PLAN DE COMPENSACIN DE MELALEUCA

El programa de Melaleuca de Ventas

Directas al Consumidor ofrece a todas
las personas la oportunidad de tener xito
en base al esfuerzo propio. Decenas de
miles de familias compiten hoy en da de
manera directa con grandes fabricantes
de productos de nutricin, farmacuticos,
de higiene personal y de limpieza
del hogar, y estn ganando! Cuando
los clientes adquieren cada mes los
productos de Melaleuca, las ganancias de
esas ventas van directamente a familias en
Estados Unidos y Canad, en vez de ir a
las grandes corporaciones.
Frank L. VanderSloot
Jefe Ejecutivo de Melaleuca

El Plan de Compensacin de Melaleuca est diseado para recompensar

a los Ejecutivos de Ventas independientes que refieren a clientes para
que usen los productos Melaleuca. Los ingresos que se obtienen con
un negocio Melaleuca estn determinados por tres factores: la cantidad
de clientes que tiene, la cantidad mensual que compra cada cliente y la
eficacia en el desarrollo de una organizacin de ventas que incluya a otros
Ejecutivos de Ventas que ayuden a expandir la base de clientes, al mismo
tiempo que desarrollan sus propias organizaciones de ventas.
La clave para entender el Plan de Compensacin de Melaleuca es recordar
que todas las comisiones y bonificaciones que se obtienen estn basadas
en la venta de productos a los consumidores finales. Los consumidores
finales son clientes que compran productos que van a utilizar en sus
hogares. No se ganan comisiones ni bonificaciones solamente por inscribir
o reclutar clientes; las comisiones se pagan cuando los clientes compran
productos. Eso puede generar ingresos residuales mensuales durante aos.
La informacin que encontrar en las siguientes pginas explica el Plan
de Compensacin pero no es representativa de lo que puede generar un
Ejecutivo de Ventas. Cualquier representacin o garanta de ganancias
especficas sera errnea. El xito con cualquier tipo de negocio requiere
de trabajo arduo, diligencia, perseverancia y liderazgo. El xito con
Melaleuca depender de qu tan eficazmente un Ejecutivo de Ventas
ponga en prctica esas cualidades.

Jefe Ejecutivo Frank L. VanderSloot

plan DE COMPENSACIn de melaleuca DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA

38

de qu manera puede obtener

compensaciones en MELALEUCA?
A continuacin se presentan diferentes maneras con las que se puede generar comisiones y
bonificaciones mensuales como Ejecutivo de Ventas de Melaleuca.*
Comisin por Presentacin del Producto: Cuando ayuda
personalmente a sus clientes nuevos a adquirir los productos
Melaleuca en el primer mes usted gana una comisin de 20% o
27% del total de Puntos por Productos que ellos compren, hasta
un mximo de 150 Puntos por Productos.
Comisin por Clientes inscritos personalmente: Usted podr
ganar el 7%, 14% o 20% de los Puntos por Productos que sus
clientes personales generen mensualmente, a partir del segundo
mes en que hacen sus pedidos..
Comisin de la Organizacin: Usted recibe el 7% de comisin
sobre los Puntos por Productos generados mensualmente por
los clientes que hayan sido inscritos por otros miembros de su
organizacin.
Comisin del Value Pack y Career Pack: Cuando los clientes
que usted inscribe o que ayuda a inscribir adquieren un Value
Pack o un Career Pack, usted recibe una comisin de $30 o $50.
Pagos semanales: Si usted mantiene un Puntaje de Clientes
de Calidad de 75% o ms, podr recibir semanalmente las
siguientes bonificaciones:

1. Comisin
por Presentacin del Producto20% del total
de los Puntos por Productos adquiridos por su cliente nuevo
en su primer mes de inscripcin.
 onificacin por Clientes de Calidad$25 por cada
2. B
inscripcin de calidad adicional (a partir de la segunda)
cada mes.
3. C
 omisin del Value/Career Pack$30 cuando su cliente
nuevo compra un Value Pack o $50 cuando dicho cliente
compra un Career Pack.
Usted podra recibir $25 a $100 a la semana o ms! Y ese dinero
ser depositado directamente a su cuenta bancaria.

Bonificacin nica por

Avance o Bonificacin
Marcapaso: A medida
que su negocio sigue
avanzando, usted
calificar para ganar las
bonificaciones nicas por
avance por cada nuevo
estatus que alcanza. Si
avanza rpidamente en
los estatus de Director,
calificar para recibir
el doble de estas
bonificaciones por
avance y ganar ms de
$13,200 nicamente en la
Bonificacin Marcapaso.

Cualquiera puede desarrollar este

negocio hasta el lmite que se proponga.
Yo conozco a muchas personas en mi
organizacin que estn ganando de $500
a $1,000 todos los meses y eso es un
ingreso residual! Se siente de maravilla el
poder ayudar a otros a cambiar su vida y
su situacin econmica.
Deborah Walters,
Directora Ejecutiva III, Carolina del Norte

Bonificacin por Desarrollar Liderazgo: Cada vez que uno de

sus Ejecutivos de Ventas personales avanza a Director o ms,
usted gana una cantidad equivalente al 50% de la Bonificacin
nica por Avance (o de la Bonificacin Marcapaso) que se paga
a esa persona cada vez que avanza de estatus. A fin de calificar
para la Bonificacin por Desarrollar Liderazgo, su estatus activo
debe ser igual o superior al de su personal que avanza, cada vez
que avanzan de estatus.
Fondo Comn de Liderazgo: A medida que su negocio sigue
creciendo, usted puede participar en la distribucin mensual de
las ganancias de la compaa, en base al aumento de clientes
nuevos en su organizacin.
Bonificacin por Aumento de Liderazgo: Los Directores
Superiores o ms activos pueden recibir la Bonificacin por
Aumento de Liderazgo proveniente de los fondos comunes de
liderazgo cuando tienen un aumento neto en la organizacin
durante el mes (o en el promedio de tres meses). La bonificacin
es de $500 para los Directores Superiores y de $1,000 a $2,000
para los Directores Ejecutivos y Corporativos, dependiendo
del estatus.
Comisin por Servicios para Clientes Preferenciales: Usted
puede ganar comisiones por los servicios cotidianos que utilizan
tanto usted como los clientes de su organizacin; por ejemplo: la
proteccin contra el robo de la identidad, el servicio de telefona
mvil y las compras con tarjetas de crdito.

* See page 46 for complete details.

39

Bonificacin para Autos: Los Directores Superiores reciben

$400 mensuales y los Directores Ejecutivos reciben $1,000
mensuales para comprar el vehculo que prefieran y que cumpla
con los requisitos del programa.

DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA de qu manera puede obtener compensaciones en MELALEUCA?

Cunto puede ganar

AL COMENZAR?

Una vez que se ha inscrito, ha determinado la categora y el nivel de compromiso y ha

revisado la lista de control inicial, usted podra preguntarse: Cunto puedo ganar al comenzar?

ingresos generados EN
EL TRAnSCURSO DE UN AO
En el 2009 y 2010, los Ejecutivos de
Ventas que alcanzaron un estatus de
Director Superior o ms en el
calendario del Marcapaso obtuvieron
ingresos significativos a travs de sus
negocios Melaleuca (cifras en
dlares estadounidenses).
Bajo: $27,657

No hay lmite para lo que puede ganar con un negocio Melaleuca. Todo
depende de usted y del esfuerzo que haga, el tiempo que le dedique, la
capacidad de aprender y duplicar los mtodos comprobados y el deseo de
tener xito.
Mientras ms rpido desarrolle el negocio y ms personas se unan a su
organizacin, ms xito tendr. Melaleuca ofrece una bonificacin especial a
los Ejecutivos de Ventas que actan rpidamente despus de haberse inscrito.
Las bonificaciones Marcapaso hacen posible que los Directores nuevos que
estn avanzando dupliquen sus bonificaciones nicas por avanzar a travs de
los niveles de Director, incluyendo el avance a Director Superior. La tabla en la
siguiente pgina muestra un ejemplo del ingreso potencial que est disponible
para los Ejecutivos de Ventas que avanzan segn el programa Marcapaso.

Alto: $278,200
Promedio: $67,613

ganancias potenciales en los dos primeros meses

para las categoras 2 y 3
A continuacin se presenta un ejemplo realista de cunto se puede ganar
con Melaleuca en los dos primeros meses al avanzar a los estatus de Director
y Director II.

