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Unidad 1 LA INICIATIVA EMPRENDEDORA UD 4 LA INICIATIVA EMPRENDEDORA “TwubrodeFP 2013, Primer error: emprender con motivos pero sin motivacién ‘Me gustaria comenzar po el motive por l cual se esa usted planteando ‘mprender un negocio. Responder a esta pregunis noes senilo porque, require un ejecio de honestidad importante por su part La mayoria de emprendedores, cuando se les planiea esta cuesti, ‘2cuden a una respuesta salvavide:l idea de negocio. Per a idea es objeto dei negocio, nunca un motivo vado nies una matvacén sbida y duradera (Otros motos habitual que justioa el emprendedor son: ‘Estar on ol par y toner que sali adelante, 2- Oblate 0 la empresa 3- No depender de ningin jee. 4: Tener lbetad de horatio, poder elegr mis cas de vacaciones. '5-Ganar mas dinero que trabajando por cuenta ana. 6- Querer recuperar el patimonio que perdi la familia, 7. Demostar alga ls demes 0 a une mismo, 8- Hacerse rico, dar un peltazo 8. Contbuiral desarrollo dela regién. 10- Dedlearse a un tema que gusta y al cual no es posible dedicarse i no es emprendiendo EI motivo es irrelevante, mientras haya motivacién ay que dstnguir entre dos trinos muy préximos pero que tienen distin. {o significado: motivo y motivacién. Un motvo es el detonanta, es la causa. Pero otra cosa es la motvacén: las ganas, la iusin, el deseo profundo de ‘emprender El motivo que provoca su decision no estan importante mientras ‘haya una lusin real. Para entondernos: ser despedido es un mativo, pare no ‘segura motvacion sufcente para emprender un negocio. Las verdaderas ‘motivaciones son a lsiény el deseo de emprender en si mismo ‘Pongamos un simi: para exltr, una bomba pretisa de un detonaor y do dinamita, El caso que nos ocupa os aquel donde hay deloradory no hay 4inamia; hay mtv, per no mobvacbn; He causa que leva a enprender un negocio, pero noha usin suficente. Nngura bombs expo sie doo adorn a encienda. Tener mtv para emprender no es bueno ni mal, Es eleven. Poc tanto, chay en su caso pata una motvacin sufion- temenie soda? zene usted una verdaderaneturaleza de emprndedor? 20Qut es entones emprender? Emprender es una forma de enfeiaseal mundo, es una manera de erien- de ava con fa que no todo el mundo se stents a gust: as aquoa on la {uo la persona dsuta con a ncrtdunre yl insegudad de qué pasera mafana, El verdadero emprendedor es aquel a quien lo inet procura un especial pace. Fuente: Femando Tiss de Bes: Exracio do"E! tro negro del emprendedr’. a, Urano. Se recomienda lalectura dl ibro para profundizaren estas ideas. En este apartado del bro irés complotando poco a poco tu Pian de Empresa para tenero finalizado al final del médulo. El guién del Plan de Empresa lo encontrar al final de esta unidac 1, pero por ahora es mas importante que reflexiones sobre si crees que puedes ser un empren- dedor o no. Contest 2 las dos siguientes actividades y tenlas en cuenta para la redaccién de tu Plan de Empresa 1") Punta si crees que te encuentras més cerca de un trabejador por cuenta ana o propia en la siguiente tabla 1 es mas cercano a cuenta ajena y el 5 a cuenta propa, si bien caben opciones intermedia, * Depender de un jofe 1 2 3 4 5 +Sernuestro propo jefe + Uiitarse a cumpi con al tabej foe en a ane responsabilidades sobre la marcha del nego- + Un salario fo 1 2 3 4 5 + Beneficios o pérdidas, asume el riesgo + Cumplir un horario 1 2 3 4 5 +Lievarse el trabajo a casa + Satsfaccion laboral puede limtartalaempresa 1 2 3 4 — § + Satsfaccién personal de asumir un reto empresarial 2°) Reflexiona sobre cuales serlan los motvos y la motivacin ollusién que tendrias para crear una empresa: Necesidad de encontrar trabajo, ganar més dinero, salir de la em- 1) Ninguna. presa donde estoy, prefiero ser mi jefe, ofrecer un bien o servicio a 2) Es posible, segtn vengan las crcunstancias del futur, la sociedad, demostrar algo a ls demés, hacerme rico, satistaccién 3) Enorme, es un proyecto que tengo en mente. personal, dedicarme a lo que me gusta, otros motives. 4) No lo he decidido todavia, tengo dudas. TulibroderP 2013 UD 1 LAINICIATIVA EMPRENDEDORA 2. Requisitos y teorias del empresario A) Requisitos basicos del empresario Hay 3 requisitos basicos que debe cumplrminimamente una persona para poder converte en em prosaria: aceptar a riesgo que supone la aventura de crear una empresa, disponer de un capital minimo y 20ceso al tecnologia necesaria de esa actividad, y paseer unas hebildades personales y soceles que le permitan desartolar el proyecto empresaril. Veamos detenidamente cada uno de ellos: + Debe ser una persona que acepte el riesgo. Si desea la seguridad de tener un empleo y un sueldo estable no serd una persona idénea pare crear una empresa, Una empresa tampoco es un segundo trabajo, a que requere la presencia continua en el negocio + Por otro lado, el contexto familiar pueden liitar 0 no la aceptacién dal riesgo que supone crear una empresa: al cuidado de hijo, a pérdida de empleo del cényuge 0 heredar la empresa familiar son condi- Ciones que infuién en la aceptacién 0 no del riesgo. De igual manera, un efrculo de amistades donde haya empreserios o trabejadores por cuenta ajena también generaré expectatvas posttvas 0 negatvas hacia el riesgo. + Debe disponer de un capital inical para arontar a creacién dela empresa sino de su totaled, a