INTRODUCCIN

Oferta exportable
Tiene el propsito de desarrollar acciones orientadas a lograr una oferta
estratgicamente diversificada, con significativo valor agregado, de
calidad y volmenes que permitan tener una presencia competitiva en
los mercados internacionales.
Forma de exportacin
La exportacin es el medio ms comn del que se sirven las compaas
para iniciar sus actividades internacionales. Es decir que las empresas
que se introducen a la exportacin lo hacen sobre todo para incrementar
sus ingresos de ventas, para conseguir economas de escala en la
produccin y para que pueda diversificar sus sedes de ventas.
La Cotizaciones
En el comercio internacional, una cotizacin de exportacin incluye no
solo el precio, sino tambin todas las condiciones principales de una
posible venta. Bsicamente, la cotizacin describe un producto, su
precio, trminos de pago, tiempo de entrega y lugar de entrega.

OFERTA EXPORTABLE

La oferta exportable de una empresa es ms que asegurar los

volmenes solicitados por un determinado cliente o contar con
productos que satisfacen los requerimientos de los mercados de
destino. La oferta exportable tambin tiene que ver con la
capacidad econmica, fi nanciera y de gestin de la empresa,
esto es:
- Disponibilidad de producto: Con base en el producto que desea
exportar, la empresa debe determinar el volumen que tiene
disponible para el mercado externo. El volumen debe ser aquel
que pueda ofrecer de manera estable o continua. De igual modo,
el producto debe cumplir con las exigencias y requerimientos del
mercado objetivo.
- Capacidad econmica y fi nanciera de la empresa: La empresa
debe contar con los recursos necesarios para solventar una
exportacin, igualmente debe estar en condiciones de contar
con precios competitivos. Si la empresa no cuenta con
posibilidades de solventar el proceso con recursos propios,
deber contar con capacidad de endeudamiento y conseguir
fi nanciamiento
externo.
- Capacidad de gestin: La empresa debe desarrollar una cultura
exportadora, con objetivos claros y conocimiento de sus
capacidades y debilidades.

La oferta exportable de una empresa es ms que asegurar los

volmenes solicitados por un determinado cliente o contar con
productos que satisfacen los requerimientos de los mercados de destino.
La oferta exportable tambin tiene que ver con la capacidad econmica,
financiera y de gestin de la empresa
Disponibilidad de producto
Con base en el producto que desea exportar, la empresa debe
determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo. El

volumen debe ser aquel que pueda ofrecer de manera estable o

continua. De igual modo, el producto debe cumplir con las exigencias y
requerimientos del mercado objetivo.
Capacidad econmica y financiera de la empresa
La empresa debe contar con los recursos necesarios para solventar una
exportacin, igualmente debe estar en condiciones de contar con
precios competitivos. Si la empresa no cuenta con posibilidades de
solventar el proceso con recursos propios, deber contar con capacidad
de endeudamiento y conseguir financiamiento externo.
Capacidad de gestin
La empresa debe desarrollar una cultura exportadora, con objetivos
claros y conocimiento de sus capacidades y debilidades.
LO QUE DESEAN LOS COMPRADORES
Es importante considerar las tendencias de la demanda mundial a fin de
realizar una adecuada seleccin y adecuacin de los productos. Las
empresas debern ser capaces de disear sus estrategias de producto
de
acuerdo
a
estas
tendencias.
El principal rubro de exportacin sectorial a nivel mundial es el de frutas
y hortalizas (17,0%), seguido por los cereales (13,1%), las carnes
(10,5%), las bebidas (8,9%), caf, t y cacao (6,5%), los lcteos (6,2%),
el azcar y la miel (3,6%).
De manera general, las tendencias del consumo de los alimentos
marcan las prioridades de la demanda, en cuanto a qu, pero de otro
lado, desde el punto de vista de preferencias y criterios de seleccin del
consumidor, hoy en da son prioritarios los siguientes elementos
esperados como parte de los productos:
Seguridad de los alimentos
Entendida como la garanta de que los alimentos no causen dao al
consumidor cuando se preparen y/o consuman de acuerdo con el uso al
que se destinan. Los alimentos deben estar libres de microorganismos
patgenos y otros agentes biolgicos, sustancias qumicas y objetos
extraos que puedan afectar la salud del consumidor. Por lo general, se
requieren ciertas certificaciones para demostrar la inocuidad de los

