Matriz BCG

Informacin
Productos
Kraft
Competenci
a
Kraft
Competenci
a
Kraft
Competenci
a
Kraft
Competenci
a
Kraft
Competenci
a
Kraft
Competenci
a
Kraft
Competenci
a

Mercado
2012
(US$)
3,000
3,000

Mercado
2013
(US$)
3,150
3,150

Participaci
n de
mercado
25%
14%

Ventas
2013
800

14
%

Soberticos
Waffer

5,500
5,500

6,000
6,000

4%
20%

240

4%

Club Social
Ricas

3,500
3,500

4,000
4,000

6%
20%

240

4%

Philadelphia
Tony

1,500
1,500

1,200
1,200

30%
40%

360

6%

Soda Field
Soda
Victoria
Gel. Royal
Universal

3,000
3,000

3,300
3,300

45%
40%

1500

26
%

2,700
2,700

2,300
2,300

70%
15%

1600

28
%

Ritz
Ricas

3,500
3,500

4,000
4,000

25%
20%

1000

17
%

Oreo
Muecas

Clculos
y
Oreo
Soberticos
Club
Social
Philadelph
ia
Soda Field
Gel. Royal

ventas

1.05 1.785714
286
1.090909
0.2
091
1.142857
0.3
143
0.8
0.75
1.1

1.125

0.851851 4.666666
852
667

cuadrante

14% estrella
4% interroga
nte
4% interroga
nte
6% perro
muerto
26% estrella
28% vaca

1.142857
143

Ritz

1.25

17% estrella

Matriz bcg

1.5

0.5

0
5

Oreo
Soberticos

2.5

0.5

Club Social
Philadelphia
Soda Field
Gel. Royal
Ritz

Estrategias

Philadelphia: Es un producto que tiene una baja participacin del mercado

y tambin su demanda no ha crecido en comparacin del anterior ao, y sus ventas
solo representan el 6 % de las ventas de toda la empresa lo cual no es muy
significativo y podramos sugerir que con este producto se debe Centrar en un
segmento concreto del mercado que pueda ser dominado y a la vez protegido de tony
que es su competencia directa.

Para el producto sorbeticos que est en el cuadrante interrogante

considero que debe invertir en recursos con objeto de ampliar la participacin en el
mercado, pues como vemos solo su participacin del mercado es un 4% que no es
muy significativo para el mercado en comparacin de waffer que es un producto de la
competencia u abarca en participacin el 20%incluso el porcentaje que representa de
las ventas es muy bajo.

Para el producto club social tambin se recomienda invertir para que pueda
penetrar y desarrollar el mercado en el que esta y as pasar a ser un producto estrella
aprovechando que su demanda est en crecimiento

Para la gel. royal, debemos mantener su dominio del mercado, e incluir la

inversin en investigacin y tecnologa necesarias para sostener su liderazgo, porque
la participacin del mercado es 28% y es el porcentaje de ventas ms alto de la
empresa, deberamos lograr una proliferacin de versiones del producto.

Para los productos que ese encuentran en el cuadrante estrella debemos

pproteger la cuota de mercado mediante la reinversin de los beneficios en forma de
reduccin de precios y mejorar la calidad del producto y as incluso tener ms
participacin en el mercado y nuestra demanda tambin aumente