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Resumen Ejecutivo
- Asumiendo las 24,000 unidades del juguete Weather Teddy y un escenario optimista (30,000 un
$192,000; si solo se lograra obtener ventas en el escenario probable (20,000 unidades) la
basicamente por la venta de una parte del stock como remanente.
1 Utilizar la prediccin de Marketing y describir una distribucin de probabilidad normal que se pue
Dibujar la distribucin indicando la Media y la Desviacin Estndar.
DATOS:
Demanda esperada:
Probabilidad:
Lmite Inferior:
Lmite Superior:
20,000
95%
10,000
30,000
SOLUCION:
a. Para el caso de una distribucin normal, la Media () es el punto medio de los lmites estableci
20,000
=
b. Luego, utilizando la ecuacin:
=()/
=()/
Dada la probabilidad de 95%, el valor de z se calcula considerando una distribucin normal estn
z=
1.9600
Luego, se obtiene el valor de :
= 5,102.13
Distribucin Norm
0.000006
0.000005
0.000004
0.000003
0.000002
0.000001
0
5,000
10,000
15,000
20,000
de los lmites establecidos para una probabilidad dada. Para el caso de esta pregunta:
14,000
15,000
16,000
17,000
18,000
20,000
21,000
22,000
23,000
#NAME? #NAME? #NAME? #NAME? #NAME? #NAME? #NAME? #NAME? #NAME? #NAME? #NAME?
ibucin Normal
19,000
= 5,102.13
= 20,000
20,000
25,000
30,000
35,000
24,000
25,000
26,000
27,000
28,000
29,000
30,000
31,000
32,000
2 Calcular la probabilidad de agotar stocks para las 4 opciones de pedidos indicados por la Gerenci
DATOS:
Demanda esperada:
Probabilidad:
Lmite Inferior:
Lmite Superior:
=
=
z=
20,000
95%
10,000
30,000
20,000
5,102.13
1.9600
Opciones de Pedidos:
SOLUCION:
a. Para las distintas opciones, se calcula la probabilidad de agotar stocks utilizando los datos de l
Opcin
15,000
18,000
24,000
28,000
Probabilidad
83.65%
65.25%
21.65%
5.84%
1:
2:
3:
4:
15,000
18,000
24,000
28,000
3 Calcular las utilidades proyectas para las mismas opciones incluyendo tres escenarios: Pesimista
y Optimista con ventas de 30 mil unidades
DATOS:
Escenarios de Venta:
Pesimista
10,000
Probable
20,000
Optimista
30,000
Precio de Venta:
Precio de Venta:
Costo:
Opciones de Pedidos:
$24.00 (normal)
$5.00 (stock remanente)
$16.00
SOLUCION:
a. Para las distintas opciones y escenarios, la utilidad se calcula tomando en cuenta los ingresos p
VENTAS
TOTALES
Opcin
15,000
18,000
24,000
28,000
Pesimista
10,000
265,000
280,000
310,000
330,000
Escenario
Probable
20,000
360,000
432,000
500,000
520,000
Optimista
30,000
360,000
432,000
576,000
672,000
escenarios: Pesimista con ventas de 10 mil unidades, Probable con ventas de 20 mil unidades
Opcin
Opcin
Opcin
Opcin
1:
2:
3:
4:
15,000
18,000
24,000
28,000
n cuenta los ingresos por ventas totales (stock normal + remanente) menos los costos totales:
COSTOS
TOTALES
Opcin
15,000
18,000
24,000
28,000
Pesimista
10,000
240,000
288,000
384,000
448,000
Escenario
Probable
20,000
240,000
288,000
384,000
448,000
Optimista
30,000
240,000
288,000
384,000
448,000
UTILIDADES
Opcin
15,000
18,000
24,000
28,000
Escenario
Pesimista
10,000
25,000
(8,000)
(74,000)
(118,000)
Escenario
Probable
20,000
120,000
144,000
116,000
72,000
Optimista
30,000
120,000
144,000
192,000
224,000
4 Uno de los gerentes pens que el potencial de utilidades era tan grande que la cantidad del pedi
el 30% de agotar existencias. Qu cantidad debera pedirse bajo esta poltica y cules son las uti
DATOS:
Escenarios de Venta:
Pesimista
Probable
Optimista
Prob. de Cumplir:
Prob. de Agotar Stock:
=
=
10,000
20,000
30,000
Precio de Venta:
Precio de Venta:
Costo:
70%
30%
20,000
5,102.13
SOLUCION:
a.1 Para la probabilidad de 70%, se calcula el valor de z segn la distribucin normal estndar:
z=
0.5244
a.2 Con el valor de z, y , se obtiene:
Q=
Q=
+
22,675 Unidades deberian pedirse bajo esta politica
b. Para las distintas opciones y escenarios, la utilidad se calcula tomando en cuenta los ingresos
Q= 22,675
Ventas
Costos
UTILIDADES
nde que la cantidad del pedido (Q) debera tener una probabilidad del 70% de cumplir con la demanda y solo
a poltica y cules son las utilidades proyectadas bajo los 3 escenarios del punto 3?
$24.00 (normal)
$5.00 (stock remanente)
$16.00
ando en cuenta los ingresos por ventas totales (stock normal + remanente) menos los costos totales:
Pesimista
10,000
303,375
362,800
(59,425)
Escenario
Probable
20,000
493,375
362,800
130,575
Optimista
30,000
544,200
362,800
181,400
a demanda y solo
os totales:
Haga su propia recomendacin para la mejor cantidad del pedido y seale las proyeccio
Use la probabilidad marginal para hallar el valor ptimo.
Precio de Venta:
$24.00
(Normal)
Precio de Venta:
$5.00
(Remanente)
Costo:
$16.00
De lo anterior se obtiene:
Ganancia Marginal (GM)
Perdida Marginal (PM)
$8.00
$11.00
= +
-0.1992013248
Esce
x = 18,984
Ventas
Costos
UTILIDADES
Pesimista
10,000
284,920
303,744
(18,824)
20,000
5,102.13
e venta adicional
e venta de remanente adicional
=20,000+_0.42 5,102.13
Escenario
Probable
20,000
455,616
303,744
151,872
Optimista
30,000
455,616
303,744
151,872
18,984.00
Unidades