alimentos.
Saludables
Cada vez es mayor la demanda por productos frescos y naturales,
alimentos con bajo contenido de caloras y de grasas saturadas, y
ausencia de colesterol, entre otros aspectos de carcter nutricional. La
demanda por productos saludables aumenta la demanda de los
productos orgnicos.
Respeto al medio ambiente
La seguridad y el bienestar del trabajador, los consumidores cada vez
son ms conscientes de la importancia de preservar el medio ambiente,
exigiendo a los productores y procesadores de alimentos el
cumplimiento de prcticas que minimicen el impacto negativo de la
produccin en el medio ambiente. Asimismo, se demanda el
cumplimiento de los principios de responsabilidad social. Por lo general,
estas demandas se traducen en certificaciones, condicionando el acceso
de
los
productos
a
los
principales
mercados.
Informacin sobre los productos
Forma de preparacin, ingredientes y aditivos permitidos, procesos
aplicados, presencia de alergenos, declaraciones adecuadas sobre las
propiedades
nutricionales
y
saludables,
etc.
Calidad
Cumplimiento de normas y estndares especficos para los productos,
que involucra adems de los aspectos mencionados, otros factores de
calidad relativos al tamao, color, presentacin, etc.
Valor agregado
Los consumidores demandan de los productos una mayor facilidad de
uso, que sean prcticos y convenientes, listos para consumir, en
proporciones pequeas adecuados para familias pequeas, productos
congelados, que puedan ser utilizadas en microondas y de larga vida en
el hogar. As tambin, productos innovadores, nuevos sabores, exticos,
presentaciones ms atractivas, variedad de comidas tnicas, etc.
ptima relacin calidad/precio
La empresa debe estar en condiciones de poder enfrentar el mercado
internacional con un precio competitivo, brindando al mismo tiempo
seguridad
en
la
calidad
de
los
productos.

LO QUE TENEMOS
Si no se tiene claro qu hacemos, qu tenemos y de qu calidad es
difcilmente podemos afrontar los siguientes pasos hacia la exportacin.
Sin embargo est claro que un gran factor es, qu tan
fuertes/importantes somos?:
Si el producto exportable es nico en el mundo, ello ser de gran peso
en el volumen demandado y en la determinacin del precio (presin por
la
demanda).
Si el producto exportable no es nico pero posee una caracterstica o
propiedades muy especiales implicar una determinada fuerza de
negociacin y se pueda segmentar el mercado para dirigirse a
determinado nicho donde se pueda hacer prevalecer esas ventajas
comparativas para obtn un buen precio.
Si el producto es bastante comn y existe competencia por parte de
otros equivalentes, las ventajas son casi nulas y ms bien se debern
realizar mayores esfuerzos (recurrir a mayores costos promocionales y
otros) o hacer concesiones en la rentabilidad (menores precios) para
lograr colocar el producto.
Es necesario indicar que ser un productor menor de un bien no nos
excluye de la competencia ni de ser exportadores, es s necesario
ahondar en cul es el valor agregado a ofrecer. Existen muchos casos en
que pequeos productores viven a la sombra y de la sombra de
gigantes.

2 FORMAS DE EXPORTACIN
Existen dos formas de exportar, una Indirecta y otra Directa. En
la exportacin indirecta, existe un operador que se encarga de
alguna o todas las actividades vinculadas a la exportacin,
asumiendo la responsabilidad de la misma. En la exportacin
directa, el exportador peruano trata directamente con el cliente
extranjero.
La decisin sobre la forma de exportar que debe emplear el
exportador depender del nivel de riesgo y las oportunidades
que ofrece el mercado, as como de los recursos con los que