Gane $500 o ms en el primer mes al llegar a Director

Cualquiera que sea su objetivo, esto
le ayudar si usted est dispuesto
a hacer el esfuerzo. Puede lograr
sus objetivos. Lo sabemos porque
nosotros ya pasamos por esto.
Bruce y Kirstin Newby,
Directores Corporativos, Texas

Comisin por Presentacin del Producto (27% o 20% del total

de Puntos por Productos) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $130
Bonificacin por Clientes de Calidad. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $175
Bonificacin Marcapaso para Directores. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $200
4 Comisiones por Value Pack ($30 cada uno). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $120
Total . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $625
El promedio de ingresos de los que llegan a Directores en el primer mes es
de $614.

Para ver una representacin completa de lo que los

Ejecutivos de Ventas ganan con sus negocios Melaleuca,
srvase revisar el Plan de Compensacin o las Estadsticas de
Ingresos Anuales que se encuentran en este folleto. Las cifras
son el dlares estadounidenses.

Gane $800 o ms en el segundo mes al llegar a Director II

Comisin por Presentacin del Producto (20% del total
de Puntos por Productos) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $120
Bonificacin Marcapaso para Director II (pagadera en tres meses) . . . . . . $400
Bonificacin por Clientes de Calidad (cuatro clientes de calidad) . . . . . . . . $75
4 Comisiones por Value Pack ($30 cada uno). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $120
Comisin de la Organizacin (de los inscritos del primer mes). . . . . . . . . $100
Total . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $815

CUNTO DINERO PUEDE GANAR al comenzar? DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA

40

EL PROGRAMA MARCAPASO
BONIFICACIN MARCAPASO para directores
Ejemplo
Si usted se inscribe el 15 de agosto,
agosto ser su mes de inscripcin.
Usted tiene dos meses calendario,
en este caso septiembre y octubre,
para avanzar al estatus de Director.
Despus de eso, usted tiene que
seguir avanzando un estatus de
Director cada mes para continuar en
el calendario del Marcapaso.

El programa Marcapaso es parte del Plan de Compensacin de Melaleuca. Los

nuevos inscritos pueden ganar hasta $200 cuando compran un Career Pack o un
Value Pack y avanzan a Directores. Esta bonificacin recompensa a los nuevos
inscritos que avanzan rpidamente al estatus de Director.

Para calificar para los $200 de la bonificacin Marcapaso para Directores:

1. Inscrbase como Cliente Preferencial
2. Compre un Value o Career Pack y
3. Avance al estatus de Director en los dos primeros meses posteriores al mes
en que se inscribi.

BONIFICACIN MARCAPASO PARA DIRECTORES

Y DIRECTORES SUPERIORES
Los Directores que estn avanzando hasta Directores IX y los Directores Superiores
que estn avanzando hasta Directores Superiores IX, pueden duplicar la Bonificacin
nica cada vez que avanzan, dependiendo de que cumplan con el calendario del
Marcapaso.

Programa Marcapaso
Estatus
Status

One-Time
Bonif. nica
Advancement
porBonus
Avance

Pacesetter
Bonif.
Bonus
Marcapaso

Mnimo de
inscritos
personales

Averagede
Promedio
Leadership
Puntos de
Points
Liderazgo
Required
requerido

Personal
Directores
Directors
personales
Required
requeridos

Meses
para
Months
to
calificar
desde
Qualify
el
mes
de of
from
Time
inscripcin
Enrollment

Director
$100
$200
8 1* 0
Director II

$200

$400

10

3 meses

Director III

$300

$600

11

4 meses

Director IV

$400

$800

12

5 meses

Director V

$500

$1,000

13

6 meses

Director VI

$600

$1,200

14

7 meses

Director VII

$700

$1,400

15

8 meses

Director III

$800

$1,600

16

9 meses

Director IX

$1,000

$2,000

18

10 meses

Director Superior

$2,000

$4,000

20

10

12 meses

Meses desde
avance a Director Superior

Director Superior II

5% del PEG

10% del PEG

20

10

1 meses

Director Superior III

5% del PEG

10% del PEG

20

11

2 meses

Director Superior IV 5% del PEG

10% del PEG

20

11

3 meses

Director Superior V

5% del PEG

10% del PEG

20

12

4 meses

Director Superior VI

5% del PEG

10% del PEG

20

12

5 meses

Director Superior VII 5% del PEG

10% del PEG

20

13

6 meses

Director Superior VIII 5% del PEG

10% del PEG

20

13

8 meses

Director Superior IX 5% del PEG

10% del PEG

20

14

10 meses

20

15

10

12 meses

Director Ejecutivo

10% del PEG

Nota: El volumen PEG (siglas en ingls de "Personal Enrollee Group" o grupo de inscritos personales) es el total de los Puntos por Productos generados por los inscritos personales de
un Ejecutivo de Ventas en un mes dado.
Para que los Directores que estn avanzando califiquen para las bonificaciones Marcapaso, es necesario que mantengan su nuevo estatus por tres meses consecutivos.
* Deben ganar por lo menos un punto de liderazgo en un perodo de tres meses para calificar.
41

DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA programa marcapaso

Nivel de liderazgo: Directores

Director Superior III

5%

del PEG

10%

del PEG
del PEG

del PEG

10%

del10%
PEG

10%

del PEG

del PEG

5%

del PEG

del PEG

5%

del PEG

10%

del PEG del PEG

5%

5%

7% Ilimitado

del PEG

7% Ilimitado

7% Ilimitado

7% Ilimitado

$500/
$1,000 - $1,000

7% Ilimitado

20%

10% del PEG

$1,000 -

5 8-10
20%

7% Ilimitado

$1,000 -

20%

6 9-10
20%

10% del PEG

$1,000 -

3 7-10

8 9-10
20%

7% Ilimitado

10% del PEG

$1,000 -

7
10 10

7% Ilimitado

10% del PEG

$1,000 -

8
-

20%

7% Ilimitado

10% del PEG

$1,000 -

30,000

8
-

12 11+

7% Ilimitado

10% del PEG

$1,000 -

25,000

32,500
32,500

20%

7% Ilimitado

10% del PEG

$1,000 -

27,500

12
35,000
35,000

10 - 11+
20%

7% Ilimitado

10% del PEG

11

20
13
40,000
40,000

10 1 - 11+
20%

7% Ilimitado

10% del PEG

$1,000 -

20

70
20
13
45,000

50,000

10 2 - 11+
20%

7% Ilimitado

$100,000 +
10% del PEG -

$1,000 -

70

7
70
20
14

50,000
70,000

10 3 - 11+
20%

7% Ilimitado

$1,000 -

Director Superior VI
7
70
20

15
70,000
90,000

10 4 - 11+
20%

10% del PEG

$1,000 -

Director Superior IV

Director Superior VII

7
70

20
15
90,000
110,000

10 4 1
- 11+

20%

7% Ilimitado

10% del PEG

$1,000 -

10%

Director Superior VIII

7

70
20
15
110,000
130,000

10 3 2
- 11+

20%

7% Ilimitado

10% del PEG

$1,000 -

Director Superior IX
7
70
20
15
130,000
150,000

10 2 3

- 11+

20%

7% Ilimitado

10% del PEG

$1,000 -

5%

Director Ejecutivo
7
70
20
15
150,000
175,000

10 1 4

- 11+

7% Ilimitado

10% del PEG

$1,000 -

7% Ilimitado

Director Ejecutivo II
7
70
20
15
175,000
200,000

20%

7% Ilimitado

10% del PEG

$1,000 -

Director Ejecutivo III

7
70
20
15
200,000
225,000
10 -

7.5 cr. - 11+

20%

7% Ilimitado

10% del PEG

Director Ejecutivo IV
7
70
20
15
225,000
250,000
10 -

9.5 cr. - 11+

20%

7% Ilimitado

10% del PEG

Director Ejecutivo V
7
70
20
15
250,000
300,000

10 -

11.5 cr. - 11+

20%

7% Ilimitado

$1,000 -

20%

Director Ejecutivo VI
7
70
20
300,000
350,000

10 -

13.5 cr. - 11+

20%

4 8-10

Director Ejecutivo VII

7
70
20
350,000

400,000

10 -

15.5 cr. - 11+

20%

$1,000,000

Director Ejecutivo VIII

7
70
20
400,000

450,000

10 -

17.5 cr. - 11+

20%

7% Ilimitado

Director Ejecutivo IX
7
70
20
450,000

525,000

10 -

20.0 cr. - 11+

20%

Director Corporativo
7
70
20
-

525,000

600,000

10 -

22.5 cr. - 11+

27,500

Director Corporativo II
7
70
20
-

600,000

700,000

10 -

30,000

Director Corporativo III

7
70
20
-

700,000

800,000

20%

12

Director Corporativo IV
7
70
20

800,000

25.0 cr. - 11+

20

Director Corporativo V
7
70
20

1,000,000 1,000,000 10 -

70

Director Corporativo VI
7
70

20

Director Corporativo VII

7
70

20

Director Superior V

Director Corporativo VIII

70

del PEG

Director Corporativo IX
7

$1,000
$400 - $500/
$1,000
$400 - $500/
$1,000
$400 - $500/
$1,000
$400 - $500/
$1,000
$400 - $500/
$1,000
$400 - $500/
$1,000

Director Presidencial

Los Ejecutivos de Ventas nuevos pueden calificar para la bonificacin por clientes de calidad en sus primeros tres meses de inscripcin. Despus de ese periodo, debern tener el estatus de Director o ms para poder calificar.
Los Directores Superiores o ms que hayan desarrollado un Director personal nuevo en los ltimos tres meses o dos Directores personales en los ltimos seis meses y cuyo estatus es igual o mayor al estatus del inscrito personal, pueden calificar
para esta bonificacin.
Los lderes que tienen un ndice de clientes de calidad de 75% o ms califican y pueden recibir estas bonificaciones semanalmente.