me- 10s de un 50% para buscar fuentes de nanciaciénajena. Los bancosnofnancian el 100% de la inversion, 3a que exigen que el empresaro asuma resgos aportando capital al proyecto, o como mucho que esté respaldado por un avalista para queen caso de impago se responsabiice de la dauda + Ademas, debera tener acceso a la tecnologia para crear ese tipo de negocio. Por ejemplo, para poder abrir un taller de reparacién de vehiculos requeriré de un determinado tipo de maquinaria, la cval deber& conocer el empresario y poder acceder alos praveedores que la faciltan 1) Conocer el negocio: ‘Cada negocio tiene sus propas particularidades, por ell es preferble que antes se haya sido trabajador Por cuenta ajena en una empresa del mismo secor. >Por ejemplo, una peluquera que trabaja 3 afos en une peluqueriay luego decide abrir la suya propia, 2) Disponer de conocimientos de administracién y gestién: Muchos jévenes empresarios creen que llevar una empresa supone ser un "enico” que dispone de un capital para crear una empresa y que se dedica a la actividad productiva delegando en una ges- toria toda la administracion y gestin de la empresa, Sibien se pueden deleger algunas tareas repetitivas a la gestorfa, dgir una empresa implica estar tornando decisiones coninuamente sobre a gestion y adminitracién de a misma, para lo cual se requieren ‘unos conocimientos minimos. Pensar que es la gestora quien llevaré toda la gestin es un error. 3) Habilidades personales y sociales: Pra crear y mantener una empresa se requiaren unas caracteristicas de personalidad que permitan ser capaz de crear un proyecto e ilusionar y hacer participes a los dems implicados en el mismo. Requiere una visién optimist yuna elevada tlerancaa la frustracién y las acversdades. ‘Ser empresario también supone mantener unas relactones sociales continuas con clientes y proveedo- res, lo que requiere cierto don de gentes, de escucha activa, empatla y asetvidad en las elaciones sociales. UD 1 LAINICIATIVA EMPRENDEDORA Mujeres emprendedoras ‘La mujer, como en otros émbitos de a vida social, va ganando puestos en el mundo empresarial. Esta labor necesita del reconocimianto de las insttuciones paiblcas y privadas. Y una de las formas de reconocer esta labor es a través de Premios ‘coma os otorgaos por la Asociacion Espafiola de Mujeres Empresarias de Madrid (ASEME), que pretende promover el espintu emprendedor ene las mujeres, est- nulandb la inciatva pivada, Esta Asociacién ha querido premiar la aocin de cinco mujeres, reconociendo su labor ytrayectria profesional con los siguientes galardones: » Premio Empresaria del Ato ha recaido en la directora general de Grupo Editorial ‘SENDA, Matide Pelegr: » Premio Directva a Koro Castellana, drectora para Espaia y Portugal de Amazon y-de BuyVIPcom. »Premio Emprendedora a Alejandra Yagi, diseradora de joyas y responsable de TulibrodeFP 2013, Caso practico resuelto Todas las siguientes personas dicen que son a presaros. Indica desde qué teoria se ven como cempresarios: | 8) Mara, iformética, ha elaborado un nuevo GPS para bicicletas de montafa, el cual vende muy bien en su paqueria empresa, | b) Leonardo es directvo de una importante mult- nacional «| Isabel tenia una inmabiliria, pero con a sis ha abjerto un centro de formacin para desempleados, 4) Rail rabajé en la empresa de fontaneria de su pace y ahora len la suya propia | Solucion: la fima Alexandre Plata 2) Teoria de a innovacién leva un invento al mer- »Premio Pyme a Marla Luisa Banzo, fundadora del restaurante La Cocina de Maria cade. Luisa 8) Tecnoestructura, 6 directive de una empresa Premio Compromiso Social a Margarita Maza y Utieta,aclual responsable de) Teoria de los comedores sociales dela Orden de Mata en Madr sll ga a ag d) Teoria de la incubadora, aprendié de su padre FUENTE: wwwaseme.es Ejemplos de empresarios Lamejor forma de entender las teorias que se formulan sobre los empreserios es encontrar ejemplos reales de personas que reinen algunas de estas caracteristicas. A continuacin te proponemos los siguientes ejemplos: + Empresario-riesgo: El Jeque Mansour bin Zayed bin Suitan Al Nahyan (nacido en 1970) es un politico de Emiratos Arabes Unidos y miemn- bro de fa famiia gobernante de Abu Dhabi. Pero sobre todo es conocido por ser el actual propetaro de uno de los més importantes clubes de ftbol dela ig inglesa, el Manchester City, siendo su papel principal el de captalista. Ademas es miembro del Consejo Supremo del Petbleo 'y pose paticipaciones en varias empresas comerciales, como Vigin Galactic y Sky News Saucita, + Empresario Innovador: .Quién no ha oido hablar del genial Steve Jobs, quien junto @ un amigo y en un garale cre6 el Apple | considera- doe! primer ordenador personal dela historia? El Appl Il, una mejora del modelo anterior, ue introducido en 1977, conirtiéndose en el primer ‘ordenador de consumo masivo. El éxito de ventas levé a Apple a ser la empresa de mayor crecimiento en Estados Unidos, + La tecnoestructura: Sie ponemos cara al grupo Intex (Zara, Massimo Dut.) pidamente pensamos en su fundador y maximo accio- nista, Amancio Ortega, Sin embargo, éste se ha apartado ya de la dreccién del grupo, cediéndole el testigo a Pablo Ila, un ejecutvo con un curriculum impresionante: Licencado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid, Abogado dei Estado, extrectr de los