cuenta. Al inicio, procuran asumir los menores riesgos posibles

(exportacin indirecta), aumentando su compromiso a medida
que van ganando experiencia (exportacin directa).
a. Exportacin indirecta
A travs de la venta a clientes nacionales, que luego exportan el
producto. Es como vender a cualquier otro cliente nacional. En
esta situacin, es otro el que decide qu producto puede ser
vendido en un mercado extranjero, asumiendo las tareas de
investigacin de mercados y la gestin de la exportacin. Es una
forma interesante de comenzar a colocar los productos propios
en el extranjero.
En esta situacin es esencial que el productor (proveedor)
identifi que con precisin las empresas susceptibles de estar
interesadas en sus productos, estableciendo una estrecha
relacin con las mismas, pues su xito comercial depender de
la capacidad de interpretar las necesidades de la empresa
exportadora. Esto permite una integracin efi caz del proceso
productivo, fortaleciendo la relacin comercial. Tambin es
importante que el productor se mantenga bien informado sobre
las tendencias de los mercados donde la empresa vendedora
coloca sus productos, pues ello le permite establecer estrategias
relativas a los mismos y a sus clientes exportadores. Es
importante destacar que el productor puede luego encontrar la
oportunidad
de
exportar
directamente.
A travs de intermediarios. En este caso la empresa exporta, por
ejemplo, a travs de una "Trading" (sociedad intermediaria) que
busca o tiene los compradores en los mercados del extranjero.
Esta forma de exportar es utilizada por pequeas empresas que
no se sienten en condiciones de comprometerse con la
exportacin directa; o bien por empresas que ya exportan, pero
que eligen la va del intermediario para ingresar a nuevos
mercados.
La principal ventaja de la exportacin indirecta, para una
pequea o mediana empresa, es que sta es una manera de

acceder a los mercados internacionales sin tener que enfrentar

la
complejidad
de
la
exportacin
directa.
El principal inconveniente de este tipo de exportacin es la
necesidad de encontrar intermediarios adecuados que tengan
posibilidades concretas de colocar los productos. De esta forma,
la seleccin del intermediario es crucial, ya que el productor o la
empresa dependern totalmente de la capacidad de venta del
mismo. Una alternativa a tener en cuenta es la creacin de una
Trading comn para diversas PYMES productoras. Es un concepto
similar al que puede presentar un consorcio de exportacin o
agrupacin para la exportacin. Estas organizaciones resultan
particularmente tiles para las PYMES, las cuales estn, por lo
general, limitadas en su capacidad comercial internacional
individual.
En estas agrupaciones de comercializacin, las diferentes
empresas productoras anan esfuerzos y recursos, con el
objetivo
de
ingresar
conjuntamente
a
los
mercados
internacionales. Estas agrupaciones de comercializacin pueden
tambin ser sumamente tiles en la resolucin de problemas
relativos a la produccin y el control de la calidad. La agrupacin
de comercializacin es, asimismo, un excelente instrumento
"multiplicador" de las capacidades individuales de las empresas
que la componen. Las empresas agrupadas podran organizar,
por ejemplo, campaas de publicidad y promocin en un
determinado mercado, iniciativa que la mayora de las empresas
no podran emprender por s solas.
De esta manera, algunos competidores en el territorio nacional
pueden ser paralelamente socios de xito en el campo de la
exportacin, situacin que es frecuente encontrar en el comercio
internacional. Por ello, es necesario que el empresario participe
y promueva activamente la constitucin de este tipo de
organizaciones, donde sus miembros poseen un control ms
directo sobre las operaciones que el que podran ejercer sobre
un intermediario.
Exportacin directa

Esta es la modalidad ms ambiciosa, donde el exportador debe

administrar todo el proceso de exportacin, desde la
identifi cacin del mercado hasta el cobro de lo vendido.
Las ventajas de una exportacin directa son: mayor control
ejercido sobre todo el proceso de exportacin; potencialmente
mayores ganancias; relacin directa con los mercados y con los
clientes.
Este tipo de exportacin es el camino ms directo para aumentar
las ganancias y obtener un slido crecimiento empresarial a
mediano y largo plazo. Cuando la empresa est por emprender el
camino hacia la exportacin directa, debe refl exionar acerca de
los canales de distribucin ms apropiados. Estos canales de
distribucin incluyen: agentes, distribuidores, minoristas y
consumidores fi nales.
- Agentes
El agente es un "tomador de rdenes de compra". Presenta las
muestras, entrega documentacin, transmite las rdenes de
compra, pero l mismo no compra mercadera. En general, el
agente trabaja "a comisin", no asume la propiedad de los
productos, no asume ninguna responsabilidad frente al
comprador y posee la representacin de diversas lneas de
productos complementarios que no compiten entre ellos. Opera
bajo un contrato a tiempo determinado, renovable segn
resultados, el cual debe defi nir territorio, trminos de venta,
mtodo de compensacin, causas y procedimientos de rescisin
del contrato, etc. El agente puede operar con o sin exclusividad.
Es siempre conveniente establecer claramente en el contrato
con el agente si se le otorga autoridad legal o no, para
representar y comprometer a la empresa.
- Distribuidores
El distribuidor es un comerciante extranjero que compra los
productos al exportador peruano y los vende en el mercado
donde opera. Es regla general que el distribuidor mantenga un
stock sufi ciente de productos y que se haga cargo de los

