuando sea necesario.
Despus, los ENFJ debern utilizar su funcin inferior para
mostrarse lgicos y crticos respecto a los valores que defienden. As,
no solamente les resultar posible recibir mejor las crticas que se les
dirijan, sino tambin defender mejor su propio sistema de valores. Esto
les permitir pasar a un estadio ms interiorizado, en el que podran
poner ms a la escucha de su inconsciente.
ENTJ

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Principales puntos fuertes


Personalidad
Los ENTJ son jefes natos; en cualquier sitio donde se encuentran,
en la familia, un club deportivo, en una asociacin y a fortiori en el
trabajo, tienden a tomar las riendas. Esto les resulta tan connatural
que con frecuencia no lo advierten y se extraan cuando se les hace
caer en la cuenta. Experimenten tanto ms placer en ejercer su
autoridad cuando las circunstancias son ms difciles y complejas, lo
que les permite entonces utilizar todas sus capacidades.
Los ENTJ dirigen sealando los objetivos y las polticas para llegar
a ellos. En primer lugar, quieren dar un sentido a las situaciones y
luego poner los sistemas adecuados para alcanzar los objetivos
elegidos. Los ENTJ quieren que la organizacin marche bien. Les
gusta dedicarse a la solucin de los problemas. Ocuparse de detalles no
es su carisma.
Los ENTJ tienen plena confianza en si mismos. Casi siempre parten
de la hiptesis de que tienen razn, y es necesaria mucha energa para
probarles lo contrario, cuando de hecho se puede. Por lo dems, les
gusta ser desafiados y aprecian a los que les cuestionan, lo que no
impide que defiendan con fuerza su punto de vista. En efecto, estiman
que una confrontacin enrgica resulta siempre provechosa: de esa
manera, o experimentan el placer de demostrar que tenan razn, o
evitan el error que habran podido cometer.
Los ENTJ tienen un modo de comunicacin claro, directo, franco, y
esperan que los dems hagan lo mismo.

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No les gustan las vacaciones intiles, en las que no se hace nada.


Prefieren unas actividades estructuradas en las que puedan desarrollar
su gusto por la eficacia y la competicin.
Los ENTJ aprenden de modo metdico y organizado. Definen el
objetivo que quieren alcanzar y, en consecuencia, prevn los medios y
los plazos. Los ENTJ reciben fcilmente las crticas directas, de las que
sacan provecho para mejorar.
Vida profesional
Los ENTJ transfieren de modo totalmente espontneo a la visa
profesional su gusto por el mando. All es donde encuentran su terreno
preferido. Les gusta su trabajo y se entregan a l con intensidad, a
veces con detrimento de los dems.
Son apreciados como jefes por su capacidad para elaborar su
visin a largo plazo, para definir una estrategia global y para
desarrollar sistemas coherentes. Aunque no les gusta ocuparse
personalmente de los detalles, saben poner los medios de control que
les permitirn verificar que todo ocurre de acuerdo con el plan que han
previsto. Si bien son abiertos e innovadores en la concepcin, tambin
son rigurosos en la ejecucin.
Los ENTJ deciden claramente, sin necesidad de enfadarse ni
montar escenas. Les gusta rodearse de personas semejantes a ellos,
firmes,

autnomas

responsables.

La

competencia

se

supone

adquirida.
Se les encuentra en numerosos terrenos, frecuentemente en los
puntos altos de la jerarqua. Lo que les interesa, en efecto, no es tanto
la actividad en s misma como el hecho de dirigir y organizar. Se les
ver, pues, con frecuencia en puestos de direccin o estratgicos. Estos

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no son ms que unos ejemplos para ilustrar el tipo de actividad en el


que los ENTJ se sienten especialmente a gusto. Pero, evidentemente,
pueden desempear cualquier otra actividad que les interese.
Posibles puntos dbiles
Los excesos de este tipo
Los ENTJ son menos eficaces en la ejecucin que en la
planificacin. Aunque compensan esta carencia con sistemas de
control, tal vez no siempre tengan en cuenta las exigencias de la
realidad.
Puede resultar exagerada su orientacin hacia la accin; entonces
toman demasiadas decisiones y demasiado rpidamente. Su gusto por
el mando puede convertirse en dominio y su confianza en s mismos
rayar a veces en la arrogancia.
En casos extremos, no tiene en cuenta los sentimientos de los que
les rodean o, incluso, los ridiculizan considerndolos como comedias
absurdas.
La funcin inferior (sentimiento introvertido)
Los ENTJ pueden tener dificultades para expresar sus sentimientos
hacia otras personas; en particular, con frecuencia les resulta difcil
formular valoraciones positivas considerando que un trabajo bien
hecho es un deber que tiene en si mismo su propia recompensa. En
cambio la crtica les sales espontneamente. Pero no les resulta fcil
expresar los sentimientos, con frecuencia profundos, que experimentan
hacia las personas que aman.