Servicios urigicas det Banco Popular, excrector General de Patrimonio del Estado en el Ministerio de Economia y Hacienda, exesidente del grupo ‘Atadis y miembro del Consejo de Administracion de Telefonica, S.A, + Empresario oportunista: :Sabias que el inventor dela fregona fue un espafollamado Manuel Jalén? Este zaragozano consiguié me- jorar la calidad de vida de muchas mujeres espatilas cuando, el eplcar un palo a la mopa o bayeta, cambié la forma tradicional delimpar el suelo de rodilas, ‘Teoria de la Incubadora: Cristébal Balenciaga es uno de los més famosos modistos y disefiadores espatiles. Balenciaga comenzé su ‘andadura profesional de la meno de su macte, costurera de algunas familias importantes de la época, Posteriorment inicié un periodo de ~aprendizaje como saste en algunos de los mejores establecimientos del momento, tanto en Espatia como en Francia, + Teoria de la marginacién social: seguro que en tu entorn hay algunas personas que han pero su empleo y se han planteado iniciar una actividad por cuenta propia como medio de ganarse la vida, Si alguno de ellos ha decicido emprender su propio negoco, es un auténtico empresato, TulibroderP 2013, UD 1 LA INICIATIVA EMPRENDEDORA B) Teorias del empresario Existon muittud de teorias sobre quién es un empresari, Nos centrarems en las 5 teotias basicas que pueden ayudar a comprender qué sign- fica ser emoresario, En el lateral podrds encontrar ejemplos sobre estas teofas. \ El empresari-es el captalsta quo pone el dinero y asume el riesgo econémico. Compra ios medios 0 factores de produccién a un precio determinado y realiza una previsin de ventas, Si acerta, ganard; sino, perder el capital aportado, \peanemaias ova Para Schumpeter el cambio teenoligio viene dado en 3 etapas: 4) Lainvencién, que se leva a cabo en los laboratories. 2} La innovacién, que 6s levar ala préctca los inventos y ls ideas. 3) La imitacién, cuando la innovacén la llevan a cabo muchas empresas. Para este autor, los verdaderos empresarios son los innovadores, pues son capaces de leva al ‘mercado un nuevo producto u ofrevero de forma dstna, innovar una nueva forma de organizar la empresa, © vender un producto en un mercado distnt, Estos empresaros innovadores sacaran unos beneficios ex- traordineros al no tener competencia al principio en su innovacbn, sin embargo, comen con el riesgo de que su innovacién no sea acepteda, de ahi que Schumpeter los considere los verdaderos empresatos A continuacién de la innovacién se produce la imitacién: las demas empresas pasan a imitar esa innovacion que ya funciona, conto que os beneficios extzordinaris que habian conseguido os innovadores esaparecerén al repartise ene todes las empresas. Los empresaros innovadores necestarén voher @ realizar otra innovacion para seguir sacando una ventajarespecto al resto de empresas. En el siglo XX aparecen empresas que necesitan mayor volumen de capital, con lo que surgen grandes compaiias que son nanciadas por muchos propetais: ls eccionisas dela empresa. Para Galbraith ls empresarios no son los captalistas o accionistas de las empresas, sino los directivos que toman decisiones sobre cémo dirgir la empresa a partr de las directrices basicas que marca la ‘Junta de Accionstas. En las pequefias empresas coincidiré el propetaio y el direcivo-empresario, | pero en las grandes si que existe una separaciin ente propielaros y drectivos,siendo los segundos los ‘empresarios. fa OETENETS Pra este autor el empresario es aquel que sabe ver una oportunidad de negocio en el mercado, ‘es capaz de intr ydescubrir donde estan esas oportunidades en el mercado no detectadas por nadie hasta ‘ese momento, porlo que busca sacar ventaja de ser el primero en cubrir esas necesidades de los clientes, |_ Estos empresarios son muy arriesgados, cambiando de un negocio a otro a corto plazo si ven una ‘oportunidad mejor, por lo que no suelen especialzarse en una actividad en concret. “ - as - Las teorias sociocuiturales se basan en que son las condiciones sociales y culturales les que faciitan © no que aparezcan empresaris. Destacamos dos teotas 1) Teoria de ta incubadora: muchos empresaros surgieron porgue trabajaron en otra empresa donde aprendieron y fueron concibiendo sus propias ideas para mas adelante ponerias en préctca en su propia empresa, También esta teoriasefala que muchos empresas aprencieron ero de empresario en su familia y de las expectativas generadas en heredar la empresa familiar. 2) Teoria de la marginacién social: muchos empresarios surgen por enftentarse al estado de margina- cién en que viven al perder el empleo y debido a la difcultad de encontrar trabajo con la que se encuentran UD 4 LA INICIATIVA EMPRENDEDORA ‘TubbrodeF 2013, Emprendedores en la red ‘Como has visto, existen distntas teoras que intentan explicar quién o cémo es un empresario. Estas definciones encuentran su cexplcacién cuando encontramos emprendedores auténticos que responden a eses caracteristicas. Una de estas figures es el americano efincado en Espaa Zaryn Dentze,creador junto con otts socis dela red social Tuent, Dents 7el, tras un vije de estudios a Espatiay ya de welta a su pais, descubri6 la necesidad de comunicarse con sus amigos espaicles. Partiendo de esa necesidad y de sus conocimientos sobre el desarollo de redes sociales en Iferet, puso en marcha un proyecto llamado