servicios pre y post-venta, liberando al productor de tales

actividades. Los distribuidores -que muy raramente llegan al
consumidor fi nal, sirviendo generalmente al mercado minoristasuelen completar su oferta con otros productos y/o marcas
complementarias, no competitivas entre s. Los trminos de pago
y el tipo de relacin entre el exportador y el distribuidor
extranjero estn regidos por un contrato entre dichas partes.
- Minoristas
El importante crecimiento comercial de las grandes cadenas
minoristas ha creado excelentes oportunidades para este tipo de
venta. El exportador contacta directamente a los responsables
de compras de dichas cadenas. Se puede apoyar este tipo de
venta a travs del envo de catlogos, folletos, etc. Se cuenta
con nuevos mtodos informticos que facilitan llegar a un
pblico ms amplio, reduciendo -en cierta medida- los gastos
originados por viajes y por el pago de comisiones a
intermediarios. No obstante, debe tenerse presente que el
contacto personal con los potenciales clientes sigue siendo la
herramienta ms efi caz.
- Venta directa a consumidores fi nales
Una empresa puede vender sus productos directamente a
consumidores fi nales de otros pases. Este es un mtodo
utilizado ms bien por grandes empresas, puesto que exportar
de esta manera requiere grandes esfuerzos de marketing y el
exportador asume todas las actividades de envo de la
mercadera, de importacin en el mercado de destino, de
prestacin de servicios pre y post-venta, de cobro, etc.
La Ley General de Aduanas considera las siguientes modalidades
de exportacin:

Exportacin defi nitiva

Exportacin temporal

Exportacin sin valor comercial (operaciones que involucren

menor cuanta que comprende el equipaje, menaje de casa,
donaciones, as como las muestras, obsequios, mensajera

internacional y otras mercancas, cuyo valor FOB no exceda de

US$ 2,000).
3 LOS DATOS DE LA COTIZACIN
La Cotizaciones
En el comercio internacional, una cotizacin de exportacin incluye no
solo el precio, sino tambin todas las condiciones principales de una
posible venta. Bsicamente, la cotizacin describe un producto, su
precio, trminos de pago, tiempo de entrega y lugar de entrega. Muchas
veces es ventajoso incluir peso bruto y neto del embarque en la
descripcin. Con esta informacin, el comprador puede hacer planes
para despachar la mercadera dentro del pas, y muchas veces esta
informacin es til para determinar los impuestos de importacin en el
puerto extranjero.
El mtodo ms comn de proporcionar una cotizacin de ventas es la
factura pro forma. La factura pro forma no se usa como una forma de
prepago, sino para describir mejor el producto, precio, trminos de pago
e informacin de entrega para que el comprador pueda gestionar los
fondos para el pago. Muchos bancos brindan a sus clientes una lista de
verificacin para preparar esta informacin.

COTIZACION INTERNACIONAL
La globalizacin exige a que los exportadores presentar buenas ofertas
en el mercado internacional, con agilidad y precisin, al menor costo y
con tiempos de provisin exactos. Al presentar una cotizacin
internacional es muy importante la construccin de una matriz de costos
de Distribucin Fsica Internacional (DFI), la cual permite conocer el
conjunto de operaciones necesarias para el desplazamiento de los
productos tales como: carga desde el lugar de produccin o manufactura
en el pas de exportacin, hasta el local del importador en el pas de
destino bajo el concepto de ptima calidad costo razonable y entrega
justo a tiempo.
Hoy, el Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi
(Icecomex) busca orientar a los empresarios colombianos acerca de los
puntos a tener en cuenta en el momento de presentar una cotizacin
internacional.

Qu se debe tener en cuenta para realizar una cotizacin

internacional?

Una cotizacin que slo dice el precio de exportacin es $100

dlares en verdad no ayuda mucho a nuestra contraparte. Es
de vital importancia que expliquemos claramente los trminos en
los que nos estamos basando para realizar la cotizacin.

Cuando hablamos de trminos de comercio internacional, lo mejor

es usar uno de los Incoterms establecidos por la Cmara de
Comercio Internacional, ya que stos facilitan el lenguaje de la
cotizacin.

Nunca debemos de cotizar en nuestra moneda local a menos que

nuestro cliente a si lo haya solicitado. Se aconseja cotizar en la
moneda que solicite nuestro cliente. Siempre debemos incluir el
tipo de cambio que se utiliz para realizar la cotizacin.