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Al mismo tiempo, a los ENTJ les atraen los sentimientos. No es


raro que un ENTJ escriba a escondidas poesas de tipo sentimental o
que mantenga un amor romntico sin que nadie lo sepa.
Si la funcin inferior permanece demasiado tiempo reprimida,
corre peligro de manifestarse de forma intempestiva y brutal, a travs
de cleras desproporcionadas o, por el contrario con una fascinacin
excesiva por una persona o teora. De este modo, los ENTJ pueden
experimentar conversiones repentinas.
Y cuando resultan heridos sus sentimientos, pueden llegar a ser
muy susceptibles, contrariamente a su actitud habitual frente a la
crtica.
El camino del desarrollo
A los ENTJ les interesara desarrollar su sensacin extravertida, es
decir, su capacidad de ocuparse de los detalles prcticos. Como les
gusta mucho hacer cosas tiles, podrn comenzar por establecer un
inventario de los recursos necesarios para llevar a cabo sus proyectos.
Tambin les resultar un excelente ejercicio llevar la contabilidad.

Despus, podrn entregarse a actividades menos tiles que las


inmediatas, por ejemplo, artes plsticas o artesana, para aprender a
entenderse con las cosas y los hechos, en vez de intentar hacerlos
entrar a la fuerza en el marco que ellos han fijado.
En el inventario de recursos, los ENTJ podrn hacer entrar
entonces

los

recursos

humanos,

con

sus

caractersticas

muy

particulares. As aprendern a tener en cuenta el hecho de que las


personas actan en funcin de valores y de sentimientos.

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Despus podrn ponerse a la escucha de sus propios sentimientos


y clarificar sus valores personales, estableciendo la diferencia entre lo
que hacen por simple placer de organizar y dirigir y lo que hacen para
responder a una conviccin profunda. As, desarrollarn una vida
interior menos orientada hacia la accin y ms inclinada hacia la
escucha de su inconsciente.
VENTAJAS:
Ms que prescribir, describe. Por lo tanto, se utiliza para abrir
posibilidades, no para limitar las opciones.
Identifica

preferencias,

no

tcnicas,

habilidades

competencias.
Da por sentado que todas las preferencias son igualmente
importantes, y que todo el mundo puede utilizarlas.
Est muy bien documentado, a travs de miles de estudios
cientficos llevados a cabo a lo largo de cincuenta aos.
Cuenta

con

permanentes

actualizaciones,

resultado

de

constantes investigaciones.
Es un indicador y no un examen. Por lo tanto, no hay
respuestas ciertas o erradas
Es muy fcil de ser usado y explicado
Existe una gran evidencia de su validez: funciona
Es ampliamente usado en todo el mundo, existiendo por lo
tanto un gran nmero de estadsticas comparativas disponibles
Con el MBTI, las personas aprenden a identificar

sus

preferencias, sus puntos fuertes y de desarrollo, y los tipos de


trabajo ms adecuados a su perfil y a sus propias habilidades y
expectativas.

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Sirve

de

estndar

para

medir

otros

instrumentos

de

identificacin de los tipos psicolgicos y es utilizado por


organizaciones lderes en todo el mundo.

El MBTI en el desarrollo gerencial presenta las siguientes ventajas:


La gente lo acepta y se entusiasma con su uso, y el descubrir
sus fortalezas (preferencias), es decir todo aquello que mejor
hacen, consolida su autoestima.
Una vez descubiertas sus fortalezas, incentiva la utilizacin de
las mismas, transformndose su trabajo en factor motivante.
Se trabaja con la devolucin de los resultados, lo cual borra la
idea de "robo de contenidos muy personales" que a la gente le
queda despus de haber sido sometidos a psicodiagnsticos
tanto previos a su ingreso como aquellos que se hacen en
procesos de reingeniera en algunas organizaciones.
Revaloriza en el mbito de las empresas la utilizacin de
funciones psicolgicas importantes como la intuicin y el
sentimiento que se confunden habitualmente con falta de rigor
cientfico y con emocionalidad.
Aceptan con naturalidad su zona de peligro o "Sombra",
facilitando

cualquier

proceso

de

cambio

desarrollo

profesional.
Permite descubrir en cada persona cmo se comunica, cul es
su estilo de liderazgo preferido, cul es su estilo de resolucin
de problemas, cmo trabaja mejor en equipo, en qu contexto
organizacional se siente cmodo trabajando, cul es su estilo
para resolver conflictos, cmo y qu lo motiva, etc.
Crea equipos de trabajo ms productivos y participativos.

