Decisiones de seleccin

de otros proveedores
1. Deberamos usar una sola fuente de abastecimiento, fuentes duales o
ms de dos fuentes?

2. Deberamos comprar a un
productor o a un distribuidor?

3. Dnde debera
localizarse el proveedor?
4. En relacin con nuestra organizacin, el
proveedor debe ser pequeo, mediano o
grande?

5. Si no se puede encontrar ningn abastecedor,

deberamos usar el desarrollo de proveedores?

Abastecimiento nico
versus abastecimiento
mltiple

1. Deberamos usar una sola fuente

de abastecimiento, fuentes duales o
ms de dos fuentes?

TODO DEPENDE

Abastecimiento
nico

1. Ciertos compromisos anteriores, una

relacin pasada exitosa o un contrato
continuo a largo plazo con un proveedor
podran Evitar la posibilidad de dividir la
orden.

2. El proveedor puede ser el propietario

exclusivo de ciertas patentes o procesos
esenciales y , por tanto, ser la nica
fuente posible.

4. La orden puede ser tan pequea que no

valga la pena dividirla.

Abastecimiento
mltiple

1. Ha sido una practica tradicional usar mas

de una sola fuente de abastecimiento, en
especial cuando se trata de una necesidad
importante.
2. Saber que sus competidores obtienen una
parte del negocio puede mantener al
proveedor mas alerta ala necesidad de
proporcionar mejor valor.
3. La seguridad del suministro mejora. En
caso ocurrir incendios, huelgas,
descomposturas o accidentes en la empresa
de Cualquier proveedor, las entregas se
pueden obtener de su competencia, al
menos en el caso de una parte de las
necesidades.

2. Deberamos comprar a un
productor o a un distribuidor?

En ocasiones, varios tipos de

asociaciones comerciales presionan para
hacer tratos con un mayorista, un
distribuidor o un proveedor
industrial. Con frecuencia, el problema real
est ntimamente relacionado con el hecho
de comprar a partir de fuentes locales.

La justificacin del uso de canales comerciales se

encuentra en el valor aadido de los servicios que
stos proporcionan.

Si los mayoristas negocian los

productos de varios productores y
distribuyen los costos de marketing
entre varios artculos, pueden tener
capacidad para entregar el producto a
un costo ms bajo, en particular
cuando la unidad de venta es pequea
y los clientes se encuentran
ampliamente dispersos o la demanda
es irregular
. Adems, pueden tener un
inventario mayor de lo que
un productor puede
acumular en el almacn de
su propia sucursal y por
tanto estar en mejor
posicin para hacer una
entrega rpida y satisfacer
las rdenes de emergencia.

El sentimiento local puede inclinarse de

manera aguda hacia un distribuidor; en
particular, las dependencias pblicas son
muy susceptibles a tales influencias.
Algunas veces las empresas que venden a
travs de distribuidores tienden, como
poltica establecida, a comprar, siempre
que ello sea posible, a distribuidores.

Ubicacin geogrfica de las fuentes de

abastecimiento

Se concentrarn las compras hasta donde sea posible en las fuentes locales, o
de plano se descartar la ubicacin geogrfica?

primero, con frecuencia stas pueden

ofrecer
un servicio ms confiable que una fuente
lejana; por ejemplo, las entregas pueden
ser ms rpidas
tanto porque la distancia es ms corta
como porque los peligros de interrupcin
del servicio del
transporte se reducen.

Puede haber una mayor

flexibilidad para satisfacer las
necesidades del comprador; y
los proveedores locales pueden
estar tan bien equipados con
instalaciones, conocimientos
tcnicos

. El conocimiento de las necesidades

especficas del comprador, as como
de
las cualidades especiales del
vendedor, se pueden basar en un
conocimiento casi familiar que no
poseen otros.

Una segunda base para seleccionar fuentes

locales se apoya en fundamentos
igualmente slidos

aunque un tanto menos tangibles: la organizacin le debe mucho a la

comunidad local; la
planta se localiza ah, la mayor parte de los empleados viven en ella, y con
frecuencia una parte
sustancial de su apoyo financiero, as como una fraccin notable de sus ventas,
puede ser local;
la comunidad le proporciona al personal de la compaa vivienda, escuelas,
iglesias y vida social;
los propietarios o los administradores de los negocios preguntan
constantemente a los ejecutivos
durante las reuniones profesionales y sociales por qu no reciben ningn
contrato.

Tamao del
proveedor

Si un profesional del suministro tiene la opcin de

comprar a un proveedor grande, mediano o
pequeo, cul debera seleccionar? Cmo afecta
a la decisin el tamao de la organizacin que
compra?