Está en la página 1de 3

Ejemplos de marketing encubierto

Escrito por Ralph Heibutzki, Demand Media | Traducido por Javier Enrique
Rojahelis Busto

El marketing encubierto trata de influir en las decisiones de compra sin


alertar a los consumidores acerca de esta manipulacin. Tambin
etiquetado como marketing susurrado, marketing de guerrilla o
comercializacin sigilosa, esta tctica toma cuatro formas distintas
(que se expondrn ms abajo), en las cuales los espas de anuncios y
tendenciosos son actores contratados para hacer que la gente compre o
discuta sobre productos destacados. Las agencias de publicidad
tambin envan mensajes a travs de la instalacin de productos o
emisin de videos, que imitan los reportajes convencionales de los
medios de difusin. Estas tendencias les preocupan a los que son
crticos, quienes describen el marketing encubierto como un accin
manipuladora y engaosa.

Espas de anuncios
Pagar a actores para que se inclinen subrepticiamente por
deteriminados productos es la tctica favorita de los vendedores
encubiertos, segn escribi el Director Ejecutivo de Commercial Watch
Gary Ruskin a la Comisin Federal de Comercio de EE.UU. en octubre
de 2005. Los espas de anuncios suelen ser contratados para ensalzar
los productos locales con el fin de ayudar a expandir la porcin de
mercado de clientes. En su carta, Ruskin cit una empresa alimentaria
que trat de desarrollar una nueva merienda saludable. El programa
piloto de la compaa cont con espas de anuncios colocados en los
alrededores de las clnicas, que mostraban el nuevo producto. El
objetivo es lograr una campaa que no se parezca a un intento de
marketing tradicional.

Tendenciosos
Los "tendenciosos" ("leaners" en ingls) representan una variacin en
aumento del espa de anuncios, afirma Ruskin. Las empresas que
utilizan este mtodo envian sus productos con actores a
establecimientos de moda, quienes all entablan conversaciones con

desconocidos. Sin embargo, las conversaciones siguen un formato de


guin diseado para que los clientes puedan interactuar con el
producto de algn modo. Una de las tcnicas consiste en que un actor
reciba una llamada del telfono en la barra, seguida de la aparicin de
la persona que llama en la pantalla. Los crticos dicen que esta prctica
es engaosa, ya que los actores nunca se identifican, ni revelan su
verdadero propsito.

La colocacin de los productos

Exhibir de modo ostensible los productos es una prctica estndar en


las producciones de cine y TV. Los vendedores encubiertos tambin
estn explotando este mtodo de colocacin de productos en beneficio
propio, como inform "Metro" en mayo de 2004. Beer.com sigui esta
lgica colocando 50.000 tapas de botellas que llevaban su nombre en
los bares durante el Mardi Gras y las fiestas de primavera. En otro
escenario, una empresa de Massachusetts envi pasajeros falsos a los
metros locales con peridicos en cuya contraportada vena una pgina
falsa en la que se avisaban sus productos. De esta manera, la empresa
esperaba convencer a la gente de que se trataba de una empresa bien
establecida y exitosa.

Videos de comunicados de noticias


Para los crticos, los comunicados de noticias en video (cuya sigla
inglesa es VNR) representan un desdibujamiento de las fronteras
significativas entre el periodismo y el marketing, ya que los publicistas
que aparecen en ellos se hacen pasar como periodistas tradicionales de
difusin, segn indica un resumen publicado por PR Watch. Sin
embargo, a pesar de tener un estilo como el de los informes de noticias,
los VNR se centran en la venta de un producto. Las estaciones locales
de televisin a menudo responden insertando sus propios grficos, o
contratando a un reportero que vuelva a doblar el guin con su voz.
Este enfoque no solo disfraza la relacin de la emisora con su cliente,
sino que hace que el producto terminado suene como uno de sus
propios reportajes.
http://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-marketing-encubierto-8932.html

Les dejo otro link con ms informacin y ejemplos al respecto.


http://www.wobi.com/es/articles/la-corriente-del-marketing-encubierto

También podría gustarte