Las cotizaciones deben acompaarse con un perodo de validez

para prevenir fluctuaciones de tipo de cambio u otros factores que
puedan alterar los precios de venta de la mercanca.

Es recomendable indicar, dentro de la cotizacin, el lugar de

destino de la mercanca.

La fijacin del precio para el comercio internacional de un producto

debe establecerse considerando algunos elementos que pueden
ser externos a la empresa, por lo que se aconseja consultar los
servicios de un experto.

Cmo se debe establecer el Precio de Exportacin?

La valoracin del precio de exportacin es la suma de un proceso de
anlisis de diferentes variables, tales como: costos de produccin; costos
de distribucin internacional, de promocin y comercializacin, en
general.
Si bien el precio de venta del producto en el mercado mundial tiene una
base contable, sta no es la nica variable a tener en cuenta, pues acta
en conjunto con otros factores externos a la empresa, como por ejemplo:
necesidad del cliente en tamao, frecuencia de las compras, plazos y
lugar de entrega; moneda de negociacin, competencia domstica e
internacional del producto, y los instrumentos de competitividad, como

pueden ser el empleo de zonas francas, los acuerdos comerciales o los

incentivos que puedan existir para las exportaciones.
Qu puntos debo tener en cuenta?
1.
Producto: Es importante que se conozca el nombre comercial y
tcnico del producto, para su identificacin a nivel internacional. Por
ejemplo:
Aguacate Nombre Comercial.
Paltas Nombre Tcnico
2.
Posicin arancelaria del pas exportador: Cdigo de Identificacin
de la mercanca en pas de origen.
Posicin arancelaria del pas importador: Cdigo de Identificacin o
llamado tambin correlativo de la mercanca en el pas de destino. Se
debe tener en cuenta que en el Sistema Armonizado los seis primeros
dgitos se conocen como subpartida y es similar en todo el mundo.
3.
Unidad Comercial de Venta: En este punto se especifica la cantidad
de unidades de producto de venta. Ejemplo: pares de zapatos, unidad,
metro, kilogramo, litro, entre otros.
4.
Valor EXWORKS por Unidad Comercial: En este tem se tiene en
cuenta el valor de la mercanca en el establecimiento fabrica, taller,
almacn, etc., del vendedor (exportador), puesta a disposicin del
comprador (importador), sin despacharla para la exportacin, ni efectuar
la carga por el vehculo proporcionado por el comprador.
5.
Empaque: Tipo de empaque y dimensiones, es primordial precisar
el tipo de empaque y sus dimensiones porque esto puede afectar los
costos de acuerdo con el modo de transporte. Ejemplo: cajas de cartn
corrugado, huacal, barril, entre otros.
6.
Origen: Pas Punto de Cargue Puerto de Embarque. Es donde se
inicia el costo y tiempo de la Distribucin Fsica Internacional (DFI).

7.
Destino: Pas Puerto de Desembarque Punto de Entrega. Es muy
importante tener claridad sobre este punto para as negociar fcilmente
los fletes internacionales.
8.
Peso Total KG/TON: Se debe tener con exactitud el peso total de la
mercanca a exportar, ya que esta variable define el costo de los fletes
nacionales e internacionales.
9.
Unidad de Carga: Manera o forma de transportar la carga. Ejemplo:
estiba, contenedor, remolque, entre otros.
10. Volumen Total: Dimensiones totales de los productos embalados en
estibas o cajas.
11. Trmino de Venta (Incoterm): Este punto es definido tanto por el
vendedor (exportador) como por el comprador (importador),
estableciendo los derechos y obligaciones recprocas entre ambas partes
relativas al transporte, los riesgos y los documentos.
12. Forma de pago y tiempo: Aqu se determina el instrumento de pago
que se va a utilizar en la transaccin internacional, as como la fecha
limite de pago (cartas de crdito, giro directo, pago contra documentos,
entre otros).
13. Tipo de Cambio: Por ltimo, se debe tener en cuenta el tipo de
cambio, el cual nos ayudar a proyectar los ingresos a recibir por la
exportacin.

8 datos para incluir en una cotizacin

1. Antecedentes. Por ms que ya te hayas presentado a la
empresa, inclu una breve descripcin de quin sos y qu has
hecho anteriormente. Es posible que la proopuesta llegue a manos
de personas con las que no has estado en contacto an. Algunos
mails o telfonos de clientes, proveedores o mentores pueden
agregar credibilidad.

