INDICE

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GENERALIDADES. 4
APLICACIN DEL MERCHANDISING.. 5
2.1. Sistemas de ventas utilizados:
Sistema de venta tradicional.
Semi-autoservicio
Autoservicio:
2.2. Tipos de Merchandising
Merchandising de Organizacin:
Merchandising por Gestin:
Merchandising de Seduccin y Animacin:
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LOS DEPARTAMENTOS... 7
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS SISTEMAS ESTRUCTURALES DE VENTAS.. 8
FACTORES QUE INCIDEN EN LA PROMOCIN DE LAS VENTAS 8
5.1. Vitrina exterior:
Montaje
Tema
Foco
5.1.1. Aspectos a considerar durante en la exhibicin de las mercancas en vitrinas exteriores:
5.2. Vitrina interior
OTRAS TCNICAS DEL MERCHANDISING.13
6.1. Los sets promocionales
6.2. Las cabezas o punteras de gndolas
EL EMPAQUE Y SU RELACIN CON EL MERCHANDISING15
VENTA Y PROMOCIN DE LOS PRODUCTOS16
8.1. Investigacin sobre un producto
8.2. Informar al personal de ventas
8.3. Promociones de las ventas:
8.4. Tipos de promocin de ventas
Publicidad
Relaciones pblicas
Los actos especiales
La exhibicin
El empaque de los productos
Ayudas promocionales de los fabricantes
Descuentos o subvenciones promocionales
Materiales en el punto de venta
Personal de ventas
Publicidad en cooperacin

EJEMPLOS .. 19
CONCLUSIN.. 20
BIBLIOGRAFIA. 21