Tueni(abreviatura de “Tu endad’). Lo que empez6 con una pequef'sima oftcina en Madrid donde trabajaban 11 personas, legd a ser comprado por Telefnica por 70 rillones de euros, Hoy Tuenti cuenta con més de 8.000 usuarios en Europa, América Latina y Estados Unidos. ‘Conoves Facebook? zHas visto la pelicula La Red Social? ‘Aunque no de forma totalmente veraz, esta pelicula nara la aventura dela puesta en marcha de la més conocida red social: Face- book Mark Zuckerberg, su ceador,ingresé en la Universidad de Harvard en 2003 y comenz6 a desarrollar programas que permitian alos estudiantes verla lista de otros compafieos de clase, o una web en la que se podia callfcar alas estudiantes de la universidad. ‘Asi surgié la idea de crear una comunidad que ullizaba la red para compartir aficiones y sentimienta. Este proyecto ha crecido de forma exponencial, y para 2013 se prevé que alcanzaré los 1.000 milones de usuarios en todo el mun- do. Gracias a ell, Mark Zuckerberg se ha convertido en el personaje mas joven que aparece en la lista anual de mimillonarios de la revista Forbes, | Innovar en productos muy tradicionales En 2007 cada espafiolutlzaba al ao 238 bolsas de pléstico, asf que por motivos medioambientales la Ley de Residuos maro6 una | fecha: que en 2078 yano se usaran bolsas de plésti. Su desaparicién, como también indica la ey, camina despacio pero sin pausa, Los supermercados empezaron a cobraras hace unos aos, Carrefour fue el poner introduced el cobro por bolsa (0,10 euros la tnd) en 2009, pero como provocs el enfado de més de un consumidortuvo que rectficar siete meses después. Sin embargo, hacia mediados de 2011 el cobro por bolsa de plastico estaba ya generalizado en casi todas las cadenas. ,Que por qué te contamos todo esto? te preguntarés...zNo es todo cambio en e mercado (en un mercado tan amplio como éste) una oportunidad de negocio. parainnavar en uno ya existente? Aunque sea un producto tan tradic‘onal como un carro dela compra? Pues resuita | Que se puede, que es lo que lleva haciendo desde entonces la alcentina Rolsery que le ha permiido eumentar sus ventas (con un pico de facturacion en el segundo semestre de 2009 y un crecimiento constante desde entonces), Su utima idea, ya que la bolsa de Piéstico tiende a desaparecer del todo: presentar un caro de a compra que sirve también como bois, o bolo. Super Bag, e! modelo de carra en cuestion, “es un homenaje a nuestros oigenes’, expican desde esta empresa familar alicantina, Y es que Rolser, que leva mas de 50 aos funcionando, emgez6 precsamente fabicendo bolsas, 0 capazos(oestas de mimbre). fos ims tarde, un supermercado les pidi que itrodujeran ruedas para que sus clientes compraran con comodidad. Y fue, de hecho, el nacimiento de las grandes superfcies en los aos 80 y sus bolsas gratuites el que les rizo diversificar el negocio y fabric también ‘escaleras ytabis para planchar. Tres décadas més tarde, un cambio legislativo (los cambios egislatvos son fuente de oportunidades, ono?) les ha hecho dar una vuelta a su producto estrella: el caro. ‘Siempre han tratado de posicionerlo como un complemento més. “Luchamos por estar ala moda en dsefo. Que sea de calidad, que ‘ea algo bonito que te apetezca compra. Por eso presentamos una o dos colecciones al ao’, cuentan, Ademas del madelo del que hablabamos antes, en esta coleccién han presentado otro hecho de material ecolgico, otra de esas tendencias actuales en moda, (Quizé:note lo habias planteado nunca, pero haciendo una bésqueda répida en Google sobre carros dela compra verés que hay cierto Plo interesado en que su carto sea modemo... El resultado” Pese al problema de las copia asiticas, que atacan y ganan por- {que tienen lo productos patertacos, yl crisis, quealajan exportando el 20% de la produccon (su objetivo este ao esllegaral40%k), més de 12 millones de facturacidn anuales. Oo de esos cldscos reinventados que gracias ala innovacionresisten el paso del tiempo. Emprendedores es. 37/2013 ‘TuLibrodeFP 2013 UD 1 LAINICIATIVA EMPRENDEDORA 3. El espiritu emprendedor Elespiit emprendedor hace referencia a la capacidad innovadora de probar cosas nuevas 0 hacerias de una manera diferente. Por elo, innovacién y espintu emprendedor son dos ideas que ‘van unidas, en fa linea dela teorfa del empresario inovador de Schumpeter. Para este autor, el término innovacién no va unido necesariamente ainventar un producto nuevo en el mercado, sino que existen varias formes de ser innavador El chupa-chups: un caramelo que se coge con un palo; o el yogurhelado: un helado ‘sano y saludable que utiiza com ingredients e! yogur natura. \Vender alimentos a otros colectivos especifcns, como el turin o el chocolate sin ‘zticar para dibeticos; ols alimentos sin gluten para celiacos, Un restaurante en la playa que ullizando una placa solar consigue abaratar costes. La venta por internet utiliza la red para ofrecer todo tipo de productos y servicios. Se trala de un cambio en la manera de oftecer el servicio con la venta directa. Empresas tecnolégicas como Google, Apple o Microsoft se caracterizan por motivar y potencar la creatividad de sus empleados. Una posible definicién de emprendedor sera proyecto concreto, sea una empresa 0 una rganizacién con fines sociales, generando algtn tipo de innovacién en el entomo y con ello beneficios econémios y sociales. ) EE eee