Se aplicarn requisitos adicionales. La interpretacin del Plan de Compensacin es totalmente a discrecin de Melaleuca. Revise la Declaracin de Polticas #44.
* Se garantiza que los Directores o ms ganen comisiones por inscritos personales por los clientes que refieren personalmente a Melaleuca, incluso si el Director no produce puntos de liderazgo en un mes determinado. En cualquier periodo de seis meses, si un
Director obtiene al menos (1) punto de liderazgo calificar para ganar bonificaciones por inscritos personales y un 7% de comisin sobre los Puntos por Productos generados por clientes en su organizacin a quienes les hicieron una presentacin. En cualquier
periodo de tres meses, si un Director gana al menos (1) punto de liderazgo, calificar para recibir adems comisiones de la organizacin sobre los Puntos por Productos generados por los clientes en su organizacin.

Nivel de liderazgo: Directores Ejecutivos y Corporativos

Ejecutivo de Ventas
Ejecutivo de Ventas II
Ejecutivo de Ventas III

Director
Director II
Director III
Director IV
Director V
Director VI
Director VII
Director VIII
Director IX
Director Superior
Director Superior II
Director Superior III
Director Superior IV
Director Superior V

70

70

70

70

70

70

70

70

70

70

70

70

70

70

29

29

29

20

20

20

20

20

20

18

16

15

14

13

12

11

10

11

11

10

10

30,000

27,500

25,000

22,500

20,000

17,500

15,000

12,500

10,000

7,500

5,000

2,500

1,000

12

32,500

1*

12

30,000

27,500

25,000

22,500

20,000

17,500

15,000

12,500

10,000

7,500

5,000

2,500

1,000

Volumen mensual del PEG

requerido para este estatus

Puntos por Productos de la organizacin requeridos

mensualmente para este estatus

Promedio mensual de Puntos de Liderazgo

requeridos para este estatus (promedio trimestral)

- -

- -

- -

- -

- -

- -

- -

- -

- -

2 7-10

1 6-10

12 6-10

10 6

20%

20%

20%

20%

14%/20%

14%/20%

14%/20%

14%/20%

14%/20%

14%/20%

14%/20%

14%/20%

14%/20%

7%

7%

7%

7%

7%

7%

7%

7%

7%

7%

7%

$3,000

$2,500

$2,000

$1,500

$1,000

$750

$500

$50

$800 $1,600

$700 $1,400

$600 $1,200

$500 $1,000

$400

$300

$200

$100

$100

$200
$400
$600
$800

10%

del PEG

10%

10%

del PEG
del PEG

50% 100%

50% 100%

50% 100%

50% 100%

50% 100%

50% 100%

50% 100%

50% 100%

50% 100%

$400 - $500/
$1,000
$400 - $500/
$1,000
$400 - $500/
$1,000
$400 - $500/
$1,000
$400 - $500/

$400 50% 100%

Fondos
comunes de
liderazgo
Bonificaciones
que se pagan
cuando su
organizacin
crece

BONIFICACIONES DE LIDERAZGO

7%

$3,500

$1,000 $2,000

10%

Fondos comunes
de liderazgo

Comisin de
la Organizacin

7%

$4,000

5%

del PEG

5%

del PEG

5%

del PEG

10%

del PEG

5%

5%

del PEG

Bonificacin por
Aumento de Liderazgo

Avanzar y ayudar a otros a que avancen tambin:

Bonificaciones que se pagan cuando usted
avanza de un estatus al siguiente o ayuda a
otros a avanzar a un nuevo estatus

7%

$2,000 $4,000

Bonificacin por
Desarrollar Liderazgo

Ingreso residual
por el trabajo
realizado por otros
en su organizacin

7% Ilimitado

Pagaderas
semanalmente
Bonificaciones
por clientes
nuevos que
pueden ser
pagadas
semanalmente

7% Ilimitado

7% Ilimitado

Bonificacin mensual para autos

7% Ilimitado

Bonificacin Marcapaso

7% Ilimitado

Bonificacin nica por Avance

7% Ilimitado

Mximo disponible en la
Comisin de la Organizacin

Comisin de la Organizacin

$50

Comisin por Presentacin

del Producto
Comisin por Career /
Value Pack
Bonificacin por Clientes
de Calidad

Bonificacin por Desarrollar

Liderazgo para Directores Superiores
o ms que cumplen con los requisitos

COMISIONES
PERSONALES

3 7-10

20%

Ingreso
residual
por el
trabajo
que ha
realizado

4 8-10

20%

Comisin por
clientes personales

7%

5 8-10

Meses desde la inscripcin

Calendario
Desde el avance a Director Superior Marcapaso
Posiciones disponibles en la primera generacin

REQUISITOS

70

Nmero de generaciones en las que se

pagan comisiones de la organizacin
Produccin mensual mnima de Puntos
por Productos requeridos para este estatus
Nmero mnimo de clientes personales
activos requeridos para este estatus

Nmero de Directores activos inscritos personalmente

Nmero de Directores Superiores activos
inscritos personalmente
Nmero de Directores Ejecutivos activos
inscritos personalmente

PLAN DE COMPENSACIN DE MELALEUCA

Referencias
de clientes
Nivel de liderazgo: Directores
zgo: Directores Superiores

Resumen del Plan de Compensacin

Comisin por Presentacin del Producto. Como
matriculador, usted gana hasta el 27% de comisin sobre los
primeros 150 Puntos por Productos que sus clientes personales
compran en el primer mes de ser clientes (no se pagar por
los pedidos preseleccionados ni por los pedidos automticos).
Si usted es el Ejecutivo de Ventas inmediato en el equipo de
apoyo del cliente, usted ganar 7% en comisiones. Si usted es
el Matriculador, usted ganar 20%. Si usted es ambos, entonces
ganar 27%.

Bonificacin por Clientes de Calidad. Cuando

usted hace su primera inscripcin de calidad de un Cliente
Preferencial nuevo en cualquier mes, puede comenzar a ganar la
Bonificacin por Clientes de Calidad por todas las inscripciones
de calidad adicionales que haga ese mes.
Es decir que, despus de inscribir a un Cliente Preferencial en
un mes dado, usted ganar $25 por cada Cliente Preferencial
adicional que inscriba en el mismo mes. Eso quiere decir, $25
por la segunda inscripcin de calidad nueva, $25 por la tercera y
as sucesivamente.
Definiciones que necesita saber:
Inscripcin de calidad. Para que sea una inscripcin
de calidad, el cliente nuevo debe tener una Carpeta de
Membresa registrada en archivo, Melaleuca debe haber
recibido toda la documentacin pertinente y el cliente debe
haber cumplido con su compromiso mensual mnimo de
Puntos por Productos haciendo un pedido en el mismo mes
de su inscripcin. (Si recibe un pedido preseleccionado o
automtico no ser considerado como inscripcin de calidad).
Puntaje por Clientes de Calidad. El Puntaje por Clientes de
Calidad es el porcentaje de sus clientes personales inscritos
en los ltimos cinco meses (el mes en curso y los cuatro meses
previos) que an se mantienen como Clientes Preferenciales.
Quin puede ganar la Bonificacin por
Clientes de Calidad?
Todos los Ejecutivos de Ventas con un estatus activo
de Director o ms.
Ejecutivos de Ventas nuevos durante el mes de su inscripcin
y en los dos meses siguientes.

Comisin por Clientes Inscritos Personalmente.

Al ser un Director activo, la comisin que se le paga sobre los
Puntos por Productos generados por sus clientes personales
aumenta al 14% (con 8 a 19 clientes personales). Cuando usted
llega a tener 20 clientes personales activos ganar el 20%
sobre todos los Puntos por Productos, hasta 150, que generen
mensualmente esos clientes.