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Brinda a las organizaciones, padrones ms elevados de


eficiencia

productividad.

DESVENTAJAS
En la descripcin del informe, muchas personas les es difcil
recordar la descripcin de cada uno de los tipos.
Mide

la

parte

psicolgica

referente

al

sentido

al

comportamiento cognoscitivo, no las motivaciones.


Los resultados del instrumento pueden llevar literalmente a
etiquetar a la gente.

USOS DEL MBTI


El MBTI es un instrumento muy verstil, usado para muchas
aplicaciones que incluyen:
Mejorar relacionamentos interpersonales
Ampliar la capacidad de liderar eficazmente
Profundizar el conocimiento de uno mismo
Identificar nuevas oportunidades de carrera
Crear equipos de trabajo ms productivos y participativos

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Brindar a las organizaciones, padrones ms elevados de


eficiencia y productividad.
Desarrollo individual - identificando el estilo de liderazgo,
desarrollo de potencial, gerenciamento del stress y del tiempo.
Formacin

desarrollo

eficientes,

mejorando

de

la

equipos:

Formando

comunicacin

equipos

solucionando

conflictos.
Cambios organizacionales: Comprendiendo y trabajando con
respuestas a los cambios, entendiendo la cultura de la empresa
y del equipo.
Mejoras en la comunicacin: Desarrollando las ventas y
influenciando en los talentos-aptitudes.
Asesoramiento educacional y de carrera: Identificando los
estilos y las motivaciones de aprendizaje, mejorando los
mtodos

de

enseanza

de

entrenamiento,

ofreciendo

orientacin de carrera.
Orientacin para el relacionamiento: Mejorando la calidad de
las relaciones y de la interaccin.
Usos del MBTI en el desarrollo Gerencial
El MBTI ha sido utilizado con gran xito en el campo empresarial.
Se ha utilizado para dar informacin fiel y operable para establecer
diagnsticos de fortalezas y debilidades, y a partir de esto generar, en
principio, una estructura de cambio ante las necesidades de los
mercados actuales. Es fundamental entender que el cambio implica
algo ms que rever polticas econmicas o cambios tecnolgicos; el
cambio implica cambios en las conductas de las personas que deben
dirigir las empresas y de aquellos que deben ser operativos.

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En experiencias de consultores de Empresas, se han trabajado con


diferentes instrumentos y modelos de diagnstico, pero en ningn caso
anterior con tanto xito de aceptacin con la gente de todos los niveles
organizacionales como con el MBTI.

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INVESTIGACIONES
El MBTI ha sido incluido en varias investigaciones de estilos de
aprender, los estilos cognoscitivos, los modelos del cerebro, mtodos de
estudios, fabricacin de decisin, etc.
Investigaciones del MBTI en la educacin (Di Tibeiro, 1990):
Las observaciones dieron los siguientes resultados, las cuales
confirmaron la validez de estructuras del MBTI:
La experiencia concreta (CE) y la experiencia activa (AE) est
en correlacin con la extraversin, la Observacin Reflexiva
(RO) con la introversin y la experiencia activa (AE) con la
percepcin.
Se encontr preferencia para aprender de varias maneras con
E y con S y modelos de aprendizaje visual y auditivo con I y
con N.
Tres de las cuatro dimensiones del MBTI estn fuertemente
relacionadas. Estudiantes secuenciales concretos tendieron a S
y T, el azar abstracto a F y P y el azar concreto a N y P.
Se ha demostrado que aprendices colaboradores que aprenden
compartiendo ideas y talentos y gustan del trabajo con otros,
tienden preferir E, S, P. Los aprendices dependientes, que
parecen gustar la autoridad para las pautas tienden a preferir
ESFP y los participantes se pusieron en correlacin con INTJ.
Comparaciones

de

resultados

entre

Inventory

Learning

Processes y MBTI, se encontraron 4 factores principales.


