Plan de marketing

TEMARIO
1.1.
1.2.

Resumen ejecutivo
Objetivos: Ventas (Unidades + Valores)
Posicionamiento
Rentabilidad y/o utilidades
S.O.M.

2.1.- Anlisis de la situacin

Matriz PESTAG
5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
2.2.-INDUSTRIA SECTOR ECONOMICO
Anlisis de la industria
3.-CONSUMIDOR
Necesidades
Ingreso
Tendencias

Proceso de Compra
Proceso de adopcin

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4.-MERCADO:
Anlisis de los impulsores de mercado
Mercado de referencia
Atractivo del mercado
Atencin al mercado
o A quin? Qu necesidad? Como se har?
Total, segmentacin, nicho, mass customization
o Tipo: geogrfica, demogrfica etc.
Tamao del mercado
Tamao del grupo objetivo
Potencial de compra.
Tendencias.
Anlisis de la oferta.
Anlisis de la demanda.

5.- PRODUCTO/ MARCA

5.1.-Producto

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Definicin
Atributos
Ciclo de vida, moda o estilo -segn el productoPerfil de ciclo de vida
Anlisis de la etapa
Portafolio de producto anlisis
D.O.F.A.

5.2.-Marca

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Explicacin de la marca
Identidad de marca
Imagen de marca, Brand equity,
Indetikit: fonotipo, logotipo, isotipo, grafismos, gama cromtica,

o
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Naming
Tipo de marca: sonora, tctil, olfativa, tridmensionales, visual, sensorial
Indicadores y objetivos: T.O.M., T.O.H, AWARENESS, Recordacin ayudada
Portafolio de marcas
Arquitectura de marcas
Ciclo de vida de las marca
Valor de marca/ Capital de marca

6.-COMPETENCIA

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o

Matriz BCG1, BCG 2 BCG3,

Reloj estratgico de Bowman
GAP Anlisis
Otras matrices, mapas perceptuales
Participacin en el mercado.
Tipos de participantes

o
o
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7.-VENTAJA COMPETITIVA
Ciclo de vida de la ventaja competitiva
Definicin V.C.,

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8.- POSICIONAMIENTO
Definicin
Estrategia de posicionamiento / reposicionamiento
Declaracin de posicionamiento

9.-DISTRIBUCIN
Estrategia
Estructura del canal de distribucin
o
Tipos de punto de venta.
o
Nmero de puntos de venta.
o
o

10.-PRECIO
Estrategia
Estructura de precio
PVP.
o
Descuentos y bonificaciones.

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Rentabilidad
Estrategia de comunicacin:
Objetivos de la comunicacin.
Presupuestos.
11.-C.I.M.
Promocin de ventas
Publicidad
Ventas cara a cara
Relaciones pblicas
Propaganda
Presupuesto C.I.M.
12.- PRESUPUESTOS
13.-Anexos