Comisin de la Organizacin. Cada mes en que usted

califica como Ejecutivo de Ventas activo, recibir una comisin
del 7% sobre los primeros 150 Puntos por Productos generados
por cada cliente en su organizacin de ventas. Usted gana la
comisin de la organizacin sobre las compras que realizan los
clientes despus del mes de inscripcin. A fin de calificar para las
comisiones en el segundo y tercer mes del cliente, ese cliente debe
hacer un pedido por el mnimo de Puntos por Productos.
Comisin por Career o Value Pack. Los Ejecutivos de
Ventas ganan $30 por el Value Pack y $50 por el Career Pack que
sus clientes nuevos compran en los primeros dos meses posteriores

al mes en que se inscriben. Los clientes pueden comprar hasta

dos paquetes, pero la comisin se pagar solamente por el primer
paquete comprado. Un Ejecutivo de Ventas puede ganar la comisin
por el Career o Value Pack si ha sido designado como el Asistente
en el formulario del Contrato de Cliente del nuevo cliente que no es
su cliente personal.

Bonificacin nica por Avance. Cuando usted avanza por

primera vez a Director y a cada estatus hasta Director IX, recibir
una bonificacin nica que comienza con $100 en el estatus de
Director y sigue aumentando $100 por cada estatus hasta llegar
a $1,000 en el estatus de Director IX. Cuando avanza a Director
Superior por primera vez recibir una bonificacin nica de
$2,000. Sin embargo, si usted avanza segn el calendario del
programa Marcapaso, su bonificacin por avance se duplicar
en cada estatus que califique. Cuando avanza por primera vez al
estatus de Director Superior II hasta Director Superior IX usted
recibir como bonificacin nica el 5% del volumen de su grupo
de inscritos personales (Personal Enrollee Group Volume) o, si lo
logra segn el calendario Marcapaso, la bonificacin por avance
aumenta al 10% del volumen de su grupo de inscritos personales.
Al avanzar a Director Ejecutivo y desde ah hasta Director
Corporativo IX, recibir una bonificacin nica equivalente al
10% del volumen de su grupo de inscritos personales.
La bonificacin nica por el avance a Director Presidencial es de
$1,000,000.

Pago de las bonificaciones por avance. Los Ejecutivos

de Ventas reciben la Bonificacin nica por Avance o la
Bonificacin Marcapaso en el mes en que avanzan a Directores
por primera vez.
1. A medida que los Ejecutivos de Ventas avanzan de Director
a Director II en adelante, recibirn una bonificacin por
avance por cada estatus nuevo ms alto que ellos logren. Los
Ejecutivos de Ventas que avanzan a Director II y Director III por
primera vez recibirn un tercio de la bonificacin por avance o
de la bonificacin Marcapaso en el mes que avanzan, un tercio
el mes siguiente y un tercio en el tercer mes (asumiendo que
mantengan ese estatus por meses consecutivos).
2. A partir de los avances a Director IV en adelante, los Ejecutivos
de Ventas que tengan un ndice de retencin de la organizacin
de 90% o ms alto, recibirn un tercio de la bonificacin por
avance o de la bonificacin Marcapaso en el mes que avanzan, un
tercio el mes siguiente y un tercio en el tercer mes (asumiendo
que mantengan ese estatus por meses consecutivos). Todos los
otros Ejecutivos de Ventas deben mantener su estatus nuevo por
tres (3) meses consecutivos para recibir la bonificacin nica por
avance o la bonificacin Marcapaso.
El ndice de retencin de la organizacin se calcula dividiendo
el total de cancelaciones en el presente mes por el total de
Clientes Preferenciales en la organizacin a finales del mes
anterior y restando eso de 100%. Por ejemplo, si usted tuvo 100
Clientes Preferenciales a finales del mes anterior y un total de 5
cancelaciones en el presente mes, su ndice de retencin sera
95% [100-(5/100)] = 95%.
Los Ejecutivos de Ventas cuyo ndice de retencin de la
organizacin es menos de 90% recibirn la bonificacin por
avance despus de que mantengan el estatus por tres meses
consecutivos. Sin embargo, si un Ejecutivo de Ventas aumenta

resumen del plan de compensacin desarrollando su negocio melaleuca

44

su ndice de retencin de la organizacin al 90% o ms en

cualesquiera de los tres meses requeridos, recibir un tercio
(1/3) de la bonificacin por avance como parte del cheque de
comisiones de ese mes.
Cuando un Ejecutivo de Ventas califica para una bonificacin por
avance y tiene un ndice de retencin de la organizacin igual
al 90% o ms alto, un tercio de su bonificacin por avance ser
pagada en el cheque de comisiones de ese mes. Si el Ejecutivo
de Ventas no mantiene ese estatus en el siguiente mes, la porcin
que no fue pagada de esa bonificacin por avance ser diferida
hasta cuando llegue a ese estatus otra vez.

Bonificacin por Desarrollar Liderazgo

Cmo se gana esta bonificacin? Ayude a un Ejecutivo de Ventas
que usted haya inscrito personalmente a avanzar al estatus de
Director o ms. Para calificar, su estatus activo tiene que ser igual o
mayor al estatus del Ejecutivo de Ventas que est avanzando.
Cunto ganar? Usted ganar una cantidad equivalente al
50% de la Bonificacin nica por Avance (o de la Bonificacin
Marcapaso) que su inscrito personal recibir cada vez que
avanza de estatus.
Cundo se pagar esta bonificacin? Usted recibir esta
bonificacin en el mismo mes en que su Ejecutivo de Ventas
inscrito personalmente reciba la Bonificacin por Avance o la
Bonificacin Marcapaso. Se le pagar por todos los avances!
Para ganar la Bonificacin por Desarrollar Liderazgo, su inscrito
personal que est avanzando tiene que avanzar en el mismo
mes en el que obtiene el volumen organizativo requerido para el
estatus o en los dos meses siguientes despus de haber obtenido
dicho volumen organizativo requerido. En otras palabras, su
inscrito personal debe tener el nmero requerido de Directores
personales que necesita durante el primer mes en el que alcanza
el volumen organizativo del nuevo estatus (habr un perodo
de gracia de tres meses para cumplir con este requisito; por
ejemplo, dos meses adicionales para desarrollar el nmero
requerido de Directores).
Los Directores Superiores, Ejecutivos y Corporativos que hayan
desarrollado al menos un Director nuevo en los ltimos tres
meses (o dos Directores nuevos en los ltimos seis meses)
ganarn el 100% de la Bonificacin nica por Avance (o
Bonificacin Marcapaso) que se les pagar a sus inscritos
personales cada vez que ellos avanzan de estatus hasta que
lleguen al estatus de Director Superior.

Incentivo para desarrollar Directores. En cualquier mes

en el que un Director en adelante desarrolla un nuevo Director
personal, ser exonerado del requisito de Puntos de Liderazgo
para el estatus por ese mes y por los siguientes dos meses
siempre y cuando el Director personal se mantenga activo. Los
Directores III en adelante seguirn ganando 10 o 15 Puntos de
Liderazgo por desarrollar un Director personal nuevo.

Bonificacin mensual para autos. Haga avanzar su

negocio hasta el estatus de Director Superior, luego elija un
vehculo nuevo y deje que Melaleuca se encargue de pagar
por el mismo. Los Directores Superiores activos reciben $400
mensuales para pagar por un vehculo valorado en ms de
$15,000. Los Directores Ejecutivos y Corporativos activos reciben
$1,000 mensuales para un vehculo valorado en ms de $30,000.
El vehculo pagado por Melaleuca debe ser nuevo o casi nuevo
(menos de 24 meses).

Fondos Comunes de Liderazgo

Los Directores activos III en adelante pueden participar
mensualmente en un Fondo Comn de Liderazgo. Los Directores
III hasta Directores IX, los Directores Superiores y los Directores
Ejecutivos y Corporativos participan en los fondos comunes
de acuerdo con la frmula para el fondo comn de liderazgo.
Dicha frmula es: [(Factor de Estatus x Factor de Retencin x
promedio del Aumento de Clientes Preferenciales) + promedio
de Puntos de Liderazgo].

Puntos de Liderazgo: Los Puntos de Liderazgo se utilizan para

medir el nivel de ayuda que ofrece un Ejecutivo de Ventas a los
miembros de su organizacin. El Plan de Compensacin de
Melaleuca estipula que cada Ejecutivo de Ventas con un estatus de
Director II o ms debe producir Puntos de Liderazgo. Se pueden
obtener hasta 6 Puntos de Liderazgo por inscribir a un nuevo
Cliente Preferencial Estos seis Puntos de Liderazgo se distribuyen
de la siguiente forma:
Matriculador 3 P
 untos de
Liderazgo

Para el matriculador que a su vez es el

Ejecutivo de Ventas que dio el nombre
del nuevo Cliente Preferencial.

