CMO DEFINIR SU

NICHO DE MERCADO

Objetivos de hoy
Qu es realmente un nicho de mercado.
Beneficios de enfocarse en nichos.
Criterios para definir su nicho.

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Qu es un nicho
de mercado
Nicho = Mercado especializado.
Grupo de personas con gustos,
necesidades e intereses diferentes
a los de la gran mayora.

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Beneficios de enfocarse
en nichos de mercado

Genera diferenciacin.
Permite un precio superior.
Menos infraestructura de atencin.
Mensaje ms fcil de comunicar.
Trae claridad al negocio.
Encauza la gestin comercial.
Alianzas estratgicas ms productivas.
Define el contenido a crear.
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Criterios para evaluar

un nicho de mercado
Relevancia

(Posibilidad real de diferenciacin)

Nivel de competencia
(Qu tan desatendido est)

Tamao del nicho

(Cantidad de clientes potenciales)

Capacidad de atenderlos

(Alcanzarlos y posibilidad de consumo)

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Ejemplos de
nichos y anlisis
de viabilidad

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Detergente para ropa deportiva

www.windetergent.com

Relevancia
Nivel de competencia
Tamao del nicho
Capacidad de atenderlos

Pequeos hoteles de lujo

Relevancia
Nivel de competencia
Tamao del nicho
Capacidad de atenderlos

www.slh.com

Agua prenatal con cido flico

Relevancia
Nivel de competencia
Tamao del nicho
Capacidad de atenderlos

www.bumpwater.com

Seguros por profesin

Relevancia
Nivel de competencia
Tamao del nicho
Capacidad de atenderlos

h5p://www.hiscox.com/
small-business-insurance/

Slo libros de ftbol

www.librofutbol.com

Relevancia
Nivel de competencia
Tamao del nicho
Capacidad de atenderlos

tiles escolares para zurdos

Relevancia
Nivel de competencia
Tamao del nicho
Capacidad de atenderlos

h5p://www.maped.com/es/productos/
ar;culos-escolares/zurdos

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