eee 301 Tee) Por'o tanto, lo que caracteriza a un emprendedor es: + Su capacidad para convertir en proyecto real una idea. El emprendedor ‘emprende" en olsen lido de que es activo y converte e! mundo de las ideas en ealidades. El emprendedor no es quian tiene la idea sino quien es capaz de hacerla realidad + El proyecto puede ser crear una empresa como una organizacién social, por ejemplo el funda- ‘dor de una ONG también seria un emprendedor. + A/ convert la idea en proyecto real genera algun tipo de innovacién en el entorno, lo cual con- lleva benefcios econémicas y sociales tanto para el emprendedor como para el entorno A) Tipos de emprendedores ‘Como vimos en fa teoria de la tecnoestructura, los directivos de las empresas también podian ser conside- rados los verdaderos empresarios en el sentido de que dirgian la empresa. Esta misma idea la podemos aplicar al concepto de emprendedor, de manera que para ser emprendedor no hace falta crear tuna empresa 0 una organizacién socal, sino que los directvos o personas con responsabilidad de un proyecto pueden ser considerados emprendedores. Elo da lugar a dos tpos de emprendedores: arene Es aquel que lanza un spresarial asumiendo el riesgo econémico del mismo. Crea la \_ empresa desc ol inicio y asume el riesgo de a innovactn qe cr : (Es aquella persona que trabaja dentro de una organizacién, pero que cispone de la autonomia cee er tee tice aT ean Sce sea ier pee CSe | gestores de una ONG ls altos cargos de la Administracién que trabajan en organizaciones que ya estén creadas. También se llama intraemprendedor a aquel trabajador que tiene autonomia para emprender. ) UD 4 LA INICIATIVA EMPRENDEDORA TuibrodeFP 2013, Redacta tu plan de empresa: Autoevaluacion del emprendedor ‘Antes de desarroliar tu proyecto empresarial es interesante que descubras si posees las caraceristicas mas importantes de todo emprenddor. Este pequeri test fe ayudara. Un 5 es la puntuacion maxima y un {la puntuacion minima, 1 41. Conocer cosas nuevas me parece un elo ilere- santo. 2. Me gusta buscar soluciones nuevas a los proble- mes, 3, Busco la forma de hacer las cases con mi esto propo. 4, Las personas de mi enlomo me ven como wna Persona innovadora. 5. Me interesa lo que ocure a mi alrededor y veo la realidad como una fuente de ideas 6. No me imporian los imprevistos, sé que cada dia ‘me encontrar stuaciones nuevas. 7. No me preocupa artesgarme porque forma parte do a toma de decsiones, 8, Sé que no se puede tener un control absolute de las stuaciones y lo sumo. 8. No me asustan los problemas y me motva buscar las mejores solucones. 410. No temo al fracaso porque sé que siempre hay rvevas oportunidades, 11, Cuando se tala de que mi proyecto salga ade- Janie, mi dedteactn a total 12. No soporto dejar tareas inacabadas. 13. Soy conscente de mis obigaciones y as cumglo. 14, Me centro en mi trabajo y no deo que nada me espa 15, Me marco objtivos realists y hago todo lo pos bie por alcanzarios. 416. Conozco mis cualdades yIiitaciones; me mar- © otjetvos en funcién de eis. 17. Escucho, analizo y acepto creas y opiniones Los costes fijos y variables. Sores eo co Mercado »El umbral de rentabilidad y el precio de venta. De eed ees ) Inversiones y gastos iniciales. UD 8. »Estudio del cliente objetivo ©) Plan de financiacion. UD 8. »Anélisis de la competencia, ) Previsién de resultados y balance de situacién. »Productos sustitutivos. uD9. »Posibles proveedores. €) Plan de tesoreria. UD 9. 4d) Localizacién de la empresa. f) Analisis contable y ratios. UD 9. 4) Estimacién de impuestos. UD 10. a) Estrategia de posicionamiento. b) Estrategia de producto. a) Tramites y plazos para la puesta en marcha de c) Estrategia de precio. la empresa. UD 6 d) Estrategia de distribucion. b) Documentacién administrativa- contable. UD 10. e) Atencién al cliente. TulibrodeFP 2013, UD 1 LAINICIATIVA EMPRENDEDORA Herramientas para el plan de empresa ‘Te presentamos algunas herramiontas que te puedon ser iles para consular 0 profundizar alin aspect sobre la creacin de empresas. Existen miliples pdgines web donde podrés encontrar informacién, por lo que te recomiendams algunas para que comiences @ indagar. ‘wou emprendedores es Se trata de una revista especilizada en el campo de la creacién de empresas y los emprendedores, Dispone de una revista en papel pero también numerosa informacién gratuita en la web. Algunos ejemplos de rticulos para la creacion de empresas son: “Una idea viablo; Tramites para crear una empresa; Cémo elaborar un plan de negocio, 40 planes de negocio, Quien te ayuda a emprender, Cémo crear una starup, Las decisiones dficies del emprendedor, et.” ‘Te recomendamos: “Como eiaborar un plan de negocio’, y “40 planes de negocio" donde se muestran ejemplos de ls invesiones neoesa- rias para abrir ches negocis. hitpuw.emprendedoreses/crear-na-empreselcomo-ceer-una-empresa ‘wwinfoautonomes.com Si quieres darte de alta como auténomo en esta web encontrarés muchos documentos préctioas en un lenguaje sencilo de comprender ‘Abercan todas las teméticas de las sitaciones que le puede oouiir a un autSnomo y tienen una perspectiva préctica para serentendibe, Disponen de una herramienta para en 11 pasos hacerte aulénom: 1) La idea, 2) Estudio de mercado. 3) Plan de empresa. 4) Ser ono ‘auténomo. 6) Formarse. 6) Financiacion. 7) Ubicacion. 8)Proveedores. 