Hacia la

Estructuraci n de
Ideas

Modelo de Negocio

De la Idea al mercado

El modelo de negocios es
la mejor forma de entender
un proyecto empresarial
Basado en:
Modelo de Negocios. Alexander Osterwalder
Manual para la Preparacin de Estudios de Viabilidad
Industrial
W. Behrens y P.M.
Hawranek

Modelo de Negocio
Administracin de
la relacin

Actividades
claves

Socios
Estratgicos

Cules son las

actividades y los
procesos clave en
su modelo de
negocios?

Quines son?
Quines le
ofrecen servicios y
recursos
estratgicos?
Qu actividades
internas podran
subcontratarse para
bajar costos y
mejorar la calidad?

Recursos
claves
Cules son los
recursos clave y
ms costosos en su
BM?

Propuesta
De valor
Usted que ofrece
a sus clientes en
trminos de
productos /
servicios?
Qu es lo que
pagan los clientes?
Qu lo diferencia
de otros oferentes?

Segmento de
mercado

qu tipo de
relacin construye
usted con sus
clientes?
Tiene usted
alguna estrategia?

quines son sus

clientes?

Canales de
distribucin

puede describir
sus diferentes tipos
clientes?

Cmo hace el
cliente para adquirir
el producto?

cul es la
diferencia de cada
segmento?

A travs de que
medios?
Ingresos / Precios

Estructura de costo
Cmo luce su estructura de costos?
Cules son los ms importantes costos al poner en
funcionamiento su empresa?

Cul es su estructura de ingresos?

Cmo gana dinero?
Qu tipo de ingresos obtiene usted? (transacciones
bancarias, facturacin directa, pago por crdito, etc)