Presentador

2P
 untos de
Liderazgo

Para el Ejecutivo de Ventas que hizo

la mayor parte de la presentacin que
dio como resultado la inscripcin de
un nuevo Cliente Preferencial.

Career/
Value Pack

1 Punto de
Liderazgo

Para el Presentador, s el nuevo

Cliente Preferencial compra un
Career o Value Pack durante el mes
que fue inscrito.

Los Directores Superiores, Ejecutivos y Corporativos ganarn

$500 cada vez que sus inscritos personales avanzan a un estatus
de Director Superior II hasta Director Ejecutivo. Si los Directores
Superiores, Ejecutivos y Corporativos han desarrollado al menos un
Director nuevo en los ltimos tres meses (o dos Directores nuevos en
los ltimos seis meses) ganarn $1,000 cada vez que sus personales
avancen a un estatus de Director Superior II hasta Director Ejecutivo.

Incentivos Adicionales
Club 20/20. Los Ejecutivos de Ventas que tienen al menos 20 Clientes Preferenciales
inscritos personalmente recibirn el Premio del Club 20/20. Certificados de
Reconocimiento. Cada vez que los Ejecutivos de Ventas avanzan a un nuevo estatus
recibirn un Certificado de Reconocimiento; un broche dorado que representa cada uno
de los avances y tambin sern reconocidos en la revista Melaleuca al Da.

45

DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA resumen del plan de Compensacin

Fondos comunes de Liderazgo

Todos los meses, Melaleuca paga comisiones totales equivalentes al 51% del total de Puntos por Productos de la compaa. En
cualquier mes en el que el valor pagado sea menor al 51%, la diferencia entre el total de Puntos por Productos y las comisiones
pagadas ser aadido a los fondos comunes de liderazgo. Los Directores activos III a Directores IX que tengan un aumento en el
nmero de Clientes Preferenciales en su organizacin, participan en el Fondo de Directores de acuerdo con la frmula del fondo
comn. Los Directores Superiores y Directores Ejecutivos que tengan aumento en el nmero de Clientes Preferenciales de su
organizacin (en un promedio de tres meses) ganarn la Bonificacin por Aumento de Liderazgo, adems de su parte en el fondo
comn, de acuerdo con la frmula del fondo comn.

Frmula del fondo comn

*Promedio del aumento neto de Clientes Preferenciales

+
=

(Factor de retencin

Factor de estatus activo)

Promedio de Puntos de Liderazgo

Puntos para el fondo comn (usados para calcular lo que le corresponde en el fondo comn)
*Hasta 200 en un mes dado.

Componentes de la frmula
1) Factor de retencin:
Se calcula determinando el nmero
de Clientes Preferenciales inscritos
en una organizacin en cada uno de
los cinco meses anteriores. Luego se
determina cuntos de esos clientes
inscritos originalmente permanecen
con preferenciales en el mes en curso.
A continuacin, este nmero de Clientes
Preferenciales se divide por el total
de Clientes Preferenciales inscritos
originalmente (clientes que le quedan/
clientes inscritos originalmente). Este
proceso se repite por cada uno de
los cinco meses anteriores y da como
resultado cinco porcentajes, uno por
cada mes. Finalmente, se suman esos
cinco porcentajes y el total se divide
para 5. La cifra resultante corresponde
al promedio del ndice de retencin de
cinco meses o ARI como se conoce en
ingls, para el mes en curso. Si el ARI
est en el primer tercio de aquellos en
su fondo comn de liderazgo, un factor
de retencin de 3 ser asignado para el
clculo en el fondo comn. Si el ARI est
en el segundo tercio (medio) de aquellos
en su fondo comn de liderazgo, el factor
de retencin a ser asignado ser 2. Si
el ARI est en el tercer tercio (bajo), se
asignar un factor de retencin igual a 1.

2) Promedio del aumento neto

de Clientes Preferenciales:
Esta cifra se calcula tomando el
promedio del aumento neto de Clientes
Preferenciales en la organizacin
durante los tres meses anteriores, o el
aumento de Clientes Preferenciales
en el presente mes dividido para
tres (excluyendo los ascensos), lo
que sea mayor, hasta un mximo de
200. Los participantes en los fondos
comunes para Directores y para
Directores Superiores deben tener un
aumento de Clientes Preferenciales
a fin de participar en dichos fondos
comunes. Los Directores Ejecutivos
y Corporativos pueden participar en
el fondo comn sin tener aumento de
Clientes Preferenciales, pero se les
asignar automticamente un factor
de estatus activo (ASF siglas en ingls)
de 2.0.

3) Factor de estatus activo:

Dir III 1.3

Dir IV 1.4
Dir V 1.5
Dir.VI 1.6
Dir VII 1.7
Dir VIII 1.8
Dir IX 1.9
Dir Sup 1.0
Dir Sup II 1.2
Dir Sup III 1.3
Dir Sup IV 1.4
Dir Sup V 1.5
Dir Sup VI 1.6
Dir Sup VII 1.7

Dir Sup VIII 1.8

Dir Sup IX 1.9
Dir Ejec 2.00
Dir Ejec II 2.25
Dir Ejec III 2.50
Dir Ejec IV 2.75
Dir Ejec V 3.00
Dir Ejec VI 3.25
Dir Ejec VII 3.50
Dir Ejec VIII 3.75
Dir Ejec IX 4.00
Dir Corp 5.00

4) Promedio de Puntos de Liderazgo:

Cualquier Ejecutivo de Ventas que gane un promedio trimestral de 50 a 100
Puntos de Liderazgo en el mes correspondiente recibir el doble de crdito
por los Puntos de Liderazgo de ese mes. Los Puntos de Liderazgo que se
ganen mediante las inscripciones personales estn limitados a 40 para el
clculo en la frmula de fondos comunes.

Bonificacin por Aumento de Liderazgo

Estatus

Bonificacin mensual

Director SuperiorDir. Sup. IX . . . . . $500

Director Ejecutivo . . . . . . . . . . . . . . . $1,000
Director Ejecutivo II . . . . . . . . . . . . . $1,200
Director Ejecutivo III . . . . . . . . . . . . . $1,300

Estatus

Bonificacin mensual

Director Ejecutivo IV . . . . . . . . . . . . . $1,400

Director Ejecutivo V . . . . . . . . . . . . . $1,500
Director Ejecutivo VI . . . . . . . . . . . . . $1,600
Director Ejecutivo VII . . . . . . . . . . . . $1,700

Estatus

Bonificacin mensual

Director Ejecutivo VIII . . . . . . . . . . . . $1,800

Director Ejecutivo IX . . . . . . . . . . . . . $1,900
Director Corporativo . . . . . . . . . . . . $2,000

bonificaciones adicionales e incentivos de liderazgo DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA

46

INFORMACIN ADICIONAL SOBRE LAS BONIFICACIONES DE LIDERAZGO

Este documento define las oportunidades para las bonificaciones de liderazgo y los requisitos para los Directores activos
III o ms, Directores Superiores, Directores Ejecutivos y Directores Corporativos. Estas bonificaciones estn diseadas para
recompensar a los lderes que estn desarrollando sus organizaciones y que adems ayudan a otros a alcanzar sus metas.

Los lderes tienen que generar Puntos de Liderazgo

A partir de Director en adelante, quienes tienen 20,000 o ms Puntos
por Productos en la organizacin tienen que producir un promedio
de 10 Puntos de Liderazgo cada mes. Los Directores o ms que
tienen un volumen organizativo de Puntos por Productos de 50,000
o ms tienen que generar un promedio de 15 Puntos de Liderazgo
cada mes, a fin de recibir todas las comisiones de la organizacin a
las que tienen derecho. Quienes generen menos Puntos de Liderazgo
recibirn un porcentaje del total de la comisin disponible.
Los Directores o ms que tienen un volumen organizativo mayor a
20,000 pero con un volumen PEG menor a su volumen organizativo
pueden recibir una Comisin de la Organizacin por un valor de
hasta el 10% de su volumen PEG.