9) Alta / obigaciones, 10) Contratar, 11)Vender / facture. ‘Ademas,cispone de otros documentos en materia de seguridad social, pago de impuestos, facturacién, de carécter prctioo que te podran ser de interés. hitp:/vawinfoautonomos.com/hazte-autonoro! CCEEI. ww guiasceei com Sus sigia signfcan Centro Europeo de Empresas Innovadoras. Son centres financiados principalmente po la UE para fomentary ayudar a los emprendedores en la creacién de empresas, los cuales llevan alrededor de 20 aos implantados en algunas provincias de Espatia Son una fuente de recursos muy importante para aquellos emprendedores con un perf innovador ytecnoléglco, con una ftulacién uni verstaiao bien de FP grado superior, si bien estan ableros a cualquier tio de emprendedor. En su web puedes encontrar os siguientes recursos: ‘Guias de actividades empresariales" donde se realiza un estucio de mercado de cémo se encuentra una actividad empresarial concreta;‘memofichas" donde se explican todos os trémites y requisitos para la constitucién y gestion diaia de una empresa; “Plan de Empresa Online’, una herramienta pera analiza la viabldad de la idea de negocio; jomadas grauitas sobre diversas temétcas; etc. ‘Agencias de Desarrollo Lo En muchos ayuntamientos esté consid le figura dol agente de desarolo local que te pocré asesorar sobre la creacién y puesta en rmarcha de una empresa en tu localidad. Te pueden ofrecer un asesoramiento personalizado sobre tu proyecto que no rece la informacion publicada en la red, por lo que es aconsejable acercarse al ayuntamiento 0 entidad comarcal correspondiente. Repasa el plan de empresa de esta unidad ‘Alo largo de la unided has ido contestando a preguntas que te han ayudado a plantearte tu interés en la creacién de una empresa, tus aptitudes personales, asi como la idea de negocio. Se trata ahora de que lo recoplles para elaborar tu plan de empresa en los siguientes apartados: + {Cuales son los motives del emprendedor y su motivacion? + {Poses los 3 requisites para ser empresario: riesgo, capital y habiidades? + Lue caracteristicas personales del emprendedor posees? + Si sos varios socios valorarla complementariedad y vuestros valores. + Redacta tu idea de negocio aportando una propuesta de valor. UD 1 LA INICIATIVA EMPRENDEDORA - ACTIVIDADES. TulibrodeFP 2013, (P Cates rte a esover A) Trabajador por cuenta propia/ajena 1°) Juan trabaja de electcista en una fbrica de automéviles desde hace 5 aos. E otro da, hablando con un compaiero de trabajo, le co- menta:";Sabes? Me lo voy a montar por mi cuenta, poraue estoy hao deljete y dels tumos de esta empresa, y ademés asi pce elegit mis vacaciones cuendo me dé la gana" 4) {Qué moves tiene Juan para crear una empresa? Segin lo que hhamos visto enlateoria, ene motivacién? b) ¢Crees que tendria éxito como emprendedor (con la informacion de ue dispones en el enunciado)? 2°) Mari Angeles esté pensando en abrir una gestoria para pequefias ‘empresas donde lavas las némines, los segurs sociales, impues- tos, contabildad, et, Esté trabajando en una empresa en el departe- ‘mento de recursos humanos, pero la poiica de la empresa no le agra- dla porque no tiene autonomia para tomar decisiones y las que recibe dll jfe las ve incoherentes, Ademés, ela seve a si misma dirigiendo la gestoria, tratando con los clientes, levandoles la documentacién, lo que le hace una iusién enorme, por lo que si hay que sacrifcarse durante una temporada lo haré, pues cree que est capacitada para sacarlo adelante, a] gQué motivos tiene Mari Angeles para crear una empresa? c¥ tiene motvacion? b) aCrees que tendria éxito como emprendedora (con la informacién de que dispones en el enunciado)? B) Reqi 3°) Inma y Elena trabejan juntas de maestras en una escuela infant desde hace varios afios. Inma es muy inquietay le pregunta a Elena que le parece si montan una escuela infantil entre les dos, pues ella tiene un dinero ahorrado que podria invert, ya saben cbmo funciona tuna escuela, saben las gestiones necesarias pues han sido las dos jetas de estudio y han tramitado toda la documentacién, y conocen profesoras que podrian sumarse al proyecto y con las que mantienen tuna may buena relacién. Elena le contesta que no est interesada, Ella prefere tener su sueldo fj en el colegio y no quiere artiesgerse, ‘adem el don de gentes no es o suyoy ya acabé cansada como jf de estudios. Analza si Inma y Elena rednen los requsilos pera ser empresarias. itos y teorias del empresario 4°) Tomés y Alejandro son dos amigos que siemore estén de quasa acerca de a quién le va mejor en su empresa, Tomas es propietario de Una ferreteria donde tene contatados a un encargado y 3 trabajado- res que realizan toda la gestién y el trabajo. Aleendro es el gerente ‘de una pequeria empresa de pinturas de 30 trabajadores. Alejandro le dice siempre a Tomas que el verdadero empresaria es &l, que esté a pie del caién gestionando la empresa, pero Tomas le replica que no, ‘que él €8 el duefo es el verdadero empresaro, Analiza quién de los dos crees que tiene razén desde las teorias del empresario, '5°) Indica para las siguientes personas en que teoria del empresario Podrian situarse: 2) Ana, que ha visto que las tiendas de outlet de ropa tienen un gran tir y ha deciido abrir una en el centro de su localidad. b) Bemardo, su abuelo fue el panadero que abastecia a toda la