2. Pedido

datos

de

referencia. Si ests

presentado una

cotizacin es porque hay un pedido concreto, una licitacin o

concurso de precios. Inclu informacin que ayude al receptor a
entender por qu la realizs (En referencia al pedido XX; De
acuerdo a lo conversado en la reunin del da; REF: Licitacin
XX).
3. Datos de contacto. Asegurate de incluir en el documento varias
formas de ponerse en contacto con vos o buscar ms informacin
acerca de tu empresa (telfono, direccin, sitio web, mail, etc.)
4. Entregables. Detall exactamente qu se entregar al cliente
como resultado de la contratacin. En el caso de productos, inclu
especificaciones tcnicas, marcas, cantidad de unidades, volumen,
etc. En el caso de servicios, detall horas, documentos o formas en
que se completar la operacin comercial. En una propuesta
comercial no pueden faltar datos como precios, plazos y formas de
entrega.
5. Plazo de entrega. El tiempo en que puede concretarse la
propuesta puede ser clave a la hora de decidir. Dej en claro
cundo y cmo ests en condiciones de realizar la entrega de lo
vendido.
6. Precio. Asegurate de que los valores que ests cotizando se vean
de forma clara. Si la propuesta consta de muchos tems, destac
los totales. Si responds a un pliego o pedido especfico, hac la
presentacin tal como se pidi. Tambin aclar si hay posibles
descuentos, bonificaciones o cambios en el precio.
7. Forma de pago. Especific de qu forma se propone cobrar
(efectivo, depsito, cheque, etc.), y en qu plazos, as como si se
espera un anticipo o cuotas.

8. Fecha de vencimiento de la cotizacin. En algunos casos, el

tiempo entre que se presenta un documento y se aprueba, puede
llevar a que los precios pierdan validez. Aclar hasta cundo o por
cunto tiempo es vlida tu propuesta.
4.- ANALIZANDO SI ESTAMOS LISTOS PARA EXPORTAR
Lo primero es reconocer que la actividad exportadora no es una
actividad de corto plazo, por el contrario, exige la plantacin de los
recursos
y,
sobre
todo,
visin
de
mediano
plazo.
Antes de exportar, toda empresa deber evaluar su capacidad de
exportacin y la mejor forma de hacerlo es a travs de la realizacin de
un diagnstico de su potencial, que permitir identificar las fortalezas y
debilidades que posee para poder desarrollar negocios en el exterior.
Para conocer si una empresa y el empresario estn listos para ingresar a
los mercados internacionales deben quedar claros los siguientes efectos:
Tener bien definidas las metas y los objetivos de exportacin, con base
en los productos y el mercado al que se desea llegar.
Contar con oferta exportable no slo significa contar con bienes o
mercancas en los volmenes suficientes y con las caractersticas en los
volmenes suficientes y con las caractersticas de calidad capaces de
satisfacer los requerimientos del mercado destino o del cliente
importador. Es necesario ampliar esta percepcin, pues la oferta
exportable que puede tener cualquier empresa respecto a determinado
bien o servicio ofertado se mide segn la composicin e interrelacin de
los siguientes componentes:

La capacidad economa y financiera

La capacidad fsica (disponibilidad del producto
La capacidad de gestin empresarial

El primer componente est referido a la capacidad instalada de la

empresa, es decir, si puede cumplir con los volmenes de produccin
para atender una demanda del exterior; asimismo, si el producto cumple
con las exigencias y requerimientos del mercado objetivo; y finalmente,
si la empresa tiene la tecnologa necesaria para el desarrollo y
produccin de los bienes a exportar.

La capacidad econmica de una empresa est determinada por las

posibilidades econmicas o recursos propios que sta tenga para
solventar una exportacin, ya que la empresa tiene que estar en
condiciones de poder asumir econmicamente el costo de todo el
proceso de exportacin, que se inicia con la produccin de los bienes y
termina con el cobro efectivo de la carta de crdito u otro medio de
pago. Asimismo la empresa debe estar en condiciones de poder
enfrentar el mercado internacional con un precio competitivo para
ajustar su estructura de costos.
En cuanto a la capacidad financiera de una empresa, se debe entender
que est referida a las condiciones y posibilidades que tiene para
endeudarse y conseguir financiamiento externo que le permita asumir
los costos de exportacin anteriormente sealados, si es que no cuenta
con suficientes recursos propios.

Conclusin