Informacin sobre el Fondo Comn de Liderazgo

Los Directores III hasta Directores Corporativos activos pueden
participar en los fondos comunes de liderazgo. Estos fondos
exclusivos estn diseados para recompensar a los lderes que
contribuyen continuamente con el desarrollo de su organizacin
y ayudan a otros a que logren sus metas.
Los Directores III hasta Directores IX activos pueden participar
en el Fondo Comn para Directores hasta por una cantidad
mensual igual al mximo permitido en la comisin de la
organizacin para su estatus o hasta el 90% de lo que ganaran
como Directores Superiores en el Fondo Comn para Directores
Superiores, lo que sea menor. Los Directores III a IX deben tener
un promedio trimestral mnimo de cinco Puntos de Liderazgo
para poder participar en el fondo comn.
Si el promedio trimestral combinado de Puntos de Liderazgo es
menor a 15, los participantes pueden ganar hasta un mximo de
$500 dlares en el Fondo Comn de Liderazgo. Los 30 primeros
que obtengan ms puntos participarn en un fondo comn
adicional. Para poder participar en este fondo adicional para los
30 primeros, los Directores deben tener un promedio trimestral
de al menos 15 Puntos de Liderazgo. Al calcular el promedio de
aumento neto de Clientes Preferenciales, los Directores III hasta
Directores IX estn limitados a 200 en cualquier mes.
Los Directores Superiores hasta Directores Superiores IX
pueden ganar hasta $4,000 dlares o 7% de su volumen PEG, la
cifra que sea mayor (y que no exceda de $10,000) en el Fondo
Comn de Liderazgo para Directores Superiores. Los Directores
Superiores pueden ganar hasta un mximo del 90% de lo que
ganaran en el Fondo Comn de Liderazgo para Directores
Ejecutivos, si fueran Directores Ejecutivos. Los nuevos Directores
Superiores, en el tercer mes consecutivo como un nuevo Director
Superior, recibirn el doble del factor normal de su estatus
para ese mes. En ese mes ellos podrn ganar hasta $8,000
dlares o el 7% de su volumen PEG, lo que sea mayor (y que no
exceda de $10,000). Los 20 primeros que obtengan ms puntos

47

participarn en un fondo comn adicional. Para poder participar

en este fondo adicional para los 20 primeros, los Directores
Superiores deben tener un promedio trimestral de por lo menos
40 Puntos de Liderazgo. Al calcular el promedio de aumento
neto de Clientes Preferenciales, los Directores Superiores hasta
Directores Superiores IX estn limitados a 200 en cualquier mes.
Para poder estar entre los que tienen la mayor cantidad de
puntos en los fondos comunes para Directores, esos Directores
no deben haber tenido antes el estatus activo de Director
Superior. De igual forma, para estar entre los que tienen
la mayor cantidad de puntos en los fondos comunes para
Directores Superiores, no deben haber tenido antes el estatus
activo de Director Ejecutivo. Para participar entre los primeros
en cualquier Fondo Comn de Liderazgo, los Directores III en
adelante deben tener un promedio trimestral de aumento neto
de Clientes Preferenciales en su organizacin de 20 Clientes
Preferenciales o ms.

Bonificacin por Aumento de Liderazgo

Los Directores Superiores o ms activos pueden recibir
un pago mnimo en los fondos comunes de liderazgo. Los
Directores Superiores o ms deben tener un aumento neto en su
organizacin durante el mes o en el promedio de los ltimos tres
meses. Si cumplen con el requisito de tener aumento neto, los
Directores Superiores recibirn un pago mnimo de $500 a travs
de los fondos comunes de liderazgo, y los Directores Ejecutivos
y Corporativos recibirn de $1,000 a $2,000 dependiendo de su
estatus.
Cuando un Director Superior o estatus ms alto activo desarrolla
un Director nuevo en el mes recibir un mnimo de $500 por
cada Director nuevo; esta bonificacin ser pagada con los
fondos comunes de liderazgo. Por ejemplo, si usted desarrolla
dos Directores nuevos, tendra garantizado un pago mnimo de
$1,000 a travs de los fondos comunes de liderazgo de ese mes.
El lder puede ganar un tercio de la bonificacin en los meses
en los que tiene un aumento en el mes en curso, pero no tiene
aumento en el promedio de tres meses.

Camino a Director Ejecutivo

Este es uno de los eventos ms informativos y eficaces para los
Directores Superiores que estn avanzando con miras al estatus
de Director Ejecutivo. Cuando los Ejecutivos de Ventas avanzan a
Directores Superiores reciben una invitacin para viajar a Idaho
Falls, Idaho, con todos los gastos pagados, para visitar la sede de
Melaleuca y participar en reuniones de capacitacin durante tres
das. Adems tienen la oportunidad de recorrer las instalaciones
de Melaleuca y reunirse con los miembros del equipo directivo.

DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA informacin adicional sobre las bonificaciones de liderazgo

Los Directores Ejecutivos y Corporativos podrn ganar el 14% de su

volumen PEG o $20,000 dlares, lo que sea menor, en el Fondo Comn
para Directores Ejecutivos. Los tres primeros que produzcan ms
puntos en este fondo comn para Directores Ejecutivos podrn ganar
hasta el 14% de su volumen PEG o $40,000 dlares, lo que sea menor.
Los 20 primeros que obtengan ms puntos participarn en un fondo
comn adicional. Para poder participar en este fondo comn adicional,
los Directores Ejecutivos deben tener un promedio trimestral de por
lo menos 40 Puntos de Liderazgo y un promedio de aumento neto de
Clientes Preferenciales de al menos 20. De estas 20 posiciones, por lo
menos 10 estn reservadas para los Maestros (Directores Ejecutivos
activos que han estado con Melaleuca por ms de cinco aos a partir
de la fecha en la que avanzaron a Director Superior).
Los Directores Superiores hasta Directores Corporativos que no tengan
aumento en el promedio trimestral, pero que s tienen aumento en el
presente mes recibirn un tercio (1/3) de su Bonificacin por Aumento
de Liderazgo.
Garanta para los Directores Superiores, Ejecutivos y Corporativos.
Se garantiza que los Directores Superiores que tengan un aumento
neto de al menos un Cliente Preferencial en un mes recibirn un
mnimo de $500 del Fondo Comn de Liderazgo de ese mes.
Se garantiza que los Directores Ejecutivos que tengan un aumento neto
de al menos un Cliente Preferencial recibirn un mnimo de $1,000 del
Fondo Comn de Liderazgo de ese mes; los Directores Ejecutivos II
que tengan un aumento neto de un Cliente Preferencial recibirn un
mnimo $1,200, los Directores Ejecutivos III un mnimo de $1,300 y as
sucesivamente.
Se garantiza que los Directores Superiores, Ejecutivos y Corporativos
que desarrollan un nuevo Director recibirn un mnimo de $500 del
Fondo Comn de Liderazgo de ese mes por cada Director nuevo.
Banco de Puntos de Liderazgo de emergencia para Directores.
Cada vez que un Director III hasta Director IX activo desarrolla un
nuevo Director inscrito personalmente, Melaleuca le dar 5 Puntos de
Liderazgo adicionales y colocar esos puntos automticamente en un
banco. En el futuro, en cualquier mes en el que un Director III hasta
Director IX necesite Puntos de Liderazgo adicionales para mantener
su estatus, esos puntos sern transferidos automticamente desde
el banco de emergencia para cumplir con los requisitos. Se pueden
acumular hasta 20 Puntos de Liderazgo en este banco. Esos puntos slo
pueden ser usados por los Directores III en adelante activos.
Posicin adicional en la primera generacin. Se asignar una
posicin adicional en la primera generacin a los lderes que avanzan
por primera vez a Director VI.
Programa para reservar Puntos de Liderazgo. Al llenar el formulario
de Seguro de Puntos de Liderazgo, los Directores Superiores o ms
activos pueden reservar los Puntos de Liderazgo generados en el
presente mes. Estos puntos se reservan hasta cuando puedan ser
canjeados. Estos puntos se pueden reservar solamente si el Ejecutivo
de Ventas tiene ms de 15 Puntos de Liderazgo en un mes dado, y
sern canjeados automticamente en el mes en que un lder tenga
menos de 15 puntos. En ese momento, se canjearn los puntos
necesarios para que mantenga el promedio de 15. Al momento de
reservarlos, los Puntos de Liderazgo no sern utilizados para calcular el
estatus o los fondos comunes de liderazgo.