comar- ‘ca, negocio que heredé su padre y que é! seguiré el dia de matiana, ) El creador de la serie CS! Las Vegas, que ahora ve como todas las cadenas tienen series sobre polcia ciminalistca muy parecidas ala sue, 4) Emesto, es propietaria de 3 granjas de polls pero por su edad ya no las gestion, sino que ha contratado a un gerente ) El gerente de la empresa anterior, que en su tarjeta de vista indica “empresaric’. C) El emprendedor 6°) En un concurso del joven emprendedor han legad hasta la final dos equipos, uno de 3 chicos y otto de 3 chicas. La prueba final conss- teen que sepan buscar nuevas formas de se inovador en un negocio, ero sin necesidad de inventar un producto nuevo. Los dos negocios ‘que se les piantean son: una tienda de repuestos de automéviles y una pelugueria. Les preguntas-quia son las siguientes: 1) gPodeis venderie vuestro producto a un mercado o a clientes nue- vos a los que hasta ahora no se habia vendido antes? 2) :Poditis encontrar una nueva fuente de aprovisionemiento de mate- rlas primes, més baratas o de mejor calidad? 3) aPodeis ofrecer el servicio de cistinta manera con alguna innove- cit que sea aceplada por los cites? 4) ¢Se puede organizr la empresa y los trabajadores de alguna me- neta que sea innovadoray més efcaz que antes? Organized grupos de 3 y elegid uno de los negocios. Plantead innova cones posibes. Luego comentadlos en clase y elegid el més viable. 7°) Es habitual que en as cenas de los sdbados de un grupo de am- {908 siempre salga alguien con alguna idea de un proyecto innovador y los demas le sigan y vayanafiaciendole funciones (jy poclamos tam- bigm hacer.) Al dia siguiente también es habitual que no se retome eltema, y mucho menos e lunes, dia de trabajo. 2Estébamos ante un ‘grupo de emprendedores? Por qué? D) La idea de negocio '8°) Indica para los siguientes emprendedores cual fue su fuente 0 fuentes de idea de negocio: 2} Jestis, es ciseriador de moda y acude todos los desflles a observar tendencias de mercado, especialmente si son de otros paises, ) Carla, se ha dado cuenta que no hay una sola papeleria en todo el pueblo y que todo el mundo tigne que coger el coche para ira § kn, TuLibrodeFP 2013 UD 4 LAINICIATIVA EMPRENDEDORA - ACTIVIDADES A) El trabajo por cuenta propialajena 4°) El trabajador por cuenta propia se distingue del de cuenta ajena en que: 2} Se limita a cumpiir con su trabajo. b) Asume el riesgo econdmic, «} Depende de un jefe 6} Nunca se lleva el trabajo a casa, 2) La ncia entre motivos y motivacién para crear una empresa es que: a} Los motivos son siempre externos y la motivaciin es interna, } Los motivos son las razones que tenemos para crear y la motiva- ibn es la des de negocio que nos empuja a abr, «) Los motivos son las razones que tenemos para crearla y la mot- vvacién la iusin intema que sentimos por creala y que nos hace luchar y no desfalecer en los malos momento. 4) Los motos son la dina y la motivacién la chisp para comenzar el proyecto. B) Requisitos y teorias del empresario 3°) Entre los requisitos para ser empresario se en- cuentran las habilidades que hace referencia: 2) Ala hbilidad manuel para trabajar en ese negocio. b)A conocer el negocio, a tener conocimientos de gestion y a tener habilidades personales y sociales. €) A conocer el negocio y a ser un emprendedor. 4°) Respecto al requisito de tener capital para montar una empresa es cierto que: 2} Con aportarel 10% es sufciente os bancos nancian el resto. b) La empresa debe disponer siempre del 100% del capi ) La empresa debe aportar al menos el 50%, pues fos bancos no financian siel empresario no asume riesgos. 5°) Segtin la teoria de! empresario innovador: 2} Los verdaderos empresarios son os innovadores, puesto que reall an inventos en los laboratorios. Los verdaderos empresarios son os innovadores, puesto que llevan ‘al mercado un nuevo product o lo ofrecen de forma distinta, lo que les da una venta respecto alos demas. ) Los verdaderos empresarios son los iitadores de los innovadores, pues ya tienen e camino andado y sacen mayor benefcio. 6°) La teoria de la incubadora es aquella que piensa que el empresario es: 2) Aquel que ve una oportunidad de negocio en el mercado. ') Aquel que ha aprendido el rol de empresario en a empresa familar ‘on otra empresa, } Aquel que busca un empleo donde permanecer un tiempo. C) El emprendedor 7°) Lo que caracteriza a un emprendedor es: 4) La capacidad de crear nuevas empresas con beneficio econémicn. ) La capacidad de convertr en proyectos reales las ideas, generando algin benefcio para el emprendedar como para el entorno, ) Siempre es un empresario, pues son dos téinos casi idéntios. 