Resumen: How to sell (Como vender) Jo Owen

Recomendaciones del autor para ser buen vendedor:

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Escuchar y entiendo mis necesidades

Pareca querer ayudarme en vez de venderme algo
Se enfoc en m, no en su comisin
Pareca un experto, pero no habl con altivez
Me dio espacio para hablar y pensar
Me dio una opcin restringida y sencilla: hasta yo puedo elegir entre dos
opciones.
7. Me hablaba de los beneficios de cada una de las computadoras, no
solamente de sus caracterizticas