Retencin

de

hechos,

Estudios

Metdicos

un

serial

orientacin de aprender positivos con los factores S, J y en


menor magnitud con T.

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Varios estudios han empleado el procedimiento humano de


informacin al evaluar la preferencia de actividades del
hemisferio izquierdo se correlaciona con S, T, J y el hemisferio
derecho con N, F, P.

Para los profesores que participaron en esta investigacin, les


resulto muy prctico relacionar la teora de Tipo con las preferencias de
aprendizaje asociadas en relacin con las 4 dimensiones del Tipo de
MBTI:
Extraversin

Introversin

Hablar, discusin, actividad

Leer, razonamiento verbal, tiempo

psicomotora, trabajo con un

para el proceso interior, trabajo

grupo

individual.

Sensacin

Intuicin

Tareas que requieren esmero,

Tareas que requieren rapidez de

minuciosidad y entereza de

visin y vista de las relaciones,

entender, ir paso a paso , tareas

encontrar la propia manera en el

que requieren la memoria de

nuevo material, tareas que llaman

hechos, intereses prcticos

a los conceptos generales, tareas

(independiente de inteligencia)

que llaman a la imaginacin,


intereses intelectuales.

Pensamiento

Emotividad

Organizacin lgica de maestro,

Relacin personal con maestro,

material objetivo para estudiar,

aprender a travs de las

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profundidad y exactitud de

relaciones personales, conexin

contenido.

personal al contenido.

Juicio

Percepcin

Trabajo de manera firme,

Trabajo de manera flexible, seguir

ordenada, instruccin

los impulsos, resolucin informal

formalizada, tareas prescritas,

del problema, tareas de

dirigidas hacia el cierre, la

descubrimiento, manejo de

realizacin.

problemas que emergen.

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Investigaciones

realizadas

a nivel

Gerencial

tieniendo

como

herramienta principal el test de MBTI


Las investigaciones hechas con varios grupos gerenciales, (es decir
alta gerencia y gerencia media) permiti analizar lo siguiente:
Los

tipos

que

aparecan

en

cada

rea

as

como

tareas

determinadas que tienen que ver con determinados tipos que van a
poder realizarlas mejor que otros. Esto permiti no slo saber de qu
manera se ha seleccionado al personal existente y hacer un anlisis de
las reas, sino poder determinar qu se desea para el futuro de cada
rea en cuanto a sus tipologas y funciones y eventualmente redistribuir
a la gente, a los efectos de su mejor rendimiento.
De acuerdo con el muestreo, lo ms comn en las empresas es que
la alta gerencia presente la tipologa sensitiva de pensamiento (ISTJ o
ESTJ). Esto significa que estamos ante "Tipos" fuertemente volcados a
los datos y no a las grandes perspectivas, la toma de decisiones se
realiza sobre la base de datos y no a especulaciones ni riesgos.
En lo referente al trato de los recursos humanos se prioriza lo
"justo objetivamente" aunque genere conflicto y no la armona y la
ausencia de conflictos.
En aquellos casos donde hay ya casustica, los resultados nos
impresionaron precisamente en la falta y falla de dos funciones tan
importantes como son la "Intuicin" y el "Sentimiento" en las empresas.
Culturalmente parecieran funciones despojadas de valor cientfico en lo
que hace a su uso en las organizaciones. En todos los casos
administrados aparecen muy pocos tipos de intuicin y sentimiento.
La pregunta para la alta gerencia es Si son en su mayora "Tipos
sensitivos" (toma de decisiones sobre la base de la experiencia pasada y

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no a riesgos futuros), qu sucede con lo estratgico en las empresas, en


un mercado cada vez ms globalizado, incierto y competitivo?

Bibliografa
Lic. Alicia Onofri, Edgar H. Schein, Aplicaciones del MBTI en
el Desarrollo Gerencial, Marolla S.A, Buenos Aries, Argentina.
Disponible: http://www.marolla.com.ar/articulos/1.htm,
Olazbal, Zinia, Preferencias de Estilos de Aprendizaje y el
Tipo

Psicolgico,

Instituto

Tecnolgico

de

Estudios

Superiores de Monterrey, Universidad Virtual de Mxico, 19912005, actualizado 20 de mayo de 2005.


Disponible:
http://www.ruv.itesm.mx/portal/infouv/boletines/tintero/articulo
s/zinia.htm

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