8°) El emprendedor corporativo: 2) Trabaja dentro de una organizacion, pero Bene tal autonomia que puede plantear proyectos nuevos y llevarlos a la prctica como si fueran propos ) Ejemplos son los gestores de una ONG y los altos cargos de la ‘Administracién, «) Ambas son ciertas. D) La idea de negocio 9°) En la idea de negocio lo verdaderamente impor- tante es: a) La actvidad a la que se vaya a dedicar el emprendedor y a quién se vaa vender. ») La propuesta de valor del porqué se va a vender su producto ©) Los objetvos a largo plazo que se plantee 10°) Las fuentes de ideas de negocio que provienen de la observacién del entorno econémico son: a) La experiencia profesional y las afciones personales, ») La cbservacén de una carencia en el mercado, estudar las nuevas tendencias yoftecer un nuevo producto al mercado, 6) Estudar las nuevas tendencias, estudiar nuevos mercados yoftecer Lun mismo producto pero de forma distinta ) Estudiar las nuevas tendencias, estudiar nuevos mercados y obser- var una cerencia en el mercado, «@) Ofrecer un nuevo producto © bien ofrecerio de forma distnta, cam- biando alguna caracteristica, dandole un nuevo uso 0 vendiéndolo 2 oltos clientes. UD 1 LAINICIATIVA EMPRENDEDORA - ACTIVIDADES, “TuibrodeFP 2013, “Al 69% de los j6venes les gustaria crear su propio empleo” Los jovenes consideran que la mayor ventaja de emprender esta en la experiencia que supone el poder organizar 1 propio horario y no tener jefe. Opinan que lo negativo es la incertidumbre, el fracaso y el pago de impuestos. El ted empresarial que conforma lo principales palses de la Unin Europea esta compuesto basicamente por emprendedores. En Espa- ja, e1 99.88% de las empresas son pymes, segn el Directorio Central de Empresas. Los emprendedores son los mayores empleadores del pals y el motor de crecimiento y desarrollo de la economia esparila Sin embargo, :cbmo ven ls jovenes espafoles a posbiidad de emprender su propio negocio? {Cuales son sus perspectvas? ;Con qué fecilidades cuentan cuales son los principales inconvenientes para llevar a cabo sus proyectos? 1 68,8% de los jovenes espafoles estariadispuesto a emprender un negocio, pero un 79% afimna desconocer las posbildades de fnan- Ciacién y poltcas del Gobiemo para levaro @ cabo, Ademas, un 52.4% reconove como primer obstéculo para crear una empresa a flta de dinero y un 12,6% alega falta de crédito bancario o inversores para financiar el proyecto como principal inconveniente. Todo ello segdin la | Enovesta Adecco JGvenes Emprendedores, Entre los aspectos postvos de emprender, los j6venes encuestados valoran la experiencia que supone montar su propia empresa, poder ‘organizar su propio horaro no tener jefe. Entre fo més negativo, los fuuros emprendedores destacan la posibidad defracasar, a incert- ddumbre y fener que pagar eimpuesto para auténomos. Ciertas dudas ‘Segin la | Encuesta Adecco JBvenes Emprendedores, el 68,8% de los encuestados -jovenes de entre 18 y 35 aftos-estara dispuesto a creat su propia empresa frente a un 28,2% que no se ha planteado esta posibidad y un 3% que no sabe que haa, Por edades, son los jvenes de entre 30 y 35 aflos quienes més piensan en emorender, asi lo afrman tres de cada cuatro encuestados; mientras que los que cumplen entre 18 y21 aos son los menos propensos. No obstante, més de la mitad (518%) si ha pensado en montar su propio negocio, Por sexos, apenas se aprecin diferencias ala hora de ser emprendedor: los hombres (69%) y las mujeres (68,6%) ven porigual la creacion ‘de una empresa En cuanto ala stuacién laboral de los consuitades, son los trabajadores por cuenta ajona los mas dispuestos a emprender, aslo afima el 77.2%, seguidos de ios estudiantes (70.6%) los deserileados (67,8). ‘Sin embargo, sto el 21% de os encuestados reconoce estar famiarizado con las posibiidades de financiacion y ayudas para emprende- cores del Gobierno, frente al 79% que desconoce qué herramientas estan disponibles ala hora de crear un negocio. Los obstaculos Los j6venes espafoles consideran la falta de dinero como el mayor héndicap (52.4%), adem dela falta de crécito bancarioo de inversores {ue financien el proyecto (12,6%). En tercer ugar, es a insegurdad ante el proyecto lo que rena alos encuestados, el 11,3% no termina de creer en laidea que tiene en mente, Cros problemas con los que ls futuros emprendedores se encuentran son la falta de experiencia en el negocio que quieren abrir (8,7%), el desconocimiento de a logisica de la empresa (8,5%) y el desconocimiento de las trémites a seguir para creala (6.4%) Sin embargo, no todos las consultados tienen muy cara la viabildad de sus ideas pues slo el 19.9% de los jovenes cree que su negocio triunfaria frente a un 2.2% que nolo ve posible y un 77, 8% que tine dudas sobre el éxito de la empresa Fuente: http :wivv.apd.esnicio/Noticia. aspx ?i=e8a3a1d2-2056-4650-9961-4210518e13e7 41) Segin el estudio, :cudl es el porcentaje de j6venes que estarian dispuestos @ emprender un negocio? Qué opinas de esa ctta? yCudntos ‘alumnos de clase ests dispuestos a crear vuesto propio negocio? .Qué porcentaje de alumnos es, se acerca al 69%? Razona a qué crees ue puede deberse la posibe diferencia de porcentajes ene la encuesta y vuesta clase, por ejemplo: 2ES la clase poco emprendedora? 20 las respueslas dadas ala encuesta no reflejan una verdadera motivacién, sino mas bien motivos? 2) ,Cuales son los principales motivos o aspectos positives para emorender? ZY entre lo negativo? Relaciénalos con la estudado en el tema 3") Dentro del tramo de 18 2 35 afos, zque tramo de edad es el mas propenso a emprender? zHay diferencias entre hombres y mujeres? 4°) zCuales son los mayores obstaculos que percben lo j6venes encuestadas para crear una empresa? 5°) ,Qué opinan sobre la viablidad de sus ideas de negocio? zQué crees que puede signficar este dato silo relacionamos con el 69% que esta cispuesto a crear su propia empresa? Puedes basarte en la diferencia entre tener motvos y tener motivacin,

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