Cuando estos puntos sean canjeados sern utilizados para calcular el

estatus o los fondos comunes de liderazgo. Los lderes slo pueden
reservar un mximo de 90 Puntos de Liderazgo a la vez.
Vesting. La clave para el goce futuro condicional consiste en inscribir
clientes y desarrollar Directores durante todo el tiempo que usted
est con Melaleuca. La oportunidad de goce futuro condicional
de Melaleuca recompensa a los lderes que han contribuido
significativamente al liderazgo y crecimiento de su organizacin por
un perodo de tiempo considerable. Debido a que el programa de
goce futuro condicional (Vesting) recompensa el inscribir clientes
y desarrollar Directores, los lderes que ponen en prctica estas
actividades no slo generan comisiones y un ingreso residual, sino
tambin establecen los crditos para goce futuro condicional que les
beneficiarn a largo plazo.
Los Directores o ms acumulan crditos en su cuenta de goce
futuro condicional, basados en el desarrollo de Directores nuevos y
la inscripcin de clientes personales.
C
 uando un Director o ms realiza alguna de las siguientes
actividades gana crditos para su cuenta de goce futuro condicional
adems de los Puntos de Liderazgo, como se explica a continuacin:

Inscribir un Cliente personal

Desarrollar un Director personal
Desarrollar un Director personal V

Despus
Despus
de 4 meses
de 6 meses
consecutivos
consecutivos
1 crdito
25 crditos
25 crditos

1 crdito adicional
---

Una vez que un Director Ejecutivo haya mantenido el Estatus de

Director Ejecutivo por 10 aos (10 de 12 meses en el ao), l o ella
podr utilizar los crditos guardados en su cuenta de goce futuro
condicional (vesting credits) para cumplir con los requisitos de
Puntos de Liderazgo, como se detalla a continuacin:
Director Ejecutivo

Director Ejecutivo II

Director Ejecutivo III

Director Ejecutivo IV

Director Ejecutivo V
o ms

5 crditos de su cuenta de goce futuro

condicional = 1 punto de liderazgo (5:1)
4 crditos de su cuenta de goce futuro
condicional = 1 punto de liderazgo (4:1)
3 crditos de su cuenta de goce futuro
condicional = 1 punto de liderazgo (3:1)
2 crditos de su cuenta de goce futuro
condicional = 1 punto de liderazgo (2:1)
1 crdito de su cuenta de goce futuro
condicional = 1 punto de liderazgo (1:1)

Mientras un Director Ejecutivo mantenga su respectivo estatus,

podr utilizar sus crditos de goce futuro condicional (vesting
credits) en la proporcin que se indica arriba.
Nota: Se debe cumplir con todos los otros requisitos para lograr el estatus incluyendo:
Directores personales, volumen de la organizacin y volumen PEG.

Una vez que un Director Superior o ms se haya mantenido como

Director Superior activo o ms por 20 aos (10 de 12 meses en el ao)
y la persona ms joven que est dedicada al negocio tenga 69 aos
de edad y siga cumpliendo con los requisitos para mantenerse como
Director Superior segn el Plan de Compensacin, podr utilizar sus
crditos de goce futuro condicional (vesting credits) en vez de sus
Puntos de Liderazgo para mantener el estatus, en una proporcin
de 1:1, siempre y cuando cumpla con los requisitos vigentes para
mantenerse como Director Superior activo.
El programa de goce futuro condicional (Vesting Program) entr en
vigencia el 1 de marzo del 2008.

informacin adicional sobre las bonificaciones de liderazgo DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA

48

Qu significa el programa de goce futuro condicional?

El programa de goce futuro condicional (vesting) significa que
un Director Superior o Ejecutivo puede utilizar sus crditos
de goce futuro condicional (vesting credits) para cumplir con
los requerimientos de Puntos de Liderazgo necesarios para
determinar el estatus. Algunos han interpretado el concepto de
goce futuro condicional (vesting) como que no estn sujetos a
cumplir con las polticas de Melaleuca. Por supuesto, ese no es
el caso. Un Ejecutivo de Ventas que participe en el programa
de goce futuro condicional deber cumplir con las polticas de
Melaleuca existentes y futuras y con otros requisitos establecidos
en el Plan de Compensacin, con excepcin de generar Puntos de
Liderazgo.
Todo Director Ejecutivo que participe en el programa tendr
que cumplir con la poltica 23, la cual indica que los Ejecutivos
de Ventas tienen la continua responsabilidad de promover la
oportunidad de negocios con Melaleuca y de asistir, supervisar,
motivar y capacitar a los Ejecutivos de Ventas en su organizacin
para que vendan los productos Melaleuca y promuevan la
oportunidad del negocio.
Melaleuca se reserva la opcin de establecer cualquier medida
que considere apropiada para asegurarse de que se cumplan con
las polticas de la compaa incluyendo la poltica 23. Por supuesto,
Melaleuca tambin se reserva el derecho a cambiar o mejorar el
Plan de Compensacin de manera apropiada para recompensar
las actividades que desarrollan el negocio y el bienestar de la
organizacin como tal.

Otras formas de ganar Puntos de Liderazgo

Adems de las inscripciones y presentaciones, los lderes pueden
obtener Puntos de Liderazgo de la siguiente manera:
1. L
 os Directores II o ms ganarn 10 puntos por cada Director
personal nuevo que desarrollen en un mes (si ese Director no
es Director Marcapaso.)
2. L
 os Directores II o ms ganarn 15 Puntos de Liderazgo por
cada Director personal nuevo que est en el Marcapaso,
siempre y cuando sean los matriculadores y obtengan la
mayora de puntos por presentacin. Los Directores II o ms
que hagan la mayora de los puntos de la presentacin para
los inscritos personales de un Director nuevo y los inscritos
personales de los inscritos personales del Director ganarn
10 Puntos de Liderazgo y el matriculador ganar 5 Puntos de
Liderazgo.
3. En los casos #1 o #2 que explicamos anteriormente, si otro
que no haya sido el matriculador logra obtener la mayora
de los puntos de presentacin por los inscritos del Director
nuevo, el matriculador recibir cinco Puntos de Liderazgo y el
Director II o ms que haga las presentaciones ganar 10 Puntos
de Liderazgo.
4. Los Directores II en adelante ganan 10 Puntos de Liderazgo por
cada inscrito personal que avanza a un estatus de Director II
hasta Director Superior en el mes siguiente al mes de avance.
Tenga en cuenta que el avance no tiene que ser un avance en
el programa Marcapaso, pero el lder que est recibiendo los
Puntos de Liderazgo debe tener un estatus igual o superior al
del inscrito personal que est avanzando, pero no mayor al de
Director Superior.

49

Crditos de Director Ejecutivo

Para avanzar ms all del estatus de Director Corporativo, un
Director Corporativo debe mantener las calificaciones mnimas de
ese estatus: Por lo menos 10 Directores inscritos personalmente,
cinco (5) de los cuales tienen que ser Directores Ejecutivos,
alcanzar el Volumen organizativo y PEG mnimo equivalente al
estatus que desean lograr, y obtener los crditos de Director
Ejecutivo o Corporativo inscrito personalmente. Dichos crditos
son calculados mensualmente en base al estatus activo de sus
Directores Ejecutivos y Corporativos inscritos personalmente, de la
siguiente manera:

Estatus
Crdito Estatus
Crdito
Director Ejecutivo
1.1
Director Ejecutivo VI 1.6
1.2
Director Ejecutivo VII 1.7
Director Ejecutivo II
Director Ejecutivo III
1.3
Director Ejecutivo VIII 1.8
1.4
Director Ejecutivo IX 1.9
Director Ejecutivo IV
Directores Corporativos 2.0
Director Ejecutivo V
1.5

Crditos de estatus de volumen

Una vez que un Ejecutivo de Ventas avanza a Director Superior,
Ejecutivo o un estatus ms alto y mantiene ese estatus durante tres
(3) meses consecutivos, su matriculador puede recibir crdito
continuo por ese estatus ejecutivo, siempre que el matriculador
tenga un estatus activo de Director Ejecutivo II a Director Ejecutivo
IX y el volumen organizativo del inscrito se mantenga en el estatus
requerido. Esto es con el propsito de calcular los requisitos de
inscritos personales para Directores Ejecutivos II hasta IX solamente.

Crditos de estatus para los Directores Corporativos

A fin de calificar para las bonificaciones de Directores Corporativos
utilizando el estatus de volumen de sus Directores Ejecutivos
personales, el Director Corporativo debe tener un aumento neto de
Clientes Preferenciales cada mes. Este aumento incluye el crecimiento
internacional pero no incluye los ascensos. Un Director Corporativo
que avanza debido al estatus de volumen no recibir la bonificacin
del 10% del PEG ni la bonificacin mensual del 2% ni la bonificacin
anual del 1% hasta que tenga 5 Directores Ejecutivos activos. Los
Directores Corporativos II en adelante que avancen con el estatus de
volumen no recibirn la bonificacin del 2% del PEG ni la bonificacin
anual del 1% hasta que cumplan con los requisitos normales. Los
Directores Corporativos que avancen a Director Corporativo II hasta
Director Corporativo IX deben alcanzar y mantener ese nuevo estatus
por tres meses (que pueden ser o no ser consecutivos) a fin de ganar
la bonificacin nica del 10% por avance.

Exencin por discapacidad o servicio benfico

Los Directores Superiores activos o ms que estn discapacitados
pueden solicitar la Exencin por Discapacidad de los requisitos de
produccin de Puntos de Liderazgo. Los Ejecutivos de Ventas que
estn dedicados a tiempo completo al servicio benfico o misional
fuera de sus hogares, pueden solicitar la Exencin Benfica de los
requisitos de produccin de Puntos de Liderazgo. Llame al Dpto. de
Desarrollo de Negocios al 208-528-2037 para recibir instrucciones
para someter su solicitud para este tipo de exenciones.

DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA INFORMACIN ADICIONAL SOBRE las bonificaciones de LIDERAZGO

Estadsticas de Ingresos en el 2009

Clientes

60%

La mayora (ms del

) de los que compran
productos Melaleuca cada mes son estrictamente
clientes. Es decir, personas que no estn interesadas
en la oportunidad econmica que brinda Melaleuca;
a las que simplemente les encantan los productos
de Melaleuca. Slo algunas de ellas decidirn con el
tiempo desarrollar un negocio Melaleuca.

Estatus de referencias de clientes

29% de todos los clientes de Melaleuca han referido a por lo menos un cliente pero menos de ocho clientes. En la medida en la

que dichas personas compran productos directamente de Melaleuca, quienes las refirieron reciben una pequea comisin. Estos
hogares no estn precisamente interesados en la oportunidad econmica. Su relacin con Melaleuca se basa principalmente en la
preferencia que manifiestan por los productos Melaleuca. El estatus de estas personas se define en funcin del nmero de clientes
que las mismas hayan referido. Un Ejecutivo de Ventas tiene, como mnimo, un cliente. Un Ejecutivo de Ventas II a referido en
algn momento a dos clientes por lo menos y un Ejecutivo de Ventas III a referido a cuatro clientes por lo menos. Aunque parezca
que estos individuos no generan negocios importantes, la verdad es que sus clientes (al igual que la gran mayora de los clientes de
Melaleuca) llegaron por referencias personales. Por lo tanto, la contribucin global de estos individuos es importante.
Estatus
Ejecutivo
Activo

Porcentaje
con este
estatus

Ejec. de Ventas 73.7%

E. de Ventas II 15.6%
E. de Ventas III 10.7%

Alto

Bajo

Promedio

Nmero
mnimo
de clientes
personales

$1,543
$2,169
$5,582

$24
$24
$63

$85
$219
$576

0
2
4

Ingresos anuales

Promedio
de
clientes
personales

Total
mnimo
de clientes
activos

Promedio
total de
clientes
activos

1
2
5

0
2
4

4
10
22

Tiempo necesario para

alcanzar el estatus1
Lapso ms
corto

Lapso ms
largo

Lapso
promedio

1 mes
1 mes

120 meses
120 meses

3 meses
6 meses

1 mes

120 meses

6 meses

Estatus de desarrollo
11%

Slo 1 de cada 9 clientes (

) decide comenzar su propio negocio Melaleuca y, eventualmente, alcanza el estatus de Director
u otro nivel superior. Los Directores han realizado un esfuerzo importante (posiblemente hayan invertido un mnimo de 50 horas)
para obtener al menos ocho clientes de Melaleuca. Las 50 horas calculadas pueden haber transcurrido en una sola semana o a lo
largo de varios aos. Pero, en algn momento de sus vidas, los Directores han invertido el tiempo necesario como para referir (y
mantener) por lo menos ocho clientes de Melaleuca.
Estatus
Ejecutivo
Activo

Porcentaje de
Ejecutivos de
Ventas con
este estatus

Alto

Bajo

Director I/II

84.4%

$15,737

$150

Tiempo necesario para

alcanzar el estatus1

Promedio

Nmero
mnimo
de clientes
personales

Promedio
de
clientes
personales

Total
mnimo
de clientes
activos

Promedio
total de
clientes
activos

Lapso ms
corto

Lapso ms
largo

Lapso
promedio

$2,172

10

14

10

62

1 mes

120 meses

8 meses

Ingresos Anuales

estadsticas de ingresos anuales DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA

50

Estatus de liderazgo inicial

Los lderes que se encuentran en este nivel han realizado un esfuerzo mayor para desarrollar el negocio Melaleuca. Quienes han
alcanzado estos niveles de liderazgo no slo han invertido el tiempo necesario para conseguir varios clientes, sino que, adems,
han ayudado a algunos de esos clientes a comenzar sus propios negocios y a convertirse en Ejecutivos de Ventas. Luego, dichos
Ejecutivos de Ventas, han referido a su vez a otros clientes que compran productos Melaleuca cada mes. Las comisiones se pagan
de acuerdo con el desarrollo tanto de la clientela como de los lderes que se ayudan unos a otros a alcanzar sus objetivos.
Porcentaje
de
Ejecutivos
con este
estatus

Estatus
Ejecutivo
Activo

Dir. III
Dir. IV / V
Dir. VI / VII
Dir. VIII / IX

84.4%
6.1%
3.1%
1.5%

Alto

Bajo

Promedio

Nmero
mnimo
de clientes
personales

$23,300
$30,397
$42,601
$60,777

$2,073
$4,147
$9,294
$10,836

$6,549
$11,194
$18,040
$26,599

11
13
15
18

Ingresos Anuales

Promedio
de clientes
personales

Total
mnimo
de clientes
activos

Promedio
total de
clientes
activos

27
36
42
51

37
90
167
248

174
272
418
554

Tiempo necesario para

alcanzar el estatus1
Lapso ms
corto

1 mes
1 mes
1 mes
1 mes

Lapso ms
largo

120
120
120
120

Lapso
promedio

14 meses
meses 21 meses
meses 22 meses
meses 23 meses
meses

Estatus de liderazgo avanzado

Los Ejecutivos de Ventas que alcanzan el estatus de Director Ejecutivo o Superior han demostrado una mayor dedicacin e
inters en desarrollar negocios Melaleuca. Aunque tal vez no se dediquen a sus negocios a tiempo completo, deben invertir
algo de tiempo cada mes para instruir, capacitar y ayudar a las personas en su organizacin que as lo necesiten. Melaleuca
recomienda a los Ejecutivos de Ventas que conserven su trabajo a tiempo completo y que ms bien dediquen su tiempo libre a su
negocio Melaleuca. An as, los Directores Ejecutivos que han alcanzado niveles de ingresos superiores, se dedican a sus negocio
prcticamente a tiempo completo. Melaleuca insiste en recomendar a los Ejecutivos de Ventas que no renuncien a sus empleos
a tiempo completo hasta que los ingresos que perciben por su negocio Melaleuca hayan superado ampliamente lo que reciben de
sus empleadores fijos. Ms bien, deberan sumar las ganancias que obtienen con Melaleuca a sus ingresos normales para lograr
de esa manera una diferencia importante en la situacin econmica de su familia.
Porcentaje
de
Ejecutivos
con este
estatus

Estatus
Ejecutivo
Activo

Dir. Superior2
Dir. Ejecutivo3
Dir. Corporativo4

Promedio
de clientes
personales

Total
mnimo
de clientes
activos

Promedio
total de
clientes
activos

Alto

Bajo

Promedio

Nmero
mnimo
de clientes
personales

2.6%

$213,927

$22,410

$54,090

20

64

385

1.5%

$639,386

$61,452

$149,655

20

89

20

109

Ingresos Anuales

0.045% $2,180,120 $719,051 $1,302,727

Tiempo necesario para

alcanzar el estatus1
Lapso ms
corto

Lapso ms
largo

Lapso
promedio

974

1 mes

120 meses

22 meses

967

2,641

4 meses

120 meses

23 meses

8,005

14,026

29 meses

120 meses

39 meses

Las estadsticas de ingresos anuales aqu presentadas incluyen a todos los Ejecutivos de Ventas de Melaleuca en EE.UU. y Canad que estuvieron activos durante todos los doce meses del
perodo que termina en diciembre del 2009 y que han cumplido con la actividad mnima requerida para cada estatus. Estas estadsticas incluyen todas las comisiones y bonificaciones que
fueron pagadas durante este periodo.
Para objeto de estas estadsticas, el nivel de liderazgo o de desarrollo de un Ejecutivo de Ventas fue calculado tomando el estatus ms alto que haya logrado y mantenido al menos por cinco
meses consecutivos. La informacin contenida en esta pgina no es necesariamente representativa de lo que podran ganar los Ejecutivos de Ventas a travs de este programa. Cualquier
representacin o garanta de ganancias especficas podra ser engaosa. Para alcanzar el xito en cualquier negocio son fundamentales el trabajo arduo, la diligencia, la perseverancia y el
liderazgo. El xito con Melaleuca depender de la eficiencia con la que los Ejecutivos de Ventas pongan en prctica estas cualidades.
1 Total de Ejecutivos de Ventas que ingresaron a Melaleuca en los ltimos 10 aos.
2 Estadsticas relativas a Director Superior hasta Director Superior IX.
3 Incluye estadsticas del estatus de Director Ejecutivo hasta Director Ejecutivo IX.
4 Incluye estadsticas del estatus de Director Corporativo o un nivel superior.

51

DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA estadsticas de ingresos anuales